實用的音樂工作計劃集合8篇

時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實着，在喜悦中收穫着，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎？以下是小編為大家收集的音樂工作計劃8篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

音樂工作計劃 篇1

一、指導思想

認真學習音樂課程標準，切實掌握新課改的教學目標、教學任務、教學內容及教學方法。結合縣、校級藝術節活動，掌握音樂工作重心及部署，制定音樂教學計劃，要研究音樂教材，分析每個單元的重難點，為安排教學進度打下基礎。分析每個班級學生的思想情況，學習態度，學習興趣，音樂知識，音樂技能基礎。做到上課之前認真備課，不斷改進教學方法，積極運用新課程理念進行教學，做到寓教於樂。

二、教學目標

根據新課程標準的要求和學生的實際情況，本學期的教學目標包括以個幾個方面的內容：

1、知道有關音畫的知識，懂得音樂能夠表現自然界的美景；知道“歌唱的咬字、吐字”和“合唱的和諧與均衡”方面的知識，並注意在歌唱練習中加以運用。

2、能夠積極參與音樂實踐活動，喜歡本地區的民族音樂，並樂於瞭解其音樂文化。

3、能夠背唱3—5首歌曲。

4、瞭解我國各民族優秀的民族民間音樂，激發學生熱愛祖國音樂藝術的感情和民族自豪感，自信心，瞭解外國優秀音樂作品，擴大視野，使學生具有一定的音樂鑑賞的能力。

三、重難點

重點：知道有關音畫的知識，懂得音樂能夠表現自然界的美景；知道“歌唱的咬字、吐字”和“合唱的和諧與均衡”方面的知識，並注意在歌唱練習中加以運用。

難點：能夠積極參與音樂實踐活動，喜歡本地區的`民族音樂，並樂於瞭解其音樂文化。

四、學生情況分析

八年級學生喜歡音樂，音樂素質較好，在歌唱方面較突出，但偏愛流行歌曲，要正確引導。學生們在經過前階段的學習，對國中音樂教學已經有了一定的瞭解，因此，本學期要繼續加強他們對音樂知識的瞭解，擴大他們的音樂視野。

五、教材分析

本冊教材每單元有歌唱、欣賞、實踐創造等內容。內容的安排上都具有一定的相關性或聯繫性，各單元之間又注意內容的銜接性或層遞性。讓學生在實踐操作中，逐步獲得學習音樂必須掌握的淺顯音樂基礎知識與基本技能。

六、教學措施

1、認真備課，做好前備、復備工作，為能使學生上好課做好充分的準備工作，備課時注意與新課標結合，並注意備學生。

2、利用多媒體讓學生視聽享受，儘可能多地補充延伸的知識，開闊學生眼界。

3、每學一支歌曲，下一節課應該進行檢查，讓個別學生起來演唱，若有不正確的地方教師及時進行教正。

4、積極和其他學科溝通，積極研究學科整合。響應新課標要求。

音樂工作計劃 篇2

自從加入吳毅浩音樂學科帶頭人工作室這一年來、我覺得自己在理論與實踐中找到了一個橋樑、在教育教學經驗與水平上都有所提高。在過去的一年裏、能認真參加學習、努力提高自己、希望成為具有創新能力的研究型教師。

通過一年來的學習交流、我又重新審視自己。回顧以往的工作、可以説是個緊張忙碌、充實而又喜悦的。在XX年年裏、希望自己能夠加倍努力、在各方面有更大的收穫。

隨着教改的不斷深入、也時刻感到自己的不足。因此今年要積極利用空餘時間多閲讀工作室為我們推薦的有關教育理論方面的`書籍、學習先進經驗和新的教育理念、不斷的充實自己、在課堂中更好的進行教育教學實踐、並認真完成研究課題報告。但是作為一名骨幹教師、墨守陳規、踏步不前是絕對不行的、一直以來、在實踐中也是不斷反思、在今年的工作室學習中更是要明確努力的方向、制定努力的目標。

個人發展目標：成為具有創新能力的研究型老師。

1、認真理解鑽研教材、提高自己的教育教學能力。

2、積極參加各種教育培訓、不斷提高業務能力水平。

3、認真總結反思、虛心請教其她工作室成員、不斷積累經驗。

4、勇於參與實踐創新活動、培養創新和實踐能力。

5、鑽研教學、提高理論水平、完成研究課題。

教育工作是一項常做常新、永無止境的工作。作為一名骨幹老師、必須以高度的敏感性和自覺性、及時發現、研究和解決教育和管理工作中的新情況、新問題、掌握其特點、發現其規律、盡職盡責地做好工作、完成我們肩負的神聖使命。教學之藝、變化無窮、我也將把在工作室中所學到的先進經驗、理念帶回基層學校、輻射到其他老師、大家共同學習研究、取長補短、推陳出新。

音樂工作計劃 篇3

一、指導思想

立足全面實施素質教育，結合學校的“幸福教育”理念，以“實施優質教研，促進師生髮展”為總目標，以“學習、研究、指導”為宗旨，堅持教研的科學性、專業性、學術性原則，繼續深入探索有效教學、高效教學的模式，開創教與學方式轉變新局面，打造“綜合、優秀、敬業”的音樂教師隊伍；同時，進一步大力推進學校“特色團隊”建設，提高學校藝術特色的質和量，努力做到課堂教學、課外活動、社會實踐三位一體，讓每個學生都享有接受藝術教育的機會。

二、工作要點

（一）着力課程重構——根據本學期學校改革發展的需要，着力構建適合學生個性發展需要的、可選擇的提升音樂素養的`多元藝術課程體系。

（二）着力教學再造——繼續推進課堂教學改革，探索互聯網+背景下的課堂教學模式再造，切實建構適合音樂學科的高效課堂，提高課堂教學效益。

（三）着力評價激勵——根據教育部的《中國小生藝術素質測評辦法》，全面鋪開全區中國小生音樂測評並完善《xx區中國小生音樂素質測評方案》，將“普及提升全體學生的音樂素養”落到實處。

（四）着力科研引領——引領老師參與小課題研究、論文寫作、教學研討等能增強實效性的科研工作，使科研真正促進教師專業化發展。

（五）着力鍛造隊伍——提升教師專業發展空間，舉行各類研訓活動，開展磨課、聽課活動，發揮特色工作室作用，全方位提升教師隊伍素養，並輻射各成員學校。

（六）着力音樂（舞蹈、合唱）團隊——加大學校“特色團隊”扶持監管力度，普及及提高相結合，不定期檢查校團隊訓練情況並提出整改意見和要求。

具體安排

2月：

1、參加xx區20xx-2017第二學期音樂學科教師會議。

2、制定工作室20xx—20xx第二學期工作計劃。

3、籌備xx區外國語國小第十屆藝體節及第四屆科技節開幕式。

4、xx區中國小舞蹈（形體）教學設計和論文評比。

5、xx工作室成員寒期讀書心得。

3月：

1、召開工作室第一次教研工作會議。

2、xx區中國小生“四獨”比賽（獨唱、獨奏、獨舞、獨戲）。

3、舉辦xx區外國語國小第九屆藝體節及第三屆科技節開幕式。

4、工作室讀書交流活動之一（推薦好書，交流閲讀體驗）。

5、工作室博客建設。

6、與xx國小教學交流活動。（李莉娟老師教學研究課）

4月：

1、聚焦課堂、深度教研。

2、成員老師研究課活動（xx外國語國小韓霜）。

3、xx區中國小音樂錄像課例比賽。

4、xx區中國小音樂現場課例觀摩。

5、音樂教研培訓（一）。

6、工作室讀書交流活動之二（推薦好書，交流閲讀體驗）。

7、xx區中國小音樂（舞蹈）教師論文、教學設計評比活動。

8、學校合唱隊、舞蹈隊排練。

5月：

1、音樂教研培訓（二）。

2、積極參與中國小音樂（舞蹈）學科現場教學觀摩活動。

3、成員老師研究課活動。（福南國小林佳慧老師）

4、xx區中國小舞蹈現場課展示。

5、中國小音樂學科現場教學觀摩活動。

6月：

1、積極參與xx區第五屆校園戲劇節及戲劇教學研討會。

2、積極參與“20xxxx區中國小生合唱教學研討會”。

3、配合區教育局組織完成區中國小生音樂教學質量監測及綜合素質測評。

4、成員xx學期個人總結、反思、論文或案例。

5、各成員老師配合各校做好學期結束工作，開展工作室成員年度考核。

6、工作室期末總結交流會，各老師配合學校做好學期結束工作，佈署暑

假自我提升任務。

音樂工作計劃 篇4

一、指導思想：

把課程改革作為教學研究的中心工作，以新課程理念指導國小音樂課堂教學實踐，明確學校藝術教育是全面實施素質教育中的重要內容，推進學生素質教育，促使學生全面素質的形成。立足“面對全體學生”的教育理念，以深化音樂教育教學改革為核心，從縱向、橫向廣泛實踐一系列藝術素質活動為載體，加強師資隊伍建設為關鍵，大力弘揚中華民族的優秀文化傳統，積極學習世界的優秀文化藝術，切實提高各校音樂教育質量和管理水平，使我校音樂教育再上新台階。

二、目標實施要點：

1、採取相應措施促使兼職教師的專業素質、教學能力進一步提高。

2、力爭創設一定的教學條件，配備必需的教學設備，真正使國小的音樂教育得到普及和提高。

3、加強理論學習，加強學習反思。

(1)我校音樂教師在課堂教學上有一定的實踐能力，但仍然需要不斷提升理論水平，增強反思意識，在專業發展上再上一個台階。

(2)組織教師認真研讀《音樂新課程標準》採用個人研讀與討論解讀相結合的方法強化讀書效果，不斷提高教師的教育教學理論水平。

4、加強教師培訓， 加強隊伍建設

(1)重視音樂教師在教學技能和專業技能方面的提高與進修，要求教師通過自學不斷提高自己的專業技能。

(2)有計劃地選派和組織教師外出參加聽評課活動，同時有計劃地邀請音樂研訓員來我校指導培訓。

三、具體活動安排：

二月份：

1、召開音樂教師工作會議，佈置新學期教研工作;

2、制定本學期音樂教研計劃;

三月份：

1. 切實加強學生的音樂興趣導向，認真開展電子琴教學;

2、完成學校大課間活動分配給音樂組的舞蹈教學《Nobody》，使全校師生的藝術生活得到全面的提高;

3、促進教師加強教育教學理論的學習，提升理論素養和教育智慧。

四月份：

1、繼續鞏固大課間活動;

2、認真開展教研活動，總結經驗，找出問題，提高教學質量。

①聽課與評課;

② 組織師生座談討論;

3、進行一次音樂教師五認真工作檢查。

五月份：

1. 認真開展音樂組教研工作，總價經驗，找出問題，提高教學質量;

2. 認真開展電子琴課，使學生能夠掌握基本的鍵盤知識。

六月份：

做好學期末音樂專職教師教學工作總結。

四.活動效果：

音樂專職教師們共同制定好本學期工作計劃，並照此認真實施，通過四十多天的共同學習和努力，使我校低段的孩子彈奏電子琴的技能得到了明顯的提高，豐富了他們的文化生活。音樂老師的專業技能技巧也得到了明顯的改進，相信通過我們不斷積極的進取，我校的音樂教學一定會取得更大的成就。

(二)

本學期我所帶的班級從一年級到六年級都有，也就預示着我需要把每一個年級所有的音樂課程瞭解透徹才能教好我的學生，針對上述因素我對自己的工作做了以下幾點安排：

一、對自身的要求

提高教學質量：

1、認真備課，備課時注意與課標相結合。

2、因材施教，對不同的學生要採用不同的教學手法，使學生能夠充分發展。

3、設計好每堂課的導入，提高學生的學習興趣。

4、課堂形式設計豐富多樣，充滿知識性、趣味性、以及表演性。調動學生的積 極性。並使他們最大限度地學到知識，掌握技能。

5、多看多聽其他的課程，從中總結經驗。為教好學生做好充分的準備。 使課堂保持愉悦性：

在教學過程中，不論是歌曲的學唱、樂理知識的學習，都要使學生學的快樂。使他們能興致勃勃，主動積極地投入感受音樂、理解音樂、表現音樂的活動中去。

二、對學生的要求

發聲訓練部分： 這個部分主要是運用於高年級的學生為主，培養練聲的興趣; 歌唱姿勢要正確;發聲要自然，用中等音量或輕聲歌唱;按教師的手勢，整齊地歌唱;用正確的口形，唱好a、e、i、o、u。

視唱、知識、練耳：

1、讀譜知識：知道音有高低;知道音有長短;知道音有強弱。

2、視唱部分：能用聽唱法模唱歌曲

3、練耳部分：聽辯音的高低聽辯音的長短，比較各種時值音的長短。

欣賞：培養學生欣賞音樂的興趣和良好的欣賞習慣。在欣賞中感受音樂的優美、悦耳，產生愉快的感覺。逐步體會旋律、節奏、速度、力度 、音區、音色等表現手段在音樂中的作用。能辨別音樂作品中輕快、熱烈、活潑、優美、雄壯、莊嚴、詼諧等情緒。

我認為在音樂教學中要通過藝術形象來喚起學生對美的共鳴與追求，從而進行審美教育和品德教育。在課堂上採取一定的形式，培養學生的團結協作能力及創新能力。

本學期我會加強自身音樂素質的訓練，摸索出一套適合自己的教學方法，同時我希望通過我的課程可以調動孩子們的興趣愛好，使愛音樂的孩子感染內向靦腆的孩子，最後可以達到一個整體成績有所提高共同進步的好局面 。

以上是我對本學期的'工作安排， 我會盡心盡力的對待每一位走進我們學校的孩子，把他們當成自己的孩子去愛他們，我相信這樣一定可以用最好的教育教出最好的孩子。

(三)

一、學生基本情況分析：

1、學生剛到一個新的環境，學習的方式與以前有了很大的改變，師生之間互不相識，需要一個熟悉的過程。

2、國小低年級學生愛唱、愛跳、愛動，對音樂有着一定的興趣。本年級有四個教學班，每班有70多人。由於班級人數多、年齡小、組織紀律性相對較差。又由於學校處於城鄉結合部，外來務工人員的子弟較多，所以學生的音樂素質肯定會存在個別差異，因此對學生應用欣賞的眼光看待，讓他們在鼓勵和讚揚聲中不斷增強學習音樂的興趣。

二、教學目標：

1、豐富情感體驗，培養對生活的積極樂觀態度。

2、培養音樂興趣，樹立終身學習的願望。

3、提高音樂審美能力，陶冶高尚情操。

4、培養愛國主義和集體主義精神。

三、教材特點：

1、根據國小低年級學生心理特點，從教材內容與色彩都採用趣味化，鼓勵和啟發學生去學習。

2、發揮了音樂教學的創新優勢，在呈現上，給師生留出足夠自由想象和隨意發揮的空間。

3、建立了發展性綜合評價體系，課後——“音樂小花在開放”包括：今天表現真棒、音樂的感覺真好、我們班的小明星、老師對我説、爸爸媽媽對我説。

四、教學重點、難點分析：

1、把每個學生的發展擺在第一位，突出學生的主體地位，讓他們多唱、多聽、多動、多想、多説，在音樂實踐中獲得學習音樂的愉悦和能力。

2、要積極創設生動活潑的教學情境，營造音樂學習的良好氛圍，讓他們在感受、鑑賞、表現、創造音樂中，陶冶情操、淨化心靈。

3、要善於發現孩子們的長處，用欣賞的眼光看待瀉，讓他們在鼓勵和讚揚聲中享受成功，不斷增強學習音樂的興趣。

4、發揮自己的特長，積極探索、努力鑽研。

五、教學進度安排：

六、各方面要求：

(一)、發聲基本要求：

1、培養練聲的興趣。

2、歌唱姿勢要正確。

3、發聲要自然，用中等音量或輕聲唱歌。

4、按教師的手勢，整齊地唱歌。

5、用正確的口形，唱好u、o、u韻母。

(二)、讀譜知識：

1、知道音有高低。

2、知道音有長短。認識四分音符、八分音符、二分音符的形狀，知道各唱幾拍。

3、知道音有強弱。

4、認識小節、小節線、終止線、換氣記號。

(三)、視唱：

能用聽唱法模唱歌曲。2、能打出x、x——、x—、x等節奏。

(四)、練耳：

1、聽辨音的高低，比較不同樂器、人聲及統一樂器的不同音區音的高低。

2、聽辨音的長短，比較全音符與二分音符、八分音符與四分音符的長短。

3、聽辨並説明音的強弱差別，比較ff與pp、f與p的強弱差別。

(五)、欣賞：

1、初步培養學生對音樂的興趣、愛好和欣賞音樂的習慣。

2、發展音樂聽覺能力、記憶能力和想象力。

3、使他們具有初步的音樂感受能力。

(六)、唱遊：

1、培養兒童對音樂的興趣，提高兒童對音樂多種要素的感知力。

2、通過歌唱、律動、表演、舞蹈等活動來感受音樂的美。

音樂工作計劃 篇5

一、指導思想：

在學校的領導下，貫徹落實區領導提出的“狠抓教學質量不放鬆，以課堂教學為中心，切實提高課堂40分鐘的教學實效。嚴格執行《廣州市蘿崗區中國小教學管理常規》的.知識精神。按照《音樂新課程標準》的要求，認真落實音樂課程的實施，並且根據區音樂教研的安排，積極參加區組織的各項培訓、教研等活動，同時努力配合學校完成本科組力所能及的任務。

二、工作要點：

（1）課內、課外同時抓，兩手都要硬。教學方法科學化，教學手段現代化，教學工作科研化，教學質量優良化。

（2）積極參加市、區組織的各項教研活動，努力提升教師自身的業務能力。

（3）抓好學校藝術隊伍的訓練工作，有計劃、有步驟的進行排練，進而參加區第二屆藝術節。

（4）積極參加區組織的豎笛培訓。

（5）積極參加廣州市第五屆藝術節的觀摩活動。

（6）積極做好學校安排的各項工作。

三、主要工作安排：

九月份

（1）第一週參加區音樂教研，聽取本學期區音樂科研組的工作安排……

（2）制定音樂組工作計劃。

（3）完成第二屆藝術節報名信息的核對，並開始籌備節目。

（4）22號至25號參加全國器樂教學研討會。

（5）籌備第二屆藝術節器樂類比賽。

十月份

（1）23號參加第二屆藝術節器樂類比賽。

（2）從第六週開始每週六參加區豎笛培訓。

（3）第6周開始興趣小組輔導。

（4）參加區音樂教研。

（5）參加區豎笛培訓。

十一月份

（1）參加區豎笛培訓。

（2）參加區音樂教研。

（3）觀摩廣州市第五屆藝術節節目。

（4）參加廣州市教研。

十二月份

（1）觀摩廣州市第五屆藝術節節目。

（2）撰寫工作總結及教學論文。

音樂工作計劃 篇6

一、 計劃書概述

1.在校學生：依託已有的與各大院校良好的合作關係繼續深入發展擴大規模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費羣體，消費者購買主要是由於有興趣，所以興趣的培養是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果。但學生的經濟條件普遍來説是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客户的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。

2.已工作人羣：這一類客户往往是工作輕鬆收入可觀的客户，購買和學習吉他大多也屬於圓夢類型或者上學的時候喜好吉他，但由於一些原因擱置了夢想，現在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。

3.已退休中老年客户：這類客户大多時間充裕，但是由於年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網絡，可以與小區活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質量。

4.臨時客户：這是一個特殊的客户羣體，具有不穩定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客户羣體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內強化學習某一首歌的彈唱，完全可行。或者公司年會節目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發展潛在客户。

二.維修方面

1.本店會員 主要為自己銷售的樂器做售後保障，面向在本店消費的客户及學員，做定期保養維護，實行會員制，提供專享服務，提高客户回頭率，一方面促進周邊配件銷售，一方面維護客户挖掘潛在客户。

2.外來客户，主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客户加入本店會員，享受會員服務，但是這一批用户需要交納會員費用或者在本店消費，可以促進銷售。

3專業樂手，免費為專業樂手做樂器維護保養，目的在於提高知名度。

三.演藝方面

1.露天宣傳 與各大商場商鋪合作，做不同規模的演出

2.企業聯歡演出 服務於企業年會等慶祝活動

3 學校內演出 藉此進一步與學校深化合作培養學生興趣

4店內演出 類似於聚會性質的演出或會員活動，目的在於宣傳及興趣培養

四.音樂錄製與剪輯方面

1.學生 低成本錄音製作，錄製單曲製作光盤可作為禮物或個人留念

2.學校 為合作學校錄製學生自己創作的歌曲擴大宣傳

3.業餘愛好者 主要盈利項目，製作專業唱片

4.禮品形式 為那些想給朋友或家人制造驚喜的人制作光盤

產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據

樂器成本來自三個方面：

1.進貨成本;2.物流成本(單隻平均10-15元);3.日常保養維護成本 價格定製依據代理商要求售價標價或以網絡最低標價定價 產品形成規模銷售時，毛利潤率為30%，純利潤率為25%。

1.銷售商品正規渠道進貨，價格低廉

2.強大的售後服務支撐

3.定期開展活動維護客户

4.與學校社團合作

第四部分 行業及市場情況

行業情況：目前樂器銷售市場並不十分成熟，就天津來説樂器街初具規模，還有很大的市場發展潛力，我們要做做更專業更貼近客户的銷售實體店，以強大的售後服務為保障，配合演繹及錄音製作，三者可以互相促進共同發展。

競爭對手的主要優勢：1.本金大 ，貨品種類多;2.起步早，市場知名度高;

3.進貨渠道豐富，進貨價格低廉。

本企業相對於競爭對手的主要優勢：1.國家政策支持;2.思路靈活，緊跟市場潮流;3.經營模式系統多樣。

二、企業概括

公司法律形式：

個體工商户

主要經營範圍：

音樂培訓

企業類型：

演出機構

三、經營理念

目標市場 1.在校學生：依託已有的與各大院校良好的合作關係繼續深入發展擴大規模，

吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費羣體，消費者購買主要是由於有興趣，所以興趣的培養是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果。但學生的經濟條件普遍來説是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客户的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。

2.已工作人羣：這一類客户往往是工作輕鬆收入可觀的客户，購買和學習吉他或者架子鼓以及其他樂器大多也屬於圓夢類型或者上學的時候喜好音樂的夢想，但由於一些原因擱置了夢想，現在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。

3.已退休中老年客户：這類客户大多時間充裕，但是由於年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網絡，可以與小區活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質量。

4.臨時客户：這是一個特殊的客户羣體，具有不穩定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客户羣體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內強化學習某一首歌的彈唱，完全可行。或者公司年會節目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發展潛在客户。

行業市場分析： 行業情況：目前樂器銷售培訓市場並不十分成熟，就學院附近的音樂培訓機構目

前只有一家，還有很大的市場發展潛力，我們要做做更專業更貼近客户的銷售實體店，以強大的售後服務為保障，配合演繹及音樂製作與剪輯，三者可以互相促進共同發展。

市場容量變化趨勢：

隨着鹽湖區大學城的建設的趨勢以及政府的支持和各大專院校都會搬遷到大學生的勢態，我們粗率估計了音樂培訓以及樂器銷售會有一個很好的空間。

競爭對手的主要優勢

1、地理位置優越，位於9區且靠近廣場。

2、創辦時間早，於20xx年3月份開業。

競爭對手的主要劣勢

1、人員不專業，音樂基本知識不足。

2、商品不充足，樂器之類的'不足。

3、沒有演繹人員，無法承接各種商演及其他演出

本工作室相對於競爭對手的主要優勢

1、感恩廣場文化區建設的需求以及支持。

1、人員的專業為音樂專業，基本功紮實且有較高的專業水平。

2、有專業的演繹隊伍，比如風樂隊、歌手、薩克斯、竹笛、二胡以及其他樂器。

3、樂器比較齊全，銷售樂器正規渠道進貨，價格低廉。

4、音樂培訓有專業音樂教師教授培訓。

5、強大的售後服務支撐。

6、定期開展活動維護客户。

7、與各個學校社團合作，運城學院、運城師範以及衞校。

本工作室相對於競爭對手的主要劣勢

1、起步晚

1、

2、 宣傳力度小 客户少 六、市場營銷計劃

一、選址

(1)選址細節：交通便利 靠近學校

(2)選擇該地址的主要原因：1.交通便利 100米內有公交車站 周圍交通環境良好 停車方便;2.人流量大 日均人流量3000人左右;3.三公里範圍內1所本科院校 2所高職院校 1所高中1所國小，緊鄰復旦大街，是舜帝陵教育園區通往市區的必經之路，在校學生就是龐大的客户羣，只要做好定向宣傳，銷路可以非常豐富;4.房租相對便宜，在同地段是非常理想的價格經濟划算;5.得天獨厚的房型與其他有利客觀條件，由於銷售木製樂器，需要避免陽光直射，採暖期遠離暖氣避免濕度過低導致木材變形甚至開裂，所選賣場以陰面為最佳，且房屋內沒有暖氣管道，獨立上下水獨立電錶，方便冬季加濕器的使用，方便休閒吧的飲料製作等。

二、營銷策略

分為五大類項目，分別為吉他銷售、樂器教學、演繹傳媒、錄音製作、休閒吧

1、吉他銷售

在實體店銷售網絡銷售上的策略。基本準則，保證貨品質量，價格低廉童叟無欺。 促銷推廣辦法：

(1)買吉他贈教學活動。面向初學者推出的優惠活動，吉他定價500元，成本預計260元，每人可盈利240元

(2)本店實施會員制，一方面可以抓住客户，一方面促進銷售。會員享受全年四次全琴清潔保養服務，非會員80元每次，內容包括琴身清潔上光、金屬件清潔、電路維護、品絲拋光、品角毛刺處理、指板清潔上油保養、箱體內部灰塵清潔、琴頸曲度調試等。會員享受店內配件折扣優惠。老會員發展新會員享受積分回饋，積分可換購禮品貨店內其他服務。定期組織會員聚會活動，搭建交流平台，由此可以促進本店知名度及店內休閒吧的發展。

(3).推出品牌吉他周邊紀念品，圖冊，圖書，雜誌，衣帽，生活用品等。發展品牌文化，增強店內專業氣息及文化氣息，促進銷售。

2.教材翻譯

(1).中文版音樂書籍

(2).古典吉他製作

(3)民謠吉他製作書籍

(4).電吉他製作書籍

(5).維修等專項書籍

(6.)效果器及音箱書籍

(7).其他樂器製作書籍

(8).吉他歷史類

3.店內教學:邀請學院專業教師李春俊指導，教學保證質量，所聘請的教師參加階段性考核，學生之間可組織學習競賽，調動老師和學生的積極性。利潤方面，初級班300元10節課，中級班350元10節課，每節課1小時。預計月教學收入5000-8000元，支付教師授課費20xx元。月均盈利5000元

速成班課程安排為8節課，上課地點校內選址，6人以一小組，每節課45分鐘，每週上課一次，一次一個課時。分為指法練習 基礎樂理知識介紹 音階練習 識譜練習 和聲認識 技巧強化等 安排練習曲目6首，另加學生自選曲目一首，童年(羅大佑)wonderful tonight(eric Clapton),I’m yours(jason mraz)等經典曲目包涵其中。

並設置全勤獎獎勵上滿8次的同學價值50元吉他琴絃一套或調音器一個，每組設置優秀學員獎(優秀學員由學員內部投票選舉)有機會參加終極獎勵抽獎，可獲名牌吉他一支。

全部課程結束後，我們會在學員中挖掘有潛力的學員，邀請加入我們的團隊，組建演繹團體。可以刺激學習積極性。組織學員聚會演出及校內巡演，培養文化氛圍，吸引更多的人加入進來

臨時學員的培訓： 抓住新商機，開拓思路，尋求合作。例如合作婚慶公司對即將結婚的新人進行樂器培訓，婚禮慶典節目編排等。合作企事業單位，幫助編排聯歡會企業年會等

4、演繹傳媒

演繹傳媒是店鋪宣傳的一個很好的方式和盈利手段，同時可以和教學聯繫在一起，成為教學的賣點，作為樂器經銷商，我們的優勢在於設備齊全，不需要額外租賃設備，演員大多自己培養，成本相對較低。

1.承辦商業演出 大型商場開業，年慶，店慶 企業聯歡 婚慶等

2.學校巡迴演出

3.店內聚會演出

4.社區演出 工療站等義演

5.編排紅歌，與各大主流媒體合作演出

6.公園、社區消夏晚

5、音樂製作與剪輯

這是一個新興的產業，操作者需要了解設備使用及軟件使用，還有敏鋭的觀察力和發現能力，及時發現客户有優勢與劣勢，更好的為客户服務。

1、製作單曲作為禮物以及個人留念

2、學校大型集體活動跟拍

3、畢業季班集體留念視頻製作

4、業餘音樂愛好者專業製作唱片

音樂工作計劃 篇7

一、指導思想：

本學期，我校音樂教研組將根據學校的工作計劃要點，結合本學科的特點，大力加強音樂課堂教學有效性的研究。以提高全組教師羣體專業化水平為目標，努力在創新教學，創新學習、創新工作方面取得新突破！以此來不斷促進每位教師的.專業化成長，全面、高效地提高我校音樂課堂教學質量。

二、工作目標：

1、認真落實教研組工作計劃，切實按照學校要求按時進行教研活動，音樂教師認真備課，上好每一節音樂課。

2、立足課堂，加強本教研組教師之間的交流與研討，反思與總結，紮實有效的進行校本課程研究。

3、用心練習教學和音樂專業基本功，積極加強現代教育技術理論和技能的培訓和學習，不斷提高和完善自身專業化素質，為我校音樂教育教學工作服務。

4、繼續堅持理論聯繫實際和學以致用的原則，確立終生學習、全程學習的思想觀念。

5、認真領悟音樂新課程標準的精神，掌握新教材的編寫意圖，把握重點和難點，用好、用活教材。多積累、多學習、多交流、共同進步。

三、工作重點

1、音樂教師在上好每堂課的同時，多發現人才、培養人才。

2、認真籌備本學期的各項活動。

①從七年級新生中選拔人才充實到各個興趣小組。

②各個興趣小組教師各負其責，組織好學生週二、週四活動，為校慶等活動做好充分準備。

3、舉行組內聽評課活動，參加全市優質課的評比和聽課活動。

4、實現教研組網站宣傳、學習、交流和網上教研的新方法。

希望通過全組老師的精誠協作、共同努力，新學期音樂組的工作上一個新的台階。

音樂工作計劃 篇8

一、工作目標

★指導思想：繼續貫徹《學校藝術教育規程》和實施《教育部關於加強和改進中國小藝術教育活動的意見》的文件精神，加強教學研究的力度，只是音樂課堂的常規建設，有效的`提升課堂教學質量。

★教研活動：加強對全區音樂新課程教學規範的指導，加大我區音樂教研工作的管理力度，組織開展多種形式的教研活動。

開展國小音樂錄像課評比及現場課展示活動，爭取在全市的現場課比賽中獲得好的成績，能有機會參加全國優質課比賽。搭建同行之間相互學習和競爭的平台，加快提高教師的專業素質，建設一支勤於學習、善於思考、勇於創新的音樂教師隊伍。

★藝術成果：引導學校根據師資等實際情況創建器樂、舞蹈、聲樂、曲藝等團隊，打造各具特色的藝術品牌，以區中國小舞蹈、合唱比賽、教師節晚會、迎新晚會等豐富多彩的活動展示我區藝術教育的豐碩成果。

二、主要措施

（一）加大教研力度，開展多種活動。

1。進一步加強校本教研和校本培訓工作。由教研員帶領本學科中心組成員對一些學校進行教學跟蹤視導活動，由此不斷提高教師的基礎知識與基本技能，加強常規教學監督，提高教學質量效果。

2。進一步落實學習“新課標、使用新教材、研究新教法”的工作，以片區為單位開展觀摩學習、常規課演示、集體評議等活動，並逐步在片區樹立教學標兵，鼓勵開展爭學典型的活動，以點帶動面，全面提高教學質量。

3。通過開展研訓一體活動，鼓勵全體特別是青年教師參加觀摩、參與上課，並擬定邀請市內外有關名師現場講學；

4。四月份開展國小音樂錄像課評比活動及現場課展示活動，爭取在市 第六屆中國小錄像課比賽中獲得優異的成績，能有機會參加全國第六屆中國小音樂教學基本功比賽。

5。做好我區“重點課題”和“一般課題”的研究、管理等工作，做好校本教材的建設等工作；

6。6月份開展全區範圍國小音樂專項素質抽查，組織迎接市國小音樂調考。

7。進一步指導實驗學校管樂、龍城國中合唱、盛平國小、新亞洲學校民樂、橫崗中心國小表演唱等項目，在全區樹立品牌示範和帶動作用，。在全區範圍內開展國小音樂一校一品活動的評比。推動我區藝術教育不斷提升。

（二）創建藝術品牌，展示豐碩成果。

8。5月中旬舉辦我區中國小生表演唱、重唱比賽，為20xx年區迎新晚會挑選優秀的節目。

9。協助教育藝術團策劃、創編、排練一台高水準的藝術作品（節目），於12月底舉辦龍崗區教育系統迎新文藝晚會，向各級領導、廣大師生、社會各界展示和彙報。

崗區教研室20xx－20xx學年第二學期主要工作（活動）安排表

周次

時間

內容

説明

第1周

2月21日－2月27日

參加全國第三屆中國小生藝術展演（上海）

1、配合市教育局體衞藝處、市教科院計劃，認真做好並出色完成各項工作

2、每週到1—2所學校視導；

3、配合教師進修學校開展教師培訓。

4、每學期開展二次研訓一體活動；

5、每學期安排一至二所學校跟蹤視導

第2周

2月28日－3月6日

1、參加集體視導（盛平國小）

2、週五國小音樂街道教研員、科組長會議（清林國小）

第3周

3月7日－3月13日

1、國小音樂視導2、召開20xx年迎新文藝演出總結表彰會。

第4周

3月14日－3月20日

國小音樂視導

第5周

3月21日－3月27日

1、 研修一體活動（實驗學校）

第6周

3月28日－4月3日

1、國小音樂跟蹤式視導（龍西國小）

2、國小音樂視導

第7周

4月4日－4月10日

1、國小音樂片區活動（東部三街道）

第8周

4月11日－4月17日

1、 國小音樂錄像課評比

2、國小音樂視導

第9周

4月18日－4月24日

1、教學視導

第10周

4月25日－5月1日

期會考試

第11周

5月2日－5月8日

1、國小音樂教學視導

第12周

5月9日－5月15日

1、國小音樂研修一體活動（平安裏學校）

第13周

5月16日－5月22日

1、 中國小生比演唱、重唱比賽

2、 國小音樂跟蹤式視導（龍西國小）

第14周

5月23日－5月29日

國小音樂片區活動（橫崗街道）

第15周

5月30日－6月5日

國小音樂專項素質抽查

第16周

6月6日－6月12日

國小音樂教學視導

第17周

6月13日－6月19日

協助市教科院開展國小音樂調考工作

18周

6月20日－6月26日

國小音樂教學視導

第19周

6月27日－7月3日

期末總結

第20周

7月4日－7月10日

期末總結