實用的年度工作計劃實用（7篇）

時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實着，在喜悦中收穫着，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。可是到底什麼樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編整理的年度工作計劃7篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

年度工作計劃 篇1

近幾年來，由於擇校之風愈演愈熱，導致濱湖社區大量優質生源外流，入我校就讀學生整體素質明顯下降，教師教學的信心嚴重受挫，教學質量每況愈下。為扭轉這一狀況，同時為適應新課程改革的要求，促進教師專業化發展，依據鹽都區教育局《關於推進全區中國小課堂教學改革的實施意見》的相關要求，學校積極進行課堂教學改革，在反覆進行校外學習的基礎，結合我校兩年多來“活動單導學”模式摸索和初步實踐，推行了“活動單導學361高效課堂”模式，有效地推進了教育教學發展，確保了學校教育教學質量的穩步提高。為了使我校課堂教學改革向縱深發展，特制訂如下工作計劃。

一、指導思想

以科學發展觀為指導，貫徹落實鹽都區教育局《關於推進全區中國小課堂教學改革的實施意見》，引導教師樹立科學的質量，把“以生為本，關注每一個學生的發展”的教育理念落實到實際教學工作中，進一步規範教學行為，改革課堂教學結構，全面推進新型課堂模式，大力提高課堂教學的有效性，為學生終身發展奠定堅實基礎。

二、工作措施

（一）進一步提升課堂教學改革理念

1.轉變教學方式，實現關注學生本質。

落實學生的主體地位，讓學生參與課堂教學的每一個過程，即給一個空間，讓學生自己去設計；給一個時間，讓學生自己去安排；給一個平台，讓學生自己去展示；給一個問題，讓學生自己去探究；給一個困難，讓學生自己去克服；給一個機遇，讓學生自己去抓住，只有這樣，學生的主體意識才能被喚醒，學生學習的主動性才能被激發，學生的天性才能被尊重，學生的自信才能得到張揚。

2.教師在課堂教學中，要多把尺子評價學生。

要關注每一個學生，讓每一個學生都能體驗到作為人的幸福感和尊嚴感。要遵循教育規律，把課堂還給學生，讓學生動起來。要是順應和尊重學生的天性和本能，讓課堂每一個環節都成為學生喜歡的遊戲活動。要了解學生身心發展的規律和特點，讓學生在每一節課上都收穫成功，獲得自信。

3.課堂教學改革中，要把握三個策略。

課堂教學改革的過程中，我們要充分考慮學生、學校和課程實際，反對課堂教學改革形式化，因為課改的目的為了提高教學質量，使學生愉快輕快的學習，因此，在實施新模式的課堂教學中，要把握好三個策略：① 先學後教，以學定教；②先教後學，以教導學；③因材施教。教師要根據內容實際，採取靈活多樣的教學方式，適合的就是最好的。

（二）進一步規範“361高效課堂”操作程序

“活動單導學361高效課堂”模式強調課堂三個基本、六個環節、一個目標。三基本是指：① 基本要求——先學後教；② 基本載體——活動單＋教材；③ 基本模塊——定向導學，實施活動，當堂訓練。六個環節是指：① 創設情境；② 自主學習；③ 合作探究；④ 展示交流；⑤ 點評提升；⑥ 檢測反饋。一個目標：高效學習。

“361高效課堂”還體現在：① 課堂45分鐘按3︰6︰1比例劃分為15＋25＋5，要求教師的講課時間為30%，約15分鐘，學生自主學習佔到60%，約25分鐘，剩餘10%用於檢測反饋，約5分鐘。② 在學習內容上，即30%知識不用講，學生就能自學會的，60%是通過合作探究討論才能學會的.，10%是通過同學之間在課堂上展示互相回答問題，通過教師的追問、質疑、點拔及反覆訓練才會的。③ 在學生的組成劃分上，即30%優秀生，60%是中等生，10%是後進生。

“活動單導學361高效課堂”模式的操作流程

1.創設情境

從“激發學生興趣，啟迪學生思考，喚起學生情感”等入手，通過語言、圖片、聲音和視頻等形成創設課堂導入的情境，可以用多媒體故事、新聞、遊戲、問題、懸念、圖像、開門見山等方式導入教學目標。

2.自主學習

學生根據“活動單”確定的教學目標和教學內容進行自學。教師把學習的主動權交給學生，給學生充足的時間讓學生通過看書，作批註，查資料、思考、操作等方式自學感悟。教師要考慮如何科學地指導學習自學，充分考慮自學中可能遇到的困難，讓學生明確 ① 學什麼，② 用什麼方式學，③ 學多長時間。

3.合作探究

學生自學後，以小組為單位交流學習情況，組長具體組織，充分發揮小組合作的功能，解決自學中沒能弄懂的問題。讓優生影響、帶動、幫助同組的人，更多的關注後進生，共同討論共同進步，實現“兵教兵”，“兵練兵”，“兵強兵”，最大限度地解決本組自學中遇到的問題或困惑。在小組合作探究的過程中，教師必須靜悄悄地觀察，不提問不輔導，不出聲。

4.展示交流

各小組根據合作探究的情況，把成果或者本組不能解決的問題在班上進行展示，其他組進行補充、質疑。

5.點評提升

師生、生生互評，教師引導學生歸納，提煉教學內容的重點、規律和解題思路、方法、技巧等，突出易錯、易混、易漏的知識薄弱點。本環節是這種模式的重要環節，對於全班存在的普遍性問題、典型問題進行精講點撥。一是要精講，嚴格執行“三講三不講”的要求，講難點、講聯繫、講規律；學生能學會的不講，學生能合作交流的知識不講，能以練代講的就只練不講。二是點評。教師可引導學生對典型問題再度展開討論，在學生相互討論解決問題的過程中教師參與其中，適時點撥和評價。這一環節對教師提出很高的要求，在課堂上整合學生反饋的疑難信息時，教師在有限的時間和有限的備課條件下進行隨機備課，它需要教師有更豐富的知識，更高的教學機智，更精湛的業務水平。教師點評時要求精闢、精煉，不重複學生展示的內容，不絮絮叨叨，拖泥帶水。

6.檢測反饋

通過練習、總結等方法對學生個體、小組學習過程與學習結果進行檢測評價。這一個環節注意事項：① 檢測題要結合學科特點精心設計，整合課本、資料上的題目，不要照搬課本、資料上的原題。② 檢測題要分層設計，可設必做題、拓展題，滿足不同層次學生的需要。③ 檢測題可以獨立完成，也可同桌2人或同組完成，組內進行互閲。學習能交流解決的問題儘量讓學生完成，教師及時點撥糾正。

（三）進一步加強教學管理，提高課改實效。

1．強化集體備課，整合教學資源，積極推行“集體備課，資源共享，課後反思”的集體備課制度，使全體教師切實能從整體上了解教材，提高駕馭教材的能力。其基本程序是：個人粗備——集體備課——個人完善——教後反思。在個人備課的基礎上，以年級學科備課組為單位每週集中備課一次，集體商討教學方法，共同研究教學中應注意的問題，同時兼顧學生的基礎和實際情況，確定教學目標，提高課堂教學效率。

2. 精心編制導學“活動單”。編寫“活動單”遵循先學後教、以學定教、以教導學的基本原則。活動單是呈現教學目標、教學內容、活動方案等教學元素的平台，是導學的主要手段，，其設計關係到自主學習的開展，研製的基本步驟主要有①組織學習；②任務分解；③討論定稿；④反饋完善。活動單的基本結構包括①課題名稱；②學習目標；③活動方案；④課堂反饋。

3. 定期召開教學研討會，主要交流推行“活動單導學”過程中的收穫和困惑以及活動單研製過程中出現的問題。老師們各抒己見，進一步推動改革的深入和發展。

4. 大力實施教學補償工程。鼓勵教師利用中午、大課間、晚自習時間進行教學補償，補償要具體到學生，具體到學科、具體到內容。

（四）進一步完善評價激勵機制，保持學習小組活力。

本學年，我校將把學習小組的建設和評價作為課堂教學改革的抓手，以進一步完善對學習小組評價機制，保持學習小組活力為突破口，推進課改的深入。小組活動的積極作用非常突出，如何讓小組長期充滿活力就變得至關重要，對小組科學的評價機制則是推動小組活動的潤滑劑。

1.小組科學的建構是實現科學評價的前提。目前各地對小組的構建原則都是“組內異質，組間同質”，這是在進行大量小組活動實踐之後，利於各組積極競爭的一個構建小組的基本要求。需要專門指出的一點是，各小組由於在一段時間之後會產生變化，當組間不能符合“同質”的時候，應適時調整。

2.評價內容既要全面又要科學。經調查發現，各班小組活動的評價都是經過了由課內向課外的發展，也就是一開始對各小組的評價僅限於課堂表現，後逐漸延伸到作業完成、生活習慣、日常規範等。對此，應結合學校的實際情況而定，總的原則是小組能掌控的才能納入小組評價內容之中，不能把那些和小組活動不相干的校園甚至校外的學生個體生活都納入小組評價之中。

3.評價對象既面對小組，又要落實到學生個人。在課堂中對小組的評價，哪個小組活動進行最好，首先要明確是哪些同學在哪些方面表現突出，然後明確給本小組加多少分數。這樣既激勵了具體同學，又激勵了小組整體。需要特別強調的是，不僅要關注到優秀生的出色表現，更要關注到後進生的進步。

4.評價既要注重課堂知識又要注重整體規範。評價要針對學生的知識和能力兩個方面，比如某同學展示過程中儘管出現了知識性的錯誤，沒有完成目標，但是落落大方，語言得體，也要進行肯定。

5.評價方式、激勵手段要多樣。要專門研究讚賞鼓勵語言的適切性，對教師也要不斷培訓，評價方式要對準學生的興奮點。激勵小組的手段要精神物質齊頭並進，櫥窗展示合影、頒發獎狀、獎盃、獎品、網站展示、公開表揚，等等，動用一切校園資源讓學生時時處處感覺到小組給自己帶來的成功喜悦。

小組活動評價機制是小組保持長期活力的關鍵，是小組活動的推動力，是小組活動得以生存發展的源泉，要作為小組活動的重中之重來抓。

年度工作計劃 篇2

近十年的教育教學經歷使我明白教師不僅僅要“傳道、授業、解惑”，更應該注重學生的人格和個性的發展。尤其是在新課程改革中，在提倡素質教育的今天，過程情感教育顯得更加尤為重要。

在細心反思前近十六年的教育教學工作，認真研讀了新課程改革的案例以後，我對自己未來三年做了新的規劃：

一、自我定位

我是一名國小教師，任教二年級語文教學。自20xx年畢業，直接來到任教，參加工作至今已經有十六年，對崗位工作情況已經熟悉，如何在現有的基礎上有所突破、有所創新使我確立了三年奮鬥的`目標。

二、發展目標：

1、加強理論學習，以培養自身的研修能力提升自身的專業水平。

我個人認為教師不僅要全面發展，更要個性發展，終身發展。只有不斷提升自身的科研水平才可以尋求個性發展，任何個性化的特色教育都離不開科研發展的深厚基礎。所以我為自己制定了讀書計劃，從書中獲得的體會。因此根據每一本書及時記錄讀書筆記，書寫讀書體會。

2、認真學習，擴充本學科的知識寬度。

總結整理教育教學經驗，研究如何使孩子更能有效地學習語文，解決工作中積存在心中的很多疑問。爭取三年後向名師靠攏，做一個積極、主動，而又快樂的教育者。樹立終身學習的觀念，抓緊空閒學習充電，使學習成為自己的一種內需，通過學習提升師德修養，豐富知識結構，增強理論底藴；工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，積極投入科研工作，要有論文、有研究課，出成果。從學生終生幸福的高度積極探索新的課堂教學；實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的教師。

3、依託家校牽手平台，通過情感教育，培育品學兼優的好學生。

我總相信親其師而信其道，作為語文教師，與學生的關係比較融洽，我可以藉助這個優勢，關注學生的品德成長，心理健康發育。我想在做學生思想工作方面可以採用談心，評比交流，物質鼓勵等方法。只要能夠促進學生健全人格培養的一切方法皆可行之。

三、達到目標的措施：

1、學習教育教學經驗

聽課，聽出經驗；求教，學方法；聽一節課要有反思。

2、學習職業道德的知識

每週堅持讀一篇文章，有選擇的做筆記，寫心得。

3、學習專業知識

作為一名教師，專業知識是必須無條件掌握的，有時候之所以難以控制課堂局面，恐怕主要的原因還在於對專業知識的把握不夠，因此，對學生的抱怨，對題目的指責，説時間不夠用，都不如把時間用到對專業知識的學習上，只有專了，才能夠精，也才能夠在引導學生學習的過程中游刃有餘，這樣，課堂才會越來越精彩。

年度工作計劃 篇3

制定年度工作計劃“五原則”

“新故相推，日生不滯。”新一年各項工作正在開篇佈局，就單位和個人而言，朝着什麼目標、通過什麼途徑“擼起袖子加油幹”，做好年度工作計劃顯得尤為重要。筆者認為，制定年度工作計劃應把握五個原則。

實事求是原則。

常言道，“量腹而受，量身而衣。”我們黨堅持實事求是的思想路線，制定工作計劃更要實事求是。既要學深學透上級精神，又要貼合實際量力而行；既要使內容飽滿，又要兼具可操作性；既要避免目標過低，沒有挑戰性，難以激發主動性，又要杜絕好高騖遠，脱離實際“空談”。

一脈相承原則。

新一年工作往往是上年工作的延續，因為重點工作並非一蹴而就，或許上年有些工作還有“尾巴”，要注意工作的連續和銜接。因此謀劃工作計劃要做到“顧後”“瞻前”，既要“回頭看”，延續重點，“一年接着一年幹”；又要“向前看”，突出亮點，沿着規劃制定年度計劃。

問題導向原則。

制定工作計劃要牢固樹立問題意識，在工作中發現問題，集思廣益研究問題，事不避難解決問題。只有時時繃緊問題這根弦，以問題為中心攻堅克難，找準工作存在的問題癥結，採取具體有效的舉措破題，着力補齊工作短板，工作才會更加紮實有效。

責任明確原則。

制定工作計劃要梳理好工作內容，明確工作任務和目標要求，明確工作進程和推進舉措，明確時間節點和相關責任人。還可以制定工作推進表，將任務細化為多個關鍵節點，明確每個節點需要做什麼、怎麼做。

動態管理原則。

“明者因時而變，知者隨事而制。”工作計劃要體現出超前性和預見性，要充分考慮可能出現的問題，但完成計劃並不意味着可以束之高閣，還要在具體落實中不斷完善和調整。執行過程中往往會出現新情況新問題，或許有的計劃不適應工作需要，這時候就要結合具體情況研究分析，對工作計劃進行合理調整，以更好地推動工作開展。

怎樣制訂年度工作計劃

一、領會領導意圖

制定年度工作計劃，首先要領會領導或上級的工作意圖，只有弄清了領導或上級的工作意圖，才能制定出一個讓領導滿意的工作計劃。否則即使你辛辛苦苦制定的`工作計劃就會得不到領導的認可。領會領導或上級的意圖，就要不斷回顧領導的講話或指示精神，閲讀上級的文件，

二、草擬寫作提綱。

根據領導意圖和上級指示精神，列出本年度工作計劃的寫作提綱。工作計劃一般分為指導思想、工作項目、推進節點等內容。

三、充實寫作內容。

根據工作計劃提綱，展開計劃內容。計劃的內容除了常規性的工作以外，還要體現出新年度的工作內容、工作特點，特別是應該突出本年度的亮點。這裏需要結合上年度的工作計劃、工作總結、上級工作計劃和領導工作思路。

四、完成計劃初稿。

初稿形成後，一定要反覆修改，在文字結構、敍述語言、文字編排等方面儘可能形成初步的文章。

五、要交由領導審閲。

由於領導很忙，可能沒太多的時間細細審閲，在交給領導審閲的同時，一定要把年度計劃的主體意思簡要和領導介紹，讓領導明白大體內容。

六、展開進一步修改。

這個步驟主要根據領導的意思進行修改，儘可能按照領導意思辦就是了，但一定要在語言上通順、語法正確、意思合乎邏輯，做到前後不矛盾。

七、再次交由領導審閲。

這時如果沒有大的變動就基本成稿了，所以稿件應基本成型。領導再次審閲如有新的內容，就再加，直到領導滿意。

年度工作計劃 篇4

一、理順工作思路，做好財務基礎工作。

1、搭建集團公司財務組織構架，明確崗位及職責。

崗位職責：

財務部長：對公司的財務管理負全面責任，擬定籌資，投資方案，編制財務預算。

會計主管：記錄經濟業務，組織會計核算；登記帳簿；對帳，結帳；編制財務報表。

出納：負責現金收訖，登記日記帳等。

庫管員：管理財產物資，及時提供購銷存情況。

2、健全和完善財務制度。

在原有財務制度的基礎上，根據集團公司財務核算的新要求，進一步健全和完善財務管理制度，嚴格財務人員核算管理，制定完善內部財務規章制度，使會計工作有一個更加規範、完善的制度環境。

3、規範建立財務檔案，提高檔案管理質量。

收集整理好以前財務檔案，進行合理分類，整齊化一，歸檔存查，確保會計核算資料的完整性、嚴密性，以便核查方便。

二、加強財務人員培訓，提高財務人員素質。

目前，財務部半數人員為新進人員，必須規範人員管理，穩定財務隊伍。以強化財務人員教育培養為基礎，全面提高財務部人員整體素質，紮紮實實的把全公司的財務工作推上一個新台階。主要從下幾方面入手：

1、穩定增強財務隊伍。對現有財務從業人員進行業務考核，堅持“試用”觀念，堅持選拔引納優秀的會計人員加入財務隊伍，實行優勝劣汰，增強公司財務隊伍的實力，為全公司的經營穩定打牢基礎。

2、加強理論培訓，增強財務的宏觀經濟管理意識。使財務人員從僅僅應付日常業務的工作狀態得到改變，充分認識財務工作的連續性、複雜性，培養超前意識。

三、開展會計信息化建設，儘快實現會計電算化。

利用好電腦系統，開展網上數據報送，歸集和整理會計數據，增強會計數據傳遞的時效性和準確性。有條件時，首先實現電算化與手工記賬同時進行，逐步實現計算機替代手工計賬的財務管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規範和大量重複勞動極易產生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時的記錄、彙總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉變為能夠預測前景的'數據，提高會計核算的質量，使公司會計核算工作更加正規化、科學化，現代化。

財務部將嚴格遵守財經法律、法規和國家統一會計制度，遵守職業道德，樹立良好的職業品質，嚴謹工作作風，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質量。全面、細緻、及時地為公司及相關部門提供翔實信息，為領導決策提供可靠依據，當好領導的參謀。積極為公司發展獻計獻策。

四、充分發揮財務管理職能，做好財務本職工作。

1、按財務預算科學合理安排調度資金，充分發揮資金利用效率。積極提供全面、準確的經濟分析和建議，為公司領導決策當好參謀，

2、積極爭取政策支持。積極利用行業政策，想辦法、找路子，爭取銀行等相關部門優惠政策，為公司謀取經濟利益。

3、深入研究税收政策，合理避税增效益。新的一年裏，引導財務人員加強税收政策法規的研究和學習，加強與税務部門各項工作的聯繫和協調，通過合理避税為公司增加效益。

4、搞好成本核算，合理調度資金完成年度預算。適應新形勢，進一步加強流動資金分析和管理，為公司謀求利益。

5、搞好固定資產管理。凡是資產都應該為企業帶來效益。加強閒置資產、報廢資產處置工作，努力提高資產利潤率。

年度工作計劃 篇5

20xx年，我區人口與計劃生育工作在區委、區政府的領導和上級人口計生部門的指導下，保持一類地區工作水平、爭創省先進為動力，積極開展以“兩無”活動，狠抓各項工作的落實，較好地完成了市委、市政府下達給我區的人口計劃指標任務。據統計，20xx年年我區常住户籍人口153310人，其中已婚育齡婦女31262人，全年全區出生1552人，人口出生率為10.10‰，人口自然增長率為4.72‰，計劃生育率為93.94%。回顧一年的工作，我們主要抓好如下五個方面：

一、狠抓計劃生育“三為主”工作，促“兩無”活動出成效開展

“街道無政策外多孩出生”和“村(居)無政策外出生”活動(即“雙無”活動)是今年工作的重中之重。“雙無”活動目的是解決政策外生育問題。無政策外生育是人口計生工作成效最根本的體現，只有按政策生育才能穩定低生育水平。因此，我們狠抓計劃生育以宣傳教育為主、避孕為主、經常性工作為主的“三為主”工作，促“雙無”活動出成效。

加大社會撫養費徵收力度。在區法院的大力支持下，我們加大了徵收社會撫養費的力度，使徵收工作有新的突破，全年共徵收金額340.20萬元。其中，當年應徵已徵104.69萬元，當年徵收率22.24%，比上年提高了8.05%;申請法院強制執行61宗，強制執行徵收社會撫養費54.63萬元。這些強制執行的案件有力教育了羣眾，維護了法律的嚴肅性。由於措施到位，“雙無”活動成效較好。計劃生育率比上年上升1.03個百分點;全區政策外出生94人，比20xx年減少21人，政策外出生下降18.26%;政策外多孩出生12人，比20xx年減少2人。户籍人口無政策外多孩出生有2個街道(滘頭、滘北)，無政策外出生有21個村(居)委會。

二、加強流動人口計劃生育管理和服務

xx年，我區進一步完善以屬地管理為主的管理機制，開展兩次全區性的流動人口清查驗證大行動，對流動人口實施“屬地管理，單位負責，部門聯動，居民自治，社區服務”，確保了流動人口的管理與服務到位。據統計，我區流動人口已婚育齡婦女27735人，持有效計劃生育婚育證明27048人，流動人口落實“四術”措施620例，查環查孕9955人次，基本做到同宣傳、同管理、同服務、同考核。

三、進一步完善計劃生育利益導向機制

今年，我區一方面繼續落實農村部分計劃生育家庭獎勵制度。一方面根據省、市的要求，結合我區的實際，制定了農村“節育獎”，呈區政府批准後實施。節育獎是對“農村户口的育齡夫婦在只生育了一個孩子或純生兩個女孩後，一方落實了絕育(即結紮)措施的家庭”，每對夫婦一次性獎勵1000元。

四、努力遏制出生人口性別比升高

為綜合治理出生人性別比問題，我區認真貫徹《XX市人口和計劃生育局、衞生局、食品藥品監督管理局關於禁止非醫學需要的胎兒性別鑑定和選擇性別的人工終止妊娠的規定》，堅持開展“關於禁止非醫學需要的胎兒性別鑑定和選擇性別的人工終止妊娠的規定”專項督查，檢查、督促b超管理、終止妊娠審批和生育證換證制度的落實。同時，積極開展“關愛女孩行動”。全區扶助計劃生育家庭女孩78名，扶助資金39000元，營造“生男生女一樣好”的社會氛圍。xx年年，我區出生嬰兒性別比為111.44，比去年上升了2.2個百分點，超出了市的指標要求範圍(市的指標要求是110)。遏制出生人口性別比持續升高的.任務還相當艱鉅。

五、不斷加強計劃生育綜合治理工作

為了達到計劃生育綜合治理的目的，全區各職能部門認真履行計劃生育綜合治理工作職責。區人口計生局、教育局、衞生局、婦聯、團委5個部門聯合開展青春健康教育，為提高我區青少年生殖健康水平，減少非婚懷孕、非婚生育，預防艾滋病做了大量的工作。區人口計生局、衞生局開展關於禁止非醫學需要的胎兒性別鑑定和選擇性別的人工終止妊娠專項督查，為促進出生人口性別比平衡而努力。公安、建設等部門在流動人口清查驗證行動中，發揮了重要的作用。財政局督促各級落實並逐年增加計生經費的投入，保證計生工作的正常運作。法院、公安、建設、司法、工商、勞動、人事、民政、教育等部門，廣泛宣傳，嚴格執法，依法打擊破壞計劃生育、違反計劃生育的違法行為，在入户、用工、申領牌照、流動人口管理等方面，嚴格把關，及時互通信息，綜合治理。

20xx年我區人口與計劃生育工作雖然取得了較好的成績，但也存在着一些困難和問題：空掛户、空號户和流動人口計劃生育管理仍然是我區計生管理工作難點;高新區計劃生育管理工作取得了突破，今後還要不斷鞏固提高;社會撫養費徵收率偏低，依然要加大執法力度;計生優待政策未完全得到兑現。這些困難和問題，必須引起高度重視，在今後的工作中要加強工作調研，探索創新工作方法，不斷完善和改進。

年度工作計劃 篇6

公司上市後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於市場部來説，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。

一、信息網絡管理

1.建立直接領導關係

市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔信息網絡工作的領導責任。

2.構架新型組織機構

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4.強化人員素質培訓

春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡迴分管區域指導信息管理工作的考核制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

6.動態管理市場網絡

市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的'分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細緻地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場佔有率。

20xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會瀋陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發佈會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績佔據一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

三、客户接待督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。

2、在確保客户接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續做好來訪客户的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨着業務量的不斷擴大，來訪客户也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、內部管理嚴格執行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據説話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。

2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

4、一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯繫與協調工作，從而提高營銷系統整體戰鬥力，為完成20xx年的營銷目標做好最優質的服務工作。

5、配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動為各部門做好後勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。

年度工作計劃 篇7

為加強公司消防安全基礎管理工作，落實公司的消防安全主體責任，提高公司消防安全管理的科學化、規範化水平，築實公司消防安全“四個能力”（預防和檢查消除火災隱患能力、單位組織撲救初起火災能力、單位組織人員逃生疏散能力、單位消防宣傳教育培訓能力），有效遏制火災尤其是重特大火災事故發生，特制定本計劃。

一、指導思想

以科學發展觀為統領，緊緊圍繞保護員工人身、單位財產安全，維護單位穩定的總要求，督促公司所屬各部門以及倉儲客户深入貫徹《消防法》、《上海市消防條例》、公安部令第61號等法規文件，進一步規範本公司消防安全管理機制和消防安全管理體系，明確消防安全管理重點，統一消防安全管理標準，夯實火災防控基礎，不斷提升公司消防安全“四個能力”，最大限度地預防和減少火災事故發生。

二、消防安全目標

1 消防安全做到“一明確、三建立、五規範”的總要求。“一明確”即明確消防安全職責；“三建立”即建立健全消防組織，建立健全消防安全制度和操作規程，建立完善消防檔案；“五規範”即規範防火檢查和隱患整改，規範消防控制室管理，規範消防設施維護管理，規範消防宣傳教育培訓，規範滅火和應急疏散預案演練。

2 人人關注消防、人人蔘與消防、人人學會消防，一般員工達到“懂滅火設備使用，會撲救初起火災；懂自救逃生技能，會組織人員疏散”的“兩懂”要求。消防控制值班人員達到“懂消防設施設備，會操作使用；懂火災應急處置程序，會組織撲救火災；懂消防安全常識，會檢查隱患”的“三懂三會”。消防安全管理人達到“懂消防法律法規，會部署消防工作；懂消防設施設備，會查改火災隱患；懂消防知識，會組織員工培訓；懂火災應急處置，會組織滅火演練”的“四懂四會”要求。

三、消防安全管理原則

“以防為主、防消結合”的原則。

四、消防安全指標

1、火災事故為0。

2、全年消防安全檢查計劃完成率100%。

3、進行火災危險評價，消除火災隱患，杜絕事故發生，確保重點部位的消防安全，火險隱患整改率達100%。

4、建立消防安全管理體系，預防火災和減少火災危害，保護員工人身、財產安全；實施、保持和持續改進消防安全管理體系。

5、員工年度消防安全教育考試率≥98%；入廠教育、火災事故發生後教育率100%。

6、消防設施及器材完好率達100%、員工會使用率100%、全年消防設施法檢率100%。。

7、火災報警器完好率100%。

8、消防設施操作規程編制率100%，操作人員掌握率100%。

9、重大危險源及關鍵裝置每年1～2次火災事故滅火和疏散演練。

10、消防安全台帳、檔案建檔率100%。

五、消防安全工作重點

1定期召開消防安全會議和消防安全檢查。

1、公司每季度召開防火委員會會議，佈置消防工作，學習貫徹落實上級有關消防安全工作會議精神，把消防安全工作貫徹落實到每個部門、每個倉儲客户、每位員工，充分調動公司全體員工的積極性，共同做好消防安全工作。

2、每半年召開一次消防安全工作培訓會。主要對員工進

行消防知識的教育宣傳，提高消防知識水平，懂得火災的起因、火險的預防、“一暢”、初起火災的'撲救方法、滅火器材的使用方法、火場自救逃生方法等。

3、部門每月一次檢查由專人對消防器材及設施進行檢查，對不合格的器材及時更換處理。部門負責人及安全員要經常性的對本管轄區的消防器材進行檢查，發現問題要及時報告領導小組，領導小組要及時派人解決處理。

六、消防安全教育、宣傳的任務和要求

1、3月份開展春季消防緊急疏散演練；

2、5月份聘請消防人員為員工進行專題講座； 3、8月份新入廠的員工進行消防安全教育；

4、11月份開展“消防月”活動、冬季滅火演練；

七、消防安全的專項檢查

1、1月份開展春節消防安全專項檢查；

2、“五、一”節前消防安全專項檢查；

3、6月份開展夏季用電前安全專項檢查；

4、“十、一”節前的消防安全專項檢查；

5、12月份冬季消防安全專項檢查；