業務員的工作計劃
業務員的工作計劃
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又邁入新的階段，該好好計劃一下接下來的工作了！計劃到底怎麼擬定才合適呢？以下是小編收集整理的業務員的工作計劃 ，希望能夠幫助到大家。
業務員的工作計劃 1
作為一名銷售業務員，業績始終是第一位的，可是業績不是説來就來的，而且業績也不是等來的，一定要主動地出擊才行，不然那就真的是在混吃等死，這不符合我的目標和追求。在這上半年裏，我的業績相比之前已經有了不少的提升，但還是沒達到令人滿意的程度，這主要還是因為我沒有提前做好準備，而且和客户的交流比較少，所以在這下半年裏，我首先就要改變的是自己的態度，我一定要提前先把客户的'資料先了解，知曉他們的喜好，這樣才能順利地展開自己的工作，然後就是讓自己的態度變得更好點，時刻要保持着耐心和熱情。
除了調整好自己的態度外，還得把自己的業務知識弄好，要是我自己都不熟悉自己的要推薦的產品，那我還怎麼讓別人來買呢？所以，把要推薦的產品弄熟悉是很重要的，正所謂“知己知彼，百戰不殆”。除此之外，我也得讓自己不停地學習起來，因為在現在的這個社會裏啊，競爭是在是太激烈了，大家都在努力地提升自己，要是固步自封的話，那很快就會被社會所淘汰。我要去看一些教我們如何與人溝通的書籍，再看一些心理學、行為學的書籍，這樣能讓我在以後與人打交道時不顯得太被動。
下半年，我一定要讓自己的業績再提升個百分之二十以上，這樣才算符合自己的要求，同時這也是領導對我下達的一個任務。這個任務並不算難，因為我的確還有着不小的進步空間，所以我得給自己的施加一點壓力才行，畢竟有了壓力才有動力嘛，我要爭取能突破這個指標。當我達到了目標後，我也不會鬆懈的，我會繼續保持着一股衝勁，爭取能獲得更多的業績，讓自己感到驕傲，讓領導感到滿意。
下半年就要來了，我可真是有點小期待啊，不知道我在這下半年裏，會取得什麼樣的業績呢？就算業績不好看，我也會一直讓自己進步的！
業務員的工作計劃 2
一、提高保險意識
我們作為保險人員，就要有足夠的保險意識，不管如何對於保險業務的瞭解必須要盡職盡責，負起責任，擔起重擔，我們業務員，不但要完成工作規定的任務號擔負這位我們公司樹立形象的重要責任，對於保險的銷售，對於保險工作，要做到認真盡責，讓我們的客户信任我們，除了了實現保險的，更要我們保險業務員自己也要做到認真盡責，有較強的保險意識，知道自己的工作責任，有了保險意識在與客户溝通的時候才能夠更好的讓客户信任，讓客户相信。想要做到這一點需要花時間，話敬禮做好自己的工作。
二、學習保險相關內容
作為一個保險人員，對於保險業務不夠了解，不能清除的給客户説出個所以然來，客户有如何願意相信我們，如何會購買我們的保險呢，為了加強自己説服力，為了提高自己的保險工作能力，每天都會詳細熟讀所有的保險業務常識，不會就多看多記，多讀多多背，下得了苦功夫，才能收穫的好結果，想要在崗位上做出成績，付出是要有的，當然這個付出得找時間，而不是耽誤工作影響任務，工作要做到認真準確，完美的完成工作事宜，要做到按時加強工作內容，做好工作的目標不偷懶不逃避，報自己的業務水平提升上來，讓自己可以做好保險業務工作。
三、配合團隊工作
我們業務員都是有組有部門的.，每一個組一個部門每個月，每年都有完成的業績和目標，作為其中的一員一榮俱榮，所以為了讓團隊取得好成績，為了讓我們的我工作可以提高做好保險銷售業務，在部門內積極貢獻一份力，不會成為不能的拖累，在工作只是，按照部門人員來算，至少完成部門平均值，在完成的基礎上繼續提高自己的能力繼續發展。當部門業績不夠及時挺身而出，做出業績做出結果，不擔心業績高，而要擔心業績少，當其他同事能力發揮失常之時，就積極展現自己的力量敬禮去做好工作，同事需要幫助，主動請纓，給同事幫助也就是給自己更多的幫助，都是一個集體都是一個部門的集體的發展關係到我們在內的所有人，會在以後工作中繼續堅持和加油下去做好自己的任務。完成自己的工作。
四、提高自身修養
既然是一個業務員就要經常和客户溝通打交道想要在有限的時間裏面去的客户的認可，得到客户的同意就要靠我們自己的努力靠我們自己的完成，把任務做好，把工作完成，實現工作，對待客户的態度和心態都要誠懇友好都要表裏合一才能夠贏得客户的尊重和認同。最後做好工作。
業務員的工作計劃 3
月份公司為了讓銷售員的銷售能力再強一點，所以將舉辦一場銷售培訓，我一定會抓住這次機會，讓自己在培訓中學到足夠多的培訓知識，把自己的銷售能力給提升上來，從有經驗的老師那學到銷售的技能和技巧，與自己以來學到的知識相結合，讓整體的銷售業績有進一步上升的空間。我相信有了xx月份的培訓，我在公司的銷售能力肯定會更加高，會把銷售業績做上去，為公司帶來更多的銷售業務。
二、更積極的工作
xx月份是全新的一個月，新階段的新工作，所以對待xx月份的銷售工作要更加的積極，儘可能的多去做業務，完成公司給我的銷售任務，讓自己的銷售額達標，為公司增加更多的效益。如此我將會去多聯繫客户，並且尋找新的客户，增加銷售的機會。在這個月裏，我會把所有公司要舉辦的銷售活動熟悉下來，把活動的流程弄熟悉，在活動開始的時候自己就能派上用場了。
三、加大對客户回訪的力度
作為銷售員，最先打交道的是客户，所以接下來的一月，我將會與我的所有客户進行回訪，對客户進行回訪的時候，我會認真的把客户提出的問題記錄下來，能夠當場回覆的就當場給予解答，如果當場不能的，也可以憑藉記錄在與其他人討論後給予回覆，這樣更加的準確些。10月份因為忙着其他工作，就忽略了對客户的回訪工作，所以進入十一月，我在對客户回訪的工作就要加大力度，這也是與客户建立良好關係的途徑，更是與客户加深交流的一個方式，因此回訪客户是一定要做到位的。
新月份的.開始，是新階段的工作的開始，我將努力跟着計劃去做，讓xx月份的銷售工作能更加好。當然身上的不足也將在xx月裏努力的改正，讓自己無論是工作，還是其他方面，都能更好。這份銷售工作計劃，我會盡可能的全部做到，讓它成為我xx月工作的助力。我相信自己會迎接更好的自己，讓銷售的明天更好。
業務員的工作計劃 4
今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1。62倍；其中xx年x—x月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1。65倍。
xx年x—x月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。
上半年的主要完成的重點：
1、市場網絡建設方面：
新開發了廣東、廣西、雲南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的.效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基矗。
2、市場控制：
通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價衝貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。
3、費用與貨款回收：
上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。
xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細緻的劃分，並進行必要的工作指導和要求。
目前市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18。00元/盒，平均銷售價格在11。74元，共貨價格在3—3。60元，相當於19 —23扣，部分地區的零售價格在17。10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發工作，而摺合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業或業務員不願意投入而沒有進行必要的市場拓展。
業務員的工作計劃 5
四年的時光了，參加工作已經四年了。大學上了四年，工作已經四年了，而自己仍然是一名公司業務員，可謂是熬出來是真困難。雖然在公司我已經站住腳跟了，我已經對公司的業務極為熟悉了。可是自己過的還是不是很好。或許自己的能力不夠，或許自己的能力得不到領導的賞識，我對自己的前途充滿着疑問。眼間又要進入新的20xx年了，新的一年對我們來説是一個充滿挑戰、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經很快的過了四個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。
一、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
三、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在
第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客户資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客户全部開發一遍，有意向合作的客户安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。
2、在
第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客户，加緊聯絡老客户感情，組成一個循環有業務作的客户羣體。以至於達到4.8萬元以上代理費（每月不低於1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。
3、
第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客户，做一次有針對性的開發，有意向合作的客户可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客户交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客户中有潛力開發的客户資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客户公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的.正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客户，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。以後的路要怎麼走，誰也説不清楚，我不知道自己的未來在何處。或許自己在公司做業務員真的不適合，可是現在四年過去了，換一份工作也不是那麼的容易的。公司的業務和能力都已經鍛鍊成型了，或許我要等待的就是機會了，我相信我會做的更好的，我知道自己的能力需要不斷的成長，我會繼續努力，我相信我會在公司中遲早會擁有一片屬於自己的天空的！
業務員的工作計劃 6
一、熟悉公司的和基本業務工作
作為公司的一位員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地瞭解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業務學習為主，由於我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人多種方式聯繫客户，加緊聯絡客户感情，到以期組成一個強大的客户羣體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峯期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的十一中秋雙節，市場會給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客户就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的廠房推界、客户推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客户開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化!
二、制訂
做房地產市場中介是需要根據市場不停的.變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
業務員的工作計劃 7
下個月我會着重推LC2，三角幾，EAMES(價格，質量優勢)
巴塞羅那椅(質量優勢)
皮/布SWAN&EGGCHAIR市場優勢，做的人少躺椅，巴塞羅那桌等為輔助
而且此刻已經有比較清晰的理念和好的報價單模版。但是對於客户來説還是在於實踐階段，永遠對客户不是猜想，而是換位思想去評估到底客人需要的東西是什麼。所以這個摸索階段可能還會繼續下去。
對於市場分析來説，很大程度上還是來源於詢盤客户的屬性，至於為什麼客户不訂貨，還有很大一部分是客户只是調查市場趨勢，或者比較自我工廠的.成本價格等等。但是也有個人行為，更多的是外貿公司的一些套價行為。實際上最終客户越多，競爭力越小。我的感覺還是需要第一慧眼識真客，第二培養客户，親和力，職責感。電子商務的實時優勢必須要表現出來。
你能把一個商品發行在一個國家，你不要怕做不大，XX的名聲要做大還是務必做出服務理念的品牌。
業務員的工作計劃 8
本年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的作業基礎上，本着“多交流、多協調、積極主動、創造性地展開作業”的指導思想，建立作業目標，全面展開20xx年度的作業。現制定作業劃如下：
一、對於老客户和固定客户，要常常保持聯繫，在有時刻有條件的情況下，送一些小禮物或請客客户，好安穩與客户關係。
二、在具有老客户的同時還要不斷從各種媒體取得更多客户信息。
三、要有好業績就得加強事務學習，開闢視野，豐厚常識，採取多樣化方式，把學事務與交流技術向結合。
四、本年對自己有以下要求：
1、每月要添加1個以上的新客户，還要有到個潛在客户。
2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些作業上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備作業才有或許不會丟失這個客户。
4、對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠實的客户。在有些問題上你和客户是一直的。
5、要不斷加強事務方面的'學習，多看書，上網查閲相關材料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客户的作業態度都要相同，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司建立更好的形象。
7、客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力協助他們處理。要先做人再做生意，讓客户相信我們的作業實力，才幹更好的完成使命。
8、自傲是非常重要的。要常常對自己説你是最好的，你是絕無僅有的。具有健康達觀積極向上的作業態度才幹更好的完成使命。
9、和公司其他職工要有傑出的交流，有團隊意識，多交流，多探討，才幹不斷增長事務技術。
10、為了本年的出售使命我要努力完成6000台的使命額，為公司創造更多利潤。
業務員的工作計劃 9
現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。可以説我是公司數的着的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了。現在20xx年行將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己20xx年的工作提前寫下工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!
轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客户資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客户全部開發一遍，有意向合作的客户安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，
與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客户，加緊聯絡老客户感情，組成一個循環有業務作的客户羣體。以至於達到4.8萬元以上代理費(每月不低於1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客户，做一次有針對性的開發，有意向合作的客户可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客户交辦的.業務情況。首先，要逐步瞭解老客户中有潛力開發的客户資源，找出有漏
洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客户公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客户，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
20xx年，我有着更多的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什麼都不懂的毛頭小夥到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今後的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相
業務員的工作計劃 10
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傢俱營銷策劃
首先做一下產品定位和市場分析，來確定可能的潛在客户有哪些。您代理的是一大品牌歐式傢俱，價位屬中高檔，其消費羣體必然有可觀的收入和一定的經濟基礎。從整個傢俱市場來説，主要購買者包括以下幾個羣體：
1.購買新房者。新的房子自然要配新的傢俱，這是中國人的傳統習慣。即便由於購買了新房，手頭暫時拮据的人，以後也肯定會逐步更換舊的傢俱。
2.新婚夫婦。雖然現在時代變了，很多夫婦並不是僅僅在婚禮進行前後的較短時間內才購置傢俱，但傳統習慣的力量仍然不可忽視，尤其是店主所在的城市是三級城市，消費觀念仍然偏靠傳統，很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。
3.其他有需求的消費者，如因傢俱款式過於陳舊想更換傢俱款式的。
要提高傢俱的銷售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。做好宣傳後，會吸引足夠的人氣和潛在客户的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎。
宣傳對象要明確，我們的宣傳受眾要儘可能是我們的潛在客户，這樣縮小範圍後，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入
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過多，受眾範圍非常大的宣傳方式首先被否定。結合受眾目標和產品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，如果您經濟條件允許的話還可以採用電台廣播的方式。
宣傳時有以下幾點需注意：
1.宣傳時，產品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產品，因此不要輕言降價促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價格戰。宣傳口號，我推薦的是“··傢俱，打造高品質生活”，定位是追求高品質生活的高收入人羣。是採用哪種高級進口木材作為原材料，哪種風格設計，產品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產品的差異性、
2.傳單的製作。傳單的製作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式傢俱的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的傢俱款式要在傳單上儘量都有，要通過這份傳單充分調動消費者的好奇心和購買慾，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的傢俱到底什麼樣。當然了，這説的可能有點誇張，不過要儘量通過這份傳單展示店家的實力。
3.傳單的發放。發放地點有講究，根據前面做的市場分析，建議要覆蓋這幾個地方：
1) 房地產銷售中心
2) 婚姻登記所
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3) 婚慶公司
4) 你所在商場半徑一公里內人流較大的地方
5) 競爭對手的銷售點附近（不要在人家家門口發，可能會引起衝突），附近的路口就可以
最好要找信得過的人來發這種宣傳彩頁，彩頁的製作成本很高，不要隨便發放，發放對象應該看起來有較好的經濟收入的人或穿着入時的年輕人（買傢俱的潛在客户），萬萬不可發完了事，這樣會極大影響宣傳效果。
4.巨幅海報也要像傳單一樣，製作和粘貼的位置都要注意，它們會起很重要的導向作用。如果條件允許的話，可以考慮使用商場附近路邊的宣傳欄，宣傳欄儘量製作成動態的，每隔幾秒滾動一下，可以吸引人們的注意力，這個也是主要起導向作用，引導人們走向商場的`傢俱城。
5.尋求合作者。建議合作者為房地產商，婚慶公司，可以和其協商建立初步的合作協議，相互為其推薦顧客，或者交換客户資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的傳單發放，由這些合作者代為發放，畢竟發傳單的人不可能天天守在那兒。
6.電台廣播的受眾主要是有車一族和經常打的人以及出租車朋友，前兩種人的經濟基礎符合購買這種歐式傢俱的經濟條件，從長遠來看，如果電台的廣告費用不算太貴，您可以考慮。
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7.有一種常見的手法，可能會比較快的提高知名度，但比較通俗，可能會降低品牌形象。製作幾個大的宣傳牌子，放在貨車上，然後放着音樂在大街上游蕩，能夠吸引人們的眼球。
宣傳工作做好後，顧客肯定會蜂擁而至，接下來步驟就更為重要了。佈置很關鍵，第一，要把到商場的顧客能引導到傢俱區域來，如果傢俱區不是在一樓，這點更為重要，可以設置幾個標誌牌，如果商場有電子屏幕的話，可以利用。
第二，要把所有最漂亮的傢俱展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。
面對面的營銷是最重要的一環，它關係着交易能否成功。因產品為中高檔產品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產品表現出一定的興趣，銷售人員應着重介紹產品特性，品牌內涵，以科學的數據和品牌輝煌的經歷來讓消費者瞭解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，傢俱這種東西屬於大宗物品，需要經過認真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌，難免會產生不信任感，銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產品和品牌來讓顧客產生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應着重突出產品的差異性，你和別人的傢俱不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。
採用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創造更多的機會，從目標
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受眾的角度着眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經提到要把最精美的傢俱擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別説“不買別摸”這種蠢話，不要打擊消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要“守身如玉”。
對待客户的態度一定要好，尤其是售後服務，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客。可以開展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。
另：如果當地有比較牛氣的企事業單位，可以關注一下其是否相關的大規模採購意向。
作為一個新的品牌在一個已經飽和的市場上初期就有比較大的銷量，是有難度的，但我相信只要您認真對待肯定會打開銷量，取得開門紅，祝您財源廣進！
業務員的工作計劃 11
轉眼間又到了新的一年。20xx，又就是一個充滿挑戰、機遇與壓力並存的一年。應對競爭激烈而又現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自己成為一個有真正實力的人！在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年裏又更大的進步和成績。
一、熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業務流程。
二、增強職責感，增強服務意識，增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上，落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領導的`壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三、公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，務必以身作則，遵守公司的規定。
如何開展工作：
1、以尋找目標市場的商業網站，行業協會網站，商會網站及產品專業網站為方向，瞭解並聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2、基於目前手頭聯繫的較多的客户，打算先從其着手，瞭解的途徑主要按照上述説明的方向。通過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。
3、準確明白其他國家一些大采購商的聯繫方式後，接下來就就是如何將他們開發成為我們的客户了。
4、認真對待收到的每封詢盤，及時處理並跟進客户。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平台上，發佈產品信息，推廣我們的產品。同時在與客户溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至於能收穫多少，看溝通方式和客户的意願等因素了。
5、對已經下單的客户，製作客户維護跟進表，詳細記錄跟進信息，瞭解產品使用反饋信息，掌握變動。
6、對意向客户，多多持續聯繫，有計劃有區別的發送郵件，並電話聯繫。
7、對意向不明確的客户，按照開發信模板，每兩天發一封郵件。
8、每週五做好工作總結。
以上就是我針對20xx年的工作計劃和發展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，期望通過自己的努力和他人的協助能夠成功的達成計劃並突破，取得更好的成績並提高自己。
業務員的工作計劃 12
我_月中旬剛接觸電話銷售業務，由於我在思想上急於求成，在行動上蠻幹莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻幹，要實幹、精幹、巧幹;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結上月的得失，在xxxx年應做好以下幾方面的工作：
一、客户關係的`維繫
1、對於老客户要保持聯繫、熟絡關係、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對於新客户要使其理解產品、認同產品;
相信公司、信任我。然後，推銷產品，並不斷開發新客户。
二、工作細節的處理
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務內容。
注意下月在客户拜訪上多下功夫，提高説服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。
針對客户的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學習，與團隊共成長。
學習業務知識的同時要廣泛瞭解其他方面的知識，便於與客户多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我xxxx的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難並存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!
業務員的工作計劃 13
外貿無非主要是維護舊客户以及打開新的市場，所以計劃報告要以這個為核心內容，具體的需要參照你本身工作性質。開頭結尾可以以千篇一律的格式來進行。
(一)工作計劃的格式：
1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或個人的名稱和計劃期限兩個要素
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什麼做、做什麼、怎麼做、做到什麼程度。
3.最後寫訂立計劃的日期。
(二)工作計劃的內容。
一般地講，包括：1.情況分析(制定計劃的根據)。制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什麼基礎上進行的，是依據什麼來制定這個計劃的。2.工作任務和要求(做什麼)。根據需要與可能，規定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以後，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，採取必要的措施，以保證工作任務的完成。
(三)制訂好工作計劃須經過的步驟：
1.認真分析本工作的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。
2.根據上級的`指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環環緊扣，付諸實現。
3.根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷於被動。
4.根據工作任務的需要，組織並分配力量，明確分工。
5.計劃草案制定後，應交全體人員討論。計劃是要靠羣眾來完成的，只有正確反映羣眾的要求，才能成為大家自覺為之奮鬥的目標。
6.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，並經正式通過或批准以後，就要堅決貫徹執行。在執行過程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
工作計劃的一般格式
標題
1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱。
2、計劃單位名稱，要用規範的稱呼。
3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。
4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。
5、計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。
6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批准，就應該在標題的後面或下方用括號加註“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
7、如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
正文
情況分析(制定計劃的根據)。
制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什麼基礎上進行的，是依據什麼來制定這個計劃的。
外貿業務員工作計劃總結：
現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。可以説我是公司數得着的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了。現在20xx年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了20xx年業務員工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!
業務員的工作計劃 14
20xx年銷售工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，採用的工具是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，從中瞭解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現"營銷生活化，生活營銷化"。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷 售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部 分。
那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢？
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的營銷人才， 具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，根據企業產品abc分類，將產品結構比例定位在a（高價、形象利潤產 品）：b（平價、微利上量產品）c（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。根據行業運作形勢，結合市場運做經驗，制定如下的.營銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集羣特點，發揮產品核心競爭力， 形成一個強大的產品組合戰鬥羣，避免單兵作戰。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
我所從事電腦銷售工作已經有一年多的時間了，這一年多以來我開拓了許多陌生業務，從中獲得了許多寶貴的經濟，現在我已經完全的融入到了這個集體裏。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計劃範文：
我首先想到的是要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分—————培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得用户的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
五、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字複印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用户市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭用户加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶佔辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裏也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客户信任我們、讓客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字複印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
六、客户服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。200年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以説今年主要目標是客户服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
七、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網絡工程；無線網絡工程。由於本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便於計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點—————無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元；單機多用户系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其餘網絡工程部分***萬元；新業務部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客户服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
八、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
九、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客户服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
儘量創造出一些固定收入羣體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客户。
對大型客户要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客户關係。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公佈出去、從領導到每位員工要貫徹執行。、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
十、創造學習的機會
不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發、幹部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰鬥力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。
培訓內容：
一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，瞭解企業的光榮傳統與奮鬥目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。
二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規範。
三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式：
公司內部定期不定期安排員工培訓。
積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
培訓目標：為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。
我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鈎。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落後，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神裏的一句話就是要“與時俱進”。
公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的12萬利潤指標。
今後怎麼辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和***30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：
1、放下包袱，拋開手腳大幹，力爭當一名合格的副經理
其工作職責就是開拓市場和***公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高於一切。絕不幹有損於***形象的事情。
2、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業務水平，為把***建成在平谷地*規模最大、品種最全、最具有權威性的it企業而努力。我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監督。
業務員的工作計劃 15
凡事預則立不預則廢，為了更好的開展以後的工作，現將20xx年工作計劃安排如下：
一、加強自律管理，維護保險市場經營秩序
按照全區保險工作會議的精神，根據保險市場的實際，補充完善了兩項自律協議。協會始終堅持以監管部門的監管文件及自律協議為指南，以強烈的事業心、責任感、敢抓敢管的精神狀態，通過加強自律管理，為會員公司營造依法經營、有序競爭、誠信服務、共同發展的良好市場環境。
1、以檢查及落實整改為推手，促進市場秩序逐漸好轉。
協會組織各會員公司成立業務檢查小組對競爭激烈的學生險業務、車險業務開展了業務檢查，而且一年比一年深入，對檢查發現的問題着重抓落實整改。
2、以自律協議為措施提高公司公平有序競爭的自覺性。
二、加強摩托車交強險自律
20xx年，關於保險公司委託非法中介和個人銷售摩托車交強險保單的現象尤為突出，嚴重擾亂了摩托車交強險市場的正常秩序，為促進我市摩托車保險業務平穩較快發展，協會多次召開車險專業委員會會議，研究出台了自律協議，明確了辦理摩托車交強險的'場所和人員，規範了摩托車交強險保單的管理和使用，同時制定了違規處罰的具體辦法和措施。
三、共同努力促進市場秩序明顯好轉
20xx年我市財產險市場業務逆勢上升，這是規範經營的結果，是協會與各家財產險公司共同努力的結果。以前那種以要素不全、降費或變相降費、討價還價、隨意使用費率浮動係數承保；以應收不收、陰陽保單、退費、擴大賠案、假案、假的發票等手段套取費用；以高手續費爭搶業務的無序競爭行為日趨減少，市場競爭逐步迴歸到公平和理性上來，從而使保險資源得到更好的保護和開發，大大減少無謂的成本開支。可以這樣説，目前的保險市場秩序是近年來最好的時期。
1、以實施見費出單為重點，全面落實車險業務管理制度
為加強和提升財產險公司的管理水平及服務質量，提高車輛承保質量，預防病從口入，協會及時召開車險專業委員會會議。
2、公平公正嚴格處理違約經營
分別對違犯自律協議的家公司和相關人員進行通報或處罰，有效促進了我市保費收入的大幅增加和效益的明顯改善，促進了行業團結進一步增強，使業內無序競爭、同行生嫉妒、相互指責行為基本克服。