外貿業務員工作計劃15篇

來源:文書谷 3.03W

日子如同白駒過隙,不經意間,我們的工作又將在忙碌中充實着,在喜悦中收穫着,此時此刻我們需要開始做一個計劃。相信許多人會覺得計劃很難寫?以下是小編精心整理的外貿業務員工作計劃,歡迎大家分享。

外貿業務員工作計劃15篇

外貿業務員工作計劃1

很榮幸能有機會加入XX集團。雖入職時間較短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上,我明臨的機遇和挑戰都是巨大的,外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。

在新的一年裏,我對自我的工作情景計劃如下:

首先,學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來説,我的外貿知識還有待於加強,需要在往後的工作中進一步積累。此外,剛剛接觸XX這個行業,對產品的認知我幾乎是一片空白。所以,學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種進取的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念裏,態度決定成敗,期望自我的努力會得到大家的肯定。

其次,學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之餘,鍛鍊自我的實際操作本事。因為此前一年多的工作經驗都只是侷限於業務方面,重點在與客户的溝通上。單據的製作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸,都是我面臨的新的工作。由此,我也體會到自我以前掌握的工作環節並不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起,對我來説是一個不可多得的學習機會。

第三,如有機會接觸公司業務,我期望能儘快熟悉自我跟的每一個客户,總結並分析他們的新特點,以一顆熱忱的心為客户服務,為公司創利!

第四,進取開拓新業務,充分利用網絡資源為公司尋找目標客户。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發佈的供求信息,並持之以恆地跟蹤,相信長久的付出總會有必須的成效。

第五,協助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束後,協助參展人員做好後續的客户跟蹤服務,以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的提議:

一、因經理在業務洽談方面會經常與客户進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件,申請一個Skype帳號,並向客户進取推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多,還可節省雙方的國際長途電話費用。

二、部門內部多開展一些活動,在活動中增強整個團隊的凝聚力。

三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。

最終,再次感激領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中,我將受益不少。同時,我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!

外貿業務員工作計劃2

公司的年,是一個不平凡的一年,是痛苦後迎接新生的一年,是風雨後初見彩虹的一年。回顧當初,年月日,公司正式購併原廠之時,企業是滿目瘡痍,百廢待興,內憂外患層出不窮,幹部職工士氣低落,設備設施破爛不堪。但是,因為我們有純樸勤勞的員工隊伍,我們有總公司的經濟、管理、技術的大力支撐,

我們有當地各級政府部門的大力支持,把企業從死亡的邊緣拉了回來。看今天的公司,經過全公司的幹部職工的艱辛努力,克服重重困難,取得了綜合節能環保技術改造已基本完成,員工素質明顯提高,產品市場已全面打開,幹部職工鬥志昂揚的良好成績,企業已具備現代立窯水泥企業各項條件。我們相信在年,公司將有一個質飛躍,產量質量大幅度提高,能耗成本大幅度降低,職工收入明顯增加,企業形象明顯上升。當然,要達到這個目標,還有許多事要做,有許多汗要流。總結年得與失,從中找出問題所在,確定年努力方向,才能更好地實現總公司給我們下達的各項任務指標。

一、幹羣精誠團結,塑造某豐碑

1、全年產銷水泥萬噸,實現税利萬元,比上年同期分別提高%,%,創歷史水平。

2、公司發出工資總額萬元,年末平均職工人數人,職工年均收入元,比上年的元上升%,職工收入再攀新高。

3、能耗不斷下降。噸熟料實物煤耗實現kg/噸,噸水泥綜合電耗實現kwh/噸,比去年同期分別下降%,%,沉澱華林人汗水與辛勞。

4、聘請水泥工藝專家和某窯工藝技術人員來廠進行技術諮詢,多次在水泥商情網、重慶人才市場招聘管理人才和技術人才,不斷給企業補充新鮮血液。企業工藝技術、立窯看火技術、機立窯管理得到了較大提高,噸熟料煤耗、噸水泥綜合電耗等指標得到了較大幅度的降低。

5、公司順利通過了某:20某質量管理體系和產品質量認證,順利通過了i某1:20某環境認證,為提升企業形象奠定了良好在基礎。

6、以我公司為主要投資單位的某平改立工程和原公路水泥路面硬化工程基本完工(公司投資餘萬元),年月正式通車。

7、環保工作進一步穩定,受到市、區環保管理部門的肯定。

8、發生大小工傷事故例,較上年同期有很大的下降。

9、公司保持了“區級文明單位”和“先進基層黨組織”稱號;組織幹部職工餘人次外出參觀學習;表彰優秀員工個,優秀班長名,標兵名。

二、冷靜面對市場經濟,走某人自己的路

公司管委會認真分析市場形勢,果斷做出決策,主動多次組織片區同行企業統一市場思路,面對來至旋窯企業、交通運輸、能源資源、產業政策等多方面的壓力,在強手林立的市場中走出一條適合於立窯企業的生存之路,我公司隱然成為片區的領頭企業。

公司外樹形象,也不忘內強管理,着力打造企業文化。從“借窩孵雞”、“借雞下蛋”、“養雞賺錢”三個方面入手,取得了良好的效果。“借窩孵雞”就是把企業有發展潛力的年青員工送到大中院校進行培訓,年送出長短期培訓的員工共有名,為企業儲備了經營發展人才;“借雞下蛋”就是以誠信和豐厚的報酬邀國內知名水泥專家,來公司進行技術諮詢和技術指導,先後邀請了國家首席立窯水泥專家為代表的水泥生產技術專業人員餘名來公司進行技術診斷、技術諮詢、技術援助,不僅促進了公司的技術進步,而且促使企業管理走上了一個新的台階;“養雞賺錢”就是公司在藉助外界力量的同時,不斷加強內部員工的技術培訓、考核和鞭策,着力培養自己的管理、技術隊伍,於是以等為代表的新一代管理人員和以為代表的新一代技術人員成長了起來,成為了華林公司的新生中堅力量。

加強員工培訓,加大人才儲備比重。員工培訓主要體現在兩個方面:一是重視一線員工的培訓;二是重視管理人員的培訓。公司從今年開始十分重視員工的培訓工作,採取以會代訓的形式,重點是進行了員工素質、主機崗位操作技能、營銷基本常識、企業管理基本知識等方面的培訓。通過培訓,不僅培養了自己的管理、技術人員和操作能手,而且為公司儲備了有用的人才資源。

三、加強管理、技術隊伍建設,提升企業整體素質

為適應企業不斷髮展的需要,公司調整了領導班子,引進高級管理人才充實管理隊伍,同時嚴格管理隊伍的培植和考核,關心愛護管理人員,增強管理班子的向心力和凝聚力;以不同的方式將管理人員送出參觀學習和管理培訓,提升管理人員的管理水平、業務技能,全力打造能力優秀的管理隊伍;營造寬鬆環境,讓管理人員在其工作崗位上充分發揮自己的才幹,着力培養一支戰鬥力強、基礎紮實的管理隊伍;制定“能者上,平者讓,庸者下”幹部管理機制並正確地實施,招聘外界成熟人才,融入原有管理隊伍,形成良性的競爭機制,把管理隊伍進一步提純。

四、存在的問題是某人今後努力的方向

我們清醒的看到:企業技術

創新、管理創新能力嚴重不足;公司的管理人才和技術人才儲備不足,難以適應企業快速發展的需要;技術工人的存量不夠,一線後備力量短缺;全體員工的思維觀念跟不上企業發展的需要,團結與合力不足。這是我們每一位華林人必須共同努力才能解決的關鍵問題。

五、年的生產經營任務和幾點要求

1、產銷水泥產量萬噸。這就要求生產生料萬噸,熟料萬噸,混合材必須大於%。同時要求年均噸水泥綜合電耗小於度,噸熟料熱耗小於千卡/千克。環保工作達到重慶市規定標準,真正實現清潔文明生產;安全管理必須加強,全年安全損失控制在萬元以內。

2、要求全公司職工必須樹立危機意識,要有一種緊迫感和壓力感,企業與職工是脣齒相依的,企業走不出困境,職工就要面對失業,這是不可否認的事實;要求全公司職工必須樹立團結和諧的團隊精神,一個企業就是一個大家庭,一旦不能和諧相處,不能共同進退,就是企業走向衰亡的象徵;要求全公司職工必須樹立節約意識,我們的每一點浪費,都將增加產品的生產成本,企業的效益就會下降,職工的收入就會減少;要求管理渠道必須暢通,全公司的步調必須統一,舉全公司幹部職工之力形成一股合力,才能做到迎着困難逆水行舟;發展是企業增添活力的重要舉措,一個企業尋求多點支撐,才能在市場的風浪中站穩腳跟。

3、為了進一步創造良好的經營效果,公司將進一步強化基礎管理工作。強化績效考核的責任機制,使公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位,實行目標管理、量化考核。每一位管理人員都必須與自己的上一級簽訂目標責任書,每月進行一次考評,每季度進行一次小結考核,年終進行綜合評定,將管理人員的待遇與其自己的工作業績掛鈎,徹實體現付出與收穫相配、能力與職位相符、自己與他人共進的管理策略;建立崗位工作標準,確保執行力暢通,強化公司的基礎管理工作;強化計劃管理,公司的各項工作都要通過年度計劃的指導安排去實施,各部門的工作都要通過工作計劃去管理、控制、檢查和落實;加大考核工作力度,優勝劣汰,建設一支素質高、技術過硬,紀律嚴明的員工隊伍;建立員工培訓的有效機制,採取“走出去,請進來”的措施,有針對性的開展員工培訓工作。

六、企業發展規劃概述

1、進行綜合節能環保改造。

2、投資新一條日產噸熟料的新型幹法旋窯水泥生產線。

總之我們要清楚地認識到,成績已成為過去,未來的任務決不輕鬆,科技創新是企業立足之本,質量環保是企業生存之本,科學管理是企業發展之本,優質服務是企業信譽之本,牢記“團結、敬業、誠信、創新”的企業精神,我們的企業才能一步一步地走向輝煌。

外貿業務員工作計劃3

轉眼間又要進入新的一個月了,出來工作已過個年頭,家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了下個月工作計劃,以便使自我在新的一個月裏有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規定,個性在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員,務必以身作責,在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

在這個月以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客户資源做訴訟業務開發,把可能有訴訟需求的客户全部開發一遍,有意向合作的客户安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業務,代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業務開發的同時,不能丟掉該等客户交辦的各類業務,與該等客户持續經常性聯繫,及時報告該等客户交辦業務的進展狀況。

二、制訂學習計劃。學習,對於業務人員來説至關重要,因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼,方能百戰不殆,在這方面還期望業務經理給與我支持。

三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。

以上,是我對下個月的個人工作計劃,可能還很不成熟,期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。今後我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,也力爭贏的機會去尋求的客户,爭取的單,完善業務開展工作。相信自我會完成新的任務,能迎接20年新的挑戰。

外貿業務員工作計劃4

一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭,家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作

公司在不斷改革,訂立了新的規定,特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員,必須以身作責,在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

在第一季度和第二季度已經過去了,以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客户,加緊聯絡老客户感情,組成一個循環有業務作的客户羣體。以至於達到4.萬元以上代理費。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客户交辦的各類業務,與該等客户保持經常性聯繫,及時報告該等客户交辦業務的進展情況。

第三季度的“十一”“中秋”雙節,帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且,隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高,對規模較大的企業符合了《xx省商標》條件的客户,做一次有針對性的開發,有意向合作的客户可以安排業務經理見面洽談,爭取簽訂一件《xx省商標》,承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時,不能丟掉該等客户交辦的各類業務,與該等客户保持經常性聯繫,及時報告該等交辦業務的進展情況。

第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客户交辦的業務情況。首先,要逐步瞭解老客户中有潛力開發的客户資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客户公司的知識產權保護做到面,代理費用每月至少達萬元以上。

二、制訂學習計劃

學習,對於業務人員來説至關重要,因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼,方能百戰不殆,在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

以上,是我對20xx年的個人工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,也力爭贏的機會去尋求的客户,爭取的單,完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務,能迎接20xx年新的挑戰。

20xx年,我有着的期待,相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步,自己就是這樣一年一年的走過來的,從一個什麼都不懂的毛頭小夥到現在很有深度的資深公司業務員,我的成長充滿了曲折,不過在今後的工作中,我還是需要繼續不斷的努力,相信自己在20xx年一定走的更遠!

外貿業務員工作計劃5

轉眼間又到了新的一年。20xx,又是一個充滿搬弄、機遇取壓力並存的一年。面對互助猛烈而又實踐的社會,生活戰義務壓力派遣我要勤懇義務戰認真學習。讓自己成為一個有實邪氣力的人!

正正在此我訂坐了義務打算,以便自己正正在新的一年裏又更大年夜的進步戰效果。

1、熟悉公司的規章制度戰工程經管的睜開,熟悉自己義務崗位的業務流程。

2、增強責任感、增強效力熟悉、增強團隊熟悉。自動主動地把義務做到面上、落到實處。我將盡我最大年夜的能力減輕率領的壓力。清楚自己的義務職責,遇到結果時要及時的去解析結果,解決結果,服從上級的安排。

3、公司正正在不絕的改革,訂坐了新的規矩,做為公司的一員,必須一馬當先,遵守公司的規矩。

如何睜開義務:

1、以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為標的目標,懂得並聯結目標市場有名度下銷售蒐集弘大的進心商。

2、基於此刻手頭聯結的較多的客户,挨算先從其脱手,懂得的途徑緊張遵照上陳説明的標的目標。經由谷歌戰百度等蒐集搜索引擎找到相關網站網址。

3、準確知道其他國家一些大年夜傾銷商的聯結方式後,接上來就是如何將他們拓荒成為我們的客户了。

4、認真對待收到的每啟詢盤,及時處理並跟進客户。必要時做好呼應筆記。正正在一些支費的B2B平台上,宣告產品疑息,履行我們的產品。

同時正正在取客户雷同的歷程中,開掘他們國家同業業進心的疑息。至於能收穫若干好多,看雷同方式戰客户的自願等成分了。

5、對已經下單的客户,建築客户掩護跟進表,詳細記錄跟進疑息,懂得產品應用迴響反映疑息,掌握變革。

6、對意向客户,多多保持聯結,有打算有辨別的支支郵件,並電話聯結。

7、對意向沒有清楚的客户,遵照拓荒疑模板,每兩天支一啟郵件。

8、每週五做好義務總結

以上是我針對20xx年的義務打算戰發展標的目標,我會減倍勤懇、認真背責的去對待本崗位的義務,渴望經由自己的勤懇戰他人的幫手能夠成功的達成打算並打破,得到更好的效果並提高自己。

外貿業務員工作計劃6

很榮幸能有機會加入某某集團。雖入職時間較短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上,我明某臨的機遇和挑戰都是巨大的,外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。

我對自己的工作情況計劃如下:

首先,學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來説,我的外貿知識還有待於加強,需要在往後的工作中進一步積累。此外,剛剛接觸某某這個行業,對產品的認知我幾乎是一片空白。因此,學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念裏,態度決定成敗,希望自己的努力會得到大家的肯定。

其次,學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之餘,鍛鍊自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是侷限於業務方面,重點在與客户的溝通上。單據的製作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸,都是我面臨的新的工作。由此,我也體會到自己以前掌握的工作環節並不全面、完整。現在能從最基本的出口單證做起,對我來説是一個不可多得的學習機會。

第三,如有機會接觸公司業務,我希望能儘快熟悉自己跟的每一個客户,總結並分析他們的新特點,以一顆熱忱的心為客户服務,為公司創利!

第四,積極開拓新業務,充分利用網絡資源為公司尋找目標客户。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發佈的供求信息,並持之以恆地跟蹤,相信長久的付出總會有一定的成效。

第五,協助領導及同事做好兩屆某某展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束後,協助參展人員做好後續的客户跟蹤服務,以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的建議:

1、因經理在業務洽談方面會經常與客户進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝某某軟件,申請一個xx帳號,並向客户積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多,還可節省雙方的國際長途電話費用。

2、部門內部多開展一些活動,在活動中增強整個團隊的凝聚力。

3、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。

最後,再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中,我將受益不少。同時,我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!

外貿業務員工作計劃7

外貿工作兩個月後,針對外貿公司老闆提出的“報價就是見光死,不能報價”;“我們有進出口權,什麼都可以賣“等問題,我們作出如下月工作總結 以下是總結出利用互聯網開拓業務幾個關鍵問題:

因互聯網是在虛擬的空間上交談與結識,關鍵問題是做到與客户互信互利,才會有生意做。必須留意以下幾個方面 :

 a. 公司的主營產品,如果公司以小規模發展速度,公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下,公司必須經營銷售專一產品,方會盡快見到效果。面向的產品經營,戰線拉得太長,從前線業務到工廠搜索與售後跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業知識來操控。

買家總會貨比三家,買家遠是專業的。作為貿易公司最主要的優勢是提供優質的服務,如這點做不到,是無法贏得客户信賴的。報價並不是一個很簡單的活動,它是企業與新客户溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬於哪個水平面(高中低),自己的產品報價與市場行情差價,及如何以達到報價的正確性,讓客户查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。

 b. 報價表

1)公司以一定的數量為基礎,提供一份產品價格表(pricelist)。此報價表上的數據是企業發展策略的一部分。因為它決定了公司業務開拓的切入口。

2)價格的定位也就將客户進行了定位。不同的價格就會培養不同素質的客户羣,也就決定了公司的發展方向,產品/服務策略, 發展速度和未來。所以小小的一份報價表,看似簡單,實則要經過仔細和認真的推敲。

3)報價應報得恰如其分,不能過低,也不能過高;好東西不能賤賣,普通的產品不要報高。因為客户往往會從你的報價來判斷你的誠實性,並同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位,甚至幾天都報不出來,這説明你的誠實性不夠,你根本不懂這一行,自然而然客人不會對你再理會。

4)摸清客户動機及誠意再報價,以免成為報價工具,浪費時間。

5)外貿競爭異常急烈,以目前中國市場所見是供大於求,要想異軍突起,特別注意服務和經常學習,避免出錯。

c.公司(包括業務員)給客户的信心及信譽度如何?

這是網絡開展客户最首要的因素,即你的公司實力如何,產品況爭力怎樣,公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。

解決方法:第三方認證(如付費會員);網站及產品的豐富程度;業務員準確快捷的服務。(良好的與客溝通技巧)

客户最想了解的.是什麼

1)你是不是做這個產品多時了。

2)你對產品瞭解多少。

3)你這個人的人品如何。

外貿業務員工作計劃8

一、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,不斷學習行業新知識,新產品,為客户帶來實用的資訊,更好為客户服務。不僅僅在爭取銷售公司生產線產品的機會,並且還要不斷開拓單機及特殊產品的銷售,因為相對來講這些具有更高的市場潛質和更廣大的範圍。

二、對客户先友後單,與客户發展良好的友誼,處處為客户着想,把客户當成自我的朋友,到達思想和情感上的交融。對於老客户,和固定客户,要經常堅持聯繫,在有時間有條件的情景下,比如在節日裏提前寄送一些節日賀卡給客户,好穩定與客户關係。重在溝通,更好的維繫交流。另外借機會有一些產品的新信息要及時的發送給客户相關照片及信息,讓客户明白我們的產品的先進性讓客户腦中經常會有我們公司的存在這樣才能有新的機會。

三、在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户信息。可嘗試以下途徑尋找客户源:

1、重點參考之前成功案例分析其有效的營銷途徑和方式方法。

2、B2B網站營銷,阿里巴巴,,環球資源,EC21等等,當然還能夠研究一些行業網站,在日常工作中當做一種習慣有空閒的時候就當做是在看新聞一樣的在這些B2B網站蒐集尋找相關信息,找尋可能性的潛在客户,並順便了解當前市場的信息。

3、國際性期刊,尋找我們產品相關的國際期刊在上頭尋找潛在客户並上網搜索這些公司的信息,在時機成熟的時候再採取在期刊做一些廣告的方式,目前不太適用。

4、國際展會、交流會,抓住機會爭取贏取一些實際的客户,提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片,並且發揮在展會上尋找客户的這樣難得機會的最大可能性,主動的去介紹我們的產品。

5、朋友或客户介紹

四、今年對自我有以下要求

首先是完善公司的新版網站督促設計儘快完成。

1、做好每一天的工作記錄,避免遺忘重要事項。做好客户的跟蹤,對客户的聯繫進度及時記錄,對以往與客户相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好,以便隨時聯繫。與外貿的同事一齊總結,週一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

2、接觸客户之前要多查、瞭解顧客所在的公司的主要產品,不要千篇一律的回覆郵件。以便確定客户的需要和問題,然後針對顧客的需要和問題,提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客户做出建設性意見,會更有利於贏得客户的好感,這樣能夠給客户留下良好的印象,有利於長期接觸。瞭解市場需求,客户需求,爭取“按照客户需要供給定製服務”

3、對客户不能有隱瞞和欺騙,這樣才會有長遠的客户。在有些問題上你和客户是一致的。對所有客户的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客户一好印象,為公司樹立更好的形象。客户遇到問題,不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,先賣信譽後賣產品,讓客户相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

4、另外,在對於搜索後得出的一些潛在客户的郵件後,在打算開發行動之前,必須要針對不一樣的客户研究出一套有效的並讓客户有興趣去看的開發信,以便打開局面。這樣發郵件才有可能有效果。

以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自我最大的貢獻,有一些個人的不成熟的提議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

外貿業務員工作計劃9

轉眼間又到了新的一年。20xx,又是一個充滿挑戰、機遇與壓力並存的一年。然後應對競爭激烈而又現實的社會,生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自我成為一個有真正實力的人!

在此我訂立了工作計劃,以便自我在新的一年裏又更大的進步和成績。

一:熟悉公司的規章制度和工程管理的開展,熟悉自我工作崗位的業務流程。

二:增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力。明確自我的工作職責,遇到問題時要及時的去分析問題,然後解決問題,服從上級的安排。

三:公司在不斷的改革,訂立了新的規定,作為公司的一員,務必以身作則,遵守公司的規定。

如何開展工作:

1、以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向,瞭解並聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

2、基於目前手頭聯繫的較多的客户,打算先從其着手,瞭解的途徑主要按照上述説明的方向。透過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。

3、準確明白其他國家一些大采購商的聯繫方式後,然後接下來就是如何將他們開發成為我們的客户了。

4、認真對待收到的每封詢盤,及時處理並跟進客户。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平台上,發佈產品信息,推廣我們的產品。

同時在與客户溝通的過程中,挖掘他們國家同行業進口的信息。至於能收穫多少,看溝通方式和客户的意願等因素了。

5、對已經下單的客户,製作客户維護跟進表,然後詳細記錄跟進信息,瞭解產品使用反饋信息,掌握變動。

6、對意向客户,多多持續聯繫,有計劃有區別的發送郵件,並電話聯繫。7。對意向不明確的客户,按照開發信模板,每兩天發一封郵件。8。每週五做好工作總結

以上是我針對20xx年的工作計劃和發展方向,我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作,期望透過自我的努力和他人的協助能夠成功的達成計劃並突破,取得更好的成績並提高自我。

外貿業務員工作計劃10

下個月我會着重推LC2,三角幾,EAMES(價格,質量優勢)

巴塞羅那椅(質量優勢)

皮/布SWAN&EGGCHAIR市場優勢,做的人少躺椅,巴塞羅那桌等為輔助

而且此刻已經有比較清晰的理念和好的報價單模版。但是對於客户來説還是在於實踐階段,永遠對客户不是猜想,而是換位思想去評估到底客人需要的東西是什麼。所以這個摸索階段可能還會繼續下去。

對於市場分析來説,很大程度上還是來源於詢盤客户的屬性,至於為什麼客户不訂貨,還有很大一部分是客户只是調查市場趨勢,或者比較自我工廠的成本價格等等。但是也有個人行為,更多的是外貿公司的一些套價行為。實際上最終客户越多,競爭力越小。我的感覺還是需要第一慧眼識真客,第二培養客户,親和力,職責感。電子商務的實時優勢必須要表現出來。

你能把一個商品發行在一個國家,你不要怕做不大,XX的名聲要做大還是務必做出服務理念的品牌。

外貿業務員工作計劃11

作為一名外貿業務員,制定工作計劃是很有必要的,下面是本人20xx年工作計劃:

1、順利處理國外客户訂單,當然不能只盯着一個客户。

2、其餘每個月的任務,很難細分,因為和客户的進展是在變化的。期望每月的任務能提前一個月定下來。

3、還有一個主要的任務,幫忙新業務員適應,儘早做出業務。我會耐心為新同事解答工作中遇到的困難,並給予適當的指導,幫忙她早日為我們外貿業務作出成績。

我明白,對於工作的計劃也許還不讓人滿意,在我個人的便籤紙上方,每一天的計劃,都一條條寫下來了,每一天的計劃我相信是為我大的目標服務的,所以會腳踏實地做好。在這半年時光,我有不足的地方,期望同事領導給我提出,我會虛心理解,並改正,爭取做得更好。每個都有自我的制度,以及管理方式,在努力工作的同時,我也會配合的各項制度。對於,我也有以下推薦:

1、對待資源資源。在上方的工作總結中,我提到,網絡平台是一個很好的資源,有了平台,業務上有了明顯的進步,客户積累量也突飛猛進。所以期望在資源分配上,儘量做到公平公正,因為這個對每個業務員都狠重要!

2、對待樣品。因為前半年,我出的大都是樣品,所以對這一點體會比較深刻,如果樣品單客户能培養成定期下單的長期客户,那目標是很容易實現,也為的長期客户做出貢獻。我提出這一點並不是説我的樣品出了問題,相反,我出的樣品,客户都比較滿意,測試也很不錯,所以我期望能繼續持續下去。因為樣品是客户對我們產品的初步審核,是我們取得訂單的關鍵。

3、對待來訪客户。這一點只是細節,但是期望能引起注意。據我所知,我到訪客户的下單率,並不理想。相比,我明白的一家工廠,他們硬件設備及各方面條件並不如我們,而對方到訪客户的下單率幾乎是100%。探其究竟,工廠對待客户細節等都十分注意。客户到訪,無論客户是否下單,都十分尊重。我也期望我們對遠道而來的客人,表現出東道主的熱情,並展示良好的企業形象。

如果能改善的,期望盡力改善,為業務,塑造形象而努力。我需要做的就是:為我的目標而努

外貿業務員工作計劃12

1。順利處理美國客户訂單,70%餘款收回,這樣7月份至少能夠完成3萬多美金。當然不能只盯着一個客户。墨西哥客户太陽能電池板樣品測試已成功,客户也比較滿意,目前正在談一個小櫃的訂單,根據和客户的聯繫狀況,以及私人關係,目標7月份拿下訂單。對於這樣的客户,當然是要像貓盯着老鼠那樣,抓緊,不放鬆,有望7月中旬收到定金。所以給自我7月份的目標是5萬美金。

2。其餘每個月的任務,很難細分,因為和客户的進展是在變化的。期望每月的任務能提前一個月定下來。

3。還有一個主要的任務,幫忙新業務員適應公司,儘早做出業務。目前,只有鄭蓉是我負責,我會耐心為她解答工作中遇到的困難,並給予適當的指導,幫忙她早日為我們公司外貿業務作出成績。

我明白,對於工作的計劃也許還不讓人滿意,在我個人的便籤紙上方,每一天的計劃,都一條條寫下來了,每一天的計劃我相信是為我大的目標服務的,所以會腳踏實地做好。在公司這半年時光,我有不足的地方,期望同事領導給我提出,我會虛心理解,並改正,爭取做得更好。每個公司都有自我的制度,以及管理方式,在努力工作的同時,我也會配合公司的各項制度。對於公司,我也有以下推薦:

1。對待資源資源。在上方的工作總結中,我提到,網絡平台是一個很好的資源,有了平台,業務上有了明顯的進步,客户積累量也突飛猛進。所以期望公司在資源分配上,儘量做到公平公正,因為這個對每個業務員都狠重要!

2。對待樣品。因為前半年,我出的大都是樣品,所以對這一點體會比較深刻,如果樣品單客户能培養成定期下單的長期客户,那目標是很容易實現,也為公司的長期客户做出貢獻。我提出這一點並不是説我的樣品出了問題,相反,我出的樣品,客户都比較滿意,測試也很不錯,所以我期望能繼續持續下去。因為樣品是客户對我們產品的初步審核,是我們取得訂單的關鍵。

3。對待來訪客户。這一點只是細節,但是期望能引起注意。據我所知,我公司到訪客户的下單率,並不理想。相比,我明白的一家工廠,他們公司硬件設備及各方面條件並不如我們公司,而對方到訪客户的下單率幾乎是100%。探其究竟,工廠對待客户細節等都十分注意。客户到訪,無論客户是否下單,都十分尊重。我也期望我們公司對遠道而來的客人,表現出東道主的熱情,並展示公司良好的企業形象。

這些推薦,只是我個人的看法,如果能改善的,期望公司盡力改善,為公司業務,塑造形象而努力。我需要做的就是:為我的目標而努力!!

外貿業務員工作計劃13

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規定,特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員,必須以身作責,在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

在第一季度,以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客户資源做訴訟業務開發,把可能有訴訟需求的客户全部開發一遍,有意向合作的客户安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業務,代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業務開發的同時,不能丟掉該等客户交辦的各類業務,與該等客户保持經常性聯繫,及時報告該等客户交辦業務的進展情況。

在第二季度的時候,以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客户,加緊聯絡老客户感情,組成一個循環有業務作的客户羣體。以至於達到4.萬元以上代理費(每月不低於1.萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客户交辦的各類業務,與該等客户保持經常性聯繫,及時報告該等客户交辦業務的進展情況。

第三季度的“十一”“中秋”雙節,帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且,隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高,對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客户,做一次有針對性的開發,有意向合作的客户可以安排業務經理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省商標》,承辦費用達7萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時,不能丟掉該等客户交辦的各類業務,與該等客户保持經常性聯繫,及時報告該等交辦業務的進展情況。

第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客户交辦的業務情況。首先,要逐步瞭解老客户中有潛力開發的客户資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客户公司的知識產權保護做到面,代理費用每月至少達萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習,對於業務人員來説至關重要,因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼,方能百戰不殆,在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

外貿業務員工作計劃14

轉眼間,加入“***”這個大家庭已經快一個月,在這短短的時間內,我已經喜歡上這個容納百川的大家庭,同事間友好的眼神,熱忱的笑容----這是我喜歡的工作氛圍,我相信***將會是我人生重要的新起點。

回首近一個月來的工作,儘管我對公司的貢獻微薄,但總算向着新區域,新行業邁進了發展的第一步,通過學習工作和其他員工的相互溝通,我已逐漸的容入到這個集體當中。俗話説:隔行如隔山,初到公司時,由於行業的區別,及產品類型的不同,確實有過束手無策,好在有同事的幫忙,使我以最快的速度熟悉業務工作及對市場操作流程有了一定的瞭解。在這短暫的時間裏,通過對公司產品的熟悉,專業知識的瞭解,以及搜索尋找潛在客户的工作中,使我對本行業有了足夠的認識和了解,也為後期的業務開展打下了基礎。

做一行,愛一行---這個是我信奉的宗旨。本着認真勤奮敬業的工作態度,熱愛自己的本職工作,能夠正確認真的對待每一項工作,工作投入,熱心為大家服務,認真遵守公司章程,保證按時出勤,堅守崗位。 在開展工作之前做好個人工作計劃,有主次的先後及時的完成各項工作,同時在工作中學習了很多東西,也鍛鍊了自己,經過不懈的努力,使工作水平有了一定的進步。

有人説,“態度決定一切”。雖然有些絕對,但不可否認的是,積極的心態投入工作可以讓你得到更多的機會。開始接受新行業難免會有些茫然,但是我堅信自己能夠面對挫折並戰勝它,盡力做到用積極的心態去面對每一個挑戰。

在以後的工作中我必須督促自己時刻保持憂患意識和緊迫感,“物競天擇,適者生存”。落後就意味着被激烈的競爭淘汰,看到周圍的同事優秀的工作成績讓我更加充滿動力,他們是我工作上的標杆。在以後的工作中做到凡事嚴格要求自己,做錯事不找藉口,從自身出發找出解決方法,從中不斷完善自我!

下階段的主要工作計劃:

1,儘快全面熟悉產品,以便做到快速的回覆客户發來的詢盤, 爭取早日出業績

2,把以前積累的業務經驗融會貫通運用到新的工作內容上,提高開發客户的能力

3,充分利用網絡資源為公司尋找目標客户,認真對待每一次詢盤,增加免費平台的宣傳方式以獲得更多詢盤

4,本着對新舊客户都抱着持之以恆跟蹤的精神,相信長久的付出總會有一定的成效

5,爭取做好每個客户資料調查,在客户未下單前瞭解對方的公司性質,知己知彼

總的來説,在這一段時間內儘管有了一定的進步,但在很多方面還存在着不足。比如沒有豐富的專業產品知識經驗跟客户交流,其次對產品的認識不夠深入,個別工作做的還不夠完善,潛在客户信息資料太少,這有待於在今後的工作中加以改進。在以後的工作中,我將認真學習全方面的專業知識,努力使工作效率全面進入一個新水平,為公司的發展獻上自己的一份力。加油!

外貿部:****

xx-1-23

外貿業務員工作計劃15

雖入職時間較短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上,我面臨的機遇和挑戰都是巨大的,外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。

在新的20xx年裏,我對自我的工作情景計劃如下:

首先,學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來説,我的外貿知識還有待於加強,需要在往後的工作中進一步積累。此外,剛剛接觸這個行業,對產品的認知我幾乎是一片空白。所以,學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種進取的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念裏,態度決定成敗,期望自我的努力會得到大家的肯定。

其次,學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之餘,鍛鍊自我的實際操作本事。因為此前一年多的工作經驗都只是侷限於業務方面,重點在與客户的溝通上。單據的製作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸,都是我面臨的新的工作。由此,我也體會到自我以前掌握的工作環節並不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起,對我來説是一個不可多得的學習機會。

第三,如有機會接觸公司業務,我期望能儘快熟悉自我跟的每一個客户,總結並分析他們的新特點,以一顆熱忱的心為客户服務,為公司創利!

第四,進取開拓新業務,充分利用網絡資源為公司尋找目標客户。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發佈的供求信息,並持之以恆地跟蹤,相信長久的付出總會有必須的成效。

第五,協助領導及同事做好兩屆x展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束後,協助參展人員做好後續的客户跟蹤服務,以此鞏固展會成果。

工作上的提議:

1、因經理在業務洽談方面會經常與客户進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝軟件,申請一個帳號,並向客户進取推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多,還可節省雙方的國際長途電話費用。

2、部門內部多開展一些活動,在活動中增強整個團隊的凝聚力。

3、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。

最終,再次感激領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中,我將受益不少。同時,我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!

熱門標籤