彙總工作計劃範文彙編八篇

光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。計劃到底怎麼擬定才合適呢？下面是小編整理的彙總工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。

彙總工作計劃 篇1

根據我班實際情況，經認真考慮，特制訂培優輔差工作計劃。

一、指導思想

提高優生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固並提高中等生的學習成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導和優生的幫助下，逐步提高學習成績，並培養較好的學習習慣，形成基本能力。培化計劃要落到實處，發掘並培養一批尖子，挖掘他們的潛能，從培養能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較紮實基礎，並能協助老師進行輔差活動，提高整個班級的素養和成績。

二、學生情況分析

本班共有學生38人，大部分學生學習積極性不高，學習目的不明確，上課不認真，作業不能按時按量完成。但也有少部分學生學習態度端正，書寫認真，作業能及時完成，因此本學期除在教學過程中要注重學生的個體差異外，我準備在提高學生學習興趣上下功夫，通過培優輔差的方式使優秀學生得到更好的發展，潛能生得到較大進步。

三、培養內容：

培優主要是繼續提高學生的閲讀能力和寫話能力，定時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高語文能力。通過各種形式的活動來提高他們的學習積極性，從而逐步提高優良學生的學習成績。

輔差的內容是教會學生敢於做題，會做題，安排比較基礎的內容讓他們掌握，寫話至少能寫得出，可先佈置他們摘抄。仿寫，後獨立完成，保證每個差生有話可説，有文可寫。訓練差生的口頭表達能力，課堂上創造情境，讓差生嘗試説、敢於説、進而爭取善於説

1、幫助他們樹立自信心。後進生形成的原因是多種多樣的，有的是一時的貪玩使功課脱了節沒有趕上去，有的是家庭困難思想負擔過重造成的，有的是學生一時衝動犯了錯誤，老師或家長批評教育不當造成的等，所以，我們教師首先應該幫助他們分析查找落後的原因，然後對症下藥，幫助他們克服心理障礙，樹立戰勝困難的自信心，再根據具體情況把比較差的功課補上去。

2、教會他們正確的學習方法，使學習變被動為主動，具體有三個環節：課前預習、課堂聽講、課後複習。課前預習時，要把通過查找資料仍不明白的'問題標出來，課堂聽講時要帶着問題聽講，及時做好記錄，課後及時解決課堂遺留問題，這樣在課堂上聽課時就比較主動，有的放矢，聽課的效果就會比較好。

3、堅持不懈地關愛後進生。

（1）多鼓勵少批評。後進生普遍自信心不強，學習生活習慣無規律，所以在教學工作中必須多關愛他們，多鼓勵他們，多和他們談心。只要發現他們有進步，哪怕是很小的進步，也要及時表揚他們，鼓勵他們再接再厲。只有主觀積極性調動起來了，才能更好地發揮他們自己的潛能，使他們很快地步入中等生甚至是優等生的行列。

（2）組織互助小組進行幫助。本學期，我計劃繼續以班級為單位，組織互助小組，舉行一幫一活動，對生活和學習上有困難的學生給予幫助。

四、具體措施

1、加強交流，瞭解潛能生、優異生的家庭、學習的具體情況，儘量排除學習上遇到的困難。

2、搞好家訪工作，及時瞭解學生家庭情況，交流、聽取建議意見。

3、溝通思想，切實解決潛能生在學習上的困難。

4、採用一優生帶一差生的一幫一行動。

5、請優生介紹學習經驗，差生加以學習。

6、課堂上創造機會，用優生學習思維、方法來影響差生。

7、對差生實施多做多練措施。優生適當增加題目難度，並安排課外作品閲讀，不斷提高做題和寫作能力。

彙總工作計劃 篇2

一、指導思想：

認真學習《教師法》、《教育法》、《義務教育法》、《教師職業道德規範》及《未成年人保護法》等法律法規，使自己對各項法律法規有更高的認識，做到以法執教。忠誠於黨的教育事業，立足教壇，無私奉獻，做到愛崗敬業，為人師表。堅守高尚情操，發揚奉獻精神。

二、教師個人業務工作計劃

新學期裏，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業心和責任感投入工作。

遵紀守法，遵守學校的規章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量，保持嚴謹的工作態度，工作兢兢業業，一絲不苟。

熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養學生具有良好的思想品德。認真備課上課，認真批改作業，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想。全心全意地搞好教學工作計劃，做一名合格的人民教師。

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。

本學年我將注重開拓視野，學習各種教育教學理論，瀏覽教學網頁，隨時記下可借鑑的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。

不斷為自己充電，每天安排一定的時間紮實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的'自來水。

三、教研工作計劃：

我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關心集體，維護學校榮譽，共創文明校風。

對於素質教育的理論，進行更加深入的學習。

在平時的教學工作中努力幫助後進生，採取各種措施使他們得到進步

彙總工作計劃 篇3

回首20xx年的工作歷程，有碩果累累的喜悦，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，我經歷很多沒有接觸過的事物和事情；見識了很多從未見識過的新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首隻能選擇前進。總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論是與顧客的客情投資，還是銷售管理經營與供應商的接洽工作，都在不斷的進步中。現就本年度工作情況總結如下：

一、 工作回顧

（一） 門店情況

自從09年九月份有幸入職好家庭以來，首先在司徒店當職，後因人手不夠又去了極樂寺店一段時間，其後再次被調回司徒店做營業員， 11月初調入香濱店任代理副店長職務，輔佐店長工作，協助店長使公司的各項規章制度及經營計劃在門店得到貫切、落實。在今年通過自己的努力並且因公司領導的信任給予了我這次機會升任好家庭香濱店的一名店長。做一名店長，初出茅廬沒有經驗，對於店面的運行、安排以及公關等方面都不是很成熟，但秉承着“勤奮好強，勇攀高峯”的決心與破釜沉舟的勇氣，心裏想着一定要把店面做好，不只向關心我的領導證明，向質疑自己能力的人證明，更向自己證明“只有不想做，沒有做不了”這句話的正確性。接手店面以來， 自己如履薄冰，工作學習絲毫沒有懈怠，為彌補自己經驗不足，在利用有限的學習機會，自己多渠道刻苦學習，不恥下問。也使自己積累的更多，面對諸多問題時解決的方法也一次次的純熟與專業。香濱店的銷售營業額及店內員工的整體素質都有了階段性提高：單位：元

作為一名店長我深感到責任的重大，這段時間的工作經歷，讓我明白了這樣一個道理：對於一個經濟效益好的零售店來説，一是要有一個專業的管理者；二是要有良好的專業知識做後盾；三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。記得領導曾經説過：“如果你不知道如何才能做好一名店長，那麼便去執行，認真且努力的去執行上級所做出的決定。”秉承這一原則，在平時認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確並及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋樑作用。企業精神的首要便是團隊，當一個擁有共同目標並且願意為這個目標而努力的這樣一羣人成功的機率佔相當大一部份比值，所以做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，瞭解每一位員工的優點所在，併發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體成為了上任後的首要任務。其次，通過各種渠道瞭解同業信息，瞭解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。平時以身作則，做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。靠周到而細緻的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司及門店創作更多的銷售業績，帶領員工做好本職工作。清潔工作每時每刻都在進行，看到就做、隨時檢查，為顧客營造一個舒心的購物環境；積極主動的為顧客服務，儘可能的滿足消費者需求；不斷強化服務意識，並以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客感覺到好家庭的服務質量及受到優質服務後的心滿意足感。在與各部門之間的合作進行的越來越默契。客觀的去看待工作中的問題，並以積極的態度去解決。遇到突發問題，冷靜對待沉着應對，分析利弊在最快的時間儘可能做出正確的決定，不以私人感情看待事物。在多方面的改進下，香濱店現在的總體水平正在以穩定的形式發展着，人員：大部分人的整體素質有了很大的提高，從最初的要我幹，變成了我要幹；財務：賬目清晰，出入明確，透明化，規範化；事物：處理客情、退換貨品、與供應商的關係趨現穩定見好。

（二） 完成的其他工作

1、 認真貫徹並完成上級領導的各項決定，對員工進行思想教育工作，每天都有例行早會，會議上大家首先進行企業宣言，然後我交代接下來一天大家所要做的事情。安排好員工的工作，總結昨天的工作以及出現的問題，聽取大家的意見和在工作中遇到的問題並且解決這些問題。在例會上有好多潛在的問題被提了出來，使店面更好的發展了起來。

2、 最初上任時做得決定因為大家的個人習慣加上對新規定的排斥性，給我的工作造成了很大的阻礙，比如每日例會時的企業宣言，因為幾個員工年齡較大並且從來沒有這樣，尤其是在顧客的面前更加不好意思。但是在我多方面的開導以及對他們陳述早會宣言的優勢大家逐漸的能夠接受了早會及早會宣言；經過一段時間的沉澱也漸漸的習慣了這種形式。

3、 妥善處理顧客投訴和服務工作中所發生的各種矛盾，例如：前段時間顧客拿兑獎商品過來換取獎品，因非本店銷售商品且沒有購物小票按照公司規定是不可以兑換的，可是顧客卻並不這麼認為，有的時候碰到蠻橫些的顧客，員工有的時候會出現情緒不穩定性，我運用專業的技術與高品質的服務始終保持微笑，認真的為顧客解釋原因，並且為顧客想好解決的辦法，讓顧客滿意的離去，處理完這件事馬上對員工進行培訓，像遇到這種情況的解決方法以及應變技巧，要員工始終保持專業，因為我們的一言一行代表的並不是個人而是好家庭商貿公司的整體形象。

4、 自己身先士卒，帶領店內員工，整理貨架，重新安排排面，吃鹹菜啃饅頭，總是將最沉的貨物留給自己，在採購部、運營部、財務部以及領導的正確方針的支持下我門店的運行正呈現優質化趨勢，並且組織上安排的各項規章制度也在一步步的進行這。

5、 前段時間因店面缺人，而總部雖然在幫忙招聘人員為我們解決人手緊張的現象，但是在沒有招上人來的這段時間裏我不計較個人得失，時刻在店裏處理店內事物，長時間沒有回家，盡全力讓香濱店在人員不足的情況下正常且更好的運行下去。這個時候，領導讓我知道我不是一個人，我背後的力量是偉大的，兩位李總隨時都在關係這我和我們的香濱店，經常放下身份與休息時間幫我帶班只為了我能夠休息一下，再此感謝李總對我的照顧。

5、 在加強理論學習的同時，注重更新知識結構，重點加強市場營銷與口才的`學習，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。

二、 工作中的不足及需要改進的地方

通過這段時間自己的各項工作情況，我充分的認識到團隊力量和自身不足。隨時都在進行自我反思，希望可以實現對自己的一些突破。我想要改變自己身上一些侷限我自己發展的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團隊的協助中達到最佳的狀態。時常對自己的行為做出總結，對自己的一言一行像一個旁觀者在監督着自己，這些在我以往的工作經歷中都是沒有的，都是在升任店長以後自己有所感悟後對自我的要求。雖然有很大的進步但是仍然感到自己有不少不足之處：

（一）、經驗不足溝通不夠

因剛上任，對所接觸人還不能做到“自來熟”的程度，總是有些靦腆，雖然現在改進了很多，但是還是有所欠缺，人與人交往，真誠是守則，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法。關鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話，在以前也認為確實憑藉着親和力和真實、誠意便可以與他人順暢交流，至於人們內心的多樣化卻沒有認真想過。尤其是與顧客的客情和解決紛爭以及與各部門和兄弟店面協商時，這個時候就需要溝通，反覆的溝通，達到相互的理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業經歷太淺以及個人性格有關。我比較偏向直率的溝通方式，不善於迂迴地表達自己的意願和工作想法。在日後的工作中，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試，適時運用恰當的方式方法完善自己在工作中的這方面的能力。

（二）、心思不夠細緻缺乏創新

管理工作要求管理人員心思的細緻，包括對員工狀態的敏感度，對賣場商品的熟悉程度從而發現問題，對顧客心情的掌握等。所以心要做到細，隨時發現問題，隨時檢驗工作及個人情況。不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協助、相互幫助，只有這樣才能更好的做好工作，通過這段時間來，公司裏的同事和兄弟店裏的大哥大姐們，他們都很熱心的及時給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的各項工作。讓我提高了對工作的謹慎態度，養成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑑的習慣，本來這是件好事，但是卻會產生一定反方向的影響，那就是缺少了創新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責的態度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎上，這樣會限制自己主觀新思維的發生。真正的優秀員工是需要有創新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。所以在今後的工作中，我會盡快的轉變思維，讓自己成為更具創新思維的新青年。 以上列舉的不足之處，是我自我反思後認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在以後的工作中我將努力改進自己的不足，爭取獲得更好的成績。

三、今後提高工作水準的舉措（20xx年度工作計劃） 伴隨着已經遠去的09年，面對20xx年的工作，新的各項工作給我帶來的是迷霧和無限遐想。在這裏，我從個人的角度談談自己20xx年要為工作所做的努力： 1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存週轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨於科學化、合理化。

2、明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每名員工並進行相關的數據分析。

3、在節假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布臵的工作。

4、做好大宗、集團購買的接待工作，做到一人接待，全面協調，讓顧客感到方便、快捷的服務。

5、知己知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發展變化，提高市場佔有率。

6、可能的降低成本，開源節流，以減少開支。

7、日常管理，特別是抓好基礎工作的管理。

8、加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質。

9、對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司着想為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

10、增加各部門、各兄弟店面的團結協作，創造最良好的工作環境，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。

11、店內人員的培訓工作，培養員工的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到的高素質人才。

12、分明的獎懲制度，以激勵和約束員工的工作，使全店成為一支團結協作的集體，在競爭中立於不敗之地。

13、各種合理的、能夠利用的條件，創造、布臵良好的店面環境，樹立良好的商業形象，盡最大努力使顧客在佈局合理、寬鬆、優美、整潔的環境中享受購物的樂趣。

14、創造良好的外圍環境，協調好與鄰里、安防人員、政府部門的關係，減少不必要的麻煩。

15、經常總結，總結過往經驗將沒有做好的事情分析並且吸取教訓找出原因及解決的辦法；已經成功的事情尋找實施時的不足把這些經驗投入到未來的工作中去，更好的運用到實際當中為將來做鋪墊。

16、經常與我店周邊地區政府及相關部門溝通“如：城管、派出所及我店所在的水電部門”，為今後我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創造良好的條件。

不積跬步，無以致千里。點點滴滴，造就不凡，過去的一年中，由於工作經驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來説都是實際而有效的。在今後的工作中，我將不斷加強個人修養，努力學習，努力提高工作能力，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。人生能有幾回搏，在今後的日子裏，我要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。望領導給予指正，不吝賜教。

彙總工作計劃 篇4

在全省郵政管理局長座談會上，省郵政管理局重點安排下半年財務工作。省郵政管理局要求：

一要強化目標導向，提高預算編制水平。進一步堅持厲行節約，嚴控一般性支出;改進項目管理方式，做實項目庫;實施中期財政規劃管理;全面推進預算績效管理;建立預算評審機制。

二要強化財務監督，做到年度檢查全覆蓋。

三要強化管理措施，提升財務規範管理水平。講規矩，守底線，確保財務安全;嚴措施，強約束，確保執行規範;重履職，強能力，提升管理水平。

四要強化責任意識，增強財務工作的責任感。

省郵政管理局強調，各市局要將財務管理工作作為“三嚴三實”專題教育的重要內容，堅持問題導向，貫徹從嚴要求，嚴紀律、嚴管理，實抓、實改、見實效，確保財務科學規範管理落到實處。

彙總工作計劃 篇5

俗話説；好的開始是成功的一半，同樣的，在新的一學期裏，有一個對工作的計劃是很重要的。只有把每項要做的任務做一個詳細的規劃，才不至於簡單的問題複雜化，為了能完成上級交的每項任務，有更好的工作效率，因此，我們組織部做了這個學期的具體工作計劃：

一、 部門重點工作：

1、認真做好每次團組織生活的檢查。依次對各班的團組織生活進行檢查、評分、 並給出一些合理的意見和建議，以保證各班的團組織生活能辦的更好，更有特色。

2、定期對每次團組織的生活做些總結，改掉不足和一些錯誤，把每次的報表

和資料收集整理好，才能使每次的活動做到有章可循。

3、嚴格做好團員的發展工作，團員證的註冊和管理工作，做好大一的團員登記、 團費收繳、團員組織關係的轉接工作。

二、上團課

1、對即將到來的.團課，我們要做好認真的準備，上課前做好點名、簽到，上 課時管好紀律，並做好會議的筆記。

2、課後做好總結，虛心聽取每位成員的意見，才能保證上團課的效率。考試時， 要認真監考。

三、 部門溝通：

1、加強與院系的聯繫，定期的進行工作總結與工作計劃，虛心接受建議，改正不足，提高部門的工作效率。

2、增強部門間的交流，在認真完成本部門工作的同時，主動了解其他部門的需要，並及時給予協助，積極配合工作。增強部門人員的人際交往能力

3、在與各部門聯繫的同時，也要加強本部人員的交流與合作，這樣才能增強大家的責任心與凝聚力，提高工作效率。

四、成員培訓：

1、為了加強組員對Word文檔、Excel、ppt的運用能力，定期安排培訓和佈置作業，以此來提高組員的運用能力，進而提高工作效率。

以上就是我們組織部本學期的工作計劃，我們會不斷的總結工作經驗彌補不足，提高辦事情的效率，服從院系的安排做好每項工作和任務，力爭做到最好，才能更好的服務於大家，讓我們的系發展得更好。

彙總工作計劃 篇6

回顧過去，展望未來，又是一個新學期的開始。在新的學期我們不僅僅要準備明年的校園展會，還要肩負着完善我們會展協會組織部工作的各項規劃和條例的任務，是我們的各項工作制度化，有章可循。而且在做好自我本部門工作的同時，用心配合其他部門的工作，團結起來是我們會展協會的名號響徹財大。在總結了上學期的工作後，做出了以下工作計劃。

一．常規工作安排

1。加強部門內部建設，針對部門成員的個性，合理分配任務。

2。加強與各部門的溝通，團結協作。

3。確保部門例會準確有效。

4。多組織活動，加強會員感情的溝通，加強會員對會展的瞭解。

二．全面做好考核工作

對會員以及幹部的考核是組織部的一項重要工作，透過考核以推動各部工作的不斷進步，使協會構成良好的工作秩序，提高會員的綜合素質，同時加強學生幹部的自我管理，自我教育意識，充分發揮學生幹部的用心性，提高學生幹部隊伍的整體素質。為了使考核工作更加公平合理透明化，考核工作將如下進行:

1。針對考核制度中出現的問題，及時調整。

2。放寬關於組織生活和思想建設的.形式，是活動更加豐富多彩。

3。杜絕一切弄虛作假的行為，事事公平，公正，公開。

4。定期召開班團例會，加強與各個部門和會員的溝通。

四．配合其他部門工作

本部門成員用心配合其他部門的工作，只要是有利於社團的發展，就要發揮“革名戰士是塊磚，哪裏需要哪裏搬”的精神，為我們會展協會的明天而努力奮鬥。

用心學習其它的組織部的長處，持續良好的溝通本學期我們部門將總結上學期的工作經驗，揚長避短，用心工作，在完成本部門工作的同時，切實服務同學，願與大家一同努力，讓會展協會走向更完美的明天。

彙總工作計劃 篇7

一． 總體思路和工作目標

團結引導全縣廣大青年志願者，大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”志願服務理念、堅持服務黨政大局、服務社會所需、服務青年志願者本身，着眼發展、着力建設，團結和帶領長汀縣青年志願者往更好的方向發展。部門將結合志願者的服務理念、服務特色，擬定20xx年工作計劃，以期實現青年志願者工作的蓬勃開展。

二．基本要求

（一）組織體制

1、健全組織管理體制

（1）明確內部分工和職責，制訂細緻的工作任務，加強分工與合作。

（2）完善部門章程和規章制度，分工合作，以便部門在運作的時候有標準和嚴格的行動標準。

2、加強我縣誌願服務管理體系系統化、規範化

（1）密切關注志願者的思想動態，改變成員的不準確認識；很多志願者對志願服務活動懷着一顆熱心，但是很多思想還停留在淺層次的狀態，認為志願者活動只是單純形式的搞衞生，獻愛心。這就要求我們志願者活動的組織者能夠密切關注我們志願者的'思想狀態， 組織一系列質量高影響力大的活動。

（2）以明確志願者權利與義務，嚴肅志願者內部紀律； 在志願活動的過程中，不少志願者會存在"想去就去，不想去就不去"的想法，不重視協會內部紀律，散漫。這要求我們嚴格制訂和執行各項制度，明確志願者權利與義務，並將它嚴格貫徹和執行下去。

（3）抓好骨幹志願者隊伍，發揮示範輻射效應。 對於工作參與度高、工作能力強的個人或協會在評優時予以表彰。

3、加強幹部隊伍建設

（1）強化作風建設，工作務實，不要浮於表面。

（2）強調紀律建設。

（3）大力宣傳先進志願服務文化及先進志願者典型，營造志願服務人人可為、時時可為、處處可為的濃厚氛圍，提升羣眾對志願服務的認知度和參與度。

4、增進交流程度，整合全縣誌願服務資源

加強與社會公益團體的聯繫，有利於我們及時掌握信息，瞭解工作動態，統一調配、及時獲取和共享資源，集中力量辦大事。

（二）活動開展和宣傳

1、強化活動管理，加強志願服務基地建設

加強服務基地的建設，比如敬老院，福利院。要不斷開拓新的區域，使我們的活動開展範圍更廣，活動開展更順利。同時深化社區服務。

2、堅持傳統活動，挖掘特色活動，堅持活動穩定性和創新性的統一

堅持傳統活動，例如“共青團義務星期六”品牌活動、”5〃4”主題活動、“12〃5”國際志願者日主題活動等時間節點的志願者活動。同時，要挖掘特色活動，在推進常規活動的情況下，我們要多開展一些富有特色和意義的活動，這樣的活動可大可小，既靈活又深入人心。

彙總工作計劃 篇8

從我個人的角度來説，自己這半年的工作並不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標我想是要用行動去實現的，而不是空談，很難細化，但我還是要藉此機會，確立自己的工作目標，給自己一個工作的方向，明確下半年該幹什麼?也便於對業務過程中出現的問題及時分析與調整，更可以監控工作的進度和成效。對此，我從以下3個方面來説明：

1.上半年的工作回顧與總結

1.1負責區域(農大/桃海商業步行街/師大和平路的夜店)

區域內夜店總數為：115家 雪花覆蓋：75家 黃河覆蓋：40家 青島覆蓋：1家 金威覆蓋：1家 燕京覆蓋：1家

區域內啤酒容量為：2300KL 雪花佔有：1270KL 黃河佔有：950KL青島佔有：20KL

金威佔有:35KKL 燕京佔有：25KL

我們在公司的支持及經理的指導下1.嚴格執行公司渠道分片的經銷制度，提升現有一級渠道的服務能力，弱化二級渠道，以達到有效掌握終端。2.將各促銷政策落實到終端，根據終端情況不同靈活執行，降低終端對政策的依賴，控制產品銷售價格。3分街道及重點區域進行布點，提高產品與消費者見面率，增加產品認知度。因此，區域覆蓋率由去年的61% 增長到 65% ，佔有率由去年的52%增長到55%。

1.2促銷員管理

1.2.1月銷量任務制定上的調整。以前促銷員的任務制定只侷限在上班時間範圍內，目前調整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關，促使促銷利用空餘時間搞好店內一切客情，宣傳企業文化，提升銷量。

1.2.2 上點時間及模式的調整。原來促銷員上點大致固定或臨時調換，沒有計劃性，現在調整為每三店定員促銷一名，每月上一個店，三個月一輪迴。充分調動促銷積極性，同時關注三點動向。

1.2.3給予全體辦事處促銷人員進行不定期的培訓，在禮儀及促酒過程上進行實戰的演習。

1.2.4 多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團隊。

1.3精製酒銷售

1.3.1產品結構調整。對終端的精製酒價格體系進行可控管理，根據安寧區域的消費水平不同，突出適合該區域消費力的精製酒產品，滿足消費者需求。

1.3.2產品置換。由於終端售消費羣影響銷售精製酒利潤較低，造成部分終端放棄精製酒銷售，在經理指導下我們在中小酒吧依據情情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。

1.4 行政工作

1.4.1 在經理的指導下對銷售業務類文案的彙總分析，上報。以及銷售業務的跟進協調工作。

1.4.2 對銷售信息的收集，彙總，跟進，然後及時上報經理溝通分析。

2.存在的問題與不足之處

2.1個人因素。

2.1.1 作為辦事處主管以來經理多次給我機會鍛鍊，但是目前為止我的理論知識與實踐還是不能很融洽的結合，尤其理論知識還很欠缺。

2.1.2 做銷售類文案工作很長時間了，但是對於數字還不是很敏感。

2.2 消費情感因素

2.2.1 區域為高校學生區，消費承受力有限對於精製酒的消費大多基於情感消費，不能有意識的消費，這是我們下一步要突破的。

2.2.2 在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費者值得信賴的質量好的產品是我們的又一障礙。

2.2.3 對於80%的消費者來説啤酒知識幾乎空白，更不要説不同之處。只是覺得紙箱酒看着有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。

2.3 空白終端

雖然經常在回訪終端，很多老闆也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進入銷售。

3.下半年主要工作目標及改進措施

3.1 區域市場

3.1.1原區域市場的雪花覆蓋率提升為：70% 佔有率提升至：60%

將通過以下幾點達到提升：

空白終端：繼續加大終端回訪次數，做好客情關係，分析利潤，爭取先以單品進店銷售。

現有終端：通過豐富靈活的`促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續發展。

3.1.2目前有一個主要的任務，協助新業務小孫適應公司銷售，儘早提升業務。我會耐心解答工作中遇到的困難，並給予適當的指導，協助他早日適應公司銷售業務，突出業績。

3.2 繼續提升精製酒銷量及利潤

3.2.1在部分消費能力較好的主要以雪花冰勇以上產品為銷售主打的區域終端通過產品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上產品做好，做強。

3.2.2 在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進行啤酒知識宣傳使之儘量消費中高檔產品，並使中檔啤酒做大，持續提升。

3.2.3 基於精製酒消費意識差，對於精製酒不瞭解對公司不瞭解的消費能力差的區域終端，通過業務促銷的口口相傳逐漸轉換為雪花清爽，原汁麥的消費。

3.3業務素養的轉變

3.3.1 增強終端銷售信心

豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學習瞭解再複製到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產品給消費者。

與公司保持高度一致，不搞小團隊，不抱怨公司，讓終端及消費者看到一個有着良好文化的企業

3.3.2 改善執業能力

積極主動的對外滲透複製改善文化，對不利於市場部利於公司的要果敢的處理。

不在終端消費者面前詆譭競品的公司或者產品

3.3.3 信守承諾

首先對於商户，其次對於終端，再次對於消費者，承諾了的就一定快速的去兑現。別人相信雪花的前提是相信公司的人。

至此，對於工作的總結計劃也許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當日的計劃列出，每天的計劃我相信是為我總的目標服務的，所以會腳踏實地做好。