單位工作計劃 15篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將迎來新的進步，讓我們一起來學習寫計劃吧。計劃到底怎麼擬定才合適呢？下面是小編整理的單位工作計劃 ，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。
單位工作計劃 1
二礦緊緊圍繞公司下達的生產作業計劃、安全目標為根本，凝神聚力，嚴抓細管，努力完成各項任務。經二礦管理委員會研究，認真制定了xxx工作計劃。
一、生產與技術管理工作。
1、制定生產計劃。根據公司下達的生產作業計劃，結合單位生產實際，制定內部月生產作業計劃，依此組織安排生產。
2、調整內部定額。根據公司下發的材料費用定額，從節約材料、降低成本入手，依據不同崗位、勞動強度、技術含量，髒、險程度等情況，制定各工種崗位分數，制定班組內部定額，以提高員工勞動積極性。
3、組織員工培訓。根據不同技術工種的技術要求，制定培訓計劃,編制培訓教材，組織開展培訓。特別是無軌設備、大小鑽類專業性、技術性要求較高工種，進行嚴格培訓，最大程度提升操作技能。
4、做好技術服務。進一步完善技術管理辦法，加強技術人員業務學習，努力提高自身素質，增強技術人員的服務意識，做到分工明確、責任到人，認真解決生產中的技術問題。
5、嚴抓施工管理。提前組織好工程施工設計和審批工作，確保工程及時施工及施工進度。工程技術人員結合採掘計劃及時調整工程佈局，避免工程浪費和滯後以及超前投入，保證生產的有序進行。現場管理工作按責任區嚴格管理，從巷道衞生、水溝清理到管線架設等進一步規範，達到文明生產。工程質量實行操作工人、班長、相關技術員層層負責，出現質量問題層層追究。
6、開展“降貧化，提品位”活動。把此項工作作為一項長期的重點重要工作來做。採礦技術管理方面，認真搞好潛孔鑽穿孔編錄工作，努力控制好鑽孔穿過礦體的深度進而控制好貧化。對鑽孔礦（巖）芯取樣化驗，掌握品位變化情況。對於能夠剔除夾巖的礦體必須進行剔除夾巖設計，以避免或減少夾巖混入。礦巖混雜的礦體進行特別設計，爆破出大塊以利於手選。在出礦管理方面，嚴格按出礦通知單出礦，加強礦巖分裝分倒執行及監督管理工作，嚴格控制採礦貧化率、損失率，按出礦比例進行出礦，確保出礦品位。
7、抓好物資管理。監督管理好各類材料的使用、廢舊物資回收利用、“無泄漏工廠”等工作，把物資支領、使用各個環節，做好後續管理工作，重點物資跟蹤記錄，最大限度地堵塞漏洞，提高經濟效益。
二、安全管理工作
1、組織學習。全員安全工作報告學習，把安全工作提升一個新高度。
2、落實責任。安全生產責任狀簽訂，增強安全責任感。
3、完善制度。增補崗位操作規程、崗位責任制、安全管理辦法等規章制度，使管理精細化。
4、組織培訓。進行安全教育培訓及考試，針對新設備新工藝，加強操作工對操作流程的認識，操作規程的掌握。側重現場操作應急反應能力，現場危險預知預判能力。提高安全意識，掌握安全知識。
5、開展活動。開展安全月活動，讓安全深入人心。組織操作規程演練，培養安全作業習慣。
6、安全檢查。加強各項安全檢查，安全確認、隱患排查整改和整改驗收工作。抓好現場安全管理，加強頂板管理、通風管理、爆破器材支領使用等，做好安全監護，嚴查習慣性違章。
7、班組建設。搞好安全班組建設、安全標準化工作，加強員工操作規範。開展員工職業病防治工作，關注員工身心健康。
三、設備管理工作
1、加強設備基礎管理。抓好設備維修和保養，做好日檢及記錄相關信息收集，努力提高設備的“三率”。
2、組織操作工技術培訓。提升設備操作工使用設備操作技能；加強培養設備專業維修人員。
3、強化設備安全管理。實行每週與安全聯合檢查，加強設備事故的責任追查及整改，保障設備合理正常運轉，達到減少事故、防止損壞設備的目的。
4、注重設備維修費用管理。設備大中修實行計劃管理，嚴格控制。零小修費用攤到相應班組按定額管理。
5、嚴格控制專項工程材料管理，防止材料流失和浪費。
6、設備配件執行退舊，新件和舊件相符。機加件執行計劃審批，定點製作，成品加工驗收入庫。對管、線等易耗品分到班組或個人具體負責，如期盤點。
7、倡導修舊利廢、小改小革，對有利用價值的配件修復後再利用，提高利用價值，降低維護修理費用。
四、企業文化建設方面
1、組織學習。深入學習“十八大”報告，認真貫徹學習傳達公司重要會議、文件精神。
2、支部建設。組織“三會一課”，注重黨員培養、發展工作。
3、基層工作。堅持“五親自到位、六必訪”等，妥善穩定處理員工關心的問題。
4、宣傳工作。適時開展形勢教育，做員工的思想政治工作，增強員工凝聚力。
5、活動組織。積極參與公司組織開展的各項活動，繼續開展“提品位，降貧化”、節能降耗、小改小革、無泄漏工廠、合理化建議等活動。
單位工作計劃 2
為把我局文明單位創建工作不斷引向深入，達到以創建活動促人員綜合素質的提升，促税收各項工作發展的良好氛圍，力爭現有文明單位再上新檔次，按照區文明委（辦）精神文明建設工作要求，結合區局實際，現制定20xx年創建工作計劃。
一、強化思想武裝，加大幹部職工教育力度
開展文明單位創建活動，要堅持立足以人為本，強化思想武裝，加大教育工作力度，努力提高幹部職工思想理論水平，培養一支高素質的税務幹部隊伍。
1、加強幹部職工的思想教育。按照武裝頭腦、指導實踐、推動工作的要求，堅持以鄧小平理論和黨的十六屆三中、四中全會精神為主線，把學習貫徹“三個代表”重要思想進一步推向深入，不斷提高幹部隊伍的綜合素質。一是以抓黨組中心組學習為龍頭帶動全局，珍惜區局“十佳黨組中心學習組”榮譽，發揚成績，繼續努力，重新制定和認真落實中心組學習計劃；二是結合思想和工作實際，安排好中層領導幹部和一般幹部的學習，創新學習形式，深化學習內容；三是以“青年學理論示範小組”為載體，根據青年的特點廣泛開展學理論活動。通過學習，統一全局幹部的思想和行動，增強實踐“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性，增強工作事業心和責任感。
2、紮實開展先進性教育活動。按照區委和市國家税務局保持共產黨員先進性教育活動領導小組的部署，結合我局實際，開展以實踐“三個代表”重要思想為主要內容的保持共產黨員先進性教育活動。開展先進性教育活動是新時期黨的建設的基礎工程，要以高度的政治責任感開展好此項工作，要周密部署，精心組織，認真實施，抓好學、查、評、改、建五個重點環節，圍繞税收工作，着重解決問題，在促進工作上下功夫，做到“兩不誤、兩促進”。開展教育活動着重解決部分黨員進取精神不強、工作作風不實、黨組織軟弱等問題，強化宗旨意識、責任意識、自律意識、創新意識、學習意識。
3、做好乾部職工思想政治工作。認真貫徹落實《中共中央關於加強和改進思想政治工作的若干意見》，區局定期研究和分析幹部職工的思想狀況，緊緊抓住幹部羣眾關心的熱點、難點問題，有的放矢地做好思想政治工作。一是深入開展“三觀”教育。在幹部職工中深入開展世界觀、人生觀、價值觀的“三觀”教育，引導幹部職工正確處理個人利益與國家利益的關係，培養大家強烈的工作使命感和責任感。二是堅持在幹部職工中開展好愛國主義、集體主義、社會主義教育。引導幹部職工樹立遠大的理想，堅定的政治信念，正確對待金錢、名利、地位、苦樂問題。三是開展法制教育。教育幹部職工認真學法，懂法、知法，正確貫徹執行國家的税收政策法規，做一名嚴格守法，秉公執法的税務幹部。
二、加強業務學習，提高税務人員工作水平
按照全市國税系統“千名税幹進課堂”的要求，以“科教興税”的戰略思路，在幹部職工中廣泛開展税收業務知識的學習，不斷提高全員的崗位技能和綜合素質。
1、繼續深入學習《徵管法》。進一步加強《徵管法》的學習，熟練掌握好國家的税收政策法規，進一步規範執法行為，全面提高税務幹部的執法能力和執法水平，提高辦税工作質量和辦税效率。
2、開展税收專業知識學習。今年税收業務學習的重點內容包括：所得税彙算清繳政策及申報審核方法、新的《小企業會計制度》、税源分析和管理及相關報表編制工作、市局修訂後的考核辦法和考核軟件、網上申報和財税庫行聯網操作及管理、《會計實務》和《經濟法基礎》等，以增強税收業務工作能力。
3、開展計算機操作技能培訓。微機操作技能是今年教育培訓的重點內容，主要包括win98的操作系統、網絡設備維護及配置、網頁維護、oracle數據庫維護、打印機維護，ctais1.1版系統與相關電子表格的查詢和運用，推進區局信息化建設穩步發展。
單位工作計劃 3
企業檔案管理是企業管理的一項重要基礎工作，是企業行政管理、經營管理、生產技術管理等必不可少的組成部分，搞好檔案工作對企業的發展有很重要的作用，下面就所見現狀和檔案管理工作如何開展進行淺談。
一、面臨問題：
（一）檔案管理在公司實屬空白。
1、檔案不集中，分散在各部門手裏，無法保證其整體性、安全性、延續性和可追溯性。
2、無正式下發的管理辦法、細則，難以界定管理者的權限、責任和義務，以至於即使檔案丟失也無人知曉，無法問則。
（二）不受重視。檔案屬企業的隱形資產，見利不直接，因此容易被忽視，甚至在企業改革中出現被擠脱現象。
（三）固有模式業已形成，難以改變。
二、解決辦法：
（一）建立健全檔案管理制度，切實做好執行工作。
1、界定檔案範圍。公司檔案是公司在各項活動中形成的全部檔案的總和。（詳見附《各專業檔案分類及管理要求》）
2、建立與檔案管理相適應的組織結構和管理制度。使檔案管理有章可循，落實責任人和責任，界定檔案管理權限。
（二）高管重視及各部門密切配合。
將檔案管理工作同企業現代化發展同步考慮，列入企業發展和年
度工作計劃，納入領導議事日程。增強各部門助理、祕書責任感，促進文件資料、會議紀要等進行收集、整理、送交行政部存檔。
（三）抓住時機，實現雙軌雙套。在OA正式啟用之時，將檔案管理納入OA系統中， 使檔案管理工作實現數字化、網絡化、檔案信息共享，達到方便檢索和利用的目的，進一步提高檔案管理現代化水平。
（四）加強硬件建設。設立專門檔案保存區域，添置檔案櫃等相關設備，並且具備良好的衞生環境和防盜、防火、防塵、防蟲等安全措施。
三、執行檔案管理工作的計劃：
（一） 做好檔案收集工作。（詳見附《檔案管理目錄體系》）
1、為防止文件傳閲過程中遺失，當文件送達承辦人時，承辦人須簽字，共同承擔文件及時、完整歸檔的責任。
2、定期收集各部門檔案，部門助理、祕書，負責收集部門檔案。對一些重要文件採取先複印，再把複印件送交承辦人的方法。
3、在交接過程中全面清理資料，對散落在個人手頭上的資料，由各部門檔案責任人負責，追繳資料，確保檔案收集即齊全又完整，避免資料遺失。
（二）制定合理的分類方案。
1、將檔案分為文書檔案、音像檔案、實物檔案等類型。
2、將文書檔案按年度—類目—級別—保管期限進行分類。
3、音像、實物檔案以不同期限按行政事務類、經營項目類、技術研發類等排列，根據分類方案和保管期限類，切實做好平時的立卷工作。
（三）認真做好日常檔案管理。
各類檔案、資料按類別存放在不同檔案箱內。按要求建立健全宗卷、檔案交接登記簿、檔案利用效果登記簿、銷燬登記簿、資料定期檢查登記簿、檔案移交統計等多種台帳。（詳見附《檔案管理台賬表》）
（四）加強檔案管理工作的學習。
恪守檔案管理員職業道德，做好保密工作，平時工作要有計劃、有措施、有成效，熟練自身業務。保證檔案完整，提高檔案利用效率。
單位工作計劃 4
一、指導思想
通過創建無煙單位，使廣大師生充分了解煙草煙霧的危害，將控煙戒煙作為他們的自覺行動，真正做到遠離煙草，從我做起，引領健康，人人蔘與。
二、目標任務
學校職工吸煙率明顯下降，成功創建成無煙學校。
三、時間安排
20xx年5月成立領導小組，制定創建計劃。
20xx年5月至10月開展創建工作。
20xx年6月至10月縣愛衞辦組織有關人員對創建單位進行暗訪和督查，發現問題，及時提出整改意見。
20xx年11月縣愛衞辦組織有關人員對創建工作進行檢查和評估，達到標準的上報市愛衞辦。
20xx年11月迎接市愛衞辦考核驗收。
20xx年12月對創建工作進行總結，好的單位進行表揚和獎勵，差的單位進行通報批評。
四、工作標準
1、在校園醒目位置張貼禁煙標準，校園內教室、辦公室、會議室、操場等均為禁煙場所，禁止吸煙，謝絕敬煙，不擺放煙具，校園內不設吸煙區。
2、利用政治學習、班會等形式向教職工和學生進行控煙戒煙教育，使控煙戒煙成為教職工的自覺行動。
3、所有教職工在校園內禁止吸煙，發現外來人員在校園內吸煙的要堅決制止。
4、要利用家長會向學生家長宣傳吸煙有害健康，倡導學生規勸家長戒煙、禁煙，採取小手拉大手，形成控煙戒煙的社會氛圍。
5、校園內實行部門、班級控煙目標責任制，劃分不同區域，責任到班到人，學校控煙領導小組要定期檢查評比，將控煙工作列入評先評優考核。
單位工作計劃 5
一、工作目標
積極認真組織條例的貫徹實施工作，進一步推進轄區內“國家機關提供的公共服務的辦事場所”、“國家機關的會議室”、餐廳以及公共的工作場所等室內公共活動區域等控煙工作。
二、健全組織機構，確保控煙工作有計劃、有落實
為切實加強對控煙工作的領導，成立控煙工作領導小組，由分管衞生工作的領導擔任組長，成員由相關科室(部門)負責人組成。進一步明確控煙工作職責，堅持政府主導、多部門參加。定期考核評估“控煙”工作。
三、加大控煙宣傳教育工作力度
1、圍繞今年世界無煙日主題，組織開展學習宣傳控煙活動。在朱涇鎮社區報刊登控煙知識宣傳文章及公益廣告圖片，提高市民對吸煙危害的認識，及時報道和宣傳各部門的控煙活動開展情況，營造健康、清潔、禁煙的良好社會環境。
2、以“5.31”世界無煙日為契機，大力開展控煙宣傳活動，利用宣傳欄、展板、櫥窗、電子顯示屏、懸掛橫幅等宣傳形式，開展控煙諮詢、義診等健康教育活動。加大控煙與健康知識的傳播力度，倡導健康的生活方式，提高健康水平。
3、鎮健促辦定期組織召開控煙領導小組、聯絡員工作會議，交流情況、研究問題、商討對策、深入推進《條例》的貫徹和實施。
四、工作措施
(一)營造控煙氛圍
禁煙標識的規範及補漏，做到全部印有監管電話，確保轄區內法定全面控煙的所有“國家機關提供的公共服務的辦事場所”、“國家機關的會議室、餐廳以及公共的工作場所等主要公共活動區域”等場所全覆蓋。
(二)落實控煙措施
1、加強控煙工作檢查督導，由鎮社區控煙志願者代表和鎮市民巡訪團組成控煙督導隊伍對各單位的控煙工作進行不定期抽查暗訪，檢查以辦公室、會議室、食堂為主。查看單位內是否規範張貼禁煙標誌和控煙宣傳海報、單位內是否規範設置吸煙點。抽查主要領導辦公室、會議室、食堂是否有煙具，有煙灰、煙蒂、煙味，並隨機抽問部分職工《條例》知曉率。各單位也要定期自查，並做好詳細記錄。
2、建立督查考核機制，向社會公開鎮府機關控煙工作監督電話，接受社會各界對機關各單位控煙情況的監督舉報，將控煙工作納入文明機關等評比工作中。
(三)做好控煙工作效果評價和管理
針對控煙工作取得的成績，認真總結經驗，要做到數字可靠、辦法可行、有推廣價值，對今後的控煙工作的開展具有指導性的意義。並做好控煙工作的檔案管理，注意收集整理各種控煙活動資料、影像圖片等，有序分類存檔，檔案管理要有連續性。
五、時間節點
4月15日前組建控煙領導小組、控煙檢查督導員、制定控煙工作計劃，召開會議部署控煙工作。
5月1日前完成轄區內機關單位控煙標識的補貼和更新工作，並組織控煙督導員對會議室、餐廳以及公用的工作場所等室內公共活動區域等進行檢查。
6月1日前迎接區健促辦組織社區控煙志願者和區市民巡訪團對我鎮機關單位控煙工作開展督查。
單位工作計劃 6
一、指導思想
以《3-6歲兒童學習與發展指南》為指針，按照教育局、中心校的工作精神，團結與帶領全園教職員工，在省優驗收的基礎上狠抓規範、推動發展、力求創新，以剪貼及紅色文化內涵發展為主線，以提升保教質量為宗旨，以師資培訓為手段，以內涵建設為重點，以促進幼兒發展為目的，有效開展幼兒園工作，傾力打造幼兒園特色發展，真正使每一位幼兒健康、快樂地成長。
二、主要工作目標
1.規範管理。增強教職員工對幼兒園發展前景的信心，特別是讓聘用教師有奮鬥目標。創新幼兒園管理機制，繼續進行人性化管理。另外，加強幼兒園安全管理，努力為幼兒創設安全和諧的環境。
2．強化隊伍。完善師資隊伍培養機制，加強骨幹教師隊伍與新教師的管理與培養,全體教師參與課程實踐管理，加強教研。
3.突出特色。以保教並重為前提，在豐富幼兒一日活動內容，強化幼兒日常行為規範上下功夫，在紅色文化課程創建上有所突破。
4.優質服務。進一步樹立服務思想，落實安全責任與措施。
5.家園共育。召開期初和期末家長會、家委會，繼續家訪和家長開放日、親子活動等社團活動的開展。
三、主要工作及措施
（一）師資隊伍建設
一、繼續加強年輕教師的專業成長
1.採用“走出去、請進來”的方式組織教師參加學習、培訓，不斷獲取幼教新信息。
2.組織教師有目的、有計劃地進行業務學習，繼續鼓勵教師苦練技能技巧，成為全面發展的幼兒教師。
3.加強崗位練兵
4.繼續鼓勵支持教師參加各類大專學歷進修。
5.有計劃的聽課，每月聽組內教師或園內優秀教師教學活動至少二次。認真上好每一節課。
6.本學期園級調研以調研青年教師的成長為重點。激勵青年教師成才，根據教師自身特點，幫助青年教師確立發展目標，分級指導、分層培養、開展師徒結對活動，青年教師要做到“每日三問”：今天我的課幼兒喜歡沒有？今天我讀了沒有？今天我寫了沒有？讓老師們及時掌握幼教新政策，把握機遇爭取進編。
二、通過各類活動提高教師的業務水平
1.加強幼兒遊戲組織領導的學習，結合不同年齡段開展紮實有效的研究，確保幼兒遊戲活動時間、挖掘遊戲資源、提高提高遊戲活動質量。每週每位老師上交兩件區角自制玩具，確保遊戲材料的更新和豐富。
2.開展教師基本功訓練和比武，在堅持每兩週一次自彈自唱的基礎上，增加剪紙、摺紙、繪畫的展示，為基本功大賽打好基礎。
3.開展骨幹教師“每月閃亮”活動，年級組長骨幹教師每月一次公開課，新上崗教師大練兵，每月一次彙報課。全方位提升骨幹教師和新上崗教師的綜合能力。
4.各教研組自己打磨並選出二節好課參加園內的賽課比賽
5.每課後都要寫教學反思，青年教師每月在大教研時交流自己的教學感受及經驗，每學期圍繞課題寫二篇教育論文及階段報告，每週記錄有質量的教育筆記或幼兒稚語，每月底上交業務室電子稿並投稿到市區級刊物。
（二）課程建設與教學質量的提高
一、深化課程建設，提高課程研討質量。
1.優化年級組課程研討活動。通過每週一次的年級組研討活動，在研討對課程充分預設、及時調整，同時明確分工、優化合作，發揮集體智慧、做到資源共享、優化課程實施過程。
2.重視活動前後的課程審議。活動前從家長社區資源的利用、環境預設等進行深入的研討，然後對主題目標、區域設置、原有教學內容進行保存、刪減、以及補充教學內容、而不是東拼西湊組成自己所謂的園本課程，活動後對值得分享和困惑的教學活動進行再次審議,使得課程實施質量的提高成為教師們的自覺意識。
3.加強主題活動的實施策略。在制訂主題教育目標中，標出重點和難點，（在備課時要用紅筆備註）讓課程的總目標層層落實到位。我們要充分認識到：每個主題活動既包括了傳統意義上的集體教育活動，又包含了遊戲活動、環境創設、生活活動、家庭與社區的聯繫等，彼此之間不是拼湊，而是相互聯繫和呼應，從而構成了一個整體，貫穿於幼兒的一日生活之中。充分利用一切可利用的資源，為課程的實施深入提供保障。
4.關注課程與區域遊戲活動的整合。明確區域遊戲在課程構建中的地位，教研組要從遊戲區域的規劃、遊戲材料的提供和使用、遊戲中教師的指導、遊戲評價、主題目標如何貫徹在區域遊戲中等進行。努力創設具有課程特點的遊戲環境，結合實施課程內容，豐富各活動區角內容，合理安排開展自主性遊戲活動，不斷優化遊戲指導策略，努力使遊戲的深入開展、遊戲材料的有效提供、遊戲與課程的有機整合等再上一個新台階。本學期將開展遊戲區域環境創設的觀摩互評活動。
（三）踐行教學“六認真”，努力提高教學質量。
1.講究實效檢查。園長和業務主任把關好“幼兒園周計劃表”，要通過隨堂聽課、帶班指導、備課查閲、集體研討等形式，加強對集體教學活動計劃組織實施的管理、指導。積極開展“教學有效性”的探索，努力尋找和總結“有效提問”、“有效活動”、“有效合作”、“有效探究”等教學方法和模式，盡力扭轉教學活動中的形式主義和表面化現象，全面提高教學活動的有效性，提高教學目標的達成度。組織開展豐富多彩的幼兒活動，豐富幼兒一日生活的內容，本學期重點開展兒歌、舞蹈、幼兒故事比賽，為慶“六一”藝術節及聯歡活動打好基礎。
2.一課多研活動繼續開展。在一課多研中磨練優質集體活動的設計與組織，改進教學結構，優化教學過程，改革教學方法和教學手段，並充分發揮現代教學技術和手段的優勢，開展電化教學，提高教學效率，明顯提升教師駕馭教材和駕馭課堂的能力。
（四）立足園本教研，形成濃厚科研氛圍。
1.加強科研管理力度。督促教師積極撰寫隨筆、論文，組織好各級各類論文評比評選工作；要以“三個發展“即教育科研要促進教師發展、幼兒發展、幼兒園發展為根本宗旨，把教育科研的實效性放在整合課程的實施中，放在教育教學活動的改革中。
2.重視幼兒園特色研究。立足課題研究，利用省級文物――紅樓，培養幼兒吃苦耐勞的精神，彰顯幼兒園積極向上的紅樓文化。另外， “剪貼”特色也要不斷深化，培養幼兒動手動腦能力及對藝術的初步感受能力。爭取讓“剪貼”、“紅樓文化”成為我園特色文化教育的兩大亮點。
（五）保育及安全工作
1.加強對保育工作的檢查、督促，加強跟班指導，學習保育業務，不斷提高保育的素質。
2.嚴格執行作息制度，保證幼兒身心健康，愉悦地發展。
3.培養幼兒良好的飲食、睡眠等生活、衞生習慣，為其一生的發展奠定良好的基礎。
4.加強對幼兒的體育鍛煉和户外活動護理，並對幼兒進行安全教育，培養幼兒的自我防擴意識和能力，確保幼兒生命安全。
5.把好晨檢關，做好全日觀察記錄，嚴格執行衞生消毒保健工作。
6.善於觀察，發現幼兒一日生活中的冷暖及異常情況，並及時給予耐心妥善處理。
7.加強衞生保健工作，每年體檢一次，及時進行預防接種工作加強幼兒身體健康。
8.制定好每週帶量食譜，並根據季節特點和幼兒口味對食譜進行科學、合理的調整，確保幼兒膳食搭配多樣，營養均衡，促進身心健康成長。
9.嚴格按照《食品衞生法》要求向食品供應商索證，對進園的食品認真核對、驗收記錄，對幼兒每天所食的菜餚進行48小時留樣觀察，督促食堂工作人員規範操作，增強食品安全意識。
10．加強安全隱患排查，做好安全工作，確保幼兒環境的安全、活動的安全及學習、遊戲的安全。
（六）深化家園合作機制，提升良好的社會形象。
1．積極運用家訪、家長會、家長園地、家園聯繫手冊、家園同慶、家長半日活動開放等途徑，及時反饋幼兒在園的學習、生活情況，讓家長更加明確幼兒園的教育任務，以便爭取家長的支持和幫助。
2.充分發揮家長委員會作用，使其真正成為幼兒園與家長間的紐帶。擬於新學期在每班推選一至兩名熱心且有一定文化素養的家長充實到幼兒園家委會成員中來，定期召開家委會成員會議，邀請他們共同參加幼兒園大活動的方案制定，聽取家長們的辦園意見，不斷完善家園合作機制，提升幼兒園良好的社會形象。
3.建立幼兒園網站，充分發揮網絡的信息傳遞及互動功能，及時向家長介紹幼兒園的活動動態，豐富育兒常識，拉近家園距離，創設家園之間網絡資源的交流平台。
4.做好家長問卷調查工作，針對家長意見或建議不斷改進工作方法，優化管理行為、提高辦園水平。
（七）細化後勤管理，增強服務水平。
1.嚴格執行園內安全衞生管理制度，把安全工作放在首要位置，通過跟班指導和不定期檢查等形式，紮實抓好後勤人員的安全衞生意識，層層簽訂責任狀，全面落實安全責任制，明確安全工作是幼兒園的重點工作之一，是確保幼兒園保教工作正常有序進行的基礎和保障。
2. 新學期，對食堂工作人員將進行《食品衞生制度》、《衞生消毒制度》等文件方面的知識培訓，還就幼兒的膳食口味、花樣和質量上進行量化考核，並通過“刀工”練兵比賽，來提高他們的實際操作技能。
3.科學管理物品，發揮出園內儲存物品的最大使用率，配合幼兒園開展的各項活動，及時提供所需材料，做好財產的清理、登記、歸放工作。
4.加強門衞管理和幼兒接送安全，門衞人員嚴守崗位，按時關鎖園門，做好外來人員的登記和詢問工作，未經允許禁止入內。
5.規範物品的採購制度，做好幼兒園財務管理工作，每月按時公佈幼兒伙食賬目，及時退清缺席幼兒的伙食費。
6.充分體現行政後勤工作的服務性、先行性、全局性和政策性，保證幼兒園工作的順利開展。
(八)團體工作
1.關心教師的生活、學習，組織開展豐富多彩，健康有益的活動。
2.培養年輕教師積極向上，有事業心、責任心的老師。
3.發揮年輕人的潛力，使我們的隊伍成為具有凝聚力和生命力的團體。
具體工作安排：
二月份
保教工作
1.制定各類工作計劃並上交或交流
2.作業欄及家長園地的佈置。
3.各班進行早操訓練
4.新教師保教技能培訓
教研活動
1.年級組長集體備課
2. 開始班級專題研究
三月份
保教工作
1.各教研組優質課研討開始，經初賽推出選手參加園級優質課評比
2.基本功比武儀式啟動（教師自主確定時間）
3.教研組長、骨幹教師每月閃亮啟動
4.三八婦女節主題活動、春季種植活動
5.幼兒兒歌、講故事比賽
6.參觀國小
教研活動
1.音樂活動教學研討
2.青年教師讀書演講比賽
四月份
保教工作
1.基本功大賽
2. 組織遊戲的現場交流研討（分班組）
3.班級遊戲環境及遊戲水平觀摩與交流
4.骨幹教師園級展示活動
5.組織幼兒春遊活動、“媽媽我愛你”感恩活動
6. 參加市自制教玩具與少兒繪畫大賽，參加市教育學會論文評比
教研活動
1.繼續開展班級專題研究
2.綜合課程教學研討
五月份
保教工作
1.慶六一節目申報和排練
2.參觀郵局、銀行
教研活動
1.專題研究階段報告
2.體育課程教學研討
3. 江蘇省優秀幼兒教育論文評選活動
六月份
保教工作
1.“六一國際兒童節”慶祝活動
2.文明班級評比表彰
3.大班畢業典禮
4.各類工作總結交流
5.期末考評工作
6. 江蘇省學前教育改革發展示範區檔案材料整理歸檔、檢查
教研活動
1.科學課程教學研討
2.課題及班級專題研究總結報告及交流
團結幼兒園
20xx年2月
單位工作計劃 7
20xx年，奉節縣慈善會緊緊圍繞“黨委領導，政府推動，全民參與，慈善組織實施”的工作思路，突出年初確定的“共同培育慈善文化，讓慈善意識在全社會濃起來;用改革創新精神搞募捐，讓募集善款多起來;盡心盡力搞救助，讓慈善救助範圍寬起來;加強考察學習、回訪和對外交往，讓從事慈善的人員工作能力強起來;搞好自身建設，讓慈善的公信力更加好起來”五大工作重點，積極主動地開展各項慈善工作，取得了顯著的成績，呈現出八大亮點，榮獲重慶市慈善總會20xx年度先進慈善機構光榮稱號的表彰。
一、募集善款總額再創新高。
截至20xx年12月25日止，共募集善款物810.3萬元，比上年增加55.47%，創慈善會成立以來的第二次新高。其中市外境內捐贈257.92萬元，縣外市內捐贈17.61萬元，縣內捐贈534.78萬元。組織縣內愛心人士對玉樹地震定向捐贈54.8萬元，充分表達了一個國家級貧困縣人民對災區人民的深厚情意。全年湧現了30個愛心捐贈在3萬元以上的單位和個人，其中有10個捐贈額在20萬元以上，他們是：廣西中煙工業有限責任公司為我縣捐贈煙葉救災基金100萬元;山西省臨汾市渝飛礦山工程有限公司董事長、奉節縣慈善會副會長蔣茂平先生捐贈70萬元，用於建設奉節縣“茂平愛心敬老院”等;山西省樓俊礦業有限公司董事長郭亞輝捐贈70萬元給我縣有關單位，分別用於衞生、交通、旅遊設施條件的改善和設立見義勇為基金;奉節縣龍潭選煤有限公司捐贈35.91萬元，用於玉樹地震救災和兒童福利院完善設施等;草坪煤礦為草坪村村民飲水及宜居工程捐贈32萬元;奉節縣富發礦產品有限公司捐贈30萬元，用於大樹鎮蘭靛村解決人畜安全飲水和槽木公路改造等;中國煙草奉節分公司捐贈25.095萬元，為煙農烤房解決供電設施等;重慶巨能礦產有限公司捐贈22.5萬元，用於愛心助養和草堂鎮柑子村學堂坪公路改造等;環彬房地產開發有限責任公司捐贈21萬元，為朱衣鎮三江村改造公路等;重慶市喬泰船務運輸有限公司為羊市鎮中心國小和孤寡老人捐贈20.1萬元，改善教學設施和五保户生活。
二、“慈善兩日捐”創歷史之最。
由於縣委縣政府高度重視，並以縣委縣府“兩辦”名義，專門發出了《關於開展20xx年度幹部職工“慈善兩日捐”活動的通知》，並加強督促，全縣所有的鄉鎮、縣級部門、駐奉單位、中國小校熱烈響應縣委縣政府號召，積極行動，無一遺漏地參加到這一活動中來，據統計，全縣超過1萬3千名幹部職工捐贈“慈善兩日捐”，總額達到了142萬元，
創造了新的歷史記錄。在捐贈的過程中，教育系統的學校、單位和檢察院、統計局、機關事務管理局、工商聯、扶貧辦、發改委、地税局等縣級部門或駐奉單位，在縣上文件下發一週內率先完成任務。絕大部分鄉鎮、部門和單位都是按照縣委、縣政府文件要求的標準和範圍，在規定的時間內按時足額繳納的。
三、慈善救助範圍更寬更廣。
我們在繼續實施好“情暖萬家”、“金秋助學”、“一幫一助學”、“愛心助養”、“微笑列車”、“康復助醫”、“愛心助殘”、“安老撫孤”等慈善項目的同時、增加了“慈善公益項目建設”內容，讓慈善受益者從個體擴大到社會，取得了積極的社會效果。一年來，各項救助款物總支出金額673.8萬元，直接救助孤寡老人、孤兒、重大病患者、貧困大中國小生、殘疾人和其他特困户達到18276人，比上年增加7.83倍，慈善公益項目受益人數達兩萬人以上。籌劃組織實施了“20xx慈善情暖萬家”活動，累計籌募善款41萬元，惠及了25個鄉鎮約2000名孤寡老人、孤兒、特困老黨員、特困老村幹部和特困農民。國慶、中秋節本會拿出30萬元，配合民政拿出的100萬元、縣扶貧辦拿出的20萬元、對全縣城鄉低保户、建卡貧困户、重點優撫對象、五保户、困難農民工子弟學生開展慰問，惠及15000人。
四、慈善文化宣傳得到強化。
全年印發了有關慈善內容的文件16期1573份，編髮《奉節慈善》簡報16期4480份，刊出慈善宣傳專欄6期，出版印刷《夔州慈善論文集》1000本，在《重慶慈善》雜誌發表慈善文章7篇，創作了慈善小品《情滿人間》，創作慈善歌
曲一首，在中國奉節網、奉節慈善網等相關慈善網站發表各類信息500餘篇，縣電視台播放慈善專題節目或慈善信息67期(條)，夔門報刊發慈善方面的消息83篇。還舉辦了渝飛礦山工程有限公司茂平愛心敬老院捐贈暨開工儀式，喬泰船務羊市鎮中心國小捐贈儀式，晉渝企業家來奉捐贈儀式等多場大型慈善宣傳以及新世紀百貨、洋洋百貨慰問敬老院活動。
五、成功舉辦了首屆夔州慈善獎頒獎晚會。
我們與縣委宣傳部、縣精神文明辦、縣民政局、縣文廣新局、縣教委和縣電視台聯合於4月23日晚，在廣播電視局12樓演播大廳舉辦了20xx年度夔州慈善獎頒獎晚會，對“20xx年度夔州慈善之星”、“20xx年度夔州慈善單位”、“夔州敬老愛老模範”和榮登20xx年度慈善排名榜的單位或個人進行了表彰。縣領導謝禮國、李光榮、吳興荃、賀恩友、田承毅、羅啟輝、吳宗發、龔舉品、何永芬以及授獎單位(個人)或他們的代表，縣級有關部門負責人和企業代表，縣慈善會常務理事和部分理事出席頒獎晚會，縣委書記謝禮國在會上號召全縣各級各部門要積極宣傳黨和政府關於慈善工作的政策法規，宣傳慈善事業的性質、任務和作用，宣傳扶危濟困中的感人事蹟，大力表彰在慈善事業中湧現出來的先進人物和慈善典型，在全社會營造出“人人慈善，慈善人人”的濃厚氛圍，要讓慈善成為社會的一種時尚，成為社會生活的良好習慣和個人的自覺行為，成為全縣精神文明建設和思想道德建設的一個亮麗品牌。
六、奉節縣20xx’夔州慈善論壇圓滿落幕。
我們與縣委宣傳部、縣精神文明辦公室合作，經過半年
時間的籌備，於10月18日在夔州賓館隆重舉辦了夔州慈善論壇。來自重慶市慈善總會和縣四大家領導以及慈善論壇組委會相關人員、鄉鎮慈善工作站負責人、慈善監督員、慈善論文作者和新聞媒體工作者共170多人蔘加了論壇。全國人大常委、民建中央副主席、重慶市慈善總會會長程貽舉、中共奉節縣委書記謝禮國、中共奉節縣委副書記、縣人民政府縣長李光榮在會上分別作了重要講話並向獲獎者頒發了獲獎證書與獎金，12位慈善論壇作者在大會上作了交流發言。市慈善總會副會長兼祕書長徐幼琴、縣人大主任吳興荃、縣委常委、宣傳部長吳宗發、縣人大常委副主任龔舉品、副縣長吳康軒、縣政協副主席周太平等領導光臨論壇指導。這次論壇對“共同培育慈善文化，讓慈善意識在全社會濃起來”作了精彩的詮釋。
七、整合成立了縣誌願者協會。
我們與團縣委、婦聯、總工會、縣委政法委、永安鎮一起，在縣精神文明辦公室牽頭下，經醖釀協商，整合了全縣誌願者隊伍，於12月17日在夔州賓館正式成立掛牌奉節縣誌願者協會。縣委副書記賀恩友、縣委常委、政法委書記雷德環和相關部門負責人以及200餘名志願者代表參加了會議。會議聘請縣委副書記賀恩友為名譽會長，縣慈善會會長吳應南為顧問。會議決定了志願者協會首屆領導班子，任命了1名會長、1名常務副會長、9名副會長，成立了青年、平安、巾幗、社區、新經濟組織、慈善以及“六城同創”等七個志願者大隊，據初步統計，全縣各種志願者已超過11000人。
八、自身建設進一步加強。
我們利用各種機會，對慈善工作人員進行培訓提高，加強與同行的交流，積極學習借鑑先進經驗，完善慈善陽光管理制度，使透明度和公信力更加增強。5月5日，由常務副會長黃開運帶領相關工作人員到四川威運考察瞭解慈善工作;9月2日，會長吳應南帶領工作人員出席了在長壽湖舉辦的部分區縣慈善會聯席會議，交流工作經驗;11月18日，慈善會領導又帶領6名相關人員參加了由民建中華思源工程扶貧基金會、中共重慶市委宣傳部、市工商聯、市民政局和重慶市慈善總會組織舉辦的“中華慈善〃重慶之夜”活動，開闊了眼界。11月，組織我縣慈善愛心人士撰寫論文，有7篇文章入選青島慈善論壇論文集，其中吳應南會長的論文獲論壇唯一的一等獎並應邀於12月8日赴青島首屆“慈善青島”論壇宣讀了論文。12月12日，常務副會長黃開運出席了市慈善總會組織的20xx年慈善情暖萬家活動啟動儀式。全年先後接待永川、雲陽、城口等區縣的慈善會來我縣傳經送寶，相互交流，增進友誼。同時，強化了捐贈款物的監督和透明度，採取網站、簡報、專欄、電視、報紙五種形式進行公示，定期不定期地通報慈善捐贈與救助的情況，公開接受社會廣泛監督，確保了慈善款物管理規範化、常態化、程序化、透明化，有效地贏得更多企事業單位和羣眾的參與支持。
20xx年的慈善工作，雖然取得了一定成績，但離上級領導的要求與人民羣眾的期盼還有相當大的差距，主要表現在：一是慈善會與各鄉鎮的慈善工作站上下聯繫不夠緊密，指導不及時、不得力，部分鄉鎮慈善工作站還沒有很好開展慈善業務工作;二是社會各界熱情奉獻、主動捐贈意識雖然
有了提高，但與我縣需要救助的總量還有較大差距，比如在幹部職工兩日捐方面，明顯出現參差不齊的情況，一些單位或部門應付了事，沒有把慈善行為當成應該履行的社會責任;三是慈善宣傳的廣度和深度有待進一步推進，特別是在與新聞媒體的合作上有待進一步加強;四是募捐、救助形式單一，有待進一步探索創新;五是慈善隊伍擴大化、專業化、規範化建設有待加強。
20xx年xx月xx日
送：重慶市民政局、重慶市慈善總會;縣委常委、人大常委
會主任、副主任，縣政府副縣長，政協主席、副主席;本會名譽會長
抄送：各鄉鎮政府、縣級各部門、慈善監督員
發：本會會長、副會長、常務理事、理事、單位和個人會員(共印280份)
單位工作計劃 8
一、領導高度重視，建立健全組織機構
為了加強控煙健康教育工作，我局成立控煙工作領導小組，明確控煙工作職責，並責成專人負責不定期的巡視、檢查，全面組織開展控煙工作。建立嚴格的禁煙規章制度，制定專門禁煙規定。
二、加強宣傳教育，提高個人思想認識
充分利用健康教育、宣傳欄、宣傳櫥窗、控煙海報等多種形式，開展吸煙有害健康的宣傳教育，充分利用“世界無煙日”等重大活動大力開展吸煙危害性的宣傳教育，組織觀看吸煙引發疾病的病例和造成的後果，邀請專業人員講解吸煙危害身體的原理和如何採取有力的戒煙措施，吸煙的同志在做好自身戒煙的同時，也要做好他人的勸煙工作，不吸煙的同志要積極監督、幫助吸煙的同志做好戒煙工作，全體幹部一致投入到控煙工作中去。
三、明確目標任務，全面開展控煙工作
大力倡導機關吸煙的幹部有計劃的戒煙或減少吸煙，控制吸煙的場所，禁止在公共場所和人羣密集的地方、辦公場所吸煙，全力營造衞生、健康的工作和生活環境，將吸煙的人羣控制在最小程度，各個科室開展創建無煙辦公室活動，對外來人員的敬煙、吸煙行為婉言謝絕，同時動員他們早日戒煙，及早遠離煙魔的毒害，全面開展控煙工作。
四、採取有力措施，保證控煙工作正常開展
局辦公樓、活動室等公共場所，禁止吸煙，並設醒目標誌，不設煙具，從而在機關形成控煙、戒煙、遠離吸煙的工作氛圍，動員不吸煙的同志對吸煙人員進行監督教育，開展一系列的措施確保控煙工作的順利開展。
五、加強考核和檢查，確保控煙工作取得實效
在做好日常控煙工作的同時，加強對此項工作的檢查、監督，實行嚴格的考核管理，開展常規性檢查，發現違反控煙標準的及時予以糾正和制止，在重點部位、重點場合開展重點督察，確保無抽煙行為發生，加強考核，把控煙工作納入年終崗位責任制考核，結合衞生檢查制度予以獎懲，對反覆勸戒不能達到要求的人員進行警告，切實將控煙工作落到實處，爭取在較短時間內建成無煙單位。
單位工作計劃 9
(一)主要目標
爭創省級衞生城市，讓領導放心，讓羣眾滿意。
(二)工作重點
1、打造一條示範街
綏寧縣中心街城市管理一體化示範街。
2、搞好二項改革
①縣城環衞清掃市場化運作。②內部管理精細化、規範化、制度化。
3、打好三大戰役
①渣土管理持久戰：組建渣土運輸公司。②控違拆違攻堅戰：成立專門班子，組建公安、城管、社區等多部門力量進行大兵團作戰。③專項整治突擊戰：着重整治車輛亂停亂擺、店外經營和未經允許設置户外廣告等違章行為。
4、規範四個市場
中心街農貿市場、東方紅超市市場、綠洲農貿市場、老街入口市場。
5、落實五件實事
①按要求搞好建築渣土消納場和生活垃圾無害化處理場管理，杜絕安全事故發生。②按要求建設好環衞車輛停放檢修場。③規劃好社會停車場並組織實施。④做好黨建工作。⑤完成縣委縣政府交辦的各項工作，例如精準扶貧、安全生產、計劃生育和綜合治理等。
(三)具體措施
1、嚴格落實好“門前三包”管理規定。
2、嚴格落實好文明執法程序
按照説服、教育、引導、警告、處罰的流程嚴格執法，堅持全程拍攝執法過程，堅持做到執法廉潔、程序到位。
3、推行“三抓三放”工作機制。
①“抓大街、放小巷”。主要街道嚴禁白天佔道經營，對背街小巷按照攤擔進巷不影響市容、方便羣眾的要求，實行定點定位經營。②“抓白天、放晚上”。③對晚上車流量小的街道或休閒場所，白天照章管理，晚上有序開放。“抓工作日、放節假日”。對日常管理工作常抓不懈，遇傳統節日和喜慶活動有序放開。
4、推行“五個一線”機制。
工作重心在一線、嚴格督查在一線、文明服務在一線、標杆典型在一線、經費傾斜在一線。
5、增加環衞工人。在杉木坳、綠洲大道、工業路、人民路、黃桑路、沿河街等路段增加25名環衞工人，實行主要路段環衞工人兩班制，減輕環衞工人工作強度，提高環衞工人工作效率;投入資金180餘萬元購置小型鈎臂車4台、清掃車1台、灑水車2台。
單位工作計劃 10
在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰，作為銷售負責人的我自當不遺餘力、竭盡全力、傾其所有地工作態度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導給予修正。
可謂白酒行業的“新” 挑戰
挑戰一：中青年消費者的理性消費對白酒市場容量的致命打擊；
隨着人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來越高。消費者在消費會考慮更喝好點”成為真正的白酒消費趨勢，也就是隻存在一定的中高端市場份額。
挑戰二：政府的可作為將進一步真正影響到宏觀政策對白酒整個行業的發展方向
在很多情況下，國家的宏觀政策影響着能夠決定一個行業的發展命脈。自九十年代中後期起，國家為了順應消費潮流以及考慮到資源、環保方面，國家先後制定了計價、計量徵税，純糧固態發酵白酒行業規範等等宏觀政策調高進入門檻等方針政策限制高度酒的發展。白酒行業特殊，如果國家的政策真正落實到位的話，白酒企業將至少一半以上面臨倒閉。消費者同樣很難看到白酒行業的新面孔的出現。
挑戰三：以資本整合為核心的市場競爭讓眾多以模式複製，低級競爭的“實力”企業無法接招
蛋糕越來越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業在未來五年中，很難出現新的真正意義上的“黑馬”。 白酒行業的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭，更多的區域“實力”企業將在資本大鱷面前敗下陣來，白酒行業“比得是實力”更為凸現。
白酒行業發展“新”格局
受近年宏觀政策以及白酒消費者消費行為的影響，國內白酒企業為規避從價、從量複合計徵的白酒消費税，紛紛壓縮、減產中低檔白酒。在目前的税收體制下，白酒企業必然會面臨這樣一個選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競爭必然有輸贏。適者生存的遊戲規則在白酒行業更為顯著。
綜合以上所説，我們瀘州老窖精品頭曲將處於一個挑戰極大，競爭市場激烈，但同時存在有好多機會的狀態。面對本年順德的350萬銷售任務，感受到無比的壓力，在壓到紛天黑地的同時我們又存在希望的光明，最要取決於我們團隊合作及公司的策略。有明確的發展戰略，並根據戰略採取適時的營銷策略。任務側不難達到，在遇到更強大競爭對手面前，也不會退出這場洗牌運動。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作，以金六福為代表的文化營銷，以五糧液為代表的品牌營銷，以郎酒為代表的商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的`業績。“贏在模式”是近五年白酒行業的主旋律。
我們應該也以“終端為王”的市場操作來操作。一個顯而易見的真理是：絕大多數消費者是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到、樂意買、願意再買，那麼，產品就永遠賣不出去。
以終端場所帶動影響渠道的銷售，從而增加產品的銷售，以達成銷售量的效果。首先把350萬的任務細分開來：剩下10個月的時間，每月做好銷量拆分，準確清楚自己的工作內容和狀態。（7月 萬，8月 萬，9月40萬，10月40萬，11月50萬，12月45萬，1月45萬，2月20萬，3月30萬，4月32萬，5月30萬，6月25萬） 面對這些重大的任務量，我們必須要再將它拆開到每鎮每人每客户。01財年在不知不覺的已經走過2個月，剩下的只有短短的10個月時間，任務之大、時間之短令到我們感受到無比的壓力。同時這個也必須每個兄弟來配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點工作拆分開來：
9月工作重點是中秋節前的促銷活動。讓酒樓，酒行，分銷商和經銷商都充分利用好活動進貨。令到客户感受到利潤的同時也可以滿足我們的銷量要求；同時規範團隊日常工作，制定好工作方向和內容；做好調價前的準備宣傳工作；
10月必須把勒流和龍江2個鎮開發出來，為旺季的銷量做好準備工作。增加業務人員2名，配備促銷下姐4個，以作為新開發區域拉動新開發場所拉動之用。加快場所的動銷，陪合好銷售業務的良性發展。做好調價後的善後工作，瞭解客户的反應。
11月開始踏入旺季，將有銷量的場所再搜一遍，把所有的銷售機會都挖出來。開展黃、白金場所打造競賽，採用未位罰，第一賞的原則刺激個兄弟的工作積極性，提高士氣。增加場所的銷量，打擊其他競爭對手，鞏固重點終端的銷售量；
12月強勢的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準備工作。一年工作下來，很多企業都用年底這個月的時間去跟客户做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機會不斷增加。所拜訪發燒友和煙酒行促銷在本月是一項重點工作。
1月全年重頭戲的時候，為春節促銷做好充分的準備工作。一年之計在於春，新的一年，新的開始。鼓勵和刺激夥伴們的工作士氣，提高他們的積極性。安排促銷員循環拉動場所，消化庫存；
2月保持假期時候不斷貨，迅速恢復工作狀態，。瞭解客户的庫存，永遠保持於安全線上。失去的銷量將永遠無法補回來；
3月天氣還比較泠，將網點的庫存再清點一次，清出銷量。篩選網點，建立有效的固定拜訪客户表，為淡季做好結實的基礎工作；
4月清明時節雨紛紛，狠拿圍餐。拜訪發燒友，跟重點場所結合推清明節的優惠菜單，吸引消費者，在市場帶領其他競爭品牌，走在最前線；
5月5。1黃金週，天氣開始轉熱，開始調整狀態。關注其他競品在淡季時場的動作，做好知己知彼，百戰百勝。
6月總結全年，將一切有可能產生銷售量的機會都把握好，盡最大的可能完成公司下達的銷售目標。全力以赴，做到最好；
以上是我01財年的一個具體工作安排，請公司領導審批指導工作。希望在以後合作的日子裏面有其他意見不合跟還有進步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷售目標我們必須制訂更多的獎勵方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標。
終端網點必然是我們完成任務的主戰場，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。建立好完善的終端管理制度，幫助各夥伴完成各自的銷售任務，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性。
單位工作計劃 11
一，近期工作計劃
大目標：優化公司現有人員的配置，為公司下一步大規模的人力資源調整打下基礎。
具體工作安排
1，根據公司發展需求，完成各崗位工作説明書，明確各崗位工作職責。
2，根據各工作崗位職責，制定各工作崗位的績效考核標準。
3，完成對目前各部門負責人的能力考評。
4，根據公司需要，對目前能力不符合公司要求的員工和部門負責人，拿出處理方案。例如：進行調崗，安排培訓，辭退等，視個人具體情況而定。
5，根據人員調整情況，展開招聘工作。
6，初步制定薪酬體系，就新的薪酬體系的可行性，展開討論。
7，通過網絡招聘渠道，收集公司所需要的市場活動，品牌推廣，網絡策劃等崗位的人才。
8，制定出人事工作流程，並告知各部門負責人執行。
二，長期工作計劃
大目標：建立、建全公司人力資源管理系統，確保人力資源工作按照公司發展目標日趨科學化，規範化。
具體工作安排
1，根據公司的發展戰略和經營計劃制定人力資源計劃。包括人員招聘，培訓，考核，建立競爭淘汰制。
2，定期收集公司內外人力資源資訊，建立公司人才庫，保證人才儲備。
3，負責薪酬體系的實施和修訂，並對各部門薪酬情況進行監控。
4，負責制定公司年度培訓計劃，全面負責公司管理層的培訓與能力開發工作。
5，建立員工溝通渠道，定期收集信息，擬訂並不斷評估公司激勵機制、福利保障制度和勞動安全保護措施。
6，負責員工日常勞動紀律、考勤、考評工作，並辦理員工晉升、獎懲等人事手續，對公司各部門負責人的年度考評進行統計、評估。
7，根據公司發展規劃，定期進行職務分析，修改和完善各工作崗位的工作説明書。
8，負責公司與外部各級組織、機構的業務聯繫，負責對內、對外勞資統計工作。解決員工與公司之間的勞動糾紛。
9，根據公司的經營目標及人員需求計劃審核公司的人員編制，對公司增減人員進行管理。
10，根據公司的發展情況，完善人力資源部門的人員配置。
11，完成公司領導交代的其他任務。
單位工作計劃 12
一、指導思想
20xx年，全心全意依靠全體教職工，在學校行政的領導下，緊緊圍繞《xx教育工會20xx年工作要點》，落實學校工作計劃中對工會工作的相關要求，進一步加強學校民主政治建設，切實履行工會職責，做好校務公開、民主評議幹部、教代會、女工委工作和職工之家建設。完善工會各項制度和台賬建設，充分發揮工會組織民主參與、民主管理、民主監督的職能作用。加強與教職工的溝通，發揮廣大教職工參與學校管理的積極性和創造性，營造和諧民主的工作氛圍，不斷增強教師職業的幸福感。因時制宜開展豐富多彩的教職工文體活動，提高教職工的生活、生命質量。繼續加強師德建設，提高廣大教職工的職業道德修養。依法維護教職工利益，為教職工做好事、辦實事、解難事，最充分地把工會組織的活力激發出來，為構建和諧校園、促進學校內涵發展貢獻力量。
二、具體工作
1、加強工會自身建設
組織工會委員認真學習貫徹《工會法》、《中國小教代會規程》及相關法律法規，形成法治思維意識，增強依法治校和依法維權的自覺性，提高依法履職的能力。明確工會委員職責分工，做到以崗定職，崗責落實。不斷加強思想作風和工作作風建設，深入教職工生活，瞭解教職工的想法，為廣大教職工辦實事，為學校黨政分憂。
2、積極開展師德建設活動
以《淮南市中國小校“守教育初心、擔育人使命、作師表表率”主題教育活動實施方案》為遵循，明確為師的道德底線、法律底線，配合學校健全宣傳、教育、考核、獎懲、監督“五位一體”師德建設長效機制。充分用好疫情防控形成的寶貴教育資源，組織開展以“普及防疫知識、弘揚抗疫精神”為主題的戰“疫”專題教育活動，學習戰“疫”先進典型，讓教職工深刻認識到疫情防控所展現的中國力量、中國速度、中國精神和中國擔當，積極投身到教書育人之中。進一步規範辦學行為，協助學校行政完善週一至週五學校教師安靜工作日製度。引導全體教職工爭先創優，追求師風端正、作風紮實、恪守師德、紀律嚴肅、熱愛學生、淡泊名利、健康優雅的精神境界，形成學校特有的精神文化，引領學校良好校風、教風、學風的形成。
3、立足教代會，切實維護教職工權益
認真落實七屆二次教代會關於代表提案的答覆意見，督促學校行政落實代表提案。積極參與、主動作為，保障教職工的知情權、建議權，充分發揮工會委員和教代會代表民主參與、民主管理、民主監督的的職能作用。精心籌備，召開七屆三次教職工代表大會。
4、規範校務公開，實現陽光政務
將校務公開納入工會工作的重要內容，在實行校務公開過程中，把重點放在廣大教職工關心的熱點、難點問題上，緊緊圍繞學校現狀，圍繞教職工利益這一根本，讓教職工對涉及學校發展方向等重點工作及教職工普遍關心的問題享有話語權。營造和諧民主的管理氛圍，構建和諧民主的工作環境，調動教職工的積極性和創造性。
5、積極開展好女工委工作
切實加強和改進對女職工工作的領導，認真聽取女職工的意見建議，解決女職工工作及生活中存在的實際困難，深入科室、深入實際、深入羣眾，瞭解女職工的所思、所想、所盼、所需，多為女職工辦實事，讓女工委真正成為廣大女職工的貼心人和“孃家人”。針對女職工的需求，開展為她們喜聞樂見的活動。
6、關心職工冷暖，做好送温暖獻愛心活動
工會堅持多貼近教職工，多交流、關注他們生活，瞭解他們的想法，為他們排憂解難，幫助解決教職工存在的實際生活困難，特別是對因為家庭特殊原因造成的生活困難職工，堅持人文關懷，真心實意地為他們辦實事、辦好事，為他們提供力所能及的幫助。在傳統節日為教職工發放慰問品，為教職工祝賀生日，做好教職工體檢工作，讓他們感受到集體的温暖。
7、開展豐富多彩的文體活動，建好職工之家
本年度，將結合教師節、國慶節、重陽節、陽光體育節、元旦等節日，開展符合校情、貼近教職工生活的文體、藝術活動，激發教職工奮發向上的精神，提升校園文化品味，推動校園文化創建工作。爭取學校行政支持，建設職工之家，為職工提供功能齊全、環境優雅的休閒環境，使工會真正成為教職工信賴和歡迎的“教工之家”。
8、完善工會會員資料。
根據學校人員變動情況，及時進行工會會員資料更新，做好工會會員的申報、審批及台賬資料建設。
9、積極協助學校做好其他工作
加強關心下一代組織機構建設，充分發揮“五老”人員作用，主動參與、督促、幫助、指導學校未成年人思想建設和留守兒童之家建設，有序設計並落實留守兒童活動內容。積極創新家長學校辦學思路，講求辦學實效。積極落實上級主管部門對關工委工作、家長學校、留守兒童之家建設工作、行風評議工作、民主評議幹部、未成年人思想道德建設工作等方面的工作部署。
單位工作計劃 13
一、考勤核對及工資製作
本週工作重點就是順利完成工資的製作，確保準確無誤地發放員工工資。具體工作進程如下：
___考勤全部核對清楚並整理好，將管理人員部分交給財務；
___完成員工的工資的製作；
___審核工資表，和財務核對確保雙方工資無遺漏；
___工資表交董事總經理、集團總廚審核簽字；並製作工資單；
___輔助財務發放員工工資；
___做好員工工資疑問解答，並總結員工對薪資的反饋；
___總結工資計算辦法及工資製作步驟，建立規範的薪酬製作流程；
二、人員招聘：
本週沒有繼續刊登晚報，招聘主要渠道為店內自招、招聘會及網上免費發佈信息。具體工作如下：
每日9：30至10：00在趕集網上發佈免費信息，並每日搜索10份有效簡歷，電話通知面試。
本週12日、17日有虎坊橋兩場招聘會，認真對待，重點招聘洗碗工，預期招聘5名；
製作簡單的《薪酬調查表》，在員工面試中進行，大致瞭解其他酒樓的薪資及福利水平；
三、勞動關係
本週第二個工作重點就是配合好勞動相關部門的檢查工作及勞動爭議的處理工作。具體如下：
___製作對外工資表及考勤記錄表，提交街道勞動科，配合檢查工作；
提交《綜合工時材料》，完成綜合工時的申報審批工作；
聯繫勞動監察及勞動仲裁，儘量做好與相關部門關係，找到處理勞動關係的突破口；
現在已經完成所有員工的勞動合同的簽訂，本週完成管理人員及廚房人員勞動合同的簽訂，確保全員簽訂合同；
完善員工離職解聘流程，做好員工離職思想工作，確保避免再產生勞動糾紛；
四、日常工作
完善電子版員工檔案，爭取在本月底，實現電子版、紙質版人員檔案的精確管理；
聯繫印刷店，製作員工公告欄，規範使用，使其能夠起到宣傳企業文化，通告公司的作用；
五、其他
完成領導交辦的其他工作，配合各部門的相關工作。
單位工作計劃 14
20xx年，我站在縣委、縣政府的正確領導下、縣交通局的大力支持下，全站職工團結一致，奮力拼搏，通過配合密切，努力工作順利完成了全年的各項生產任務，取得了社會效益和經濟效益雙豐收。現將本年度工作總結匯報如下：
一、主要工作
（一）、生產經營情況
20xx年主要生產指標完成情況：
發送旅客量 28.5萬人次.
發送班次1.1萬次.
實現利潤56萬元，完成全年計劃指標的112%。
（二）紮實做好安全管理工作，加大安全宣傳力度。
我站本着“以人為本、安全第一”的原則，把安全管理放在各項工作的重中之重，常抓不懈，防患於未然。根據《祁連縣汽車站安全管理辦法》規定，嚴格執行制度，嚴格定期檢查，嚴格安全處罰，嚴格實行責任追究。把好進站車輛營運手續與技術性能關，把好旅客進站行李檢查關，把好車輛上站安檢關。對所有進站車輛100%地建立了安全檔案，簽定了進站安全責任書，納入安全管理範圍。對車輛的二級維護、車輛保險、滅火器等有期限性的安全指標，實行定期檢查對於車輛安全指標不合格給予停班整改，對運營車輛組織定期和不定期抽查，發現問題及時整改，杜絕隱患的發生。
今年的“春運”“五一”“十一”及夏季旅遊旺季是車站客流的高峯期，也是客運的“黃金期”，為了搞好20xx年黃金週和旅遊旺季的運輸管理組織工作，確保安全快捷、優質高效，我們立足於早做準備，早做安排的思路，在嚴格各項管理程序的同時，“黃金週”期間，專門抽調基層一人充實一線，加大了站場內外管理人員的力量，及時和運輸企業協調好待班車輛，嚴格執行車站“三不進站、六不出站”的安全管理方針，嚴把客運車輛進站安全管理關；嚴把客運車輛安全出站關；嚴格進站旅客行李“三品”安全檢查、監督力度；加強站務秩序管理，確保站場安全，園滿完成了“春運”“五一”“十一”黃金週和夏季旅遊旺季的運輸任務。
加強對參運班車的安全複檢的力度，確保汽車站安全管理工作有效進行，我站與相關企業公司合資1.2萬元修建車輛檢修地溝設備，站領導積極調配專職複檢員，對所有參運車輛進行安全複檢，確保每一輛客車安全出站。
對全站的生產安全每月進行一次安全例會和全面大檢查，每月20、21兩日召集全體職工及所有司乘人員進行安全列會，從而加強了站務員和司乘人員的安全意識。在強抓安全的同時我站還積極加強安全生產宣傳工作，20xx年6月“安全宣傳月”期間我站利用廣播媒體、製作橫幅、散發安全宣傳材料共計5000餘份，20xx年全年我站共印發安全簡25期，製作安全橫幅11條，發放宣傳材料3000餘份，在車站和各基層站點範圍都形成了人人重安全，人人講安全的氛圍，為我站今後安全工作奠定堅實的基礎。
（三）優質服務為核心，提高服務質量，打造行業新風。 我站圍繞實現“追求最規範的管理、最優質的服務、最優美的環境、最良好的公共關係”的最高奮鬥目標，通過精湛的業務素質、良好的職業道德、規範的管理制度、高度的負責精神，為廣大旅客創造高效便捷的服務。
為了進一步確立“以人為本”的工作理念，讓祁連汽車站成為旅客之家，為旅客營造一個環境優美，衞生整潔的乘車環境，我站定於每月19日集中全站職工進行一次環境區衞生及站內衞生大掃除工作，徹底清理衞生死角，並集中開會學習理論和業務知識，討論解決一個月內各站點存在的問題。另外我站大力提倡人性化服務，結合行業特點，推出了開通熱線電話，24小時提供諮詢服務：設立便民箱，提供免費開水服務，設立意見箱（簿）、監督本和監督電話，隨時接受社會監督；
（四）做好窗口服務，狠抓精神文明建設 一年來，我站十分重視精神文明建設，始終堅持物質文明與精神文明一起抓的工作方針，通過我站自身的努力和上級領導關懷我站創建精神文明工作獲得了20xx年全省運輸管理局“精神文明示範窗口”及20xx年全省交通系統“精神文明示範窗口”的榮譽稱號，面對榮譽我站會戒驕戒躁，在今後的工作中將精神文明建設工作作為重點來強抓。
（五）、加強隊伍建設，提高職工素質
不斷提高職工的綜合素質，提高職工的優質服務意識，是實現優質服務的重要條件，我站每月進行4次職工業務及職業道德知識等學習教育工作，20xx年全年職工每人累計擬寫學習筆記2
萬餘字、心得共計4篇，我站還將職工素質和本職工作進行細分建立了《祁連縣汽車站職工績效考核目標責任書》，從職工自身建設、工作紀律、工作作風、工作效能和其他五個方面進行業績考核，成績與職工工資掛鈎，做到獎懲兑現。通過這些措施加強了質素意識的深化，提高了職工素質，為豐富我站職工的身體素質與文化素質，在中國共產黨91州年之際，在主管局黨總支及運管支部的組織下開展了“交通系統運動會”我站全體職工踴躍參加，並取得了優異的成績，為增強團隊凝聚力起了重要作用，於此同時我站積極參加了祁連縣廣場文化周文藝表演活動，使全體職工文體素質得到了全面提高。
（六）、搞好綜合治理，提高防範技術，創建和諧社會 抓好安全生產首先要抓好單位的治安防範工作，綜合治理工作是一項重要基礎性工作，車站的人流多成分複雜，既要保證進站旅客的人身財產安全，又要維持良好的運營秩序，為進一步杜絕和預防治安事件的發生，我站通過向財政局及上級主管部門申請撥款，分別投資6.1萬元在車站院內安裝了9台監控器，加強車站安全管理，投資0.78萬元在車站候車大廳安裝了電子顯示器，將購票流程、時刻表、票價里程錶、乘車安全等信息輸入電子顯示器方便旅客購票。通過強抓安全和服務的措施。全站未發生任何治安、違法犯罪案件。對全站的消防安全管理，制定出防火應急預案，配備齊全消防器材及設備，確保消防安全，加強對進站旅客攜帶行李物品的安全檢查力度，嚴防發生爆炸、破壞事故以及火災等其它治安災害性事故。20xx年，通過三品檢測
儀共檢測旅客行包11.9萬件，查獲危險品7件。通過全站職工共同努力和縣綜合治理機構的幫助下使我站的綜合治理工作得到了進一步完善和圓滿成功。
二、20xx年工作中存在的問題
一年來，我站在強化基礎、創優環境，加強管理，優質服務方面做了一些工作，取得了一定的成果，但也存在一些問題。
（1）、職工正規化培訓不足，計劃的多，實施的少，組織集中學習太少。
（2）、制度的規範化不夠，年初計劃實施較為緩慢，考核評比方案不成熟。
（3）、私家車及“黑車”衝擊客運市場，造成我站各站點效益逐年下滑，尤其央隆、野牛溝、默勒、扎麻什等站點的客運工作開展造成很大難度。
三、20xx年工作思路
（1)、配合行業管理部門繼續加大對黑車的稽查力度，並通過多渠道、多形式做好宣傳工作，提高羣眾拒絕乘坐黑車的思想意識。
（2）、進一步強化內部管理，加強人員素質，提高服務水平，切實為廣大旅客營造文明、舒適的乘車環境。
（3）、繼續把安全工作做為客運工作的重中之重來抓，通過召開安全例會，加大車輛監測力度等，從源頭上杜絕安全事故的發生。
總之在縣委、縣政府及上級主管部門的大力指導下，今後我站將繼續搶抓機遇，開拓創新、鋭意進取，全力構建和諧、文明
單位工作計劃 15
公司的各項工作均已基本上走上軌道。但仍有許多方面需要不斷完善。就公司現狀，6月30日公司開業至今。圍繞下半年的工作任務，公司將狠抓生產管理，逐步拓展市場、增加經濟效益。其主要工作重點抓以下幾個方面
一、生產管理方面
1保證生產正常化
機器時開時停、斷斷續續，從開業至今由於員工未及時到位、以及用水、用電等方面種種原因。生產並未保持穩定、正常。另外，由於公司正處於起步狀態，仍採用一班工作制，以上兩點大大的影響產品的產量與質量。近期的工作中，公司將積極做好各方面工作，儘快使各崗位員工全部到位，並逐步實行二、三班工作制。提高車間的運作效率，並計劃在8月份將公司月產量提高到6000-8000噸左右。
2設備儘快完善到位
雖説目前車間裏生產已基本上能得到保證，由於公司正處於起步階段。日產量較高已達到270支。但距原設想的目標仍有很大差距。究其主要原因還是設備的完善與人員到位方面問題。車間裏現有的設備仍有“未吃飽、開足”現象，也就是還有部分設備、人員未完全投入到生產當中去。還有公司的二期工程設備仍未到位，這兩點大大影響了車間的產量以及人員的利用率。因此在近階段的工作首要任務即是完善公司現有的設備，並大力引進新設備，增產、增效。
二、內部管理方面
提高企業競爭力1降低生產成本。
公司剛剛創建，降本節支這也是企業增效的一種手段。各項經費開支巨大，公司各部門應從小到日常辦公用品、大到生產原料着手，節約每張紙、每度電、每噸水。這點要從我企業的每一員做起。今後的行政工作中，將對員工開展降本節支的專項培訓，從思想出發，讓每一位員工都有一種“主人翁”意識。那樣才能真正提高企業內部的凝聚力，以及與外界的競爭力。
把好質量關2強抓產品的製成率。
這一工作要點並非我潤浦型鋼的特色，強抓產品的製成率。因為這一點是任何一個生產企業都能認識到這一點。如果產品的製成率低，企業的生產成本必將增加，生產成本增加，效益自然下降。由於公司剛創建，目前公司的產品製成率並不算太高，總是保持在86%左右。今後的工作中，一定要大步提高製成率，並且要嚴格把製成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能發揮出它較大作用。
明確工作職責範圍3完善各項制度。
同樣剛組建的潤浦型鋼，無規矩不成方圓”任何組織的建立都離不開制度的約束。制度的建立方面也須不斷的完善。公司成立至今，各項規章制度、職責範圍都在逐步的建立之中，但肯定有許多制度、職責，還不夠完善、不夠明確，這就需要我今後的工作中不斷摸索，不斷改進、不斷完善。
4加強員工培訓
思想上的交流
員工也都是新引進的員工之間缺乏默契、缺乏交流、缺乏瞭解。這種狀態下，由於目前公司剛剛組建。很難讓企業的內部達到較大的團結化，缺乏凝聚力。近階段公司的行政事務要把活絡公司員工之間的關係作為工作任務來幹，公司各層領導應當多深入基層瞭解員工的需要，並給他排憂解難，讓所有員工都能真正感受到自己為潤浦大家庭中的重要一員。
2.操作培訓
其它員工對鋼廠仍很陌生，目前公司除了原先從上海過來的近百員工為熟練工以外。大多數是門外漢”員工人數雖然日趨增多，但並未真正提高效益，主要原因也就在這就要求我應當加大對新進員工的培養，要加快以老帶新的步伐，加大操作培訓的力度。使新進員工能儘快勝任自己的工作，儘快發揮出他作用。
三、拓展銷售市場、加強資本運行
但仍不容太樂觀，1目前銷售形勢看好。因為產品之間的差價，並不算太高。要想加真正達到效益的增加，必須加大銷售的量，拓展更廣闊的銷售市場。這同時還要提高銷售質量，一定要嚴格控制應收款的增加，更要杜絕的出現呆賬、死賬。
2加強企業資本運作
鋼材市場起伏不定，變化無常，市場價格瞬息萬變。看準市場行情動態，原材料上做文章,目前。降低生產成本。另外，公司對原材料（軋輥、導衞）儲備要求又相當高。備品備件資金達20xx萬元左右。所以加強企業資本運作，形成良好的資本流通渠道，企業的命脈。
如有不當之處請批評指正！以上為公司下半年的基本工作計劃。