關於目標工作計劃範文集合五篇

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又迎來了一個全新的起點，為此需要好好地寫一份計劃了。那麼我們該怎麼去寫計劃呢？以下是小編幫大家整理的目標工作計劃5篇，歡迎閲讀與收藏。

目標工作計劃 篇1

夯實管理基礎、理順管理流程，逐步構建高效運作的生產運營管理機制、打造適應現代化製造型企業發展要求的管理團隊；開源節流，努力提升工藝技術、完善配套設備及設施，提高生產效率、縮短製造週期、降低製造成本，不斷提高產品質量，努力為客户提供優質的產品和服務。抓住二級城市新能源汽車市場興起的機遇，拓展銷售模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力開創公司新的局面。

（一）、xx年經營目標

1、推行目標管理，實現產值20xx萬元，利潤500萬元。

2、應收款回收率80%以上。

3、生產成本降低3%-5%，勞動生產率提高10%，提升產品市場競爭能力。

4、產品合格率95%以上。客户滿意度98%以上。

5、產品按期交貨率達95%以上。

6、組建5個以上二級城市代理機構。

7、全年無重大安全質量事故。

8、初步構建企業文化。

（二）xx年工作計劃

一、 構建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。

xx年上半年要完成調整各部門的崗位設臵工作，定崗定薪定責，建立完善的公司運作流程。明確各部門的工作範圍和責任，分析分解各崗位的工作要求。這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責和權限開展工作，以建立完整的公司運作體系。它是今年科技公司納入績效考核工作的基礎。

二、 建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩固員工隊伍。

今年第一季度須根據科技公司具體情況制定《科技公司績效考核暫行管理制度》，結合各部門定崗定編定責工作的進行，今年上半年要基本完成對公司薪酬和績效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和績效考核聯動，充分激勵員工積極性和主動性。同時力爭在上半年建立起辦公及生活設施，努力提高員工的生活和工作條件，增強員工對企業的歸屬感，穩定員工隊伍，將員工流失率控制在10%以內。這是完成今年經濟目標的基

礎工作之一。

三、 加強公司企業文化宣導，建設學習型、協作型團隊。

首先建立培訓體系，根據各部門的需求以及公司生產和營銷工作的需要，以內部培訓的方式，開展員工入職培訓、崗前培訓和在職培訓工作。組織開展專業知識，生產/營銷技能，企業文化的培訓，增強員工對企業的認知度及認同感，提高員工素質，增強員工責任和團隊協作意識。

四、 增強企業產品研發能力，加強生產技術工藝管理。

今年需加大新產品開發的力度。根據市場的需求，提升產品開發能力。向建築保温新技術及新領域靠近。為公司市場營銷提供更多的產品支持，改變目前產結構單一的不利局面。新產品開發工作要制定全年工作計劃開展，按期保質保量完成開發任務。

建立和完善公司生產技術工藝資料。根據不同區域，不同季節，不同氣侯條件制定出標準的產品工藝技術文件。產品工藝文件應包含標準產品配方，以及標準的工藝製造流程。計劃通過2—3個月的時間對公司已有產品的技術工藝資料進行整理和補充，並進行驗證、修訂和完善。最大限度地穩定產品質量和提升客户滿意度，為樹立公司長期品牌效應，再以品牌效應占領市場打下基礎。

技術工藝的規範管理另一方面可以更好的主動地服務於生產製造的需要，通過工藝技術的提升，設備的投入和改造，提高生產效率，降低生產成本。

五、 把握市場脈搏，拓展銷售渠道，提升銷售業績。

建立產品市場信息蒐集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調整銷售策略，以適應市場的要求。採用攻關的'方式，列出本年度要重點開發的大客户，尋求合作；同時開發新客户，瞭解客户的發展潛力，重點培養幾個新客户，是今年銷售工作的主要方針和目標。

要實現銷售目標，今年應重點做好以下幾點工作：

1、 熟悉行業，產品專業知識，提升業務能力

對於一個業務員，專業知識非常重要，對產品知識和整個市場概況的瞭解和認識的深刻與純熟與否，直接決定了業務員能否很好的銷售產品，所以在今年，公司將責成技術部按計劃開展不定期的專業知識培訓工作以及技術討論會，利用這些機會讓業務員更深刻了解公司產品，以及通過討論會來關注行業動態，分析我公司和同行業公司的優劣勢，做到知已知彼，揚長避短，適時調整營銷方法。

2、 加強營銷團隊建設，增強團隊合作，創造良好的工作激情和氛圍

如今從各大企業發展模式來看，現在是一個團隊合作的時代，今年營銷部要建立

良好的溝通機制，例會機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業務技能，達到共贏。

3、 服務老客户，開發新客户

建立完善的客户資料檔案，並隨時跟蹤瞭解他們對產品的使用情況，做好售後的服務工作，聽取他們的建議並認真分析整改。給客户營造良好的售後服務印象，尋求更深入的合作。在新客户的開發上，根據去年一年的摸索，我覺得今年的新客户開發主要可以依靠電子商務這塊來突破。

（1）、尋找兼職銷售人員或代理商計劃

通過網絡查詢（例如阿里旺旺羣，網店，QQ羣及相關行業網站），電話拜訪的方法來進行兼職銷售人員的拓展，兼職銷售人員可以是各城市建材市場做防水材料的經銷商，他們有固定的材料銷售店面，有一定的施工隊伍和施工能力，並具有潛在的建築行業客户，如果能與他們達成合作，將對我們建築保温材料銷售十分有利。通過去年的經驗，我們已達成2- 3個有意向合作的代理商和經銷點。如果今年我們在此基礎上將技術和服務更細緻，合作模式更清晰一些，那麼今年的目標是再發展10個代理商或兼職銷售人員。並簽訂合作協議。將會對我公司的銷售工作起到很大的促進作用。

（2）網絡銷售計劃

A、今年公司需充分利用網絡，採用軟文營銷，論壇推廣，博客宣傳，EMAIL羣發，等形式進行網絡銷售，擴大公司的知名度，利用公司網站，各大門户網站，專業網站，搜索引擎對公司的產品進行大力宣傳。大力挖掘主動諮詢的客户，通過電話時常跟蹤聯繫他們，與他們進行產品技術交流和溝通，使他們對我們公司的產品及技術實力產生信任感。最終把潛在的客户變成目標客户，轉交給客户經理進行實際跟蹤，讓目標客户最終使用我們的產品，從而成為公司客户。

B、通過網絡蒐集各城市工程建設信息，並瞭解工程進度，業主及甲方資料。採用信件投寄資料，電話營銷，以及實地走訪的模式開發這些有實力的，能長期合作的大客户。例如大的房地產開發企業的材料採購部等作為重點開發對象。xx年市場部努力挖掘這類潛在客户50家，轉成目標客户20家，最終簽約客户爭取達成12家，平均每月至少達成一家這種客户。

（3）聯營掛靠合作計劃

根據去年情況和結合其它公司經驗，尋求掛靠聯營也是一條快捷的銷售模式，現在有許多防水保温工程施工隊，他們有着一定的社會資源和業務量，他們缺的是資質

及技術。只要我們根據實際情況制定完善的合作模式，規避一些不必要的合作風險，然後尋求與他們的合作，將是一個事半功倍的營銷模式。

六、 開源節流，提升物料管理水平，加強成本控制管理。

1、定期蒐集原料市場信息，每月做材料市場分析，在發掘優質供應商的同時，每季度要評估有2家新供應商備選，做得貨比三家。緊密配合產品生產和產品設計，蒐集、採購符合要求的質優價低的原材料。採購成本力爭與去年同期相比，全年單位採購成本下降2%。

2、着力控制廢品的產生，提高原材料使用率，規範並加強物料的收發管理，嚴格物料消耗定額考核，避免物料浪費現象的發生。

3、積極尋求內部合作，加強資源綜合利用，降低成本。

七、 充分發揮財務的核算和監督作用，為公司經營決策服務。

逐步完善和規範產品報價和成本費用核算工作，財務管理要切入到銷售和生產經營工作當中，提出財會建議。強化財務部門對物料管理的監督職能，落實財務對倉庫存儲數據管理的監督職能，對物料採購、物料管理、物料利用等工作環節提出財務意見。

八、 安全生產，保障公司持續發展。

通過宣傳培訓強化員工安全生產意識，加強設備檢修管理，對生產現場進行週期性安全檢查，將有安全隱患的設備、環境的管理落實到責任人。堅決執行公司安全生產管理制度、消防安全和安全保衞管理制度。xx年全年杜絕重大生產安全事故，杜絕消防事故的發生，確保公司財物安全。

xx年新能源汽車工作在北京的全面推廣與應用為公司發展提供了良好的機遇，機遇也意味着挑戰。只有不斷挑戰自我，實現自我超越我們才能贏得新發展機遇。隨着公司各部門團結協作，共同努力，各項管理工作全面的提升，我們一定能夠圓滿完成既定目標。

年月 日

目標工作計劃 篇2

從學生轉變為教師轉眼已經10年，在實踐教學中還得不斷地豐富自己，充實自己。真正成為教師行業的一員時，我發現自己理論書籍看得較少，功底較薄。對新的教育理念轉換較慢，在對全教研組教師在教學教法、教學過程的更新、轉換等方面尚需主動組織學習。自己總感覺時間、精力不夠，每天都過得很忙碌，沒有時間進行學習、充電，不善於總結和整理。我要學着改變教師的角色與教育教學的行為，促進我的專業化成長。現在成為了一名國中思品與歷史教師，我會試圖探索國中思品與歷史教師專業化成長的策略，計劃如下：

一、堅持練基本功

眾所周知，思品與歷史教師的基本功就是指“三字一話”，即粉筆字、鋼筆字、毛筆字和普通話，是思品與歷史教師區別於其他教師的主要特點之一，是思品與歷史教師必備的技能。這是傳統的技能，要不遺餘力的繼承與加強。因為一個寫不好粉筆字、鋼筆字、毛筆字的思品與歷史教師，顯然是不稱職的教師。

思品與歷史教師要能夠與時俱進，要努力學好現代教育技術，在教學活動中充分發揮信息技術的優勢，為學生的`學習和發展提供豐富多彩的教學環境和有力的學習工具，促進學生更有效地學習思品與歷史。

二、堅持讀書學習

“師者，所以傳道、授業、解惑”，這是我們再清楚不過的事實了，但我們憑藉的基礎是什麼呢?假使只是四年或五年的師資養成過程，以及一年一年在教學過程中累積的經驗，再加上成長期間的時代限制而導致的精神貧血，也許我們很快就會面臨”黔驢技窮”的窘境。 思品與歷史是最具綜合性的，它的知識內容涵蓋極大。因此要求思品與歷史老師應該對各種知識進行廣泛涉獵，努力使自己成為一個“雜家”。不僅自己要不斷讀書，繼續堅持為學生讀書，讓自己的這種讀書習慣影響學生，讓閲讀成為我們的生活必需;讓書籍成為我們的精神伴侶。

三、堅持加強新能力的培養

基礎教育課程改革以來，思品與歷史課堂教學對教師提出更高的要求。具體來講，思品與歷史課堂教學能力主要包括三大能力，即課前的預設能力、課中的組織能力、課後的反思能力。

在思品與歷史教學中，我認為離不開愛。愛是教育的源泉，一切教育都離不開愛，思品與歷史教學也如此。在思品與歷史教學中我認為作為教師必須對學生充滿愛，在教師愛心的感化下讓學生對教師產生愛，然後在對教師產生愛的同時讓他們把這種愛轉化成對思品與歷史學科的愛，這樣他們才會對思品與歷史產生濃厚的興趣，才會更好的學習思品與歷史。

思品與歷史教學離不開社會知識的參與。文學源自生活，社會生活為我們的文學創造了創作的條件。如果沒有社會生活的參與，那麼我們的文學創作將會失去光澤。我想我們的思品與歷史教學也如此，如果沒有社會生活的參與，那麼很多的思品與歷史知識將會變得空洞乏味，將會失去思品與歷史學科的社會功能。

我將用自己的行動來感染每一位學生，讓他們能知道自己在艱苦環境下也能把思品與歷史基礎打好。因此在今後的教學中要學會不斷反思自己的教學行為，不斷總結教學經驗，不斷尋求進步。

目標工作計劃 篇3

根據企業近期發展目標及管理上提出的要求，結合面談中瞭解的行政人事部基本架構及各崗位相關職責，結合自身對於行政人事部工作的瞭解，從初到崗的適應與融入、到階段性工作的開展，分三部分：從初到崗、階段性工作開展（人力資源管理部分、行政後勤管理部分）進行工作規劃。

第一步分 適應與工作（新到崗的初步工作）

工作思路

對於新崗位，首要的是縮短磨合期，瞭解行業特性，結合自身知識、工作經驗，儘快進入角色。構建完整的企業構架，為更好的為各部門之間的運行協調，為中高層更好的明白和執行自身崗位職責。瞭解企業對於行政人事管理工作目標、要求，熟悉企業工作流程；調研分析行政人事工作，根據公司目標、部門年度計劃做好協調及完成； 完善工作中的不足，按企業發展需求進行工作規劃補充完善；從最簡單的事做起，做好後續工作的鋪墊；

做好日常檢查，完成行政、人事事物性工作指導檢查。

一、具體計劃

（一）、熟悉崗位，盤點工作

1、瞭解企業戰略目標，部門工作目標及企業高層對本部門的要求（包括對本崗位的期望值）。

2、熟悉工作流程中各節點人員（包括管理人員、主要責任人）；

3、安排時間與部門內部人員溝通，瞭解各項工作的開展情況；

4、瞭解和評估人力資源管理現狀（人力盤點、查看年度人力規劃）；

A、各項人事事物的辦理流程

B、人才引進及普通職位招聘渠道的建立情況

C、用人、留人政策及具體做法

D、教育培訓系統的建立及實施狀況

E、人力資源基礎及增建情況（薪酬、績效、員工關係） F、各項規章制度的.實用性和落實情況

（二）進入角色，尋找工作切入點

1、從日常事務入手，儘自己所能做好行政、人事日常事務；

2、評估、分析工作流程，抓好日常行政、人事工作，並在工作同時，思考工作拓展與開拓；

3、加強溝通，瞭解並及時完成現階段工作任務。

*適應企業文化，融入企業文化，在企業文化引導進行規範、標準化的工作。

（三）制定正常工作流程、抓好日常例行工作

1、依據（一）、（二）工作了解、分析、溝通，在瞭解工作例行工作中尋找解決問題、缺口和達到迅速提升的突破點。

2、逐項制訂整改、完善日常管理制度，抓好完成工作任務、提高工作效率的措施，並結合工作需求，制訂相關的實施方案。

3、將措施、方案轉化為可執行、易執行的具體工作計劃。

4、對本部門工作職能、人員分工、人力配置在分析、研討基礎上進行優化，將工作計劃分工落實。

5、對各項工作的落實進度和準確性進行跟蹤、督導。

*行政、人事部門既是執行督導部門，也是服務性部門，完善自己的工作、完善部門工作。

（四）不斷改善優化工作，固化工作方法與技巧

1、融入企業文化、團結團隊成員，在提高團隊工作效率上結合現有工作找方法；

2、加強溝通，瞭解團隊成員日常工作，對於不足進行輔導；

3、充分調研的基礎上固化工作流程，形成相關的方法與制度。

第二部分：人力資源管理

一、總體思路

根據企業運營要求，結合企業發展規劃及對於行政人事工作提出的要求，在分析企業發展狀況和發展趨勢前提下，規劃行政人事工作工作總體目標：

1、在現有的組織架構下，確定和區分每個職能部門的權責、每個崗位職責，爭取做到組織架構的科學適用，保證企業的運營在既有的組織架構中運行。

2、進行企業各部門各職位的工作分析，梳理工作流程，為人才招募、培訓與評定薪資、績效考核提供刻學依據。

3、建立招聘體系，完成日常招聘與配置，確保企業月度、年度用人計劃完成。

4、建立培訓體系，完善培訓制度，並以培訓帶動企業文化氛圍的建設。

5、推行企業現有的薪酬管理，完善員工薪酬結構。

6、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動企業所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關係。集思廣益，為企業發展服務。

二、具體工作規劃

（一）優化組織結構

企業的組織架構決定着企業的發展方向。行政人事部以穩定、合理、健全的原則，優化工作流程，節約人力成本、合理配置管理幅度、提高效率，保證企業的運營在既有的組織結構中運營良好、管理規範、不斷髮展。

（二）職位工作分析

職位分析是企業定崗、定編和調整組織結構、確定每個崗位薪酬的依據之一，詳細的職位分析還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據。

（三）薪酬管理

以現有的薪酬管理制度為依據，結合績效考核制度，以績效與薪酬相掛鈎，確定薪酬管理制度執行的公平與公正。根據企業運營發展需求，進行行業薪酬調查，為人才的引進、留用提供薪酬管理依據，制定出具有行業競爭力的薪酬制度。薪酬體系和管理制度，應以能激勵員工、留住人才為支點。要充分體現按勞取酬、按貢獻取酬的公平原則。 建立薪資管理體系的目的是規範管理、提高士氣。

（四）企業文化的塑造

是一個長久持續性的發展問題，在一個企業的發展過程中企業文化必不可少。從發展戰略性的長遠性的眼光來看，從目前企業的自身條件來制定將來企業文化將是任重而道遠。企業文化的形成是一個不斷累積、不斷傳承、不斷髮揚光大的過程，在一個擁有良好企業文化的企業，員工的向心力和凝聚力會不斷增強，企業的團隊精神和拼搏精神也非常明顯。所以企業文化的深化塑造我提出以下幾點：

1、將公司發展近年來積累的優良傳統和企業文化精髓加以總結歸納，

此建議如通過，爭在14年第2季度內完成。

2、修改《員工手冊》，將企業理念、企業精神、企業發展簡史、企業宗旨、企業奮鬥目標等內容增加進《員工手冊》，並在14年第2季度內完成此項工作。

3、對所有新進員工，在正式上班前，不僅做好人事培訓和工作培訓，還要做好企業文化的培訓。建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關係。集思廣益，為企業發展服務。

4、加強對優秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚正氣。

（五）員工培訓與開發

員工培訓與開發是企業着眼於長期發展戰略的必須進行的工作之一，也是培養員工忠誠度、凝聚力地方法之一。通過對員工的培訓與開發，員工的工作技能、知識層面和工作效率、工作品質都將進一步加強，從而全面提高企業的整體人才結構構成，增強企業的綜合競爭力。 第三部分：行政及後勤保障（進入掌控計劃期的行政後勤工作）

一、總體思路

根據行政工作特點，確保企業的運營良好的基礎上抓好以下幾個方面工作：

1、以行政事務管理為基礎，抓好規章制度的落實、進行工作流程的督查、企業會議事項的跟進，節約成本，完善流程，提高行政事務管理的工作效率。

2、以服務為中心，做好後勤保障，為企業正常運營提供服務保障。

3、加大企業文化宣傳，增強員工凝聚力、向心力

具體工作計劃

（一）行政事務管理

1、行政事務性工作繁雜，做好行政事務性管理關鍵在於管理的有效性、主動性，對於制度執行的公正性及嚴肅性。

2、加強部門內部管理，強化工作流程，提高工作效率

對於各項規章制度維護上，建立行政制度維護體系，加強對於各項規章制度的檢查力度，確保公司現行制度落到實處，確保執行制度標準不走樣。

3、對於工作運營中流程進行優化，工作不推諉扯皮，怎人明確到人，以優化流程來提高效率。

（二）後勤保障

1、建立日常採購制度，加強採購監督與費用控制，樹立成本意識。

2、固定資產盤查與保管，確保企業固定資產安全，對企業各類資料、檔案進行分類存檔，確保資料完整性與安全性。

（三）溝通渠道建立

1、建立工作彙報制度。

2、建立工作計劃總結制度。

3、建立會務制度。

4、重點工作、事項調查制度。

5、員工訪談制度。

6、溝通渠道、方式多樣，關鍵是溝通不能流於形式，要確實以理順工作流程、落實工作制度、提高工作效率為着眼點；

7、在完善的制度，沒有執行務強的人員去執行，制度也只是廢紙一堆。

目標工作計劃 篇4

1、“***”品牌的戰略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業二線品牌。

2、XX年市場目標：開闢城市區域市場120個;年銷售額5000萬元以上。

3、按照“***”品牌的戰略定位和20xx年市場目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區域樣板市場+區域獨家經銷。

4、省外市場以省級經理為責任單位，省內市場以片區經理為責任單位，省內市場片區經理等同於省外市場的省級經理。下同。省內市場的直供渠道歸“***”招商部管理。

5、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的“投資顧問”。因此，幫助經銷商成功做好試銷、經銷和區域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在。

6、本方案內容分為兩個部分，市場費用控制和產品策略等內容為指令性規定，市場運作模式為指導性意見。本方案自公佈之日起執行。

7、本案附件為《***區域市場費用使用規範》、《***產品知識》、《***區域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區域市場管理表格》等。

一、試銷

1、試銷區域：全國任何城市，凡是符合經銷商要求的企業均可試銷。試銷區域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。

2、目的和目標：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經銷商總結一套成功的市場模式。新老經銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷。説明：未來每城市只能選一家獨家經銷商，其他參與試銷的'經銷商可整合為分銷商。

3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經銷商的投資安全。

4、物料配比：公司將根據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙籤盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不乾膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區域獨家經銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用於市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在後續進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。

6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經理和經銷商一道確定試銷終端規劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結經驗。

7、試銷工作程序：尋找經銷商——認知產品併產生興趣——鼓勵直接成為獨家經銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數量(商超：堆頭，免費品嚐，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發單頁不少於1家，b類商超堆頭、免費品嚐、散發單頁不少於3家，社區店張貼海報、散發單頁不少於5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發單頁、名片不少於1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發單頁、名片不少於2家，社區餐飲海報張貼不少於5家 ——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協調經銷商簽訂獨家經銷協議——後續開發工作跟進。

8、試銷的兩個關鍵點：

一、如何找到所需要的終端質量和數量。經銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。

二、如何確保促銷工作的執行到位。要和經銷商充分溝通，要督促經銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經銷商：最後確立獨家經銷商，一要看你的網絡規模、實力，二要看你的促銷工作如何。

9、試銷結束和獨家經銷開始：試銷工作過程中，招商部依據省級經理的半月度報告，對各試銷經銷商進行評估，再根據經銷商的獨家經銷意願、網絡規模和實力，確立獨家經銷商並提出相應的經銷商資源整合方案。一當確立獨家經銷商，試銷就宣告結束。

如兩到三個月後，僅有1家試銷者且他又不願意簽訂獨家經銷協議，可繼續試銷1輪。公司也繼續在當地招商。

全國一級市場因為經銷時機不成熟需要繼續試銷的，則繼續試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經理)控制該區域貨品流向。

目標工作計劃 篇5

特級教師魏書生教書經歷令人驚訝：他擔任實驗中學校長與書記兼任兩個班的班主任，承擔兩個班的語文教學，一年平均外出開會達4個月之久，卻從不請人代上一節課，他學期之初即進行期未考試，一學期教材他用30多課時就講完了；他不批作業，但他的學生在升學成績卻能比重點中學平均高7.8分……面對這一切，人們不禁要問：魏書生究意依靠什麼獲得教學的成功？

在我們認真研究了魏書生一系列教學經驗後，我們不難發現這樣一個事實，那就是：高效率的班級管理，是魏書生教學成功的一個不容忽視的重要因素。我們甚至可以這樣説，魏書生的教學離不開管理，沒有他成功的班級管理就沒有他今天的教學奇蹟，那麼魏書生是怎樣進行管理並以此服務於教學的呢？我們又能從中得到一些什麼有益的啟示呢？

一、競賽機制

競賽機制是魏書生班級管理工作的明顯特點之一。有一次，學習委員收書費，他要一個一個收，魏書生説，我沒有讓你這樣收，你可以用手錶啊。學習委員很聰明，馬上拿着手錶説，同學們注意了，各小組組長請站在你們小組的左側，下面我們要開展收書費比賽，各就各位，預備開始。書費很快收起來了。可以想見，在魏書生的班級管理工作中，小組分得很細，工作講求競賽。這樣，既活躍了教室的氣氛，又提高了工作效率。

二、代謝機制

魏書生直接參與指導管理活動，但魏書生班級管理的主體是學生。他設立了值周班長（自報，輪值兩週），值日班長（按學號輪值），這些同學與常務班長，團支書，班委會成員一起，各有不同的職責，共同地負責班級各種事務的處理。同時他要求學生照章辦事，責任明確。“人人有事做，事事有人做”，凡事皆有章可循。這裏的臨時常務班長制，就是所謂的代謝機制，班長象人體內的血液一樣，不斷的循環，常換常新，具有強大的生命力。

三、協調機制

魏書生首先注意到了教學管理與班級管理的協調，通過完善兩條渠道，提高了管理的實效在管理的方式方法上，魏書生除注意直接參與管理外，他始終把管理的重點放在啟發學生進行自我管理、引導學生相互管理上。另外，他讓學生辦《班級日報》，溝通了同學間的聯繫。促進了班集體的班風建設，並採取了多種措施增強學生的向心力和凝聚力，這些為學生的發展進步提供了一個良好的外部環境。他管理注意整體規劃，分層管理。內外協調，有序運轉。由此可以想到，魏書生的“協調小組”在班委的“執法”過程中，起着重要的催化劑的作用，極大地提高了班委的活力。

四、督導機制

魏書生大大強化了規劃、決策過程中的學生民主參與。魏書生的管理目標系統地反映在他們師生共同制定的“班規班法”中，涉及的範圍很廣，有思想教育、有學習檢查、有紀律監督、有多種體育鍛煉、衞生保健，做到事事有人管，人人有事管；內容涵蓋了學生德、智、體、美、勞及學生在校生活的各個方面。他通過引導學生自主參與制訂班規班法，既使學生的意志與願望以及管理潛能通過合理渠道得到了充分的滿足與發揮，又大大密切拉近了師生關係；同時由於學生有為自己的目標負責的傾向，所以它容易使學生對自己的'行為產生巨大的自我約束能量，真可謂一舉多得。

在魏書生的班級中，人人都是管理者，人人又都是被管理者，管理因時而動，權力彼此制約，而教師則處在一個駕馭、服務的位置上。如此管理，教師如何不輕鬆？可以想象，一個“督導組”在對班委起着規範，監督，制約的作用。

五、引導機制

魏書生非常注意提高學生對管理活動的認識。魏書生在報告會上強調學生能幹的事班委不幹，班委能幹的事班長不幹，班長能幹的事我不幹……曾經有學生問他：“您還能做我們的班主任嗎？”魏書生説：“為什麼不能？”學生説：“我們看您太累了！”“那我就請副班主任來管嘛！”學生問：“副班主任在哪？”魏書生説：“就在每位同學的腦子裏！”談話中，魏書生除巧妙地向學生傳達了對學生的信任外，還向學生傳遞了這樣一個信息，這就是：管理對整個教學活動來説是必要的，但管理不是老師來約束學生，而是學生在學習活動中的自我約束，在客觀效果上，減少了學生對管理的牴觸以至對抗的情緒，極大地提高了教育管理的實效。其次，魏書生創造性地創設了多種自我教育形式，如：寫“説明文”，寫“心理病歷”等，大力倡導學生自我約束和自我管理，幫助他們在心裏築起第一道防線，以儘量把問題消滅在萌芽狀態；再次，他大大強化了規劃、決策過程中的民主參與，通過引導學生制訂班規班法，既使學生的意志與願望通過合理渠道得到了滿足，又密切了師生關係，同時由於學生有為自己的目標負責的傾向，所以它容易使學生對自己的行為產生自我約束，真可謂“一舉數得”。

六、監控機制

魏書生提出“尊重學生，理解學生，關心學生”的口號，他還擅長賞識教育，這樣就很容易拉近與學生的距離。他找學生談話，不管是普通學生，還是“班官們”，總能得到學生的真話。這為他能夠有效地對班級實施遙控埋下了重重的伏筆。從而實現高度自治。