外貿工作計劃模板錦集六篇

日子如同白駒過隙，不經意間，又迎來了一個全新的起點，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那麼我們該怎麼去寫計劃呢？下面是小編為大家整理的外貿工作計劃6篇，歡迎閲讀與收藏。

外貿工作計劃 篇1

現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。可以説我是公司數得着的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了。現在20xx年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了20xx年業務員工作計劃範文，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!

轉眼間又要進入新的一年20xx了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客户資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客户全部開發一遍，有意向合作的客户安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。

在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客户，加緊聯絡老客户感情，組成一個循環有業務作的客户羣體。以至於達到4.萬元以上代理費(每月不低於 1.萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客户交辦的.各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。

第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《xx省著名商標》條件的客户，做一次有針對性的開發，有意向合作的客户可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《xx省著名商標》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。

第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客户交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客户中有潛力開發的客户資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客户公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客户，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20年新的挑戰。

20xx年，我有着的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什麼都不懂的毛頭小夥到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今後的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在 20xx年一定走的更遠!

外貿工作計劃 篇2

一、日常管理與技能培訓，加強日常管理，提高工作效率，節約運行成，鞏固工作業績。

1、繼續堅持周例會制度，重點總結匯報客户情況及進展，遇到的實際困難，能解決的當場解決，解決不了的小組討論後上報；同時，瞭解每位業務員的工作、生活情況，做到心與心溝通，鞏固現有團隊的凝固力，減少人員流失。

2、只有不斷培訓才能提高實際操作能力，公司內部交流互學的同時要注重採取走出去引進來的先進工作理念，通過培訓與學習打造精英外貿團隊。一定要改變坐等只在網上發郵件的單一思路，要走出去，拜訪客户，請進來了解客户，繼續參加國際教育展會，積極參加各種機構的培訓會，小型沙龍，大型公開課等。

3、瞭解國際銷售態勢和方向，協助總經理完善分配機制；及時組織產品技術培訓，積極尋求尋找客户的新辦法，爭取每月走出去培訓一次。

二、人才引進與團組建設，提高人才質量，打造優秀團組，發揮團隊力量，提高工作業績。

1、人才聘用遵循實用性，不多不少、不高不低，四個人能擔當就不找五個，大專生能做可不用博士。本年度外貿部計劃招聘外貿業務、電子商務、維修服務等專業人才10名。

2、團隊建設要有互補，充分發揮個人才能，做到人盡其才，才盡其用，儘可能的防止人才流失。根據工作實際在本部門成立客户研討組，特別針對重點客户、大型客户分析、定位、報價、回覆等有計劃地進行小組討論，羣策羣力，知識互補。

3、同時我們計劃在本部門內組建一支專門對國際直銷網店（亞馬遜、Ebay)進行研學、管理的電子商務隊伍。一個月內成建，上傳產品信息（網店主要以卡、測評為主），並逐步完善，爭取在第二個月實現銷售，而後不斷擴大業務量。

三、平台創建與業務拓展

發揮平台效果，充分挖掘資源，大膽開拓市場，強化核心理念。

1、現今的電子商務Ｂ２Ｂ平台知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴）， Global source（環球資源），Made-in-china（中國製造網）對照三大平台運營資源，採取各種措施不斷鼓勵部門成員繼續尋找、開發更多的國外代理商，合作伙伴，特別是其他同行的合作伙伴。有效提高平台資源，儘可能的.保證每個月均有經銷商數量的遞增。

2、完成資源擴展的同時，開拓新的英文網站，力爭在5月1日前成建完畢

投入使用，有計劃地定期對網站進行優化和提升，安排專人負責，每月不少於兩次。新網站建立後，下大力氣做好網絡推廣，利用雙喜、谷歌， 亞馬遜、EBAY、B2B進行推廣。爭取英文網站產品關鍵詞搜索，每月至少向前提升兩個排名。

2、與阿里巴巴建立合作關係，更有效的提升產品的排名，同時積極參加阿里提供的培訓學習機會，增加業務員和外界接觸機會，提高業務水平。

3、做好網評的英文資料和宣傳冊，在網上進行推廣；5月份完成網評的翻譯和測試工作，儘快實現0突破；根據國外客户的要求提升OMR現有應用軟件。

外貿工作計劃 篇3

很榮幸能有機會加入某某集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明某臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。

我對自己的工作情況計劃如下：

首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來説，我的外貿知識還有待於加強，需要在往後的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸某某這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念裏，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。

其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之餘，鍛鍊自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是侷限於業務方面，重點在與客户的溝通上。單據的製作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環節並不全面、完整。現在能從最基本的出口單證做起，對我來説是一個不可多得的.學習機會。

第三，如有機會接觸公司業務，我希望能儘快熟悉自己跟的每一個客户，總結並分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客户服務，為公司創利！

第四，積極開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客户。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發佈的供求信息，並持之以恆地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。

第五，協助領導及同事做好兩屆某某展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束後，協助參展人員做好後續的客户跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的建議：

1、因經理在業務洽談方面會經常與客户進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝某某軟件，申請一個xx帳號，並向客户積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。

2、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

3、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。

最後，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量！

外貿工作計劃 篇4

新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。工作多年，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規定。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以新業務開拓為主。針對現有的客户資源做業務開發，把可能有產品需求的.客户全部開發一遍，有意向合作的客户拜訪見面洽談。做好新業務開發的同時，不能丟掉老客户業務，與老客户保持經常性聯繫，及時報告客户業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以開發大客户業務為主。通過到市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發大客户，加緊聯絡老客户感情，組成一個循環有業務作的客户羣體。通過開拓建立1——3個大客户合作意向單位。在大力開拓市場的同時，不能丟掉中小客户業務，與中小客户羣保持經常性聯繫，及時報客户業務的進展情況。

3、第三季度，隨着我對業務專業知識與綜合能力的相對提高，深入地做一次有針對性的大客户開發，有意向合作的大客户可以安排經理見面洽談，爭取簽訂一份大單。做好大客户業務開發的同時，不能丟掉中小客户業務，與客户保持經常性聯繫，及時報告業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客户業務情況。首先，要逐步瞭解老客户中有潛力開發的客户資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議。

二、制訂學習計劃。

學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

外貿工作計劃 篇5

⑴產品的瞭解（材質，類別，特徵，優勢和劣勢，用途以及產品價格）。

⑵瞭解目前國內市場最具有競爭優勢生產廠家的營銷模式（國內市場+國外市場），同行產品競爭對手的市場情報（產品動態+價格動態）。

⑶目前該產品在國外市場的整個市場行情的定位，定位產品及價格。（國外市場行情的'信息及情報收集。）

⑷國外市場的銷售渠道。（重點）

⑸利用目前我們所擁有的網絡資源平台來推廣產品，也就是説產品的宣傳通過B2B平台。我們可以註冊相應的免費的B2B平台來發布和推廣我們的產品。 ⑹如果有需要就申請付費的阿里巴巴網絡平台（總帳户+子賬户），子賬户的合理分配以及跟進，產品的及時更新，產品的排名以及關鍵詞的引擎搜索。 ⅱ認真地對待每一封詢盤郵件，及時處理和跟進。

⑺聯繫方式（企業郵箱，MSN和 SKPYE）。

⑻往來郵件（重要性）。

ⅰ郵件開發信。

ⅱ編輯郵件內容的技巧與方法。

ⅲ 及時回覆客户郵件。

⑼ 分析不同潛在以及意向客户的動態和目前的需求。

⑽（售前+售中+售後）服務的重要性。

⑾外貿業務簡單流程：詢盤—回盤—再回盤—談價—討價、議價—定價—合同—預付款

—安排生產（生產任務單）—制定整套單據—跟蹤大貨生產—餘款—出貨。 ⑿業務員業務談判的技巧培訓。

⒀根據國內和國外市場行情的動向申請參加國內和國外的相應展會。 ⒁根據外銷業務量的情況，申請開通相應的收費的網絡B2B平台。 ⒂每週例會及相應的培訓

外貿工作計劃 篇6

外貿人基本都是6天班或者5天半班，那麼你每天上班都在做什麼呢？這裏説説我的做法。

1.首先一定登上你的旺旺SKYPE和阿里後台，查看詢盤，看看昨天發的詢盤迴了沒，是否有新詢盤，優先處理數量大的和大公司的新詢盤。亞洲地區的詢盤要在上午下班之前回復完，注意在阿里後台回覆後，還要在你另外的郵箱裏回覆一遍，以便確保客户能夠及時收到你的回覆。

2.查看自己的產品排名效果，瀏覽行業熱門搜索詞，在此基礎上每個產品類別發佈一到兩款產品，每天保持發佈，但是最好不要在週五發佈產品，因為國外週六大部分都休息，客户就看不到你發的新產品了。

3.查詢自己的`客户信息管理表格，看看最近跟蹤回覆的時間，對數量大和潛力客户要發郵件推薦新產品或者節日問候過去，也可以在SKYPE或者領英上面互動閒聊。對已經報價的客户但是沒談下來的，可以打電話問下。

4.蒐集積累專業術語和產品前綴或者後綴的熱門形容詞特性詞，外國人通常喜歡搜索的詞，這個得通過多方面去搜集，然後做到發產品有的放矢，突出重點，寫開發信標題或者正文時有能夠吸引客户的關鍵詞。

5.要研究每週最熱門產品是哪個，着重發這個產品，吸引客户。去瀏覽下同行網站，看看他們有什麼新動向，他們有什麼最新產品，立刻反映給老闆

6.對於已有的老客户或者報價的客户要經常去訪問他們網站，查看NEWS這個欄目，瞭解他們最新動態和採購方向，針對客户的採購方向發個性化的開發信。如果客户要來廣州或者香港參加展會，記得聯繫説你會去見他，這樣拉近你們的關係。你們有展會也可以邀請他過來。

7.可以總結每個月哪個產品賣得火，最受歡迎，客户每年的哪個月採購行為頻繁，這個要從客户信息和網站去分析得出的，然後在這個月多發佈這種產品，贏得詢盤和訂單 8.要有敏鋭的市場眼光，通過數據分析，知道哪些地區對公司的哪個產品需求多什麼時候採購量大，這樣針對性的開發客户，還有得出哪個產品可能會火，可以反映給老闆，提出開發新產品的打算。 9.多多瀏覽雅虎新聞或者國際新聞，瞭解國外大型活動賽事資訊，為你們的產品打開銷路尋找機會

10.一定要總結每天做了什麼，有什麼要做，重要客户多發心思去跟蹤研究，客户報價沒回復要研究原因，而不是一直問為什麼不回覆，可以在合適的節日給一點優惠，免費送樣品，降低MOQ來吸引客

户，回覆時要寫出你是為客户考慮，為了珍惜情誼，私人也願意做朋友，有機會歡迎他過來中國，你陪同她旅遊等等，反正類似比較讓人感到親近的話。

11.要針對性的開發客户，而不是谷歌搜索產品+company去開發客户，你們主要出口哪個市場，那就針對性的去找這個地區的客户，有時可以通過一個客户瞭解到好多他的上游或者下游客户，然後寫開發信。

12.每天花點時間瀏覽外貿論壇，學點經驗

13.一定要多和工程師交流，瞭解具體工藝和改善方法，這樣在回覆客户詢盤時可以説我覺得這樣做會更好，給客户提出專業化的建議嗎，引導客户下單