關於工作計劃模板彙編九篇
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，又迎來了一個全新的起點，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的工作計劃9篇，歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
回顧與分析08學年學生會的工作
第三屆學生會成立已經一學期了。我們又將迎來一個新的學期，但我們的工作不能像上學期那樣做了，當然好的我們應該繼續保持，但不足之處我們一定要加強改進，在寒假的一個多月裏，我與多名部長及幹事還有一些同學討論過我們學生會近一學期的工作，讓他們談談對我們的評價，以及對我們工作的建議。
宏觀看我們上學期學生會的工作可以説是——忙碌的，但是有許多活動我們做的並不夠好，也許是因為這屆學生會有許多成員是新上任的，大家都在摸索和磨合期間，失誤和犯錯是難免的，但為了我們在未來的這個學期裏能將我們學生會的工作做到最好，我們就必須從失敗中得到教訓和經驗。上學期工作不足之處分析如下：
一、當學校有活動時，大家都“圍上來”做同一件事。
學校有活動學生會同學積極配合幫忙這個是對的，但是大家一起做有時只會把事情辦砸。應該分清哪幾個部是這次活動的主力，然後其餘部門輔助。這樣輔助的部門也可以在有空餘的時間做本部本應該做的事情（例如：生活部可以查房等等）。部長應該明確每次活動自己所帶領的部門應該做些什麼。
二、每次活動部長都是最累的一個。
部長在每個部裏面應該是帶頭人員，每次活動應該讓他們帶頭，但不是説讓部長把部裏大半的活都攬到自己身上。每個部都已配齊四到五名幹事，學生會不是隻有主席副主席和正副部長的，幹事也是我們學生會的`一部分，學生會需要這些幹事的幫助，同樣我相信這些幹事也希望能幫上學生會忙。當有活動事部長應該合理安排好部裏每一位幹事的工作，這樣工作才能進行的有條不紊。
三、有些部門還沒拿出本部該有的特色。
從上學期的工作總結來看，有些部門並沒有拿出相對自己部門的工作成果。學生會各部應開展本部所應開展的工作，調整每個部門的工作，將每個部門的特色發揮出來。如學習部應加強開展各系成果展，以及各系之間的學術交流，帶動校園良好的學習氣氛。
四、為同學搞的業餘活動太少。
學生會上半學期的工作的確做了許多，但是身邊的同學並沒有看到我們為他們辦的任何活動與比賽。學生會應該豐富我們同學的學習生活和課餘生活，讓同學能感覺到我們也在為他們做實事。
五、部長對幹事的瞭解太少
部長是每個部門裏面的核心人物，幹事是圍繞核心的分支。如果部長對自己部裏每位幹事都不是很瞭解的話，那在工作時很難發揮好指導作用。俗話説知己知彼才能百戰不殆。
鑑於上學期工作的不足之處，以及我們從中所得到的教訓與經驗，讓我們在這學期開展學生會工作中有了更多的幫助。
工作計劃 篇2
工作指導思想：
本學期“博馨社”外聯部以“為社團活動創造條件、為社團發展提供服務”為宗旨，在學校黨、團委和系黨支部的領導下，貫徹兩會最新精神，結合自身優勢及指教地區的實際情況，盡所能尋求恰當的贊助單位，在不損學校名譽的條件下，積極配合、開展各項公益活動，促進學生與社會的進一步溝通，在教學中收穫雙馨。
以培養學生綜合素質為工作理念，促進新老成員的和諧溝通，完成換屆交接工作的前序工作。
主要工作計劃及方向：
1.外聯部的工作相對其它部門的工作來説比較特殊，我們的工作要走在其他部門之前，很需要在其它部門的配合和提前得到其他部門的協助，將在平時與其他部門做好溝通。
2.外聯部將會盡可能的發揮本部門的作用，與有可能成為合作伙伴的各企業、事業單位做好溝通與交流，建立良好的合作關係，以便為我們社團今後的各項活動提供必要的資金合其他物資，保障活動的完善與到位。力爭在今年內拉到一筆以上的贊助（資金與物品不限）
3.在外聯部內部建立相關贊助單位的檔案，維持與贊助單位的良好關係。
4.外聯部是最能體現個人能力與合作精神的實踐型團體，要求具有較高的綜合素質，因此，我們本學期將計劃進行相關內容的培訓。（計劃請王競兄學姐做相關的培訓或講解）
5.加強本部成員綜合素質的提高，為成員明確定位。
6.與網絡部門合作，發揮協同的積極作用，為社團經行大規模宣傳活動，日後進行招商引資做好鋪墊，並請網絡部門為有意合作的商家進行相關的網絡連接，爭取商家的支持與贊助。（暫議）
7.外聯部對外代表着社團的整體形象，因此，外聯部在搞好各項活動的過程中應儘量在校內外樹立誠實守信、精練能幹的形象。博馨社外聯部
資源優勢：
就硬件而言，上一屆新聞部為我們爭取到一台尼康d40單反相機，是我們的一筆巨大財富，加上另外兩台小型數碼相機，可以滿足於同時對多項重要新聞報道的需要。同時本屆新聞部成員都選擇留下來，這讓我作為部長對以後的工作更有底氣，他們是新聞部的.希望。另外，新聞部背後還有一羣龐大的學院記者團的支持，為百步梯提供了近80％的校園新聞。我們期待學院能用更多有能力且有志於新聞工作的同行加入我們的團隊！
發展機會：
面對百步梯網頁的改版升級，web3.0在新一屆百步梯高層提出來後，新聞部如何應對與改近呢？我顯然不懂web3.0是什麼，但我想對我們的新聞而言，需要在內容上提倡創意和信息的整合，提倡關注學生生活，提倡評論的深度，提倡與讀者的互動。百步梯網頁改版將提升關注度，同時也會提升新聞部的工作熱情。同時，對於新聞部的發展我們需要一個長期的目標，我們究竟要做一個怎樣的新聞部，全國大學生最強大的學生新聞團隊？這顯然是不切實際的，我們定的目標是華工關注度高、有影響力的新聞隊伍。
存在問題：
⑴、新聞的官方化。新聞部過去的新聞過多的進行官方活動的報道，體現不出我們是個學生媒體，官方新聞的枯燥與不受關注也使記者們熱情降低。
⑵、記者工作熱情不夠，創造力不足。這不是因為記者們不願意或工作不負責，是新聞部整體沒有形成一種氛圍，就是大家為了一個共同目標而奮鬥的氛圍，每個人都被動地接受任務，機械地完成，但實際上，新聞部裏面是有很多人有才能的。
⑶、攝影技術的業餘化。雖然我們有新器材，但會使用者寥寥無幾，經常遇到這樣的尷尬，其他部門問我拿照片時，我不得不硬着頭皮發給他們那些照得很糟糕的照片。
⑷、與百步梯其他部門、學院記者團溝通不夠。新聞部一直很沉寂，或者如師兄所説的低調，但低調的結果是我們給其他部門的印象是我們很冷淡，很悶，或者其他部門根本不知道我們在做什麼，認為我們可有可無。新人接手審稿工作後，也一直沒有協調好，導致審稿不及時，使得學院記者頗有怨言。
⑸、組織紀律過於渙散。新聞部一直崇尚自由發揮，自願報新聞，以人情維繫新聞部成員的工作關係，但同時也使新聞部成員產生惰性，所以新聞稿件數量偏少。
⑹、分工不明確。過去的工作一直是部長全權負責，副部的作用不大，幹事就很多時候都沒有東西做。
改進措施與本屆工作設想：
⑴、針對新聞：淡化百步梯的官方新聞的地位，更多地把目光放在學生生活，評論與專題是重點。
⑵、針對記者：平時多與幹事聯繫商量，組織部門活動與聚會，形成部門文化，讓每個幹事在新聞部都能體現自己的價值。
⑶、針對技術：近期舉行一次攝影培訓，舉行部門的攝影比賽或者讓部門人員把覺得照得好的照片發到新聞部博客交流心得。
⑷、針對學院：對學院的記者應該體現我們百步梯工作者的專業與敬業，為提高學院記者新聞水平，和鼓勵學院記者發評論，策劃學院新聞的每月新聞獎（最好可以和學生會信息中心協作），具體方式待定。
⑸、針對百步梯其他部門：多於新聞中心的兄弟部門聯繫，要形成新聞中心共同協作的工作氛圍，其實我們的協作方式可以有很多種，例如可以提供新聞線索給視頻做華工新視線，可以和頻道部交叉製作各自所屬的欄目。
⑹、針對紀律：新聞部過去制定的各種規章制度如新聞審批、物資管理都要嚴格進行，對於新聞稿件過少，可以限定每人每週保證一篇的新聞稿。
⑺、針對分工：首先三個部長要分好工，對分配好的工作要相信對方能做好，儘量不干涉，一些新聞板塊、新聞專題的製作分工要細，要明確落實到每個幹事，讓大家都負一定的責任。
工作計劃 篇3
業務員每天的工作都是按計劃進行的，這是非常必要的.優秀的業務員都擅於對自己的.銷售工作做計劃，做到忙而不亂，對於業務員工作計劃的安排，是銷售經理應該主抓的工作，要想團隊有戰鬥力，必須每個人都清楚自己的計劃，並能有條理的執行.
1.業務員每天早晨開早會.
2.每三天對自己的銷售工作做總結，並羅列下一步將進行的工作.
3.每週做一次銷售情況分析，找出問題，互相討論，並參加一次銷售培訓.
星期一.走訪所有重點終端客户，並填報走訪記錄，每月不得少於1次，並將發現問題上報區域經理.
星期二.走訪次重點終端客户，瞭解市場情況，每月不得少於3次，每次不得少於10家，並填報市場調查記錄，上報區域經理.
星期三.與重點終端客户理貨員或兼職促銷人員電話聯繫業務，督促經銷商送貨(做到每3天聯繫1次，並做好電話記錄).
星期四.每天登記經銷商的庫存與銷售報表1次，並每5天向公司彙報一次.
星期五.每旬與經銷商分析一次市場形勢，檢查資金到位情況，制定發貨計劃，上報公司銷售內勤，並抄報區域經理.
星期六.每月編寫當月工作總結及市場情況以及銷售計劃彙總報告，上報區域經理.
星期日.及時處理質量問題，分管區域市場質量投訴必須在8小時內進行處理，並以書面形式上報公司銷售內勤.
工作計劃 篇4
孩子入學後，會遇到哪些新情況新問題，在適應過程中有哪些困難。
一、孩子的生活由“以玩為主”變為“以學為主”，從而產生了不適應國小學習的困難。
入學前幼兒的生活，是“以玩為主”的，遊戲活動佔據了生活的大部分時間。上幼兒園的孩子，雖然有點學習內容，也是通過遊戲的形式來學的，學的東西比較簡單，學的結果也不考核。他們玩得愉快，學得輕鬆，還感受不到學習的負擔與壓力。
入學後國小生的生活，是“以學為主”的，學習以課堂教學為基本形式，一天至少要上四五節課，學習活動佔據了生活的大部分時間。國小生的學習是一種“系統學習”，是按照國家頒佈的《課程標準》的`內容與要求進行學習的，這一學習系統十分嚴密，一環扣一環，而且要求每個國小生都要學會。國小生的學習還是一種“基礎學習”，所學的內容都是基礎知識和基本能力，都是終身學習的基礎，因此，不僅要求學生學會，還要學得紮實、熟練。國小生的學習，很多內容是“符號學習”，如漢語拼音、漢字、數學、音樂識譜等，它們的字形不易識記辨認，意義抽象不易理解，給初入學兒童造成了學習的困難。總之，學習不是遊戲，學習必定給學生帶來一定的負擔和壓力。
二、孩子由幼兒園(或家庭)來到學校，學校的集體生活對孩子提出許多新要求，從而產生了不適應學校集體生活的困難。
在家庭中的幼兒，很少有紀律和規則的約束;上幼兒園的孩子，雖然有一些紀律規則的要求，但要求畢竟不多不難不嚴格，生活環境比較寬鬆。
工作計劃 篇5
一、教研組的工作目標
加強體育教研組的建設，促進教師專業自主成長，使“教、訓、研”三維一體化發展，從而提高學校體育工作的有效性，進而提升體育學科的地位。
二、教師安排及工作重點
體育組教師共7人，男教師6人，女教師1人。其中王桂文老師為學校辦公室副主任，國中備課組長：秦丹，高中備課組長：王小連。
（一）教師任教班級
李仁攝：七年級、、、班，九年級班，課時共15節。
黃永梅：八年級、、、班，九年級班，課時共15節。
秦 丹：八年級班，九年級、、、班，課時共15節。
王小連：高一、、、、、，七年級班，課時共15節。
林曉峻：高二、、、、、、班，課時共14節。
謝卓鋒：高一、班，高二、高三、、、（10）班，課時共14節。
王桂文：高三、、、、、班，課時共12節。
（二）各教師分管年級
主要任務：開展課堂教學，課間操的組織與管理，課外體育活動開展及大型活動的集會等。
李仁攝：七年級年級
黃永梅：八年級年級
秦 丹：九年級年級
王小連：高一年級
林曉俊：高二年級
謝卓鋒 王桂文：高三年級
（三）教研組工作的重點
1、強化九年級體育教學，規範大學聯考訓練隊管理，力爭我校體育會考、體育大學聯考上一台階；
2、高中部整頓操風、國中部改革課間操的開展模式，即“項目活動”；
3、積極籌備我校第七屆田徑運動會以及桂林市中國小生運動會；
4、《國家學生體質標準》的測試、數據整理以及數據上報；
三、體育教研組工作計劃
（一）認真抓好體育會考和體育大學聯考
1、在加強九年級體育教學常規的基礎上，切實讓學生學有專長，提高體育成績的同時，進一步激發體育興趣。認真做好體育月考、體育模擬考的組織工作，深入分析該年級的體育狀況，應對策略；做好體育會考的備考工作。
2、加強體育大學聯考訓練隊的建設，管理規範化，訓練科學化，理清體育訓練與文化學習之間的關係，使體育大學聯考生技術上有突破，文化學習上有動力。
（二）積極做好《國家學生體質標準》的各項工作
1、按照國家規定《國家學生體質標準》的測試、數據整理和上報在12月30號完成，因此，各年級的體育教學必須以學校所規定的測試項目為主線，延伸教學內容，以考促練，切實促進學生體質健康。
2、各年級統籌安排好測試時間，以免在使用場地上發生衝突，原則上應“優先畢業班”；各年級分管教師做好測試、統計工作，數據上報由教研組安排專人負責；要求各任課教師態度認真，如實填寫數據，真是反映學生的健康狀況。
（三）第七屆田徑運功會的籌備與開展
1、主要宗旨：通過開設多種項目，擴大師生的參與面，突出“快樂”與“大眾”。
2、主要負責老師：李仁攝 林曉俊（指導）
3、開展時間：為了能與市、縣的中國小生田徑運動的時間錯開，併成為選撥優秀體育人才的主要途徑，避免天氣因素帶來的影響，建議舉辦的時間調整到10月下旬（21日下午——24日），時長3天半（具體方案待定）。
4、實施過程包括以下幾個方面：
提前一個月確定比賽項目，發放報名表；
器材購置，場地準備；
招募學生志願者；
教師紀念品和學生獎品購買。（我校田徑運動會已經風風雨雨走過六屆的歷程，為了讓運動會上一台階，激發教職員工的積極性，提高學生的體育興趣。建議：一是每位教職員工購置一套運動服（150元左右）做紀念；二是學生的獎品為獎牌）
裁判的安排及培訓；
參賽名單的錄入奧賽編排系統，秩序冊的編排、印刷以及發放；
全校師生積極籌備，會前動員，安全預案，如期舉行；
（四）參加桂林市中國小生田徑運動會
1、選材：體育特長生、在校運中成績優異者；
2、訓練：制定科學的訓練計劃並實施；
3、報名：帶隊教師幫助學生報名；
4、參賽：賽出風格，賽出水平，為校爭光；
（五）體育訓練隊的重建
為豐富教職員工的課外生活，根據學生的學習需求，發展學生的體育特長，提高我校競技體育運動的水平，併為上級學校培養、輸送體育人才。
1、運動隊組建及主要負責教師
u 教工籃球男隊……………………………………………….秦 丹
u 教工籃球女隊……………………………………………….王桂文
u 國中田徑隊………………………………………………….黃永梅 李仁攝
u 高中籃球男隊……………………………………………….秦 丹
u 高中籃球女隊……………………………………………….黃永梅
u 學校排球、足球隊………………………………………….林曉峻
u 學校羽毛球、乒乓球隊……………………………………王桂文
u 高一、高二大學聯考訓練隊……………………………………謝卓鋒 林曉峻
u 高三體育大學聯考訓練隊………………………………………王小連（已開展）
2、組建流程
訓練計劃的'制定（第1周——第2周）；
各訓練隊選材（第3周）；
體育大學聯考訓練隊屬長期訓練；其他各訓練隊屬即時性的訓練，根據臨桂縣和桂林市的各類比賽日程安排情況，在各負責教師的帶領下，科學把握訓練時間段開展訓練工作，訓練時間主要為早上、第九節等課外活動時間（詳細計劃附後）。 「1」 「2」
（六）提高課間操的效率
1、整頓操風，以賽促學
幾年學校的課間操幾經改革，雖然取得了一些經驗，但是其效果不如人意，質量每況愈下，為了使課間操能集中管理、提高班級的競爭性，最終提高課間操的質量。高中部決定：高中三個年級課間操時間做第二套廣播操，各班級進行評分，並納入班級流動紅旗的評比範圍，同時在高一、高二年級開展廣播操比賽，已達到促練的效果。
2、項目活動，激發興趣
國中學生可塑性較強，加上在活動中比較活躍，易於彰顯個性，因此相比高中學生來説更加容易培養體育興趣。為使學生在課間操體現“樂參與，樂心情”，國中決定，七年級年級和八年級年級開展項目活動，項目內容在學情調查的基礎上，由分管年級的體育教師與年級長共商協定。九年級年級以桂林市體育會考項目為主線，延伸練習內容，使九年級學生在提高體育成績的同時，更進一步的認識體育，瞭解體育，熱愛體育。
3、場地分配
u 七年級年級：學校未名湖邊籃球場以及排球場的1/2場地；
u 八年級年級：學校田徑場邊學生籃球場以及排球場的1/2場地；
u 九年級年級：學校田徑場；
u 高中部各年級：學校廣場及教工籃球場
（七）參加桂林市體育羣體測試
根據桂林市羣體測試的慣例，主要是在高二年級進行抽查，因此本次測試工作由分管高二年級的體育教師負責，按桂林市教育局的文件要求，如期進行相關測試項目的訓練，並組織學生參加羣體測試工作（詳細計劃待定）。
（八）課外體育活動
眾多教師乃至學校領導都認為要通過體育課外活動來豐富學生課外學習生活，使學生在樂中學，學中樂，促進身心健康、健全人格發展。體育組計劃，各年級在本學年中舉行一次體育比賽，其比賽的內容、時間、獎勵方法等事項由分管各年級的體育教師與年級長以及部主管領導，依據年級的情況來確定（詳細計劃待定）。
（九）體育興趣小組
為學生彰顯個性提供良好平台，使學生對學校有歸屬感，豐富校園文化生活，為打造富有內涵的校園文化打下基礎，經高中部教學處以及體育教研組研究決定，學校成立武術學習小組（詳細計劃附後）。
工作計劃 篇6
一、總體目標
通過這個團隊的努力，把貴公司(廣州市迦拿紅酒貿易有限公司)的紅酒銷售量向另一個高峯推進，讓公司的紅酒的知名度更加大，銷售渠道更加寬廣，整個團隊更加團結。
二、市場分析
1、葡萄酒的市場概況和潛力
我國葡萄酒行業的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續保持着活躍的態勢，葡萄酒產業與市場環境向理性發展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經營秩序井然。特別是高端市場發展較快，葡萄酒城鄉消費繼續保持增長，未來幾隨着中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費量將呈快速增長的趨勢
伴隨着中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發展壯大，葡萄酒的消費量將呈現快速增長的趨勢, 法國波爾多葡萄酒行業協會公佈的數據顯示：XX年，中國首度取代英國和德國，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場，總額已達9000萬歐元(約合人民幣7.7億元)。另有調查顯示，XX年和XX年，中國進口葡萄酒量價齊升，銷量年均增長超過100%，未來5年預計將佔整個葡萄酒市場份額的30%。我國葡萄酒行業的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續保持着活躍的態勢,葡萄酒產業與市場環境向理性發展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經營秩序井然。特別是高端市場發展較快，葡萄酒城鄉消費繼續保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。
消費者滲透率、消費量雙低的現狀成為葡萄酒業必須突破的一大障礙。就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。伴隨着中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨着國內消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始衝擊以商超、酒樓等傳統終端為主體的舊有格局。
2、消費人羣
葡萄酒消費羣體初步可以分為：第一類：懂酒人羣，他們更多是三高人士(高收入、高學歷、高地位)，懂得紅酒品質的真正品鑑，消費的是文化內涵;第二類：高檔餐飲消費人羣，他們多是政務商務高消費，關注廣告及品牌，消費的是面子和品牌;第三類：成長中的消費人羣，他們是80後左右人羣，注重生活品質，喜歡嘗試新鮮事物，消費的是感覺;第四類：穩健的消費人羣，他們是60、70後人羣，多屬白領階層及事業有成一族，開始關注健康的東西，注重朋友之間的友情家人之間的親情，消費的是感情;第五類：中老年保健人羣，他們關注保健和健康，注重健康和產品價格因素，消費的是健康
根據貴公司的紅酒，我認為我們的銷售人羣可以更好的鎖定在高檔餐飲消費人羣和穩健的消費人羣。
三、產品分析
成分
紅酒的成分相當複雜，它是經自然發酵釀造出來的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，佔百分之八十以上，其次是經葡萄裏面的糖份自然發酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩餘的物質超過1000種，比較重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸，果性，礦物質和單寧酸等。雖然這些物質所佔的比例不高，卻是酒質優劣的決定性因素。質優味美的紅酒，是因為它們能呈現一種組織結構的平衡，使人在味覺上有無窮的享受。 葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內涵：
a.80%的水。這是生物學意義上的純水，是由葡萄樹直接從土壤中汲取的。
b. 9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。經由糖份發酵後所得，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味道。
c. 酸。有些來自於葡萄，如酒石酸、蘋果酸和檸檬酸;有些是酒精發酵和乳酸發酵生成的，如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風味和均衡味道上起着重要的作用。 d. 酚類化合物。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質決定紅酒的顏色和結構。
e. 每公升0.2到5克的糖份。不同類型的酒含糖份多少不同。
f. 芳香物質(每公升數百毫克)，它們是揮發性的，種類很多。
g. 氨基酸、蛋白質和維生素(c，b1，b2，b12，pp)。它們影響着葡萄酒的營養價值。 所以，適量飲用葡萄酒是對人體健康有益的，可以保護血管，防止動脈硬化，降低膽固醇。
功效
醫學研究表明：葡萄的營養很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也藴藏了多種氨基酸、礦物質和維生素，這些物質都是人體必須補充和吸收的營養品。目前，已知的葡萄酒中含有的對人體有益的成分大約就有600種。葡萄酒的營養價值由此也得到了廣泛的認可。
葡萄酒的營養作用
葡萄酒是具有多種營養成分的高級飲料。適度飲用葡萄酒能直接對人體的神經系統產生作用，提高肌肉的張度。除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質和維生素等，能直接被人體吸收。因此葡萄酒能對維持和調節人體的生理機能起到良好的作用。尤其對身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好。可以説葡萄酒是一個良好的滋補品。
葡萄酒助消化作用
飲用葡萄酒後，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。
三、具體的實施方法和計劃
（1）、對於銷售員的培養
因為銷售員是跟顧客打交道最多的，我們產品的品質和名譽很多都可以從銷售員的服務上體現出來，所以我認為對於銷售員的培養是非常有必要的。而且面對市場上的競爭者，提升內部凝聚力是我們面向市場和未來的首要準備。
培養銷售員懂得察言觀色，通常客人進來.先觀察他的眼神.並用最簡短的文問他對哪一方面的紅酒有興趣. (因為很多消費者對葡萄酒一知半解.他們通常都會問問題.)。另外，要注意千萬不要和顧客狡辯，儘量保持一種服務的低姿態，儘可能的讓顧客不僅在想買東西的慾望上得到發展，更要讓顧客打心底裏的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個銷售人員，首先要有細緻的.洞察力，要從客人的穿着來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，而是更好的選擇他們想要和適合他們的紅酒。要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什麼能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是……)態度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看着對方，給人一種值得信任的感覺。適當的跟客人聊聊家常(特別是女性)，要適當的誇獎客人。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家，所以銷售員要把握好和了解好每個品種的紅酒。
作為一個好的銷售員，我們要掌握好以下幾點。
1、首先，我們要問清顧客的來意，儘管人家這回只是來看看，也要保持最好的服務。如果説你以最良好的第一印象打入顧客的內心，讓他感受到親切與温馨，感到舒適和滿意，那麼很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的。因為我們每個人在生活中肯定會遇到服務質量和服務態度的有好的有不好的，同樣的，我們每個人都會將這些進行無形中的心裏比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出於自我心理安慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理，他也會想盡辦法去為那個好的攬生意的。所以説，打好心理戰，是首要的。要讓你的形象深深的紮根在客人良好的印象中。
2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要儘可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。
3、再次，價籤要明確，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿，喪失一批迴頭客。因為很多東西都是細節決定成敗的。
4、高檔的紅酒，應該有冷櫃，將其置放在冷櫃內出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業，是大品牌。
5、賣酒的時候，最好附上一些與酒相匹配的適當的贈品，比如説酒具、高檔起子之類的。
（2）、銷售方式
1、銷售給酒店。酒店是一個很大的消費羣體，正如之前所説我們的銷售人羣主要鎖定在成功男青年，因為他們更多的是在酒店裏談生意和跟客户吃飯，所以我們主要找酒店的採購部，跟他們溝通。在給酒店推銷的過程中，我們可以採用下列有效的措施：
1)在酒店讓他們給顧客提供免費試喝。
2)在酒店免費提供一些電器，如冰箱(冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳)等，
3)互利共贏，如酒店代為銷售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動也相應的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客户等。
2、電話銷售。電話銷售最主要的是拿到一些經常或者有意向買紅酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。
3、網店銷售。這種銷售策略主要是針對一些零散的銷售人羣，也許人羣比較零散，但是卻是可以遍佈整個中國，沒有了區域的侷限性，可以針對一些白領階層，她們在繁忙的工作中沒有太多的時間去逛街，所以很多人都會選擇網上購物。
4、參加一些博覽會或者展銷會。這裏面的人羣比較有目的性，他們都是目標明確要採購紅酒的人羣，對於這類人羣，只要我們拿出好品質的紅酒、好品質的服務和專業的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷。
5、商場專櫃和專賣店。在商場超市可以量販特設產品展示與終端服務禮儀小姐，實行產品優點解説和品牌説服，注重產品文化的培養。這樣的銷售方式給顧客一種正派，正規的感覺，一些比較高端的紅酒購買者更多的願意在商場的專櫃和專賣店裏面買自己心儀的紅酒。
6、現場銷售，如辦酒會等。在現場銷售的模式中，顧客可以先免費品嚐後購買，對於一些顧客來説是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會到紅酒的品質，還可以讓顧客想買就能在現場買到。
7、促銷活動，在系列產品推廣期間，我們將產品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費者直接感受到產品的口感和品質。同時，由導購人員對消費者進行紅酒知識的普及和灌輸。
8、 產品説明書廣告
(1)使用場合與對象： a.附在產品包裝內給消費者; b.郵寄給一些大的商業專業公司和超級商場、量販。即針對批發、零售商。
(2)要求印刷設計精美，內容包括產品優點、性能、、徵訂單。
(3)pop廣告：使用在終端銷售現場，使消費者易發現，重視該產品。場部
a、使用方式：免費贈送給大型超市、量販、酒樓及食市
b、要求：印製精美，圖案、色彩鮮明醒目。
工作計劃 篇7
一、支援目標
通過實施城鄉醫院對口支援工作，幫助受援醫院提高服務能力和水平，改善和加強管理。通過三年的建設發展和對口支援，使受援醫院的管理水平、學科建設、服務能力顯著提升，並持續改進和提高。
二、支援內容
(一)根據上級文件要求，我們每次需要向受援衞生院派遣3名支援人員，原則上以中級職稱為主，根據當地衞生院特色，駐守受援醫院開展臨牀診療、教學培訓、重點學科建設等技術援助活動。
(二)根據受援地區需求，支援醫院不定期派出專家到受援醫院進行專題講座、教學查房、手術示教、危重病例搶救等。
(三)與受援醫院建立疑難重症會診、轉診綠色通道，免費接收受援醫院醫務人員到支援醫院接受住院醫師、專科醫師培訓或進修學習。
(四)按照醫療技術分類分級管理的規定，幫助受援醫院開展適宜技術和新技術、新業務，結合實際拓展服務範圍。
三、具體實施措施
(一)在確保支援工作的持續性和穩定性的前提下，醫務人員3個月輪換一次，中途不可換人。輪換人員於各季度首個週一為交接日。為合理搭配資源，醫院將各個科室下鄉進行了排序，希望各科室嚴格按照順序派遣人員完成下鄉任務。
(二)如科室有人員進修、休假或者其他因素導致不能下鄉的情況，可提前向醫務部申請後延。由醫務部核實情況後決定該科室是自動後延還是調至最後一批。在所有科室輪轉完成前每個科室只可申請後延一次。
(三)如有個別醫務人員涉及到晉升職稱需要下鄉的，可向醫務部提出申請，由醫務部和申請人及下批下鄉科室溝通後優先安排需要晉升人員下鄉。
(四)凡是由意外事件導致下鄉順序或人員改變的，由醫務部在本月的質控動態上進行公佈，請各科室留意質控動態以便及時安排本科下鄉工作。
(五)支援人員派駐期間由受援醫院統一管理，並參與受援醫院的相關業務和管理工作，參與當地義診、突發公共衞生事件醫療救治等工作。
(六)所有下鄉人員在下鄉期間不擔負本科任何工作，科室不得以任何理由將其從下鄉單位調回，如有特殊原因，由科室主任或個人向醫務部提出申請，醫務部上報領導審批後再行決定。一旦發現科室擅自將下鄉人員調回科室工作，或個人無故回科工作的將給予下鄉個人及科室每工作日40元的處罰。
(七)下鄉人員需要請假並低於3天的，先向受援醫院負責人請假，待批准後電話通知醫務部備案;需請假3天以上的待受援醫院負責人批准後，書面向醫務部主任説明原因。
四、下鄉考核及獎懲措施
(一)所有派遣人員在下鄉期間除日常工作外，必須完成其教學、查房、考勤等考核任務。(具體內容見附表)
(二)教學任務每兩週一次，授課時間嚴格按照兩週一次進行，下鄉結束時授課低於四次者，或每次授課時間間隔低於一週者均視為不合格;查房任務每週一次，下鄉結束時查房低於8次者視為不合格;所有派遣人員在下鄉期間必須每天填寫考勤表，簡單記錄當日工作情況，考勤率低於80%視為不合格。
(三)以上三項考核一項未完成扣除一個月的下鄉補助;兩項任務未完成的扣除兩月下鄉補助，並通知受援醫院不予給其填寫《醫生到農村醫療衞生機構服務鑑定表》，三項任務均未完成的，扣除兩月下鄉補助，不予填寫《醫生到農村醫療衞生機構服務鑑定表》，安排其重新下鄉進行考核並對其所在科室進行500元的.處罰。
(四)在下鄉期間，下鄉人員的每月考勤將由醫務部上報，拿院平均獎。下鄉結束後(或下鄉結束前一週)將任務考核表及下鄉總結交至醫務部，由醫務部審核完成後給予下鄉補助，並通知當地衞生院填寫《醫生到農村醫療衞生機構服務鑑定表》。
(五)前往XX下鄉的個人補助按照每月22天，每天20元，共三個月進行發放。
(六)凡是派遣人員下鄉的科室醫院將給予每科每人1000元的科室獎勵，並與年終績效掛鈎。無特殊原因拒不派遣下鄉人員的科室將給予每科20xx元的處罰。
工作計劃 篇8
光陰似箭，轉眼間大學生活即將結束了，由於國內的就業趨勢比較嚴峻，職業重要，選擇固然也很重要，所以選擇職業對於即將畢業的學生來講具有舉足輕重的影響。因此要依據自己的性格，選擇適合自己的職業，去鍛鍊自己，發展自己。
一、 自我評價
性格：比較內向，執着，謹慎
興趣：聽音樂，看書，逛街
技能：取得計算機一級證書，會計從業資格證書
學歷目標：取得中級會計師，註冊會計師資格
二、會計專業就業方向及形式分析
在我國現階段，全國數百所高校中幾乎每個學校都設有財經專業，尤其是會計專業。每年都有成千上萬的會計專業的應屆畢業生湧上人才市場，雖説會計師熱門職業，在這種現狀下普通和初級財務人員明顯供過於求，但高端財務人才卻千金難覓。作為專業技術性很強和個人素質要求相對較高，且是企事業單位最重要經濟信息系統和控制系統的財務會計工作，越來越多的企業開始對其從業人員有了新的期望和要求。目前，具有幾年會計工作實踐經驗，並且取得會計職稱如註冊會計師、acca、aia等的中高級會計人才才是市場上的搶手貨。那麼，預測和現實為什麼會有如此大的反差?
首先不少企業不願意接收應屆畢業生，這一點在財會類專業的招聘中更為明顯，很多單位的招聘底線都是初級會計師，就算用人單位用了你，也需要進一步學習，接受企業觀察，並不能一開始就成為一名會計師，很多人都是從最初的出納做起，起點低，工資也很低。其次，就業難是大學擴招的必然的結果，據有關調查顯示，像計算機、文祕、財會類等專業都是供需兩旺專業，即便如此，在人才市場依然是供過於求，所以，除個別專業外，就業難現在是絕大多數畢業生的共同問題，而並非是某個專業獨有。第三，中國的財務部門在企業中的地位並不是很高，除了一些大型企業有完備的財務機構以外，一些小規模企業的財務部門只需一兩個出納、會計，甚至一些小公司沒有專職的財會人員，出現一種行政人員兼財會人員的現象。這主要是因為很多企業並沒有意識到財會部門在公司運作方面的重要性，認為財務人員只是收錢，管錢而已。觀念落後也給財務畢業生的'就業帶來一定的影響。
在這樣環境中如何讓自己脱穎而出?
現在很多大學生呆在家裏，不是找不到工作，而是找不到自己認為合適的工作。像很多財會專業大學生都想畢業後在高薪領域內從事財務工作，讓他們去做一個小小的出納，他們會覺得有點屈才，而且薪水太低等。我們要根據自身的情況，把握時機，適當地變換自己的工作環境，找到一份適合自己的工作，與此同時，在變動後要儘快適應工作。在接觸更多的環境時不斷的提高自己的神會實踐能力，真正的做到學以致用。
另外，我們還要嚴格要求自己：
1、要想在職場上獲得好的前程，考取各種財會資格證書是十分必要的。對於在校大學生，根據自己實際情況和職業目標，考取各種財會資格證書無疑在就業中會增加一些成功的籌碼，比如初級會計師資格證和註冊為會計師資格證。當然並不是有了這些證書就尅高枕無憂了，如果你的工作能力無法達到要求，還是一樣會被辭退。
2、拓展自己的專業視野，在精通本專業的同時，多涉獵一些和財會工作有關的知識，不僅能讓你在以後的工作中如魚得水，更能在應聘時讓招聘單位對你刮目相看。
3、學習能力和適應能力：財會專業是一門實踐很強的專業，對財務人員的實際操作能力要求很嚴格，而在學校學得大多都是理論知識，所以要把所學的知識和實踐相結合，讓所學的知識真正發揮用處。
三、求職計劃
未來我們的工作就是跟數字、錢打交道，工作環境當然不是最好的，但我很喜歡這個專業，在工作中充分發揮自己的優勢和才能，定期參加技能培訓，避免知識的老化和落後。
大學畢業生職業生涯規劃的側重點在職業準備、職業選擇、職業適應三個階段。大學生應該對職業進行物質、心理、知識、技能等各方面充分的準備。對即將踏入的職業活動要有一定的合理的心理預期，儘快適應工作方式、時間、同事以及上下級關係，迅速成為一個成功的職業者。
四、結語
我是一名即將出去實習的會計與審計專業的學生，在大學生活結束之前，我制定了職業計劃，可以説是經過深思熟慮所作出的選擇。成功的路並不平坦，我只有勇敢的向前走，我相信在經歷了挫折、失敗、困難之後，未來終究會掌握在我的手中，我要在自己的生活中譜寫一曲激昂澎湃、振奮人心的歌曲，去迎接屬於我未來。
工作計劃 篇9
一、參與對象：
1、結對對象：參加工作未滿兩年的新教師。
2、指導教師：教學經驗豐富，成績優秀，工作五年以上的中青年教師。
3、具體結對安排：
楊長寶（師）—馬榮格（徒）亓紹興（師）—張永娟（徒）夏京芳（師）——王莎莎（徒）李寶蕾（師）—包偉娟（徒）甄曉軍（師）—王愛玉（徒）趙紅娟（師）———周映月（徒）孟娜（師）——————孫曉麗（徒）孫英（師）———————王國璽（徒）孟娜（師）————周玉芝（徒）趙欣（師）——————李彤雲（徒）李曉軍（師）———魏玉鑫（徒）馬曉明（師）—————趙宇（徒）孫英（師）—————薛其法（徒）
二、幫扶形式：
採取“一對一”的形式，互幫互學、以老帶新、取長補短，互相幫扶。
三、幫扶目標
1、引導有待提高的教師學習具有豐富的教育教學經驗的教師，樹立熱愛教育、熱愛學校、熱愛學生的思想，確立為教育事業奮鬥終身的
遠大志向。
2、引導有待提高的教師學習校紀校規，培養遵章守紀的良好意識和習慣。
3、引導有待提高的教師繼續加強教育理論和業務學習，加強理論和實踐的學習，不斷提高教育教學本事。
4、引導有待提高的教師在學習學校優良的教育經驗的同時，能夠不斷創新。展現自我的風采搭建一個平台，提升師德、師品、師藝。
四、幫扶雙方職責：
（一）指導教師職責
1、全面關心被指導教師的發展，帶思想、帶作風、帶業務。以自身的良好素質去影響、引導有待提高的教師發揚愛崗敬業精神，熱愛教育教學工作。
2、全面跟蹤被指導教師的課堂。結合學校聽課制度，每週完成至少1節，課後及時交換意見，對在教學中出現的問題和不足要及時地提出，並督促改善。
3、指導教師要本着對學校發展負責、對有待提高的教師的發展負責的高度的職責感，根據學校對教師的具體要求，認真做好全面的指導和督促工作（如：指導備課、上課、課後反思、每月檢查教案等）。
4、指導教師要幫忙有待提高的教師制定好切實可行的教學工作計劃，指導、輔導他們上好見面課、彙報課和各類公開課。並及時對教學中存在的問題提出自我的看法和意見，協助他們尋找良好的解決方法，不斷提高教學教育水平。
5、指導教師做好示範和引路的作用。如制訂學期教學計劃、教材分析、備課、上課、聽課評課、批改作業、學科輔導等。
6、瞭解有待提高的教師教育教學工作中的困難和要求，盡力幫忙解決。指導他們加強學習，進行教育教學的科研。
（二）被指導教師職責
1、明確學習目的，端正學習態度，尊重指導教師，虛心聽取指導教師的'意見，不定期向指導教師彙報學習情景、工作體會和教學感悟。
2、認真學習業務知識，認真閲讀教育、教學雜誌和文章，並做必要的讀書筆記或讀後感。勤於動筆寫教學反思、記錄身邊的故事，積累自我的教學感受。（要有專用讀書筆記、每學期期中期末各有一份學習心得體會。）
3、努力上好每堂課，並請指導教師聽課、評課，一學期至少上好一堂公開課，認真聽業務指導教師的示範課。比較差距，尋找適合自我的教學途徑，儘快適應教學工作，並逐步構成自我的教學風格。
4、結合學校聽課制度，每週完成聽課至少1節，課後虛心聽取指導教師的意見，並加以分析，在課堂中創造性實施。
5、被指導教師每月完成1篇教學隨筆，上交給指導教師，指導教師審閲。
6、熟知本學科課程標準，要鑽研教材，跟隨業務導師的指導初步確定自我的教學研究方向，第一學期能夠在業務導師的指導下，對此有初步的瞭解（和業務導師共同參與課題研究）。第二學期能有自我的獨到之處（能開展校級課題研究）。
7、要虛心學習其他教師的課堂教學，取長補短。對業務指導教師的課應當隨時進班聽，聽完課後虛心向業務導師請教，並在工作筆記上詳細記錄。