【推薦】業務工作計劃合集六篇

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，請一起努力，寫一份計劃吧。好的計劃是什麼樣的呢？以下是小編為大家整理的業務工作計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。

業務工作計劃 篇1

述職部分

在我們xx環保節能電器有限公司裏，我的職位是鎮區業務，説到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協助代理商做好代管區域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業忠誠團進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢於決斷的領導團隊。這點，也是xx團隊能夠不斷髮展、壯大的因素之一吧。

從剛加入xx到8月，我是負責另外一個區域的工作，對於過去種種，這裏就不做多提。8月份因工作區域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區域進行摸底，對區域內各個經銷商(合作客户以及待合作客户)分佈情況瞭解清楚，其次瞭解合作客户在合作中有沒什麼問題或建議，能否在自身能力範圍內解決;未合作客户沒有合作的原因是什麼，以及確定後續有沒有合作的可能，在接手以後的近四個月中，我所負責的區域內業務基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，並且綜合電器業務方面，在兩個鎮上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總了一下原因、經驗，爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營區橋頭、企石、橫瀝三個鎮的銷售業績增長比較明顯，當然這也離不開前任業務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這説明在一部分地區，對廚具的潛在消費需求有待於下一步在xx年，就可以大力開發。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。説到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產品，廚房電器和熱水器對於美的來説算是後起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業務。

總部分

總回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

縱觀xx面對的廚具、熱水器行業，呈現出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮的業務。廚電產業屬於傳統行業，競爭較為激烈，加上近年來國家對於房地產調控政策的出台，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨着人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產品經過數年的使用已經頻臨更新換代。

近幾年隨着國家的家電下鄉、節能補貼等政策的出台，農村家電市場需求呈現放量式增長態勢，特別是廚電產品，尚處於開發初期，像消毒櫃、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區普及，未來有很大的.增長空間。正因為農村市場待開發，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農村地區使用的操作簡便、性價比高的產品，推進農村用户對現代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產業將成為我國廚電行業下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、淨水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用户擁有率還很低，未來出點生產企業應抓住廚房電器更新換代的契機，加快新型產品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。未來，隨着消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。

總之，我認為鄉村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進步，我也也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優秀的銷售人員就不那麼簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業認真兢兢業業。而且在思想政治上、業務能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現代化的宏偉壯觀的生產流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的KA系統終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對於我今後工作的開展有着莫大的幫助。

明年規劃

通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續多學，多思、多試努力把工作做的更好。

工作計劃

1、維護市場：目前現有網點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，後續發力很強的客户也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統店等客户，相對起以往的數據，有明顯的增漲。

2、除維護現有合作客户以外，明年加大對大郎、東坑等鎮的業務開展，同時爭取在其他幾個鎮增加新開店鋪，當然主要精力是放在區域內公司產品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥櫃店以及地標賣場，目前進展緩慢。

3、這樣進一步拓張市場。此外對於銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從xx年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。

4、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關係，強化xx在我負責區域內的業務影響力。

業務工作計劃 篇2

作為一名外貿業務員，制定工作計劃是很有必要的，下面是本人20xx年工作計劃：

1、順利處理國外客户訂單，當然不能只盯着一個客户。

2、其餘每個月的任務，很難細分，因為和客户的進展是在變化的。期望每月的任務能提前一個月定下來。

3、還有一個主要的任務，幫忙新業務員適應公司，儘早做出業務。我會耐心為新同事解答工作中遇到的困難，並給予適當的指導，幫忙她早日為我們公司外貿業務作出成績。

我明白，對於工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便籤紙上方，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每一天的計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。在公司這半年時光，我有不足的地方，期望同事領導給我提出，我會虛心理解，並改正，爭取做得更好。每個公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。對於公司，我也有以下推薦：

1、對待資源資源。在上方的工作總結中，我提到，網絡平台是一個很好的資源，有了平台，業務上有了明顯的進步，客户積累量也突飛猛進。所以期望公司在資源分配上，儘量做到公平公正，因為這個對每個業務員都狠重要！

2、對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客户能培養成定期下單的長期客户，那目標是很容易實現，也為公司的長期客户做出貢獻。我提出這一點並不是説我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客户都比較滿意，測試也很不錯，所以我期望能繼續持續下去。因為樣品是客户對我們產品的初步審核，是我們取得訂單的關鍵。

3、對待來訪客户。這一點只是細節，但是期望能引起注意。據我所知，我公司到訪客户的.下單率，並不理想。相比，我明白的一家工廠，他們公司硬件設備及各方面條件並不如我們公司，而對方到訪客户的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客户細節等都十分注意。客户到訪，無論客户是否下單，都十分尊重。我也期望我們公司對遠道而來的客人，表現出東道主的熱情，並展示公司良好的企業形象。

如果能改善的，期望公司盡力改善，為公司業務，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標而努力！

業務工作計劃 篇3

對公司的現有規章制度上、要求範圍內進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規章制度，使之更加符合公司經營管理工作的需要。

一、指導思想

以省公司提出的工作目標為指針，以壽險業務發展為中心，以城鄉網點建設為重點，全面促進營業部壽險業務工作持續、健康、高速發展；在內強素質、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經營管理水平上，業務隊伍的專業素質上下功夫，順利完成營業部的評級，同時圓滿完成上級公司下達的全年任務目標而努力奮鬥。

二、工作目標

1.建立健全營業部農村營銷網點。年內將在現有業務隊伍基礎上，新育成3名業務總監，6名高級業務經理，12名業務經理，資深理財顧問達到100人（其中上半年完成45人，下半年完成55人）。完成城區兩個營銷分部、4個主要農村網點的高立工作；積極拓展渠道，將保險協保員制度建立健全，將協保員隊伍發展到200人，準股東隊伍爭取擴大到期100人。

2.全年壽險價值保費考核目標360萬元，奮鬥目標450萬元。

3.組織舉辦10期新人班，20場以上的創業説明會，30場以上的產品説明會，40場以上的客户聯誼會。

4.建立健全營銷網點管理辦法，制定具體的實施方案與措施。

5.加大廣告宣傳力度，實現電視宣傳加標語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。

6.設計製作一套簡單實用的展業手冊和增員手冊，為業務員提供一些較實用的營銷工具。

三、方案措施

1.戰前動員——樹立必勝的信念，搶抓機遇、直面挑戰

通過各種會議，將公司的夥伴代理制、公司的市場競爭優勢，保險市場的發展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經營為主動經營；同時建立健全公司各項具體的.規章制度，為管理提供良好依據。

2、點將佈陣——組建營銷服務分部，選拔和培養專職管理人才

組建兩個城區營銷服務部，四個農村網點服務部。形成競爭格局，在競爭在鍛鍊和培養人才，形成一支人才輩出的中層業務管理骨幹；為業務達標的服務部提供良好的展業平台，同時出台服務部管理方案。

3、簽訂軍令狀——實行目標管理，任務責任細分到月到人

與各管理部門簽訂全年目標管理責任狀，做到目標明確、獎懲有據，增強全體主管帶團隊衝刺全年業務的信心；將全年任務目標細分到每月，在開業務啟動會時，分配到各服務部。通過每月的工作總結會、周主管會、晨會、圩會的績效分析，追蹤團隊目標達成情況。

4、招兵買馬——開展增員活動，發展兼職協保員隊伍

前期投入較小的費用，開展有效專職增員，並要求所有專職的老員和準股東一併進行素質提升培訓，在此基礎上大力提倡發展兼職協保員隊伍，為業務員業務拓展打造平台。形成公司良好的“月初增員，月中培訓，月尾大舉績”工作機制。在全縣經濟基礎較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔任兼職協保員，迅速擴大公司人員隊伍規模。制定好協保員管理方案。

業務工作計劃 篇4

一、情況分析

上學期，我們根據“學習、生活、遊戲、運動”實踐中出現的問題為重點作為園本教研的內容。每一個月，我們分別圍繞一個內容，利用網絡教研和傳統教研，對教師認為困惑的問題展開討論，加以解決。在研討過程中，我們還進行了幼兒生活、運動能力的發展評估。在評估中，我們看到了幼兒各方面發展得較好，但是也存在一些問題，如幼兒拍球、跳繩等方面比較薄弱。

上學期，我們還在規範教育教學常規，加強教師一日活動的管理方面做了大量工作，如：一日活動的作息時間的執行、課程實施情況等，力爭將一級園創建經驗在實踐中自如應用。我們還多形式、多途徑地進行園本培訓，如藉助組團發展項目和四園聯動項目資源、分批安排教師到園外參加培訓、利用園內資源圍繞專題有效開展培訓等，通過各類活動，切實提高教師的專業素養。

(一)優勢

1.通過一級園的創建，積累了相關保教工作經驗，如一日活動各環節銜接、環境創設、課程實施等方面都有了明顯進步。

2.師資隊伍日趨成熟。目前專任教師中有9名幼兒園高級教師，佔全體教師25%，19名幼兒園一級教師，佔全體教師54%，10名幼兒園二級教師及以下，佔全體教師29%，師資結構較為合理。其中區骨幹2名，園骨幹10名，在幼兒園裏起到較好的引領作用。

3.教研氛圍較濃厚，教師參與教研的積極性高，研討中樂意表達見解和認識，實施中能將教研成果進行跟進。

(二)不足

1.集體教學活動的有效性還需加強，主要體現在目標定位和提問設計上。

2.個別化學習活動的探索區(即特色課程)內容和材料的開發還需加強，把課程內容應用於實踐中，減少班與班的差距。

(三)設想

1.嘗試以項目組園本教研形式開展專題性教研活動，設立職初教師工作組、音樂活動項目組、科學活動項目組等，有興趣和意向的教師組合參與。

2.學習和研究《金山區幼兒園保教活動操作手冊(課程實施)》，落實保教工作的規範性、科學性。

3.繼續加強集體教學活動有效性的研討。

4.提高園本教研有效性，研究園本教研的形式和內容。

二、工作目標

1.繼續加強對一日活動各環節的研究，提高教師課程執行力。

2.建立音樂、科技項目組，提高教師科技活動、音樂活動的組織與實施的能力。

3.加強分層園本培訓有效性，在專題研究中提高教師專業素養。

4.推進幼兒園課程建設，加強對教育教學質量的監控。

三、主要工作

課程管理

1.修訂保教質量動態管理相關制度，加強一日活動細則、保教計劃制定、審閲保教計劃、教育教學考評和反饋等制度的落實。

2.制定20xx學年漕幼課程實施方案，不斷提高方案的規範性和執行的科學性。

3.圍繞“讓課程實施基於每一位教師的成長，讓課程服務於每一個幼兒的'發展”的主題，開展“我與課程”的徵文。

4.在教研組定期組織交流課程實施中的問題和困惑，積累成功經驗。

5.完善科技教育園本課程。

6.開展户外兩小時活動的研究及相關的課程建設。

園長室、

業務組、科研組、教研組、教師

保教研究

教研工作

1.充分發揮園本教研作用，以促進每位教師的發展為目標，制定有針對性的方案，開展有效的教研活動。

2.開展園內優秀教研組的評優活動，推薦優秀教研組參加區第六屆教研組評優。

3.學習《金山區幼兒園保教活動操作手冊(課程實施)》，加強對一日活動各環節的研究。

4.積極開展網絡教研，藉助平台交流課程實施中的困惑和經驗。

園長室、業務組、教研組、教師

園本研究

1.立足集體教學和個別化學習活動，開展“差異教學原理在幼兒科技教育中的運用”研究，通過研究提高教師科技教育的能力。

2.以項目工作坊的形式進行科技活動和音樂活動的專題研究，定期進行研討實踐，學期末形成活動方案集。

業務組、教研組、

教師培訓

1.集體培訓

“差異教學原理在科技教育中運用”研究相關內容培訓。

2.分層培訓

(1)職初教師

“音樂活動組織與實施”培訓。

(2)經驗教師

“科技活動組織與實施”培訓。

(3)骨幹教師

“數活動組織與實施”培訓。

園際交流

1.每月一次以個別化學習活動的專題開展園際交流。(陽光城、張堰、晨凱、漕涇)，在交流中，互相學習和提高。

2.定期與結對園(徐匯科技幼兒園、東風幼兒園)開展學習交流活動。

創設學習和展示機會

1.藉助帶教“20xx年幼兒園規範化見習教師”機會，提高骨幹教師的自身素質和帶教能力。

2.在上海市普教科研30週年金山分會場上，展示集體活動和個別化活動。

3.園學科帶頭人展示“數活動”。

4.五年內青年教師展示“音樂活動”

園長室、業務組、科研組

(一)大教研組的安排

1. 優秀教育教學案例交流

在交流中互相學習和啟迪，提高一日活動組織能力，積累教育教學經驗

2.交流

“差異教學原理在個別化學習活動(探索區)運用的學習和研討

通過交流各班在實施個別化學習活動(探索區)，提高教師對不同發展的幼兒實施“差異教學”的能力。

3.交流研討

差異教學原理在集體科技活動中運用的學習和研討

提高教師對差異教學原理的認識，掌握差異教學的方法。

4.交流研討

學習《金山區幼兒園保教活動操作手冊(課程實施)》，並結合實際工作，探討自身在實施中存在的問題和困惑。

推動教師規範、科學地實施保教活動，提高教師追求保教質量的意識。

5.學習研討

户外兩小時活動內容研討和器材的研究

提高教師合理安排户外兩小時活動的內容的意識和能力。

提高教師科學合理選用符合年齡特點的運動器材的能力

6.交流展示

“數活動組織與實施”經驗交流

提高教師在主題背景下實施數活動(教材應用)的能力

7. 交流展示

“科技活動的組織與實施”經驗交流

提高教師實踐科技活動中提問設計的能力

8.交流展示

“音樂活動組織與實施”經驗交流

提高教師實施音樂活動時把握幼兒年齡特點能力

(二)每月業務工作安排

9月

1.穩定幼兒情緒，開展正常有序的保教活動。

2.業務計劃制定

3.教育教學案例評選

10月

1.國慶節主題活動

2.個別化學習活動展示(凸顯科技活動)

3.幼兒發展水平評估(個別化學習活動為主)

4.班級環境創設評比

11月

1.園學科帶頭人展示活動(數活動為主)

2.園優秀教研組評選

17月

1.漕幼第六屆科技節活動

2.青年教師奧爾夫教學展示活動

1月

1.幼兒發展水平評估

2.完成總結

業務工作計劃 篇5

銷售市場的細化、規範化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鈎。

1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鈎，獎罰分明;

2.依照銷售網絡的佈局，要求大力推行代理商制，爭取年內開闢15-20個省級城市的銷售代理商;

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;

5.加強內部管理，提高經濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;

②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;

③產品開發費用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在xx年度中承擔應負的`責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。

業務工作計劃 篇6

轉眼間20xx年過去又要進入新的一年－20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已快1個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績，為本地易購的高速發展出一份力。

20xx年，在唐總的正確領導和大力支持下，在文浩、向勇、塗純敏三位經理的引導下，在技術部、售後服務部、前台廖菲的配合下和組員及各同事的鼎力相助下，我快速的融入公司並且急速與公司同步成長成為前線工作人員。

20xx年，作為工作人員的我應該為公司盡一份微簿之力，因此特擬定以下幾點：

業務員的拉訂單的方式應該有所改變，不應該像以前那樣去做業務，我們應該更專業化，這個專業化我的建議是體現在這幾個方面：第一，與去訪客户做交談之前一定要對客户做全面而深入的瞭解，如果對客户瞭解的甚少，那麼在探討和溝通的時候就會又很大的問題，經常就會莫名其妙的丟失客户；第二，我們應該知道客户的問題所在，客户的問題就是我們的希望，因為只要我們能幫助客户解決他們所遇到的難題，客户就有很大的可能和我們簽單，如有的客户説以前也做過推廣但效果不好，我們就要清楚這個客户是像要找一個推廣效果好的推廣商，那麼我們就可以説出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要説明我們的推廣效果。讓他們信服我們一定能給他們帶來他們想要的結果；第三，業務員還應該對本地易購的產品和服務有更深入的瞭解，這樣業務員才能根據客户的.要求快速的向客户推出公司相關的產品和服務；第四，業務員應該準時，守時，把客户作為自己心目中的上帝。第五，帶新人學會如何找客户？如何打電話？如何與客户交談？如何介紹公司？如何專業的介紹業務？不能少於5次；特別是在電話營銷的時侯，一定讓主管當着新人的面給客户打電話。讓新人學習該怎麼説，説些什麼。而且我們公司的經理基本都是從業務員做起的，都是非常優秀的業務員，他們比主管有更豐富的經驗。在帶新人的時侯，經理更應該教授新人如何做。

當然這些都是專業化服務的最基本的要求，其實還有很多需要業務員自己去整理和歸納，在這裏作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見，希望公司越來越興旺。