【推薦】工作計劃範文彙編10篇
時間真是轉瞬即逝，我們的工作又將迎來新的進步，讓我們對今後的工作做個計劃吧。但是工作計劃要寫什麼內容才是正確的呢？下面是小編為大家收集的工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
為了財政審計處工作更好地開展，現將財政審計處工作計劃如下：
一、創新審計理念不斷深化全部政府性資金審計
全部政府性資金審計是一個全新的理念，有着豐富的內涵和不確定的外延，需要我們在審計中逐步穩定鞏固，不斷探索深化。要從理論上完善全部政府性資金審計，總結以往經驗，將全部政府性資金審計系統化、體系化是進一步深化全部政府性資金審計的根本要求。要不斷深化全部政府性資金審計內容，“從大處着眼，摸清全部政府性資金總量、規模、支出重點和支出方向，從小處着眼、由表及裏對全部政府性資金使用過程中的突出問題進行審計和規範”。
二、完善預算管理審計，促進預算管理體制的建立
作為改變舊的政府性資金管理理念、模式的三個關鍵環節，也是加強和規範全部政府性資金預算管理的必經程序，推進預算民主化進程。
三、深化政府負債審計，規避和防範風險
適度的政府負債是地方經濟建設不可或缺的資金來源，但政府負債過多過重，則會制約地方經濟持續健康的發展。財政審計工作，仍然把審計重點之一集中於《xx省地方政府債務管理實施暫行辦法》執行情況的檢查，尤其關注了負債計劃是否統一歸口管理，負債率、債務率、償債率指標有無突破的警戒線標準以及債務風險預警體系、償債準備金制度的建立和償債準備金的足額計提等內容，更好發揮審計的免疫系統作用。
四、以政策為導向，加強對宏觀調控措施落實情況的審計監督
進一步發揮審計在促進宏觀調控中的`作用，把貫徹落實國家宏觀政策的情況作為審計的一項主要內容，當前財政管理中突出的問題主要有六個方面：
一是預算管理；
二是收支兩條線管理；
三是財政專項資金使用；
四是轉移支付；
五是土地出讓金的管理；
六是政府負債問題。
這些問題應引起我們的高度重視。通過審計，及時發現宏觀調控政策執行過程中存在的問題和隱患，找出其中具有規律性和普遍性的現象，探究成因，尋求對策，為政府制定貫徹和落實國家宏觀經濟政策的措施和對策提供參考依據。
總之，在實踐中探索財政審計轉型，在深化中體現科學發展的核心價值，把創新深化審計理念、審計實務、審計目標、審計方式、審計技術、審計管理作為重點。要根據履行職責的要求，學習相關領域的知識，不斷完善知識結構，提高業務素質，在實踐中才能不斷深化認識、增長才幹。
工作計劃 篇2
春節的鞭炮的硝煙已經隨着七天長假的結束而逐漸消散，但是新一年工作戰場上的硝煙卻正在燃起。面對過去一年工作上積累的收穫與發現的不足，在新年伊始將半年的工作進行計劃。
XX年年在瀋陽市人民檢察院工地工作的半年是我收穫最大的項目，其中涉及到的施工方法及新材料、新工藝的應用都充實了我的知識，而且通過實際參與到現場的施工過程當中，發現了現場管理與成本控制的漏洞，所有的經驗與教訓都要在新一年的工作當中有所體現和改善。
2x11年我打算再利用半年的時間跟蹤一個工地，學習從基層到面層的施工方法，最好能在該工程中 涉及到新的材料與方法，這對迅速豐富我的'實踐經驗具有切實有效的作用。當然在跟蹤過程中通過細心觀察與積極溝通，將施工過程中的成本控制配合公司實行的有效管理制度應用到實踐中。現場的學習對投標工作是一件相當有利的補充，對於項目含量及材料價格的把握佔有相當重要的地位。當然在這段時間當中，我不能放棄投標工作，那是理論與實踐相結合的過程，是我增強實戰經驗的過程。
我希望在今後的工作與學習當中能得到一位資深的同事幫助，這對我轉變觀念迅速消化知識具有舉足輕重的作用，考慮到個人的實際情況以及自身存在的毛病與不足，希望能夠由劉萍同志負責我的學習工作。在今後一段時間之中，我會努力配合、虛心求教、善於發現並積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關心我的領導與同事們失望。
俗話説計劃沒有變化快，往往最嚴密的計劃在實施的過程之中總會遇到這樣或那樣的實際問題，但這並不是推託的理由，只有在執行之中不斷完善並修正計劃，才能最終將計劃轉化成為工作總結。
工作計劃 篇3
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時選擇客户在相同或接近的地點。
2.見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
1.市場分析。也就是根據瞭解到的市場情況，對產品的賣點，消費羣體，銷量等進行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。
3.客户管理。就是對一開發的客户如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客户怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中佔主要篇幅。
4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。
5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃。考核的`時間也不一樣。
6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多…
有計劃的做銷售會使我們的工作更具有指導性和規範性，也是自己考查銷售工作的一杆標尺，堅持不懈的做下去，你會發現你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老闆位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。
工作計劃 篇4
一、進展情況
至目前，湖區各鄉鎮與縣移民局簽訂移民協議並繳納押金的移民對象。合計88户、294人，只佔項目任務的19.6%佔年度任務的49%其中：西渠鎮38户、130人，東湖鎮19户、59人，收成鄉18户、60人，紅沙樑鄉13户、45人。
二、存在問題
一是宣傳發動不夠深入，部分羣眾對移民安置的政策要求不瞭解，宣傳發動的.覆蓋面不夠。
二是工作責任不夠明確，一些鄉鎮未對工業移民工作分解責任，總體進展不理想。
三是就業安置進展緩慢，未能形成良好的帶動效應，導致羣眾思想顧慮較大，觀望情緒較濃。
三、工作要求
1深入宣傳發動。湖區各鄉鎮政府要組織人員，深入村社農户進行宣傳發動，確保使移民政策家喻户曉。
2靠實工作責任。按照省發改委批覆，本次以非農業方式安置生態移民任務為453户、1500人，具體為：收成鄉80户300人，紅沙樑鄉48户200人，東湖鎮140户400人，西渠鎮275户600人。湖區各鄉鎮政府要按照批覆要求，分解責任，確保完成移民任務。
3加快工作進度。根據批覆要求，縣政府要求各鄉鎮要加快進度，必須在今年5月底前組織移民對象到移民局辦理手續，完成分解任務。
4積極安置就業鎮政府要與相關部門、企業積極協調，儘快安置符合條件的移民對象上崗就業，形成良好的帶動效應。同時，要抓好移民新村建設，按期優質完成建設任務。
5嚴格工作考核。鎮工業移民是石羊河流域重點治理項目的一個重要組成部分，關係重點治理工作全局，必須高度重視，精心組織。縣政府將對照相關責任書，對生態移民工作嚴格進行考核。
工作計劃 篇5
指導思想
為貫徹落實《國家通用語言文字法》和《國務院關於深化教育改革全面推進素質教育的決定》，根據《教育部、國家語委關於開展語言文字規範化示範校創建活動的意見》及有關精神，結合學校實際，通過創建活動，增強師生語言文字規範化意識，推動學校語言文字工作整體水平的提高，並在全社會更好地發揮基礎作用和積極影響。創建語言文字規範化示範校工作計劃
基本思路
通過努力，達到《湖北省語言文字規範化示範校評估標準》的要求，將語言文字工作作為教學改革質量的重要內容，努力營造規範使用語言文字的校園環境。
一、加大宣傳，形成氛圍
1、加強語言文字的宣傳貫徹，執行《國家通用語言文字法》和組織學習《湖北省語言文字工作委員會關於開展語言文字規範化示範學校創建活動的通知》，通過宣傳，增強語言文字工作的認知度。
2、加大語言文字規範宣傳力度，要在師生中開展形式多樣，富有實效的語言文字規範化宣傳教育活動，特別是要精心組織並開展好每一年度的推廣普通話宣傳活動。深入開展第11屆全國推廣普通話宣傳週活動，結合申報市語言文字工作評估標準，在學校內進一步拓展宣傳渠道，利用橫幅、廣播、黑板報等渠道，加大宣傳力度，開展形式新穎、內容豐富、貼近社會熱點的各類活動，在全校範圍內再次掀起“説普通話、寫規範字”的良好氛圍。
二、健立健全制度
1、組織教師認真學習《教育部、國家語委關於進一步加強學校普及普通話和用字規範化工作的通知》，制定並完善了《語言文字規範化實施細則》、《檢查反饋制度》、《語言文字工作考核制度》等。把語言文字應用能力作為對教師業務考核的一項重要內容， 並列為教師聘用、晉級和評優的條件之一。並在“教師為主、全員參與；教學為主，全面滲透；學校為主，全方配合”的原則指導下，制定了語言文字規範化工作總體規劃，開展科學、生動、有序、有效的“雙推”工作。
2、為了確保語言文字工作得以順利開展，各部要根據自己的情況制定相應措施，加大此項工作的`力度，落實對各個階段語言文字工作開展情況的檢測和監督。不定時的對教師、學生的普通話及使用規範字情況進行檢查。各年級、各班均要成立監督小組，設1-2名監督員。
3、加大對校內公共場所的用字進行檢查、及時更正。
三、增強意識、責任落實
（一）．明確目標,分段推進
1、學習準備，落實責任。學習細則，統一思想。成立語言文字工作領導小組，明確責任，要由領導分管、負責，具體落實，並制訂一系列獎懲措施。
2、領導帶頭，在公共場合講普通話，辦公室必須説普通話用規範字。教師以身作責，將普通話作為教學語言，負責對1954年１月１日以後出生的教師進行培訓和達標測試。
3、開展多種活動，學以致用。説好普通話，用好規範字，提高語言文字，應用能力，是深化化教育改革，全面推進素質的重要內容之一，學校將組織教師參加師德論壇比賽，組織學生開展古詩誦讀活動、硬筆書法、小報評比、歷史小故事比賽、中學生行為規範辯論賽等活動，充分發揮學校在語言文字規範化工作的基礎作用。同時讓學生走出校園體驗生活，經受鍛鍊，增長知識，潛移默化滲透推普、推規工作。少先隊大隊部將組織開展“啄木鳥在行動”小隊活動。雛鷹假日小隊員利用課餘時間對街道、商店、市場、企事業單位的宣傳標語、單位名稱、店鋪招牌、商品標牌等不規範用字進行檢查糾錯，及時向有關單位、個人發出聯繫單反饋信息，督促及時修正。
4、加強學校系統信息制度建設，“校校通”信息技術教育的不斷普及，為學校語言文字工作電子化管理創造了條件，在學校建立校園網之際，我校將建立相應的語言文字網頁，加速語言文字工作信息化過程。
5、保存檔案，總結得失，讓普通話成為學院的校園語言，並維護語言文字宣傳工作。
6、加強普及普通話、用字規範化工作的檢查評估。要將這項工作納入教育質量評估指標體系和精神文明創建活動，作為教育督導、檢查、評估的一項內容。有計劃地開展檢查工作，對各班進行檢查評估，通報情況，及時改進並迎接市評估驗收。使語言文字工作儘快走上制度化、規範化、科學化的軌道。
（二）．用字規範化工作
1、將用字規範化作為抓教學質量和實施素質教育的重要環節。教師的板書與作業批改，學生的作業書寫，都必須使用規範文字，並派專門小組督查、驗收。
2、各公文、試卷、講義及其它印刷物必須用規範字，由有關單位負責定期檢查，對未用規範字的文件予以通報批評。
（三）．普及普通話的工作
1、普通話是教學語言，教師必須用普通話進行教學。將此作為教學督導、檢查和評估的重要內容之一。
2、1954年１月１日後出生的擔任教學任務的教師必須參加普通話過級測試並達到國家頒佈的標準（語文教師不低於二級甲等，其餘教師不低於二級乙等）學校建立檔案。
3、校內集會、各項活動，參加者都必須使用普通話。
4、教科室抓好普通話培訓與測試報名工作。
四、尋求有效途徑，擴大輻射範圍
學校教育——家庭教育——社會教育是學校開展任何工作的一條強有力紐帶，為此，我校要在抓好在師生中推普、推規工作的同時，還積極採取有力措施，爭取家庭的配合、社會的支持，提倡學生堅持在家庭、在社會説普通話、用規範字，由學校到家庭，由家庭輻射社會，使學校成為家庭教育、社會教育的補充渠道，形成有效推普、推規輻射網，擴大“雙推”工作的影響力。
工作計劃 篇6
一、指導思想：
認真貫徹上級關於學校心理健康教育的有關精神，根據國小教育的特點和國小生心理髮展的規律，通過各種途徑繼續認真開展多種多樣的心理健康教育活動和指導，幫助學生獲取心理健康的初步知識，促進學生人格的健全發展。
通過心理健康教育，不斷轉變教師的教學理念，改進教育、教學方法，改進班主任方法，提高德育工作的針對性，學科性和實效性，為學校實施素質教育營造良好的心理氣氛。
二、工作目標：
培養良好的文明習慣、學習習慣、生活習慣、勞動習慣和衞生習慣，堅忍不拔的意志品質，自立自強的生存、生活能力，有強烈的愛國意識和社會責任感。幫助學生學會正確對待自己、接納自己，化解衝突情緒，保持個人心理的內部和諧。矯治學生的問題行為，養成正確的適應學校與社會的行為，消除人際交往障礙，提高人際交往的質量。
三、工作原則
1、以尊重、理解學生為前提。
2、面向全體學生。
3、學生主體性原則。
4、預防矯治與發展養成相結合。
四、具體措施：
（一）做好教師心理培訓工作。
讓教師瞭解什麼是心理健康，什麼樣的心理才是健康心理。讓教師能認識到身體、心理、社會功能三維度。學會初步判斷自己或同事的健康狀況，並能區分心理健康、心理不健康和精神疾病等概念，正確認識心理問題，形成求助的'意識。
（二）繼續開設心理健康教育課，保證心理健康教育活動的時間；各班開展形式多樣的心理健康活動，提高班級凝聚力，集中解決班級中存在的普遍問題。
（三）在課堂教學中滲透心理健康教育，把心理健康教育和教學研究結合起來；結合學科教材內容，滲透有機專題教育，如語文課，課文中豐富的思想內涵可以直接成為心理健康教育素材；體育課競技項目教學同樣可以幫助學生提高心理品質。
（四）閲讀整理相關心理健康教育相關材料，集中教師學習；可以通過召開講座、團體輔導、個別諮詢、自學材料、外出培訓等途徑提高教師理論水平和實踐能力。
（五）把心理健康教育和班會、隊會結合起來，落實發展與預防功能；嘗試以隊會的形式、班會的內容來進行心理健康教育，在學生喜聞樂見的形式中，春風化雨地滲透心理健康教育。
（六）充分利用國旗下講話、太陽花廣播站、宣傳欄、黑板報等宣傳途徑，讓更多的人正確認識心理健康教育，多渠道開展心理健康教育。
（七）對少數有心理困擾或心理障礙的學生進行科學的、有效的心理諮詢和輔導，使他們儘快擺脱障礙，提高心理健康水平，增強自我教育能力。
五、具體安排
9月：
1、安排四年級團隊沙遊，每週一個班級2-3個團隊。
2、安排二年級同學觀看智慧的心理影片。
3、教師心理培訓《優點大爆炸》
4、個案輔導
10月：
1、安排四年級個體沙遊，每週一中午開放。
2、安排一年級同學觀看殘疾人奮鬥的心理影片。
3、個案輔導
11月：
1、安排三年級團隊沙遊，每週一個班級2-3個團隊。
2、安排一年級同學觀看助人為樂的心理影片。
3、教師心理培訓《測測您的健康指數》
12月：
1、安排三年級個體沙遊，每週一中午開放。
2、安排二年級同學觀看堅強生存的心理影片。
3、個案輔導
工作計劃 篇7
在這一年裏，憑藉前幾年的蓄勢，xx不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在xx證券交易所上市。從此，一個xx以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新xx誕生了。
公司上市後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於市場部來説，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下。
一、信息網絡管理
1、建立直接領導關係。
市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔信息網絡工作的領導責任。
2、構架新型組織機構。
3、增加人員配置。
（1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
（2）市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
4、強化人員素質培訓。
春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
5、加大人員考核力度。
在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡迴分管區域指導信息管理工作的考核制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6、動態管理市場網絡。
市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量（以個為單位）、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細緻地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加強市場調研。
以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響“xx”品牌，擴大xx的市場佔有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx以及xx市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大xx的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發佈會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示xx在行業中技術、業績佔據一流水平的事實，樹立建xx行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力。及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化，給每一位與xx人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對xx及xx有更清晰和深層次的認識。
三、客户接待
1、客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客户接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員地瞭解客人的生活閲歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等等。
仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對xx有全面的、清晰的、有一定深度的瞭解，對xx的產品表現出限度的認同感，對xx的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對xx的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業經濟效益的根本目的。
為此市場部xx年着重抓好以下幾方面的工作：督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。
2、在確保客户接待效果的.提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好來訪客户的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨着業務量的不斷擴大，來訪客户也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內部管理
1、嚴格執行C版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據説話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。
2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯繫與協調工作，從而提高營銷系統整體戰鬥力，為完成xx年的營銷目標做好質的服務工作。
5、配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動為各部門做好後勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。
工作計劃 篇8
一、學生分析
剛剛入學進校什麼都不懂的一年級新生，通過一年的學習，讓學生了解 到體育的基本隊列隊形以及掌握基本的常規訓練，提高了學生的運動能力，一年級的學生喜歡跑、跳、投、跳繩、遊戲等活動，但有些學生因身體原因如：肥胖等，學習動作顯得僵硬呆板，缺乏基本的運動技能和體育技能，身體的協調性和敏捷性差，表現為動作笨拙， 肢體支配能力差。 新的一個學期又開始了，新學期新氣象，本學期先要明確學生的學習目的，積極自覺的上好體育課。注意聽講，積極學習掌握必要的體育基本知識技能與科學鍛鍊身體的方法，逐步養成自覺鍛鍊的習慣。上體育課，着裝要輕便，整齊，做到穿輕便運動鞋上課。
二、教學目標及重難點
教學目標：
1、使學生初步認識自己的身體和掌握鍛鍊身體的簡單知識及方法，學會一些體育衞生保健 和安全常識，培養認真鍛鍊身體的態度。
2、初步學習田徑、體操、小球類、民族傳統體育、舞蹈等項目的基本技術，掌握簡單的運 動技能，進一步發展學生素質，提高身體基本活動能力。
3、“以學生為本，健康第一”是我們的目標，在學校裏，你會獲得有助於你強壯體魄的 體育運動項目和方法，有助你身心健康的運動心裏小知識和衞生小常識，有助你於你與人 成功交往的各種小遊戲和團隊活動，有助你於你感受成功快樂的體育競賽遊戲到操場上， 到陽光下，到大自然中去吧!積極主動地參與體育遊戲活動，你將獲得更多的新知識、發 現更多的
新方法、找到更多的新答案：在體育遊戲中不斷地嘗試與體驗、練習與思考、互學與互評， 你將會感受體育運動帶來的樂趣，你將會發現體育運動增予的益處，你將會體驗到戰勝 困難、獲得進步的成功喜悦。同時你還可以不斷地發展和張揚你的個性，充分地展示你的 特長與你的聰明才智，讓你的童年生活更絢麗多姿!讓你在國小階段的學習、生活更加 有趣，更美好!
教學重點：
1、由於運動會有隊列比賽，所以每節課要進行一定時間的隊列練習
2、二年級的體育教學的重點主要側重於投擲和跳躍，還有韻律活動，所以在教學活動中要 有意識的進行投擲方面和跳躍項目的練習，譬如投準投遠練習和跳上跳下練習。上課多運用 音樂，培養學生的韻律感和節奏感。
教學難點：
二年級的學生理解動作比較慢，在進行一些協調性的練習時，可能接受比較慢，所以韻律 舞蹈和兒童的一些基本舞步學生接受起來會比較困難，另外對投擲的動作要多加引導，不 要盲目施教。
三、教材分析
二年級的體育教學內容，改變了從開始就以運動技術體系為目標，每個教材內容都為運動 技術的發展打基礎的寫法，而是以學生為本，選擇以發展基本活動能力為主的'鍛鍊活動和 遊戲。教材內容強調學生的興趣，並能有效地落實國小體育的目標。具體的教學內容，以 遊戲為主，分為基本活動和遊戲。在基本活動中有一些簡單的技術動作，也大都以遊戲作 為手段和方法進行教學。其中包括：
體育與健康常識(認識自己的身體，如何形成正確的身體姿勢);基本體操(走、跑、跳、
投擲、平衡、徒手等);遊戲(隊列、奔跑、跳躍、投擲、球類等遊戲)。。
四、課時安排
每課20課時，共40節課
五、教學措施及應該注意的事項
教學措施：
1、據時瞭解、分析學生的學習信息。
2、造符合學生年齡特徵的、有利於學生學習的運動環境。
3、據學生年齡特徵，採用兒童化、興趣化和多樣化的教法和手段，充分發揮遊戲、競賽 的作用
4、讓學生在自主遊戲中練習，充分體現學生的主體地位。
5、據學生實際，不斷變化練習方式。如增縮練習的距離，對器材的擺放，分組的形式等 進行變化，以不斷激發學生的練習興趣。
注意事項：
1：教師多加引導，難度要求小，注意安全
2：國小生好勝心強，可採用一些教學比賽，以增強學生鍛鍊身體的效果。
3：因材施教，以增強學生的自信心，在運動中享受到鍛鍊的樂趣。
工作計劃 篇9
入學教育
教學內容：入學教育包括四幅圖畫，分別以歡迎新同學學習語文很快樂和良好的學習習慣為主題。這部分內容可以幫助學生初步瞭解學校生活的一些側面，感受學習生活的樂趣，感受語文學習的樂趣，並初步瞭解讀書寫字的姿勢和書寫的執筆的方法，為今後養成良好的讀書寫字習慣打好基礎。這幾幅圖為學生提供了觀察講述的材料，教學時，可以引導學生觀察畫面，講述圖意，把觀察畫面與參觀學校、講述感受結合起來，指導學生認識校園，瞭解學校常規。對讀書寫字姿勢的指導，指導學生模仿圖畫練一練。在今後的長期的教學活動中，一直都要重視良好學習習慣的養成教育。
教學目標：
⒈觀察圖畫內容，使學生初步瞭解學校生活，感受老師的親切、同學的友
愛、學習語文的快樂。
⒉依據畫面內容，對學生進行尊敬老師、熱愛學習、遵守紀律、團結友愛等方面的入學常規教育和良好學習習慣的養成教育。⒊觀察與演練結合，培養學生願意與老師和同學友好交談的態度。教學重點：使學生感受學習生活的樂趣，感受語文學習的樂趣。教學難點：是學生掌握正確書寫的執筆的方法，為今後養成良好的讀書寫字習慣打好基礎。
課時安排：兩課時。
漢語拼音教材分析
教學內容：漢語拼音共包括13課拼音課和四個複習。漢語拼音部分共13課，主要包括24個韻母和四聲、23個聲母、16個整體認讀音節以及常用209個音節的學習。教材配有意境優美的情境圖，並隨圖出現相應的短語、句子和兒歌，其中包括要求學生認讀的70個常用字。
教學要求：
⒈掌握6個單韻母，9個複韻母、5個前鼻韻母和4個後鼻韻母。能準確地讀音認形，熟練地按規定書寫，並達到背誦、默寫程度。⒉學會16個整體認讀音節，能準確地讀出它們帶調的音，熟練地按規定書寫，並達到背誦、默寫程度。
⒊學會23個聲母，能準確地讀音認形，熟練地按規定書寫，並能
達到背誦、默寫程度。
⒋認識聲調符號，學會四聲和輕聲。
⒌學會兩拼和三拼連讀的拼音方法。反覆練習拼讀音節。
6.掌握上兩點省寫規則。
7.認識70個生字，正確讀詞，會讀兒歌。
教學重點：掌握拼音字母的音、形，能正確書寫。
教學難點：掌握音節的拼讀方法及整體認讀音節。
課時安排：三十四課時。
第一組教材分析
教學內容：識字(一)包括四課歸類識字、一個《語文園地一》和口語交際《有趣的遊戲》。教學要求：
⒈認識52個生字，會寫14個生字，能正確地掌握它們的音、形、義。
⒉認識5種筆畫，14個偏旁。
⒊正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦課文。⒋認識反義詞，看圖連詞，讀句説句，認讀姓氏和背誦古詩。
⒌能觀察遊戲的過程，把自己做過的遊戲説出來，互相交流。
教學重點：認字寫字，流利地口述遊戲的過程。教學難點：認記帶新偏旁的生字，辨認相近的字。
德育目的：激發學生熱愛祖國的文字，學做尊敬長輩、熱愛勞動的好孩子。
美育目的：激發學生堅持參加體育鍛煉的興趣，在學習中得到美的享受。
教學措施：在識字教學中，教師要調動學生的識字積累，發展他們的思維能力和想象能力，進行自主性和創造性的學習，可以讓學生自己想辦法識記漢字。要鼓勵學生主動識字、自主識字，依託教材中的有關內容，鼓勵學生在生活中識字，讓生活成為識字的大舞台，利用學生生活中的有利條件，形成對識字的濃厚興趣。對於不易掌握的漢字，教師要創造各種途徑，多種方式，增加漢字與學生見面的機會，加強漢字的復現和鞏固，使學生最後得以掌握。
教學時間：十三課時
第二組教材分析
教學內容：課文(一)包括五篇課文：《畫》《四季》《小小竹排畫中游》《哪座房子最漂亮》《爺爺和小樹》，一個《語文園地二》和一個口語交際《我們的畫》。
教學要求：
⒈認識56個生字，會寫19個生字，能正確地掌握它們的音、形、義。
⒉認識7種筆畫，認識18個偏旁，瞭解幾種意思相反的詞。
3.理解課文內容，懂得《畫》講的是一幅山水畫。
4.理解課文內容，知道四季的特徵，感受各個季節的美麗。
5.理解課文內容，知道江南是美麗、富饒的地方，激發學生熱愛家鄉、熱愛祖國的思想感情。
6.理解課文內容，知道農村有許多漂亮新房，但最漂亮的是國小堂。
7.理解課文內容，懂得樹木是人類的朋友，人人都要愛護它。
8.正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦課文。
9.能分辨字音、比較形近字、字的偏旁歸類讀句説句和背誦古詩。
10.口語交際中，能説出自己畫的內容和作畫時的想法。
教學重點：掌握19個生字，理解課文內容。
教學難點：瞭解詩句和畫的關係，理解課文內容。
德育目的：激發學生熱愛家鄉、熱愛祖國的思想感情。懂得樹木是人類的朋友，人人都要愛護它。
美育目的：感受四季的.美麗。教學措施：在課文教學中，教師要牢牢抓住低年級識字這個重點，幫助學生認記生字，做好寫字指導。要做好朗讀指導，要把讀書的權利交給學生，充分相信學生能讀懂課文，讓學生在自己的閲讀實踐中學會讀書。要尊重學生的感受，尊重學生的想法，鼓勵學生大膽地發表自己的觀點和見解，調動學生學習的積極性，活躍學生的思維。
教學時間：十五課時。
美育目標：通過拼圖，培養學生審美觀，辨析什麼是美。
教學措施：教學本組課文，要憑藉看圖、動手、多讀，引導學生通過觀察圖畫，認識生字。並發現小竅門，巧記住生字。把看與讀結合起來，加深記憶，學生親自動手，拼出美的圖畫，並結合圖説話，評價作品。
教學時間：九課時
第三組教材析
教學內容：本組教材包括五篇課文，語文園地五和一個口語交際。其中《我多想去看看》、《平平搭積木》是詩歌，《雨點兒》是一篇科學童話，《自己去吧》、《一次比一次有進步》是童話故事。
教學要求：
⒈能認識60個生字，會寫18個生字，認識4個偏旁和一個筆畫。
⒉正確、流利地朗讀課文，背誦課文。
⒊理解課文內容，懂得雨水與植物生長有着密切的關係。
⒋懂得只有認真仔細地觀察，才能瞭解事物的特徵。
⒌能借助圖畫讀懂故事，説出故事的內容。
⒍幫小明想個辦法，並能把想到的辦法説清楚，然後評一評誰的辦法好，誰説得好。
7.初步瞭解要勇敢地鍛鍊自己，不能事事都依賴別人的道理。
教學重點：
⒈指導學生有感情地朗讀課文，激發學生熱愛北京，熱愛祖國的思想感情。
2.字和練習朗讀，要讓學生自讀自悟，懂得課文包含的道理。
教學難點：從讀中領悟小鴨和小鷹的媽媽為什麼要它們的孩子自己去學生活的本領。
德育目標：
⒈培養學生熱愛祖國的思想感情。
2.養學生從小要樹立自己的思想。
美育目標：能認清做什麼事情是對的，什麼行為是美的。教學措施：本組課文都是含有深刻的道理，讓學生多讀和多説，並能領悟到其中的道理。上課可以採用小組學習的方式，通過分角色朗讀和比賽朗讀調動學生的積極性，對於童話課文也可以採用編排課本劇的形式學習，從而提高學生的表達能力。
教學課時：十六課時
第四組教材分析
教學內容：本組教材包括五篇朗讀課文,一個語文園地六和一篇口語交際。其中《小松鼠找花生》、《雪孩子》、《小熊住山洞》是童話，《雪地裏的小畫家》上篇韻文。《小兔運南瓜》是口語交際。教學要求：
⒈認識57個生字，會寫16個生字，認識7個偏旁。
2.流利、有感情地朗讀課文。
3.道花生在地下結果這一特性，激勵學生觀察植物的興趣。
4.理解課文內容，知道小雞、小鴨、小狗、小馬這四種動物爪子的不同形狀以及青蛙冬眠的特點。
5.理解課文內容，知道小云借生日給媽媽的原因。
6.理解課文內容，瞭解雪與雲之間的變化過程。
7.理解課文內容，懂得愛護樹木、保護環境是一種美德。
8.動腦筋想出小兔運大南瓜回家的辦法，培養學生豐富的想象力和創新意識。
9.積極參加與討論，能把自己想到的辦法説清楚，並能對別人説的辦法進行評論。
教學重點：
⒈認識生字和練習朗讀、背誦課文。理解課文的道理。
⒉説出小兔運南瓜的辦法，知道什麼辦法好，好在哪裏。
教學難點：能正確理解課文包含的深刻道理。
德育目標：⒈培養學生要孝敬父母。
2.懂得愛護樹木、保護環境是美德。
美育目標：知道什麼行為是美的。
教學措施：這組課文都是童話故事，可以採用聽錄音的教學，或者看多媒體，激發學生的興趣，從而促進學生喜歡故事，喜歡課文，並用多種方式朗讀課文，可以用小組比賽，可以用男生和女生比賽的方式朗讀，對於有多種角色可以才採用分角色朗讀方式，提高朗讀能力。
教學課時：十四課時
工作計劃 篇10
我們社區在街道辦工委、辦事處領導的指導下，腳踏實地，開拓創新，努力做好節能環保工作，共同營造居民良好的生存空間，為全面提高社區環境面貌，將環保留在每一位居民的身邊，我們社區要繼續做好環保工作，現將20xx年的社區工作計劃制定如下：
一、建立領導制度，健全管理制度，加強組織領導
社區要成立環保監督領導小組，通過健全管理制度，制定了各項規章制度和措施，運作公眾參與機制，來推動社區環保工作的開展。還要進一步加強節能環保工作的領導，定期召開節能環保工作會議，研究解決轄區內節能環保工作中遇到的重大問題。
二、通過網絡，進行綠色社區宣傳教育
通過宣傳欄、環保知識講座、文藝活動等宣傳教育手段，切實有效形成了人人愛惜綠色環境的文化氛圍。認真開展環保宣傳活動，例如“4.22地球日”、“6.5”環境日和世界無煙日等，加大宣傳教育力度，廣泛進行環保知識的宣傳，增強大家的'環保意識，自覺地改善環境狀況，抵制和制止各種違反環保法律法規的不良行為;除此外，還要組織轄區單位和居民開展“節能減排”家庭社區公益行動，使國家對節能減排的要求轉變為每個人的自覺行動。利用市民學校對亂扔垃圾、浪費資源行為予以批評，對節約資源行為給予表揚，大力宏揚“節約光榮，浪費可恥”社會風尚。
三、實施環境衞生長效管理
社區應加強對路面、草地、樓道等場所保潔力度，督促居民自覺將垃圾裝袋，杜絕垃圾亂倒亂扔現象。同時對河邊綠化及社區綠化帶進行精心養護、打藥，營造社區良好的生態環境。積極組織環保志願者參加植樹節活動;除此外，還要發動社區居民，通過節能增效，要從自身做起，從點滴做起。利用各種宣傳陣地，宣傳國家有關節能環保的法律、法規和政策，開展資源警示教育，不斷增強廣大居民的憂患意識、危機意識和責任感、使命感，積極投身到節能減排活動。
四、做好傳染病關注預防工作
社區工作人員要關注傳染病的狀況。在社區宣傳欄多做一些宣傳教育工作及預防疾病的措施，杜絕疾病的傳播，保證社區的安全、健康、居民的身體素質。經常性地開展滅蚊、滅蟑螂等消毒工作，堅持做到“預防為主，防治結合”。
五、認真做好二次供水工作
督促小區物業和轄區單位做好每半年的清洗二次供水池的工作，防治水源污染，確保居民喝上健康的水，堅持每月或每星期到社區內教育住户自覺抵制“白色污染”，動員住户廢舊電池回收。