實用的年度工作計劃錦集八篇

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，讓我們對今後的工作做個計劃吧。計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的年度工作計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度工作計劃 篇1

20xx年剛接觸這個行業時，在選擇客户的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標籤的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客户。沒有要求的客户不是好客户。

現在我對20xx年的計劃如下：

一、對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定提供內容與客户關係。

二、在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每週要增加xx個以上的新客户，還要有xx到xx個潛在客户。

2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。

4、對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的.形象。

7、客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成xx到xx萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

年度工作計劃 篇2

為了針對人文學院男女生比例不平衡的狀況，使廣大人文學子更緊密地聯繫在一起，培養鍛鍊團結一致的精神，使其能夠更好的為人文學院的發展進步做出貢獻，體育部在本學期主要抓好以下各項工作：

1. 十一歸校後的男女混雙羽毛球比賽。 經過十一長假，同學們的戀家情節比較 濃，認為在學校裏無事可做，思想上會放鬆學習、放鬆的意識，為了讓他們擺脱返校後空虛無聊的心理狀態，特准備了羽毛球比賽，以提高大家在校生活意識，充實業餘生活，在領會體育精神的同時，更好的生活學習。

2. 十一月的男子７人制足球聯賽。由於人文學院男生人數較少，場地有限，則特為男生準備了足球聯賽，使其以最有限的人數發揮最大的力量。團結向上，使人文學院在北方學院撐起一片天空。

３．期會考試後的'人文運動會（Relax mood)。長期的考試準備使同學們的身心感到疲憊，特准備此運動會，以達到減少考試給大家帶來的緊張與壓抑情緒，士氣更好的投入到以後的學習生活中。

４.到聖誕節即本學期期末，根據天氣情況準備一些活動。

(1)如果降雪較多，準備舉行一場堆雪人大賽。

(2)如果天氣較暖，則舉行一次網球比賽，或女子二分球和男子三分球賽。

５．期末考試前對體育部本學期工作進行總結，並制定第二學期工作計劃。

在工作上的分工和組織上，主要工作由體育部組織布置，宣傳工作則與宣傳部聯繫，比賽獎勵問題則與外聯部合作落實，其他問題與生活部及時溝通解決。

每次活動前會寫書面計劃，與輔導老師和主席團溝通，如果批准可行，則進行大力宣傳，開展工作。

年度工作計劃 篇3

20xx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規範管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規範化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂20xx年的財務出納人員個人工作計劃。

一、嚴格遵守財務管理制度和税收法規，認真履行職責，組織會計核算

財務部的主要職責是做好財務核算，進行會計監督。財務部全體人員一向嚴格遵守國家財務會計制度、税收法規、集團總公司的財務制度及國家其他財經法律法規，認真履行財務部的工作職責。從收費到出納各項原始收支的操作；從地磅到統計各項基礎數據的錄入、統計報表的編制；從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表；從各項税費的計提到納税申報、上繳；從資金計劃的安排，到各項資金的統一調撥、支付等等，每位財務人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執行企業會計制度，實現了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準確性。

二、以實施ERP軟件為契機，規範各項財務基礎工作用

在經過x個月的ERP項目的籌建和準備工作後，財務部按新企業會計制度的要求、結合集團公司實際狀況着手進行了ERP項目銷售管理、採購管理、合同管理、庫存管理各模塊的初始化工作。對供應商、客户、存貨、部門等基礎資料的設置均根據實際的業務流程，並針對平時統計和銷售時發現的問題和不足進行了改善和完善。

如：設置“存貨調價單”，使油品的銷售價格按照即定的流程規範操作；設置普通採購訂單和特殊採購訂單，規範普通採購業務和特殊採購業務的操作流程；在配合資產部實物管理部門對所有實物資產進行全面清理的基礎上，將各項實物資產分為x大類，並在此基礎上，完成了ERP系統庫存管理模塊的初始化工作。在x月初正式運行ERP系統，並於x月初結束了原統計軟件同時運行的局面。目前已將財務會計模塊升級到ERP系統中並且運行良好。

三、制訂財務成本核算體系，嚴格控制成本費用

根據集團年初下達的企業經濟職責指標，財務部對相關經濟職責指標進行了分解，制訂了成本核算方案，合理確認各項收入額，統一了成本和費用支出的核算標準，進行了醫院的科室成本核算工作，對科室進行了績效考核。在財務執行過程中，嚴格控制費用。財務部每月度彙總收入、成本與費用的執行狀況，每月中旬到各職責單位分析經營狀況和指標的完成狀況，協助各職責單位負責人加強經營管理，提高經濟效益。

四、資金調控有序，合理控制集團總體資金規模

由於原材料市場的價格不穩定，銷售市場也變化不定，在油品生產與銷售方面需要佔用超多的'資金。為此，財務部一方面及時與客户對賬，加強銷售貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急後緩；另一方面，根據集團公司經營方針與計劃，合理地配合資金部安排融資進度與額度，透過以資金為紐帶的綜合調控，促進了整個集團生產經營發展的有序進行。

五、加強財務管理制度建設，提高財務信息質量

財務部根據公司原制定的《財務收支管理細則》的實際執行狀況，為進一步規範本集團的財務工作、提高會計信息的質量，財務部比較全面的制定了財務管理制度體系，包括：財務部組織機構和崗位職責、財務核算制度、內部控制制度、ERP管理制度、預算管理制度。透過對財務人員的職責分工，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性、數據準確性、報表格式規範化、完整性等方面做了比較系統的規定，從而逐步提高會計信息的質量，為領導決策和管理者進行財務分析帶給了可靠、有用的信息。

平時財務部透過開展定期或不定期的交流會，解決前期工作中出現的問題，佈置後期的主要工作，逐步規範各項財務行為，使財務工作的各個環節按必須的財務規則、程序有效地運行和控制。

六、開展了以涉税業務和執行企業會計制度、會計法及其他財經法律、法規的自查活動

為了規範財務行為，配合年終與明年年初的彙算清繳的稽查與審計工作，財務部組織了在本集團公司內的20xx年年終財務決算的財務自查活動，在年終決算之前清理了關聯企業的往來款項，檢查在建工程未作處理的項目，對已支付的財務利息費用及時追蹤開具了發票等等一系列的財務自查活動。騁請了税務師事務所對xx年的帳務處理做了預審，對審計和自查中發現的問題及時地進行了整改，降低了涉税風險。

七、組織財務人員培訓，提高團隊凝聚力

財務部組織了兩批財務人員培訓與經驗交流會，對整個財務系統做了工作總結和預期的工作計劃展望，將財務人員分成會計、出納和統計、收費兩組進行了分組討論，及時解決實際工作中存的問題。

透過xx會計師事務所對內部控制和税務風險的專題講座，豐富了財務人員税務知識。邀請了審計部、資金部、資產部和財務人員做了深入的交流。增強了整個

年度工作計劃 篇4

學校安全工作關係重大，“關注安全，關愛生命，防患於未然”是安全工作中的一個永恆的主題。為進一步加強和改進中國小、幼兒園安全工作，切實保障廣大師生的生命安全和國家財產，維護學校正常教育教學秩序，特做如下工作計劃：

一、加強領導，健全機構

根據陽東教育局對學校安全工作的要求，成立田畔中學安全工作領導小組。

組長：

副組長：

組員：

二、加強安全宣傳教育

1、把安全教育工作作為教育行政管理的一項經常性工作列入重要議事日程，加強學校管理，切實做到警鐘長鳴。

2、宣傳貫徹國家有關安全工作的法律法規和方針政策，對師生員工進行系統的安全知識教育，增強其安全防護知識，使其掌握必要的安全知識和自救自護技能。

3、學校重視安全教育工作，有計劃地對學生進行安全預防教育，充分利用活動課、學科教育滲透等形式，針對學生的心理、生理特點以及知識結構，認知能力的差異，開展安全教育活動。要根據季節、地域、環境等不同特點選擇重點內容，對學生進行安全預防教育，使學生接受比較系統的防溺水、防、防觸電、防食物中毒、防病、防體育傷害、防火、防盜、防震、防煤氣中毒等安全知識教育，加強法制教育，增強學生法制觀念，使學生能夠知法守法，並學會用法律武器保護自己。加強對學生進行交通法規教育，增強學生交通安全意識和自我保護能力。

4、加強教師職業道德教育，嚴格遵守法律法規，嚴禁在校園或公共場所酗酒鬧事，嚴禁參與賭博打架鬥毆，關心愛護學生，嚴禁體罰或變相體罰學生，因教師教育手段不當或教育態度惡劣、追趕學生，造成的一切不良後果，由當事人負責。

5、5月份最後一週定為“安全教育周”，採取多種形式和手段開展安全教育活動。

三、建立健全規章制度：

1、實行安全工作月檢查制，並認真填寫狀況登記表，發現問題及時處理。

2、建立健全學校課內外、校內外安全工作規章制度，校園管理規定、宿舍、門衞制度、飲食（水）衞生條例、學校大型活動安全申報制度、師生外出活動規定、安全事故報告制度。

四、切實加強學校安全管理工作

1、檢查學校及周圍設施，校內各種建築應符合國家建築設計規範標準，安全適用，防火、防盜、防水、防雷電等功能齊全。重視學校周邊環境問題，配合相關部門整治學校周邊環境，及時消除有礙於學校周邊秩序和學生安全的`各種治安隱患，使學校周圍有一個健康文明的環境。

2、加強各種教學設備、器材和生活設施的安全管理，學校排水溝路暢通。

3、加強對學生進行交通法規教育，增強學生交通意識和自我保護能力，公路沿線學校設置安全警示標誌。

4、做好學校食品衞生工作，學校炊事員要持證上崗，校門口無外來人員出售飯菜，食堂有防塵、防蠅、防鼠、防毒、防火措施、飲水衞生、食品衞生條例。

5、加強學生宿舍管理,高低牀要設防護欄，建立“宿舍管理責任制”,定期或不定期地檢查,杜絕髒亂差,並且確保消防設施完好和走道暢通。

學校安全工作無小事，必須加強管理，從嚴治教，我們要充分認識學校安全工作的長期性和艱鉅性，牢固樹立“安全第一”、“責任重於泰山”的思想，以高度的政治責任感，切實學校安全管理工作，確保廣大師生安全和社會穩定。

年度工作計劃 篇5

一.總目標

1.培養學生喜愛音樂及學習音樂的興趣。

2.培養學生自律、表達、專注和協作的能力。

3.透過音樂活動，提供學生髮揮個人情感和創作能力的機會。

4.培養學生的審美能力。

二.現況分析

1.強

a.校方極力支持各項音樂活動。

b.老師工作態度認真和負責任。

c.老師積極進修，提升教學質素。

d.學生積極參與本校所舉辦之活動和比賽。

2.弱

a.學生少接觸音樂文化。

3.機

a.多尋求及利用外界資源協助舉辦活動。

b.老師能緊密合作推行各項音樂活動。

4.危

a.學生自然流失，難以提供有系統的音樂訓練。

b.資金不足，較難推行大型的'音樂活動。

三.本年度目標

a.透過合唱的訓練，從而提高學生的歌唱技巧。

b.透過口琴、口風琴、牧童笛和小提琴的訓練，從而培養學生對演奏樂器的興趣。

c.透過閲讀有關作曲家奮鬥的故事，從而培養學生以堅毅的意志和敢於承擔的精神，解決日常生活所遇到的不如意事情。

d.透過唱國歌和民謠，從而瞭解本地社會文化、中國歷史及文化，讓學生認識自己在社會的角色和對國民身份的認同。

四.本年度工作計劃及行事曆

策略/工作時間表成功準則評估方式負責人所需資源

展示音樂宣傳單張及海報全年65%學生能指出宣傳海報的活動內容及有關的信息定期性音樂小組會議李德儀老師1.香港管弦樂團2.其他資源

進行音樂訓練例如：合唱團牧童笛小提琴口風琴口琴全年65%學生主動參與活動及明白活動的意義和目的定期性音樂小組會議音樂組1.其他音樂機構之導師2.活動主任

校際音樂節比賽二月至三月期間進行比賽70%學生主動參與活動及取得良好成績定期性音樂小組會議音樂組1.校際音樂及朗誦協會2.其他音樂書籍之歌曲

舉辦班際音樂歌唱比賽下學年舉辦一次70%學生主動參與活動及明白活動的意義和目的統計參加活動人數和結果音樂組1.網上資源2.鐳射唱片CD

跨學科合作例如：與中文科合作舉辦舊曲填新詞活動與普通話科合作舉辦普通話歌唱比賽每學年舉辦一次65%學生能説出活動的意義及目的定期性音樂小組會議1.音樂組2.中文科老師3.普通話科老師1.鐳射唱片CD2.活動主任

閲讀計劃推行閲讀音樂故事書獎勵計劃全年75%學生理解故事的內容及意義定期性音樂小組會議1.音樂組2.班主任3.圖書主任1.學校圖書館2.公共圖書館

唱國歌及民謠全年75%學生認識中國文化及對國民身份的認同定期性音樂小組會議音樂組1.其他音樂書籍之歌曲2.網上資源

五.財政預算

項目用品及物資費用

a.鋼琴調音(2部)$650

b.購買節奏樂器$2,000

合共$2,650

年度工作計劃 篇6

1、生產創新：鑑於中央八項規定對餐飲業的直接影響，尤其是像我們這樣的高端酒店，損失慘重。同時，這一規定也預示着餐飲業可能要重新定位，尋求變革發展。首先要有一個虛心好學的良好心態，走出去多學習，緊跟當地市場動態，取長補短。這有利於吸引更多的客户或特定客户，拓展新市場，降低產品成本，提高利潤率，超越競爭對手，增加產品文化內涵，增強產品競爭力。

2、菜品質量：嚴格控制質量，嚴格控制原料質量，重視食品的安全使用，認真研究色、香、味、形，完善客人餐桌上的每一道菜，嚴格控制菜品的搭配、重量、温度，防止異物雜物的出現。控制從原材料採購到食品供應的所有過程的質量。質量越高越好。它應該同時滿足顧客和酒店的需求和利益

3、每天上午10：30，前廳後廚負責人及骨幹定期進行售賣單、預約、重要接待等完善細節，每天與急推、專題介紹溝通，加強日常餐安排套餐的溝通。加強對客人反饋信息的'正確處理和及時關注，以高效的工作效率、良好的心態和虛心的態度不斷提高菜品質量，嚴格控制上菜速度和順序。

4、節能：每天嚴格合理用水、用電、用氣，暖箱裝滿水後及時關閉水龍頭，菜吃完後立即關閉天然氣閥門，人走後及時關閉電源，定期指定人員檢查，按時開啟各種開關設備。

5、成本控制：合理使用原材料，物盡其用，量化產品，遵循標準訂單，做好驗貨，嚴格防止變質食品流入餐廳，協調不同菜系對原材料的使用。做好原材料粗加工，提高出貨率，降低成本。控制成本最重要的是指定專人負責原材料的儲存和保存。

6、設施設備的安全使用：加強與工程部的溝通，定期維護和保證設施設備，正確安全地使用和操作設施設備，下班前徹底檢查，做到萬無一失。

7、廚房五標管理：運用“五標法”管理，科學有效地提高廚房的安全、衞生、質量、效率和形象，從而生產優質產品，提供優質服務，消除或減少浪費，提高企業效率，樹立企業形象。

8、廚房消防安全：電器、天然氣、水等設備，要做到對人負責，必須堅決克服麻痺和僥倖心理，時刻保持危機感和緊迫感，時刻敲響警鐘，切實做好安全生產工作。

年度工作計劃 篇7

深圳市赤灣東方物流有限公司

會議時間：20xx年2月17日-19日 會議地址：深圳 南山 青青世界 401會議室 會議主持：公司總經理陳波

參加人員：範肇平董事長、李紅衞董事、公司經營班子、公司職能部門負責人、

各分支機構負責人

在17日的會議上，總部各部門、各分支機構彙報了20xx年度工作總結和20xx年重點工作計劃，經營部彙報了20xx年各分支機構KPI績效考核完成情況；公司頒佈了20xx年度單項獎、安全獎並公佈了20xx年集團超額激勵分配初算結果；各部門、分支機構與總經理簽訂了《20xx年度KPI績效合同》，幾家擁有生產設備的單位與總經理簽訂了《20xx年安全生產責任書》。18日上午，陳波總經理代表經營班子向會議作《20xx年總經理工作報告》，隨後與會人員分組對《總經理工作報告》進行了分組討論；18日下午，會議進行了“集團大物流戰略”培訓和研討。本次工作會會議紀要如下：

1、20xx年，在集團領導下，通過東方物流各位經理和全體員工的共同努力，東方物流全面完成了集團下達的各項指標。實現營業收入6.5億元，同比增長46%；完成淨利潤2471萬元，同比增長106%。各項管理指標全面達標。

2、20xx年，東方物流在保障業務快速增長的同時，注重着力加強內部管理，創新激勵機制，提升服務水平；公司的綜合管理水平有了較大的提升，為東方物流長遠發展打下了良好的基礎。

3、20xx年，赤灣東方物流按照公司大客户開發戰略的要求，一方面通過不斷提升服務質量、深化與現有戰略客户的合作，另一方面也努力拓展和培育新的大客户。

4、20xx年，東方物流安全管理工作取得良好的成績，集團八項管控指標全部達標。交通行業安全管控指標全部達標。

5、各業務單位、各部門業績和管理再上新台階。各分支機構基本完成了年度經營指標，管理水平得到不同程度的提高，整體實力得到提升；總部各部門進

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一步提高服務意識，在管理創新方面有所突破。

總經理工作報告對公司20xx年的'重點工作安排進行了部署：

1、繼續加強內部管理工作，夯實公司發展的基礎。包括以下幾個重點：提升財務管理和服務水平，提高資金使用效率；推進人才梯隊建設和人才儲備工作，建立健全激勵機制；強化成本費用控制，提高公司的精細化管理水平；優化和再造流程，提高業務管理水平；加強司機管理工作，穩定司機隊伍；構建項目運營平台，使之成為東方物流未來發展可複製的模板。

2、堅持大客户發展戰略，擴大完善網點和運輸網絡系統。界定大客户標準，完善大客户服務制度；加大網絡佈局力度、完善運輸網絡系統；加強大客户開發和平台類客户挖潛力度；創新業務發展模式；持續打造品牌形象。

3、落實安全生產主體責任，提升安全管理水平。強化安全生產績效考核，實行安全生產一票否決制；提高對安全生產的重視程度，變被動安全為主動安全，狠抓設備和技防兩個安全要素；建立安管工作、車輛違章和交通事故三個方面的數據庫；安技部負責制定各分支機構設備更新計劃，加強車輛技術檔案管理。

4、落實大物流發展戰略，積極推進公司重大項目。跟進落實華中甩掛運輸聯盟工作、努力促成“華中甩掛運輸聯盟武漢公共甩掛運輸中心項目”實施，抓住廣東省交通廳計劃就廣東省物流發展進行項目合作的機會，促成有利於我司發展的項目實施；結合集團“大物流”發展戰略，推進公司的信息化建設工作；關注行業發展趨勢，結合集團對東方物流的發展規劃，尋找收購兼併機遇，促進東方物流飛躍式發展；集團大物流戰略宣貫，從業務角度跟蹤五年發展規劃的制定與實施。營業額、網絡、大客户三大目標逐一落實；上半年落實。

在分組討論環節，各部門、分支機構針對《總經理工作報告》和集團“大物流戰略”，對工作中的具體問題進行了充分討論，形成了《工作會小組討論記錄》，公司將安排專人負責跟進《記錄》中的事項，分步驟落實。

19日上午，會議對20xx年重點工作計劃逐一進行了任務分解，責任到人，要求責任人針對重點工作計劃制定檢驗標準、實施步驟、重要舉措。

深圳市赤灣東方物流有限公司

20xx年2月19日

年度工作計劃 篇8

隨着改革開放的繼續延伸，社會經濟的快速發展，人口流動是必然的趨勢，人口結構出現了多元化的格局，我村交通便捷，地處大楊中心地段，16個村民小組，是流動人口密集的`村，為了更好地抓好計生工作，特制定20xx年的工作作如下安排：

一、加強領導，明確分工。

年初在村兩委的高度重視下，將計生工作作了調整，黨總支書記親自抓，其他部門配合，設立兩委、蹲點、組長網絡化格局，在16個組內分別配備了計生聯絡員。重新調整了流動人口計生專幹。

二、工作安排。

我村範圍大，分佈廣，為此將全年的流動人口計生工作作了細緻的安排：

1.建立健全流動人口台賬及各項制度。

2.我村流入人口多，範圍大，信息採集難度大，定期做好流動人口清理工作是必然的，實行每月一小清，一季度一大清，對採集的信息立即建檔，按時進行網上交流。

3.按時開展孕環檢，定期開展訪視工作，每年開展兩次孕環情檢查，兩次訪視工作。

4.免費發放避孕藥具，對流入我村的流入人口有需求的全部實行免費發放藥具。定期開展生殖健康檢查工作。

5.對建檔後的流入人口，及時核查信息，及時變更信息，實行流入地與流出地信息互動，按時完成網上信息交流反饋工作。

三、工作目標

1、強化宣傳教育，流動人口及房屋出租人的法制意識有較大提高，能依照有關房屋租憑規定，自覺申報登記並做好自我管理和防範工作。

2、全面摸清全村的流動人口、出租房屋和流動人口用工較多單位底數，健全各類檔案資料，做到底數清、情況明、管理規範。

3、建立和健全各項規章制度，落實各項管理措施，對發現的流動人口違法閒散人員，堅決予以打擊，維護社會穩定。

4、建立健全管理網絡，理順村與企業之間的協作聯動關係，建立和鞏固流動人口的長效管理機制，形成齊抓共管得社會化管理新局面。

四、強化“服務”功能，加強基層管理

我村堅持按照“共聚一地、共建家園、共保平安、共創繁榮”的指導思想，將流動人口管理服務工作芳到重要位置來抓，對外來人員的子女入學等，與本地居民實行同等待遇。暫住人口、房屋出租户的管理手續更加具有可操作性，對外來人員堅持平等化、親情化和人性化，開展治安防範宣傳教育，提高流動人口的自我保護意識和能力，防止不法侵害，加強我村對流動人口的管理，充分發揮職能作用。

五、加大宣傳力度。

宣傳是計生工作的重中之重，我村定期開展育齡婦女座談會，發放宣傳品，利用協會網絡開展生殖健康服務宣傳、計生政策宣傳、技術服務指導。