【精選】年度工作計劃範文集錦五篇

時間過得真快，總在不經意間流逝，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。可是到底什麼樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編收集整理的年度工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度工作計劃 篇1

為全面推進國家生態縣建設，確保20xx年底國家生態縣建設各項指標達到考核驗收標準。根據國家環保部《關於印發(生態縣、生態市、生態省建設指標(修訂稿)〉的通知》(環發〔20xx〕195號)和《安溪縣生態縣建設規劃》的工作要求，制定如下工作計劃。

一、目標要求

轄區內水、氣、聲環境質量持續保持優良水平，基本形成生態環境良性循環、人與自然和諧相處的發展態勢。主要地表水水質達到功能區標準，轄區內晉江流域監測斷面iii類水質達標率達到100%，全縣地表水集中式飲用水水源地主要指標達標率達到100%。農村飲用水水質和農村人居環境得到改善，沿江生活污水、垃圾處理設施基本建成，工業污染全面穩定達標排放，規模化畜禽養殖污染得到全面治理，生態農業建設成效顯著，生態旅遊發展迅猛，生態環境保護工作進一步加強生態縣建設取得階段性成效。

二、工作任務

（一）繼續大力推進生活污水、生活垃圾污染治理。一是進一步加強城區污水處理廠配套管網建設和修繕，擴大污水收集面，提高污水進水濃度，新建參洋工業區、德苑工業區2個污水提升泵，先聲片區管網改造2.8公里，參洋片區過河管0.45公里，新加坡片區管網1.8公里，北石片區管網改造4.6公里，鳳山路、民主路、中山路管網改造0.7公里，城區污水處理廠負荷率達到100%，全面完成省、市下達的化學需氧量減排任務。二是對沿江、沿溪重點鄉鎮生活污水，應統籌採取接入城市污水管網或建設小型污水處理設施的辦法予以收集處理。年底前城區周邊鄉鎮要採取將生活污水併入城市污水管網的方式解決鎮區生活污水處理問題。三是各鄉鎮政府要進一步完善垃圾收集和轉運系統，提高鄉鎮垃圾無害化處置率，年底前全縣所有鄉鎮應全部完成垃圾中轉站或填埋場建設；完成省、市下達的“農村家園清潔行動”的垃圾治理任務，並建立垃圾處理的長效運行管理機制。6月底，城區垃圾焚燒發電廠要建成並投入試運行。

（二）持續加大工業污染整治力度。一是按照省、市環保部門的統一部署，認真開展“加強環境執法監管年”活動。通過開展專項執法行動，嚴厲打擊環境違法行為，加大處罰力度，嚴查重罰違法性質惡劣的環境案件，督促生態”，實現茶產業可持續發展的工作目標。三是加強監督執法。以落實"四同時"制度為重點，依法嚴厲查處亂開亂挖、亂墾亂伐造成嚴重人為水土流失的案件。與礦產資源協調辦、國土資源局、安監局、林業局聯合開展全縣礦山執法檢查活動，對礦山集中區域進行全面檢查，對存在水土流失隱患或造成水土流失的礦區責令進行整頓治理。

（六）積極建設生態循環農業示範工程。一是推行以沼氣建設為重點的生態農業治理模式，把畜禽業發展與種植業進行綜合考慮，及時調整畜禽生產佈局，即在非禁養區域實施農業畜禽發展戰略，建立起種養平衡一體化的生態農業、有機農業等生產體系。積極模索畜禽養殖業與生態農業建設的發展路子，按照“整體、循環、協調、再生”的生態農業原則，推廣以沼氣為紐帶的“豬—沼—茶（果）”生態能源工程，物質多層次循環利用的“庭院生態經濟”，“農業有機廢棄物綜合利用”等生態農業開發模式。二是強化茶園生態綜合管理。嚴格控制茶園總量，全縣範圍內不再新開墾茶園，穩步推進生態脆弱區和25度以上的陡坡地退茶還林，尤其是省道“兩側一重山”退茶還林有力推進。鼓勵因勞力緊缺和茶園效益低下的茶農户，以茶園經營管理權向茶葉專業合作社或茶葉企業轉讓，實施茶園成片綜合改造管理，引導和鼓勵茶葉企業開展國際質量管理體系、環保管理體系、食品安全管理體系等各類認證。三是積極爭創農業品牌建設。全面加快茶產業的'生態化、標準化、品牌化、集羣化、現代化進程。深入學習借鑑法國葡萄酒莊園生產經營模式。積極導入聯作制、專業合作社、“公司+基地+農户”等現代產業模式。嚴控茶園種植面積，大力建設生態茶園。在全國首推農資歸口經營管理制度並首建農資電子監管追溯平台。與商務部合作開通全國性茶葉電子商務平台—“茶多網”。

三、保障措施

（一）強化落實責任。縣直有關部門和各鄉鎮人民政府要各司其職、各負其責、通力協作，全力推進國家生態縣創建工作。屬地政府是組織實施的責任主體，要切實落實屬地管理責任，將創建工作任務層層分解到責任單位和責任人，形成一級抓一級、層層抓落實的工作格局。對未按期完成創建工作年度計劃任務，有單位一把手向縣政府書面説明原因。

（二）強化效能督查。縣效能辦要定期開展效能督查，及時跟蹤建設計劃項目進度，深入瞭解項目進展情況。各責任單位要認真細緻開展自查工作，自查情況於每月25日前報送縣效能辦和創建辦。

（三）加大整治項目資金投入。各責任單位要積極籌措資金，加大對重點流域整治項目的投入，縣直有關部門要積極向上級部門申請資金和技術支持，保障創建各項工作的順利實施。

（四）努力提高全社會參與意識。各單位、各鄉鎮要充分利用廣播、電視、網絡等新聞媒體，開展多層次、多形式的生態縣創建宣傳活動，引導鼓勵全社會力量參與生態環境保護和建設。擴大公民對生態縣創建的知情權、參與權和監督權。提高公眾參與率，形成創建國家生態縣的良好氛圍。

一 飲用水水源保護整治工程

1 安溪縣尚卿鄉尤俊村飲用水水源保護工程 設置保護標誌6個，防護欄200米；實施尤俊村河道清淤疏浚工程10000m3，配套建設垃圾池5個，垃圾收集箱100個，垃圾轉運車2輛。 第一季度項目規劃設計；第二季度進行項目招投標，並實施項目建設內容；第三季度項目竣工並申請驗收。

二養殖業污染治理工程

2 安溪縣城區牲畜定點屠宰場搬遷 完成城區牲畜定點屠宰場的搬遷工作，拆除原有設備設施。 第一季度完成項目選址及前期手續辦理工作；第二、三季度項目施工建設；第四季度完成搬遷。

3 安溪縣湖頭鎮牲畜定點屠宰場異地搬遷廢水治理 完成湖頭鎮牲畜定點屠宰場異地搬遷後，建設廢水治理設施建設(處理規模50噸/日)，廢水達標排放。 第一季度完成項目規劃設計；第二季度開始項目建設；第三季度完成廢水處理設施建設並通過驗收，達標排放。 80 安溪縣食品公司

4 安溪縣虎邱良雲種豬場污染治理 建設沼氣發酵池、酸化調節池等700m3，氧化塘兼貯液池1200 m3，廢棄物實現“零排放”。 第一季度完成項目規劃設計；第二季度開始項目建設；第三季度完成沼氣池及附屬設施建設並通過驗收。

三污水垃圾治理工程

5 安溪縣城區污水配套管網建設項目 配套建設城區污水管網：參洋工業區、德苑工業區2個污水提升泵，先聲片區管網2.8公里，參洋片區過河管0.45公里，新加坡片區管網1.8公里，北石片區管網改造4.6公里，鳳山路、民主路、中山路管網改造0.7公里。 第一季度完成規劃設計、徵地拆遷及環評審批；第二、三季度開工建設；第四季度項目竣工驗收並投入運行。

6 安溪縣城區垃圾焚燒發電廠建設 完成城區垃圾焚燒發電廠建設，並投入試運行。 第一季度完成主體工程垃圾坑建設；第二季度全部建設完成，投入試運行。 6000 市政公用事業局

7 安溪縣白瀨鄉寨阪垃圾中轉站建設 建設200平方的寨阪垃圾中轉站，日處理規模10噸，配套垃圾坑8個。 第一季度完成選址及徵地工作；第二季度完成方案設計及環評審批；第三季度進行現場施工、設備安裝；第四季度建設完成並申請竣工驗收，投入使用。

8 安溪縣金谷鎮垃圾中轉站建設 新建處理能力為30噸/日的垃圾中轉站，並配套壓縮運輸設施、垃圾坑10個。 第一季度完成選址及徵地工作；第二季度完成方案設計及環評審批；第三季度進行現場施工、設備安裝；第四季度建設完成並申請竣工驗收，投入使用。

9 安溪縣蓬萊鎮垃圾中轉站建設 新建處理能力為15噸/日的垃圾中轉站，並及配套壓縮運輸設施、垃圾坑15個。 第一季度完成選址及徵地工作；第二季度完成方案設計及環評審批；第三季度進行現場施工、設備安裝；第四季度建設完成並申請竣工驗收，投入使用。

四 工業污染整治工程

建築飾面石材行業環境污染綜合整治 按照《福建省人民政府關於加強建築飾面石材行業綜合整治的意見》（閩政文〔20xx〕160號）、縣政府印發的《安溪縣建築飾面石材行業綜合整治工作實施方案》（安政綜〔20xx〕117號）的要求，持續深入開展建築飾面石材行業整治工作。 上半年位於水源保護區或證照不全、無污染治理設施、不符合最小生產規模的建築飾面石材企業，要全部予以停產關閉、拆除設備、斷水停電。對20xx年關閉的石材加工企業的巡查，防止“死灰復燃”；年底前建築飾面石材加工企業全部進入集中加工區統一管理；對逾期未建成集中治理設施的集中加工區或未搬入園區的建築飾面石材企業，予以關閉、拆除設備、斷水停電。

安溪縣廢石渣綜合利用工程 建設三條自動化生產線，利用石材廠的石渣、石粉生產168粉煤灰產品，年削減石粉石渣排放10萬多噸。 第一季度進行項目規劃設計；第二季度開始動工建設及生產設備安裝；第三季度投入試生產，並申請項目驗收。

安溪縣潘田鐵礦廢水治理項目 建設潘田鐵礦710平洞廢水治理設施，確保廢水穩定達標排放。 第一季度進行項目的規劃設計；第二季度開始施工建設，主體工程及主要設備安裝完畢，投入運行、申請項目驗收。

年度工作計劃 篇2

20xx年是我們**地產公司業務開展至關重大的開局之年，對於一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來説，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力並重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識並做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了儘快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

二、 制訂學習計劃。

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

三、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。

作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地瞭解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。

1、年底的`工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的廠房推界、客户推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客户開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

2、 在第一季度，以業務學習為主，由於我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯繫客户，加緊聯絡客户感情，到以期組成一個強大的客户羣體。

3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峯期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給後半年帶來一個良好的開端，。並且，隨着我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客户就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客户，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

年度工作計劃 篇3

回想走過的腳印,深深淺淺一年時間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。XX年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“為公司節約每一分錢”的觀念，積極落實採供工作要點和年初制定的 工作計劃 。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，XX年共完成甲供材料設備採購計劃88份，新籤合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設備採購計劃228份，執行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務。現將主要工作情況總結如下：

一、組織實施“陽光采購策略”—公開透明的按採購制度程序辦事，在採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。

XX年我們進一步強調採購工作透明，在採購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星採購，都儘量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受審計監督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

1、完善制度，職責明確，按章辦事。

XX年通過組織學習《採購管理戰略》和公司iso9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備採購控制流程》、《採購及供方評價作業指導書》等採購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽光采購奠定了理論基礎。

2、公開公正透明，實現公開招標。

採購部按項目部和施工單位上報的採購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十餘家，並且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、採購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

3、採購效益全線凸現。

實施公開透明的陽光采購策略後，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區比東區價格降低了3-5%。為公司節約了100多萬的採購資金，直觀有效地降低了材料設備採購成本。

4、監督機制基本形成。

做好價格和技術規格分離和職能定位工作，價格必須經採供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防範、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制,提高採購人員的自身素質和業務水平,保證貨比三家,質優價廉的購買材料,減少工程成本,提高採購效率，提高企業利潤。

二、圍繞控制成本、採購性價比最優的產品等方面開展工作

XX年採供部繼續圍繞“控制成本、採購性價比最優的產品”的`工作目標，要求採購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。同時調整了部份工作程序，增加了採購複核環節，採取由採供部副經理在採購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由採供部經理進一步複核，實行了“採購部的兩級價格複核機制”，然後再傳送審計部複核。力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。採供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。

三、進一步加強對供應商的管理協調

XX年採供部進一步加強了對供應商管理，本着對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《採購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利於採供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關係上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自於公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客户不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產和建設行業是個相對特殊、獨立的行業，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源並不多。房地產企業都用着很多同樣的供應商。因此採供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的為東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。

四、進一步加強對材料、設備價格信息的管理

XX年採供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了複印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立採供部材料、設備信息庫，以備隨時查閲、對比。

五、提高部門工作員工的業務素質和責任感

XX年採供部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，同時反覆強調採購人員的責任感，強調每個人對自己採購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。

六、XX年將具體從以下幾方面予以改進：

1、公司推行流程管理的契機，細化採購管理流程(10個)

房地產企業管理水平的差異最明顯的體現在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業是否進入規範化的主要標誌，公司從規範化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化採購管理流程,從而全面提高公司採購管理水平。

2、制定採購預算與估計成本。

制定採購預算是在具體實施項目採購行為之前對項目採購成本的一種估計和預測，是對整個項目資金的一種理性的規劃。它不單對項目採購資金進行了合理的配置和分發，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對採購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理範圍內浮動。有了採購預算的約束，能提高項目資金的使用效率，優化項目採購管理中資源的調配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制採購成本的目的。

年度工作計劃 篇4

一、指導思想

以建設一支師德修養高、業務素質精良、教學技能全面、教學基本功過硬、具有一定教科研能力、適應新課程改革需求的教師隊伍為目標，以新課程師資培訓為重點，以提高教師實施素質教育的能力和水平為主線，進一步加大教師繼續教育和校本培訓的力度，努力開創我校教師培訓工作新格局。

二、工作目標

1、加強師德建設，加強行風建設，培養一支愛崗敬業，樂於奉獻的教師隊伍。

2、認真完成《課程改革與學習主題構建》專題培訓任務，切實提高教師實施新課程的能力和素質。

3、爭取在“奉化市中國小教師教學大比武”活動中取得滿意成績。

4、繼續抓好教師英語300培訓。

5、落實師徒結對工作，促進新教師各方面水平的提升。

6、每位教師本年度繼續教育課時達到48課時以上。

三、工作措施

1、積極推進師訓工作的層級管理。校級決策層（校長為第一責任人，把握師訓工作的方面）；培訓執行層（教導處、教科室要組織和開展校本研修活動，提高研修水平）；教研組基礎層（教研組長要動員組織本組教師參加培訓，主持以組為單位的校本研修活動）。

2、以課堂教學為主陣地，以新課程師資培訓為重點，把新理念、新教材、新教法的培訓作為本學期校本培訓的'核心工作來抓。圍繞《課程改革與學習主題構建》的專題培訓，組織全體教師完成好培訓任務。專題培訓突出重點性、實現開放性、強調實踐性、注重全程性、關注層次性；培訓方式以集中培訓與校本培訓校本教研相結合、課程理論與教學實踐相結合的方式來進行；要求每位教師完成：每章後面的一個練習題；摘錄有關理論30條；點評一個案例；撰寫一個教育教學案例；設計並實踐一堂教研課。

3、深入開展“師徒結對”活動。明確師徒雙方職責，簽訂師徒合同，建立考核監督機制，保證結對工作的成效。

4、繼續分階段抓好教師英語300句培訓，本學期的目標為100句過關。

5、繼續實行“一人學習，眾人受益”式培訓。學校選派教師外出學習、培訓考察，回校歸來要求他們寫學習彙報材料，對其他教師進行培訓，傳達學習精神。培訓可採用作專題講座、經驗交流、上彙報課等多種形式，產生“一人學習，多人受益”的效應。

四、工作安排

九月份

1、擬訂、學習本學期教師培訓工作計劃

2、制訂“新課程與學習主題構建”專題培訓實施方案

3、新教師拜師活動

4、“教師教學大比武”活動內容培訓

十月份

1、“教師教學大比武”活動內容培訓

2、“教師教學大比武”活動學校選拔賽並上報成績

3、設計《課程改革與學習主題構建》學習手冊並分發，並建立網上學習檔案，共享資源。

4、自學《新課程改革與主題構建》第一單元。

5、邀請求真學校董秀亞老師上主題培訓輔導課（一）

6、英語300句培訓（一）

十一月份

1、組織教師參加市“教師教學大比武”活動

2、自學《新課程改革與主題構建》第二單元

3、邀請溪口鎮校徐治平老師上主題培訓輔導課（二）

4、英語300句培訓（二）

十二月份

1、自學《新課程改革與主題構建》第三單元

2、英語300句培訓（三）

3、邀請西塢中心國小孫紅怡老師上主題培訓輔導課(三)

4、師徒結對成果彙報。

一月份

1、做好師訓檔案整理工作

2、學期師訓工作總結

　　蕭王廟中心國小

　　20xx年9月9日

年度工作計劃 篇5

轉眼間一年過去了，馬上要進入新的一年到了。新的一年對我來説是一個充滿挑戰又充滿機會的一年，因此，這一年對我來説很重要。自己出來工作已經很長時間了，自己面臨的情況也在逼迫自己要在工作方面努力認真，努力改變自己，讓自己和自己的親人都過上一個幸福的生活。所以，在這些種種情況下，我制定了新的一年的計劃，希望自己在這一年裏能按照自己的計劃取得更大的進步，為自己的公司創造更大的效益。

在過去的一年裏，我在公司領導的帶領下，完成了自己在公司裏的很多任務，也讓自己成長了很多。在新的一年裏，我也希望自己繼續成長，繼續努力，來獲得更多的進步，為此，我制定瞭如下的計劃：

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客户資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客户全部開發一遍，有意向合作的客户安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上（每件*萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客户，加緊聯絡老客户感情，組成一個循環有業務作的客户羣體。以至於達到*萬元以上代理費（每月不低於*萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客户，做一次有針對性的開發，有意向合作的客户可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客户交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客户中有潛力開發的客户資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客户公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的'學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對新的一年的工作計劃，我對自己對公司都有很多的期待。我堅信自己在新的一年裏能獲得更大的進步，因為我知道任何事情只要你努力了，就會有收穫，就會有不同。想想自己從剛進公司到現在成為公司的老面孔，期間經歷了很多，也面臨了很多，自己改變了很多新的一年來到之際。我要讓自己有更多的突破，我知道這個路上充滿了曲折，但我堅信，通過自己的努力，我一定會完美的成功。