關於學生工作的心得體會
當我們受到啟發，對生活有了新的感悟時，可以尋思將其寫進心得體會中，這樣可以記錄我們的思想活動。那麼心得體會該怎麼寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編整理的關於學生工作的心得體會，希望對大家有所幫助。
關於學生工作的心得體會1
兩個月的實習瞬息即過，實習報告網為大家帶來這篇實習，了自我表現，有欣慰也有不足，期望這篇大學生實習總結能夠供大家作為參考範例。
認識並融入這個團隊，一向是這兩個月對自我的要求。學習是拉近距離、融入團隊的辦法，兩個月的時間裏，在領導和同事的指導下，向行業學習知識，向前輩請教經驗，向同事傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自我的弱處和不足，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。
來xx見習期間，心境有時還顯浮躁，做事偶爾還有粗心;這兩點是在日後須牢記心中，並不斷努力改善的地方。相信，透過踏踏實實做事，謙虛低調做人，並在領導和同事的'幫忙下，自我會在中糧得到很好的成長，也會為大中糧的發展貢獻自我的力量!和不足，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。
在學習中做事。任何細節都有它的專業規律，任何人都有其獨特比較優勢;養成個性謙虛才能不斷提高，踏實肯幹才能表現專業。在中糧見習的期間內，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個積累。在人力資源部期間，與同事一齊完成集團軍轉幹招聘、特貼申報、京外調幹、檔案數據完善等工作;在小麥加工事業部期間，負責文件取放，並與同事一齊編寫單元20xx年度戰略規劃。透過踏踏實實的做事，讓自我有了提高的機會，也讓自我感受到自我的價值所在。
關於學生工作的心得體會2
轉眼間，參加工作已經四個月了，想想在此之前我還是一個靠父母生活,不用為生計奔波的學生，如今已徹底告別了學生時代。現在，已經靠自己的雙手生活，這對我的人生來説是一個不小的轉折，意味着另一種生活的開始。初到中間七局華北分公司北嶽中學項目部，面對新工作、新生活，心裏有説不出的滋味，有對新工作的期盼，也有出入職場的緊張，有自己領到第一份薪水的高興，也有怕自己與同事相處不好的憂慮。如今幾個月過去，從最初對工作的茫然，到現在對自己在工作上充滿信心。剛到北嶽的時候，由於對同事不瞭解，感到有些生疏，心裏忐忑不安。但大家都很熱情，我遇到困難和不懂的地方，領導和同事們都會積極來幫助，讓我很快地適應了這裏的環境，這些都讓我很感激，同時也讓我認識了這是一個團結、友愛的集體。在學校裏學習的很多理論知識，到單位後才知道能夠用得上的並不多，我需要重新學習，在辦公室學到的許多知識都是在書本上學不到的，在工作中遇到不懂的問題，需要及時向同事虛心請教。幾個月的工作經歷，我從兩方面總結。
首先，我的心態有了很大的改變。在參加工作最初的一段時間自己的心態，憑心而論，是比較力不從心的。來到北嶽項目以後，我被分配到商務部上進行商務工作，由於我所學的專業是土木工程，與工程造價專業還是有一定的差別。剛開始很着急，自己不會的太多了。但是，經理和同事都告訴我一步一步來，不要急於求成。我安下心努力的完成工作任務，在空閒時間學習商務知識和廣聯達軟件。現在為止，已經感覺自己逐步的融入了現在的工作。我慢慢的有了一份自信，已經可以較好地完成領導安排的日常工作，並且和同事們相處的很融洽。但是，由於自己的工作精力有限，還是有許多工作做不好，理解也不深刻，有時還有些懶惰，這些都要在以後的工作中進行改進與提高。
其次是自己對於工作、為人處世、生活方面的認識。工作慢慢進入角色後，我深刻的感受到了進入社會後獨立的生活和校園生活是有多麼的不同。在工作中，是不允許任何藉口推託自己的工作，對於自己範圍內所出現的問題必須一肩挑起，承擔責任。在後續工作中，應當怎樣避免以前出現的問題，保證以後不會再出現此類的問題，也是我必須思考解決的`。在談吐方面，自己也有了提高，講話的時候知道注意分寸，亦懂得了深思熟慮，思路要清晰、果斷。在生活上，我現在也有了自己的目標，有了自己的人生規劃，雖然現在才剛剛起步，我已經有了自己的一幅未來事業的藍圖。
最後我想再次感謝我們項目的領導和同事，感謝大家在工作和生活上給予我的照顧。雖然一個人在這裏，但我從來不會感到孤獨和無助，因為隨時都會有同事們幫助我，有領導們關心我。我感到很幸福，因為我有幸的能和這麼好的領導和同事們一起工作，今後我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和業務技能，在這個崗位上發光發熱，努力做好商務工作，為七局做出自己的貢獻。
關於學生工作的心得體會3
一 實踐目的： 參加社會實踐，是讓我們大學生走出校門與社會接軌的一種良好形式。一次親身經歷的活動，能讓我們更新觀念，與時俱進，吸收新的思想與知識。為了更好的融入社會生活，實踐是非常有必要的。我想利用這次寒假，這充分而有效的時間去多多瞭解社會，故而想找一家服裝店做一名導購。
二 部門概況及發展情況： 巴拉巴拉BalaBala是中國環境標誌認證產品，第十屆“中華杯”國際童裝設計大賽唯一金獎。中國最受歡迎的十大童裝品牌，浙江品牌產品。
三 實踐內容
1、找工作
以前總以為偌大一個枝江，招聘啟事貼得到處都是，理應很快就能找到工作的。卻發現我和同學找了半天之後，碰到的閉門羹……不計其數。終於,頂着寒風的苦苦尋覓沒有白費，我們共找到了兩份工作。一份工作是在“巴拉巴拉”Bala Bala賣童裝，第二份工作，則是在一個健身房做銷售，推銷年卡。最後，我選擇了童裝店的導購員。
2、體驗
工作的第一天，和老闆商量後，我們被安排上四個全天班（9：00-21：00），其中包括試用期三天，若試用期期間表現不好，將被無條件辭退。第一天，我便遇到了前所未有的挑戰——點貨（統計店面中陳列的及倉庫中存放衣服的款式、大小、數量），並且需要將部分不太受歡迎的商品整理出來，打包後退回廠家。我和店裏與我年紀相仿的同事一邊忙着清理貨物，還要一邊接待進店的客人，即使在這樣的季節也累得滿頭大汗。晚上下班的時候，整整六箱半人高的紙箱子已經被塞得滿滿的了，看着一天的勞動成果，倍感欣慰。我需要儘快熟悉店裏的商品，才能自己做銷售，繼而積累銷售經驗。
第二天，我知道了一些最基礎的小常識，銷售童裝意思一門學問啊！知道了放在倉庫裏的貨必須按小號在上，大號在下的順序擺放，這樣方便導購為顧客尋找合適的尺碼。而同樣款式的必須放在一個貨櫃裏。為保證掛麪的美觀和諧，應注意選擇不同款式，色彩協調的衣物，並適當添加帽子、書包等配件。 比如疊版也是展示衣服的一種形式，把衣服的亮點呈現出來，比如圖案，字母和花紋。
到了季末，大量的商品需要緊急促銷，應總公司的安排，開始壓低折扣，原先正價的商品按照一件7.8折、兩件6.8折、三件5.9折的優惠出售，最大限度的吸引消費，為此，廣告是比不可少的，除了租用廣告車宣傳以外，還有便捷有限的發傳單的形式。為了儘快把傳單發完，我們想出一個好方法，把傳單放到手提袋裏，發給路人。路人願意接受免贈的手提袋。故而，樂意去看我們袋裏的傳單。所以，一舉兩得。“互惠互利”的方法進而擴大了我們的宣傳。其實，就發傳單而言，我才深刻體會到，如何把發傳單變成一件簡單的事。由你給別人變成別人需要你給。也許，這只是一個簡單角色的轉變吧。
果然，廣告宣傳取得了不錯的效果，進店的顧客逐漸增加，短短的一個下午，我們的銷售額就達到了7000元。啊，真是有成就感啊！特別是看到你接待的顧客拿衣服去刷條碼時，付帳時，心情溢於言表。都在忙碌狀態，頭暈，嗓子也快啞了。悲劇的是，我還是穿着一雙高跟鞋，下班的時候才意識到，痛的快受不了。 這一天讓我知道了。不僅是我，而且是所有導購員都在不餘遺力的去做好她們的本分。其實，導購員也不簡單，一行有一行的難處。 也許，這是應了那句話吧！萬事開頭難。我相信，只要開好了頭，萬事皆順。又一天的工作，順利結束。雖是拖着疲憊的身子回家的，但懷揣的是一份激動而喜悦的心情。一是慶幸一天忙碌的結束；二是祝賀自己，原來自己也可以做得很好。所以要繼續奮鬥啊。
正常上班時間（8：00—14：20）
早起去上班，8:00開門營業，我們得在顧客來之前，把櫥櫃清理乾淨，衣服展示區的衞生及貨號、上架等細小工作，得全部做完。然後，基本上，9:00左右，顧客會陸陸續續的上門。然後，扣響我們的第一單生意。就在這樣的等待中與工作中，我們盡力給顧客提供最滿意的服務。挑款式、選顏色、拿尺碼，別完條碼，我們導購的任務就算基本完成。還有要記得送顧客出門，這種禮貌能讓顧客對這麼品牌持續地保持好感，這一點至關重要。在工作中，不知不覺就到了吃中飯的時間，又然後，在同事來接工作的班，我們就下班了。一天正常的工作日，就這樣順利閉幕了。
對導購崗位的認識
1 導購的定義
引導顧客選擇服裝搭配，指導顧客專業的洗滌保養方法。是公司企業文化最直接的傳達者，是公司提供顧客優質服務的最直接的執行者。
2導購應該具備的素質
a 良好的心態和健康的心理
b 高度的責任心，關注細節，從小事做起。
c 尊重他人，信守承諾
d 熱情周到的顧客服務精神
3 導購工作職責
a 顧客的.導購服務，提供優質服務
b 產品的陳列，調整和清潔
c 店鋪環境日清和周清
我們巴拉巴拉員工守則
為了保持賣場形象：
你可以美一點，你的行為要更要美一點，不要靠在貨架或牆壁上，更不要有撐腰或抱臂等行為。
為了提高你的業務水平：
你必須對每款、每色、倉庫都熟記，打電話，發短信等與銷售無關的事在上班時間不要做。為了你上班不是很累，你要脱下你的高跟鞋與誇張的衣物，其實簡單也很美！賣場就是我們的舞台，衞生也很關鍵，賣場清潔，環境怡人，是做好銷售的第一步。可能有許多你不喜歡的顧客，也不要有太多抱怨，這是對你能力和耐心的考驗。把每一名顧客都變成你的準顧客，也對你自己是一種挑戰。只有喜歡挑戰的人，才是最容易成功的人。如果這些你都做好了，這也是巴拉巴拉給你帶來的個人財富，因為你可能進步了不少。即便你從這裏走出去，你也會很優秀。努力吧！
四 實踐結果
1 倉庫的貨號一定要對號入座，只有在管理好倉庫的情況下，所有的銷售才有保障，否則，無從談起。
2 對店裏的所有衣服的款式，價格要了若指掌。風格，貨號要十分熟悉。
3 對服裝外貿一行，有了初步的瞭解。而且對衣服的面料有了基礎知識，對銷售技巧和營銷手段都有所瞭解。
4 每一次的銷售都是一次歷練的過程，每次與不同顧客的相處都是一次小小的挑戰，所以我一直慶幸我自己的小小成功。因為巴拉巴拉員工守則裏有一句話：即便你從這走出去，你也會很優秀。
五 實踐總結或體會
1、經驗
與人溝通，耐心+微笑=成功。首先，在每一次與顧客的接觸中，都應面帶微笑，就像那句話中所説的，“你可以拒絕一切，唯獨不能拒絕微笑”。然後，無論顧客試穿了多少件衣服，花費了多少時間，我們必須做到的是保持耐心。 這樣，具備了最基本要求後，我們就可以做到自信、大方，然後有條不紊的服務。這些都是一名導購的成功開始。
產品的推銷 （銷售）對不同顧客。學會推薦不同價格，不同樣式的衣服。
在熟悉倉庫的情況下，給客人介紹時，儘量由低價向高價推銷。必須得有一個循序漸進的過程。如果，一開始就介紹高價，而且折扣還那麼“不合理”，讓人不敢接受。因為Bala Bala是一個品牌，是森馬服下一個專門的童裝品牌。所以，價格也有所“值”。
2、感情 （人際關係）
在這次實踐中，我和我們同事們共同努力，終於為公司拿下出色的業績。也許是合作的力量大吧！第一天便殺出1.6萬的銷售額，而接下來的幾天，我們也分別賣出了1.3萬、1.2萬的好成績。她們親切，和善，友好。讓初出茅廬的我，由生手變成了能手。不得不承認，在這方面，她們是我的老師，不斷實踐，受益匪淺。在這個店裏，我們中有四名長期員工，三名假期工工，我們這樣默契配合着，積極工作者，在賣場上獨撐一方屬於我們自己的舞台。
3、自我價值的提升
通知這次寒假社會實踐，我感覺自己真正的長大了。在沒有老師同學的指點下，把一切事情都要學會與同事與老闆一起嘗試着解決，而更大一部分還得看你個人的處理問題的能力。而這一點在對待顧客問題上，得到了充分體現。因為不同的顧客要求不一樣，而且喜愛、性格、説話方式、語言各有所異。所以必須自己學會處理，學會靈活處理。
而這次實習，讓我對服裝行業有了基本的小小的瞭解，在以後做外貿方面攢下了一點小小的資本，一步一步在不斷提升自己吧！吃苦，不怕困難，敢於挑戰，這才是一個真正有理想的青年。
關於學生工作的心得體會4
萬事開頭難！經過第一次之後，以後的英語角也顯得更加成熟了。各種備用方案、應急措施也已時刻做好上場的準備，組織起同學來也更顯得有些章法了。
隨後的徵文比賽，效果不非理想，儘管海報、通知均已下發。甚至有些學生因時間觀念不強，結果已經公佈下來了，徵文才送上去，實在是遺憾啊！然而有些人竟然照抄別人的原文，實在是讓人氣憤，讓人心酸！
對於信息員大會，有些院系的部長和個別信息員不太重視，從信息反饋表上便可以明顯地看出來。有些純粹是為了應付，並未起到信息員的真正作用，責任心相當不足！
接下來的便是最忙碌的十一月，每天晚上幾乎我們是來得最早、走得最晚，海報、彩報更是特別多。可路是一步步走出來的，在部長副部的條理分配下，各項工作進展的井然有序，並沒有對這個龐大工程產生迷茫。拉贊助、對外聯繫高校及國小、校內宣傳、與各媒體的聯繫、活動計劃的制定、各種所需物品的準備、嘉賓的邀請等一系列活動，許多都是我們第一次接觸。可是沒有第一次，怎摸可能有第二次呢？我們鼓足信心，勇敢地走在無邊無際的荒漠中，可我們堅信綠洲並非海市蜃樓，帶着張虹老師及李海鵬、王萬石學長送給我們的堅持、團結，帶着微笑和部長副部的信任，加上我們的信念與毅力，奮力飛翔，終於彩虹在一陣陣風雨之後出現！
但因為時間比較緊促，且太過於相信人，以致一些學校、贊助商和翻譯學院學習部紛紛半路退出，給我們帶來了許多困難。而且在這個大型活動中，其他各部門的不配合更令我們感到心涼！
對於“兩會一心零距離”幹事培訓及全體幹事會都是很必要的。既能提高大家的思想覺悟，也利於增進大家的溝通交流。
大學生作為學生的重要組成部分，學習仍然是首要任務。而作為學生會中的一個組織――學習部，也具有舉足輕重的作用。
我覺得我們學習部今後應該應該擴大規模，還望團委可以批准。各種活動應更加深入到同學中去，儘量增加科目的全面性，多與各院系交流合作，並增設一個與貧困地區“一幫一”的活動，當然還要進一步鞏固和完善已有的活動。宣傳方面除海報、彩報、彩噴、條幅、網上彩玲等，還應發揮信息員的作用{為好通知起見，可聯繫各院部長或各院系推舉幾位信息員組長，以便讓他們協助宣傳}。
相信在進一步地善後，學習部將更好地發揮應有的作用，豐富我校的學術性，儘快形成更好的氛圍，打造一流學校，讓我們更好地為同學服務！
光陰似箭，時光如白駒過隙般，轉眼間又是學期末。在學生會也工作一學期了，站在學期末，透視在學習中心工作的這一學期裏，回顧工作的點點滴滴。回眸過去的一幕幕，些許感動，些許充實。
似乎初進學生會記憶依然在心頭展現，學期開始抱着鍛鍊自己的目的參加了學生會的招新，很幸運的被學長學姐們留下了。同樣我有幸學長被學姐賞識把我帶到了學習中心這個大家庭。
回顧在學習中心工作的一學期，還是學到了很多的東西。見識到了許多大世面，這是許多同學所不能見識到的，不僅鍛鍊了我的口才，也培養了我在公共場合的講話能力。通過我們部門舉辦的活動以及其它部門的活動讓我知道了想要成功舉辦一個活動是多麼的艱辛。必
須考慮到每一步，考慮到每一個細節，不能有一絲差錯，這就要求我們做事必須認真，細心，謹慎，考慮問題必須全面。這點對我的影響很是深遠，我會好好改善自己在這方面的不足，努力完善自己。
一學期的工作，後期時的`元旦晚會，大家都很辛苦，説真的一開始我心裏多少有點鬱悶舞蹈房也跑煩了不過這些情緒直到晚會成功舉行就沒有了，因為落幕那一刻我有種充實感，那種感覺很久沒體會過了!那一刻精神也得到了徹底的放鬆，心裏感覺很舒服。有成就感，至少我感覺之前的忙碌是值得的也是有必要的。讓我知道沒有付出是換不會成功與精神上的洗禮的。
工作是辛苦的，但是害怕辛苦哪來的充實與成功。
每一次活動的成功舉辦，每一次活動的收穫，背後都充滿了艱辛與感動。作為中心的一員，做好每一件事對整個團體都有很大的幫助。團體的意識是很重要的。感動我們學習中心舉辦的每一次活動，感動每一次活動背後老師、中心成員以及為活動付出的每一個人的艱辛。 在學生會一學期的學習，給我留下了美好的回憶。在組織、溝通協調、表達、決策能力方面提高了很多。意識到在工作中有效地溝通，必須承認自己的侷限，學會換位思考、尊重別人、傾聽別人的意見、接受別人對自己的看法，瞭解自己的盲點，從別人中看清自己。 一學期的學習，一學期的收穫，自己付出些許，還是很感動中心的所有，是這個團體在共同進步，共同發展。
關於學生工作的心得體會5
圖書館的建設離不開學生工的協助配合，為了提高工作效率，讓學生工適應部門的工作流程、滿足不同的工作要求，自xx年年起流通部與採編部實行學生工分開管理。剛接手採編部學生工管理工作時，我只是簡單的做記錄時間和工資核算。但隨着工作的深入，在這近兩年的管理相處時間裏，我對於這項工作有了幾點體會，在此想與大家相互學習交流。
一、合理安排利用學生工是一件利校、利館、利學生的“三利”事情
近幾年學校發展加速，學生人數迅速增長，讀者對圖書的需求也成倍增加，圖書館的館舍、館藏、人員等相對不足，僅靠圖書館自身是不能滿足學生及教師和科研人員的各種需要。所以合理有效的讓學生參與到圖書館的建設中來，使圖書館在不增加人力、物力的情況下能夠順利開展各項工作，不僅可以減少學校開支，又能為學生提供勤工助學的機會，鍛鍊提高學生的能力。
二、工作的順利開展需要重視學生工的培訓工作
一個優秀的學生工是圖書館員的得力助手，重視學生工的培訓工作有助於工作的順利開展。在平時的工作中，對上崗前的每一位勤工助學學生進行崗前培訓，主要是注重思想引導，讓他們明白工作的性質和要求，樹立正確的價值觀、勞動觀和金錢觀。業務工作就是在上崗後的十小時實習中開始培訓，從簡單的工作入手，手把手的指導，理論和實踐相結合，讓他們能夠快速的將專業詞彙與實物相結合，規範具體工作要求。
三、學生工參與工作需要正確的引導
在這段時間的管理過程中，我發現了這樣一些問題：有的學生工不太珍惜學校提供的工作機會，表現為工作懶散，挑三揀四，責任心不強，工作中經常出現差錯等；有的學生適應能力差．主動性差，工作效率不高；有的.同學主動性太強，很多事情不遵守要求想當然辦事；有的同學沒有處理好學習和工作的時間，因為工作影響學習。這些問題都需要我們正確的引導。對於態度有問題的同學，私下單獨交流，讓他們能夠珍惜這個工作機會，端正工作態度；對於主動性不強的同學，就是要在平時的工作中，多觀察和引導他們工作，讓他們培養成主動的習慣；對於想當然的學生，就是要他們進一步熟悉工作要求，在每做一件事情前先徵求其他老師的意見，確保自己的主動性是合理無誤的；而對於不能合理處理好時間的同學就要調整他們的工作時間。
四、學生工作需要人盡其才、合理分配
工作中我發現，每個學生的動手能力是存在差異的，女生偏向於做細緻的工作，例如圖書加工過程中的貼條碼、透明膠等，不僅效率高出錯率低，而且美觀符合要求。大部分男生則不是很適合做這種細緻的手工活，效率低且不符合要求，但是在書籍捆包方面他們卻能遊刃有餘，捆出來的包既結實又緊密。因此在不同的時間段裏，根據不同的工作內容、每個學生的個體特徵來合理分配工作，有的放矢，激發學生的工作積極性、增加工作成就感進而達到提高工作效率的目的。
在學生們勤工儉學的過程中，我也看到了學生的成長，從剛開始單純的只是想通過勞動來獲取一份收入減輕父母的負擔，到後來真正的熱愛上這份工作，熱愛上了圖書館，很多學生在離職後還是會關心圖書館的工作，最讓我感動的是，一些因學業繁忙不能來的學生對我説，老師以後要是有搬包這樣的事，缺人的話記得給我們打電話，我們有空一定來。有時候他們是在揮灑汗水做着義工。所以我想如果在那些優秀的學生工離開的時候，我們能以某種形式給他們一些獎勵，讓他們為自己曾是“圖書館一分子”而自豪，也給後來的勤工儉學的學生們一種有效的激勵，應該是一個值得推行的舉措，進一步完善至我館學生工管理制度。
關於學生工作的心得體會6
漫長的暑假裏，無所事事的呆在家裏是我最討厭的時光。就在百無聊賴的時候，我接到一個朋友的電話，説在超市了看到一個康師傅3+2餅乾招聘促銷員的廣告，其要求的條件我正好符合，還留下了一個電話，於是我就撥下那個號碼……經過簡短的通話，我有幸得到了一個面試的機會。第二天，我興奮、緊張地來到了面試的公司裏，認識了一班“同事”，原來面試和培訓合二為一了。在通話中，其實我已經被錄取了，真讓我虛緊張一場。在培訓過程中，我們的培訓人員給我們分配了時間地點，我的上班時間是每個星期的週五六日，地點在新市好又多。
每逢週末就是公司搞促銷活動的時候， 我主要是負責把試吃品從公司帶到好又多地下倉庫讓超市倉庫管理員驗收貼標籤，然後搬到上面的倉庫。之後我們就到指定的位置開始佈置我們3+2餅乾的試吃平台，一天就負責給超市裏顧客試吃，介紹我們這個康師傅3+2餅乾的產品，當然整個我們公司包攬了的貨堆，貨架的擺設，補貨都是我們負責的。
平時在大街，超市各個地方，這些促銷人員很少引起我的注意，我對促銷員這個概念好比一個低級銷售員，僅僅是給人家試吃產品，學不了多少東西。可是，經過這一次的促銷兼職的經驗，我發現，促銷員並不是我之前所想象的，僅僅是一上班就來到產品地方負責試吃，下班就可以走這麼簡單。在那幾乎一個月裏的每一個週末，我收貨，送貨，接觸倉庫裏的運作，每天在倉庫，門面來回走動，讓我瞭解了一家超市的大概運營，瞭解了超市與產品公司的'合作模式，傻傻的我以為超市裏面的產品是超市進貨代理自營自利的，其實不然，超市更多的是出租攤位，收取這些費用才是最大的利潤點。還有貨物入庫出庫的程序，超市都是有嚴格的檢查程序的，對於非賣品，贈品等也要另加標籤分類註明，不可混淆。
在市面給顧客介紹產品，逐漸也讓我親身體會到，作為一個銷售人員，不僅僅是在銷售那一件實物，無形的服務也是很重要的。我遇到不少的顧客，可能本身對這產品不感興趣，但是如果你熱情地去為他們介紹着，服務好給了他們好的心情，大多數顧客都會願意為了你的態度而選擇嘗試你這種產品。相反，有些顧客本身就想買你的產品，可是你卻對他們的問題冷冰冰地回答，可能原來可以出售的機會就這樣擦肩而過了。
促銷員，在別人眼裏是一個不起眼的小職業，可是卻讓我參觀了一家公司的
辦公室，瞭解了大型超市的入場，倉庫管理，銷售員的素質，更讓我重新調整了一個觀念，就是不要忽視任何一個職業，每一個職業之所以存在，就是因為它們都能為社會創造一定的價值，能創造價值的東西都值得我們尊重，值得我們學習。
關於學生工作的心得體會7
20xx年即將成為過去，為使下學期的各項學生幹部工作能夠更好地組織和開展，分析和總結一下自己這一學期的工作，找出自己所存在的不足和值得發揚的地方以力爭得到更好的改善。在此我謹對本學期所做的團委學生會部委工作和班長工作做以下總結：
學生幹部的形象是一種無形的力量，無聲的召喚。一名黨員是一面旗幟，時刻反映出一個組織的先進性。通過上學期的學風建設活動，讓我意識到了高年級的學生更應該嚴格遵守校規、校紀，必須讓大家真正在思想上重視、行為上付諸實際才是最為根本的。作為班長的我，更應該以身作則、起到先鋒模範作用，積極帶動大家參與學習競賽等各方面的積極性，遵守學院的日常行
身作則、起到先鋒模範作用，積極帶動大家參與學習競賽等各方面的積極性，遵守學院的日常行為規範。因此，上學期我上課總是專心聽講，從來不無故曠課、遲到。我將一如既往的嚴以律己，起到預備黨員的先鋒模範作用，全心全意為同學們服務。
在黨組織生活方面，我積極參加黨組織開展的一切活動，認真學習黨的理論知識和方針政策，在理工基礎類學生黨支部的帶領下，認真學習了陳福生校長在温州大學教育思想大討論動員大會的講話精神。通過在黨組織的磨練和向其他優秀黨員學習的過程中，我的各方面都得到了鍛鍊。在黨組織的號召黨員幫扶有困難同學、寢室結隊活動中，與我結隊的是一位成績較差的同學，通過我與他的交流、開導以及每週兩三次的一起學習，使得他的期末考試成績全部通過。在監督他學習的過程中，我也學到了許多，懂得了怎樣做好一名優秀的黨員。
在班級活動方面，為了響應學院的號召，我積極發動同學們為我院身患疾病的同學捐款，奉獻自己的愛心，為他們的治療出了綿薄之力由於大三的學習任務和壓力都比較大，所以在徵得出國留學們的同意之後，我們班確定了以學好專業課知識為首要任務，一切以學習為主、適度參與院、校學生會等部門舉行的活動為輔。作為班長，我和其他班委積極組織策劃各種有意義的班級活動，通過策劃活動，鍛鍊了我的決策能力；通過組織開展活動，鍛鍊了我的組織協調能力；通過與同學、老師的交往，鍛鍊了我的.交際和口頭表達能力——更為重要的是擔任學生幹部增強了我的工作責任心和集體榮譽感。雖然在工作的時候會佔用比較多的學習和休息的時間，但只要妥善處理好學習和工作的關係，我認為是值得的。
在學長輔導方面，我和XX同學繼續着為期一年的學長輔導活動，由於自己現在是大三且學習壓力比較大，因此花在學弟、學妹身上的時間就相對少了。但是由於這是擔任學長輔導小組的第二年，我們多少在這方面積累了一些經驗和工作方法，再加上平時有意識地接觸了很多這個班級的同學尤其是班幹部，所以我們開展起工作來相對方便的多。為了真正起到導學、導管、導教的作用，我們先後開展了晚自修監督、走訪寢室、團日活動等活動，為整個學長輔導活動出一份力。
一學期的工作學習同時也讓我瞭解自己在其中的不足之處，有時候真的覺得自己做的還不夠好，工作方法不是很恰當，有時候工作量大的話就比較心煩意亂而且會無意中傷害到某些同學，還有創新意識不足，花在學習上的時間相對不夠多，希望進入大四的我能改進以上不足。充實自己，完善自我。在以後的工作學習中，我將會繼續努力，大膽創新，爭取成為一名更加優秀的學生幹部！
關於學生工作的心得體會8
時光飛逝的歎息聲餘音未落，記憶中親切地迎接xx屆的新生的情景還清晰可見，轉眼間這學期已將近尾聲，大學生活也已在忙碌緊張的節奏中將近過了一半。作為系團委學生會部委，xx商英一班班長的我，有着太多的感觸。也收穫了很多為使下學期的各項學生幹部工作能夠更好地組織和開展，我有必要仔細分析和總結一下自己這一學期的工作，以找出自己所存在的不足和值得發揚的地方以力爭得到更好的改善。在此我謹對本學期所做的團委學生會部委工作和班長工作做一個總結：
在這裏，我首先要特別感謝一直默默為班級服務的各位班幹部以及對我們關心備至的、活潑可愛的楊寧輔導員，還有班級裏的每一位同學，全靠你們的努力和支持才能夠把我們班級的各項事務順利開展。在此，我還要特別感謝我們閲歷深厚且足智多謀的班主任莫天宇老師，以及嚴格要求我們而又和藹可親的張遠軍主任。可以説，經過了全體同學的共同努力下，我們xx商英一班在德，智，體，美，勞方面都有着不同程度的進步，在各項活動中都也取得了可喜的收穫與成績！
我們現在已是大二的學生。在學習和生活上都有了新的體會和目標，在班級工作和與同學們相處之間，也顯得更加成熟，想問題也更加全面。每個同學都表現出了積極向上的態度。
在這段時間的工作中學到了不少東西，其中感觸最多的就是要做好工作首先必須得到同學們的支持！而要得到同學們的支持，就得處處為同學們着想。我們畢竟都是學生幹部，其本質還是學生，那麼平時工作中就應該以一名學生應該有的樸實態度去服務同學。另外，在大學校園裏，每個人都有自己的學習和生活，在某個特定時間讓全班55名同學都放下手中的事情來參加學院、系部的活動確實很不容易，但是值得慶幸和驕傲的是我們班每次積極參加活動的同學都很多，所以也非常感謝同學們一直以來支持和配合。在這學期，我們班積極參加院、系裏舉辦的各種活動，而且表現得也非常好。
作為班長，我一直努力做好自己的各項本職工作，認真履行自己的職責，努力做到帶頭作用，積極配合系主任、輔導員和班主任的各項工作。對臨時出現的狀況和錯誤及時加以改正。搞好與同學之間的關係，儘量做到更完美。但在工作中還是有一些不足之處，就如我在寫給班上同學的那一封長長的信中所談到的，比如有時在發通知時沒有完全顧及到班上部分同學的感受地羣發通知（包括信息、郵件等），因此給部分同學帶來了一些不便，而且有時在分配各項班委工作時存在着一些不足！比如有些班幹部未能及時的分配到任務，導致有時比較空閒，而這還望大家見諒！
在今後的工作中，我將盡量彌補這些不足，（如儘量改用更適宜的通知方式以及更好地分配各項工作方式等），以更好地為大家服務。
當然，我們班委會也取得了不少成果。這些方面我們要繼續保持，在接下來的學期中，我將繼續配合其他班委抓學風、班風，使我們的班級朝着健康的方向前進！希望能利用這次總結的機會，使自己
工作心得體會：
1、除了擔任班長，同時作為團委、學生會組織部的部委的我，還必須兼顧好我們部門的工作！
我們部門作為團委、學生會的主要職能以及日常職能部門，組織部有着她特別的工作性質和要求，首先要求每個人都是一個桿秤公平。其次又必須是一名好的金匠細心。組織部主要負責工作有推優工作、團員評議工作、各類評優選先工作、日常檔案整理工作以及黨校安排工作。另外，組織部還必須做到管理好各班團支部活動，負責安排團幹部培訓工作，搞好團支部、團員檔案管理工作和對團員的考核工作，評優推先，推薦入黨、入團，收繳團費，做好團總支學生會的工作總結、定期向團委學生會彙報工作以及完成團委學生會安排的其他工作等等工作。而這也鑄就了我細心、耐心的工作作風！
2、實行班團合一制可以使我班班支部和團支部密切配合，班委與團支部密切配合、分工合作，提高工作效率，做好班級各項工作。
3、我們在班級工作中，要營造團結班風，充分調動積極因素。
4、作為學生幹部首先要盡心盡力做好本職工作。
一個班級、一個系、甚至一個學院正常運行，都離不開學生幹部的默默工作。我覺得學生幹部做好自己的本職工作需要三心，即耐心、細心和責任心。當工作繁多時，我們學生幹部就要有充分的耐心，根據事情的輕重緩急，一件一件的圓滿完成；當工作比較煩瑣時，我們學生幹部就要有十分細心，每一次會議都作好充分準備，每一項活動都作到事先有策劃，事後有總結；三心之中責任心最重要，一個學生幹部沒有責任心，那麼他們不會把他們的本職工作放在心上，心情好時，幹一下，心情糟時，放着不管，這樣的幹部是絕對不稱職的。
5、在作好本職工作的基礎上，要培養團隊合作能力和處理突發事件的能力，創造性的開展活動，來豐富廣大同學的課餘生活。
或許我們能單獨完成一項活動，但是如果我們如果能更好地分配各項工作，那麼我想效果一定會比一個人單槍匹馬完成的要好。畢竟個人的能力和時間都是有限的。尤其當我們決定搞一次大型的活動或完成某項比較艱鉅的任務時，事先的籌備工作至關重要，一定要計劃詳盡，安排周全，如果準備工作不充分，往往影響整個活動的效果，而如此煩瑣的工作單靠個人的能力應該是做不到盡善盡美的。所以當我們完成某項比較艱鉅的任務時，通常需要先製作一份策劃書，然後根據策劃書上的要求來分配工作，讓他們分別負責的擅長工作，如宣傳委員負責事前事後的宣傳活動，勞動委員和體育委員共同負責搬運東西，生活委員負責組織大家清掃場地，紀律委員負責秩序的維護等等，大家齊心協力共同作好準備工作。在活動開展時我們班長要全程監控活動的進行，如果發生突發事件，儘量想辦法處理，事後總結時在分析它形成的原因，和處理方法，以供今後借鑑，避免自己犯同樣的錯誤。
6、策劃要具體周到，並能充分的發揮其他各位班幹部及其他學生幹部的長處，要做到能恰如其分的分配工作，以使得活動的效果更好。
7、我們在做好各項學生幹部工作的同時，也要兼顧自己的學習。
可惜這學期我並沒有完全處理好學習與工作兩者之間的關係，把過多的精力和時間投入到各項學生幹部工作當中！導致了部分科目成績的下滑！沒能在學習上給同學們做一個好榜樣，希望在以後的工作和學習中加以改進。
我所做的學生幹部日常工作部分內容：
這學期我把我的工作重心由以前的前台工作大都轉為做一些後勤工作及一些基礎性的工作！
可以説，我這學期所製作的這些工作表也基本上把我們大學三年的幾乎所有需要用到的表格都已經全部做好了！以後如果交什麼文件的話，至多隻需在原有文件的基礎上稍微做一些修正就行了！為使下學期能夠更好地組織和開展各項學生幹部工作，在此我有必要對本學期所做的工作做一下彙總，彙總如下：
一、竭盡全力做好班上各項基礎工作及後勤工作
1、做好各項學生幹部工作文件的所有工作！（包含班的、團委學生會的、華師本科班的、組織部的、03/ 04/ 05/ 06/ 07屆外語系各班班長、團支書、團幹、班乾等通訊錄、工作表、e—mail、qq號碼總集合表）等各種word文檔和電子表格等。
類型有：（考勤登記表、成績登記表、簽到表、班幹部表、老師聯繫方式表、綜合測評表、成績排名表、宿舍長表、以及包含幾乎全部通訊信息如qq號、家庭電話、地址、郵編等等信息的通訊錄表、身份證表、還有班上成員就業信息資料表等等因工作需要而衍生出來的各種各樣、變幻無窮的表格及文檔！）
過程包括：（通知組織填寫輸入打印核對更改重新打印重新檢查逐漸完善複印分發共享長期及時更正完善重新打印出來並複印分發網上的上傳共享等等這些一連串的瑣碎的過程）！
共享包括：（打印出來的紙張的分發以及電子版的網上共享）！
2、共享各種勞動成果做好各種學習資料的共享工作。（比如4、6級以及各課程的學習資料、複習資料的分發共享等工作）。
過程包含：（傳閲、填表、登記、製作、打印、複印、分發、發郵件、上傳共享以及長期的完善修改並及時通知或重新制作發放等等一連串的.過程）
二、當老師授課時遇到電腦故障以致課程不能順利進行時，積極並盡力協助老師調試、修理好電腦所發生的各種故障，以使課程能夠順利進行。
三、做好公共郵箱、qq羣共享頁面的長期管理以及維護更新工作。
（如用手機話費申請開通280mb容量的網易優盤！pop3離線收
過程包含：（收集、整理、輸入、上傳、完善、宣傳、共享等過程）
四、做好各項學生幹部通知工作。
方式包括：（飛信通知、信息通知、電話通知、郵件通知等）
五、逐漸將我的XX空間、網易博客裏改變為學生幹部工作的不可或缺的補充部分。
（如在我的XX空間、網易博客裏發佈一些時間要求並不是很緊急的與學生幹部工作相關的通知以及發佈一些共享學習資料等。並逐漸把其轉換為與同學們分享、交流、溝通的空間及平台！以便於與同學們更好地聯繫！）
六、熱心地幫助老師、同學修電腦和解答電腦方面的難題。
我所做的其他各項學生幹部工作部分內容：
1、迎接新生
積極熱情地接待了新來的師弟師妹，樂於助人
2、綜合測評
做好我們xx商英一班的綜合測評的各項工作。
3、黨校學習
在學習之餘，我們班委會還積極組織班上同學參加入黨積極分子培訓班學習
4、校運會
我代表我們班以及系部參加了學院第六屆校運會的3000米長跑總決賽，並獲得學院優秀運動員獎。
5、積極參加各項義務除草勞動
不怕苦、不怕累、不怕髒，在各項義務除草勞動做好先鋒模範作用
6、組織好班上的拉拉隊工作
比如在專題研討比賽以及聖誕平安夜舞蹈等各項比賽中，積極組織做好班上的拉拉隊等各項工作，給班上參賽同學以更多的信心與支持！
7、做好各項評選工作
比如做好各項獎、助學金等評選的通知和組織工作，如做好三好學生、優秀學生幹部、助學金、勵志獎學金的各項評選的通知、組織工作以及申請表的填寫方式等！
8、積極組織並參加學院的各項比賽
比如學院的定向越野，我參加的隊取得了學院第五名！（隊名追逐陽光）羅勁儀、鄭曉娟她們所參加的隊也為班上取得第十七名的好成績！
班級目前所存在不足：
在取得可喜進步的同時，也存在一些不足。個別同學的心思未能集中到學習上來，學習氣氛不夠濃厚；班幹部的作風還有待提高等等，希望在未來的一學期裏整合我們班級各方面的力量把我們的班級建設得更好。不足如下：
1、有些極個別同學班級榮譽感不強
2、班級有時不夠活躍，缺乏一種衝勁。
3、具體分工不是很明確，分工有時不是很合理。
總結：
作為團委學生會的一員以及班長，我有責任做好各項學生幹部工作，以更好地為大家服務。我會努力提高自己的能力，豐富自己的知識。儘快發現不足，做好與大家的溝通的工作，盡我所能地把我們的班級建設得更好！
當成長的年輪刻進緣分的痕跡，我們在如歌的日子學會了珍惜；而當友誼在珍惜中越發芳香，一個暖暖的名字就要溢滿胸膛。是啊！回首這學期，我們一路走來；一路上，無論汗水還是歡樂都已成為美麗的記憶。明天還會在路上，相信我們會因為一直在努力而感到充實
與自豪。為了xx商英一班的美好明天，讓我們一起努力奮鬥吧！
關於學生工作的心得體會9
首先對於實習的認識。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大範圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員瞭解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感並贏得聲譽。
對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的`轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閲歷，促進整個社會人才資源的優化配置。所以我們想要更清楚的認清自己，認清自己的方向，實習就是非常有必要的一段過程。
對於我們學生，我想學習的目的不在於通過結業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，獲取在社會上生存的能力。換句話説，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩衝，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。
從國小到大學，每個不同的階段，我們所扮演的角色就會不一樣，雖然我們一直都在不斷的成長。工作後不再像在學校裏學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。只有有了方向，我們人生的那搜船才能順利的到達成功的彼岸。
工作並不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
這次的實習，讓我體會到了其極重要的團隊精神，和一顆好學的心，還有自己的人生方向。
關於學生工作的心得體會10
不知不覺間離開大學參加工作已經兩個月時間了，九月，就在這個丹桂飄香季節，很多學校都陸續的開學了，然而這個新學期卻不再與我有關。
猛然間還真有些不習慣，此時的我們，不再需要急着收拾行李、買火車票；不再有即將見到老師和同學的那種興奮；不再有開學後要去哪哪旅行的想法和計劃，因為我們畢業了，不是中學畢業等着升高中，也不是高中畢業等着上大學，這次是真的畢業了。離開了象牙塔走進了大社會，學校變成了公司，同學變成了同事，旅行變成了出差，面對這種改變心中不免有些感傷和懷念，感傷那些年度過的光陰，懷念那些年發生的故事。但歲月如歌，它一直吟唱着也一直更換着，它催促也激勵着我們一直向前看，向前走，我們回不到過去了，而這便是生活，這便是人生。“屋後花開惹人戀，山前更有無數春”，此刻的我們應該調整好心態，振作起精神學會接受和坦然面對，我們應該明白，進入到陌生的環境我們才會學到更多本領，認識到陌生的人我們才能得到更快成長。
回想進入公司的過程中自己的心裏曾經歷過好幾番變化，從最初的萬分期待到略顯失望，再到後來的驚訝和意外，但最終的感受是慶幸和感謝！
大四了，轉瞬間就要畢業，面對很不理想考研結果，我不想再戰一年，我想讓自己的青春換個戰場，我決心選擇工作，只因為不忍心再讓年邁的父母再為了我更加勞累，“誰言寸草心，報得三春暉”，我和自己説不管這次的選擇是對是錯，我不會後悔。所以當公司到我們學校招聘時我勇敢的投上了簡歷，結果也很幸運的成了公司的一員。而公司的輝煌業績和雄厚實力，澎湃起了我心中的建築夢想，我開始期待畢業，期待早日工作，期待見證一幢幢高樓大廈拔地而起。
期待的這一天終於到來了，我們來到了公司參加入職培訓，雖然心中還夾雜着畢業時的種種不捨，但值得安慰的是自己還留在合肥這個熟悉並且熱愛的.地方。可當看到分配表，得知自己將離開合肥被分到蚌埠時，心中便有了些許失望，畢竟蚌埠對我來説是個完全陌生的地方。
告別合肥，坐上了開往蚌埠的火車，其實初次來到蚌埠到了公司感覺還蠻親切，只是面對公司的職位分配我有些驚訝。本以為學土木工程專業的肯定會被分到項目上搞施工，而我卻被留在了機關的市場部工作。雖然意外但我並沒有抱怨，因為自己一直堅信一個道理：一個人能把自己不擅長的事做好，才是真正的有實力。我相信天道酬勤，事在人為，所以我願意學習經營，從零學起。
就這樣幾番轉變後真正開始了我的工作生涯，我開始學習公司的經營概況和理念，看很多關於經營的書籍。在公司領導和同事的指引和幫助下，我漸漸領會到了經營工作的重要性。而在這項工作中特別需要是責任心和注重細節。我們經理不經意間説過的一段話卻深深觸動了我。她説每次從接到招標文件後她便經常睡不好覺，因為腦子中滿是標書，即使標書已經做好也已反覆檢查了很多遍，但還是總擔心哪裏會出錯影響投標，直到拿到中標通知書那一刻她才能真正安心。
在進入公司後的這段日子我時刻能感受到温暖，和藹可親的領導，樂於助人的同事，還有樸實善良的食堂阿姨們等等。現在我對公司充滿了熱愛和感謝，在我心中公司就像一個大舞台在演繹着建築行業的舞台劇，雖然大家扮演着不同的角色，但每個角色都很重要都不能缺少，因為只有大家都用心演好了自己的角色，整個舞台劇才能演的精彩，同時我們才能擁有更大的表演舞台更多的表演機會。
我很慶幸自己進入了現在的公司，一個充滿活力而又可以充分展現實力放飛夢想的地方。這是我青春中一個全新的戰場，我會好好珍惜，倍加努力，爭取為自己贏得一個給力的未來。一萬年太久，只爭朝夕，我會從此刻做起，公司與我們都正當青春，我願意與大家與公司一同成長，青春充滿了可能和能量，我相信在這裏我們很快就可以實現我們各自心中的夢想，一起加油吧！！！
關於學生工作的心得體會11
想必大家都對前段時間微博上爆出的幾個熱搜話題——“高校學生會幹部官僚主義”、“學生會幹部任命公告”、“高校社團逞官威”等事件有一定的瞭解，主要是説現在高校的一些學生幹部官僚風氣很重。針對這一現象，身為學生幹部的我有一些想法想分享給大家。
時間就像催化劑，催着我們成長，轉眼間就已經大二了，依然記得去年剛入學時候毅然要加入學生會的決心。和老師説了我的想法之後，老師問了我兩個問題，學生會究竟是為何而存在？你參加學生會究竟是為了什麼？老師讓我想明白了這兩個問題再考慮是否要加入學生會。
帶着這兩個問題，我在學生會中慢慢找尋着答案，在學長和學姐的行動中我明白了：學生會存在的意義就是為學生服務的，我想加入學生會是為了能讓自己得到更多的鍛鍊，能夠在服務同學的過程中獲得成長。
經過一年的努力，我懂得了怎樣更有效的和同學相處、溝通交流，怎樣能更有效率的幫助同學解決問題，同時也學會了約束自己，通過自己的努力才讓老師，讓同學，讓自己滿意……
現在我很幸運也很慶幸成為了護理系學生會生活部的一員，我認為作為一名學生幹部，要做到以下幾點：
一、端正態度
要有服務意識，要心懷感恩，感謝老師給予我鍛鍊的機會，感謝學姐學長對我的幫助，感謝同學們的協作配合，在學生工作中，我們當以一種友善的態度去對待同學們並且處理工作中遇到的事，學生會不是高人一等，而是儘自己最大的努力去為身邊的同學做好我們該做的每一件小事。
二、思想要積極
要嚴格的要求自己，不鬆懈，不懶惰，無論做什麼事都要有一個積極的良好的心態才能出色的'完成我們的工作。在工作中認真負責，腳踏實地，要明確工作的職責和工作重點，肩負責任感和使命感，不斷在工作生活中塑造自己。在和大一學弟學妹相處的過程中，我們要善於傾聽，耐心解答，給他們做好榜樣。
三、團結
團隊的力量是不可估量的。部內同學團結一致，互幫互助，遇到問題我們一起解決，遇到困難我們一起克服。
作為學生的我們，尚未涉足社會，應是最純淨的。我們不能因當上學生幹部之後沾沾自喜，上行下效地講官話、做官樣文章，盲目迎合上級主張等。對待同學背離了服務同學的宗旨，這樣不僅沒有服務到同學，反而會使同學們感到疲憊不堪。
作為學生幹部要更加嚴於律己，積極進取，要有“青年立志做大事，不要立志做大官”的初心，願我們都在學生組織裏不忘初心，砥礪前行！
關於學生工作的心得體會12
自有幸能夠加入學生會，我們一向都參加了很多的活動，事無鉅細都需要我們認真核查，要把自己的工作做好。在此期間我們明白也體會到了作為一名學生會幹部所必備的才幹很多，而我們一向在學習摸索着。當然，學長們的指導和自己的領悟往往成效還不是那麼好，思考到這一點，韓老師組織了學生會幹部培訓。讓我們更好的瞭解如何成為優秀和拔尖的青年學生幹部。
韓老師對在場的我們所有外語系的學生會幹部發表了重要講話。教導學生會幹部就應做到以下幾點：1。立志向付行動2。胸懷寬廣，海納百川3。培養挑戰精神，學會自我加壓4。要以黨員的標準嚴格要求自己5。對於老師交代的任務要高質量高標準的完成6。在宿舍中大家要相親相愛，互相照顧，營造良好的宿舍文化氛圍。雖然韓老師講話的時間不長，但對於我們這些初？緱？蘆的學生幹部而言可謂是一劑良藥。
韓老師還強調學生幹部要對自己準確定位，及學生幹部的工作方法，學習中要有計劃性，不能因為工作而耽誤了學習。畢竟，我們的主要任務還是學習。在這次的培訓中強化了我對學生幹部的理解，更加端正了自己的工作態度，正視自己的身份，我只是學生幹部領頭人中的一員，我需要做的是樹立榜樣，因為我已經把自己放在了所有人的目光下，首先要做的.，也是最重要的就是嚴與厲幾，寬以待人。要把自己該做的事情做好，絕不違反紀律。對於違反紀律的同學要加以勸解，曉之以理，動之以情。讓同學們養成遵紀守法的好習慣。學生幹部也是一名普通的同學，只是我們願意站出來服務同學，協助老師管理同學，那麼我們就做好老師的左膀右臂，同學與老師交流的橋樑。起到我們就應起的作用。
作為一名學生幹部要有服務意識，要心懷感恩，感謝老師給與的鍛鍊的機會，感謝同學們的協作配合，沒有他們，我們怎樣才能有我們在學生管理工作中取得的進步呢？另外，我們還當以一種友善的態度去處理工作中的人和事，做到以和為貴。
在這短暫的培訓中，我們收穫了很多，感謝系裏為我們帶給的寶貴機會，也期望在今後我們能有更多的機會提升自己。
關於學生工作的心得體會13
今天，集團公司在這裏召開新老大學生座談會，這是公司領導對我們新進員工的關心和重視，同時也為在座各位提供了一次難得的學習和交流的機會。首先作下自我介紹：我叫 ，今年28歲，畢業於 大學採礦專業，目前在公司辦公室工作。來 集團參加工作將近兩年了，藉此機會跟各位同事切磋一下工作中的一些探索和體會，不當之處還請各位領導和同事批評、指正。
近兩年的工作閲歷，對於瞭解一個有着60多年發展歷程的企業來説確實略見一斑，對於為企業發展作出過傑出貢獻的前輩來説更顯寸木岑樓，但對於我們踏上工作崗位不久的大學生來説，收到的體會確實很多。就我個人的見解，總結了三點和各位同事共勉：
一是從改造自己入手，適應企業生存環境。當我們踏入企業的門檻，我們就應該清醒的認識到自己已經是畢業生，已經是企業的員工，我們最基本的職責就是通過努力工作改造自己和身邊的生活。當然改造的不僅是知識結構，還有素質、觀念、道德等各方面。就我所從事的崗位來説，需要的知識是全面的、務實的'，而不是泛泛而論、誇誇其談，你得提高自身的業務能力和水平，虛心向身邊的同事請教，通過多看多想多問多做多練，千方百計的把自己不會的學會，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環境和內容；每個領導都希望新人迅速做出績效來，你得迅速進入狀態，加班加點，甚至把工作帶回家裏完成，正確處理好個人利益與集體利益的關係；每一位企業員工都存在領導與被領導的關係，你得服從，學會尊重，認真執行領導交辦的各項工作任務；每一個部門都是你的家，你得學會相處，少説多做永遠是被同事認可的對象……等等，這些都是我們需要走的第一步。
二是從細微工作入手，積極調整個人心態。從學校到公司，環境變化非常大，幾乎所有的人都需要時間來適應。公司錄用了我們，對我們的期望值很高，而作為公司的新人，處事應該儘量低調一些，發揚一些實幹精神；在做人上則應該被動一點，在榮譽面前退一步，在困難面前進一步。個人認為一個剛畢業的大學生應該接受並保持這樣一種心態：付出的再多也比他所能得到的少。我們應該習慣從瑣碎的事情做起，大多數人喜歡從這些小事中品人，我們堅持紮紮實實的做這些小事，勢必能很快融入新環境，當有了一個新任務或者新機會時，大家首先會想到的是與那些善於做小事的新同事合作，有了合作的機會，才有我們展示才華的平台。
三是從艱苦環境入手，不斷體現個人價值。公司考察我們新人最看重的方面就是能否愛崗敬業，這也是我們踏入公司、適應公司的關鍵。崗位固然有好有壞，但勢在人為，關鍵是看如何正確對待。越是艱苦的環境越能磨練一個人的意志，越能夠體現一個人的價值。縱然對現在的工作不滿意，也不能一心二用，立足本職，幹好屬於自己的工作才是最重要的。要學會主動調整自己，因為歸根到底是我們去適應環境，而不是環境來適合我們，識時務者為俊傑。在這裏我推薦“好鋼用在刀刃上，關鍵時刻顯身手”這句話，有時候遇到難度較大的任務，我們更要善於把握時機，要經得起考驗，比平時乾的更加出色，這樣才能讓人對你刮目相看，無形之中為體現個人價值拓展了空間。
兩年來，我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如目光足限於自身周圍的小圈子，工作執行上存在着好人主義思想，工作活力、協調藝術還有待提高，今後我將改變自己的不足繼續提高自己的理論水平和業務能力，在點滴實踐中完善提高自己，努力使自己成為一名適應時代發展需要的員工。同時也希望各位領導和同事對我的工作監督指導，多提意見。
我的發言完了，謝謝大家！
關於學生工作的心得體會14
經過幾場的應聘，感悟挺多，感覺自己真的很普通，很普通。
一、自我定位是關鍵
一般而言，影響畢業生自我定位有如下因素：
其一：職業定位。由於是初次擇業，多數應屆畢業生都抱着“邊走邊瞧”的想法，沒有認真想一想自己的職業定位問題，沒有一個良好的職業生涯規劃。
其二：不能正確地評價自己。有的畢業生在擇業過程中總是過高地估價自己，自我定位過高，單位看名氣、環境看氣派，因此總是找不到一個適合自己的就業崗位，到最後反而“嫁不出去”。
其三：社會因素的干擾。―些畢業生往往受親朋好友的影響較大，自己明明已看好某個職位，該職業也較符合自己的綜合能力，可週圍的親友一有反對之聲，自己就開始動搖了。現實生活中存在的社會職位競爭的不公平、操作的不規範現象，也常常使自考畢業生感到很迷茫，找不準位置，看不清方向。其四是心理素質不過硬。當前我國正處於深刻的社會變革時期，一些畢業生沒有完全適應這種變革，在職業定位時往往為心理因素左右，因此很準做出理性的選擇，在擇業中或盲目從眾，或消極逆反；不是過於自尊，就是過於自卑，凡此種種，都會對自考畢業生順利就業形成巨大的障礙。
因此，畢業生在選擇職業的過程中，針對自己的實際情況，做好自己的職業定位，規劃自己的職業生涯；其次，要根據自己的專業、技能、綜合能力和社會用人單位的要求，確定自己的職業定位；另外，畢業生還要排除各種外界干擾，如果自己和用人單位彼此都很滿意，就應該早做決斷。儘快簽訂就業協議；再者，就業過程是一個複雜的過程，往往會遇到這樣或那樣的困難，這就要求自考畢業生努力培養良好的心理承受能力，勇敢地迎接選擇未來生活的種種挑戰。
二、準確把握自身優勢
，我們必須充分認識自身的特點，清楚自己的長處和弱點，在求職擇業過程中揚長避短，發揮自身的優勢。
如果你運用語言詞彙的能力較強，可以從事文字整理、編輯、翻譯、播音員以及教育、接待洽談等工作。如果你在形象思維能力以及思考問題的細緻、周全上具有優勢，可以去做形象設計等方面的.工作。如果你知識較全面，並能廣泛聽取各方面的意見，又善於與他人合作共事，你可以從事機關和企事業單位的管理工作。如果你習慣在相對單調乏味的條件下仍能孜孜不倦地長期工作，耐心持久，態度認真，有較強的工作責任心，你可以在資料整理、圖書情報、檔案管理等工作中很好地發揮自己的優勢。
三、努力克服心理弱點
對於面臨職業選擇的畢業生來説．能否戰勝自身心理弱點，直接影響到其擇業的成敗。 一是：自愧不如的心理。面對激烈的擇業競爭，不少畢業生容易在“本科生擇業難”的影響下產生自卑心理和示弱心態，這種自我設置的心理障礙，往往使自考畢業生缺乏競爭的勇氣和獲勝的信心。
二是：依賴心理。一些畢業生平時養成了對父母親友的依賴心理，面臨職業選擇，也容易產生“反正父母會給我想辦法”的依賴思想。試想。一個缺乏自立、自主、自強意識的畢業生，怎麼能做出符合自己特點的職業選擇呢?
三是猶豫不決的心理。求職擇業是人生的一個重要轉折。面對這一?轉折，畢業生既應做到知己知彼、權衡利弊，又要不失時機，抓住轉折機遇，當機立斷。
四是自視過高心理。―些畢業生因自己的學習成績好、家庭條件優越，或者因自己的能
力強、具有一定的競爭實力，或者因自己容貌出眾、多才多藝等，產生一種自命不凡的優越感，一種自視過高的心理。要知道，在擇業中遇到挫折是很正常的事情，應該把挫折看成是鍛鍊意志、增強能力的機會，放下思想包袱，認真找尋失敗的原因。求職擇業的過程，是一個全面展示自己的過程，必須努力完善自己，提高自身的素質，要有展示自己才華的勇氣。作為一名畢業生，要堅持自尊、自信、自立。在心理亡要有自信心，要相信自己和名校生一樣有實力，要敢於競爭，克服自卑、膽小、怯懦等不良心理狀態。
客觀分析職業冷熱在同一社會時期，不同的職業有不同的要求和勞動報酬，勞動者對職業的追求程度也不同，這就形成所謂熱門職業和冷門職業。在―定條件下，熱門職業會轉變為冷門職業，冷門職業也會轉變成熱門職業。
求職時應客觀分析和把握職業冷熱，根據就業指導做出自己正確的選擇：
一要實事求是地選多種職業組成的，不同的職業都需要適合的勞動力及人才。在市場經濟中，求職者要選擇職業，用人單位也要選擇求職者，是雙向選擇。這就要求求職者從自己的實際出發，客觀地分析、評估自己的文化素質、業務技能、性別特點、身體條件以及各類職業固有的標準、條件、要求，實事求是地選擇自己力所能及的合適職業，並且選擇的職業要有利於自己潛能的發揮和事業的發展。不要被一時、一地的熱門職業所迷惑，盲日地去追求、高攀或低就熱門職業，進而影響自己才能的發揮，影響自己的美好前程。
二要以發展的眼光看待冷門職業，不要輕易放棄冷門。有的職業，現在看起來屬於冷門，但隨着時間的推移，社會、經濟需求的變化，很可能轉變為熱門。例如，教師職業就是山冷門變為了熱門，因為教師這一職業相對較為穩定，工資待遇也較高。又如，由於前些年許多學生都想到企業當白領、搞管理，而輕視技工、技師等藍領業，造成現如今藍領職業人才的供不應求，以及其千資待遇的提高，技術藍領職業也會成為熱門職業。因此畢業生對冷門職業一定要用發展的眼光來看待，不要輕易放棄，在許多求職者都在熱衷丁追求熱門職業的時候，不妨選擇有發展前景的暫時處於冷門的職業就業，這樣當然也容易獲得求職的成功。
三要注意把握職業的冷熱變化，適時調整自己從事的職業。職業的冷熱變化，決定了勞動者從事某一職業的發展前景。有的舊職業會逐步被社會所淘汰，有些新職位則會隨着歷史的發展而產生。勞動者選擇從事某一職業，不論是熱門的還是冷門的，只要是向衰退的甚全會被淘汰的方向發展，就要注意把握其變化，儘可能適時調整自己的職業，不必從一而終、死守到底。例如，專職打字員這一職業，在前些年還屬於熱門廠作，可如今電腦普及廠，這一職業將會被逐漸淘汰，原來從事專職打字員職業的人就應儘早改行。另外，為了適應未來職業的變化，畢業生還應不斷地學習新知識、新技術、新技能，提高自己的綜合素質，更新自己的知識與技能，這樣才能保證自己不被職業淘汰。
四、精心打造個性品牌
畢業生要打造個性品牌，必須進行個性品牌設計，也就是對自我有一個清醒的認識，只有這樣才能克服在樹立個性品牌上的盲目性。自我認識包括：我想成為類型的職員?個人特長在哪兒?我的個性適合從事什麼樣的工作?我這樣了作是否有價值?等等。不同的人會有不同的自我認識。因此，找出自己與他人的不同點，也即找到自己在就業市場存在的獨特價值，這是個性品牌設計的關鍵所在。一般而言，產品品牌定位的方法也同樣適用於個性品牌定位，即別人認為我最大的長處是什麼，最值得別人注意的個人特點是什麼，如何使自己的技能和下作風格形成特色，具有不可替代的價值。自考畢業生還必須有一技之長，並能保證自己的丁作質量――精湛的專業技能是個性品牌建立的要素。只有個人技術專而精，自己個性品牌才有價值，個人的發展空間才會更加廣闊。
以上是我對大學生就業指導感想，當然，打造個性品牌還必須強調個人的學習能力。要知
道打造個性品牌是一個長期的過程，即使已經形成了個性品牌，要保持也須不斷學習新知識、補充新內容。畢業生必須不斷學習，但不要盲日跟風，而應學習那些對自己職業有用的東西。要學會包裝、推銷自己。包裝就是要成功地展現品牌的個性和特色，讓他人充分地認識到你的價值，但同時得注意包
關於學生工作的心得體會15
我個人認為，促銷是銷售的一種輔助手段,任何一個產品的銷售都有一個過程,縮短產品銷售週期贏得自然銷售是市場發展的最終目
的,一個企業發展的根本目的就是股東利益最大化,只有員工有活幹,企業才能大發展，那麼在白酒銷售競爭異常激烈的情況下，怎樣才能成為為一名優秀的白酒促銷人員呢？我認為有以下幾點，願與同道商榷：
一、樹立信心、堅定信念
作一名合格的促銷員,首先要對自己的促銷對象－－企業、產品有深刻的瞭解，堅定必勝的信念,具備賺錢的信心,學會在酒行業賺錢的方法。自己要善於正視自己，感覺自己從事的是一種高尚的職業，在別人沒有把自己打倒之前,自己先倒了下來,那麼就不適合選擇促銷這個職業。作促銷本身就是一件辛苦的事情,作白酒的促銷就更加辛苦,但是，在辛苦的背後卻也有很多樂趣，關鍵是自己要調整好自己。白酒市場競爭非常激烈，手段各家不定相同，但是促銷的形式是一樣的，促銷員就是要同形形色的客人打交道,也會遇到各種各樣的煩惱,也許你們作了一個星期的促銷員一瓶酒也沒賣出去,就泄氣了,就自己沒有信心,那麼這個時期正是你們要堅持的非常時期,你們往往退了下來,結果會是你們失去在這個行業發展的勇氣和機會。
一是要學會比較法。在同等條件下或再不如別人的情況下,要善於看到自己的優勢在那裏,劣勢在那裏,要善於揚長避短,善於發現自己的優點。有位營銷大師講過：推銷產品，就是推銷自己,對自己沒有信心,什麼也幹不成。我們不比別人缺少什麼，別人能幹到的我們一定能幹到，而且能幹得更好。只要對自己充滿希望，充滿信心，就能把事情幹好，就能幹出成績。
二是不要有後顧之憂。市場無情人有情，任何市場都是以人為本的，從不認識到認識有一個過程，不要為暫時的困難所嚇到，只要你們付出了真實的勞動,那麼大家會看到，你們的上司也會體諒你們，也會為你們考慮的。不要常常計較個人得失,老是擔心完不成任務,前怕老虎後怕狼，讓煩惱佔領你們僅有的幾個小時,到時候恐怕真的什麼也沒有。
三是分解自己的目標。一個月任務要學會分解，要善於減少自己的心理壓力,調整好自己的心態,可以把一個月分為四個時間段，一個時間段要做那些事，自己心理要清楚，善於安排好自己的工作，按照這樣的方法去做，就可能會收到意想不到的效果。
二、善於處理好各種關係
主要有以下三各方面的關係我們要處理好。酒樓老闆、樓面經理、採供，服務員，消費者，處理好這三種關係是我們成功的'關鍵。合作的基礎是酒樓裏面首先有我們將要推銷的產品，同時大家看到這種關係是以經濟利益為基礎的，在產品沒有形成規模銷售以前，基礎是相對脆弱的。要建立長期穩固的發展關係，必須認真嚴肅的處理好這些關係。
（一）處理與老闆、樓面經理、採供的關係
作為一個駐店促銷員，始終應該明白酒樓老闆是酒樓的主宰，也就是關鍵人物，促銷
員在酒樓是一個雙重身份，既是酒樓服務員又是酒樓促銷員，要明白自己的身份，酒樓老闆既要讓你們給他做事，公司又要你們促酒，那仫你們就得處處留心，在促銷的空檔裏要為 酒樓服務，俐如倒酒、添茶、送菜等，要和酒樓服務員容為一體，上班期間千萬不要和客人或者服務員閒聊，讓老闆明白你們是在幫她做事，幫她賺錢，不然酒樓老闆找任何一個理由就可以讓你們無法做下去。
（二）處理與服務員的關係
服務員是酒樓的主體，也是你們促銷工作上的得力幫手，這個力量不容忽視，處理好這個關係非常重要。大多促銷員把這種關係處理得很好，工作起來就比較輕鬆，有些促銷員不注意這些關係的處理，搞得很僵，沒有人理會，結果可想而知，沒友幫手就等於孤軍作 戰，十天半月就會自己敗下陣來。你們可以給酒樓的服務員一些小禮品，也可以約她休息時間一起去玩，要與他們不斷的進行思想交流，要相信人總是有感情的。你們好的建議公司也會認真考慮。這個關係處理的好壞對你們影響很大，你們處理好了就是休幾天假，也有人在幫助你們完成任務，那是因為你們背後有一個共同協作的團隊。
（三）處理與消費者的關係
消費者是上帝，是一個龐大的羣體，來自四面八方，根據消費對象的不同，採取的方法不同，不能一概而論，與消費者建立良好的關係非常重要。交新友不忘老朋友，原本有些客人就沒有喝酒的願望，通過你們的熱情介紹後，才對酒有了瞭解，產生了喝酒的願望， 你們要恰到好處的把握好機會爭取成功，不要打擊別人的產品，始終要明白打擊別人的產品不一定能抬高自己聲譽。
三、促銷員應注意下列五點問題
1．不要給顧客透漏產品底價，不要背過酒樓給客人賣酒，更不能與客人爭吵。
2．促銷員服裝要乾淨整潔，自己一定要保持良好的心態，不要過於斤斤計較。
3．講話要文明，態度要和藹，面帶笑容，把握好分寸，不要輕易與客人喝酒。
4．要嚴格遵守時間，不能自由散漫，自己要善於約束自己，自己會管好自己。
5. 不要輕易給客人或酒樓人員許願，一旦許願，要言而有信，堅決按期辦到。
四、一個好促銷員的12個小環節
如何在酒樓有效的開展工作，推動銷售，成為促銷狀元，一個成功的促銷員除了具備應有的素質外，還應把握好以下促銷的12個小環節:
1、 與每個客人打招呼都要目光和藹、笑容可掬、熱情大方。
2、 介紹自己、介紹產品要簡單明瞭、語言清楚，滿懷自信。
3、 介紹產品要有禮貌的把產品放在顧客的手上，顯得真誠。
4、 成交後，假如不夠，即反應敏捷、動作快速，爭取多推。
5、 上班期間即使沒有銷售，也要有一顆平常心，表情輕鬆。
6、 應學會察言觀色，要善於集中精力適當展現自己的風采。
7、 做到自然、放鬆、活潑大方，會用巧妙的語言讚美客人。
8、 避免與酒樓內同行之間發生矛盾,抱着交朋友心態與其交往。
9、 能從年齡職業服飾地位氣質上判斷顧客身份，以最快的速度瞭解客人，與客人溝通。
10、善於不斷鼓勵自己。相信自己是最棒的，時刻給自己打氣，多肯定自己，激發自己。
11、以友好的身份出現在促銷現場，善於學會應付各種場面，有耐心、信心，不驕不躁。
12、當發生意外情況時要機動靈活，不要忌慌張衝動，把事情危害影響程度降低到最低。
一個成功的促銷員,必然懂得去讚美她的上帝---顧客! 幽默，風趣給客人一種舒心感！從不同的角度去讚美顧客，以虛心的態度多向別人學習好的方法和經驗，彌補自己的不足之處。採用不同的方式方法, 滿足客人的虛榮心,達到理想的效果。“推銷產品的實質就是推銷自己！”。只有這樣你們才能真正體會到作為一個促銷員的樂趣！也只有這樣你們的付出才會有更大收穫！！最後，大家還要記住一點，無論是對自己的公司還是同事，我們都要有信心，我們要相信他們！
希望你能夠做一名合格並優秀的促銷員，謝謝！