工作計劃範文合集15篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，讓我們對今後的工作做個計劃吧。計劃到底怎麼擬定才合適呢？以下是小編為大家整理的工作計劃範文，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃範文1
今年，我辦將緊緊圍繞縣委、縣政府的決策安排，大力發展普惠金融，擴大社會融資規模，推動金融改革創新，提升金融服務水平，維護區域金融穩定，提高金融服務實體經濟效率，充分發揮金融在脱貧攻堅中的撬動作用：
一是進一步完善金融體制機制。增加金融機構的數量和類別，鼓勵國有大型銀行、股份制商業銀行和政策性銀行在經濟發達的鄉鎮設點，農村中小金融機構和郵政儲蓄銀行在農業人口較多、集市貿易繁榮的地區增設網點;進一步優化農村網點佈局，提升農村金融機構整體服務質量，建立起多層次、多類別的`農村金融機構體系。
二是進一步擴大金融投放規模。鼓勵各銀行業金融機構積極爭取上級行加大信貸支持;加快金融產品“增量拓面”;將信貸資金向戰略性新興產業和科技創新創業企業傾斜，加大對地下綜合管廊、公共交通建設、保障性安居工程、城市設施更新改造等重大民生工程建設的支持力度。
三是進一步提升金融服務質量。開發推廣各類適合農村和農户服務需求特點的金融業務產品，積極發展電話銀行、手機銀行等現代金融服務方式，積極推動基礎金融服務下基層，繼續做好流動銀行服務，提高農村金融服務的充分性與多樣性。
四是進一步推動保險改革創新。推動各保險公司加快農村地區保險機構的基礎建設，加強營銷員隊伍建設，探索農險協保員和農村營銷員業務銜接制度;加大保險產品創新，在特色產業、農村養老保險、責任險、保險融資增信等方面創新保險產品;鼓勵享受貸款的農户參加保險，給農民增收繫上“保險帶”。
五是進一步加強金融安全監管。鼓勵各金融機構充分運用農户信用信息平台成果，推廣貸款者提供信用報告制度;嚴厲打擊非法集資,維護全縣經濟金融秩序的穩定與安全;加強各金融機構及主管部門的行業自律和監管,不斷提高風險管理和控制水平。
六是進一步加快企業上市掛牌。深化“一司一縣”合作，依託華泰證券公司，積極對接計劃上市的縣外企業來縣，以金寨作為上市註冊地。加強對縣內企業的培育和輔導力度，加快企業上市進程，充實縣域經濟發展的後勁;同時以縣內企業的長效發展鞏固脱貧成果。
工作計劃範文2
李紅兵
本學期是九年級的第一學期，最重要的任務是順利的完成九年級期末質量考試，因為這直接關係到學生升入高中的問題，所以如何做好學生的思想工作，全力以赴迎接考試，取得優異的成績是本學期的工作之重。
在以後的工作中，我計劃從這些細節入手：
一、確立班集體奮鬥目標和個人學習目標，為期末考試做好充分的準備。短時間分階段的目標可以幫助學生更好的投入到近階段的學習中，並且不被遠距離的宏偉目標嚇倒，達到跳一跳夠得到的目的。本學期有兩次重要的分階段考試期會考和期末考，每個階段都要求學生自擬學習目標，並努力不斷達到目標，從而不斷獲得信心；達到新的目標後再設置新的目標，不斷提高。如果未能達到目標，老師和同學積極進行討論和反思，調整學習態度和方法，不放棄不氣餒，充滿信心前進。
二、利用班會課、午休課等時間積極進行思想溝通、教育，幫助學生端正學習態度，建立正確的學習觀、人生觀、世界觀。在平時的工作與學習中，經常會閲讀到一些具有激勵性、指向性的值得青少年借鑑與學習的短文案例，根據學生的實際情況進行宣講和教育，讓學生了解和學習成功者的成功事例，能不斷進行自我激勵，獲得進步。
三、穩定並增加優等生的比例，提高落後生成績，使全班的總分
有明顯的提高。在日常的學習中培養學生的憂患意識和競爭意識，促成謙虛謹慎，認真學習的學風，同時狠抓課堂和自習紀律，為學習構建有力保障。在班級中，樹立成績較好同學的典型，發揮模範帶頭作用；鼓勵中間同學，促進他們能更上一層樓；尋找發揚落後同學的閃光點，幫助他們養成良好學習習慣。
四、做好常規管理，緊抓學生行為習慣，做一個合格的求真人。在班級中設置行為規範記錄表，推動同學關心班集體、關心同學、關心校園中的一切事物，並進行加分獎勵；對於平時行為規範不夠好的同學，進行批評教育，並給於一定的扣分懲罰，同時與學生學期末的品德評定相聯繫，形成良好的行為習慣。
五、發揮班委團支部作用，起到監督與促進作用。繼續開展班幹部建設工作，通過老師教育引導、支持工作，加強其帶頭作用，在班中樹立正氣，創設良好班風。讓班幹部成為老師的小眼睛、小幫手，能做到在老師不在的維持班級紀律及各方面班級事務。
六、幫助學生解決思想和學習生活中的各種困難，儘量幫學生做到輕裝上陣，發揮最好水平。能細心觀察學生的各種表情和表現，揣摩他們的心理變化，通過溝通交流更深入的進行了解，知道他們的喜怒哀樂，得意之處、困惑之處、浮躁之處、成功之處，更好的進行疏通引導，讓學生信任老師，走近老師，腳踏實地攀登新的高峯。
七、在班級開展入團宣傳，充分發揮團的先進作用。每學期都有一次新團員的入團選拔，對於班級中成績優異、行為規範良好的同學老師予以推薦，並聯系各科任課老師和全班同學的監督工作，嚴格選
拔，意在促進學生的嚴格要求自己，積極要求上進。
八、結合具體節日，設立不同主題，積極開展參加有意義的學校活動，同時增強同學們的團結精神和集體意識。教師節送上同學們的一片問候，運動會發揚每個同學的`拼搏精神。
九、環境衞生，實行衞生委員、值日組長負責制。衞生委員負責值日工作的統籌安排，值日組長負責分工協調，每一寸地方、每一件物品都有明確負責人，每一個人都有事情可做，目標明確，要求清楚，值日組長進行監督驗收。班主任負責檢查、提醒，提出不足，指出做的好的地方。每週值日工作的扣分情況由衞生委員負責查明情況，並實行一定的獎懲措施，與行為規範相聯繫。
十、配合體育老師上好體育課和體鍛課，提高學生身體素質，為體育考試做好準備。由於學校基建工作緊鑼密鼓的進行中，對九年級學生的體育課有一定的影響，但要求每節體育課都認真對待，積極鍛鍊，平時注意衣服的增添，注意休息，吃飯不挑食，提高身體素質。
十一、及時進行家校聯繫，爭取家長的積極配合和家庭的正確引導，督促學生。在九年級學習中，家長也更加關注學生的一舉一動，想更多的瞭解自己孩子的情況，進行及時的督促與補救工作。所以要求老師更多的聯繫家長，告知孩子的進步之處與退步之處，對孩子進行適當的表揚和提出更高的要求，學校家庭一起共同努力，關注孩子的成長點滴。
以上就是我對本學期主要瑣碎事情班級事務的理解，雖然一直在做，但仍要對自己提出更高的要求，將工作做得更好，培養更優秀的學生！
工作計劃範文3
一、指導思想
本學期，學校少先隊工作將緊緊圍繞全國少代會總體要求、學校德育目標和學校總體目標，以體驗式教育為基本途徑，全面加強少年兒童思想道德建設，服務少年兒童，堅持“德育為先，育人為本”的教育理念，樹立正確的德育價值觀，尊重規律，迴歸本質，以培養學力寬厚、人格健全、善於合作與創新、勇於挑戰和擔當、可持續發展自己和改善環境的自主、自治、自由、自信的開拓者、創造者為目標，不斷改進和創新德育模式，煉就孩子健康的身體、發育良好的心智、生成健康的人格，開創我校少先隊工作新局面。
工作思路：追求美字，進行環境建設，突破實字，深化教育成果，着眼高字，促進師生成長，力求全字，提煉研究成果。總結成功，順勢而發。
二、工作目標及要求
德育目標：培養具有良好行為習慣和品德、珍愛生命、熱愛自然、樂於探究的兒童，為其成為具有孝心、愛心、感恩心、責任心、規則意識、民主觀念和良好個性品質的有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義公民奠定基礎。
（一）以深化常規工作為抓手，引導少年兒童養成良好的.行為習慣。
1.繼續以學生一日常規教育訓練為重點。重點清查、監督學生亂丟亂扔的習慣，並將監督結果納入班級常規評比考核當中。以年級組為單位，進行年級組月考核。新生注重常規良好習慣養成培訓，在校內走斑馬線、排隊上下車及上下樓梯、排路隊回家、堅持講普通話、佩戴好學生證、穿好校服。強化學生禮儀教育、文明衞生教育、安全紀律教育，努力營造寬鬆、和諧、健康、向上的教育氛圍。
堅持做到“嚴”、“細”、“實”。嚴，即嚴格要求、嚴格訓練、嚴格評比。細，即從細微處着手，做細緻的思想教育工作。實，即從學生、班級、年級的實際出發，着眼於學生良好的道德行為的養成，紮紮實實地抓好“規範”教育。
2.建立“首遇責任制”、“全民管理制”，確立管理機制。所謂“首遇”，即強調德育工作中教師的垂範作用，學校教師無論在校內還是校外，發現學生的不文明行為都要及時制止和糾正，明確自己的職責和作用。全體教師都是管理者，人人蔘與，以主人翁姿態進行學生常規管理。
3.進一步規範課間操、眼保健操，提升做操質量。規範調整課間操、升旗儀式進退場秩序，課間操是體現一個學校精神風貌的窗口和行為規範教育的重要途徑，本學期將繼續加強學生進退場及做操質量，以班為單位增加一個“我們來領操”的環節，進行及時點名表揚的“我最閃亮”活動，充分調動學生的積極性。督促學生保護視力，做好眼保健操。
4. 繼續抓好品牌項目“文明禮儀員”監督工作，不斷創新工作思路、優化管理機制，本學年將國小部、國中部同時值班，保證早上、中午、放學時間段全覆蓋，加強督查力度，進行常規檢查，做好值勤記錄，培養學生自主管理的能力。
5.落實做好體育、藝術2+1工作，讓每個學生真正得到體育鍛煉、提示體育技能，培養藝術修養。
6.完善家長學校建設，啟動家長接待室功能，建立學校領導接待日製度，加強家校聯繫，共同教育孩子。
（二）開展豐富多彩的少先隊主題活動，促進學生全面發展
1.抓住愛國教育這個永恆的主題，切合益陽創交模城市工作，精心組織每週一的升旗儀式和國旗下講話。
升旗儀式是對學生進行愛國主義、集體主義最直接、最生動的教育形式。每週一行政領導（教師代表或學生代表）講話，使學生樹立“心中有國旗，心中有祖國”的思想。將文明禮儀教育、創交模教育、生命教育等融入升旗儀式，培養學生良好公民素養。拓寬愛國主義教育的途徑。拓展“自主管理我能行，養成道德好習慣”的實踐體驗活動。
2.開展節日活動。
各種重要節日、紀念日中藴藏着寶貴的道德教育資源，各班級要結合重大節日、紀念日開展活動。
3.深入開展“手拉手”活動。
以生命教育為主題，通過開展系列活動，進一步加強學生的身心健康教育、增強學生的集體榮譽感，教育學生熱愛生命、關愛他人，傳遞文明、傳遞友誼、傳遞愛心、傳遞微笑，促進青少年學生的身心和諧發展。
4.繼續開展“雛鷹行動”，培養學生自主、自治、自由、自信。
各中隊要組織隊員學習雛鷹行動實施細則的內容，結合實際情況定章、學章、評章、考章，並與少先隊活動、學校中心工作相結合。同時要組織好雛鷹假日小隊深入社區開展各類實踐活動，讓隊員在實踐體驗中鍛鍊成長。
5.大力開展安全教育。
學校將繼續把安全教育和法制教育作為德育工作長期堅持的重點。各班要把安全教育、法制教育貫穿到整個學期，常抓不懈，充分利用晨會、班隊活動進行教育，規範學生的課間活動，要求學生在校園內不玩危險性的遊戲，以杜絕不安全隱患。加強教師值班工作，要求值日教師提高責任感，對學生加強管理，規範活動要求，確保學生活動安全。
6.積極開展學生社會實踐活動，做好義工系列活動、寒暑假社會實踐活動，提升學生實踐能力。
7.舉行一年一度的校運會。
（三） 搞好少先隊陣地建設
1.進行新學年少先隊隊伍建設，做好一年級新生入隊、少先隊大中小隊幹部選拔工作和中隊、大隊建設工作。加大學生自治力度，拓寬渠道，為學生提供自主管理、能力鍛鍊的平台，培養學生自信，為提升少先隊活動層次打下基礎。
2.進行廣播站、記者換屆工作。充分發揮“校園電視台”、“校園之聲廣播站”、“紅領巾牆報”、網站、校報、文學社刊、隊報隊刊的宣傳教育作用。
3.在全校國小四年級中普及鼓號樂器培訓，讓每個學生學會一種鼓號樂器。抓好鼓號隊、旗手、護旗手等各項工作，使之成為我校少先隊員風采的一個窗口，成為進行隊員愛隊、愛校、愛國教育的一個優秀的陣地。
4.建立、健全中隊建設，強化班主任隊伍建設和班級管理，以年級組考評為主進一步完善班主任工作考評機制，加大獎懲力度。加強中隊輔導員的培訓、指導，健全完善中隊角，切實開展好每週一次的班隊活動，使中隊活動真正成為少先隊員常規教育的基地、展示自我的舞台。
5.本學期繼續實施推門聽班隊活動課，德育處行政聽課不得少於8節。
6.功能室建設專業化。規範隊室和鼓號隊訓練室的佈置，使之成為少先隊員活動和受教育的場所。
三、少先隊大隊月活動安排
九月:濃濃尊師意
1. 開學典禮
2. 進行安全、衞生、文明禮儀入學常規教育
3. 文明禮儀員培訓上崗，常規考核正常進行
4. 校車規範、路隊建設
5. 少先隊大隊幹部換屆、培訓
6. 廣播站、小記者換屆
7. 暑假社會實踐活動及暑假作業評優表彰
8. 第七屆校運會籌備
9. 第十七屆推普周活動（推廣普通話 共築中國夢）（第三週）
10. 社團活動啟動
11. 生命教育：禁毒教育、創交模教育（培訓學生交通知識）
12. 九月學生社會實踐活動
13. 辦好九月“慶祝教師節”主題板報
十月：深深愛國情
1. 慶祝國慶節活動
2. 第七屆校運會
3. 參加區田徑運動會、區足球賽
4. 生命教育：創交模教育（培訓行人交通知識）
5. 十月學生社會實踐活動
6. 辦好十月“創衞迎國慶”主題板報
十一月：拳拳感恩心
1. 生命教育（人防 消防安全教育周活動（11月9日消防安全日）
2. 家長會
3. 生命教育：創交模教育（培訓自行車交通知識）
4. 十一月學生社會實踐活動
5. 辦好十一月“運動與健康”主題板報
十二月：諄諄愛生情
1. 發展少先隊新隊員
2. 生命教育：防艾滋病、創交模教育（培訓車輛交通知識）（12月1日世界艾滋病日）
3. 十二月學生社會實踐活動
4. 辦好十二月“歡慶雙節”主題板報
元月：歡天喜地迎新年
1. 期末考前心理輔導
2. 社團活動期末彙報
3. 班隊活動總結評比、各中隊年終考核
4. 社團教師考核
5. 學生寒假社會實踐活動安排
6. 評選、表彰“優秀年級”、“優秀輔導員”、“優秀少先隊員”、“優秀學生幹部”
7. 少先隊工作總結，資料歸檔
工作計劃範文4
根據榆次教育局電教管的工作會議精神和要求，圍繞學校本期工作計劃，結合我校的設備條件和師生的實際狀況，以網絡資源建設為抓手，充分發揮現有電教軟件、硬件的作用，搶佔教育的制高點，努力建設現代化的師資隊伍，培養跨世紀的高素質人才，切實提高我校課程改革與素質教育的質量，實現新的跨越。
工作目標
1、加大硬件建設。完善電子備課室，向上級主管部門申請電腦設備;改善校園互連網，為教育信息化工程做好物質準備。
2、加強對《信息技術》課程的教學管理。要求信息技術教師用心探索構建新型的教學結構，更新教育模式和方法，培養學生對信息技術的興趣，培養學生良好的.信息素養。
3、完善電教設備、多媒體教室使用的管理制度，健全各項電教記錄，如教師使用多媒體系統記錄、錄音機、VCD等。提高電教設備的利用率，優化課堂教學。
4、努力建設一支具有信息技術應用潛力的教師隊伍，成立電教小組，由分管教導、專職電教員和部分骨幹教師組成。以點帶面，保證每個教研組至少有一半教師能獨立製作課件以及教案等資料上傳，並熟練應用多媒體課件。
5、進一步抓好電教常規培訓，本學期以PPT幻燈片製作和Excel數據處理為主要資料，提高教師信息化素養和電教運用開發技術，使網絡真正成為學校教育教學的助學模塊。
6、用心推動信息技術與學科教學的整合，公開課要儘量上多媒體課，提高全體教師信息技術與學科整合的潛力，促使大部分教師都能將信息技術應用到教學改革中去，推動新課程改革的進程。
7、籌建學校資源庫，實現優質資源的開發、共享。
在做好學校現代教育技術工作規劃的同時，還要做好校本培訓的工作。本學期要求每位老師上一節信息技術與課堂整合的公開課。繼續發揮學校電教優勢，對老師使用電腦水平進行培訓，提高老師對信息技術使用的潛力，在加強教師信息素養培養的同時，注重對學生信息技術操作潛力的培養，加強學校電腦興趣小組，夯實基礎，參加信息技術比賽，併力求出好成績。
加強常規工作的管理
訂好期初的工作計劃和期末的工作總結，電教管理人員在學期初和學期末做好電教軟硬件的整理、檢查、發放和收回的登記工作，確保教學的正常使用。用心準時參加每次的教研活動和會議，及時傳達有關精神。能組織學校教師用心參加各級各類的研討、培訓或評優活動。
本學期繼續努力完善教育信息化設施建設，加強對學校電教設備的管理。每一天對電教使用狀況進行周登記，每週對教師使用上傳資料狀況統計，提高電教使用率。對校園網進行豐富、改善和完善，提高點擊率。加強教師對信息技術的應用潛力，做到學校80%的教師、100%的學科能夠運用信息技術開展教學。
具體工作
九月份：
1、制訂20xx-20xx學年第一學期電教工作計劃
2、製作學校電教各項統計記錄、表冊。
3、開展六年級國小動漫課程的教學.
4、PPT課件製作的校本培訓。
十月份：
1、組織教師參加以信息技術為主的校本培訓。
2、輔導六年級學生做好國小動漫電腦作品的製作。
3、上傳説講評的教案、反思及其它教學資料。
十一月份：
1、組織教師參加以信息技術為主的校本培訓。
2、各教研組運用信息技術教學平台開展課題教學活動。
3、充分利用網上資源，學習電教知識。
十二月份：
1、組織以信息技術為主的校本培訓。
2、電教工作的維護、保養監督檢查工作。
3、檢查電教設備維修工作，教師電教使用狀況。
一月份：
1、檢查學校的電教管理狀況，對電教帳、電教資料登記薄進行檢查。
2、整理校電教檔案，資料。
3、五十歲以下的中青年教師上傳自制的課件不少於一份。
4、撰寫本學期電教工作總結
工作計劃範文5
我校學生的特點是學習基礎與學習習慣相對比較差，有一部分學生則兩方面都很差，甚至個別學生問題學生由於家教缺失，疏於管教，人格品質上也存在很大問題。為了使學困生能儘快養成良好的行為習慣，形成健康的人格，和諧成長為對社會有用的人，學校堅持對學困生的幫扶工作。現制定本學期“幫扶”工作計劃如下：
一、建立民主平等的師生關係，是幫扶學困生的前提。
民主平等的師生關係是教育教學的前提，有了和諧健康的師生關係，學生才會樂於接受教育，我校的學生尤其是來自城鄉結合部（大武口鄉）的學生，他們既缺乏農村孩子的樸實，又缺乏城裏孩子良好的家教和行為習慣。問題學生多，教育困難大。加之家長的素質不高，家校合一嚴格教育存在一定的困難。因此，在老師多給他們一點關愛，多一點肯定，多一點幫助，逐步建立親密、和諧的關係，讓他們倍感親切、温暖，讓他們安心並樂意學習，努力追上其他學生。
二、學困生幫扶的具體辦法和工作重點。
1、教師與被幫扶學生共同制定學生符合學生個性的`進步計劃，制定出幫扶中每一步的目標和措施，並由老師監督實施，以及時調整教育方式。
2、根據學困生基礎差的特點，認真制定相應的輔導內容，每次輔導有詳細的輔導記錄，總結優缺點，儘量做到使每一個學困生都能聽懂、學會盡快趕上其他學生。
3、定期詳細瞭解學困生的學習生活情況。
4、鼓勵學困生利用活動課或課下時間主動問問題，遇到問題困難及時向老師請求幫助。
5、經常與家長溝通，讓家長了解學生的成長與變化。
6、把學困生根據學困學科分配給各位任課老師和班主任，使老師在授課過程中加強對學困生的輔導和關注，每位教師可幫扶1-2名學困生，並認真作好學困生幫扶記錄。
7．學校可利用各種活動為老師提供交流反饋的機會，不斷調整幫扶計劃，使幫扶學困生成為每一位任課老師的責任。
三、學困生考評獎勵措施
根據每次考試的成績，對這些學困生的成績的高低按順序進行排列，然後與上學期成績進行比較，提高位次的按比例分出一二三等獎，沒有進步的不予評價。有進步的學生，期末要進行表彰，學校頒發“進步獎”，以示鼓勵。根據每個教師轉化學生的個數及成績進行評獎，評出一二三等“愛心工程”獎，記入教師的師德考核中去。
幫扶學困生是一件有着重要意義的工作，我們每位教師應該親自走下講台、走到身邊、彎下腰來，真誠地關愛他們、幫助他們，給他們力量與自信，讓這些掉隊的學生儘快追上隊伍，在集體中共同健康快樂的成長，也使我們的校園更加文明和諧。
工作計劃範文6
（一）生活活動指導
生活活動有進餐、睡眠、喝水、來園、離園等，它是幼兒一日生活的重要組成部分，是培養幼兒生活習慣和自理能力的主要途徑，也是參透社會性教育、行為練習、發展認知能力、寬展知識經驗的好機會。如進餐時，不僅可以聯繫使用餐具，養成不挑食、不剩飯及飯前便後洗手的衞生習慣，還可以幫助幼兒認識糧食、蔬菜，學習營養知識，發展自理能力。
生活活動在幼兒園一日活動時間上佔有大比例，不可忽視。許多教育目標不能在教育生活中全部實現，教師要做有心人，充分利用生活活動，依據月教育目標和教育建議，確定本週生活活動指導要點，進行有目的、有計劃的指導。如9月份小班幼兒剛剛入園，生活指導要點是認識標記，熟悉幼兒園，利用生活活動與每名幼兒親近，建立良好關係，消除分離焦慮；大班生活指導要點則是獨立能力、任務意識、規則意識與習慣，利用生活活動學習照顧弟妹，開展“小問號”、“小幫手”等活動。
生活活動指導，應該説明個別幼兒的指導，如體弱兒的照顧、個別幼兒動作與生活技能的輔導，或與自閉兒共同遊戲等。
（二）活動區指導要點
活動區活動是幼兒有範圍的自選活動，應以活動區形式提供選擇機會，如角色區、構建區、美工區、表演區、認知區等。在活動區活動時間，幼兒可以根據自己的興趣和需要，自己選擇活動內容、遊戲夥伴、玩具材料和活動方式，得到情感的滿足，促進其全面的和諧發展。
在活動區活動時間，教師不是直接的組織者、指揮者，而要學會隱性指導，通過創設環境、提供材料、師生交往、言傳身教，參透教育意圖。因此教師要根據月計劃，確定本週活動區指導要點。如在大班，9月設立了動物娃娃家、操作區、寵物區等，第一週，重點指導寵物區，學會大家一起玩；第二週，重點指導角色區，模仿家庭生活，教師參與遊戲，建立師生親密關係；第三週，重點指導操作區，提供穿衣、係扣、餵飯等材料，學習生活技能。
最後注意，活動區活動也應重視對個別幼兒的知道。
附：小班9月第一週工作計劃
生活活動指導要點
1、認知班級和自己的標記，指導幼兒使用自己的.毛巾、水碗。
2、知道幼兒吃飯、入廁。
3、觀察幼兒的情緒，瞭解每個幼兒的個性特點，關係愛撫每個孩子，特別是親近哭鬧的幼兒。活動
遊戲材料與指導
1、動物娃娃家：提供足夠的動物頭飾、小動物玩具、小桌椅、餐具。引導幼兒扮演角色，使用玩具材料。
2、積塑區：大型塑料插具、穿珠、積木等。指導幼兒拼搭積簡單物體，高高興興地玩。
3、寵物區：鼓勵幼兒帶自己最喜歡的一件玩具或物品，允許幼兒摟抱自己的寵物，增加安全感。
4娛樂玩具區：長毛絨玩具、慣性玩具、電動玩具、拖拉玩具。
教育安排活動
快樂的第一天。
參觀幼兒園；歌曲《打電話》；寵物角；兒歌：《我戴上了大紅花》。
木偶戲《小紅上幼兒園》；美術；粘貼會笑的嘴。
高高興興上幼兒園
户外與遊戲材料
提供足夠數量的拖拉玩具、帶響花球等，讓幼兒自由玩耍。
認識大型運動器械，學習玩法，鼓勵幼兒大膽遊戲，儘量多組織大帶小活動。讓幼兒感到愉快、自由和安全。
工作計劃範文7
由於工作競爭激烈，為了滿足社會的生產力，不得不提高工作效率，與此同時工作的步伐就加快了，為了使步伐的加快不影響正常的秩序，這時就得提出一種計劃。下面是小編精心推薦的工作計劃範文，歡迎參考。
當****年慢慢的消逝，****年的工作也即將展開。新的一年是分公司實施趕超對手的第二年，也是出成果的關鍵年，針對公司發展的目標將把加強和提高自身的綜合素質和能力、不斷求新求變做為服務於公司拓展的宗旨，現制定來年的工作計劃如下：
一、及時起草公司領導講話以及報告，快速而準確的記錄領導講話內容，並及時的以書面形式系統而準確的整理出來；工作彙報、工作計劃、工作總結和以公司名義上報下發的.有關文件、來往函信件等，要全面系統的把公司的工作做好，在方便回查的同時更避免了錯誤的發生。
二、收集、彙總公司綜合性行政工作計劃、總結等材料，並加以集中分類管理。各種文件不僅有紙質版的書面材料，也應該有電子版的備檔。在擬定、修改和審核公司性規章制度方面，也不斷深化了解相關法規政策，在具體工作時將其用活用好並用更加細緻規範的態度來加以對待。
三、協助領導做好辦公會議及全公司性行政會議、大型綜合性活動的有關準備工作，加強與各方面的溝通與合作，建立起良好的夥伴關係，進一步提高各類活動給公司帶來的效益，協助領導謀求與其更加長遠的發展空間。做好工作計劃表，使工作開展起來條理清晰、僅僅有條。
四、掌握好尺度，運用好政策從嚴謹出發，協助領導做好公司公文的審核把關工作。
五、進一步加強公司公文的簽收、登記、傳送、催辦、歸檔及保密等管理工作。
六、針對領導交辦的其他工作，將以精、細、準為原則同時迅速的辦理好。
最新學生會祕書工作計劃範文
工作計劃範文8
20xx年是我校社團發展尤為重要的一年，學生社團作為中學校園文化的重要載體，是培養學生興趣愛好，擴大求知領域，陶冶思想情操，展示才華智慧的舞台。今年學生處，團委對社團工作十分重視，為使我校社團有更新的發展，就要加大社團管理，使社團步入制度化和規範化，這對各社團發展和管理既是機遇又是挑戰，故現將工作安排如下：
工作的開展分為三個大階段：第一階段積極籌備、組建新社團和社團活動策劃、開展；第二階段社團部內部建設，第三階段對以組建的社團進行嚴格規劃和管理。
社團部是引導全校學生社團開展自我教育、自我管理和自我服務的管理組織、是全校學生社團的忠實代表，旗下有：心理健康協會（籌備中）、環保協會、籃球協會、吉他協會（籌備中）、文學社、跆拳道社、協會、乒乓球協會、羽毛球協會、書法協會、足球協會（籌備中）。
每個協會都有着各自的發展方向和獨有的魅力所在，可以豐富全體同學的課餘生活。但就目前所成立的這些協會對於一所正在逐步發展壯大、越來越受關注、越來越完善的大專院校來説是遠遠不夠的。因此，在將來的工作中我們將更加完善各個協會的建設並組建有實際生存意義的新協會。我們期待着學院領導對社團工作的大力支持。
我們將對社團目前存在的一些不足進行改革、監督加以改正；對各協會負責人聘用將嚴格按照“學校社團組建章程”進行考核；對就任的負責人進行引導與培養。
（一）以下是各個協會在未來一年活動的策劃：
1、心理協會：5月份舉行心理相關的講座和影視欣賞等活動；10月25日心理健康日，舉辦晚會。
2、環保協會：大力宣傳環保，提高環保意識，開展環保活動。
3、吉他協會：聘請專業老師講座；與音樂協會等開展有主題的演出；與琴行聯繫組織會員參觀。
4、文學社：活躍校園文化，提高同學對文學的興趣愛好，舉辦一次全校性的徵文比賽，評選出優秀文章刊登出版；請專業老師進行文學方面的指導。
5、音樂協會：請專業老師進行文學方面的指導，經常進行排練，交流經驗和技巧，開展大型歌唱比賽。
6、跆拳道社：與校外輔導班取得聯繫，對有興趣愛好的學員進行輔導培訓，爭取在校晚會上交出一個好節目。
7、協會：組織會員進行棋、牌藝的切磋；在新生遊園活動上開展五子棋、象棋；選拔優秀選手與其他兄弟院校進行比賽。
8、乒乓球協會、羽毛球協會、網球協會、足球協會、枱球協會：完善協會隊伍的自身建設；多訓練、加強團體合作精神；多與兄弟院校進行交流切磋，提高球隊整體水平和學校的'名氣。
在未來的一年時間裏，將着重點放在協會的管理和發展上，希望在專業老師的指導下，真正的起到配合我們學校發展的目的；其次，組織社團開展有品位、有意義的社團活動，達到豐富同學課餘生活的效果。
（二）在借鑑上屆社團部工作的同時，對社團提出幾點問題及解決方案構思：
1、各協會自身舉辦的內部活動由協會自行承擔，確實不夠部分，再經社團部向學校提出申請；各協會所需經費必須以報告形式書面申請，交送部長審核，並對協會活動經費去向必須詳細列出，做好存檔工作，以備監督檢查。
2、社團的宣傳力度不夠問題：社團的宣傳是社團部各幹事的素質，能力對外的彰顯，充分展現我校課外活動和學生風采。所以，社團部需要有自己的網站，QQ羣，利用現代媒體宣傳社團工作。
3、社團選舉存在的問題：社團負責人直接關係一個社團的發展和穩定，所以社團的負責人產生尤為重要，以後社團負責人應由全體會員決定50%，學生會和團委決定50%。使真正有能力的成為社團負責人，讓工作上一個台階。
4、社團內部建設和人員調配：針對社團部工作的特殊性，各社團在社團部統一指揮調配下認真，及時完成各項任務。做到分工明確，人員合理配置，資源合理利用。
5、社團每舉行一次大型活動須提交策劃書和總結一份於社團部，且每個社團每年須有一個以上的大型活動，否則社團責令整改。
（三）社團部近期活動構想：
1、由籃球協會開展3人制籃球賽。
2、由社團部發起，舉行節日聯歡晚會，由各個同學和各協會出節目。
3、加強社團部的影響力。
以上的計劃尚不盡完善，有待對各個社團的進一步瞭解後作出補充。總體目標已經較為明確，社團部所展開的工作也將朝着既定的目標邁進，爭取創造社團工作的新佳績！
工作計劃範文9
一：情況分析
新的學期又是一個新的挑戰，新的開始。在隨着年齡的提高和幼兒園老師對安全意識的引導，大班的幼兒已具有簡單的安全知識和初步的自我保護意識及能力，但由於幼兒年齡小，自我控制能力較差。20xx年了，為了保證孩子安全、健康的成長，針對班級實際情況，特製班級安全工作計劃如下：
二：工作目標
1、 首先，在幼兒園安全工作計劃中永遠是安全第一。班級保教人員在思想上必須樹立“安全第一”意識，做到工作到位，時刻注意孩子活動情況，不離開幼兒，並採取一系列措施，做好安全防範工作。
2、 加強安全教育，提高安全意識及自我保護能力。
三：具體工作措施
1、認真做好晨間接待和檢查工作，瞭解幼兒當天情緒和身體狀況，及時發現幼兒的異常情況防止，等流行性疾病的傳染;杜絕幼兒穿拖鞋、帶危險物品入園。加強向家長宣傳晨檢的重要性，鼓勵幼兒愉快接受晨檢。
2、每天認真檢查幼兒出勤情況，做好出勤登記，對缺席(請假)的`幼兒及時瞭解原因。
3、做好户外體育活動前的準備工作，檢查活動場地、器械的安全，提醒幼兒檢查穿着，消除不安全隱患，讓幼兒輕鬆參與活動。
4、盥洗時，保育員應保證盥洗室的乾爽，排除積水，防止幼兒滑倒。教師注意維持盥洗室的良好秩序，防止幼兒碰撞及玩水。
5、教師應加強課間巡視，加強對幼兒進行安全教育，使幼兒形成較強的自我防護意識。首先，讓幼兒做到課間不追趕、不爬高、不作危險動作、不玩危險物品，不亂吃東西，不將異物塞入耳、鼻、口內。其次，教育有團結友愛，不打人，互相幫助，遇到不安全的情況及時向老師彙報。
6、午休時，組織幼兒安靜入寢，提醒幼兒不矇頭、不俯卧、不吮吸手指頭、不帶玩具進寢室等。教師加強巡視，發現異常情況及時報告。
7、嚴格執行接送制度。提醒家長準時接送幼兒，如臨時跟換接送的人應及時跟老師聯繫，園車接送的幼兒要注意交接，謹防幼兒走失。
8、對班級的設施設備做到經常檢查，對幼兒的玩具、用具定期進行消毒，並登記。
9、培養幼兒的交通安全意識，教育幼兒認識交通安全標記，乘車時不要把手和頭伸出窗為，坐時要坐穩，不做“三無”車輛。
10、教育幼兒不要隨便坐別人的車輛，不跟陌生的人走。
11、讓家長配合班級安全教學活動的開展，告訴幼兒一些安全知識及一些防範措施。如：熟記自家住址、電話號碼、父母姓名等。
以上，只是針對做好班級20xx年安全工作計劃的想法，在具體實施中，各個班級的老師必須共同協調配合，才能做到防範於未然。
工作計劃範文10
一、公司安全教育培訓計劃管理人員
1、安全教育培訓內容：建築企業安全生產法規、政策，安全生產發展新動向，安全生產意識教育。
2、安全教育培訓方法：內部強化培訓、參加主管組織的培訓。
3、安全教育培訓：內部強化培訓安排在年初、年末的空閒。主管培訓要求按時參加。
4、培訓地點：公司會議室
5、安全教育培訓計劃目的'：強化安全生產意識，安全管理，搞好安全生產。
二、項目經理
1、安全教育培訓計劃內容：建築企業安全生產法規、政策，項目安全管理制度，施工安全檢查標準，安全生產發展新動向，潛在的危險因素及防範措施，安全生產意識教育。
2、安全教育培訓計劃方法：內部強化培訓、參加主管組織的培訓。
3、安全教育培訓：內部強化培訓安排在年初、年末的空閒。主管培訓要求按時參加。
4、培訓地點：公司會議室
5、安全教育培訓計劃目的：強化安全生產意識，安全管理，搞好安全生產。
三、安全員
1。安全教育培訓計劃內容：建築企業安全生產法規、政策，公司安全管理制度，施工安全檢查標準，安全生產發展新動向，安全技術技能培訓，潛在的危險因素及防範措施，安全生產意識教育。
2。安全教育培訓計劃方法：內部強化培訓、參加主管組織的培訓。
3。安全教育培訓：內部強化培訓安排在年初年末的空閒及安全生產月期間。主管組織的培訓要求按時參加。
4。培訓地點：公司會議室
5。安全教育培訓目的：強化安全生產意識，安全管理，搞好安全生產。
四、特殊工種、技崗人員。
安全教育培訓內容：公司安全管理制度，安全生產常識，施工安全技術操作規程，安全技術技能培訓，潛在的危險因素及防範措施，安全生產意識教育。
工作計劃範文11
婦產科在醫院裏是個舉足輕重的臨牀大科室,它面對的工作對象是整個轄區內的婦女兒童,婦產科工作的好壞直接影響到醫院在羣眾中的聲譽,因此抓好婦產科建設是醫院建設的重中之重。根據市局制訂的婦幼系統工作標準，結合我院婦幼保健工作的實際情況，特制訂以下工作計劃：
一、抓學習、抓制度，確保醫療質量和醫療安全。
婦產科是個有一定醫療風險的臨牀科室，人員的'工作責任心和業務技能關係到兩代人的健康和生命安全，因此，要在科室內切實建立起醫療安全責任制，堅持每月的政治學習和業務學習，進一步落實各級醫療操作規程，做到服務規範化，操作常規化，質量標準化。
二、紮實做好圍產保健工作，提高孕產婦系統管理質量
備有專職婦保醫師，並開設專用婦保門診，完善婦保門診制度和婦保人員責任制度，各類簿冊登記齊全，定期參加市級婦保例會和科室月會，做到上情下達，及時參加鎮的村級婦女主任月會，核對生育名單，清楚孕婦底數，定期下鄉對婦女宣教五期保健衞生知識，對產訪人員進行知識培訓、實地輔導和抽查考試，定期開展孕婦學校，進行孕婦培訓和母乳餵養宣教，積極運用村級網達到孕婦早建率。按照《寧波市孕婦管理條例》對每一位孕婦進行認真的規範化管理，孕卡填寫規範、完整、正確，認真進行三項評分，堅持每週一次的高危篩選制度，嚴格按《寧波市高危認證管理辦法》進行高危篩癬登記、轉診、追蹤隨訪工作。同時，取得院領導的重視和支持，加強婦產科軟硬件的建設，爭取年終創建規範化婦保門診並順利通過上級的驗收檢查。
三、提高產科應急能力，隨時準備應對專科急救
做好院領導參謀工作，建立精幹的產科應急搶救小組，加強婦產科業務力量和硬件設施的建設，做到科室佈局合理並增添必要的醫療器械，應急物品齊全並處於功能狀態，急救藥品齊全、合格、有效，每日核對，帳實相符，切實提高產科綜合實力。同時，負責起相鄰黃家埠鎮的孕產婦救護工作，定期進行高危孕婦篩眩
四、做好婦女病防治及計劃生育技術服務工作
積極開展生殖健康知識宣教，宣傳避孕、節育知識，開展優生、優育諮詢，遵守《某省省計劃生育手術常規》，嚴格掌握適應症與禁忌症，避免手術併發症，術前詳細詢問病史，進行全面的體格檢查，做好充分的術前準備，並談話簽字，術中嚴格無菌操作，術後消炎止血對症處理並詳細填寫手術記錄，做好指導隨訪工作。
工作計劃範文12
20xx年是我們萃隆公司謀求發展的關鍵一年，也是我們公司的效益年、質量年。20xx年，在公司各部門的大力支持幫助下，通過分公司上下不懈的努力，在質量、安全、生產管理等方面都有了很大的改觀。20xx年銅加工行業形勢大好，我們將抓住這個有利時機，加強技術創新，加強質量、生產和設備管理，杜絕浪費、杜絕安全事故，開源節流、降本增效，力爭在生產管理上取得新的突破，爭取全年產量超過12000噸，達到12500噸。為實現這些目標，我們將認真做好以下幾項工作。
一、 產量目標
按本年度12000噸成品為準，本車間從2月分開始每月至少完成擠壓毛管1515噸，刨皮管坯1365噸，軋製管坯1320噸。擠壓方面，銷售旺季擠壓毛管需完成1800噸/月，按現有生產能力在1500噸左右，需新增一台銅錠感應加熱爐，另需增加半班加壓人員，充分合理髮揮好2台擠壓機的工作效率。拉伸刨皮方面，銷售旺季刨皮管坯需1600噸/月，按目前滿負荷生產能力在1350噸左右，需增加一個小夜班。軋製方面，銷售旺季軋製管坯需1600噸/月，目前滿負荷生產能力在1200噸左右，需增加7名軋製人員，確保每天至少10台機運轉正常生產才能完成。
二、提高員工的質量意識，加大質量管理力度，提高成品一次合格率
應對20xx年度擠壓毛管偏心，刨皮管及軋製管坯外表在質量管理上存在的一系列問題，我們將在20xx年採取以下措施來保證產品質量，提高成品一次合格率。一是加強生產操作人員質
量培訓，強化員工質量意識。我們將與質檢部門合作，對操作員進行定期的培訓，使員工瞭解質量工作的重要性，並對iso9000質量管理體系有初步的認識，且在平時生產現場中對員工的質量意識不斷強化，使其熟知本工位可能產生的質量問題和避免方法。二是加強檢驗員的質量巡檢工作，避免重大質量事故的發生，並要求其對當班質量情況記錄在案，使我們有跡可循，便於質量管理與研究。三是建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質量考核，與員工的收入掛鈎，獎優罰劣。通過以上措施保證全年車間產品成品率達78.4%。
三、開源節流，降本增效
節能降耗是公司長期發展的重要工作，節能降耗就意味着增效，只有增效我們的企業才會有更美好的明天。工模具，油耗在我們車間成本中佔很大的比重。20xx年我們將在以下幾方面開展工作，以期進一步降低原輔材料和能源消耗，增加油盤，增加工業用油的2次利用，為企業節省每一分錢。一是合理安排人員，對現有的崗位人員進行梳理，以產定員，儘量減少公司的'勞動力成本；二是合理安排工作時間，儘量連續生產，避免能源浪費，合理安排用電時間，大用電量的設備儘量在晚上開啟，並在生產間隙關閉水電氣，節約每一度能源；三是對原輔材料進行精細管理，杜絕浪費現象的發生；四是將消耗與員工的收益掛鈎，有獎有罰。
四、保證工藝貫徹率
在20xx年，我們將加強員工的生產工藝培訓，增加員工對本工位的工藝熟知度，加強員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達到98%。
五、加強設備管理
在裝備部的領導下，針對車間設備管理現狀，制定辦法加強設備保養及管理，不斷提高設備保養技能，有力的保證了生產效率的提高和產品質量的穩定：一是制訂設備保養及管理辦法：對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進行設備保養。二要加強設備保養技能交流、培訓，定期召開設備管理會議：主要是糾正不良設備使用和保養行為，交流工作技能。上述措施有效的保證了設備的高效、穩定運轉，為按時保質交貨提供了強有力的支持。
六、加強現場管理，推進5s管理制度
在20xx年，我們將進一步加強生產現場管理，對生產計劃，生產組織，人員、設備、物料調配等不斷優化，保持生產現場的整潔有序，推進標準化生產，推進5s管理制度，力爭在20xx年生產管理工作不斷提高，走上新台階。
總之，為實現20xx預計目標，我們將知難奮進、開拓進取，發揚特別能吃苦，特別能戰鬥的精神，從點滴小事做起，嚴格落實崗位責任制，內強管理，外樹形象，力爭通過紮實有效的工作，實現公司保證12000噸，力爭12500噸的經營指標。
七、不斷加強安全管理工作
我們將在認真吸取事故教訓的基礎上，把安全生產作為公司管理工作的重中之重來抓，採取多種措施保障安全生產無事故。一是堅持開展安全培訓工作。將安全用電、各工種及設備的操作規程和應急搶救知識作為培訓重點，不斷強化意識安全。二是突出安全重點，抓好安全薄弱環節的有效監控。加強中夜班現場管理，堅持車間管理人員跟班作業；重點抓好行車吊運等要害部位的管理工作。三是堅持安全常規管理，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產會議、巡迴檢查、設備檢修、交接班等記錄，將整個生產過程記錄在案，便於分析查找問題。
工作計劃範文13
免疫規劃是具有長期性、艱鉅性、科學性的一項工作，是預防傳染病最有效的措施。為了貫徹“預防為主”的方針，進一步落實《傳染病防治法及其實施辦法》、《疫苗流通和預防接種管理條例》、《預防接種工作規範》及國家基本公共衞生服務項目服務規範等，以達到控制消除傳染病、保障人民羣眾身體健康，特制定以下工作計劃。
工作指標
1、建卡、建證率：以街(鎮)為單位12月齡兒童建卡、建證率均要求達98%以上，包括流動人口等特殊人羣兒童。
2、“七苗”接種率：以街(鎮)為單位12月齡兒童“五苗”單苗、全程接種率達95%以上。
3、乙肝疫苗接種及時率：確保首針24小時及時接種率達90%以上。
4、疫苗相應傳染病發病率：“脊灰”、白喉、百日咳、乙腦、流腦城區不發病，麻疹發病率城區小於1/100萬。
5、繼續推進兒童預防接種信息化系統建設，20xx年以後出生兒童接種個案信息錄入上傳率達100%。
6、報表及時率、準確率：各種報表應按上級規定時間內準確、及時上報，及時率、準確率達100%。
7、入托、入學兒童預防接種證查驗率達95%以上。
對策與措施
貫徹“預防為主”的方針，大力開展免疫規劃工作，控制和消除疫苗針對傳染病的'發生與流行，保障我區人民身體健康。
一、加強基層預防保健隊伍建設：利用各級政府加大對公共衞生投入契機，按照基本公共衞生服務項目規範及區衞生局構建“幸福鼓樓、健康同行”計劃要求加強基層預防保健隊伍建設。至少舉辦一期業務學習班，同時通過不定期的防保人員工作例會，以不斷提高基層防疫人員的業務理論水平，提高免疫規劃工作能力與工作質量。
二、免疫規劃工作制度化、規範化：繼續組織實施《擴大國家免疫規劃實施方案》，保持現行國家免疫規劃疫苗高水平接種。不斷健全規範化預防接種門診工作制度，保證週六在內至少三天的接種日。不斷提高接種質量和接種率，確保安全注射及疫苗效價。
三、按要求結合社區考核每半年組織一次全區免疫規劃工作檢查，主要考核兒童建證、建卡率、單苗及全程接種率、疫苗接種質量、冷鏈管理情況及免疫規劃有關資料整理、收集等情況。
四、嚴格執行《疫苗流通和預防接種管理條例》、《預防接種工作規範》等，開展各種疫苗預防接種工作，降低我區各種傳染病發病率。同時針對不同傳染病流行季節、易感人羣開展各類疫苗接種工作，按照上級部署認真完成一類疫苗的查漏補種工作。
五、做好各種疫苗供應管理工作，規範供應渠道。完善領發苗登記制度，保證冷鏈正常運轉，確保疫苗效價，做到有效接種，做好生物製品的計劃、訂購、冷藏、分配和統計彙總工作。我區現有冷鏈設備大部分已更新，今後做好冷鏈設備維護工作並加強冷鏈管理，尤其疫苗運輸過程中的冷鏈。
六、開展人羣抗體水平及免疫成功率檢測。為了解轄區1-15週歲兒童接種疫苗後免疫狀況，評估適齡兒童接種疫苗後的免疫水平，根據“知情同意、自願檢測”的原則動員適齡兒童開展免疫效果監測，瞭解適齡兒童接種疫苗後的免疫狀況，評價免疫預防接種質量和水平，為制定科學的免疫預防策略和工作方案提供依據。按照相關要求為檢測結果陰性的兒童及時進行補種。
七、大力開展宣傳工作：利用4月25日免疫規劃宣傳日等契機對轄區居民進行免疫規劃相關知識宣傳，提高羣眾對預防接種重要性的認識，扭轉從“要我接種”變成“我要接種”的局面。
八、認真執行《福建省流動人口兒童預防接種管理辦法》，落實入托入學兒童查驗證制度，加大宣傳，最大限度爭取家長配合，加強流動人口、計劃外生育兒童出入的信息交流，對特殊兒童開展主動搜索，不斷提高流動兒童接種率。
九、加強對各設有產科的醫療機構新生兒出生24小時內接種首針乙肝疫苗工作督導落實，提高乙肝疫苗首針接種及時率。
十、繼續落實消除麻疹工作，針對麻疹防治相關知識召開培訓班，對麻疹疑似病例進行現場流行病學調查和監測採樣，並對確診病例周邊開展含麻疫苗的查漏補種工作。
十一、認真及時完成上級下達的其它各項工作任務。
工作計劃範文14
不知不覺加入xx已經31天了，在這31天中，有苦也有甜！總體來説，我對自己並不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。
一，業務開展的情況
在xx一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話説，也就是隻有兩個星期進行業務拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：
1、電話初次拜訪客户75家。
2、電話有效客户10家。
3、實地拜訪客户5家。
4、要求試料客户2家。
通過半個月的挖掘客户，覺得開發客户是一個比較漫長的過程。大部分客户對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的`存在！磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客户。起初拜訪客户，我並不懂得如何去挖掘客户信息。後來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客户正在等待試料當中。
二、工作中的問題和困難
1、對於初次拜訪的客户，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客户那裏見不到客户。還有會因為出差時拜訪客户的路線不清晰，導致很多約了的客户見不到。
2、對產品還不夠熟悉，所以有時候客户問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客户進行交談，有時不能及時解答客户問題，客户會不夠信任。
3、在商務方面，由於一直以來沒有接受過任何有關於這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客户對我的印象不是很深。以後需重要客户多拜訪，加強商務方面的技能。
4、對工作的積極性很高。但是缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客户時還是比較膽怯。當受到客户拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。
三、今後學習的方向及措施
1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛鍊銷售心態！
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售諮詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之餘多看看相關的文獻！爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。
2、深入學習產品知識
措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客户的信任！所以，在今後的工作中，應該努力學習產品知識！其學習方向如下：
（1）瞭解產品，型號，規格，功能，價格等方面的知識，並做一個系統的歸納。
（2）對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納！
爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與瞭解。
3、加強商務方面的技巧
措施：通過培訓和諮詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。
4、加強自身的時間管理和勵志管理
措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情（重要的事情）提前完成，B類事情（相對重要的事情）及時完成，C類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高鬥志！
四：目標
20xx.8~20xx.9：順利通過公司對我的考核，真正成為xx的一員。
20xx.8~20xx.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力！
20xx.8~20xx.9：能夠完成月度目標，至少成交一家新客户。
五：如何完成任務：
一、工作計劃及目標（日常時間安排、解決什麼問題、解決效果）
二、促銷活動計劃（內容包括商場或專櫃名稱、促銷時段、促銷商品名稱、原價及現價、費用、所需資源或支持）
三、新品推出（包括新品品牌、進入商場、進入時間、所需資源或支持）
四、市場開發（包括開發地點、終端名稱、計劃進場時間、所需資源或支持）
工作計劃範文15
一、個人基本情況
我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則，文員工作計劃。無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。我還是個善於學習，敢於挑戰困難的人。來到這裏的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她説人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。我一定牢記這句話，在xx集團實現自己的人生夢想。
辦公室文祕一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，紮實苦幹，一絲不苟地完成領導交給我的任務。
二、對工作崗位的認識
首先，辦公室文祕這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文祕工作一定要做到以下幾點：
1．服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。
2．領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。
3．執行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執行力。
但是服從並不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考；同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。
其次，辦公室文祕工作相當於集團的小管家，辦公室日常的物品採購、發放；各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文祕一定要有足夠的耐心並熱愛本職工作。
三、對未來工作的計劃
1．在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
（1）協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，並把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標籤的文件夾內。
（2）做好了各類信件的收發工作。
（3）做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。
（4）協助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行集團公章管理規定，不濫用公章。
（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
（6）做好辦公室設備的維護和保養工作，
（7）協助辦公室主任做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間集團的安全保衞工作。
（8）認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細緻工作，幹標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。
2．在行政工作中，我將做到以下幾點：
（1）做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的`助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多彙報，當好參謀助手。
（2）做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
（3）做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋樑。
（4）協助辦公室主任完善集團各項規章制度。
（5）做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作；要及時、準確、全面的收集各方面信息並做好存檔工作。
（6）做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。