【必備】最新工作計劃集合10篇

時間就如同白駒過隙般的流逝，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，是時候開始寫計劃了。我們該怎麼擬定計劃呢？下面是小編整理的最新工作計劃10篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

最新工作計劃 篇1

時光荏苒，201年8即將結束，新的一年就要到來。回首過去的一年，感慨萬千，很感謝xx餐飲管理公司再次給我一個充滿自我挑戰和魅力前景的合作機會，這對我來説是一個很好的工作平台，能帶出一批高技術、高素質的廚師隊伍是我工作能力地體現，只有努力的工作，拿出好的效益，才能回報公司領導對我的信任。十月份再次來到公司，到現在三個多月過去了，在這段時間內，我對菜品做了一次全面的調整，在公司的大力管理培訓和大家的共同努力下，營運部的支持下，完成了公司下達的在年前完成現有菜品的規範化，統一化的任務!為此感謝門店各位同事的配合。下面就把我對明年即將開展的工作思路和安排分兩部分做一個扼要的概述：

一 關於門店和公司

1、配合公司的全年計劃，為明年迎接我們的旺季，在20xx年2月底做好xx上市所有的準備工作，培訓好廚師團隊。

2、對每家門店的廚房菜品操作進行有效監督與指導，嚴格按公司規定的標準提高執行力。

3、通過專業化培訓與管理，對我們的廚師技術力量進行合理儲備，合理推出適合季節的新穎菜品，菜品的設計開發，是我們廚師`及公司適應市場需求，保持旺盛競爭力的.本錢，菜品創新是餐飲業永恆的主題，做到真正的“會聚隨心”，不時開發新品去適應市場的需求，為企業創造更大的發展空間和利潤。

4，每月對各門店和中央廚房的菜品質量檢查不低於12次，並每週向公司領導彙報檢查工作情況

5，主動收集各門店基層瞭解到對菜品的意見和信息，做出及時相應的調整

6，xx下市前準備好20xx年保留下來的特色菜品的上市工作，並根據10年的流行趨勢增加相應的新品種

二 關於xx店

xx 店在暫停營業半年後於10年三月十八日將以全新的面貌重新開業，鑑於xx路的特殊情況，根據公司領導決定，這家店所經營產品將有別於其他幾家分店，我們將以xxxxxxxxx--三大塊為主，輔以其他門店銷量較好的原有菜品，以原有菜品吸引新顧客，以新增菜品留住我們的老顧客，一部分店午市生意都很淡，但長壽路由於地理位置特別，我們將配合營運部把午市做好，如：推出簡單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務。廚房作為整家餐廳的核心部門，現將整個計劃做下安排

1，通過對一些和xxx路店地理位置，周邊主要消費羣體，經營模式大概一致的店的考察，根據營運部領導給出的大致方針，結合我們的實際情況，在一月中旬將完成整個菜單的組成，包括午市套餐的搭配，到時候上報公司領導審核!

2，在10年2月底進行廚房人員組建，本着節約人員成本的角度，廚房人員將由外聘主要崗位和其他門店抽調優秀廚房人員組成!外聘人員工資儘量做到和公司現有廚房a級員工一致。

最新工作計劃 篇2

一、指導思想：

以學校與教導處的工作計劃為指導，以學生為本，以質量為魂，以課堂教學為中心，以課題研究、校本培訓為載體，結合本教研組教師的教研實際，為教師營造良好的教研氛圍，為學生提供廣闊有趣的語文學習空間。課堂教學以精講、互動、高效為指導，教研工作以校本為中心，努力提高語文學科的教學質量，培養學生的人文素質。進一步加大課堂教學改革的力度，規範教學常規管理，強化語文教學工作中的研究、服務、指導等功能，全面提高語文課堂教學水平及業務能力，紮紮實實提高教學質量。

　二、工作要求及措施

（一）、深化教學研究，開展校本教研，提高教學實效。

1、組織教師繼續學習《新課程標準》，改革課堂教學方式，促進師生髮展。每大週二上午第四節為語文教研大組活動，學習領會有關教育教學理念，大家共同收益，共同提高。內容包括：

（1）樹立以學生為本的思想，建立民主平等的師生關係，營造積極、向上、和諧、寬鬆、有趣的教學氛圍，給學生以人文的關懷，讓學生在輕鬆愉悦的氛圍中吸取知識。

（2）堅持工具性與人文性的統一，在培養學生語文運用、實踐能力的同時，重視人文因素對學生思想感情的薰陶感染。

（3）積極倡導自主、合作、探究的學習方式，淡化繁瑣的講解分析，給學生足夠的時間和空間，讓學生在教師的引導下獨立地提出問題，分析問題，解決問題，在主動實踐過程中積累、感悟。

（4）突出學生主體地位，將教學過程看成是老師、學生、文本間平等對話的過程。珍視學生獨特的感受、體驗和思維方式，培養學生良好的學習習慣。

（5）樹立大語文教學觀，溝通課本內外，課堂內外，學習內外的聯繫，拓寬語文學習和應用的渠道，增加語文實踐機會，提高學習效率。

（6）講求訓練手段的多樣性，提高練習有效性，嘗試課外作業階梯式，讓不同學生學有所獲，具有作業批改的現代理念，包括建立學生的錯題記錄（鼓勵

老師們都去實踐）。認真學習，大膽實踐，

（二）、努力提高課堂教學質量。

1、課堂上堅持"精講、互動、高效"的原則，繼續落實課堂教學評價機制，確立以活動促發展的意識。通過舉辦不同層面的課堂教學展示研討活動，多評議切磋，多交流碰撞，在活動中發現、研究、解決所遇問題。要切實轉變學生學習的方式，將充分的自主學習、有效的合作學習、適度的探究學習緊密結合起來，重視興趣的激發、獨特體驗的激活和朗讀作用的發揮。

2、加強課題研究。本學期繼續開展"激情導入新課"的小課題研究活動。本組教師要在總課題的引領下，積極開展個人課題的研究，爭取多出成績。號召教師從開學初就積極收集、準備材料，爭取多出成果。做到沒有教案不進課堂，備課注意備學生，做到目中有人，留有一定彈性。作業練習要基礎性跟綜合性、實踐性、活動性合理搭配，本學期教研組將配合教導處就以上要求及時調研、指導、服務。

3、加強教師教學過程管理。本組教師要積極切磋教法學法，積極上好實踐課、研究課，開展評課交流，及時反思、提煉和總結經驗。同時要努力將教研組建設為學習型組織，重視組內和組際之間的團隊學習和合作學習，加強教研組信息化建設步伐，整體促進教研組業務水平的提高，爭創學校先進教研組。

　三、悉心指導，優化服務，規範語文教學常規管理。

1、加強備課，注重合作，做到資源共享，切實注重教學效果，提高整體教學質量。

2．教師要堅持參加市教研活動，外出聽課的教師應及時將新的信息在教研活動時進行反饋、交流。每個教師不僅明確自己本年級的教學目標和所擔負的教學任務，而且對其它年段的教學目標和要求也有較清楚的瞭解，以求上下滲透，知識銜接自然。

3、開展師生共讀及共寫隨筆活動，加強國小語文閲讀習慣的培養研究。鼓勵教師多讀書，常交流，不斷鑽研業務，精益求精。

4、提高校本課程和結對子學校的課程教學質量。

四、課後輔導：堅持面向全體，因材施教，大面積提高的宗旨。

1．任課教師要根據學生的平時表現和各次測試成績，查找出學生學習困難

的原因。制定幫教輔導計劃，組建幫教小組，發揮幫教小組長的`作用，使學習困難學生在同學的幫助下提高上來。教師要對學習困難學生採取“三優先”政策，即優先調動學習困難學生學習的積極性，優先提問學習困難學生，優先批改學習困難學生作業。時刻關注學生的動態，經常與家長保持聯繫，繼續建立“學習困難學生檔案袋”，通過數據及文字分析，力求找出科學有效的途徑，幫助他們在原有基礎上提高。

2．加強課堂教學研究：

開學伊始，學校行政和教研組長即採取不定期的方法聽教師的隨堂課，每次聽完課，教師要主動上交備課教案以備考核課堂教學情況。每個任課教師按照學校要求積極參加各級各類教學大賽，展示自己的教學特色。教研組發揮集體智慧，羣策羣力，反映學校教學教研成果。

3．加強教學質量檢測分析。堅持章節把關，跟蹤問題，把教學監控過程落實到位。科學、合理地做好各單元檢測內容，通過檢測，解決教學中存在的問題，採取相應對策，不斷改進教和學的方法。堅持週末卷練習制度，注重習題的基礎性，教師要認真閲卷講評，真正落實對基本知識的“週週清”。及時做好質量分析，反思小結，反饋等工作，及時調整教學策略，提出分層教學，輔優補差的措施，並做好相應記錄。

4．本學期將開展詩歌朗誦比賽和作文競賽，為學生創建展示自己的舞台，學科競賽、展示活動力求新穎、富於特色。

　五、常抓不懈，加強教研組、備課組建設：

1．教研組、備課組活動定時，定點，定主要內容，定中心發言人。

教研組活動時間。

2．教研組活動要在“實”字上下功夫，在“研”字上求發展，使教研活動經常化、專題化和規範化。結合本學期的教學展示活動，將學習新課標與學習新課程理念研究課堂教學結合起來，努力促進教師教學行為的轉變和學生學習方式的轉變。

3、教研組、備課組活動本着“教學有法，教無定法，貴在得法”的原則，要着重從四個方面研究培養學生能力的方法、途徑：在課堂教學中多給學生創設提出問題的機會，讓學生敢於提出問題，善於分析問題，培養解決問題和辨別是

非的能力，以體現素質教育的方向性；在課堂教學中採用自主、合作、探究的教學方法，重點培養學生的自主學習、合作學習、探究式學習的方法，提倡學生自己能學會的教師就要引導學生學會，提高學生掌握基礎知識的能力，以體現素質教育的基礎性；在課堂教學中多給學生創新想象的機會，培養學生賦予想象，勇於創新的能力，以體現素質教育的發展性；在課堂教學中多給學生創造動手動腦的機會，培養學生動手動腦，適應生存環境的能力，以體現素質教育的實踐性。

4.教研組長會同備課組長堅持每月一次定期檢查教師教案、學生作業批改等常規工作，並做到有檢查、有記載，有反饋，出現問題及時整改，防止異常。

5.、教研組長與校領導隨堂聽課，並及時評價或指正授課中存在的問題。組內公開課必聽，邊聽邊思，及時評註，提倡同年級組老師相互之間多學習，多交流。每學期每位教師聽課不得少於15節，教研組長不得少於18節。

6、抓好各年級語文教研專題課，藉此探討、研究、提高本組的語文教學水平。

最新工作計劃 篇3

20xx年初技術部將進行目標任務的分解，將編制產品的市場推廣和宣講材料、彙總項目的拓展方案、整理提煉商務資質業績等計劃性工作落實到人。

對於從事商務支持的人員，通過定期召開內部例會，輪流彙報近期的工作情況，要求達到全面參與各類項目的商務支撐的技能要求;對於單位和產品的相關信息能夠進行有效性辨識，及時完成資質業績分類分單項整理、建立失效前預先提醒和檢索機制，為後期項目的開展提供取用便利;彙總配合單位的資質材料、建立並更新潛在對手的商務信息庫;交流工作中總結出來的一些技巧，互通有無;規範和美化不同的文檔模板、封面、封底、封條樣式，定製多種規格的封包袋。

對於從事標書上傳、項目管理、評審檢查的人員，與市場人員和技術人員交流，將內容形式、服務優勢承諾、報價税費等內容進一步明確，總結經驗教訓、追加和完善預防風險措施檢查表，及時進行發佈和宣貫，編制科學的標書製作工序化檢查機制，採用專人專責方式對各項標書製作的全過程巡檢、封包前檢查。

對於以技術支持工作為主的人員，繼續開展定期性的內部交流培訓會，確定每次交流的主題內容(制定系統化的培訓大綱，逐期開展)，採用答疑、案例分析等方法進行技術交底;建立並充實各類典型項目的樣本庫;將每個已完成項目進行歸檔並提交獲得評審意見和量化評價;將方案、宣傳中關於系統和產品展現手法、突出亮點、客户價值等闡述的風格以及模板、圖標庫等形式實現基本統一。

初步形成商務專家、審查專責、商務專責相結合的商務人員組織架構。商務專家要求具備對成熟、潛在市場領域所需的各類資質業績的識別、歸類和提交有價值建議的能力，持續完善商務儲備庫(包括對項目的子類劃分);審查專責要求具備對提交文件的整體內容及報價部分進行有效性審核所要求的仔細程度和識別能力;商務專責要求具有各類項目的'商務彙總成稿、編排輸出的技能，部分要求對外文部分商務文件進行翻譯或檢查能力。

核查商務專家、審查專責、商務專責的各項年度計劃完成情況，並將完成質量、效率、成果展示做為考核的主要因素。

初步形成專業領域方案專家、技術專責、產品經理相結合的技術人員組織構架，加強與市場、工程項目實施的結合，提升在公司事業部的技術牽引與展現能力的水平。方案專家要求保持與設計單位、用户業主的互動，完成需求分析與系統架構的頂層設計，並審核交付方案和配置報價;產品經理要求保持在各類參與項目中的自主產品敏感性，保持和市場用户的有效溝通，能夠形成市場需求和產品定位;技術專責要求具備廣泛的信息通信類技術知識與工程背景經驗，完成詳細的設計與方案、標書文件的彙總。

核查方案專家、產品經理的專業知識體系掌握程度，通過整合方案提交報告、面向市場銷售員培訓、公司高層彙報等多種形式進行考核評價。

核查技術專責的工程背景經歷和完工報告，對於欠缺背景與儲備的人員需要通過在工程類崗位上強制性流轉進行鍛鍊，要求技術專責必須每年在軌道、應急、國際等不同類別項目中承擔過主要責任崗位，並做為重要的考核評分項。

另外技術部將加強與各工程部門的合作，除了人員的流出與引入，一方面階段性組織工程人員參與到市場項目的前期支持、方案編寫中，另一方面技術部的人員也將在項目驗收後的總結匯報中獲取知識與經驗。

20xx年個人考核除了工作量的統計外，重點放在完成任務所體現出來的執行效率、交付成果、日常積累和階段性總結及內部協作等評估上。

最新工作計劃 篇4

和諧創新、貼近病人、貼近臨牀、貼近社會、全面鞏固和提升護理服務質量是xx年護理工作的主題。

一、精神文明方面

1.樹立全心全意為病人服務的理念，進一步改善護理服務態度，構建和諧的護患關係。

2.發放各種護理工作滿意度調查問卷，每季度一次。

3.在徵求住院病人意見、出院病醫學，，本科室醫生及護士認同的基礎上，通過科室的季考核、年評價推薦，年終評選並獎勵“護理服務標兵”。

4.“5.12國際護士節”與工會合作舉辦“護理藝術節”，以豐富護士業餘文化生活。

二、護理工作方面

1.從“三基三嚴”入手，強化基礎護理及分級護理的落實並保證質量。

2.抓住護士交接班、護理查房、病例討論等關鍵環節，以保證危重、疑難病人的護理質量。

3.加強專科護理業務的學習，提高臨牀護士的`實際工作能力，培訓專科護理骨幹。

4.加強病人重點環節的管理，如病人轉運、交接、壓瘡等，建立並完善護理流程及管理評價程序。

5.進一步探索護理垂直管理及護理單元管理工作。

6.落實三級護理質量評價，全年護理部質控組評價6～7次。

7.加強護理安全管理，建立並暢通護理不安全事件的上報及處理渠道。年終對錶現突出科室予以獎勵。

三、業務培訓方面

1.組織全院護士業務學習及講座6-7次。

2.對畢業5年內護士分層次進行操作技能培訓。

3.加強對重點科室如急診室、手術室、icu、ccu、移植、血液淨化中心等專科護士的專業技能培訓，並制定專科崗位的技能要求。

4.以科室為單位對護士進行臨醫學牀能力考核，專科業務考核和護理操作考核各一次。

最新工作計劃 篇5

一、以教代會制度 為基礎，加大民主管理和民主監督力度

1、堅持校教代會制度，充分發揮教代會及各專門工作委員會和代表的作用，通過代表提案、意見和教代會年會等形式積極參與學校管理，調動教職工參與民主管理和民主監督的積極性。

2、進一步完善校務公開工作機制，促進校務公開。強化校務公開程序，豐富校務公開形式、提高校務公開的效益。凡涉及職工切身利益和學校的重大問題均需根據具體內容採取不同形式實行校務公開。

3、健全民主管理制度，暢通職工民主渠道。進一步健全民主管理制度，暢通教職工民主參與渠道，擴大教職工有序政治參與，保障教職工直接行使民主管理的權利。

二、以師德師風建設為重點，推動“三育人”工作的開展

1、以學習貫徹十八大精神為主要內容，組織開展“草原職工跟黨走、當好主力建小康”主題教育實踐活動，全面提高教職工的思想政治素質。

2、加強師德師風建設，大力宣傳《高校教師職業道德規範 》和《高校教師師德規範》，深入開展 “三育人”和爭先創優 活動，宣傳勞模、師德醫德標兵和“三育人”等先進典型。

3、進一步組織開展青年教師崗位練兵和教學技能大賽，鼓勵和支持各基層工會積極開展行業基本功競賽，提高教職工的業務水平和職業技能。加強領導，加大考核評估和激勵機制建設，推進教職工職業素質工程的開展。

三、以履行工會維權為職責，加強工會維權機制建設

1、通過建立和完善聯席會議制度等源頭參與形式，切實做到重大問題有建議 ，源頭參與有主張，決策過程有聲音，關鍵時刻有作為，把維護教職工權益貫穿於推動學院改革、促進學院事業科學發展的全過程。把工會工作融入到學校改革發展的規劃制定和實施方案中，融入到學校依法治校的職能體系中，增強維權工作的實效。

2、完善羣眾利益表達和協調機制，進一步做好勞動爭議調解和信訪接待工作，充分發揮工會勞動爭議調解和義務監督的作用，設立主席信箱、工會維權信箱等網絡交流工具，為教職工排憂解難，化解矛盾，在和諧校園的構建中發揮作用。

3、進一步做好工會生活福利工作，堅持“送温暖”長效機制，着重做好對生活特殊困難教職工的.幫扶工作。精心籌備組織教職工體檢、假期旅遊節日慰問、療休養和“送温暖”活動，繼續做好職工互助保險工作，根據羣眾需求不斷拓展新的工作內容，為教職工服務。

四、以豐富多彩的文體活動為載體，促進教職工身心健康

1、開展豐富多彩、健康有益、教職工羣眾喜聞樂見的文化活動，發揚我校的傳統特色，努力創新活動內容和形式。加強教職工業餘文化團體和體育協會建設，堅持常規性活動，組織好各種演出、比賽，並充分發揮骨幹和輻射作用，帶動分會羣眾性文替活動的廣泛開展，支持其獨立開展校內外職工活動，增進學校內部和校際之間的文體交流。

2、針對學校教職工工作任務重、心理壓力大、健康狀況不容樂觀的現實狀況，工會將與校內外的心理協會共同聯合開展“醫學職工心理諮詢服務活動”，通過調查、訪問、座談等方式瞭解我校教職工心理健康和心理壓力狀況，為教職工提供心理輔導、心理健康諮詢等，提高教職工的心理素質，促進教職工的身心健康。

3、在調研基礎上針對青年和女性的特點與需要，開展座談、講座、聯誼、社會實踐等多種形式的活動，在思想上關心，在利益上維護，在事業上鼓勵和支持青年教職工、女教職工運用自己的優勢和特長，充分發揮作用，為學校的改革和發展建功立業。

五、以建家活動為抓手，加強工會自身建設

1、堅持黨政工羣共建的方針，抓好校、院部系兩級工會建設，重心下移，活躍基層，以二級分會組織建設為重點，樹立典型，全面鋪開，大力開展建家、考核驗收和評選表彰活動。

2、要努力建設學習型工會，做好針對性強、有深度的工會理論培訓 、調查研究工作，支持鼓勵工會理論研究活動的開展，不斷賦予工會工作新的活力。提高工會幹部適應形勢發展要求的能力和水平，努力造就一支“具有較高判斷形勢能力、適應市場經濟能力、應對複雜局面能力、服務大局能力、依法辦事能力”的工會幹部隊伍，提高工會工作整體水平。

3、為全面帶動各級工會組織的凝聚力、戰鬥力，帶動工會幹部的積極性，激勵工會會員積極參與工會活動，其他組織和個人對工會工作的支持，完善獎勵機制，建立工會目標考核制度。

最新工作計劃 篇6

1、抓好教職工隊伍建設，指導學校內部管理體制和人事制度改革，優化教育人力資源配置，推行教職工全員聘任制。為領導當好參謀，做好教育幹部的`調整任免工作；

2、辦理畢業生招聘錄用和就業安置，負責教師資格認定工作；

3、負責全市教職工年度考核及獎懲工作；

4、辦理教職工退休手續，搞好老幹部管理和慰問工作；

5、負責城區學校黨務工作，做好入黨積極分子培養考察和黨費收繳工作。

財務科工作職責：

1、積極籌措教育經費，確保教育事業發展對資金的需求，加強財務管理，切實提高資金使用效益；

2、對學校財會人員進行業務培訓，努力提高其業務水平；

3、按時彙總上報教師工資變動情況，確保教師工資及時發放；

4、做好統計工作，按時完成月報、學年初報表、年終決算等統計報表；

5、制定校改計劃，搞好校舍改造工作；

6、加強對學校固定資產的管理，確保國有資產完整；

7、做好學生資助工作，對學校財務實行會計集中核算。

最新工作計劃 篇7

為使項目部20xx年質量管理工作的要求及規劃能有效落實，確保項目部20xx年度質量目標及經營業績指標圓滿實現，質量管理部制定20xx年度工作計劃如下：

一、工作目標

項目部承建的工程施工質量滿足規定要求，業主滿意。具體目標如下：

——對外報驗一次驗收合格率92%及以上，分項、分部和單位工程交驗合格率100%；

——質控驗收資料與工程同步簽署，質量計劃在工程完工後2個月內關閉；

——不發生較大以上質量事故事件（直接經濟損失5萬元以上）；

——外部不符合項60個以下；

——外部質量情況觀察單180份以下；

——至少形成2份QC小組活動成果；

——至少形成經驗反饋報告60份；

——質量問題整改完成率90%以上；

——專業分包和勞務分包使用合格供方100%；

——顧客滿意度91%及以上；

——申報優質工程至少1項；

——人員流失率15%以下；

——管理體系外審無嚴重不符合項。

二、工作計劃 詳見工作計劃安排表

最新工作計劃 篇8

一：初訪

1、心理準備

針對此情況，作為本公司業務人員，首先在心理上不能被潛在客户對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司OfficeMate品牌在辦公文儀用品行業較高的知名度和美譽度、在成都行業市場業已取得的市場佔有率和已有客户與公司形成的良好合作關係、對公司產品和服務的信賴和業已形成的忠誠度，相信通過自身對工作積極的態度、對產品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務意識，可以打動客户，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達成合作意向。

2、開場白

在具體工作的開展當中，由於客户的厭煩心理總會在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統一的簡短、明瞭的開場説辭（開場白）。

如，“您好，我是成都OFFICEMATE也就是辦公夥伴公司的工作人員，目前公司經營着10000多種辦公文儀用品，憑藉我們與眾多國內外知名辦公用品品牌建立的戰略合作關係和全國集中聯合採購、OEM的強大優勢，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要。”等等，通過培訓時的反覆模擬演練，達到子正圓腔、清晰、簡潔（統一使用普通話，以示規範）的效果，並將開場白時間控制在1分鐘以內。

3、辦公環境、人員觀察，並尋找訪問機會。

在踏入客户辦公室之前，首先找尋一下該公司負責接待或日常行政或文祕人員的位置，憑藉經驗感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閒，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應貿然上前；待其稍微空閒，再上前，遞上名片，進行開場白，並索要其名片或電話等聯繫方式，以便於初訪後的電話、EMAIL聯繫、跟進。與此類工作人員建立良好關係後，由其向所在公司後勤或採購部門引薦自己。

4、初訪工具（產品目錄單、名片等）應用

在初訪之前，應由公司統一制定產品目錄單，目錄單上應註明一些常用產品的價格、規格、型號及批量折扣等基本信息，一方面體現公司管理的規範性（目錄單美觀、簡潔、清晰），以區別於一般推銷人員，另一方面便於對方就自身需要進行檢索，同時也是吸引對方注意力的有效工具，在對方翻看產品目錄的同時，也給了我們銷售人員進行開場白和對本公司介紹、產品講解的`機會和時間。

5、禮儀、着裝等

穿戴整齊，微笑，面對冷遇和呵斥的坦然，自信，體現自身良好職業素質，從而體現出良好公司形象和人員管理水平等。

特別強調的是，作為客户經理應身先士卒，應帶領屬下銷售人員一起進行初訪潛在客户的工作，以獲得拜訪客户的直接經驗，為業務人員做出表率，也有助於對業務人員的工作表現做出正確評價、評估和監督，並對其不足給予指導、建議，對其成績給予表彰、鼓勵等。

二：初訪總結和例會的制度化

1、總結內容：

總結內容應包括：客户辦公規模大小、辦公人員數量、辦公用品使用情況（包括使用品牌、數量等）等，這些都需要在初訪時，通過有意識的觀察和在對方態度友善情況下的詢問獲得。

2、召開例會

工作總結應形成每天一次的例會制度（下午下班之前），例會由客户經理主持，並首先必須進行自我總結，接下來，各銷售人員必須對一天下來對每一個潛在客户進行初訪的過程進行闡述，對自身工作情況進行自評，如：

（1）獲得的客户信息的是多是寡，有無合作意向達成；

（2）在拜訪過程中那些環節做的比較到位、哪些還有待改進；

（3）對統一制定的工作方式、工具（如開場白説辭和話術、產品目錄等）通過當天的工作實踐發現了什末問題，有哪些需要糾正、改進或增強的地方；

（4）是否需要採取新的工作方式。

就拜訪中遇到的問題和挑戰，暢所欲言，總結經驗，吸取教訓，並形成書面工作總結，公司存檔，交由公司有關領導審閲、批示。

最新工作計劃 篇9

一、指導思想：

根據體育課程標準和市教研室精神，使學校教育樹立健康第一的指導思想，切實加強體育工作，使學生掌握基本運動技能，養成堅持鍛鍊身體的好習慣，培養學生優秀的思想品德、良好的個性品質和終身體育意識。結合本校學生身體素質的狀況，採用多種形式，切實加強學生基本素質的提高。探索多種教學模式，培養體格健康，具有競爭力的學生。

二、本學期主要工作安排：

（一）提高體育實踐課質量。

1、每節體育課要有明確、詳細的課堂教學目標。

2、根據課的`目標選擇適合的內容，採取合理的課型進行教學，充分體現以學生練習為主。

3、體育課的結構要合理，並能保證基本部分的教學時間。在課堂教學中要努力探索新的教學模式。

4、課堂中要有嚴密的組織，根據教學任務、教材性質、學生特點和作業條件來確定組織學生進行練習的形式和方法。

5、對學生要有科學、合理、有效的成績評價，充分激發差生的學習興趣和提高練習的勇氣。

（二）認真落實兩操和組織課外活動。

１、兩操。

要堅持不懈的抓好兩操，根據兩操要求，各路隊行進必須成直線，拐彎處直角行進。踏步精神飽滿一致，做操動作標準、整齊、到位。每次組織評分，做到科學、客觀、公正、合理。分數每日一記，每週一結，每月一通報，並每天有成績記載。

２、課外活動。

課外活動是體育課的延伸，體育課外活動課按課表做到有組織、有計劃的落實。教師要認真備課、上課，教學內容一方面根據統一安排表，另一方面複習體育課的內容，教給學生身體鍛鍊的方法，養成鍛鍊的習慣。在教學過程中，教師要充分利用場地、器材。

（三）重點抓好體育業餘訓練。

1、認真、科學選材，堅持常年訓練。

2、努力使訓練手段科學化、規範化，確保訓練的成效。

3、對運動隊確立目標，做好組織工作，能完成學校指定的指標。

三、具體工作安排：

1、市中國小生田徑運動會

主要措施：

（1）切實抓好每天兩單元的訓練工作；

（2）加強運動員的思想教育工作；

（3）加強技術項目的技術指導。

2、廣播操比賽

主要措施：

（1）開展好廣播操月活動，各班在班主任和體育教師的配合下利用體育課、課外活動課等活動課時間做好廣播操輔導工作；

（2）注重廣播操動作的指導，杜絕盲目的練習；

（3）體育教師做好對班主任進行廣播操的教學工作；

（4）做好比賽的組織工作。

3、冬季運動會

主要措施：

（1）早制定好冬季運動會方案；

（2）儘量做到師生共同參與。

4、做好籃球隊訓練

主要措施：

（1）選好苗子儘早組隊；

（2）制定好訓練計劃；

（3）認真訓練，為明年四月份市比賽做好準備。

最新工作計劃 篇10

一.指導思想

網絡學習：充分發揮現代教育信息技術的作用，鼓勵教師上網學習與獲取信息，不斷參加學歷的進修、充電、進取。

根據園務工作計劃的要求,以《幼兒園教育指導綱要》為準繩，以《3-6歲兒童學習與發展指南》為指導，以提高教師的教科研水平為目的,堅持理論聯繫實際，牢固樹立以人為本的教育思想，開展集體備課、定期進行課題研討和教學經驗交流活動,提高教師的教育技能。加強課題研究，凸現我園的特色教育。本學期教研工作主要有以下幾點：

二.加強理論學習，提高教師理論水平

教師在工作之餘，要堅持學習，及時轉變觀念，以先進的教育理念武裝頭腦，以科學的教育方式組織學習，以飽滿的教育熱情對待孩子。為此本學期我們通過有目的地定期開展教科研學習活動和自學相結合，提高教師理論水平。具體

從深處入手，全面更新課堂教學觀念，在教學中體現先進教育理念， 着手創新科學評價機制，着重革新課堂設計思路，在備課中體現合理課堂要素的新配置。

1.積極借閲幼教刊物，學習新的教育理念和新的教學方法，做好理論學習筆記，並且要學以致用，把所學理論與自己教學實踐相結合，同時，積極參與本園觀摩活動，努力提高自身教育理論及授課水平。

2.進一步學習《3-6歲兒童學習與發展指南》，對《指南》將深入學習貫徹、積極探索、切實落到實處。積極參與教師再培訓教育。

三.注重業務培養，提高保教質量

1.本學期我們將實行新的保教常規制度，以進一步落實和促進幼兒園保教工作。新的制度力求將關注的目光投向幼兒一日生活中的各個生活環節、集中教育活動、遊戲教育活動以及保教人員學習和日常工作常規方面。幼兒園期望通過這種常規制度的導向引導大家注重落實一日保教規範，注重提高教育教學能力，注重幼兒的遊戲教學，使幼兒園的保教工作真正落到實處。

繼續發動家長為幼兒自制足夠數量的體育玩具，開展豐富多彩的體育活動，鼓勵幼兒積極參與，培養幼兒參加體育活動的興趣。

按計劃落實保教管理。結合保教一線的具體問題，經常深入一線，觀摩活動，及時有效地實施保教管理，對教學過程、一日保教活動進行探討，思考並提出適宜的意見與建議。切實為保教一線服好務。

2.根據本段、本班實際情況科學合理制定各類計劃。

本學期調整為每週五上交紙質周計劃、每月27日上交各類紙質計劃(反思、安全教育活動方案、國旗下講話、觀察記錄、外出觀察記錄等)以便及時發現問題及時解決，進一步進行規範和指導。

四.紮實開展教研活動，真正發揮其輻射作用

充分發揮教研組長、年級組長的帶頭作用，根據園務工作的安排，帶領教師積極參與園裏的活動，提高教育質量。

1.研討是調動教師主動參與培訓的重要形式，建立教研活動制度，，它能為每個人提供較充分的表達思想、觀點的機會，讓思想和觀念在不斷交流的過程中得到提升，本學期我們採取的研討方式有：

(1)分年級組研討。教研組長髮揮示範引領作用，提高教研實效，本學期教研重點針對新教材、結構遊戲、《指南》解讀、《幼兒園保育教育活動常規》等主題教育活動等進行研討，對在教學活動中出現的問題要提出來，大家相互討論，找出解決辦法，並適時做好資料積累(備查)，避免以後在教學中走彎路，達到事半功倍的效果。

本學期，以科研為先導，以教師發展為本，貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》，推進幼兒的素質教育，力求發揮好教科研的先導作用，深入開展教學科研活動，與時俱進、開拓創新，力求使整體教育教學水平上一個新台階。不斷提高教師隊伍的綜合素質，充分挖掘家庭、社會資源，使我園的教育

(1)每週由年級組長組織本級教師共同探討制定主題活動計劃、活動目標、活動過程及教學方法。各教師認真備課，做到先教案後行課，格式統一，目標明確，層次分明。

(2)集中研討。紮實推進“週四教研日”和“每聽必評”兩項制度。利用骨幹教師的示範作用，以結對帶教的形式，以老帶新的方法幫助新教師快速成長。(本學期：結構遊戲、科學、語言)。

(1)、青年教師説課、賽課活動：青年教師要在一日活動的組織和課堂教學上下功夫，虛心學習老教師的教學經驗，刻苦鑽研，發揮自己的特長，不斷提高自己各方面的能力。本學期，根據鎮教育工作計劃，我園計劃在6月份進行30歲以下青年教師的説課比賽，活動採用自主報名的方式，優勝者代表我園參加鎮的青年教師説課、上課比賽。

2.環境創設要為教育教學服務。區域環境按照幼兒智力發展需要,有計劃、有目的、有層次地投放遊戲材料，提高區域遊戲活動水平，本學期還將開展環境創設比賽。

幾年來，我園“園主任——教科室——教科組——教師”的工作網絡，通過分層管理，層層落實，已為我們帶來一定的教科研成效。本學期要更好地利用教科研工作網絡優勢，進一步發揮教科研的導向、服務功能。園長、教科室主任要引導教師深刻認識教研與科研相輔相成的道理，鼓勵教師作“研究型教師”，養成帶着問題去教學的作風，及時發現教學中有價值的'問題深入研究。教科組要繼續發揮“小、實、活”的風格，努力為教師搭建理論學習與經驗交流的平台，靈活多樣的開展研討交流活動，及時分析並解決課題研究中的問題。進一步規範、完善各類研究資料，做好《社區教育資源的開發和利用的實踐研究》的課題研究中期彙報活動。

組織全園教師圍繞“課程設計的原則方法”和“省編教材知識要點”進行學習與討論，結合《幼兒園課程》和《學前兒童發展心理學》在全園進行導讀，幫助教師瞭解課程設計的原則、方法，把握各年齡幼兒的身心發展規律和特點。

3.不斷反思，善於總結。反思是教師的一種自我提高的有效形式，在幼兒在一日活動中，教師認真組織幼兒深入觀察幼兒一日生活中的行為和反應，進行分析，並不斷調整計劃，改進教育行為，最終促進幼兒的學習和發展。

五.以服務家長為宗旨，切切實實做好家長工作

1.開學初，各班精心設計家長園地版面，做到美觀新穎，題材多樣。 根據本班幼兒的實際情況，及時填寫“家園聯繫手冊”。本學期計劃召開家長座談會兩次;向家長開放半日活動一次;設立“園長信箱”，積極採納家長的好建議;以電話聯繫、家訪等多種形式繼續開展好家訪活動;各班出刊好每月一次的家長園地，增強家長對自己孩子情況的掌握及對園裏工作的瞭解。

2.繼續發動家長為幼兒自制足夠數量的體育玩具，開展豐富多彩的體育活動，鼓勵幼兒積極參與，培養幼兒參加體育活動的興趣。

3.本學期將在期初期末進行兩次家長問卷調查，以找到我們工作的不足和優勢，更好地為孩子服務。