業務員周工作計劃
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今後更好的工作發展，是時候認真思考計劃該如何寫了。那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的業務員周工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
業務員周工作計劃1
自xx年03月入職以來，不覺已半年有餘。在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰，作為銷售負責人的我自當不遺餘力、竭盡全力、傾其所有地工作態度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導給予修正。
xx年可謂白酒行業的“新”挑戰
挑戰一：中青年消費者的理性消費對白酒市場容量的致命打擊；
隨着人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來越高。消費者在消費會考慮更
喝好點”成為真正的白酒消費趨勢，也就是隻存在一定的中高端市場份額。
挑戰二：政府的可作為將進一步真正影響到宏觀政策對白酒整個行業的發展方向
在很多情況下，國家的宏觀政策影響着能夠決定一個行業的發展命脈。自九十年代中後期起，國家為了順應消費潮流以及考慮到資源、環保方面，國家先後制定了計價、計量徵税，純糧固態發酵白酒行業規範等等宏觀政策調高進入門檻等方針政策限制高度酒的發展。白酒行業特殊，如果國家的政策真正落實到位的話，白酒企業將至少一半以上面臨倒閉。消費者同樣很難看到白酒行業的新面孔的出現。
挑戰三：以資本整合為核心的市場競爭讓眾多以模式複製，低級競爭的“實力”企業無法接招
蛋糕越來越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業在未來五年中，很難出現新的真正意義上的“黑馬”。白酒行業的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭，更多的區域“實力”企業將在資本大鱷面前敗下陣來，白酒行業“比得是實力”更為凸現。
xx，白酒行業發展“新”格局
受近年宏觀政策以及白酒消費者消費行為的影響，國內白酒企業為規避從價、從量複合計徵的白酒消費税，紛紛壓縮、減產中低檔白酒。在目前的税收體制下，白酒企業必然會面臨這樣一個選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競爭必然有輸贏。適者生存的遊戲規則在白酒行業更為顯著。
綜合以上所説，我們瀘州老窖精品頭曲將處於一個挑戰極大，競爭市場激烈，但同時存在有好多機會的狀態。面對本年順德的350萬銷售任務，感受到無比的壓力，在壓到紛天黑地的同時我們又存在希望的光明，最要取決於我們團隊合作及公司的策略。有明確的發展戰略，並根據戰略採取適時的營銷策略。任務側不難達到，在遇到更強大競爭對手面前，也不會退出這場洗牌運動。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作，以金六福為代表的文化營銷，以五糧液為代表的品牌營銷，以郎酒為代表的商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業績。“贏在模式”是近五年白酒行業的主旋律。
我們應該也以“終端為王”的市場操作來操作。一個顯而易見的真理是：絕大多數消費者
是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到、樂意買、願意再買，那麼，產品就永遠賣不出去。
以終端場所帶動影響渠道的.銷售，從而增加產品的銷售，以達成銷售量的效果。首先把350萬的任務細分開來：剩下xx個月的時間，每月做好銷量拆分，準確清楚自己的工作內容和狀態。（7月萬，8月萬，9月40萬，xx月40萬，11月50萬，12月45萬，1月45萬，2月20萬，3月30萬，4月32萬，5月30萬，6月25萬）面對這些重大的任務量，我們必須要再將它拆開到每鎮每人每客户。01財年在不知不覺的已經走過2個月，剩下的只有短短的xx個月時間，任務之大、時間之短令到我們感受到無比的壓力。同時這個也必須每個兄弟來配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點工作拆分開來：
9月工作重點是中秋節前的促銷活動。讓酒樓，酒行，分銷商和經銷商都充分利用好活動進貨。令到客户感受到利潤的同時也可以滿足我們的銷量要求；同時規範團隊日常工作，制定好工作方向和內容；做好調價前的準備宣傳工作；
xx月必須把勒流和龍江2個鎮開發出來，為旺季的銷量做好準備工作。增加業務人員2名，配備促銷下姐4個，以作為新開發區域拉動新開發場所拉動之用。加快場所的動銷，陪合好銷售業務的良性發展。做好調價後的善後工作，瞭解客户的反應。
11月開始踏入旺季，將有銷量的場所再搜一遍，把所有的銷售機會都挖出來。開展黃、白金場所打造競賽，採用未位罰，第一賞的原則刺激個兄弟的工作積極性，提高士氣。增加場所的銷量，打擊其他競爭對手，鞏固重點終端的銷售量；
12月強勢的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準備工作。一年工作下來，很多企業都用年底這個月的時間去跟客户做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機會不斷增加。所拜訪發燒友和煙酒行促銷在本月是一項重點工作；
1月全年重頭戲的時候，為春節促銷做好充分的準備工作。一年之計在於春，新的一年，新的開始。鼓勵和刺激夥伴們的工作士氣，提高他們的積極性。安排促銷員循環拉動場所，消化庫存；
2月保持假期時候不斷貨，迅速恢復工作狀態，。瞭解客户的庫存，永遠保持於安全線上。失去的銷量將永遠無法補回來；
3月天氣還比較泠，將網點的庫存再清點一次，清出銷量。篩選網點，建立有效的固定拜訪客户表，為淡季做好結實的基礎工作；
4月清明時節雨紛紛，狠拿圍餐。拜訪發燒友，跟重點場所結合推清明節的優惠菜單，吸引消費者，在市場帶領其他競爭品牌，走在最前線；
5月5.1黃金週，天氣開始轉熱，開始調整狀態。關注其他競品在淡季時場的動作，做好知己知彼，百戰百勝。
6月總結全年，將一切有可能產生銷售量的機會都把握好，盡最大的可能完成公司下達的銷售目標。全力以赴，做到最好；
以上是我xx財年的一個具體工作安排，請公司領導審批指導工作。希望在以後合作的日子裏面有其他意見不合跟還有進步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷售目標我們必須制訂更多的獎勵方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標。
團隊建設以及員工激勵方案
xx年財年的任務相對比較高，xx年百年糊塗在順德加上超值裝才700萬銷售匯款任務，百年第一年做順德市場才180萬的銷售業績，相對我們xx年的銷售任務就350萬就有點太高。
經驗告訴我，再難的市場，再差的銷售隊伍，只要企業能制訂一個合理的、有刺激性的銷售政策，並全部兑現的話，企業銷售業績都可以得到迅速改善，一般都可以提高30%以上。
關鍵的問題在於，首先，企業老闆要敢於讓員工多賺錢，很多老闆卻不願意，或都説在企業賺錢之後，捨不得。如果這種心態得不到改變，企業的銷售問題遲早都會出現；其次，制訂一個合理的銷售政策，企業賺企業應得利潤，員工拿員工應該得報酬，這理所當然；這個合理的政策，一是要符合實際情況，不能隨意變更，更不能高的夠不着邊；二是要對員工有一定的金錢誘惑力；三是要進行講解，並要取得員工的信任。
請所有的企業清楚一點：你的員工並不是無能，而是要看企業有沒有給員工一個拼命的條件。雖然説金錢、利益的誘惑只是最初級的，也是忠誠度最底的激勵措施之一，但絕對比那些只畫大餅、造空中樓閣的美麗泡影方式有效的多，也簡單、直接的多。當然，銷售政策的激勵也只能是從士氣、積極性、暫時面貌上企業銷售得到改善，要從長遠改變，還需要更高級的完善改進與提升。
對於以後的考核制度我個人建議可以有些地方有進步的空間。請領導審批和給予更多的進步建議：
現在我的考核制度是：60%是銷售任務，20%是黃、白金網點打造，xx%日常工作的落實情況。我覺得如果能達到銷售任務的話，那麼網點打造也差不了多小。我建議把日常的每天工作內容回報變成每月考核的20%的比例。因為如果每天把安排的工作落實到位，就算我們短期得不到想要的效果，但長期堅持下來，必有很好的回報。所以我們應該以每天的工作內
容落實到位為重點工作指導，持之以恆。這才是我們以後的出路。現在的銷售任務如果不達到一般就把當月的考核分數先減半再來計算。但是隻有罰的方案，沒有獎勵的。如果超出任務的一半我們是不是應該以當月的考核分數加半來獎勵刺激員工呢？這樣才能增加員工的士氣，提高工作的積極性。
還有，我覺得每月必須拿出一點的獎勵來鼓勵進步的，鞭策落後的。首先每月增設一個網點打造冠軍獎：現金xx0元；一個圍餐銷量王：獎勵現金xx0元；對於落後人員我們以先鼓勵裏再懲罰的原則來處理。對於連續2個月未位者把車叫出來給沒車用的區域，或者油費減少的方式來處罰。
讓所有人員養成收入產出比的計算，給每個夥伴都有當老闆的滋味。從11月開始當月的銷售費用就以上月的30%來計算，超出的公司有權利不於報銷費用。讓每位人員都有一份當老闆的責任心，不亂投亂放，節省費用，在最小的投入當中為公司創造做大的利潤空間。也讓夥伴懂得創業艱難，守業更難的道理。
最後我想談談的提成制度。因為從9月份開始將以瓶蓋回收來核發提成。這無已是刺激兄弟多往酒樓動銷方面做工作，但是處於我們現階段的銷售情況，小小做一下改動更加刺激大夥工作積極性。因為本月的工作重點是中秋節的促銷活動，所以我建議可以把瓶蓋回收核發提成的方案推遲一個月執行。讓大夥在活動裏多讓客户大點貨，也讓大夥利用活動多找點錢。做到公司，員工，客户三贏的局面。平時沒有酒樓的促銷活動還是按照瓶蓋回收來核發提成的方案來執行。
由於本人還很年輕，市場營銷管理經驗尚且不足，在工作中難免存在一些不足之處。在此真誠懇請公司領導及各位同仁在日後的工作過程中能夠給予幫助指導、批評教誨。
長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海；實力創造價值，激情成就未來，在第四季度中，在集團公司領導英明決策下，我們團隊必將迎難而上、披荊斬棘，為集團、為公司、為品牌、為榮譽、為命運、為發展、為市場、為客户，為體現自己的職業價值而乘風破浪、奮力拼搏！
業務員周工作計劃2
一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來説——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。
二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客户熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的瞭解，能較好的減少架構改革對客户的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。
三、銷售部門的職能：
1、進行市場一線、工作；
2、分析市場狀況、，正確作出市場，為庫存生產提供科學的依據；
3、制定月、季、年度，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據；
4、彙總市場信息，提報產品改善或產品開發建議
5、把握重點客户，控制產品的銷售動態；
6、營銷網絡的開拓與合理佈局；
7、建立、完善各級客户資料檔案，保持與客户之間的；
8、潛在客户以及現有客户的管理與維護；
9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放；
四、關於品牌：“xxx”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。
五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客户資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體户向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這並不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客户的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客户感興趣。
六、信息管理和利用：現在有兩千多家（外商八百多家）經銷商、傢俱賣場、商場的聯繫信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯繫有專賣意向的客户資料等。這些都是做市場的.珍貴資料，由於銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜裏了，很可惜。
七、關於傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有xx城市傢俱報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些傢俱類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由於近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，xx有四個廣告位在宣傳，該論壇註冊人數二十多萬。
其它網站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的傢俱博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平台流量沒統計，總量當在二十萬左右。
業務員周工作計劃3
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、代理商管理及關係維護
針對現有的k/a客户、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客户及代理商建立客户檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xxxxx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在xxxxx年至xxxxx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或户外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端佈置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的的'銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，(根據公司的展台佈置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在8年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段9月1號x20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端佈置建設，並保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關係。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題儘量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，並策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，並嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
業務員周工作計劃4
一、業務部的專業化服務
業務員的拉訂單的方式應該有所改變，不應該像以前那樣去做業務，我們應該更專業化，這個專業化我的建議是體現在這幾個方面：第一，與去訪客户做交談之前一定要對客户做全面而深入的瞭解，如果對客户瞭解的甚少，那麼在探討和溝通的時候就會又很大的問題，經常就會莫名其妙的丟失客户;第二，我們應該知道客户的問題所在，客户的問題就是我們的希望。
因為只要我們能幫助客户解決他們所遇到的難題，客户就有很大的可能和我們簽單，如有的客户説以前也做過推廣但效果不好，我們就要清楚這個客户是像要找一個推廣效果好的推廣商，那麼我們就可以説出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要説明我們的推廣效果。
讓他們信服我們一定能給他們帶來他們想要的結果;第三，業務員還應該對本地易購的產品和服務有更深入的瞭解，這樣業務員才能根據客户的要求快速的向客户推出公司相關的產品和服務;第四，業務員應該準時，守時，把客户作為自己心目中的上帝。
第五，帶新人學會如何找客户？如何打電話？如何與客户交談？如何介紹公司？如何專業的介紹業務？不能少於5次;特別是在電話營銷的時侯，一定讓主管當着新人的面給客户打電話。
讓新人學習該怎麼説，説些什麼。
而且我們公司的經理基本都是從業務員做起的，都是非常優秀的業務員，他們比主管有更豐富的經驗。
在帶新人的時侯，經理更應該教授新人如何做。
當然這些都是專業化服務的最基本的要求，其實還有很多需要業務員自己去整理和歸納，在這裏作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見，希望公司越來越興旺。
二、公司的制度化管理
在20xx年公司為了提高業務量並加強員工的管理，曾試着通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作積極性和公司的業務量，但是實行一段時間後發現：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而後來我們又發現了一些不好的效果。
成員之間因為業務的關係彼此之間的合作關係大大不如以前了。
導致成員之間經常因一些小事而不和，而且最重要的是因為合作出了些問題，因此當然業務量的增加不如預先估計的那麼好。
顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌。
而其中對業務員的管理更顯得重要，因為一個公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業務員有至關重要的聯繫。
故我認為公司應該擬定一套層次化、責任制具有執行力的制度，並加強對業務員的培訓和管理。
對這個制度我的看法是：首先應該把公司的員工劃分到各個部門，對每個部門來説，進行專業化的培訓，這樣分工明確公司的效率才會提高，而且各個部門應該設立一個負責人，負責各個部門的工作安排和人員調動。
並每個月由負責人舉行各個部門的部門會議，並把討論結果和建議向唐總彙報，同時唐總只須下達指示和看其結果給予評價或者追究責任實行獎懲。
還可以通過一些獎勵機制來提高員工的責任心和積極性，如全勤獎等。
其次公司向前發展，就應該越來越細緻了，不能還像剛成立那樣去經營，應該考慮的更細緻，更專業了，這個細緻和專業不是説説就算了的，重要的是讓客户感受到，這樣才好吸引的客户。
因此，這就要我們大家一起探討我們的服務那裏還有不足的地方。
再次對於業務員來説，這個管理是最重要的，我的建議是業務員上崗之前應該對我們公司和服務有深刻的瞭解，因此之前一定要進行好培訓。
應把一些業務做的好的員工作為帶頭人，帶領整個業務員隊伍的發展，可以讓他們傳授經驗，當然他們的作為帶頭人是業務精英，公司應該採取獎勵機制，這樣公司就會朝着業務精英的方向發展。
總之，公司的發展一定要體現制度化和專業化了，推廣效果基本上達到了預期的效果了，關鍵就在於公司服務的質量上了，也就是説人們都知道了本地易購，關鍵是人們對你的服務質量的認可了，所以重在提高服務的品質了。
三、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。
作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。
針對現有的'老客户資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客户全部開發一遍，有意向合作的客户安排法律事務專員見面洽談。
期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。
做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。
通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客户，加緊聯絡老客户感情，組成一個循環有業務作的客户羣體。
以至於達到4.8萬元以上代理費(每月不低於1.2萬元代理費)。
在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有2008奧運會帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。
並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客户，做一次有針對性的開發，有意向合作的客户可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。
做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客户交辦的業務情況。
首先，要逐步瞭解老客户中有潛力開發的客户資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客户公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
業務員周工作計劃5
一;對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的.情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。
二;在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得客户信息。
三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四;今周對自己有以下要求
1：每週要增加?個以上的新客户，還要有?到?個潛在客户。
2：一日一小結，每週一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
業務員周工作計劃6
在20xx年我剛接觸這個行業時，在和客户交談時有很多失誤的地方，那是因為我對這個行業還不熟悉，對客户的需求也不是很瞭解，所以今年我會加大對各地經銷商的聯繫，瞭解市場的需求做好20xx年的工作任務。
20xx年的工作計劃如下；
一，對老客户和重點客户要經常聯繫，在有時間的情況下送一些小禮品或宴請客户，和他們搞好關係。
二，在擁有老客户的同時，不斷地尋找在當地做的好的客户進行合作。
三，在工作的同時，加強業務知識的學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式把業務做上去。
四，今年對自己的'工作要求如下；
1、每次出差都需要增加3個新客户。
2、每天都要對自己進行反省，每月要認真總結，看看工作上有哪些失誤，及時改正下次不要在犯。
3、見客户之前，要多瞭解客户的情況和需求，再做好準備工作，才能更好的和這個客户進行合作。
4、對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户，我們要加大客户對我們公司忠誠度的培養。
5、對自己要不斷加強業務知識的學習，多看書、上網查閲相關資料，與同事們進行交流，學習他們的經驗。
6、對所有的客户都要一樣對待，給客户一個好印象，樹立好公司的形象。
7、客户的質量問題及時幫他們解決，不要出了問題一拖再拖影響公司信譽，只有這樣才能使客户更好的周我們的產品，從而讓我們更好的完成公司下達的周任務。
8、自信是非常重要的要經常對自己説‘我是最棒的，我是的；不要講消極的語言，時刻擁有健康的思想和積極向上的工作態度，才能好的完成公司下達的周任務。
9、在公司要和同事經常溝通，加強團隊意識，多交流，多探討才能不斷地增漲業務技能。
10、為了今年的周任務，我將全力以赴，為公司創造利潤，為自己增加收入。以上就是我對
業務員周工作計劃7
一、電話溝通
1、新員工到崗第二日開始電話溝通，溝通主題是找尋潛在客户。每個客户必須分別和辦公室、工會、人力資源部、銷售部溝通。
2、參考促銷話術：新員工必讀——溝通話術。
二、網載資料
1、找尋客户要求
分別找出網址、公司簡介、組織結構、公司大事記、銷售網絡、高管新聞報道等重要信息；
2、每天30個客户，要求每個公司粘在一個word文檔內。
三、排版要求
新員工的基本文件需要按照公司的`排版要求來設計，基本排版要求如下： 文件名稱：全稱；例如 “李梅20xx年11月20日星期一工作日報” 標題二號、宋體；
正文四號、宋體；
頁邊距：2、2、2、2
段落：0、0、固定值20
四、工作日報
1、每天下班離開公司之前把當工作日報發到和。
2、新員工到崗當日開始考核工作日報，第一天工作日報主要寫工作感悟。
3、新員工到崗第二天要按照公司標準日報模版要求寫工作日報。
五、部門經理、指定老師每天定期檢查新員工的工作完成情況。
業務員周工作計劃8
一、業務員一週工作計劃詳細安排
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
3.努力保持***的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行最新業務員周工作計劃最新業務員周工作計劃。
4.目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
6.不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
7.先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
8.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客户在相同或接近的地點
最新業務員周工作計劃工作計劃。
2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
3.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
4.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的.資金週轉率。
5、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
6.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
7.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
8.見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案最新業務員周工作計劃最新業務員周工作計劃。
9.投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
業務員周工作計劃9
20xx年，對我們業務員來説是一個新的起點和機遇，為了能夠更好的提升業績，特制定出20xx年工作計劃如下：
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作
公司在不斷，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客户資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客户全部開發一遍，有意向合作的客户安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜等多種業務開發方式開發客户，加緊聯絡老客户感情，組成一個循環有業務作的客户羣體。以在力開拓市場的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高。做一次有針對性的開發，有意向合作的客户可以安排業務經理見面洽談。做馳名商標與商標業務開發的'同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客户交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客户中有潛力開發的客户資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客户公司的知識產權保護做到面。
二、制訂學習計劃
學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車網，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客户，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
業務員周工作計劃10
總結上個月的工作，自己的工作還存在很多問題和不足。我需要向其他銷售人員和同行學習工作方法和技巧。20××x20××年，我打算在去年工作得失的基礎上，取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(1)保證完成年度銷售任務，平時積極收集信息，及時彙總；
(2)在銷售工作中儘量協助銷售經理，在產品價格、數量、質量、服務態度等方面認真與客户溝通；
(3)認真審核銷售報告的準確性；
(4)及時處理借出和歸還的貨物；
(5)維護客户關係，不斷開發新客户。
(6)努力做好每一件事，堅持！
最後，我想把銷售過程中的問題總結如下：
(1)倉庫的庫存不夠。雖然每個產品的最低庫存都在庫存表上標明，但實際上並不一致，很多產品甚至已經缺貨。庫存少的情況下，建議倉庫聯繫生產及時下單，或者聯繫銷售提醒倉庫下單。飛單的`情況大多與庫存不足有關。
(2)進貨退貨不及時。返程時間總會延遲。對於這種現象，採購人員的態度大多是無關緊要的，很少考慮如何與供應商解決問題，而是希望銷售人員能夠與客户溝通，以拖延時間。這將降低我們客户的信譽。(這個現象很嚴重)
(3)質檢和採購辦理供應商退貨。由於時間的延遲，很多不合格的產品最終被挑出來作為合格產品銷售，這與我們“追求高品質”的信念是非常不一致的。經常有東西被拿出來，讓銷售人員因為質量問題很尷尬。
(4)財務部定期對已售出但未歸還的業務進行催款或提醒。收到貨款的商家很多，財務部門幾個月後才告訴銷售人員。期間銷售人員以為自己一直在催不付款，給客户留下了非常不好的印象！
(5)部門間不協調。為了自己工作的方便，往往不會太在意別人，也不會考慮給別人帶來的麻煩。有時候一句話或者一件小事就能解決，卻讓銷售人員走了很多彎路。
(6)車輛的交付和調度。
(7)新產品開發太慢。
總之，今年我會更加努力做好自己的工作，積極幫助別人。也希望公司存在的一些問題能得到妥善解決。不斷開發新產品和新領域，我相信公司會走得更遠，擁有更高的市場份額，楚天人民會充滿幸福的笑容。
業務員周工作計劃11
一、制定每月、每季度的工作計劃，充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓市場。爭取有更多大投放量、長期投放的客户參與進來。
二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，韶關家園招聘網認為，學習對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的.學習方向來補充新的能量。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
一份好的工作計劃除了是工作上的計劃，自身專業知識和思想情況也要做好一個計劃。畢竟人還是有思想的，不單單是工作。韶關招聘網建議大家兼顧好工作的同時，也要不斷提高自己各方面的知識和思想覺悟。
業務員周工作計劃12
1、關於老客户，以及牢固客户，要常常堅持聯絡，正在偶然間有前提的狀況下，送一些小禮品或者宴宴客户，好波動與客户干係。
2、正在具有老客户的同時還要不時從各類媒體取得更多客户信息。
3、要有好功績就患上增強營業進修，開闢視線，豐厚常識，採納多樣化方式，把學營業與交換技藝向分離。
4、往年對於本人有如下請求
一、每一週要添加××個以上的新客户，還要有××到××個潛伏客户。
二、一週一小結，每個月一年夜結，看看有哪些任務上的失誤，實時矯正下次沒有要再犯。
三、見客户以前要多理解客户的形態以及需要，再做好預備任務才有能夠沒有會喪失這個客户。
四、對於客户不克不及有坦白以及詐騙，如許沒有會有忠實的客户。正在有些成績上你以及客户是不斷的。
五、要不時增強營業方面的進修，多看書，上彀查閲相干材料，與同業們交換，向他們進修更好的體式格局辦法。
六、對於一切客户的任務立場都要同樣，但不克不及過低三下氣。給客户一好印象，為公司建立更好的`抽象。
七、客户碰到成績，不克不及充耳不聞必定要儘儘力協助他們處理。要先做人再經商，讓客户置信咱們的任務氣力，才幹更好的實現義務。
八、自傲黑白常緊張的。要常常對於本人説你是的，你是無獨有偶的。具有安康悲觀主動向上的任務立場才幹更好的實現義務。
九、以及公司其餘員工要有傑出的相同，有團隊認識，多交換，多討論，才幹不時增加營業技藝。
十、為了往年的發賣義務每個月我要積極實現×到×萬元的義務額，為公司發明更多利潤。
十一、市場查詢拜訪與剖析。也便是依據理解到的市場狀況，對於產物的賣點，花費羣體，銷量等停止定位。這些都要從對於前一年的市場情勢中揣度而患上。
十二、發賣形式。做好市場剖析以後，要依據你的論斷找出合適本人產物發賣的形式以及辦法。每個發賣職員的思想形式、辦事辦法都有差別，因而，建材發賣職員要找出合適自已經的辦法，如斯才幹事倍功半。
十三、建立發賣目的。發賣目的是統統營銷任務的動身點以及落腳點，因而，迷信、公道的發賣目的訂定也是年度發賣任務方案的最緊張以及最中心的局部。
十四、查核工夫。發賣任務方案可分為年度發賣任務方案，季度發賣任務方案，月發賣任務方案。查核的工夫也紛歧樣。
十五、總結。便是對於上一個工夫段發賣方案停止評判。以上五個方面是方案必需具有的。固然，方案也沒有是原封不動的，要依據市場的狀況停止調劑。
業務員周工作計劃13
上週工作總結：
本週主要是針對台州杭州寧波蘇州市場開發，沃爾瑪、國美、蘇寧、樂購的市場調查及開發。
1、行程簡述：
台州—杭州—寧波—蘇州
2、工作內容簡述：
1、針對台州路橋家電批發市場的開發。
2、針對杭州安淇爾及華東家電市場的開發，及國美蘇寧沃爾瑪樂購市場調查。
3、針對寧波家電市場及寧波輕紡城批發市場的開發，瞭解國美蘇寧沃爾瑪樂購市場情況。
4、針對蘇州華東家電市場的開發。
3、代理商經銷商溝通簡述：
1、台州批發市場王建平，有合作意向，看後期有機會到深圳看看產品和公司在説。
2、杭州安淇爾姜賢榮是長興通達的`金正，如果有政策支持，可以合作。杭州國美賣場先科代理，公司老總出差，後期聯繫。
3、寧波家電市場陳金兵是匯達通的客户，以金正為主，溝通後，感覺可以，説後期到深圳來廠，在定。寧波輕紡城批發市場朱砍塘比較有意向，後期到深圳開廠洽談合作。
4、蘇州華東批發市場，徐世庭，他準備要上一個牌子，説要貨給我電話。汪桂芳比較有意向，説考慮下。
4、市場整體狀況簡述：
1、台州：台州家電批發市場在路橋賣芝街東路一條街上，做AV代理只有15家左右，多數都是以音響和碟機液晶為主，是比較專業的音響AV市場。還有一部分集中在台州貿易大廈(數碼城)有5到10家AV代理，多數是在義烏及杭州拿貨。
2、杭州：安淇爾批發市場，沒有想象的那麼多，而且不是專業的家電市場，市場裏面什麼都有。有10家左右的AV代理代理商，多數都要求價格便宜，要政策支持。華東家電市場，是以零售加批發為主，有5加AV代理，做得都不是很好，多數以專業音響，冰洗，彩電為主。
賣場：國美、蘇寧、只有飛利浦代理一家專業的AV代理，其他都是以音響加碟機。主要集中在;沃爾碼和樂購。均有本公司金正產品銷售。
3、寧波家電市場裏面有10家左右的AV代理，都説碟機現在市場量很小，多數以冰洗彩電為主。輕紡城的5到10家代理，有兩家大户，洪雷志是託步代理。朱砍塘以雜牌碟機為主。
賣場：國美蘇寧只有一家飛利浦的代理，是杭州做過來的，後期跟進聯繫。沃爾瑪樂購和浙江其他地方一樣。
4、蘇州有兩個批發市場，華東家電市場及中翔電器市場，今天針對華東家電市場開發，市場比較正規，比較大，做AV10到15家，在市場上看到三家有長興通達的產品，都是南京代理髮下來的，有兩家比較有意向，後期跟進。
合理化建議：
1、產品方面：
1、華東以移動和音響為主，碟機市場很蕭條。
2、價格方面：
3、政策及其市場管理：
業務員周工作計劃14
一、每週至少打30個電話，促使潛在客户從量變到質變
上午重點打電話，下午時間長找一些客户信息做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項如：
(1)要給部分客户寄樣品，報價等。
(2)重點客户情況（用紅色字標註）
(3)新客户情況（想好怎麼打第一通電話等）
(4)信譽不佳客户（沒事想辦法整他）
二、在這一個周內，主要做以下幾點：
（一）制定工作計劃
1、尋找客户來源。這是所有計劃的源頭，只要分清客户羣在哪裏才能更好的尋找客户。主要有：各大網站經常發佈求購信息的養殖場、酒廠及加一些QQ羣等。
2、分析每種客户來源渠道所佔的客户比重，有重點的突破。比如：各大網站裏的客户信息和QQ羣裏的客户信息作比較
（二）計劃的.初步實施
1、按照工作計劃明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做詳細説明和記錄，及時與經理及同事溝通。
2、所做的計劃有兩個，一個是整個的全盤計劃（由於是第一次做計劃，這個是必須的，以後幾周的計劃也有可能按照這個來）
（三）要達到的目標
工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做
好每一件事。
注:以上內容除每天基本工作外（如：發佈、刷新求購信息等）
業務員周工作計劃15
為了實現5月份的計劃目標，結合公司和市場的實際情況，確定了5月份的幾個工作重點：
1.擴大銷售隊伍，加強業務培訓。
人才的引進和培養是最根本、最核心的，人才是第一生產力。企業裏沒有人會停下來，會引進更多的人才來補充公司的新鮮血液。鐵營流水兵，所以努力保持合理的人才。選擇好人，用好人，用對人。加強與公司辦公室人員的溝通，選拔和引進更多優秀的銷售人員，利用自身關係，整合部分業務人員，採用選調業務員引進的策略，爭取更多業務人員，加大招聘力度，前期完善公司人員配備和銷售團隊建設。此外，市場上還招聘了一些成熟的技術和業務人員。我計劃把工作重點放在樹立榜樣和培養新榜樣上。第一，我主要是做好樹立榜樣。因為榜樣的力量是無限的。
人是可塑的，人是惰性的。銷售力量知識、專業知識、銷售知識的訓練，永遠不能放鬆。培訓是建立和鞏固專業團隊的重要手段。定期培訓對塑造銷售人員的心態大有裨益。並根據業務人員的發展，選拔、引進、培養區域經理。業務人員的積極性會更高。
2.銷售渠道完善，不景氣。
為了保證年度銷售任務的完成，我通常會積極收集信息並及時總結，努力在新的領域開拓市場，擴大產品的市場份額。合理有效的目標分解。
——一方面是人員配備，另一方面是客户資源和客户員工關鍵領域的整合。需要給公司做個榜樣，在這裏建立一個模型市場。克隆很複雜。
其他省市重點找合作伙伴和一些大代理商。走批發路線的公司應該適當放寬銷售政策。
如果業務人員自己開發市場，公司前期從業務上提供支持，最後一個月重點培訓，後期提供技術支持三個月進行維護。
3.產品調整和產品更新。
產品是企業的生命線，不是我們想買什麼，而是客户想買什麼。我們買什麼，客户想買什麼。找到客户的需求是根本。所以產品調整要和市場很好的融合。另外要考慮產品的`利潤。如果產品無利可圖，就沒有生存空間。客户也是如此。顧客不是買產品，而是買利潤，利潤是從他們購買的產品中獲得的利潤。追求產品利潤合理分配的原則是不變的規律。企業不是福利院，所以為企業創造價值是管理最基本的要求。從發展是硬道理到賺錢是硬道理。
一個產品的壽命是有限的，不斷的添加新的產品，一方面顯示了公司的實力和生命力。淘汰無利可圖、不合適的產品。結合公司業務人員的專業素質，產品要在三個有利方面進行調整：有利於公司發展，有利於業務人員銷售，有利於客户需求。
產品要體現公司特色，走差異化之路。一方面要有公司的品牌產品。一個產品可以建立一個品牌。所以產品要精細化。
4、長期宣傳，以促銷為主。
宣傳是長久的，推廣是短暫的。對於一段時間的推廣，宣傳是永遠的。專注於開展促銷活動，讓產品在一個市場上出名，也就是品牌。結合市場和疫情的發展變化，使我們的產品立足市場，達到在營銷中創造勢頭的目的。針對重點產品和重點市場，因地制宜開展各種促銷活動。當然，我們工作的重點主要是產品的推廣，組織各種知識講座。利用公司網站及時發佈產品，利用互聯網發佈產品上市等信息
5.自我提升，快速成長。
為了積極配合銷售，打算好好學習。多學學管理，多學學銷售。在做好銷售的同時，我打算認真學習業務知識、管理技能和銷售實踐，提高自己的理論知識，努力不斷提高自己的綜合素質，為企業的進一步發展奠定人力資源基礎。