實用的年度工作計劃集合(10篇)
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，我們要好好計劃今後的學習，制定一份計劃了。那麼我們該怎麼去寫計劃呢？下面是小編為大家整理的年度工作計劃10篇，歡迎大家分享。
年度工作計劃 篇1
上學期，我們的班務計劃得到了較好的實施，使得班級管理工作取得了一些成績。因此，本學期我們三位老師將會更加嚴格要求自我，認真總結上學期的工作，吸取經驗，反省不足，在新《綱要》指導思想的引導下，以兒童為本，促進每個幼兒富有個性的發展。學期初，我們根據班級的實際狀況和幼兒的年齡特點共同討論並制定了本學期具有本班特色的班務工作計劃，如下：
一．班級狀況分析：
1、幼兒狀況：
學期初本班共有15名幼兒，其中6名為女生、10名為男生。透過上學期末的測查及平時的觀察，我們對幼兒在身體、認知、社會性三方面進行三大領域的分析：
身體發展方面：
自理潛力：孩子們的各項生活常規已基本構成，能主動地在餐前、餐後洗手，餐後能主動漱口、擦嘴巴，基本能有條理地收拾餐具、摺疊整理自我的被褥衣物。
大肌肉動作：幼兒的大肌肉動作發展較平衡，能協調地鑽爬、平衡，喜歡用多種方法玩球，少部分孩子能左右手拍球。
小肌肉動作：能正確拿勺子，孩子們喜歡使用剪刀，然後但大部分的孩子運用得欠自如；葉政霆、黎俊宇等小朋友的坐姿欠佳。
自我保健：孩子們構成了運動後多喝水的好習慣；懂得躲避危險物，飯後不做劇烈遊戲的道理；明白清潔衞生的重要性，但部分孩子便後洗手的習慣仍有待加強。
認知發展：
智力潛力：會比較兩個以上物體的差異，學會了按用途分類。會區分與表現音樂節奏、高低、強弱的變化，會按音樂編簡單動作與歌詞，能發現周圍環境的變化，部分孩子愛提問題，喜歡參加學習活動。
數概念：會按大孝長短、高低等特徵排序，會按規律進行排序，能手口一致點數10以內的物品，能辨認4—5種圖形。
語言發展：能聽懂故事的主要情節，能用簡短語言複述故事能有表情地朗誦兒歌。大部分小朋友在羣眾中能大膽表述；馮天佑小朋友語言表達有待加強。
社會性發展方面：
大部分孩子能主動地與園內工作人員及客人打招呼，能大膽地與他們交談，基本能與同伴友好相處，懂得在活動中互助合作、團結友愛，玩玩具時明白要互相謙讓，做事有始有終的行為習慣初步構成，並具有初步的自信心。
班級中60%為獨生子女，他們生活環境優越，不會較好地愛護物品，朱予彤、馮天佑、黎俊宇、葉政霆等小朋友做事拖拉，依靠性較強。
2、家長狀況：
我班家長十分重視孩子的各方面發展狀況，對班級的各項工作要求較高，然後從家訪和日常的接觸中發現，家長基本能與班級配合教育教學工作，用心參與幼兒園的各項活動，個性就是家長委員會的成員，更就是犧牲了超多的休息時間。但本班的家長普遍較忙，大部分都因忙着做工作爺爺奶奶或保姆接送而缺乏與老師溝通的，經常有不看通知和漏看通知的現象。
二、總目標
本學期中心工作就是促進每個幼兒富有個性的發展；在一日生活中，以多種方式引導幼兒認識、體驗並理解基本的社會行為規則，學習自律，樹立規則意識；結合日常生活，開展安全教育，提高自我保護的意識和潛力；幫忙幼兒學習正確的閲讀方法，培養幼兒閲讀的興趣；引導幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對人有禮貌，誠實、守信；培養幼兒用心主動參加各項體育活動；加強英語特色，培養幼兒英語口語的表達潛力；採用蒙氏教育精髓，結合思維遊戲培養幼兒勤思考，善於動腦筋，能大膽創新各種操作材料的形式與方法。加強班風文化建設；學習、滲透班級經營，轉變教育觀念；教師加強學習、不斷反思，努力提高自我的教學水平。
三、班級經營與自身建設方面
加強班級文化建設，建立良好的學習風氣，不斷學習，不斷反思、然後努力提高自我的教學水平。
1、繼續認真學習新的指導《綱要》，樹立正確的教育觀，統一教育思想，並轉化成教育行為。結合《幼兒園教育綱要》實施活動整合課程，根據我園的實際和廣州的社會文化特點，逐步學會獨立而富有創造性地實施具有靈格風幼兒園個性的活動整合課程。善於發現幼兒感興趣的事物、遊戲和偶發事件中所隱含的教育價值，把握時機。用心引導。關注幼兒在生活中的表現和反應，敏感地覺察他們的需要，以及時適當的方式應答，構成合作探究式的師生互動。
2、堅持開展讀書活動，做好讀書筆記、互相交流、推薦。
3、每月召開班務會議，討論、反思、分析班級、幼兒狀況，班長負責做好工作記錄，對工作中的問題及時溝通並共同解決。
4、充分利用、挖掘各種資源，發動家長收集廢舊材料，投入到活動區中，豐富幼兒操作材料，節約班費開支。
5、愛護並保管好班級財物，節約水電。
6、老師要持續樂觀向上的情緒，衣着得體，蹲下來以微笑對待每個孩子，注意自我的言行舉止，為幼兒樹立榜樣；
7、三位老師取長補短，互相學習，並虛心向其他優秀老師吸取教學經驗，不斷提高自身素質。
四、幼兒潛力培養的重點和措施
（一）注重幼兒傾聽習慣的培養
傾聽就就是細心聽取別人説話。善於傾聽就是一個人不可缺少
的修養。學會傾聽不但能正確完整地聽取所要的信息，而且會給人留下認真、踏實、尊重他人的印象。因此，良好的傾聽習慣的培養絕非小事。我們將採取以下措施：
1、多與孩子交談。在談話的過程中讓孩子學會如何去聽懂對方説的話，弄清要了解的狀況，清楚自我説話的時機。多開展談話活動和遊戲，教師創造機會與孩子進行
有效的個別談話，並在交談的過程中用自我的傾聽行為去影響、引導孩子。
2、帶給傾聽機會。給幼兒播放音像作品，讓孩子學會安靜
地聽。
3、在活動中鞏固。開展形式多樣的表演會、故事會、小新聞發佈會等類似的活動，引導幼兒認真聽同伴講，鼓勵他們大膽踴躍參加表演。
（二）提高幼兒的合作意識和交往潛力
透過交換玩具，分享食物、合作遊戲，共同完成一件事情，然後建立朋友欄等方式促進幼兒的交往，注意引導幼兒能夠自律、能夠尊重遊戲規則。與別人相處時能表現出有禮貌，會向大人問好，主動與大人或小朋友聊天，開始懂得輪流和分享，並有一位十分要好的朋友。
（三）培養幼兒學習英語的興趣
激發和培養幼兒對英語的興趣，提高幼兒的英語口語水平方面。豐富幼兒的詞彙量，幫忙幼兒學會伶聽及掌握正確的發音，掌握簡單的問候語、兒歌及童謠。並能大膽的在羣眾面前表演英語節目。
具體措施：
1、要求幼兒來、離園都用英語向老師、小朋友打招呼。
2、晨間談話老師可用英語和幼兒交流，或複習學過的英語對話或歌曲。
3、組織幼兒聽英語磁帶，幫忙他們練習聽力。
4、創設英語角，為幼兒帶給圖片、頭飾、指偶和實物。透過情景對話、練習回答、表演節目等遊戲，調動幼兒學、説英語的主動性。
（四）初步進行蒙氏教學
1、培養幼兒有興趣參加蒙氏教育活動，能按老師的要求安靜有序地進行走線。
2、在操作活動中能輕聲細語地説話，做到不大聲喧譁影響
別人的工作。
3、學會在工作中與同伴正確友好地交往，會和同伴合作性
地進行操作各種材料。
4、在操作過程中能勤思考，善於動腦筋，能大膽創新各種操作材料的形式與方法。
5、能愛護操作材料，活動結束後能收拾、整理工作材料。
6、透過日常生活、感官、數學、語言及自然人文的教育培養孩子們專注、自信、獨立、協調的潛力。
五、創設良好的環境，讓幼兒在環境中學習
《綱要》指出：“幼兒園的空間、設施、活動材料應有利於引
發、支持幼兒遊戲和各種探索活動，有利於引發、支持幼兒與環境之間的`相互作用。”環境就是幼兒的教師，它能讓幼兒獲得經驗、建構自信、發展自我。本學期，我們將環境創設作為工作重點，根據孩子的興趣、需要，豐富各個活動區的操作材料；另外，在主題環境的創設中，將反映幼兒學習與發展的需要，在佈置過程中讓幼兒充分參與，與教師共同計劃、佈置環境，讓幼兒隨主題活動的進展逐步把學習成果、美工作品佈置上去，讓每一個幼兒都有展示自我作品的機會，作環境的主人，如《綱要》所説：“為幼兒創設展示自我作品的條件，引導幼兒相互交流、相互欣賞、共同提高，為幼兒帶給表現自我長處和獲得成功的機會，增強幼兒的自尊心和自信心。
六、衞生保健工作
1、持續班級環境整齊、清潔、安全，物品擺放高低適中，整齊有序，室內環境一塵不染，美觀宜人；
2、顧幼兒的一日生活，個性就是體弱兒的護理，加強體育鍛煉，提高孩子的身體素質。
3、注意孩子的安全，並加強自我保護潛力的培養，以杜絕事故的發生。
4、執行消毒制度，到達衞生標準；
七、家長工作
1、開家長會，向家長介紹我園狀況及本學期活動安排，針對本
班調換老師一事向家長作好解釋工作，取得家長的信任與支持，為以後工作的正常開展作好鋪墊。
2、認真做好家訪工作，及時瞭解幼兒在家的狀況，有針對性地做好幼兒的教育工作，並詳細記錄家訪的狀況。
3、注重做好與家長的日常交流工作，耐心解釋和回答家長提出的問題，做到熱情、主動、耐心、細緻。充分挖掘“家長資源”與幼兒共同收集與主題有關的資料，利用廢舊材料製作玩教具。
4、設置家園聯繫專欄，以豐富資料吸引家長觀看，使家長學習新的幼教理論與知識，並瞭解我們平時的教育狀況，同時互相溝通與交流教育經驗，以便使進一步配合我們的工作，從而提高工作質量與效率。
在今後的工作中，我們要以《綱要》為指導，牢固樹立“以
幼兒為本”的教育理念，讓每一個幼兒都在原有水平上富有個性地發展。另外，我們班級三位教師將不斷地提高理論水平，努力鑽研，結合園本課程的實踐經驗，出色地完成各項教育教學工作，為幼兒園力爭省一級做出自我的貢獻。
年度工作計劃 篇2
20xx年是紹興檢驗檢疫局局黨組提出的“依法治局年”，為深入推進法依法行政，全面建設法治質檢，根據浙江局《關於印發20xx年度法制工作計劃的通知》（檢法函〔20xx〕4號）和《紹興檢驗檢疫局關於印發20xx年度工作要點的通知》（紹檢綜〔20xx〕37號）精神，結合紹興檢驗檢疫局法制工作實際，制定20xx年工作計劃如下：
一、指導思想
深入貫徹黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神，以全面實現檢驗檢疫各項工作法治化為目標，緊緊圍繞改革重點，建設完備的規範性文件體系、高效的法治實施體系、嚴密的法治監督體系和有力的`法治保障體系，塑造權責法定、執法嚴明、公開公正、廉潔高效、誠實守信的法治質檢新形象。
二、任務內容
（一）制定權力清單和責任清單。對涉及紹興局的法定職能權限進行彙總整理、系統歸類，在4月底前初步完成梳理、清理工作，根據省局進度核對確認後在紹興局網站予以公佈。通過編制、公佈權力清單和責任清單，進一步明確職權、落實職責，樹立“法無規定不可為，法定職責必須為”的理念。
（二）加強規範性文件管理工作。嚴格規範性文件制修訂程序，加強規範性文件的合法性審查，按照政務公開要求將現行有效規範性文件全部在外網公開。及時清理規範性文件，根據“誰制定，誰負責”的原則，開展執法依據“立、改、廢”的清理，以確保檢驗檢疫執法依據的有效性和權威性。重點對取消調整行政審批事項涉及的規範性文件，在全面清理基礎上，統一進行修訂和廢止。開展規範性文件執行監督檢查，結合年度業務督查工作組織開展監督檢查，探索建立規範性文件執行監督反饋與改進機制。
（三）深化審批改革規範行政許可。主動承接省局下放的各類行政許可和審批事項，制定統一的行政許可操作規範和各類許可事項作業指導書、流程圖，在局網站主動公開；遵循高效便民的原則，實行“一個窗口”統一受理和發證，實施辦理時限承諾，簡化審批環節，縮短審批時間。
（四）積極推進重大決策程序制度。進一步完善和落實《紹興檢驗檢疫局重大行政決策制度》，嚴格執行重大行政決策公眾參與、專家論證、風險評估、合法性審查和集體討論決定程序，積極探索重大決策後評估機制和重大決策責任追究及倒查機制。
（五）組織開展“雙打”專項行動。在出口商品領域，將雙邊協議國家出口商品(非洲為主)較為集中的地區為重點區域，集中打擊涉及玩具、日用消費品、小家電等重點產品的侵權假冒行為；嚴厲打擊出口食品、農產品摻雜使假、違法違規使用添加劑行為。在進口商品領域，重點加強對進口消費品、食品等關係消費者切身利益商品的監督管理和打假維權。
（六）加強進出口企業信用管理工作。做好進出口企業信用管理系統的維護，及時採集失信信息，行政處罰和不合格批次採集率達到100%。提高企業信用等級在檢驗監管工作中的利用率，讓誠信度高、質量管理完善的企業享受便利的通關放行模式。積極參與橫向聯合，主動融入地方信用平台建設，促進企業信用共享、監管互認、執法互助。
（七）進一步完善12365熱線建設。加強12365熱線的各類宣傳，暢通12365投訴舉報諮詢渠道，鼓勵消費者通過12365熱線電話等渠道反映不合格產品質量信息，舉報質量違法行為。落實專人負責12365熱線，保持12365熱線24小時開通，按規定程序及時處理各類接受的投訴舉報，解答檢驗檢疫業務諮詢。
（八）強化檢驗檢疫業務督察工作。制定20xx年度業務督察計劃，落實省局業務督查內容並結合我局實際對檢驗檢疫行政執法中可能存在的風險點有序組織開展監督檢查。建立督察反饋及工作改進機制，及時總結分析業務督察發現的制度障礙和管理薄弱環節，提出整治建議，有效防範苗頭性問題轉化成行業性、系統性和區域性的風險。
（九）大力開展對內普法學習培訓。進一步健全和落實黨組中心組學法制度、領導幹部任前法律知識考試製度等各項領導幹部學法用法制度，提高領導幹部法治理念、法治思維和運用法治方式履職盡職、解決問題的能力。組織開展全局性法律知識學習講座，貫徹落實各部門每月一次的集中學法和幹部職工個人自學相結合的學法制度，提高全局職工依法行政的意識和水平。
（十）積極開展對外普法宣傳活動。通過各種形式向全社會宣傳檢驗檢疫法律知識，組織開展好“3.15”消費者權益日、世界認可日、世界艾滋病日、“質量月”、“12.4” 國家憲法日等活動，充分利用電視、廣播、報刊、互聯網等載體開展普法宣傳活動。
（十一）完善法律顧問制度。與專業律師事務所簽訂法律顧問協議，進一步發揮法律顧問在檢驗檢疫行政管理和行政執法過程中的諮詢指導和法律支持的作用。根據省局部署開展公職律師申報，培養檢驗檢疫系統內的法律顧問。
年度工作計劃 篇3
時間如梭，轉眼間又跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
年初，置業公司經營管理模式調整，財務工作併入財務部;客旅分公司人員分流，財務工作又併入財務部;新公司像雨後的春筍一樣不斷地湧現，會計核算、財務管理工作納入財務部。XX年集團公司推出財務合同管理月，財務部被推向了陣地最前沿;XX年集團公司實際預算管理，財務部是衝鋒陷陣的先鋒隊。公司內部，要求管理水平的不斷地提升，外部，税務機關對房地產企業的重點檢查、税收政策調整、國家金融政策的宏觀調控，在這不平凡的一年裏全體財務人員任勞任怨、齊心協力把各項工作都扛下來了，下面總結一下一年來的工作。
一、職能發展
(一)、過去的一年，財務部在職能管理上向前邁出了一大步。1‘建立了成本費用明細分類目錄，使成本費用核算、預算合同管理，有了統一歸口的依據。
2、對會計報表進行梳理、格式作相應的調整，制訂了會計報表管理辦法。使會計報表更趨於管理的需要。
3、修改完善了會計結算單，推出了會計憑證管理辦法，為加強內部管理做好前期工作。
4、設置了資金預算管理表式及辦法，為公司進一步規範目標化管理、提高經營績效、統籌及高效地運用資金，鋪下了良好的基礎。
(二)財務合同管理月總結
公司推出“財務、合同管理月活動”，説明公司領導對財務、合同管理工作的重視，同時也説明目前財務管理工作還達不到公司領導的要求。
1、為了使財務人員能充分地認識“財務、合同管理月活動”的重要性，財務總監姚總親自給財務部員工作動員，會上針對財務人員安於現狀、缺乏競爭意識和危機感，看問題、做事情缺少前瞻性，進行了一一剖析，同時提出財務部不是核算部，僅僅做好核算是不夠的，管理上不去，核算的再細也沒用，核算是基礎，管理是目的，所以，做好基礎工作的同時要提高管理意識，要求財務人員在思想上要高度重視財務管理。如對每一筆經濟業務的核算，在考慮核算要求的同時，還要考慮該項業務對公司的現在和將來在管理上和税收政策上的影響問題，現在考慮不充分，以後出現紕漏就難以彌補。針對“財務、合同管理月活動”進行了工作佈置。
2、根據房地產行業的特殊性結合公司管理要求對開發成本、期間費用的會計二級、三級明細科目進行梳理，並對明細科目作簡要説明，目的，一是統一核算口徑，保證數據歸集及分析對比前後的一致性;二是為了便利各責任單元責任人瞭解財務各數據的內容。這項工作本月已完成，並經姚總審核。目前進入貫徹實施階段。
3、配合目標責任制，對財務內部管理報表的格式及其內容進行再調整，目的，一是要符合財務管理的要求;二是要滿足責任單元責任人取值的要求及內部考核的要求。財務內部管理報表已經多次調整修改，建議集團公司對新調整的財務內部管理報表的格式及其內容進行一次認證，並於明確，作為一定時期內相對穩定的表式。
4、針對外地公司遠離集團公司，財務又獨立設立核算機構，為加強集團公司對外地公司的管理，保證核算的統一性、信息反饋的及時性，提出了與駐外地公司財務工作聯繫要求。X月份與寧波公司財務進行交流，將財務核算要求、信息傳遞、對外報表的審批程序、上報集團公司的報表都進行了明確。
5、對各公司進行一次內部審計，目的，是對各公司經營狀況進行一次全面地瞭解，為今後財務管理做好基礎工作。
6、根據公司的要求對部門職責進行了修改，並制訂了部門考核標準。為了使會計核算工作規範化，重新提出《財務工作要求》，要求從基礎工作、會計核算、日常管理三方面提出，目的是打好基礎。內部開展規範化工作，從會計核算到檔案管理，從小處着手，全面開展，逐步完善財務的管理工作。
7、會計知識的培訓，我們從三方面考慮培訓內容，一是《會計法》，要了解會計知識，首先要了解這方面的法律知識;二是會計基礎知識，非專業人員學習這方面知識的目的要明確，目的是為了看懂會計報表，為了能看懂報表，就要了解一些基礎的東西;三是如何看報表，這是會計知識培訓的重點。
8、會計報表推出執行幾個月後，從會計報表格式設置上看，報表格式設置還是比較科學，能比較清晰地反映會計的有關信息。但房地產行業的特殊性，銷售收入與結算利潤有一個時間上的差異，這樣“損益明細及異動情況表”就無法全面反映出損益情況，需要增添一個表補充;另外需要增添反映“財務費用”的報表。這樣對一個公司的財務狀況能較全面地反映。已設計好“會計報表(內)ⅳ《經營情況表》”和“會計報表(內)ⅴ《融資及融資成本情況表》”。
9、會計憑證使用涉及到每個公司和部門，下文後財務部進行電話通知，10月份實行逐步換新的辦法，11月份要求全面試行。試行一個月時間來看，主要暴露出來的問題是單子如何填寫與審批程序怎麼走。針對這些問題，我們組織各公司綜合管理人員進行交流，明確有關事項，解決設計上的不足XX年9月份，針對會計憑證管理試行情況，再一次徵求各公司對報銷單據意見，根據大家的'建議，對會計結算單據作進一步完善，並於XX年9月下發了有關規定。
10、經過財務合同管理月活動，財務部的管理意識加強了，管理能力也得以提高，財務部從會計核算向財務管理邁出了關鍵的一步，但我們的管理水平離公司發展的需要還有很大的差距，需要我們不斷地完善和提高。
二、職能管理
(一)核算工作
核算工作是本部門大量的基礎工作，資金的結算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結轉、會計報表的編制、税務申報等各項工作開展都能有序進行、按時完成。
1、會計審核
會計審核是把好企業經濟利益的關鍵，嚴格按有關規定執行，決不應個人面子而放鬆政策。如，親親家園項目地處餘杭良諸，根據税法規定建築安裝工程專用發票必須使用項目地税務機關提供的發票，否則建設單位不得在税前列支，為此我們對工程發票的來源嚴格審核，並將此項規定傳達到項目公司，目前工程量大的施工單位均在當地税務機關辦理相關手續，並使用當地税務機關提供的發票。在審核中發現一些臨時工程、零星工程的施工發票未按規定辦理，我們在嚴格審核退回的同時，幫助他們聯繫税務機關如何開具工程發票的事宜，使企業雙方利益都得到有效的保障。
2、材料核算
材料佔工程成本比重較大，同時也是保證產品質量的重要因素之一。通過甲供材料的方式，解決了這方面的質量問題，但在價格這個不確定因素上難以控制，從下半年開始建築材料價格不斷上升，甚至出現斷貨現象，特別是水泥價格翻一番，還提不到貨，為了確保工期順利進行，配合材料部門調整採購結算方式，由原來的先提貨後付款改為先付款後提貨。
公司與供貨商結算材料款一般較遲，現在送貨清單是在結算時才轉到財務，一是造成財務不能及時向用料施工單位結算材料款，二是由於時間較長給財務與施工單位核對增加難度，已發現過送貨清單的領用人簽字與用貨單位的簽字不符的問題。
下半年年目標計劃
1、加強自身學習，結合實際，多從細節考慮，認真做好本職工作，積極配合同事工作項目。繼續加強對公司各種制度和業務的學習，做到全面深入的瞭解公司的各種制度和業務。用公司的各項制度作為自己考勤工作的理論依據，結合實際更好的開展考勤工作。
2、積極向同事學習，虛心請教，並以實踐帶動學習，全方位提高自己的工作能力。
3、克服自己本身存在的諸多缺點，加強學習，為公司的發展壯大貢獻自己的綿薄之力。
最後，要感謝所有的同事，謝謝你們半年來的相伴，讓獨闖異鄉的我倍感温暖和親切。要感謝公司，感謝公司能給剛畢業且什麼也不懂的我一個這麼好的學習平台，讓我在這些日子裏學到了太多不曾有過的東西。
真誠的感謝。
也真摯的希望我們在XX年越走越好。
年度工作計劃 篇4
一、指導思想
促進學校教育教學工作再上新台階本學期，學校教育教學工作根據教育局有關精神，結合我校實際，堅持“德育為首，教學為主，質量立校”的宗旨，立足課堂教學，以教育教學質量為中心，進一步加強師德師風建設，不斷規範管理，狠抓教育科研，努力提高教師綜合能力，切實推進素質教育
二、工作目標
1、加強教學常規管理工作。加強備課、上課、作業批改、輔導、檢測一條龍質量監控，嚴把這五道關，充分利用課堂40分鐘，在“有效、高效”上下功夫，切實提高常態課堂教質量。
2立足校本教研，切實提高教研工作實效性。本學期開展系列教研活動，力求教學研究方式多元化，努力提升教師的教學技能。
3、加強教研組建設，推行教研組工作達標制度，開展創建特色教研組活動，使教研活動做到經常化、專題化、系列化。
4、推進素質教育，全面提高學生素質。探索學生綜合素質評價與學校育人過程有效結合的辦法與途徑，建立和完善有利於學生全面發展的評價體系，落實好國小生綜合素質評價工作，提高學生綜合素質。
5、規範學籍管理。逐步推進學籍電子化管理；規範休學、轉學、復學的程序，嚴禁不足齡學生提前入學及其他相關不規範的學籍管理行為。
6、樹立育人為本、德育為先的教育觀，加強和改進學校德育工作。落實德育工作“四項”工程，紮實開展常規教育。積極落實“管理育人”、“課程育人”、“活動育人”、“文化育人”工程，營造多維立體的育人環境。
7、加強家校聯繫。通過家訪或召開家長會，相互溝通交流，共同教育。同時，幫助家長學會正確地評價孩子。
三、具體措施
（一）狠抓教學常規管理只有嚴格的教學常規管理，才能保證教學活動有序地進行，才能保證教學質量穩步提高。本學期我們在教學常規的管理上提倡有效管理，注重過程，使其進一步走向規範化、精細化、科學化，促進我校教育教學質量的提高。
1、嚴格執行課程計劃，開足開齊課程，堅持按課表上課。
2、嚴把五道關，加強教學常規管理。
備課。做到每科有備課，課課有教案。備課要明確學期目標、單元目標。每課有教學目標、教學重點難點、教具準備、教學時間、教學過程、作業設計、板書設計等……
衡量備課的優劣主要“四看”，一看教學理念是否符合課改精神，二看教學設計是否依託學科標準思想，三看集體備課調整是否認真，是否符合班級實際，四看教後小記是否具有針對性、指導上課。課堂是課程實施的主陣地，有效的課堂教學是提高教學質量的根本保證。課堂教學要改革傳統的教學，關注每個學生的發展，要落實新課標提出的“主動參與、樂於探究、合作交流”新的學習方式，給每個學生提供均等的學習和發展的機會，面向全體學生。
上課時做到“七不”：不坐着上課、不帶與教學無關的書報進課堂、不吸煙、不接待客人、不接電話、不拖堂、不體罰變相體罰學生。本學期，我們將定期或不定期地進行教學常規檢查及“常態課”的聽課。
作業。要求每次作業量適中，教師精心設計作業內容，學生書寫工整，作業批改及時認真仔細，紅筆下無誤。家庭作業有佈置有要求有檢查，作業量適中。每位科任教師都要重視學生的書寫質量，把學生的書寫作為重點來抓。
輔導。教師輔導既是對學生的負責，也是對學生的尊重，教師輔導要做到“三心”，“兩性”即：細心、耐心、恆心；及時性，針對性。
評價。在考試的內容、形式和方法上作改進，要改革以往單一的以考試成績為主的評價方法，將評價方法，評價手段和方式由單一的、定量的、靜態的變為多元的、定性的、動態的。要以課堂表現、技能測試、紙筆測試三者相結合，進一步完善學生學業評價標準。在評價主體上，改變單一由教師評價的狀況，把學生自評、互評、家長評與師評相結合，使評價更為全面、客觀。
（二）面向全體，整體優化，大力推進素質教育。
1、認真抓好畢業班工作，各校應樹立責任意識，質量意識，全力抓好畢業班工作。認真分析，進一步反思、探索提高教學質量的途徑和方法，着重培養學生的良好的學習習慣，轉變學習方式，爭取今年的畢業考試成績上一個新台階。
2、繼續重視寫字教學。本學期全校教師要重視寫字教學，教師上課和作業批改要寫規範端正的字，把學生的'寫字練字落實到日常作業中，任何作業，書寫都要求規範、工整，教師要提高這方面的要求，持之以恆地抓，必然會取得一定的效果。這將納入作業檢查之中。
3、進一步加強體育、藝術以及衞生工作。
抓好體育與衞生工作，堅持每天的大課間活動，督促兩操按時進行，認真組織好學校達標運動會，體育工作要加強器材的使用和管理，做好防病、治病工作，定期對學生健康情況進行測量及健康知識抽查，建立健全學生健康檔案，為確保學生身心健康發展奠定基礎。
4、安全教育警鐘長鳴，做到防範於未然。切實加強對學生進行安全知識、自護自救常識等教育，提高學生安全意識和自我保護能力。
5、對學生進行知法懂法教育，國情教育。利用班會、隊會等進行大力宣傳。
（三）加強教師隊伍建設，提高校本教研實效。
1、加強學習，提升理論修養和業務水平，用教育教學理論來指導教育教學實踐。
（2）採取“請進來”、“走出去”的方法，提高教師的課堂教學水平。請名師來校上示範課，通過面對面的交流，提高青年教師的課堂教學水平。另外，組織他們到外校參觀學習，取長補短，參加比較高的教學研究活動，給他們提供學習機會和展示自己的舞台，通過親身參與，親身體驗，向名師學習，找自身差距，明確努力方向和目標。
2、教育教學改革的核心是課堂，實踐其基本途徑就是課堂教學，以課堂教學研究為突破口，帶領教師開展紮實有效的系列校本教研和課堂教研活動。促進教師專業發展，形成民主、開放、有效的教研機制，切實提高教學質量。
年度工作計劃 篇5
為認真做好20xx年招商引資工作，全面實現工委、管委提出的年度目標任務，經研究，特提出如下招商局年度工作計劃。
一、目標任務
全年全局新引進招商引資項目2個以上，其中傢俱項目不低於1個，實現到位資金不低於4000萬元。
二、計劃安排
1月：完成市、區兩級招商引資考核，提出招商引資先進單位和個人的建議名單和表彰意見，提交區工委、管委會議研究。
2月：修訂完善招商引資相關文件；開展招商引資優惠政策的清理規範工作；利用在外創業人士春節回鄉探親時機，做好招商引資的宣傳推介工作。
3月：做好20xx年招商引資項目謀劃工作，完善充實項目庫；籌備並召開20xx年招商引資工作會議、第一次招商引資項目推進會；加強外出招商，籌備並落實區領導赴北京開展招商活動；加大家居產業園宣傳，提出20xx年宣傳方案。
4月：籌備並組織召開一季度全區招商引資調度會、第二次招商引資項目推進會；籌備並組織實施一期招商引資培訓；籌備並落實區領導赴廣東開展招商活動；籌備並參加XX市在深圳舉辦的投資環境説明會。
5月：籌備並組織召開第三次招商引資項目推進會；籌備並落實區領導赴上海、江蘇開展招商活動。
6月：籌備並組織召開第四次招商引資項目推進會；籌備並落實區領導赴福建、浙江開展招商活動，計劃在浙江召開一次小型推介會。
7月：籌備並組織召開上半年招商引資調度會、第五次招商引資項目推進會；籌備並參加XX市在上海松江舉辦的投資環境説明會。
8月：籌備並組織召開第六次招商引資項目推進會；籌備並落實區領導赴成都召開一次小型推介會。
9月：籌備並組織召開第七次招商引資項目推進會，籌備並參加XX市在福建泉州舉辦的投資環境説明會。
10月：籌備並組織召開第三季度招商引資調度會，第八次招商引資項目推進會，回訪相關企業。
11月：籌備並組織召開第九次招商引資項目推進會，回訪相關企業。
12月，籌備並組織實施年度招商引資考核，總結一年工作。
（一）加強價格宣傳工作。
以《中華人民共和國價格法》實施十七週年為契機，廣泛深入地開展價格法律法規學習宣傳活動，認真學習和貫徹《山東省深化價格改革實施方案》所確定的深化“六大改革”、完善“四個機制”，加快構建政府定價管理、差別化價格、價格調控、價格監管、民生價格五大政策體系的價格改革措施，努力形成遵法守法、依法治價的濃厚氛圍。重大價格政策措施的出台都要通過電視、廣播、報紙、網絡等渠道及時向社會披露，增加透明度，增強各方面對價格工作的瞭解、理解和支持。
（二）審慎出台政府調價措施。
積極穩妥地推進縣級公立醫院改革，做好醫療服務和藥品價格的改革後的.監管工作，對違反價格法律法規和政策規定的，要依法嚴肅查處。加強對定價成本的調查和監審，重點做好城鄉供水一體化供水價格成本監審工作，審慎出台供水價格。
（三）加強市場價格監測預警。
健全完善價格監測、預警和應急機制，充實價格監測隊伍，進一步完善市場價格監測體系。密切關注糧、油、肉、化肥等重要商品的市場價格變化，加強實時監測，對可能引起市場異動的傾向性、苗頭性問題及時作出預警，有效防止可能發生的價格異動。
（四）嚴格規範市場價格秩序。
認真組織開展事關羣眾切身利益的重要商品和服務價格專項檢查，嚴肅查處囤積居奇、串通漲價、哄抬物價等行為，並對典型案例進行公開曝光。切實加強經營者價格誠信教育，引導經營者誠信定價，守法經營。繼續整頓和規範涉農、教育、醫療服務和藥品等領域的價格秩序。
（五）進一步加強物價部門自身建設，不斷提升依法治價能力。
組織幹部職工加強價格法律法規學習，健全學習工作一體化機制，積極轉變職能、改進作風，切實提高幹部隊伍綜合素質，努力提高執法水平，為有效推進價格改革提供堅強保障。要規範價格行政行為，堅持以《價格法》為基本準則，運用法治思維和法律手段推進價格改革，把價格調控、價格管理、價格監督等行政行為納入法制化軌道，做到嚴格依法行政。
年度工作計劃 篇6
一、規劃目標
1、保持與園區管委會各相關部門的良好工作關係；
2、與xxx發改局、農牧局、財政局、環保局等各相關上級管理部門和相關鄉鎮政府部門建立工作關係，並不斷提升工作關係的融洽度；
3、與xxx發改委、商務局、質監局、財政局等各級相關部門建立良好的工作關係；
4、與xxx發改委、農牧廳、輕紡局、財政局、商務廳、經信委、清真辦等各級相關部門建立良好的工作關係；
5、依託以上各類工作關係，實現產業政策及項目信息通暢，保持合作關係融洽；
6、爭取以下項目政策和資金支持：廠區改擴建項目、新增建設項目、生產技術改造、產品質量跟蹤體系建設（物聯網應用）、電子商務應用、品牌建設、產品推廣等。重點爭取項目為：廠區改擴建項目、新增建設項目、生產技術改造、產品質量跟蹤體系建設四方面的項目政策和資金支持，為公司20xx-20xx年度的規劃發展爭取到必要的'政策和資金資源。
二、目標實施方案
1、關係協調與維護
1.1充分利用各方面人脈資源，結合公司的資源支持，為公司建立更廣泛的人脈關係網；
1.2通過已有關係網和項目申報機會充分與相關部門關鍵工作人員建立良好的工作關係，並利用各類節假日等時機，合理使用公司的資源，維護、提升工作關係融洽度。
2、項目爭取與申報
2.1充分掌握各類政策和資金項目信息，結合公司發展戰略篩選必要和非必要項目，分別主動申報和爭取。
2.2對於必要項目，與相關部門積極溝通，協調公司各相關部門，及時提報規範、詳細的申請報告，充分準備項目答辯，並調動各方面合作關係，力爭落實項目。對於非必要項目，採取重在參與的策略，與相關部門維持良好的工作關係，建立備用關係資源庫。
三、資源需求
1、公司車輛調度在滿足公司正常運營的前提下，支持項目部的車輛使用需要；
2、需要公司行政部、財務部、生產部和品控部等部門在項目申報過程中提供必要的人力、數據、生產工藝技術資料和質量監測資料等方面的支援；
3、需要公司根據項目政策和資金支持力度，提供合理的活動資金支持，以保障良好維繫公司與各方面的工作和人脈關係。
年度工作計劃 篇7
一、工作目標
1、銷售工作目標要有好業績就得加強產品知識和淘寶客服的學習。開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把產品知識與淘寶客服技能相結合運用。
2、心理定位要好，明白自己的工作性質，對待客户的態度要好，具備良好的溝通能力，有一定的談判能力。
3、要非常熟悉本店的寶貝，這樣才能很好地跟顧客交流，回答顧客的問題。
4、勤快、細心，養成做筆記的習慣。
5、對網店的經營管理各個環節要清楚(寶貝編輯，下架，圖片美化，店鋪裝修，物流等)。
6、對於老客户，和固定客户，要經常保護聯繫。在有時間有條件的情況下，節日可以送上祝福。
7、在擁有老客户的`同時還要不斷的通過各種渠道開發新客户。
二、自我方面目標
1、要做事先做人，踏實做人踏實做事，對工作負責，每天進步一點點。
2、和同事有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
3、執行力，增強按質按量地完成工作任務的能力。
4、養成勤於學習、善於思考的良好習慣。
5、自信也是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
目標調整的原則：堅持大的方向不變，適當改變小的方向。
最後，計劃固然好，但更重要的，在於其具體實踐並取得成效，任何目標，只説不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，寫出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峯，雕刻着理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載着收穫、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮鬥。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!
有位智者説過：“上帝關閉了所有的門，他會給您留一扇窗。”
我們曾經失敗，我們曾經痛苦，我們曾經迷惘，我們曾經羨慕……最重要的，我一直在奮鬥。
年度工作計劃 篇8
XX年我區計劃生育工作在區委、區政府的領導下，在區人大、區政協的監督、支持和市計生委的指導下，圍繞“確保省先進行列”的總目標，以穩定低生育水平，提高出生人口素質為中心，全面建立“依法管理、村（居）民自治、優質服務、政策推動、綜合治理”的新機制，通過全區上下的共同努力，取得了較好的成績。
一、人口與計劃生育主要指標完成情況
XX年底全區總人口為227573人，全年共出生2540人，其中計劃內出生2534人，人口計生工作責任考核指標完成情況
計劃生育率99.76%，比責任目標高1.76個百分點；
多孩控制率0，比責任目標低0.5個百分點；
出生性別比106.17，在正常值範圍內；
綜合治理到位率95.6%，比責任目標高0.6個百分點；
統計準確率99.15%，比責任目標高2.15個百分點；
實現村為主比例93.02%，比責任目標高0.02個百分點；
農村長效措施落實率95.52%，完成責任目標；
社會撫養費徵收到位率70%；
生殖健康監測率99.59%；
已婚育齡婦女避孕節育知識知情選擇面達95%以上；
全面推行農村部分計劃生育家庭獎勵扶助制度，個案信息上報準確率100%，獎勵扶助金髮放及時到位率100%。
二、主要工作
（一）、領導高度重視，強化目標管理
XX年，區委、區政府進一步加大人口計生工作的督促和考核力度，及時解決人口計生工作中的實際問題和困難。區委、區政府多次召開會議研究部署，出台了集中整治“兩非”、農村部分計劃生育家庭獎勵扶助、貫徹落實新修訂的《計劃生育技術服務管理條例》等文件。區委中心組專題學習了國務院第428號令和省政府194號令。區委書記和區長在百忙之中擠出時間，到區人口計生局和鄉鎮、辦事處專題督查了人口計生工作，現場解決我區人口計生工作中存在的難點問題。區計生領導小組對全區計生工作進行了專項管理，四大家分管領導帶隊，六月份對農村部分計劃生育家庭獎勵扶助工作的進展情況和流動人口清查情況進行了專門督查。區政府建立計劃生育聯繫點制度，縣級領導都聯繫一個村（社區），各鄉鎮、辦事處的黨政領導均聯繫一個計生後進村（居）委會作為計生工作聯繫點，加大了人口計生工作督查力度，有力地促進了工作。年初層層簽訂了人口與計劃生育目標管理責任書，制定《人口與計劃生育責任目標考評細則》，並將人口計生工作納入**區科級領導班子及其正職政績考核之中。
（二）、加大培訓力度，加強工作指導
今年是村級換屆選舉之年，換屆選舉後計生隊伍變動很大，針對這種情況，區人口計生局及時對全區計生專幹進行業務培訓，並加大對鄉鎮、辦事處計生辦的工作指導。6月2日，區人口計生局組織各鄉鎮、街道辦事處分管領導、計生辦工作人員、各村（居）委會、各轄區單位計生專（兼）幹共231人進行業務培訓，取得了很好的效果。區人口計生局還重點加強了統計工作業務培訓，三月份指導**計生辦給九個社區居委會安裝育齡婦女帳卡管理軟件，並對社區計生專幹進行軟件操作培訓，提高計生統計質量，加快了計生信息化建設進程。
為夯實基礎，區人口計生局全年組織常規抽樣調查1次，共調查4個社區，查出漏報計劃內出生6人，組織舉報調查3次，共調查3個村，查出漏報計劃內出生1人，計劃外出生3人。對統計工作不紮實、流動人口管理不到位、新婚對象管理不到位、陣地建設不健全、長效措施落實不到位等問題及時向被檢單位指出，並督促整改。為進一步指導基層工作、迎接省檢，區人口計生局於七月份採用分片包乾的形式把所有同志分到各個鄉鎮、辦事處，嚴格按照迎省檢工作清單指導計生辦落實各項業務工作，為我區迎接省人口計生委第二次“大洗牌”打下了堅實的基礎
（三）、突出工作亮點，營造宣傳氛圍
今年全區各級把“農村部分計劃生育家庭獎勵扶助”、“打擊兩非”、“關愛女孩”等工作作為宣傳的重點，利用宣傳車、計生陣地和宣傳板報、櫥窗、標語等載體廣泛開展宣傳活動。全區共安排宣傳經費1.5萬元，共出動宣傳車16次，製作張貼宣傳標語口號280條，張貼宣傳畫200餘張，發放宣傳資料3000餘份，組織上街宣傳6次，組織幹部進村入户65人數，上門宣傳服務1496人次。區人口計生局製作“農村獎勵扶助光榮榜”27塊，分發到有獎勵扶助對象的各個村；**鄉精心編印了內容豐富的《已婚育齡婦女手冊》，發放給全鄉2千多名育齡羣眾；**辦事處舉辦了以優生優育，健康生活為主題的宣傳活動，為羣眾答疑解惑；**辦事處開展了婚育新風進萬家優質服務宣傳活動；**辦事處開展了以“關愛女孩”為主題的宣傳活動；**辦事處在中國“13億人口日”宣傳活動週期間，製作了一組20張精美的户外計生宣傳櫥窗裝訂在601廠科普宣傳欄內，在全市5條主要公交線上還設置了“人口、國策諮詢箱”，使之成為“國策教育、優生教育”的流動課堂，湖南多家媒體都進行了報道；**辦事處在轄區單位開展生殖健康講座，組織株洲工學院、職工大學開展了“遠離艾滋、珍惜生命”的大型宣傳活動，在市職工大學舉行打擊“兩非”萬人簽名活動；**鎮利用廟會的有利時機組織17個村計生專幹進行婚育新風和獎勵扶助政策宣傳活動。
（四）、落實獎扶政策，促進利益導向
農村部分計劃生育家庭獎勵扶助工作是今年的一項新的重點工作，區人口計生局高度重視，嚴格按照程序，穩步開展獎勵扶助工作。一月底區人口計生局組織開展了獎勵扶助工作培訓班，對獎勵扶助制度相關政策及要求進行了全面的培訓和測試。會後，各鄉鎮、辦事處及時開會部署，培訓骨幹，組織調查，利用春節農村人員大部分回家的有利時機上門入户調查，完成了全
區獎扶對象的第一輪摸底工作。摸底調查結束後，區人口計生局採取不打招呼直接進村入户的方式，分赴各鄉鎮、辦事處，對上報的信息進行上户核查，極大地提高了獎扶數據的準確性。區人口計生局經過先後5輪的篩查，最後確定我區XX年度符合條件的對象69人，佔全區農業人口的1.07‰。7月29日、30日，區委、人大、政府、政協四大家主要領導帶隊將光榮證和存摺分別送到確認的69名獎勵扶助對象家中。經區落實省8件、市10件實事考核領導小組考核，獎勵扶助對象個案上報準確率和獎勵扶助金髮放及時到位率均為100%。
我區在去年建立和啟動人口和計劃生育公益基金的基礎上繼續對農村實行計劃生育家庭代表和有突出貢獻計生專幹進行表彰獎勵。5月30日，區委書記親自為36名農村實行計劃生育的獨女户和兩女結紮户代表頒發光榮證和獎金。
（五）、提升優質服務，服務育齡羣眾
今年，區人口計生局在“湖南省計劃生育先進藥具站”基礎上，緊緊圍繞創建“湖南省計劃生育模範藥具站”這一中心目標，貫徹執行《湖南省計劃生育藥具工作管理暫行辦法》，紮實有效地開展工作，於XX年6月獲得“國家人口與計劃生育系統藥具工作先進集體”稱號，於XX年9月獲“湖南省計劃生育模範藥具站”稱號。目前全區使用藥具人數9452人，佔綜合節育措施26%，藥具應用率98%，有效率99.9%，計劃發放率100%，綜合報損率為0，按月隨訪率100%，知情選擇面達85%，其中農村80%，城市95%，育齡羣眾避孕知識接受率92%。今年全區免費施行1501例計劃生育手術，為32096名育齡婦女進行了生殖健康檢測，為8023名育齡婦女進行了婦科病查治，其中檢查有病的379人，治療人數351人，治癒301人，不孕症治療61人，治癒60人，開展優生優育、節育避孕、生殖保健諮詢1萬餘人次。七月份我局和區紅十字會積極聯繫東方醫院，在全區範圍開展了為育齡婦女送愛心、免費生殖保健健康檢查活動，共對3000餘名育齡婦女進行了免費檢查。
（六）、加大執法力度，嚴厲打擊“兩非”
區人口計生局進一步加大行政執法力度，今年共查處8例違法生育案件，其中XX年2例，XX年6例，立案率100%，申請法院訴前財產保全一例、申請法院強制執行3例、應對行政訴訟案件1例。今年應徵社會撫養費13萬元，實際徵收了12萬元，本年度徵收社會撫養費金額到位率達68%。
為治理出生人口性別比偏高問題，我區成立**區集中整治“兩非”聯合執法行動領導小組，制定了《**區集中整治非法鑑定胎兒性別和選擇性別終止妊娠行為聯合執法行動方案》，四月份召開了打擊“兩非”聯合執法工作會議。四月份區人口計生局與區衞生局聯合執法，對轄區內的個體診所、醫療保健機構、技術服務機構進行檢查，對從事b超操作、施行終止妊娠手術醫務人員和b超型號、數量進行備案，並對這些單位的人流、引產和b超檢查情況進行分類登記，在醫療單位張貼打擊“兩非”警示標誌，加大宣傳和查處力度。
（七）、堅持綜合治理，共管流動人口
我區是流動人口比較多的城市區，流出人口為4359人，其中已婚育齡婦女750人；流入人口為18719人，其中已婚育齡婦女為7781人。我區採取條塊結合、齊抓共管、明確重點的方式來認真抓好流動人口管理。一是建立了綜合治理責任工作機制，年初與各有關綜合治理計生責任單位和部門簽訂了目標責任狀，明確了對流動人口管理責任和職責，每半年進行一次督查；二是嚴格執法，加強對房屋出租户的清查力度，今年3次在全區範圍，集中時間、人力進行流動人口清查、上門服務工作，並加大對違法生育人員的社會撫養費徵收力度。今年7月份我局對一對違法生育的浙江農村夫妻依法依程序徵收社會撫養費三萬元，達到執行一個、震懾一片的效果，有力地推動我區對流動人口計劃生育的管理工作。
在實際工作中我區採勸五到位”的管理方法，收到了較好的效果。一是宣傳工作到位，區人口計生局組織各鄉鎮、辦事處在流動人口密集的`社區、廠礦、農貿市場開展了13次宣傳活動，共出宣傳板報、宣傳欄317塊（期），發放宣傳資料14000多份；二是合同簽訂到位，一方面為流出人口辦理流動人口婚育證明，流入已婚育齡婦女與村（社區）簽訂計劃生育合同，流動人口合同簽訂率達到了98%以上，在查驗證流動人口婚育證明時，嚴格按照《流動人口管理辦法》和“第九號主任令”給她們辦理流動人口婚育證明，使流動人口持驗證率達到了95%以上。另一方面要求流動人口房屋出租户與社區簽訂流動人口育齡婦女管理合同，要求房屋出租户主及時報告流動人口育齡婦女計劃生育情況，做好社區的計劃生育工作信息員；三是孕檢到位，對流出已婚育齡婦女各村（社區）都制定了分片包乾的辦法實施孕檢，對孕檢參加及時的育齡婦女給予獎勵，對不能按時返回做孕檢的育齡婦女要求在現居住地寄回孕檢證明，使得我區今年流動人口孕檢率達到98%；四是優質服務到位，組織對流動人口中已婚育齡婦女免費進行生殖健康檢查，讓她們享受到到一視同仁的“市民待遇”；五是進行檔案式、台賬式管理，進一步規範了全區流動人口的管理，各村（社區）都建立流入、流出育齡婦女台賬。
（八）、堅持“兩為兩爭”，促進村（居）民自治
我區計生協會今年進一步健全協會組織，做了大量有效的工作，並取得了可喜的成績，一是區計生協會召開3次常務理事會，專題研究加強組織建設，在今年區劃調整後及時組建新的協會組織3個；二是抓好村、社區協會組織建設，打牢基礎各社區居委會和村委會通過民主推薦，民主選舉、民主監督，選舉出熱心計劃生育事業，責任心強，有能力的人組建基層協會機構，今年共重新組建村級協會機構6個；三是抓好流動人口協會組織建設，突破難點。在流動人口多而集中的''社區、''社區建立流動人口計生協會，設立固定宣傳陣地，開展生殖健康講座，在人口集中地段設立計劃生育優質服務便民箱32個，為外來人員提供良好的計生服務。四是抓好個私、民營企業協會建設，延伸觸角。在個私、民營企業，單獨成立協會或也成立聯合協會，由協會管理服務計劃生育。
今年我區各個鄉鎮、辦事處在計劃生育村(居)民自治工作分別抓試點，都成功地抓出了典型。全區共有74個社區（村），今年8月底已經全面完成居民自治的25個，還有19個村預計在今年年底完成。
今年我區的人口計生工作通過各級的共同努力，雖然取得了一定的成績，但新形勢下仍然存在不少難點和問題需要我們不斷探索和解決，一是黨政領導親自抓、負總責仍存在不足；二是流動人口計生管理難的問題仍很突出；三是農村長效節育措施落實仍不到位；四是基層基礎工作仍有待提高；五是改制、破產企業、困難企業離下崗人羣、房地產公司入住户等特殊人羣的計生工作管理仍然困難；六是計劃生育行政執法力度仍需進一步加大。
年度工作計劃 篇9
銷售工作計劃,總結往年一些失誤的教訓，根據我們的行業狀況，仔細劃分應對客户羣體、尋找更多的對應客户名錄，從而進步工作效率。
20xx年銷售工作計劃如下：
一:對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴宴客户，好穩定與客户關係。
二:在擁有老客户的`同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户信息。
三:要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四:今年對自己有以下要求
1：每週要增加x個以上的新客户，還要有x到x個潛伏客户。
2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客户。
4：對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些題目上你和客户是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
年度工作計劃 篇10
新年到了，在新的一年希望每個人都能工作順利、事事順心，下面是20xx年我對公司汽車銷售的一個工作計劃：
一、加強對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識汽車各行業各檔次的優秀產品提供商，以備客户需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持友好的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的.順利執行。
二、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流
客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2、對於老客户和固定客户，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客户，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和週末參加一些學習，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。