精選工作計劃範文錦集八篇

時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將迎來新的進步，是時候抽出時間寫寫工作計劃了。那麼我們該怎麼去寫工作計劃呢？下面是小編精心整理的工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

為了貫徹落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產目標管理。結合工廠實際，特制定20xx年安全生產工作計劃，將安全生產工作納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。

一、全年目標

全年實現無死亡、無重傷、無重大生產設備事故，無重大事故隱患，工傷事故發生率低於廠規定指標，綜合粉塵濃度合格率達80%以上。

二、指導思想

要以公司對20xx年安全生產目標管理責任為指導，以工廠安全工作管理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一，預防為主。”為原則，以車間、班組安全管理為基礎，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規章制度，開創安全工作新局面，實現安全生產根本好轉。

三、牢固樹立“安全第一”的思想意識

各單位部門要高度重視安全生產工作，把安全生產工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進一步增強安全生產意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產責任制，首先解決領導意識問題，真正把安全生產工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，

，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責任，整改事故隱患，嚴格執行“誰主管，誰負責”和“管生產必須管安全”的原則，力保安全生產。

四、深入開展好安全生產專項整治工作

根據工廠現狀，確定出20xx年安全生產工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應急預案，加大重大隱患的監控和整改力度，認真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每週進行一次安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查，並要求生產科、車間領導及管理人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防範措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防範，做好專項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學品的管理工作，要嚴格按照《安全生產法》、《危險化學品安全管理條例》強化專項整治，加強對崗位現場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現象，最大限度降低各類事故的發生，確保工廠生產工作正常運行。

五、繼續加強做好員工安全教育培訓和宣傳工作

工廠採取辦班、班前班後會、牆報、簡報等形式，對員工進行安全生產教育，提高員工的.安全生產知識和操作技能，定期或不定期組織員工學習

有關安全生產法規、法律及安全生產知識，做好新員工上崗及調換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產意識和自我保護能力，防止事故的發生，特種作業人員要進行專業培訓、考試合格發證，做到100%持證上崗。認真貫徹實行《安全生產法》，認真學習公司下發的“典型事故案例”。不斷規範和強化安全生產宣傳工作，深入開展好“安康杯”競賽活動，充分利用好6月份的全國安全生產月活動，通過粘貼安全生產標語、安全專題板報、發放安全宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產教育工作，加大宣傳力度，達到以月促年的目的。提高員工遵紀守法的自覺性，增強安全意識和自我保護意識；引導車間、班組建立安全文化理念，強化管理，落實責任；將安全生產與保工廠穩定、和諧、發展緊密結合起來，做到安全生產警鐘長鳴。

20xx年安全生產工作將繼續本着“安全第一，預防為主。”的方針，按照“誰主管、誰負責”的原則，進一步分清責任，從維護工廠發展的大局出發，保持生產員工艱苦奮鬥、吃苦耐勞的工作作風，嚴格履行公司的安全生產工作部署，控制指標，積極行動，把安全生產工作抓緊、抓好，為工廠經濟發展做大做強做出新的貢獻。

工作計劃 篇2

20xx年下半年的及方針：樹立健全操控性組織架構，按本錢操控形式建造團隊，樹立合同危險機制、詢價審價機制、收購本錢操控機制、動態本錢操控機制、結算審閲定案機制為中心的本錢處理體系，確認預算編制、進程恰談審閲、資料認價、付款審閲、立項本錢測算主體、出售面積核算、投標合作及合同簽定的本錢處理體系。

1、定時組織部分職工彼此學習溝通，瞭解新工藝、新規範及專業性較強的職業，瞭解規劃圖紙內容、工程量清單內容及合同履約條款，做好常識儲藏，以利於展開本職作業;

2、參加公司項目規劃、項目總進展計劃及工程出資概算編制作業;

3、參加評論工程發包計劃，如發包辦法、發包內容、規劃文件優化及施工費用市場價格預算等;

4、深化工程施工現場，做好盯梢審計作業;

5、做好與相關責任部分的工程出資概算及規劃計劃優化作業;

6、合作公司總部完結工程竣工審計及竣工結算作業;

7、依照部分責任及內部職工崗位責任要求，及時精確的完結部分本職作業，並做好對本部分職工職業道德的`監管作業;

8、及時完結公司領導組織的其他作業。

工作計劃 篇3

第一個月 瞭解情況

主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史（成長史、以往的失敗案例和成功經驗），公司目前的經營狀況，管理架構，部門結構，業務流程等。

第二、三兩個月 着重處理歷史遺留問題

經深入瞭解公司情況，提出改進公司內部管理、控制的建議；對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題；保證公司的運營暢通。

第四、五兩個月 規範各類合同文本

收集公司各類合同文本（包括勞動合同，業務合同等）。針對收集到的合同文本，並結合公司的實際情況，從法律的專業角度進行分析研究，規範合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定；協助制定標準的合同文本。

第六個月 中期總結

針對公司六個月來的實際運營加以分析、研究，並與顧問單位進行深入探討，提交一份工作報告，總結法律顧問工作及公司可能存在的問題，並提出處理建議。同時對服務模式以及實施方案作相應的調整。

第七個月 勞資法律培訓

針對公司的勞資問題，結合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業律師，深入剖析相關法律；指導公司相關人員掌握簽訂勞動合同的相關技巧。

第八、九兩個月 協助完善規章制度

通過對公司總體架構運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調動公司各單元的活力；補充完善公司的規章制度，制定切實有效的激勵約束機制，尋求公司效益最大化。

第十個月 一線人員法律培訓

對顧問單位的.一線工作人員進行免費的業務法律培訓，針對公司不同的情況委派相應的具備施教才能和擁有施教背景的專業律師擔綱，從整體上提高公司員工的法律素養和意識。

第十一個月 税務建議

針對公司在税收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所税法方面的專業律師，為

公司講解、透析如何合法納税，如何最大限度地取得税收優惠，達到合法節税的目的。

第十二個月 年終總結 綜合評價

回顧整年度的服務情況，由顧問單位對服務質量和工作方法作出綜合評價；同時就顧問單位的現狀提出專業的整體評估報告。與顧問單位協商制訂下年度的服務計劃，簽訂下年度法律顧問的續約合同。

以上工作進度可以根據顧問單位的實際需要進行適當調整。

工作計劃 篇4

作為一名護理工作管理者，以謙和的態度對待病人，努力為每一位病人減少每一分的痛苦是我們的使命，用這樣的信念在這兩年的護理工作中我部得到了病人的認可和領導的贊同。在接下來的工作中，我準備將我詳細的護士長工作計劃範文這樣規劃：

一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質

（一）、按護士規範化培訓及護士在職繼續教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作

1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部工作計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。

2、加強專科技能的培訓：各科制定出週期內專科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷並由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流於形式，為培養專科護士打下紮實的基礎。

3、基本技能考核：屬於規範化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規章制度的實際考核，理論考試與臨牀應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。

（二）、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養

1、組織學習醫院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識後在全院範圍內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。

安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節期間掀起學禮儀、講素養的活動月，組織寓教寓樂的節日晚會。

（三）、更新專業理論知識，提高專科護理技術水平。

隨着護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。

二：加強護理管理，嚴謹護士長工作計劃，提高護士長管理水平

（一）、年初舉辦一期院內護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養，當今社會人羣對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。

（二）、加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結合，科室護理質量與護士長考評掛鈎等管理指標。

（三）、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，並召開護士長工作經驗交流會，借鑑提高護理管理水平。

三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效

（一）、繼續實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發提高護士長髮現問題，解決問題的能力，同時又要發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。

（二）、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。

（三）、進一步規範護理文書書寫，從細節上抓起，加強對每份護理文書採取質控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。

（四）加強護理過程中的安全管理：

1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防範與改進措施。對同樣問題反覆出現的'科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。

2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。

3、強化護士長對科室硬件設施的常規檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持設備的完好。

四、深化親情服務，提高服務質量

（一）、在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規範護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。

（二）、注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性。

五、做好教學、科研工作

（一）、指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。

（二）、各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態度、責任心及業務水平，安排小講課，瞭解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。

（三）、護理部做好實習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質量，每屆實習生實習結束前，組織進行一次優秀帶教老師評選活動。

（四）、增強科研意識，力爭年內引進或開展新技術項目1-2項。

（五）、計劃製作護理園地網，上傳我院護理動態，及時傳遞護理學習資料，發揮局域網的空間優勢，豐富護士的學習生活。

工作計劃 篇5

一、指導思想

為更好的抓好七年級的教學工作任務，本期歷史除傳授學生應該掌握的基礎知識之外，還向學生進行愛國主義教育、維護祖國統一，增進民族團結教育、優秀品德和高尚情操教育等思想品德教育。注重培養學生的創新意識、實踐能力以及正確評價歷史人物的能力。同時要把環境教育與課堂教學有機地結合起來，提高學生的環保意識。

二、學生情況分析

所任教的學生上課時的情況有所不同：女同學比較聽話，上課時的整體紀律較好，但學生的思維不夠靈活，課堂氣氛有點沉悶。從總體上觀察，大部分學生的情緒比較穩定，對這門課程較感興趣，特別是將有關內容以故事的形式講出來的時候，學生聽得特別認真;有一小部分學生的情緒不太穩定，學習目的不明確，學習缺乏積極性主動性。在學習過程中他們往往看一時的心情或喜好來決定是不是認真聽課，所以在課堂上表現差異較大，還不具備自我約束能力，自覺性較差。通過上個學期的觀察，學生對於“堂堂清”這種教學模式比較適應了。

三、教材分析

1.教材特點

七年級歷史第二冊是政治思想性很強的一門課程，思想性、科學性、可讀性強，圖文並茂，趣味性較強。

2.教材內容

《中國歷史》第二冊的內容是從我國隋唐時期至明末清初的歷史，主要講述了各個朝代的興衰過程和經濟、文化的發展情況，共22課。

3.教材重點、難點

教材重點在於與歷史發展的線索相關的重大事件和人物以及經濟、文化的.發展。難點在於向學生進行思想教育及對歷史事件、人物的評價。

四、主要措施與教學目標

針對以上幾點，本學期仍採用“平時分積分制度”，制定了一套較為完整、詳細的積分制度。從課堂上答題、作業完成情況和上課紀律幾個方面來實行積分獎懲。首先，課堂上的提問分為“複習提問”和“新課提問”，在“複習提問”這個環節採取答錯扣分，自願回答加分的方法，激發學生的學習興趣，使學生主動複習當天所學的內容。而在“新課提問”這一環節中，為了激發學生髮散思維，使學生敢於踴躍回答問題，答錯不扣分，對於回答有創新意識的多加分等。這樣就使學生上課的注意力集中了，提問有難有易，對於比較容易的問題儘量要求成績處於下游的學生回答，增加其自信心和學習興趣，對於有進步的學生，給予表揚和獎勵。其次作業完成情況和上課紀律的積分主要是為了加強課堂紀律的管理。對於作業完成情況的扣分主要是為了督促學生按時按質按量完成作業;對於上課違紀情況根據情節輕重處以不同的扣分，對於表現有明顯進步的同學給予加分鼓勵。每個月公佈一次積分，使學生能及時看到自己的進步和不足。

五、教學進度

新教材七年級歷史第二冊總共有22課，從隋唐時期講到明末清初的文化教育，大部分課的內容為一課時的教學內容，對比較難理解的內容分為二課時來上。教材主要全面貫徹基礎知識、能力培養和思想教育三項教育目標，以歷史發展的線索、重大事件和人物、經濟、文化的重要史實為重點。本學期共二十一週，第十一週進行期會考試，第十九與二十週複習和考試，第二十一週進行期末試卷評卷、統計、分析，除去考試周與放假周，一共有三十二個課時左右，其中新授課佔二十二個課時，單元複習佔四個課時，期中複習佔兩個課時，期末總複習佔四個課時。

工作計劃 篇6

一、指導思想

堅持新課程標準，以學校的工作要點為指導，以培養學生創新意識和實踐能力為重點，繼續圍繞着新課改課堂教學模式優化課堂教學，努力提高英語課堂教學的有效性和教育教學質量。

二、本學期工作目標

1、爭取在本學期教學成績在區同層次學校中居優勢地位。

2、研究新課程標準，適應新課改，探索有效教學的途徑，紮實抓好課堂教學效率。

3、認真做好各項常規教育教學任務，努力提高學生英語語言綜合素質與學習成績。

三、具體措施

1、抓好備、講、練、測、評、輔等基本環節和教學反思，認真批改作業、測試卷，及時收集反饋信息，指導學生的`學習。

2、抓好早讀、晚自習時間進行朗讀與聽説訓練和綜合能力訓練，抓好詞句的過關，着力抓好學生的閲讀方面的能力培養，增加閲讀量，並指導學生進行限時閲讀，以夯實學生的英語基礎，發展他們的學習能力。

3、抓好抓實詞彙、基本語法、造句等基礎知識、基本技能關，重視科學的學習方法和學習習慣的培養，努力提高學生綜合運用語言的能力，提高學生答題的準確性。

4、課堂中充分科學地利用好多媒體平台，通過視聽、圖片、實物、情景創設等來進行形象教學，調動學生的積極性，擴大教學容量，提高課堂教學效率。

5、堅持利用好限時綜合訓練，並注意檢測後的講評的效率，提高學生的解題速度與綜合能力。

6、加強集體備課，研究教材各模塊之間的內在聯繫及教學要點，統一教學進度。堅持每週一次集體備課活動，研究教材、教法，教學重點、難點和教學策略，研究探討和解決教學過程中出現的問題，集思廣益，不斷探討與完善符合英語學科特點和學生實際情況的課堂教學模式。

工作計劃 篇7

在公司領導班子的領導下，一年來我分公司努力提高現有的人口與計劃生育管理水平和服務質量，以穩定低生育水平，不斷提高人口素質為目標，結合我分公司人口與計劃生育工作實際，遵循上級的指示和要求，做了大量紮實有效的工作。公司計生工作思路清晰方法得當，措施到位，取得了計劃生育率為100%，晚婚晚育率為100%，無計劃外懷孕等好成績，現總結匯報如下：

一、加強領導，主要領導親自抓，分管領導具體抓，部門負責人詳細抓，督辦到位。

為了切實加強對計劃生育工作的領導，公司做到黨政齊抓共管，在20xx年度成立了“計劃生育與流動人口領導小組”、“人口與計劃生育齊抓共管領導小組”，領導小組各由名單如下：

組長：

副組長：

計生專幹：

組員：

我分公司組織機構健全，工作制度明確，措施到位，為抓好計劃生育工作打下了良好的基礎。公司主要領導注意把政策宣傳與實際工作結合起來：首先根據文件精神結合我分公司實際制訂了切實可行的計生工作計劃一系列規定；計劃生育領導小組每半年召開兩次計生主題會議，具體研究分析計劃生育工作，對上級召開的計劃生育會議精神和文件及時在全體職工會議上學習、傳達、貫徹並執行。我分公司每年組織全體職工學習《中華人民共和國人口與計劃生育法》，通過學習，廣大職工認識到計劃生育是我國的基本國策，認識到維護這一基本國策的重要性與必要性，認識到計劃生育是堅持人口與經濟社會協調發展和可持續發展的戰略任務，認識到計劃生育為社會主義現代化建設創造了良好的人口環境，從而使每個職工都能自學執行計劃生育政策，從未發生違反計劃生育現象。

二、目標管理，層層落實

年初，我們在20xx年工作的基礎上制定了更科學合理的.計劃生育目標管理責任書，由公司與部門負責人簽訂責任書，再由各部門負責人與各位職工簽訂責任書，層層明確責任，一級負責一級。

三、認真做好計劃生育政策的檢查落實工作

在提高廣大職工計劃生育工作意識的同時，認真檢查落實計劃生育政策。建立健全全校職工的計劃生育檔案，促進計劃生育工作的經常化、規範化、制度化，要求每位育齡職工彙報查環、查孕工作。每學期調入的新職工和臨時工都要求其出示計劃生育證照，違反計劃生育或證明手續不全的堅決不聘。由於制度落實，我分公司職工和臨時工從未出現計劃生育政策的家庭和個人。

我分公司計生工作在公司領導的統一佈置下，不斷提高職工自身素質。按照黨支部的安排，首先組織廣大職工學習上級文件精神,教育廣大育齡婦女認識在教育戰線上進一步增強憂患意識、率先意識、機遇意識和創新意識，最大限度地調動廣大育齡職工在建設適應現代化教育創新體系中的積極性，樹發展之志，匯發展之力，育發展之才，建發展之功。在改革、發展、穩定中發揮公司教育計生工作應有的作用。

四、廣泛深入開展計劃生育工作宣傳活動

我分公司都把計劃生育宣傳工作擺在公司工作的重要議事日程上，做到有研究、有佈置、有學習、有檢查的工作責任制，認真做好計劃生育的宣傳發動工作。

總之，我分公司全體育齡職工聯繫實際、講究實效，真正做到統籌安排、突出中心、聯繫實際、講究實效。保證身體健康、工作出色、計劃生育始終處於領先地位。我們體會到：計劃生育工作無論在什麼時候，什麼情況下，都必須警鐘長鳴，常抓不懈。今後我們要再鼓幹勁，再加力度，切實的作好計劃生育工作。

工作計劃 篇8

有人説，金融是經濟的血液，很慶幸自己能加入輸血者的行列，為中小企業解決融資困難儘自己的微薄之力。融資擔保行業對我來説是一個全新的行業，也有幸公司能給我這個機會和平台，與公司一同成長。當前中國經濟正面臨着經濟結構轉型的關鍵時期，高通脹、低增長、高房價、低收入等一系列經濟、民生問題擺在政府面前，採取穩健的財政政策和貨幣政策成為20xx年宏觀經濟調控的主基調，在這種市場流動資金嚴重不足的情況下，眾多中小企業面臨着一場生死之戰，流動資金瀕臨斷裂成為大多數企業共同面臨的問題。對於擔保行業的從業人員來講，無疑是一次絕好的發展機會，當然陷阱和機會往往只是一步之遙。收益與風險同在，怎樣在良莠不齊的客户羣中，通過我們自己的專業知識和風險控制能力去糙取精，找出我們的準客户，是每個從業者必須具備的能力。但深知自己的能力還遠遠不及，作為業務人員，給自己制定了以下工作和學習計劃，希望通過自己的努力和勤奮，能更快更好的完成各項工作。

一、職業道德和專業素養

業務部作為公司的窗口，直接面對客户，個人的一言一行代表着公司的`形象，因此必須樹立良好的個人形象和精神風貌，掌握全面的業務知識。我們給客户傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感。擔保行業不同於一些傳統行業，我們不需要對客户卑躬屈膝，當然也不能唯我獨尊。應該不卑不亢、堅持原則、自信、大方，建立一種互利、互信、平等的合作關係。 熟悉公司每種業務的辦理流程和所需資料，加強專業知識的學習，如財務、法律等，是我工作的第一要務；瞭解每個行業的發展狀況、變化趨勢，結合自貢本地經濟結構特點，重點掌握化工、機械加工、塑料製品、建築建材等傳統基礎性行業的現狀和趨勢，成為我第二階段的學習目標。學會分析企業的經營情況，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析，使每個企業的真實經營情況得以還原，幫助我們更好的判斷風險、評價風險、控制風險，成為我第三階段的學習目標。

二、營銷渠道的開發和維護

做業務離不開營銷，一個好的業務人員不僅是會賣產品，更是會營銷自己。樹立良好的精神風貌和專業的個人形象，有道德、講原則，在工作中游刃有餘，展現自己獨特的人格魅力，我想，營銷的第一步已經成功了。怎樣才能建立自己的營銷體系，不僅能使客户找到你，還能與客户成為朋友，其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機構的支持，與他們建立良好的合作關係，讓他們為我們帶來更多優質的客户。第二、讓客户為你帶

來更多的客户，認真對待每一筆業務，用心對待每一個客户，相信他就會給你帶來更多的客户，你的財富就會源源不斷。第三、通過網絡、媒體等公共平台需找你的目標客户，當然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源，相信就能事半功倍。

三、加強反擔保方案的設計能力

通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業務，我發現擔保公司在執行反擔保時比較被動，大多的反擔保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設計反擔保方案成為我們控制風險的關鍵。眾所周知，各項指標都很優秀的企業都不會成為我們的客户，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業，在這種情況下，我們既要控制風險又要開展業務，給我們提出了更高的要求。對客户的反擔保要做到深入挖掘，重點分析，按照公司領導的核心要求“增大客户的還款意願，增加客户的違約成本”，那麼我們必須對客户進行深入、細緻的調查，摸清企業的真實情況，特別是法人的個人資產要深入挖掘，不容客户隱瞞或虛構，只有這樣才能對症下藥，設計出最佳的反擔保措施。其次，換位思考，從客户角度出發分析哪些反擔保措施是客户覺得制約力最強的，在反擔保設計中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出，執行難度低，變現能力強”。

四、建立科學的風險評價體系

雖然風險控制不是我們的工作重點，但作為業務人員的我應該儘自己所能把風險控制在

第一階段。首先確保收集資料的詳盡、真實、準確，其次在現場調查中做到客觀、深入、細緻，做到多渠道、重驗證，全方位對企業進行了解調查，利用好工商部門、銀行、税務部門、企業上下游關係等諸多渠道。業務人員也應該是一個多面手，對財務和風控也應該認真學習，建立一套定量的風險評價體現，使自己在工作中也能反覆驗證，不斷改進。使自己的業務能力得到全面提升。

五、強化服務意識和風險防範意識，創新工作方法和措施

人不僅要會走路，而且應該學會不走尋常路。任何時期的墨守陳規、固步自封終將導致被淘汰，對於高速發展的現代企業更是如此。擔保業是一個受政策面和資金面制約力極強的行業，要在這個行業裏立足、生存，必須要學會創新，才能更好的應對不斷變化的市場。尤其是國家正在逐步實行利率市場化改革，説明國家正一步一步放寬金融市場，把資金交給市場，使優質資源得到更大限度的資金支持，更好的發揮市場效應，使市場的供求關係得以最大限度的提升，當然這樣加大了整個金融體系的風險，那麼我們更要學會更好的控制風險，解讀政策、順應政策、應用政策，制定更合理的發展方向，並針對一系列宏觀經濟的變化更好、更快的對我們的工作方法做出調整，不斷提升風險防範意識和服務意識，創新思維，這樣才能更好的完成工作。