外貿工作總結(15篇)
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，讓我們抽出時間寫寫總結吧。你想知道總結怎麼寫嗎？下面是小編收集整理的外貿工作總結，歡迎大家分享。
外貿工作總結1
即將結束的，卻是我在xxx公司工作的開始。20xx年的4月，我有幸成為了xxx公司這個“大家庭”的一員。新環境、新同事、新崗位、新職責，對我來説是一個良好的發展機遇，也是一個很好的鍛鍊和提升自己各方面能力的機會。在短短的`九個月的時間裏，我充分感受到公司裏友好、和睦的團隊合作氛圍，並很快把自己融入到這個團隊中。
作為公司出納助理，我在本年度順利完成如下工作：
一、銀行業務方面
日常與各開户銀行相關部門聯繫緊密。認真填寫支票和進賬單、匯款單等票據，每天按時準確無誤地將支票送交銀行，保證了公司資金運作的及時性。及時掌握我所負責的其他子公司的銀行餘額情況，逐筆登記所有賬户的銀行存款日記賬，每月將子公司的銀行日記賬與銀行對賬單核對，及時查找款項不符的原因。按時將有關自己負責的關聯公司的現金、銀行日記賬，上報公司財務總管。在這九個月的時間裏，我獨立完成了xx筆，總金額達xxxx萬元的承兑匯票開具手續，以及xx筆總計xxx萬元的流動資金貸款的申請手續，為公司的資金週轉起了一定的作用。
二、現金業務方面
由於我還負責其他子公司的現金收付工作，所以在實際工作中，本人能嚴格按照財務人員的相關制度和條例去開展現金收支工作，在認真複核公司總經理審批的有關單據的前提下，按照業務的需要，及時準確地將款項支付。根據會計提供的依據，及時發放員工工資和報銷。按時將有關公司財務數據上報公司財務總管。
三、其他方面
本人能從質和量上完成了領導交辦的各項臨時性工作，維護並保持了與各銀行的良好合作關係，認真處理好與部門其他員工的合作關係。由於我還負責公司匯款的確認工作，所以我每天都要與聯絡、統計、銷售等部門人員打交道，儘管每天跑上跑下有點忙，但每當看到每一筆的匯款能準確地認領，我心裏是無比的欣慰。
回顧這幾個月來的點點滴滴，每當完成一項工作，即使忙一點，累一點，心理還是很開心很踏實。在新的一年裏，我還需要在工作上更細心，更積極主動，態度上更加認真負責。我會為公司的進一步發展和壯大，發揮自己應有的作用。
外貿工作總結2
x年是我公司外貿業務的攻堅年，我們要總結x年的經驗，重點在產品開發上和市場拓展上下功夫，在隊伍建設初見成效的基礎上，以更加飽滿的熱情，為我公司外貿事業做大做強而發奮工作、不知不覺，進入高璐美快5個月了，回首這5個月的學習和工作，有最初在車間實習的艱辛與汗水，有最初跟單時的困難與挫折，也有圓滿完成任務的高興和滿足，很高興能進入到高璐美和大家一起學習、共同成長、共同進步、現就20xx年下半年個人工作情況總結如下：
一、年度工作情況：
1、熟悉瞭解公司的各個方面：
我於20xx年8月底進入公司，在這裏要感謝公司讓我在公司的生產一線鍛鍊了一個月，讓我能在第一時間親自了解公司的產品生產工藝流程及規格尺寸，為以後的跟單工作打下了堅實的基礎、在實習結束回到辦公室後也開始加緊對公司的各項規章制度進行全面瞭解，熟悉公司的企業文化、通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力、在以後的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢於嘗試，更快更好地完成工作任務、
2、熟悉跟單業務流程：
作為一名跟單新手，必須儘快讓自己瞭解跟單這項工作以及清晰的跟單流程及相關的外貿術語、不得不承認，最初的我，對於跟單，沒有太多的具體概念，所幸，在部門領導人的培養、支持和領導之下，慢慢地開始熟悉跟單的具體操作流程、在工作中我學習到，跟單工作是一項需要細心，還需要穩重的工作、而要做到這些，一是要從基本功上多下功夫，對業務熟練掌握;二是要主動培養自己嚴謹細緻的習慣，無論面對什麼樣的事情，先要做到平心靜氣，不急不躁;三是要主動的與銷售經理，與各個部門的同事溝通，做到不恥下問，不懂就問，有疑問就問;四是要有鍥而不捨的精神，跟單在一開始可能是一件新奇的工作，時間長了可能會產生厭煩的情緒，這是需要避免的，無論從事什麼性質的工作，都是在發揮自己的作用，只有堅持不懈才能不斷進步、我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提高自己的能力，從而為更進一步的發展打下良好的基礎、
二、工作中不足和需要改進的地方：
1、工作主動性發揮的還不是很好，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離;
2、業務知識方面掌握的還不夠紮實，在今後的工作中，我一定會嚴格要求自己，虛心學習，我相信憑着自己高度的責任心和自信心，一定能夠改進這些缺點和不足，爭取在各個方面取得更大的'進步、
3、要更加細心認真地完成工作，尤其在做資料的時候、跟單是一份很細緻的工作，所以我們在跟單的時候必須要做到認真、細緻、仔細、
4、要學會全面考慮問題、每一次出貨的同時也伴隨着下一次出貨的到來，包括出貨的時候需要考慮到客人是否有足夠的庫存，某種產品的規格是客人現在急缺的，要先出貨;我們目前所生產的能不能滿足客人的訂單等等一系列問題、
5、要及時有效地和各個相關部門溝通、每次出貨前，都需要和計劃溝通，確定大概的出貨時間;多去車間看看生產情況，產量等;每天與計劃及倉庫確認產品生產進度和每日入庫情況，以便更好地做好出貨前的準備、
6、走好跟單流程每一步、20xx年，跟單流程混亂，沒有一個統一的流程，正所謂“沒有規矩不成方圓“20xx年將嚴格按照跟單及出口規範流程執行、
三、對20xx年的展望：
來到GLM工作，我最大的收穫莫過於在敬業精神、思想境界、業務素質和工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善、隨着公司不斷的發展壯大，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣、為此，我將更加勤奮的工作，努力的學習和提高文化素質和各種工作技能，為公司做出應有的貢獻、我明白企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌
外貿工作總結3
週二的會議，的確不盡人意，從我個人的角度來説，對自己這半年的工作總結並不全面，下半年的工作計劃也並不清楚、藉此機會，再次審視自我，認清自我，同時確立自己明確的工作目標、從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結如下：
1、剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想着把工作做好，進入工作狀態、初來乍到，學習是非常重要的，當然外貿部優秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產品到開發新客户，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞、通過一系列的培訓，產品知識，到電話營銷，我知道了作為一個外貿業務員如何開始工作，進入狀態，取得訂單、開始的兩個月，沒有任何平台，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗、就如野外拓展中的“空中抓槓”，只有克服自我，才能真正的成功、到第二個月，從網上大海撈針，到最後重點客户培養，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心、總結這一單，最重要的是客户積累，培養重點、這一點要得益於平時戴總讓我們做客户檔案，分析客户，並保持和客户聯繫的狀態、只有這樣才清楚自己目前客户的聯繫狀態，進而掌握訂單的狀態、
2、從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的台階、這裏想感謝公司給我這樣一個可利用的優質平台，讓我客户資源很快上升，並學會如何處理詢盤，跟蹤客户，並達成訂單、三月份太陽能熱水器客户開始積累，並取得南非客户的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定、總結這一單，並沒有什麼訣竅可言，最重要的是跟緊客户、雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客户身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我該休息了，我才下線正因為如此，客户才如期參觀工廠，並順利下樣品單、總而言之，跟客户的感情是需要長期培養，關係好了，機會自然就多了、
3、 4月和5月，我個人的業務都處於低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個，熱水器出了一個樣品單、這段時間，可以説還是處於摸索狀態，出單心急，所以每碰到一個客户，我都會花大量的時間和精力對付，也許是白費心思，但覺得是值得的，因為經過這段過程，我能夠更好的判斷客户的心理狀態，判斷客户下單的可能性有幾成，哪些客户是優質客户、6月份下單的美國affordable solar也是這段時間培養出來的，時間雖然很長，但是最終我看準了這個客户，而且認定是優質客户，終於經過2個多月時間，定金順利到賬、總結這段時間我的付出，當然很多是不值得的，比如有些客户是考察市場，觀望行情，這樣的客户可以不用花太多的精力，這樣的客户不僅難纏，而且很麻煩，問題一大堆，你要不停為他蒐集信息，解答問題，到最後，他也不會下單，然後消失、像這樣的客户要等他的訂單，估計要一年或者兩年時間、而美國客户，他問題也很多，根據我的`判斷，他有單，所以我會很耐心，很細緻為他一一解答；因為他有單，我幾乎每週都會打電話詢問情況，並記錄對方的進展，到最後的程度是，對方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的tracy，這個時侯，我就肯定，這個客户下單，一定會下給我、當然結果也是這樣的、
4、 6月份，詢盤很少，新客户的開發也就比較少，有兩三個客户可能會下樣品單、同時，跟老客户保持着緊密聯繫，尤其是出過樣品單的客户、可以説，經過半年，我工作進入狀態了，老客户差不多積累起來了，只是需要維護好，讓樣品單客户儘快翻單、同時，客户訂單下了之後，配合其他部門，將客户要求反饋給採購部，生產部，以確保訂單準時並無差錯，贏得客户！上半年的工作總結大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額並不理想，主要是因為我客户資源有限，很多客户還處於培養階段，而下單的客户也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷售額比較低、對於下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心、
會上我也給自己定了目標，這個目標是要用行動去實現的，而不是空談、下半年總目標是12萬美金、很難細化，每個月能做多少，但是我相信，如果樣品單客户維護好，繼續翻單，這個任務並不難，甚至可以做得更好、
就目前客户的跟蹤情況，7月份的工作目標和計劃如下：
1、順利處理美國客户訂單，70%餘款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金、當然不能只盯着一個客户、墨西哥客户太陽能電池板樣品測試已成功，客户也比較滿意，目前正在談一個小櫃的訂單，根據和客户的聯繫情況，以及私人關係，目標7月份拿下訂單、對於這樣的客户，當然是要像貓盯着老鼠那樣，抓緊，不放鬆，有望7月中旬收到定金、所以給自己7月份的目標是5萬美金、
2、其餘每個月的任務，很難細分，因為和客户的進展是在變化化的、希望每月的任務能提前一個月定下來、
3、還有一個主要的任務，幫助新業務員適應公司，儘早做出業務、目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，並給予適當的指導，幫助她早日為我們公司外貿業務作出成績、
我知道，對於工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便籤紙上面，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每天的計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好、
在公司這半年時間，我有不足的地方，希望同事領導給我提出，我會虛心接受，並改正，爭取做得更好、每個公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度、對於公司，我也有以下建議：
1、對待資源資源、在上面的工作總結中，我提到，網絡平台是一個很好的資源，有了平台，業務上有了明顯的進步，客户積累量也突飛猛進、所以希望公司在資源分配上，儘量做到公平公正，因為這個對每個業務員都狠重要！
2、對待樣品、因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客户能培養成定期下單的長期客户，那目標是很容易實現，也為公司的長期客户做出貢獻、我提出這一點並不是説我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客户都比較滿意，測試也很不錯，所以我希望能繼續保持下去、因為樣品是客户對我們產品的初步審核，是我們取得訂單的關鍵、
3、對待來訪客户、這一點只是細節，但是希望能引起注意、據我所知，我公司到訪客户的下單率，並不理想、相比，我知道的一家工廠，他們公司硬件設備及各方面條件並不如我們公司，而對方到訪客户的下單率幾乎是100%、探其究竟，工廠對待客户細節等都非常注意、客户到訪，無論客户是否下單，都非常尊重、我也希望我們公司對遠道而來的客人，表現出東道主的熱情，並展示公司良好的企業形象、
這些建議，只是我個人的看法，如果能改進的，希望公司盡力改進，為公司業務，塑造形象而努力、我需要做的就是：為我的目標而努力！！
外貿工作總結4
時光飛逝，一年的時間匆匆過去了。回首20xx年，世界經濟特別是歐、美、日本等經濟仍然在蕭條中緩慢復甦，而國內原材料成本、人力成本居高不下，而且出口企業競爭激烈、退税滯後、資金緊張等問題依舊。這一切因素都導致出口貿易越來越難做，特別是像我們公司這樣提籃小賣式的小外貿公司，更是舉步維艱。現將我們公司20xx年的主要工作總結如下：一、20xx年公司經營情況
20xx年公司進出口總額為1063.1萬美元，其中出口863.1萬美元，比去年的859.5萬美元增加0.4%，進口200萬美元，較去年的210萬美元減少了4.7%，全年收匯905萬美元，收匯率達到96%。
20xx年公司的銷售收入為6988萬元人民幣，比去年增加了13.6%，公司利潤總額為147萬元，比去年的-51.46萬元增加198.46萬元。
二、各部門工作完成情況
業務一部20xx年出口53.2萬美元，比去年的41萬美元增加了29.8%，實現利潤3.22萬元。
業務三部20xx年出口271.5萬美元，比去年的206.5萬美元增加了31.5%，實現利潤105.56萬元。
業務四部20xx年出口23.1萬美元，比去年的34.9萬美元減少了33.8%，實現利潤0.21萬元。
業務五部20xx年出口178.9萬美元，比去年的222.8萬美元減少了19.7%，實現利潤21.89萬元。
業務六部20xx年出口99.4萬美元，比去年的126.3萬美元減少了21.30%，實現利潤5.17萬元。
業務七部20xx年出口72.9萬美元，比去年的115.3萬美元減少了36.8%，實現利潤-2.66萬元。
業務八部20xx年出口164.1萬美元，比去年的112.7萬美元增加了45.6%，進口200萬美元，共實現利潤33.13萬元。
各部室大多數同志均按照公司的分配製度完成了上交任務。綜合管理部、計財部今年主要是做好各自的本職工作，為公司創造良好的辦公環境，，保證各項工作正常進行，保證公司的各項規章制度嚴格執行，減少經營風險。計財部主要是處理好和税務、外管、銀行等部門的關係，嚴格資金管理，杜絕財務漏洞，嚴密細緻的做好銷售收入、成本費用、經營利潤的核算，向公司各部門提供真實準確的財務信息，並對應收外匯、應收賬款做好催收核對工作;保證業務正常運行，在資金緊張的情況下嗎，儘量向業務上傾斜，保證現有資金及時到位，提高資金的使用效果，為業務上排憂解難。綜合管理部主要是保證公司的正常辦公環境，保證公司的水電、各種辦公用具、電腦、網絡等正常運行，處理好和省外貿廳、海關、人事、商檢、工商等上級單位的關係，努力為公司創造良好的外部環境，及時處理公司發生的內外糾紛，確保公司出租辦公大樓房租的正常收回，從而促進整體的正常運行。
三、20xx年度先進個人
20xx年是國際市場復甦乏力、出口疲軟，而國內競爭激烈，原材料、人工成本居高不下，退税滯後、資金緊張、出口行業內外交困的一年。在這樣的的困境中，我們取得了出口創匯863.1萬美元，進口200萬美元，收匯905萬美元，實現利潤147萬元的成績，創造了屬於我們的奇蹟。這是全體員工共同努力的結果，其間湧現出了許多工作努力、認真負責的同志。
根據今年工作的完成情況，經公司辦公會研究決定授予王琦、王景州、韓軍區三位同志先進工作者光榮稱號。
王琦同志來公司時間不長，是外貿行業的一名新兵，但該同志在工作中能夠做到認真負責，踏實肯幹，虛心向老同志學習外貿工作經驗，在20xx年取得了出口創匯萬元，利潤萬元的成績。
王景州同志是外貿行業的老兵，該同志工作認真努力，積極開拓市場，膽大心細，20xx年出口創匯164.1萬美元，實現利潤28.49萬元，出口比去年提高了45.6%。
韓軍區同志工作認真，積極主動，幾乎每天都要跑銀行，面對繁雜的工作，任勞任怨，不僅做好本職工作，而且利用跑銀行的方便，大量掌握信息，主動為業務人員出主意想辦法，解決資金困難，減少匯兑損失，收到大家的讚揚。
另外業務一部，在出口市場疲軟、競爭激烈的困境中努力開拓市場，積極組織貨源，在困難的形勢下，取得了很好的效果，出口比去年提升了29.8%，特此提出表揚。
全體員工要注意向先進的同志學習，學習他們努力勤勞的工作作風，學習他們認真負責、勤學好問的辦事態度，學習他們遵規守紀、顧全大局的高尚品德。
四、公司目前存在的問題及下一步的主要工作
1、要重點抓好新市場，新產品的開發擴大公司的進出口規模，目前公司職工收入低、資金緊張等一切問題的根源就是我公司目前業務規模太小、利潤太少。公司要生存要發展，員工的生活要改善，首先要發展業務。一要堅持分配向業務傾斜，讓貢獻大的人能得到實惠，體現出多勞多得，刺激大多數人開發市場、開發產品的積極性;二要注意員工培訓，可以組織業務學習，提高職工抓客户、抓產品的開發能力，也可以組織一些業務拓展座談會，大家交流一些開拓市場的經驗，互相取長補短互相啟發，以全面提高業務人員的開發能力。
2、建立科學的'分配機制，提高全體員工的風險意識。建立科學的分配機制，體現多勞多得，調動業務人員的積極性，同時還要做好業務風險的防範，要組織這方面的學習，提高大家認識風險防範風險的能力，要把個人利益和風險掛鈎，不能説利潤個人拿，風險公司擔，這樣不利於公司的發展，公司要逐步建立健全風險防範方面的規章制度。同時，要逐步把綜合人員的收入和公司的經營情況掛鈎，，不能使公司的綜合人員收入和公司的經營狀況無關，這樣不利於調動綜合人員的積極性。只有充分調動起綜合人員的積極性，大家才能心往一處想，勁往一處使，公司的經營環境才會越來越好。
3、要加快公司股份制度的改革。我們公司是一個由國營企業改制過來的老公司，從現在的實際情況看改制並不完全徹底。公司註冊資金638萬元人民幣按當時集資時的一萬元一股應該是638股，而我們現在的股東僅擁有240股，還有398股的所有者主體不明確，這不利於公司的發展。20xx年根據公司法和公司章程，我公司將進行董事監事的改選，借改選的契機，抓緊時間把公司的懸股落實，把公式的股份制徹底完善，使公司產權明晰，這樣才有利於公司資產的保值和增值，有利於公司的發展。
4、要增強公司的向心力、凝聚力，打造一支團結、學習、進取的團隊，公司要生存發展，職工收入要提高，生活要改善，必須打造一個思想統一、團結進取的團隊。每一個職工都要為公司的團結、思想的一致盡心盡力，有利於公司發展的事情多做，不利於團結的話少講。要充分認識到團結、統一對公司的重要性。公司也要利用一切可以利用的渠道、工具，宣傳公司團結進取的重要性，打造公司的團隊精神和企業文化。
同志們，我們在困難重重中走過了一年，以後的市場競爭會更加激烈，困難也會更多，公司要生存要發展，就更需要大家團結一心，共同努力。
外貿工作總結5
20xx年，對於中健集團來説是意義非凡的一年，在這一年裏，我們實行了改革，優秀的中健團隊在最短的時間內適應了新環境，並在上半年的工作中表現優秀，“合力共贏”是我們集團領導的明智之舉，當然在改革後我在很多方面有所成長，在此非常感謝領導層為公司發展所付出的各種努力和嘗試，感謝中健大家庭的每一位家人對我工作中給予的支持和幫助，我相信在下半年中，我們這個團隊會配合的更好，我們一定讓具有劃時代意義的20xx更加耀眼。
回首過去，是為了更好地面向未來。總結經驗，是為了克服不足，發揚成績。針上半年的工作情況，現做如下總結
第一章概述
1、1上半年總體：上半年對於可以用2個字來概括：忙碌、充實，大部分的工作都按照20xx年的工作計劃表在執行，每日晨會，每週部門會議，每月業務會議，日工作計劃，周總結與計劃，月總結與計劃，易友的學習，業務日常工作管理與監督工作（阿里巴巴網站數據分析、詢盤檔案、進賬統計等），一對一溝通，內訓與外訓等，當然還有計劃外的工作：聚成組織的幹部商學院（5次課程），華企在線商學院，這些在很大程度上了幫助了我們主管能力的提升。
1、2客户的維護與開發：上半年老客户尤其是大客户訂貨受大環境的影響低於去年同期，但是新客户的開發較去年同期有所增長，所以業績基本上處於與去年持平的狀態，下半年要做好市場的調整，對於主力市場俄羅斯市場只能以平和樂觀的心態觀望，推廣力度和重視程度要轉移到其他市場：美國、東南亞、加拿大、西班牙等
1、3團隊建設：年初經過改革，團隊中新增一員大將劉洋，劉洋在樑部長的帶領下，非專業領域的知識很強，這在很大程度上幫助了我們部門工作能力的提升；4月我們團隊新增一名員工，至此完成了本部門的招聘工作計劃，其他老員工人數穩定，在下半年的'工作中，我們要發揮各自的優勢，互幫互助，讓員工能力提升的同時完成本部門的銷售目標。
1、4工作中的不足：通過上半年的工作，在以下幾個方面存在不足：第一，授權力度，一個成功額管理者應該具備運籌帷幄的能力，所以身為主管，要相信員工的能力，提升他們溝通、解決客户問題的能力；第二，加大對工作結果的監督力度，通過上半年的工作發現，自己很多工作安排的思路和出發點都很好，但是後期由於自己的疏於監督而沒有達到預期的結果；第三，寬嚴並濟的管理方式，管理學中有這樣一句話：慈不帶兵，這一直是我的一個短板，所以下半年嚴格要求自己的同時，也嚴格要求員工；第四，加強培訓指導，對部分業績不太理想的員工，要給更多的指導建議；第五，提升自己的學習能力，尤其是行業知識和管理方面的提升；第六，提升自己的溝通、分享能力，進而提高自己培養下屬、建設團隊的能力
第二章部門工作
2、1部門工作成果
2、1、1銷售額
20xx年上半年部門銷售額目標是439萬，實際完成289萬左右，完成率65.8%，部門整體完成情況比去年同期有所增長，但是距全年目標1106萬還有很大的差距，所以下半年要通過各種營銷方案來提高銷售業績。
2、1、2阿里巴巴網站分析
通過上圖可以明顯看出網站的曝光量很穩定，雖然阿里巴巴的排名規則一直在變化，但是大家都及時的根據學習並且踏下心來發信息，從而保證了網站的穩定的曝光量。
從兩個圖的對比來看，歐洲市場佔比比之前低很多，所以市場要轉向東南亞和美洲。所以下半年的推廣工作要找好方向，在做多語言市場時也要注意這個問題。
外貿工作總結6
20xx年上半年，我部門在公司總經理、各科室的共同領導與指導下，按照公司章程的要求和部署，堅持以“穩步發展，重點突破”為重要指導思想，以保持部門工作流程的完善化，正規化，人員組建穩定化為發展目標，以培養新舊接替互幫互助為出發點，結合部門實際，克服工作中存在的困難，基本完成了各項工作任務。現將我部門20xx年外貿工作總結如下：
一、部門基本情況
截止目前，我部門有： 外貿業務員、單證、內務、以及客户服務人員共3人。並由總經理親理總的原則指導工作。總經理助理協同安排相關事宜。公司進出口部從20xx年組建以來，不斷進行嘗試更新、更強、更有優勢、風險更低、更具國際業務化的貿易結算方式。截至20xx年中，逐步由簡單單一的t/t結算，轉讓信用證拓進到直開信用證，代理出口業務等。 貨物直接出口到韓國、中東、非洲、泰國、印度尼西亞、香港等東南亞國家和地區，為進一步進入國際市場積累了寶貴經驗。
同時，公司總經理也給與我部門極大支持。在協調部署各展會的同時，親赴國外與外商進行面對面的商務洽談活動。並指導和調控公司銷售由原來的主內銷原則逐步轉變為以出口創匯、搶佔國際市場為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的經營管理模式，使我進出口部業績穩步提升。 本年年度末，公司直接出口銷售產品計9474700碼;累計銷售金額為：2804842.31美元。
二、以創新思維為先導，加強團隊業務競爭力
就企業而言，我國目前的優秀企業大都在市場前景且具一定競爭優勢的成熟行業中，但處於行業的中下端位置，不僅無暴利可言，甚至利潤稀薄。這些成熟行業技術發展趨勢清晰，一般不會出現技術方向突變帶來的行業格局大變。同時，這些行業需要巨大市場作為載體。中下端的企業要想同等的爭取市場、爭取市場利潤和市場佔有度，就必須掌控一定的獨到經營模式。
於是創新思維不得不被提出。 作為一個部門也一樣，要想有更大的發展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要創新，要自主的進行創新，並切與公司整體運營的創新經營同步的創新。 方法和手段對我部門業務人員進行思維轉變非常重要。尤其我部門作為新成立的部門，業務水準和操作模式正在成熟和成長的階段。如何在以往工作的基礎上繼承、發揚、創新成為我們各項工作的當務之急。經過半年半左右的實踐和摸索，我部門基本確立了“加強對同行的學習、放眼國際市場、勇於創新、大膽實踐”的方針，並取得了一些成效。
1.積極嘗試工作新方法，構建行之有效的工作體系。
經過在工作中學習，在嘗試中穩定的創新方式。總經理×××不斷帶領我進出口部穩步拓展業務。並給予本部門每個人員最大的幫助，結合本部門工作者的努力，大家的成長非常顯著，也有了可喜的成績;但是工作中的失誤同成績一樣，是我們不容忽視的一樣重要因素。 外貿工作，象戰場更像舞台。
輕重緩急非常注重業務人員的自主工作性。而這一點也是我們本部門一直着力提高和後來發展所必需面對的問題。 在上述基本工作狀況的基礎上，作為本部門的負責人，我需要進一步完善、和引導部門的走向。並大力重點突出的加強部門和部門每個成員的工作獨立性，工作自主性，在提高自身業務水準的前提下，幫助和指導部門成員的成長。使我昌新布業進出口部的發展前景更為廣闊。
2.加強經驗積累，及時掌握信息新動態。
查漏補缺將是我們今後的基本工作方針之一。針對各環節，各不同業務操作的特點，圍繞我們關心的重點問題，我部門將採取總結、商談、以及其他富有娛樂歡快氣氛等形式，去綜合總結，分類整理。依次來掌握了大量參考資料。如“信用證出口審查”(配合公司整體銷售工作)、“單證備忘歸檔”、等等。
通過該類工作，使我們能夠及時、準確地對今後工作奠定基礎，為各項工作的順利開展提供出可靠的依據，便於我們有針對、有層次地提高工作效率和水平。 同時，在今年通過進一步通過網絡工作的體驗之後，在今後的工作中，我們更應該加強利用。並及時獲取來自國外或行業當中的最新動態，最新信息。準確地做出決斷，更好的配合公司的運營。
三、繼續建立健全進出口部的各項規章制度，努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。
完善合理的規章制度是日常工作的基礎和保障，我部在不斷總結以往工作經驗的基礎上，繼續將建立和完善各項制度。20xx年中，制定了《x有限公司進出口部日常工作管理條例》，但因在制定的過程中人員的構建相對不是很穩定，因此並未立刻實行。20xx年，我部門將在此基礎上修訂一版成熟的《條例》。一方面為規範管理制度，一方面為保障工作程序的層次和正規化。並且能切實的將責任任落實到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。
四、立足能力訓練，加強外貿接單工作。
目前，因為外貿部普遍英文水準不高，在擴大外單的程度上受阻，過去的一段時間和現在，並且包含剛剛迎來的20xx年，整個部門的成員一直在努力，以期早日成熟，加強公司外單的獲取量。
五、加強領導，注重團對協作。
第一，不斷充實，努力加強團隊建設。
團隊成員的整體運作性，充分能夠説明這個團隊的業務整體水平。並且在諸多實踐中也説明了共同努力的力量和團隊建設的必要性。我也就不長篇累牘。
第二，認真抓部門負責人，做好帶頭羊的.工作。
部門負責人的帶動作用，能夠使團隊工作發揮不可比擬的力量。尤其貿易工作不但是個期限相對較長，要求相對較繁，業務量相對較大的運作組合;同時對各個環節的銜接性也要求嚴格。因此，作為部門負責人，就應該責無旁貸的在工作中起到貫穿和引導的作用。
第三，成員工作的中堅力量。
我部門現工作成員相對比較簡從，易於工作彙總和銜接。但在從總體公司集團運作的模式下，我提出幾點要求： 自主，自律，友愛，謙遜，學習。 在同事與同事之間架起聯繫的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛鍊自己，提高自己。為公司的成長，為自身的成長做出自己的貢獻。
六、高度重視掃尾工作，採取有力措施，力爭業務水平穩中有升。
為了應對20xx年新突破的工作的新局面，我部門規劃及早下手，遵循“精益求精”、“縱橫發展”等方向原則，並從以下幾個方面加強下半年度的管理工作和業務開展工作：
1.加強對新員工的培訓工作。
2.加強對新信息的貫徹學習。積極落實國家或行業動態當中新近頒佈的相關文件政策，為公司順利地過渡新舊模式的接替。通過不定時，不定量等形式，積極學習執行，主動將業務引流新規市場。
3.積極應變，認真學習，管理和引導並重。
4.嚴格執行公司的規章制度。
一方面加強對自身職責要求;
二是提高對每個成員的要求，明確公司和部門的管理具體規定，打好預防針。
三是以專門專項的會議等形式去解決種種問題。
半年來，我們的工作在公司領導的督導下，在我進出口部每個成員的辛勤努力下，20xx年，我們雖然作出了一點成績，積累了一些進出口工作經驗。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首半年來，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對於充滿挑戰與機遇的新的工作來説，這僅僅是個良好的開始。
我們有決心也有信心以“穩步發展，重點突破”為指導，在公司董事長、總經理等領導班子的領導下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞進出口業務勇於創新、勤於實幹、鋭意進取，努力工作，力爭開創我部門進出口工作的新局面!
外貿工作總結7
XX年外貿科緊密團結在商務和工業信息化局黨委周圍，重點圍繞國家有關外貿“調結構、抓轉型、促增長、惠民生”政策，多措並舉，精準發力，各項工作有序推進，我代表科室現向領導和同志們重點彙報如下：
一、做好“**省外貿轉型示範基地”的複審工作。根據**出口基地情況，撰寫專題報告，蒐集相關數據及有關證件，填寫基地報表，上報省商務廳。
二、做好對外貿易備案工作。截止到11月份，共辦理進出口備案及變更業務149批次，全縣進出口企業接近400家，成為全市出口企業最多的縣市。同時做好延伸服務，科室將備案、海關、商檢、貿促會、國税、銀行、外事辦等相關單位的辦事流程以明白紙的形式張貼上牆，對企業一次性告知，並積極協調解決企業在辦事過程中遇到的困難，對企業做到盡職盡責、盡心盡力，極大的提高了工作效率。
三、做好轉型升級工作。今年申報的`**匯中管道有限公司高性能大口徑鋼製彎管制造技術研發項目，獲得省商務廳和省財政廳批准資金支持148.23萬元，成為**市同類第一名。我縣培養的外貿公共服務平台已達9個，為推動管道裝備產業外貿轉型升級工作起到了強有力的示範和拉動作用。
四、做好外貿調結構工作，進出口齊抓。近兩年**的管道裝備企業受中海公司破產影響嚴重，因為互有擔保，所以一個倒下，會影響一批。為應對和消除長遠可能出現的不良局面，我們重點培養了氣霧劑閥門、食品、建築機械、輸送機械、不鏽鋼、鑄造、户外休閒用品、體育器材等產業，幫助引導其加大外貿投入力度，今年氣霧劑和户外休閒已成為全縣出口前十名企業，同時成為**市重點外貿企業，目前這些產業的出口額已超千萬美元，同比增長較快。華煜工貿公司成為華北最大的廢舊塑料進口商，年均進口20xx萬美元。如今，**外貿結構形成幾大特徵，一是中國管道管件出口基地和**省外貿轉型示範基地牌子硬，名氣大；二是隊伍大，增速快；三是調結構，後勁足，四是龍頭帶，效果好。
五、鞏固傳統模式開拓外貿新業態。在做好傳統一般貿易進出口的同時，着力開拓新業態，做到提前謀劃，提前介入、今年我們為電力管件公司向商務廳申報了“對外援助承包資質”，該資質是參與國家大工程承包的必備資質，通過後有希望改變縣域出口小而不大的局面，我們為申源管件公司申報了“跨境海外倉”，該項目在泰國已成熟運行，年均進出口近千萬美元，據悉，目前**市該項目僅此一家，跨境海外倉的建立，促進了我縣的鋼鐵產品可以直接進入國際市場。
六、做好外貿攻堅戰各項工作。正月十六省商務廳召開打好外貿攻堅戰會議，圍繞會議精神，我們立刻投入工作。
1、利用各種宣傳模式廣泛宣傳省廳有關優惠政策。
2、建立了**縣對外貿易微信羣。入羣人數已近200人，是全市最大的外貿微信羣。
3、積極組織企業參加省廳境外百展活動，共為十餘家參展企業申請了專項資金20多萬元。併為其及時申報了市政府外貿專項資金50多萬元。
4、組織企業參加了**市重點進出口企業座談會、中東**貿易啟動大會、**中東歐經貿對接會、雲南德宏州與**對接會、全省外貿督查調研、**市外貿督查會、全省外貿培訓會、**跨境電商培訓會、中信保郵儲銀行與企業對接會等系列活動，中行農行與企業座談會、我縣參會參訓人數均為全市最多。
5、走訪企業，全縣的重點出口企業我們重點幫扶，積極協調相關部門為企業搭建出口綠色通道。為滄海、宏潤、匯東、匯中公司介紹了九鼎投資集團、北京供應鏈公司。積極介入滄海集團進口odf項目設備，籌備為其申請進口貼息。向匯中、海乾威、乾成等公司介紹了穆斯林網、中東石油協會、全球信用證糾紛網開展深入合作，力求深入石油集散地，簽訂出口大單子；及時解決閩海、金星、友邦户外休閒、申源等公司出口遇到的問題，力爭出口實現翻倍，併為其爭取市政府專項獎勵。
外貿工作總結8
在外貿部我接觸到了：
一、從業務員那裏拿來PI，S/C和工廠的信息後，開始聯繫工廠。詢問：有沒有現貨？要不要商檢？如果走空運有沒有空運鑑定？如何包裝？毛重？體積？HS編碼，CASNO。付款的銀行資料有沒有給過？
二、跟貨代聯繫訂倉：製作託書託書上注意運費，出運港，目的港，件毛體。索要進倉地址（入貨通知）。走空運的情況下，要給貨代空運鑑定，非危保函（蓋公章）。海運情況下，給貨代非危保函，有的還需要MSDS
三、做美金情況下，需要製作劃匯資料：合同，發票。英文。劃匯資料本來應該工廠制單，用來描述工廠和我外貿公司次票用美金付款的貨物的情況。用作我外貿公司對工廠劃匯的依據。內容跟採購合同一致。蓋上工廠的.章，交給財務。
四、跟工廠確認嘜頭。逐字核對！注意嘜頭上要顯示CAS號碼。批號要正確（要與分析單上一致）生產日期到期日期
伍、關於商檢：做美金的情況下，工廠自己做商檢，給工廠提供目的港，出運港信息。做人民幣情況下，可以委託工廠做商檢。看工廠要正本的商檢文件還是傳真件就可以。製作商檢資料：採購合同，商檢發票，商檢箱單，商檢委託書（蓋章）。商檢做好後，讓工廠傳真商檢憑條，確認無誤後傳給貨代，讓貨代去換通關單。
六、關於報關：做美金時，工廠自己報關。提供出運港，目的港。做人民幣時，讓貨代公司幫忙報關。給貨代公司寄報關資料：報關發票，報關箱單，報關單，核銷單（備案到出運港），報關委託書，準備4張蓋了單證章的空白紙讓貨代備用。注意都要蓋好章，報關單上顯示的品名要注意，是工廠可以開發票的品名。零退税產品報關，要跟財務説，問財務報關金額怎麼寫，因為要交税，金額要少報。注意，商檢資料和報關資料上的數量金額沒有特殊要求的情況下，都按照與國外客人成交的數量金額來報關商檢。
七、嘜頭確認好，付款底單給工廠傳真過去，敦促工廠按時發貨。索要發貨進倉的追蹤方式。
八、和貨代聯繫，確認是否按時進倉。
九、確認提單。注意：出運港，目的港。客人名稱地址，通知人，發貨人，逐字核對。件數，毛重（不要顯示成了淨重），體積，逐字核對！顯示運費。出運日期。顯示裝船指示上要求的內容。
如果可以押匯，要投信用證保險。打印一張議付的發票，發票右上角寫上HS編碼和出運日期。一定要確認提單簽發的日期，與申請信保時發票上寫的日期一致。工廠分析單。做美金時，用工廠寄來的分析單給客人，一定要讓工廠顯示上CAS號碼做人民幣時，讓工廠傳真分析單，我公司重新制作，蓋上自己公司的章。同樣要注意CAS號碼，批號和嘜頭上的是否一致。生產日期保質期，品名。貨物報關放行，裝船開航後。讓貨代寄提單。需要付款買單的，先讓他們開發票，傳真過來，付款，寄單。給貨代付運費時要在友邦登記，財務管理－運費登記－新建－發票號。金額幣種。申請付款通知書要交給負責人簽字。給財務付款（申請付款通知書銀行資料）給工廠傳真開票資料，讓工廠開增值税發票，有疑問的要根據貨代那裏報關預錄單的品名開。數量，金額也要對應一致。
工廠寄單。做美金時，讓工廠寄商業發票，箱單，分析單（2份顯示有CAS號碼）做人民幣時，讓工廠寄增值税發票，合同正本，正本分析單。製作CO。注意打印出來CO的發票後，記得要蓋章，和付款申請單一起交給財務。投保。保單上被保險人寫出口商，保單上顯示的出運日期要與提單上顯示的一致。收到工廠寄來的資料後，將增值税發票複印留底。正本合同、增值税發票、報關預錄單、提單複印件。收到貨代提單，複印留底。製作匯票。詢問財務交單交單哪個銀行。匯票上注意發票號碼，金額。日期為提單日。備齊所有資料後準備交單。商業發票，箱單，分析單，產地證。仔細核對：蓋章是否正確。內容是否一致17。貨代退回核銷單，先不要寄給工廠，做美金時，財務到銀行核銷，核銷好銀行蓋章後，寄回工廠。如果用離岸公司的帳户劃美金給工廠，就可以直接寄回工廠，不用去核銷。做人民幣時，外貿公司自己去核銷外匯，辦理退税。用離岸公司與工廠做美金時，工廠的核銷單退下來後可以直接寄還給工廠，不需要財務核銷。
外貿工作總結9
1、實習目的
近幾年，高校不斷擴招，畢業生數量逐年增加，就業壓力大，整個就業市場需求崗位的總體狀況相對趨緊已經成為了現狀，就業形勢十分嚴峻。古人有云：“紙上得來終覺淺絕知此事要躬行”，為了提高自己的實踐能力，掌握實踐的基本技能，使自己能夠在以後的求職中脱穎而出，我來到了XX市XX有限公司開始我的實習。
作為一名即將從學校畢業的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養工作能力，顯得尤為重要。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識，更是大學生培養吱聲工作能力的磨刀石，又是對每一個大學畢業生的檢驗，它讓我們學到了很多在課堂和書本上學不到知識，既開闊了視野，又增長了見識，是我們走出校園，步入社會的必經階段。
2、實習單位及崗位介紹
2.1實習時間：20xx年X月X日—20xx年X月X日
2.2實習地點：XX市XX區XX路XX
2.3實習單位：XX有限公司畢業實習報告
XX市XX有限公司是一家致力於陶瓷衞浴進出口的企業，主要經營按摩缸，電腦蒸汽房，淋浴房，淋浴柱，普通缸，亞克力底盆，淋浴屏風，浴室掛件，衞浴;潔具，建材等。並擁有自己的工廠：XX市XX有限公司，成立於20xx年，是一家生產中、高級衞浴、潔具的專業廠家，並具有的多年出口經驗，公司技術力量雄厚，產品開發獨具慧眼，針對現代人不斷提高的家居需求,引進國外先進技術和新工藝，沿用ISO9001品質管理方法，保證產品質量，研製開發了XX潔具等一系列產品。產品色澤鮮亮，質地細膩優美，不僅便於清洗,而且具輕便新穎的獨特品質。款式設計多樣，遠銷全國及海外的歐洲、東南亞、非洲、朝鮮、中東，可滿足不同品味的需求及各層次的消費，是現在及未來家庭，酒店，賓館裝修的選擇。公司的服務的宗旨是“優良品質，款款深情”。
2.4崗位介紹
作為外貿跟單員，工作涉及到整個企業的每一個環節，工作特點是複雜而全方位：
首先，外貿跟單員的工作是建立在訂單與客户上的，因為訂單是企業的生命，客户是企業的上帝，失去客户與訂單將危及到企業的生存，做好訂單與客户的.工作責任重大。
其次，外貿跟單員的工作涉及各個部門，跟單員與客户，計劃部門，生產部門等許多部門之間是一種溝通與協作，都是在訂單完成的前提下進行的與人溝通的工作，溝通，協調能力特別重要。
再次，外貿跟單員掌握着大量的客户資料，同時也瞭解工廠的生產情況，因此可以做客户的參謀，對客户的訂單可以提出意見，以利於客户的訂貨。
最後，外貿跟單員的工作節奏多變，快速，面對的客户來自五湖四海，他們的工作方式，作息時間，工作節奏各不相同，因此，外貿跟單員的工作節奏應是多變的，另外，客户的需求是多樣的，有時客户的訂單是小批量的，但卻要及時出貨，這就要求外貿跟單員的工作效率是快速的。
外貿跟單員的工作涉及所有的部門，有次決定了其工作的綜合性，對外執行的是銷售人員的職責，對內執行的是生產管理協調，所以跟單員必須熟悉進出口貿易務實和工廠的生產運作流程。
3、實習內容
3.1工作要求
1、作為外貿跟單，首先是對外語水平有一定的要求，因為要經常和客户在郵件中溝通，除了基本的外語知識外，還要求對外貿的一些基本術語有所瞭解，如：FOB，ORC，LC等。
2、要有一定的產品知識：產品的原材料，規格，包裝，價格，市場都要做到心裏有數，這樣在做PI時才能做到心裏有數。
3、主動出擊，找客户：每一年的交易會上都可以拿到很多潛在客户的名片，首先分析什麼樣的客户是你的目標客户,批發商,零售商,工程承包商,還終端客户。另外注意下那個國家是我的目標市場，在有空的時候可以給客户發開發信。
4、把網站做好，產品規格書，圖片做好。阿巴巴的排名做好，爭取多接詢盤，多拿訂單。
5、把常用的單證做好，如報價單,發票，裝箱單，甚至不同客户不同回覆的模板做好。把產品關鍵詞，規格書等整理好，需要的時候，不但可以節省時間，提高效率，而且可以給人更加專業的印象。
3.2工作流程
製作PI---確立訂單---收取訂金或LC---製作生產單----發送生產單給QC部和工廠--批付訂金給各供應商---跟進訂單進度,如有問題及時與客户溝通,協調解決---如需要，和客户確認包裝物的標籤，及時打印好交給QC部---貨好前與客户溝通，貨運資料，收取貨款等---製作訂櫃及報關申請交QC部及船務部---確認裝櫃時間後，根據QC部提示安排支付貨款給供應商，製作貨物裝櫃通知單---裝櫃後根據QC部門提供的裝箱資料做PACKINGLIST,COMMERCIALINVOICE,工廠對數表---QC驗貨裝櫃的圖片保存好，將產品的驗貨圖片插入PI內，重量等數據及時更新---核對單證無誤EMAIL給客户，連同DRAFTB/L(提單草稿本)---客户確認提單等資料後告知船務部---收齊所有款項，方可將一套正本文件寄給客户---每月最後一天前將當月的月結整理好並交到財務部
4、實習總結及體會
現在回想起實習期間，往事還歷歷在目，有酸的，有甜的，有苦的，有辣的，自心中滋味也只有自己最清楚。但是不可否認的卻是這些經歷將會是我人生當中不可多得的財富和經驗的累積。畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，所以這次的實習體會頗深。
外貿工作總結10
一、以旅遊產業發展為突破口，優化第三產業發展工作硬環境
1、市政旅遊基礎設施管理方面
一是為方便旅遊餐飲服務業發展，完成了城西農貿市場周邊道路整治、路燈安裝、景觀綠化工程，6月18日全面竣工。
二是為打造城市優美旅遊環境，完成長安路、楊柳河（食研院旁）、德通橋路口3處和楊柳河西岸污水排放口截流工程。
三是為保證遊客安全，全面完成了對城區28座橋樑、73座板涵檢測工作。四是在巡視巡查中發現柳台大橋河堤基礎被河水沖刷13餘米長，河牀被沖刷3米深的安全隱患，該局及時利用冬季枯水期，對柳台大橋被損河堤進行加固維修處理，防止河堤大面積塌陷。
2、路燈管理方面
加快實施全區道路路燈建設，新安裝路燈200餘盞，不斷提升城市照明環境。着力完善交通安全設施，創造良好的交通環境和條件，安裝了永興路與政通西路等4個道路平交口紅綠燈；改造光華大道柳城誼苑路口等交通設施；安裝花都大道3個路口gps聯動交通信號機，保證了車輛及行人安全。還在城市景觀亮化上狠下功夫，以生態、節能、環保為原則，科學合理的實施了五環廣場、金強廣場片區等13處景觀亮化工程，美化了城市空間，提升了城市品位。
3、自來水管理方面
首先是確保了全城安全供水，做到了停電不停水，出廠水質達《國家生活飲用水衞生標準》，全年完成有效供水量686萬立方米。完成了城市供水管網探漏、新建4口水源深井、2台二氧化氯設備的安裝和調試、城市消防栓78座安裝及226座維修維護工程、城市供水主管網長6219米改擴建工程、自來水水價調整前期準備工作等。抓緊實施引進市水六廠自來水以及區自來水公司和金強自來水公司兩水廠管網併網等相關工作。
4、燃氣管理方面
為保證各遊客接待點安全，牽頭協調組織了燃氣安全大檢查12次，發出整改通知書6份。完成民用、餐飲、洗浴、茶房等1250户煤改氣工作。積極協調完成新增燎原cng加氣站的建設工作，極大緩解了温江區車輛加氣難的局面。針對冬季氣源相對緊張的情況，我局積極協調兩家cng企業，為全區公交車、出租車開通了加氣綠色通道，優先為公交、出租車輛加氣，方便市民出行，維護社會穩定。
5、重點打造成青旅遊快速通道
為滿足市民對旅遊和休閒的需要，實施完成了鳳溪大道全長3、3公里市政綜合設施改造工程，包括高壓線下地、雨污分流、道路整治、景觀綠化及路燈工程等，9月26日全面完成，總投資7000餘萬元。將鳳溪大道建設成為了一條寬敞、平直、風景優美的旅遊景觀大道，極大地提高了市政基礎設施對旅遊業的承載能力，大幅提升了城市品質。鳳溪大道中段人行道採用花崗石鋪砌，為方便遊客，採用斜線分佈方式設置了停車位，規範了車輛佔道以及亂停亂放現象；鳳溪大道北段主車道和非機動車道之間設置2、5米寬的綠化隔離帶，並對兩側的路燈進行了翻新改造，確保車輛行駛和路人出行安全；鳳溪河河面上新建了3座帶有景觀打造的拱橋，河堤坡面實施了3000平方米軟植綠化，河岸設置防護欄杆1075米，河堤新安裝了庭院燈和泛光燈，每隔20米增設休閒座椅，以供市民休閒小憩，共計增設30餘把，已成為城區休閒佳處；原一、二支道和小區等通道欄杆進行了重新建設，拱橋和欄杆有魚鳧頭像的.剪影嵌入天然石材，整潔大方美麗的鳳溪大道不僅承載城區旅遊交通，也傳承了温江悠悠文化。
6、集中整治國色天鄉配套設施
針對我區的重點旅遊項目，該局專項對國色天鄉配套設施進行了集中整治。在城區主要交通路口，設立了國色天鄉指路牌，為去國色天鄉的遊客指引方向，對城區通往國色天鄉的道路紅綠燈和路燈進行實時維護，防止交通事故產生，在人行道設置了無障礙設施，定期對路面、窨井蓋等進行維修維護，施劃道路標線，確保路平、燈明，保障夜間車輛、遊客交通和出行安全。
全年完成固定資產投資1、37億元。
二、招商引資目標完成情況
進一步完善招商引資激勵機制，充實招商引資項目庫，完善基礎資料，列出重點項目，增強針對性，提高成功率，做足做細做實招商工作。今年該局新增招商引資項目3個，一是“彩疊園”房地產項目，現已到位資金6225萬元；二是柳城江南項目，現已到位資金5000萬元；三是工業項目，現已到位資金5000萬元。目前，已全面超額完成今年招商引資任務，完成投資1、62億元。
三、優化第三產業發展工作軟環境
在政務中心設立了區市政公用局服務窗口，健全了首問責任制、服務承諾制、限時辦結制、責任追究制、績效考核制度，逐項梳理中心辦事流程和時限，進一步優化了辦件流程，縮短了辦件時限，認真做好諮詢服務工作，提高了工作效率，方便了辦事羣眾。XX年，該局政務中心窗口共受理了各類審批辦證1027件，按期辦結率100%。
外貿工作總結11
每個週末都是這個周的結束，也是新的工作的開始，所以對一週的工作進行總結，不僅是對公司業務的一個漸漸熟悉過程，更是對個人工作能力的改進和提高。
本週工作內容大體有：做了兩個新合同，交單；結匯；辦理網銀；做一筆信用證的融資等。工作內容不是很多，但是細節不少。雖然做這個工作已經兩個月了，但是在工作中還總會遇到很多新的問題，有些工作做起來還不是非常熟練。
新問題有：第一：跨行結匯。由於近期結匯的業務不多，因此腦子裏固有的結匯思路都是之前做的業務。本行內的結匯比較簡單，但是銀行與銀行之間的結匯就比較麻煩。之前做過浦發銀行本行內的，浦發和臨商銀行之間的，這周又接觸了浦發和中行之間的結匯形式。結匯最主要的就是要掌握錢什麼時候到賬，瞭解近期有沒有需要用到的'，到賬了需要結出多少或者留出多少，以備公司他們方面用到。本週內有個重大失誤，就是沒有把上級交代的事牢記在心上，錢到後未及時和領導説，導致另一項付匯工作很被動，給公司帶來不必要的匯率損失。所以以後要做這個業務前，需要把結匯資料和銀行早確認好早準備好，和上級確認下結匯數額，以免耽誤其他工作。
第二：結匯時餘額不足需要融資。之前都是在賬户餘額夠的情況下當天能結匯的就直接結了。本週遇到一個問題，就是有一筆業務需要當天結匯的，但是賬户錢不夠不能結，不知道該怎麼辦。還好及時問了領導，這種情況應該做融資。不管以後有沒有餘額不足的情況都是提前做好以後辦理融資的相關工作。
我知道有新的問題出現，不管它難不難，都是個挑戰，都要努力學習，虛心向同事和領導請教，一定把同事和領導説的話牢記在心，還是要不懂就問，多問肯定不會多出錯，對自己總是好的。
有些工作不是很熟練，比如給客户做保税庫的合同，因為對保税庫相關的理解不是很深，所以做合同時不像做船貨合同那麼熟練。做合同時，一定要先了解是船貨還是保税庫的貨，再與客户確認好相關條款，跟老闆也確認好，最後再簽訂；再就是對於進口了一批貨之後分賣了好幾次這種情況不太熟悉，尤其是保税庫裏的貨，賣給一家後要記得用了哪個備案清單，倉庫的費用應該怎麼付，這些有的要自己記清楚，有的需要和客户協商好和倉庫確認好。
通過這麼長時間的實際工作與學習，對自己工作大部分都已經掌握，在交單方面有些進步，結匯方面瞭解的也多了。做的多了，工作思路也比較順了，不像剛接觸時很長時間都是一頭霧水。知道工作的先後順序，輕重緩急，做一件事情的目的是什麼，該怎麼做，怎麼做得好，怎麼才能為公司高效地服務。
在本週結束之際，整理了本週發生工作的一些資料，記錄了新的工作中需要注意的事項，對於易出錯的地方一定多看多吸取教訓，接觸不多的工作要多學習。對於下週要做的工作提前整理好思路，吸取上週容易發生錯誤的經驗，改進工作方法。還要做到經常查漏補缺。
外貿工作總結12
為加強公司財務管理，規範票據，減少差錯，依據公司有關文件規定，結合我公司的貿易方式：自營出口銷售、視同自營的代理出口銷售、代理出口銷售、自營進口銷售、視同自營的進口銷售、代理進口銷售、來料加工、進料加工及國內銷售等的具體情況，現就主要的貿易方式説明如下：
一、出口商品收購、付款需提供的資料及單據的填寫
商品入庫或出運後，業務部憑“出口商品購銷合同”、“出口商品成本核算及合同評審單”、“增值税專用發票” 、“商品入庫通知單”、“付款通知書”及其他收購證明到公司財務部辦理登記付款及退税發票的認證等相關手續。出口合同的評審權限見冀外輕字（20xx）第10號《合同評審簽署權限的規定》。所提供的資料應注意以下幾點：
1、業務人員取得的工廠所開具的《增值税專用發票》要求票面整潔，無摺痕，工廠所蓋發票專用章清晰明瞭，蓋在備註欄空白處，不能覆蓋金額和税額。
2、《成本核算及合同評審單》填寫要規範完整，計算準確，勾稽關係明瞭，尤其是要填寫日期，出口國別，有無逾期欠款，銷售利潤率等等。
3、《入庫通知單》按發票內容填寫準確齊全。
4、《出口商品購銷合同》上應註明合同編號，簽訂時間，貨物名稱，數量金額、雙方責任等，及購銷雙方簽字蓋章（合同專用章或公章）。
5、《付款通知單》要求註明購銷合同號、付款方式、付款金額等，且經辦人及相關領導簽字。
6、財務部以成本核算及合同評審單為基礎，超出核算單中預計支出及核算單中未列明的支出項目，業務員應按規定補辦審批手續，否則財務部不予支付。
二、商品出口交單、結匯及成本結轉：
商品出運後，業務部應及時將“出口商品發票”、“出口商品明細單”、“商品出庫通知單”、“商品入庫單”等有關單據交財務部，財務部審核、登記後簽收、記賬。各部室交單時應注意一下幾點：
1、出口業務收匯後，未列明出口發票號的結匯水單由業務員到財務部確
認且註明商品名稱，結匯後5日內，財務部採用網上申報方式進行國際收支申報。
2、預收貨款的業務人員，收到國外貨款時，應向財務部提供購銷合同進行登
記備案，等貨物報關出口15天后，及時向財務部出納提交報關單核銷預收款項。
3、《河北省出口商品發票》由物流部開具，財務部依據出口商品發票及當月外匯牌價確定銷售收入。
4、《出口貨物明細單》中要特別註明收款方式，銷售價格，及海運費、佣金和保險費等相關費用，財務人員據此預估海運費、保險費、佣金。
5、《商品出庫通知單》所出商品一定與《商品入庫通知單》一一對應。財務部以此審核、計算銷售成本。
6、根據公司《關於存貨計提資產減值損失的通知》規定：自存貨形成六個月之日起，每季度按存貨與其對應進項税合計金額的25%確認季度資產減值損失，直至全部。提取的存貨減值損失暫不計入業務員成本，不參與計算綜合盈虧，但作為獎金計算的依據扣減此損失。
7、根據公司《關於逾期應收款項計提壞賬準備的通知》規定，自應收款項逾期一個月末收之日起，每季度按逾期應收款項的25%確認季度壞賬損失，直至全部。提取的壞賬準備暫不計入業務員成本，不參與計算綜合盈虧，但作為獎金計算的依據扣減此損失。
三、運保傭的支付
財務部根據物流部審核、相關領導簽字後的運、保費單據支付運、保費；在出口貨物收匯後辦理外匯付佣金手續，對外支付佣金應總由經理籤批，所附資料：
1、外銷合同複印件
2、結匯水單複印件
3、出口發票（或形式發票）
4、購買外匯申請書加蓋財務章及法人章
5、境外匯款申請書加蓋財務章及法人章
6、如是中間商應提供相應的證明資料加蓋財務章
四、代理進、出口銷售業務：
代理進出口業務需簽訂代理進出口合同（協議），其中代理出口合同（協議）按《代理出口業務管理辦法》規定進行簽署；代理進口業務的審批：金額十萬美元以上的'代理進口合同，由公司總經理審批和簽署；金額十萬美元以下
的代理進口合同由公司主管經理審批和簽署；以國內銷售為目的的自營進口合同均由總經理（或其授權的代理人）審批和簽署。
（一）業務部憑審批過的視同自營的代理進口合同（協議）到財務部辦理開證、付款手續，此類合同編號後一定附加aa，區別於自營進口合同，付款時應提供以下手續：
1、購銷合同複印件
2、國外發票複印件
3、購買外匯申請書加蓋公章
4、境外匯款申請書加蓋財務章及法人章
5、成本核算及評審單
6、付款申請單
7、如到貨後付款應提供報關單原件及複印件
8、付匯前應先到辦公室辦理河北省外匯管理局網站登記備案手續。
9、進口商品報關後，業務人員及時將報關單複印件、海關關税及增值税原件及複印件傳遞到財務部，用於進項税的抵扣。憑公司開具的國內銷售發票退單，財務記賬。
（二）業務部憑審批過的代理進口合同（協議）到財務部辦理開證、付款手續，按合同約定收取的進口保證金存入進口保證金户，需辦理融資的由業務部填制“進口開證授信申請書”一式三份，由總經理籤批加蓋公章後交財務部辦理；進口商品到貨後，業務部應及時與委託方聯繫收回貨款，並按貿易融資比例收取利息；按代理進口協議收取代理費。代理進口業務原則上應向委託方收取全額保證金。
（三）視同自營代理出口合同商品出運後，應按自營出口商品銷售合同的付款收匯及退單參照自營出口合同執行。合同編號後一定附加aa。此類合同應先收匯後付款，税款不代墊，如需公司代墊退税款的，公司按銀行同期利率200%的標準向委託方收取180天所墊税款的利息，同時公司保持向委託方加收超期利息（超過半年未退税情況下）或追回全部代墊税款的權利。
（四）代理的出口業務，確認結匯後，憑代理出口協議及結匯水單和付款通知單支付委託方貨款，支付貨款前按協議約定收取代理費。代理業務不得佔用
公司資金。
五、費用及其他支出的審核、支付：
各部門費用及其他支出的有效的原始憑證均應由主管部門或主管經理審批，其中：各部室辦公費、職能部室租車費由資產部審核，總經理籤批；電腦、打印機及相關耗材支出必須填寫固定資產購買申請，由財務部審核，總經理籤批；招待費、禮品、飛機票等費用由總經理審批；備用金500元以內由部經理審批，500元至1000元由主管經理審批，1000元以上由總經理審批；業務員出國購匯應填制“出國購匯申請表”，由簽署公司派出出國人員文件的經理審批，加蓋財務章後領取支票到銀行辦理購匯。具體説明如下：
1、業務人員要提供規範的原始票據，一定要註明單位，時間、項目及名稱、金額大小寫一定要一致。
2、差旅費報銷單要註明報銷時間，出差日期，出差地點，人員及經辦人和領導簽字，所附原始單據要與報銷單上的金額一致。
3、借出空白支票：借支票人應填制空白支票領用單，由總經理籤批，填寫日期、收款人、用途及小寫金額封口；借支票人必須於借出支票後十日內憑籤批後的發票及支票存根聯到財務部辦理註銷手續，支票未使用的應及時交回。
4、票據的粘帖：票據由左向右，右上向下，順序粘貼，凡是傳遞到財務科的資料原則上用碳素筆填寫。
5、財務部對違反税法、財經制度、票據管理規定的費用等支出項目有權拒付並提出改正意見。例如過期發票、無財務章的空白髮票，單位名稱不是公司名稱的發票等。
6、每月末28日前業務部室及時把相關單據傳遞到財務科，由於點石軟件的設Z原因，過期無法退單。
財務部
二一四年八月二十六日
外貿工作總結13
20xx年外貿科緊密團結在商務和工業信息化局黨委周圍，重點圍繞國家有關外貿“調結構、抓轉型、促增長、惠民生”政策，多措並舉，精準發力，各項工作有序推進，我代表科室現向領導和同志們重點彙報如下：
一、做好“河北省外貿轉型示範基地”的複審工作。根據鹽山出口基地情況，撰寫專題報告，蒐集相關數據及有關證件，填寫基地報表，上報省商務廳。
二、做好對外貿易備案工作。截止到11月份，共辦理進出口備案及變更業務149批次，全縣進出口企業接近400家，成為全市出口企業最多的縣市。同時做好延伸服務，科室將備案、海關、商檢、貿促會、國税、銀行、外事辦等相關單位的辦事流程以明白紙的形式張貼上牆，對企業一次性告知，並積極協調解決企業在辦事過程中遇到的`困難，對企業做到盡職盡責、盡心盡力，極大的提高了工作效率。
三、做好轉型升級工作。今年申報的河北匯中管道有限公司高性能大口徑鋼製彎管制造技術研發項目，獲得省商務廳和省財政廳批准資金支持148.23萬元，成為滄州市同類第一名。我縣培養的外貿公共服務平台已達9個，為推動管道裝備產業外貿轉型升級工作起到了強有力的示範和拉動作用。
四、做好外貿調結構工作，進出口齊抓。近兩年鹽山的管道裝備企業受中海公司破產影響嚴重，因為互有擔保，所以一個倒下，會影響一批。為應對和消除長遠可能出現的不良局面，我們重點培養了氣霧劑閥門、食品、建築機械、輸送機械、不鏽鋼、鑄造、户外休閒用品、體育器材等產業，幫助引導其加大外貿投入力度，今年氣霧劑和户外休閒已成為全縣出口前十名企業，同時成為滄州市重點外貿企業，目前這些產業的出口額已超千萬美元，同比增長較快。華煜工貿公司成為華北的廢舊塑料進口商，年均進口20xx萬美元。如今，鹽山外貿結構形成幾大特徵，一是中國管道管件出口基地和河北省外貿轉型示範基地牌子硬，名氣大；二是隊伍大，增速快；三是調結構，後勁足，四是龍頭帶，效果好。
五、鞏固傳統模式開拓外貿新業態。在做好傳統一般貿易進出口的同時，着力開拓新業態，做到提前謀劃，提前介入、今年我們為電力管件公司向商務廳申報了“對外援助承包資質”，該資質是參與國家大工程承包的必備資質，通過後有希望改變縣域出口小而不大的局面，我們為申源管件公司申報了“跨境海外倉”，該項目在泰國已成熟運行，年均進出口近千萬美元，據悉，目前滄州市該項目一家，跨境海外倉的建立，促進了我縣的鋼鐵產品可以直接進入國際市場。
六、做好外貿攻堅戰各項工作。正月十六省商務廳召開打好外貿攻堅戰會議，圍繞會議精神，我們立刻投入工作。
1、利用各種宣傳模式廣泛宣傳省廳有關優惠政策。
2、建立了鹽山縣對外貿易微信交流羣。入羣人數已近200人，是全市的外貿微信羣。
3、積極組織企業參加省廳境外百展活動，共為十餘家參展企業申請了專項資金20多萬元。併為其及時申報了市政府外貿專項資金50多萬元。
4、組織企業參加了滄州市重點進出口企業座談會、中東滄州貿易啟動大會、唐山中東歐經貿對接會、雲南德宏州與滄州對接會、全省外貿督查調研、滄州市外貿督查會、全省外貿培訓會、滄州跨境電商培訓會、中信保郵儲銀行與企業對接會等系列活動，中行農行與與企業座談會、我縣參會參訓人數均為全市最多。
5、走訪企業，全縣的重點出口企業我們重點幫扶，積極協調相關部門為企業搭建出口綠色通道。為滄海、宏潤、匯東、匯中公司介紹了九鼎投資集團、北京供應鏈公司。積極介入滄海集團進口odf項目設備，籌備為其申請進口貼息。向匯中、海乾威、乾成等公司介紹了穆斯林網、中東石油協會、全球信用證糾紛網開展深入合作，力求深入石油集散地，簽訂出口大單子；及時解決閩海、金星、友邦户外休閒、申源等公司出口遇到的問題，力爭出口實現翻倍，併為其爭取市政府專項獎勵。
外貿工作總結14
第一項，對新來業務培訓
一，新來業務培訓7—15天，每項培訓完都要考核，整個培訓過程完了後由總經理考核是否合格。
二，培訓內容：
人物介紹，公司環境，公司發展方向，公司經營的'產品及理念介紹。
完成後做問答式調查，業務經理負責打分，滿分100分，70分合格。[1天]
產品知識：
一，介紹公司主營產品信息，及市場信息，讓其在我們公司網站，阿里巴巴，環球廣貿，及搜索引擎
上（谷歌，阿里巴巴）先了解。然後讓其在上面找5個同行和5個做這類產品的客户，並記下相關
聯繫信息。
業務經理檢查考核，滿分100分，70分合格。[1—2天]
二，是工程帶領陪同去參觀車間展廳。
瞭解公司主營產品種類，產品大概框架：比如結構，品種，功率，組成部件，重要組成部件
參數。當天做問答測試，，業務經理打分，滿分100分，70分合格。[1—3天]
三，在阿里和速賣通上發佈產品[2—3天][共200分]
當面示範操作及告知注意事項由[xxx]負責。，然後業務員發佈5個產品，業務經理檢查，考核
分數100分，70分合格
四，回覆詢盤
由業務經理及精英培訓[xxx]負責，[1天]，拿2—3個詢盤做測試，業務經理檢查並指導不足之處，
考核分數100分，70分合格。
五，開發信[1—2天]
由業務精英負責指導，當天讓業務員找3個做測試，業務經理檢查，考核分數100分，70分合格。
六，由業務經理彙報新業務的考核分數及具體情況，再由總經理考核綜合情況，考慮去留或者
繼續培訓事宜。[1天]
第二項培訓完後業務員每天的時間和工作安排
一，打開郵箱和阿里巴巴，速賣通，查看郵件，詢盤，及時回覆。
二，發開發信（羣發任務量：30條，精品開發信3條）
三，發佈產品（任務量：10條速賣通精品，10條阿里巴巴精品信息）
四，總結及檢查當天工作，業務經理檢查
外貿工作總結15
我是x年初走上新鋼聯的外貿工作崗位的。在過去的一年中，我邊學邊幹，親身經歷了新鋼聯外貿工作的艱辛、開拓和進步。
與新鋼聯的其他業務相比，我們的外貿業務還顯得很弱小，共有5個人。在x年中，我們完成了出口貿易44890噸。其中60%以上為從首鋼之外的廠家採購後出口的。這個數字雖然不大，但我們付出的發奮是很大的，這個數字是x年的8倍，我們全年實現了外貿利潤330多萬元，不僅僅超額完成了全年的計劃任務，同時也顯示了新鋼聯的外貿業務在過去的一年裏確實有了長足的進步。
回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿工作的同志都深深地體會到，我們是在新鋼聯公司領導的親自關懷指導下成長起來的，是在各部門同事們的用心幫忙配合下進步的。受外貿組其他同志的委託，在那裏我要代表他們感謝領導、感謝同事們。
下方我分兩個方面向大家彙報自己過去一年來在外貿這個全新的工作崗位上的收穫和體會。
一、克服困難，在工作中邊學習邊摸索，做到從內貿到外貿的成功跨越。
我不是外貿專業出身，最初轉到外貿崗位時，以為自己有從事內貿業務的基礎，外貿業務不會難到哪去，沒想到工作一上手後，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關，專業知識更是至關重要的。國際貿易實際上是由貿易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業性。因此我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作，首要任務就是學習。但由於我們人手少，任務在身，不可能是先學習再上崗，只能是一手託書本，一手幹工作。因此在x年中，我把大部份業餘時刻都用在了強化外語、學習外貿專業知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃，不管工作再忙、家務事再多、都務必抽出一些時刻學習。在家裏，經常是孩子睡下了，就是我最踏實的學習機會，時刻長了，孩子問我：母親又上大學了在工作中為了弄懂一個概念，我必須要多問幾個為什麼，工作中碰到難題，有經驗的同志幫忙解答了，我都會仔細記在本子上，班後再找時刻細細消化，逐步提高。學以致用，讓我增長了知識，練就了本領，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強。
例如，外貿業務中的審證工作，是一項很重要的資料，如果有問題我們不能及時發現，就直接導致我們公司結匯的風險。因此用户往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏着對我們的不利條款，這種狀況碰到的多了，我們外貿組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款，都會提出來相互之間進行切磋，經驗不夠用了，就查找相關書籍尋找依據，請教銀行也是家常便飯。x年，我共經手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發現有些條款不利於我們安全結匯，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件個性麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中，堅持不放下原則。16份信用證中以前有40多處都是在審證中發現於我公司結匯不利，我都堅持據理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正常回收。
外貿合同的履行是以單證的往來為基礎的，專業人士通常稱其為單據買賣。我們製作的`單據和交單時刻如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時、全額的收回，單據的作用和其重要性是可想而知的。因此單據製作同樣是我工作中，重點學習和把握的資料。起初正因業務生疏，總是越着急越抓不住重點，屢屢出錯，當辛辛苦苦加班加點趕製出來的一大堆單據，被銀行挑出毛病退回來重做時，心裏真不是味道。記得有一次中板合同交單，由於外商要求將幾個合同交叉發貨，又在一個信用證下，分出多套單據議付，經過反覆調整，離交單的時刻只剩一天，這個時候我只能抱着所有單據，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關門了，單據才最後寄出去了。為了搶時刻，銀行工作人員陪着我餓了一天肚子。
經過近半年的實踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了。x年我共制單45套，每一套都是數拾頁的單據和數不清的數據，按時、如數收回貨款760餘萬美元。在制單中我體會到不僅僅需要嫻熟的專業知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度職責心。
二、精心盡力做事，發奮為公司多創效益
x年4月份以後，總公司出於業務分工的思考，新鋼聯的出口業務只能在首鋼以外的市場尋求發展，只能透過外採的方式組織出口資源。這種方式對於我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，正因外商知道你隸屬於首鋼，他就期望從你這兒拿到首鋼的產品，規模大一點的鋼鐵企業都有外貿經營權力和潛質，而我們拿不到穩定的出口資源，這對於我們都是不利因素。
但是新鋼聯公司的特點就是要變不利條件為有利條件，用自身的發奮，開創出一條自我發展之路。
在大家的幫忙配合下，我從江陰西城鋼廠採購歐標圓鋼965噸，江蘇溧陽扁鋼廠採購美標扁鋼2447噸，包鋼採購歐標圓鋼2423噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產中板13308噸，x年，由我經辦出口鋼材合計19143噸。這些成績的取得，與自己堅持不懈的發奮和精心盡力的工作是分不開的。
x年10月份，從包鋼友誼軋鋼廠採購2423噸圓鋼的事給我留下很深的印象。
當時我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼採購合同2500噸。正因要趕在國家退税調整之前發運，因此我們要求他必須要在11月30日前將全部圓鋼運抵天津港，具備裝船條件。
正因此批圓鋼是首次出口歐洲，因此在外包裝、掛牌、材質證明等方面都有特殊要求，保證產品質量和履約信譽很重要。儘管我們在與包鋼的採購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，最後在12月4日將我們所需要的貨物運到了天津港，但當貨代理貨時卻發現了許多與合同規定不相符的小問題，如包裝、刷色不規範等。接到貨代的信息時已是週五的下班時刻，可如果不去現場驗貨就有可能出現問題，造成外商索賠，不及時處理，錯過船期，就有可能造成退税損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，週六一早趕往天津港，與貨代一齊按工廠的明細一一理貨，對於出現的問題反覆與工廠溝通、確認，最終得到了廠方的明白和支持，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在12月14日前具備報關條件。
透過x年的工作總結，我的確有很多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸運，雖然在外貿工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個領導關心、同事支持、蓬勃向上的羣眾，有老同志的傳幫帶，我從中學到了很多東西。最突出的體會是：新鋼聯的外貿比起首鋼國貿，比起其他專業外貿公司，的確面臨許多困難，但我們堅信，只要大家共同發奮，這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿隊伍，敢於戰勝困難，就能建立出具有新鋼聯特點的外貿事業。
x年是我公司外貿業務的攻堅年，我們要總結x年的經驗，重點在產品開發上和市場拓展上下功夫，在隊伍建設初見成效的基礎上，以更加飽滿的熱情，為我公司外貿事業做大做強而發奮工作。