【精華】大學生週記範文合集七篇

不經意間，眨眼間，一個星期已經過去，這一週裏，大家都有不少感想吧，是不是該好好寫一篇週記記錄一下呢？一起來參考週記是怎麼寫的吧，以下是小編收集整理的大學生週記9篇，希望能夠幫助到大家。

大學生週記 篇1

第一週

來到公司實習，這是首周，也是我感覺度過最為漫長的一週，真的感覺壓力很大，我是做電話銷售的實習，而這一週的工作就是參加公司給我們做的培訓，要懂得如何的去操作呼出的軟件，同時也是要懂得話術該如何的運用，開始的前幾天也是熟悉我們的產品，帶領我們的部長也是告訴我們要賣出去的產品是哪些，又有哪些的方面是需要注意的，我們的產品是一套課程，專門針對的也是都市的白領階層，主要是做銷售的一個技巧課程，其實也是很多的人會日常用到，像在朋友圈發廣告賣東西的，其實都是有一定的技巧的。

而我也是儘快的熟悉產品，然後要記住在電話溝通裏面的話術，這些話術很多，要背的也是很多。在大學的時候，其實要去背的東西真的很少，而這還是高中才做的多的事情，這次的記，真的感覺不是那麼多容易，光是開頭的一段就是讓我覺得困難。

第二週

經過頭一週的培訓，我也是對於話術有了很多的瞭解，而這周主要也是做模擬的訓練，讓我們更加的清楚如何的使用話術，去和客户溝通，我們也是分發了一些資料，各自扮演撥打電話的人和客户，當然週一一過來，就是先背出話術來，然後再去做模擬的訓練，我也是由於一時的緊張，第一次背的時候居然出錯了，而第二次也是有些勉強的通過，讓我也是感覺到工作並不是那麼容易去做的，何況我這還是實習的階段，我也是瞭解過正式員工的同事他們的每天工作量也是非常的大，和我們相比，我們的培訓真的要感覺到幸福的。在模擬之中，我也是不斷的犯錯，不過部長也是沒有説什麼，反而是説，模擬中犯錯沒關係，改過來就是，只要到時候真的和客户溝通不會犯錯就好了。

第三週

經過了一週的模擬，我們也是熟悉了話術，運用起來也是很順利，但是也是感受到新的一週也是壓力很大，的確如此，在這一週裏面，雖然我來到了公司已經半個多月了，但是也是和客户的溝通，沒有什麼大的成效，每天的目標其實並不是很高，但是我完成的情況並不是特別的理想，雖然經過了模擬，但是真的和客户去溝通，還是挺生疏的，這一週的時間，我也是盡力的去完成工作的目標，部長雖然沒有特別嚴厲的要求，但是我也是不想做的很差，那樣也是覺得自己的水平太次了。

不過最後還好，目標也是勉強的完成了，也是週五快要下班的時間，才最終的達成，讓我也是鬆了一口氣，這周的工作也算是結束了。

第四周

漸漸的我也是進入到工作的一個狀態上來了，當然這一週的工作任務也是加重了，畢竟之前也是適應了，每天要撥出的數量也是讓我從早忙到晚，基本沒有什麼太多的休息時間，不過在這忙碌之中，我對於話術也是更加的熟練去掌握了，同時我也是通過量的積累，以及上週完成了目標的成就感，這周也是超額的完成，得到了部長的肯定，不過看到我的周排行在同事中的位置，我也是感到有些失落，的確實習的水平和那些優秀同事的業績水平差距真的巨大啊。

不過我也是不氣餒，我來到公司都還沒有一個月，而且真的工作也才兩週的時間，我想再努力努力，肯定可以迎頭追上去的。畢竟我的能力我還是相信能做好的。

第五週

來公司也是一個多月了，這一週我的工作任務依然完成了，雖然每一週都是會給我們加量，但是感覺部長也是在我們承受的一個範圍內給到的目標，同時我也是從開始的感覺到壓力很大，到而今也是比較的適應了，不過看到優秀同事們的業績，我也是感到有些失落，我也是算熟悉了，但是依舊沒有他們那麼好，不過在和同事中午休息聊天的時候，我也是清楚，他們很多都是工作半年甚至數年的都有，對於工作比我是更加的熟悉，也是有一些經驗了，而我其實在交流之中，一些客户依舊還是沒有那麼容易的去解決，我也是請教同事，該怎麼做，同事也是樂意的教我。雖然我也是聽了，但是這周也是沒有機會嘗試，畢竟這些客户不是那麼容易遇到的，同時我們做電話的銷售，一些一接電話就掛掉的，這個也是沒有太大的辦法去解決。

第六週

我也是差不多打了快一個月的電話了，對於這份工作也是有了更多的理解，其實我們的課程我自己也是覺得不錯的，雖然價格的確是有些高，不過能學到，也是能讓自己懂得更多的銷售技巧，我自己也是嘗試了，的確挺好用的，但是客户的接受程度不是那麼的高，目標的完成，已經讓我並沒有覺得特別有成就感了，我更是希望自己可以把一些難以解決的客户去解決，去達成交易，而這些客户，也是可能會產生大量業績的，從這差不多一個月的撥打電話之中，我也是感受到，我也是要進入到第二輪的一個學習了，而今雖然熟悉了工作，但是要更進一步，也是需要自己對於銷售的理解更深一些才行。

第七週

這周部長也是組織我們做了一次工作的分享會議，大家一起暢談自己在工作之中遇到的問題，一些有用的經驗，通過這次的會議，我也是感受到，其他的同事也是有遇到和我一樣的難題，也是有一些我不曾遇到的客户類型，而聽他們説，我也是對於工作有了更深的體會，一些問題，我以為很難解決的，其實同事已經是找到了方法，我也是記錄下來，下次的時候去嘗試使用，儘量的也是轉化為自己的經驗，多去嘗試，做的多了，那麼也是會熟悉了，更能把業績去提升。

來公司這麼長的時間，我也是感受到同事們的相處雖然有一些競爭，但是也是積極向上的，遇到問題，也是多去問他們，他們也是非常的樂意來幫忙，來幫我解決。我也是在這種氛圍之中感受到自己的進步真的很快。

第八週

這周，我感受到自己遇到的客户真的特別的難纏，而且也是目標的增加，讓我感覺到了壓力，最終這周的業績目標還是差一些，沒有完成，我也是特別的懊惱，週五下班之後，部長也是找我談話，對於我沒有完成業績，他也是沒有説太多，也是鼓勵了我，説雖然目標是沒完成，但是和之前相比，其實也是一直都在進步的，而且工作之中，怎麼可能不會遇到挫折。

遇到了，跌倒了，並不可怕，只要站起來，勇敢的前行，下次努力，達成就好了，也是讓我覺得部長真的.關心我們，照顧我們，雖然目標是差了一些，但是我並沒有特別的低落，特別是部長説完之後，我也是想着，下週一定要做好，不能讓部長失望，週末的時候，我也是要去多思考這周做的不好的地方是哪些，要去改進。

第九周

這一週，我又是重新的出發，重新的達成了目標，我也是感到特別的高興，之前在週末的反思還是非常的有用，特別是部長跟我的談話，也是讓我意識到，一時的挫折並沒有什麼，再接再厲就是了，特別是我也是感受到自己的進步很大，和優秀的同事差距也是越拉越近了，雖然還沒有超過他們，但是也不算差了。

況且我還是個實習的，我想等我經歷得更多，對於客户更加的熟悉，有了更多的經驗，那麼我的業績也是會名列前茅的，特別是我也是感受到看到我的成績，其他和我一起來到公司實習的同事，也是更加的努力了，的確別人可以，那麼我為什麼就不行，其實也是努力，去執行，去多反思把方法用對，業績的目標是完全可以達成的。

第十週

最後一週的工作，我依舊順利的做好，目標業績也是完成，有些感慨，實習就這麼結束了，感覺過得真快啊，以前在學校的時候，兩個月多的時間，感覺過得不算快，還覺得有些漫長，但是在工作裏頭，每一天都是一下子就到了下班的時間，到了週末也是感覺一週一週就這麼轉瞬即逝。

不過在這實習之中，我也是收穫很大，認識了很多的朋友，在銷售工作之中也是給予了我很多的照顧，業績也是順利的達成了部長佈置的目標。自己也是收穫很多，對於銷售，對於溝通方面的技巧更加的熟悉，更多的懂得了如何去做好一份工作，通過這次的實習，我也是更加的對於進入社會有信心，也是相信自己可以去在崗位上把工作去給做好。讓自己在社會上去立足。對於自己以後的發展，我也是有了更加清晰的瞭解，工作其實壓力也會有，動力也是會有，只要自己努力，願意去做，其實很多的事情都是可以去做好的。

大學生週記 篇2

因為開學第一週遇到颱風，風雨太大的關係，所以小一的闖關活到延至這周才開始，我的工作是負責時間的掌控，提醒各關的關主在時間內結束，所以我可以看到各關卡的'活動情況，真的非常幸運！

這次的闖關活動，主要是要讓新生認識校園，讓新生知道健康中心、各大處室、合作社、廁所…等的位置，其中有幾個關卡是跟一年級新生説明如何垃圾分類以及服裝和常規該注意的事項，而且每個關卡都有有獎徵答，可以讓學生在遊戲中瞭解並學會應該知道的事情，是個很棒的活動！

大學生週記 篇3

實習的第一個星期

對於實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶着一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！本跟徐曉丹老師説好了實習工作地點要在福州找的，但最終由於各種原因沒能如願，最終把畢業工作實習的地點落實到了南京溧水。

10號，經過了前幾天的調整，瞭解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客並向他們介紹各種品種質地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對於當地的方言還是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由於都操着各自的鄉音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反覆講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能後悔當時沒把音發標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由於性格內向，再加上缺乏鍛鍊，想要抓住顧客的心，還真有難度。於是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。

儘管這樣，但我並不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑着和他們打招呼並招待他們，因為從前幾次的實習後，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。

實習的第二個星期

不覺中，來這裏實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做傢俱、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準確的信息。也可能正是由於這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應該，我想這就是有沒經驗的區別吧。由於做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做傢俱的木工和建築工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數量不多，但對我來説，不管顧客來買多或少，我的服務態度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周裏，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由於之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質量和價格也比較瞭解、放心，於是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然後把相應的規格材料送去。這周主要工作還是和上週一樣，雖然鼓譟了點，但對我來説，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛鍊。

實習的第三個星期

有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現實的社會現象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當我坐着無聊的時候，一箇中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，併為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買材料的，不想他問我老闆在不？

我説老闆出去了，有什麼事就找我吧！當我回答後，他沒説什麼就起身説等老闆回來再説。

當時就覺的很蹊蹺，事後才知道是過來想找老闆拿回扣。這對我來説簡直是無法接受的事，但老闆還是給了，説現在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由説材料質量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會的黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。

實習的第四個星期

要説在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，於是我不得不放着份內的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客户訂的各規格又笨重的木材裝上卡車，然後跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規格材料還好，（因為規格材料只要數量x價格就可以了）結完帳就走，但大多客户往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然後求出面積和體積，按要求的立方數量送過去。雖然這國小生都會，但由於木材數量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。

更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體裏，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。

實習的第五個星期

時間過的真快，這周已到了我實習的第五週了，雖然經過前四周的工作，但對於銷售還只是停留在產品的介紹上，還不能真真地把握客户的心，從而推銷出產品，單從前四周的銷售業績來看就可以説明一些了，偶爾有賣但數量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習，但臨行前老師一再交代要將實習當做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什麼老是提高不了我的銷售額，經過思考我發現，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現在店裏基本上銷售出去的.都是一些老客户，而新客户相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客户對這裏的價格或質量不接受而選擇別家，這就造成了經過我手的銷售就變的少了。

實習的第六個星期

這周除了現場銷售外，還跟了老闆一起進貨去了，本是要去山東的，但後來聯繫了南京木材市場後，於是就決定去南京市區，經過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放着從東北剛運過來的各木材品種、規格。經過了多家的商談後，最終老闆選擇了一家材料質量好，價格相對公道的經銷商，從那裏進了幾卡車木材。經過這次跟隨，我發現，進貨也有很深門道，並不是有錢就可以進到好貨，因為木材不同於其他產品，做為原材料，它有結巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規定尺寸、側面彎曲、斷裂的產品，不少經銷商利用消費者對木材的一知半解，運用偷樑換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費者。要是在進貨時不認真測量、觀察或不懂貨時，那麼進回來的貨就可能數量不足或因質量賣不掉而虧本。二是要提防經銷商使用假尺假計算器而使進回來的數量不足掉。想來做生意的風險還真大。

實習的第七個星期

轉眼間，七週的實習生活已接近尾聲，回首這七週來的點點滴滴，喜憂參半，喜的是通過實習學到了一些東西，進一步接觸了社會，憂的事現在實習單位難找，更不用説工作單位了，在實習期間業績不好。通過這七週的實習，我發現現在所在的實習地存在着一些問題：

（一）還只是靠各地區之間的差價來賺取利潤，在交通運輸、信息日益便利、公開的今天，這樣的經營方式我覺的發展空間將越來越小。

（二）家族式經營，經營管理理念不健全或基本上沒有。基本上都是用自家親屬經營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經營發展到一定程度就容易出現瓶勁。當然這只是相對於正規的企業而言，作為一個店面，其發展經營模式可能也就那樣吧。

實習總結報告

光陰似箭，轉眼間，四年的大學生活已即將成我生命軸上的一段，也即將成為我追憶的對象了，而今，站在大四上學期臨畢業的門檻上，雖還有一學期的大學生活但畢業工作實習之戰的號令卻早已打響：1月5日，李永忠老師的一個具有實質意義的實習動員和大會的召開。宣告了我們不能在象往常那樣過着三點一線的校園生活了。

對於實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶着一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！

這次實習，我去了南京溧水毓秀路竹木店實習，實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成交辦的工作，得到了一致肯定，同時也發現了自己的許多不足之處。

這2個月在同事的協助下，順利的完成畢業實習工作任務，體會頗多。這次實習把我們從學校理論學習中拉到了在實踐中學習的環境。一進入崗位，我就意識到，單位雖然沒有老套的規矩，但卻有着不可違反的規定，我們就應該嚴於律己。與同事們的相處中，我也學到了待人、處事的態度、方式，木材店的人待人誠懇，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺，他們很成熟，有很多值得我們學習的地方，這是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收穫。這2個月我們沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的實習機會。

在本次實習的兩個月裏，我深深體會到團隊合作的重要性，並勇於展現自我。自從來到這裏，我們為人處事的方法有所改變，最明顯的是我們轉化了做事的方法，原來是學完了再幹，現在是邊幹邊學。

這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我們從傳統的被動授學轉變為主動求學；從死記硬背的模式中脱離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，學會條理、耐心、使工作、學習、生活都步入系統化流程；思考方式成熟，邏輯性規範、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月，讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。

總之，給予我們機會，從各方面為我們融匯知識，為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認為這種改變是質的飛躍。以上隻言片語，是我這些日子裏個人心情總結，包括工作，學習，生活三方面的內容，也許不是最好的答卷，但每句話都是我的真情流露，不足之處見諒！！！

現在實習結束了，同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現基本滿意，為我走向社會打下了堅實的基礎，使我體會到，一定要勇於推銷自己，把自己的才能展現出來。我衷心的感謝木材店同事們，還有傳授給我們知識的老師們，今後我不會辜負你們的期望，把工作做得更好。

大學生週記 篇4

第一週週記

臨近畢業的最後一年，是我們真正實習生活的開始，是彙報我們這三年來在學校學習成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始。

從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。突然面對這麼大的轉變，我知道我必須得適應。好在同事們都很樂意幫助我，這也給我了很大的動力去學習每件事情。

才來的那天最糗的事情就是去複印一點資料。平時在學校複印東西都是打印店的人複印的，從來沒有自己親手複印過。以為也沒什麼難的吧，誰知道我弄了半天都沒複印出來，想想這麼簡單的事情又不好意思問同事，可急死我了。好在一個同事姐姐看見了，主動教我怎麼用，還跟我説以後再有什麼不懂的就問她，不用覺得不好意思。後來我就經常請教同事問題了，不會再覺得有什麼好尷尬的了。

由於現在還住校，所以我每天7點不到就得起牀去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是週末，都得去上班，有時候公司業務繁忙，晚上或週末得加班，那留給個人支配的時間更少。我必須剋制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，這也鍛鍊了我的自制能力。

常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習時間雖然才幾天，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。“在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。我發現除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，每天都是整理文檔，負責人員考勤，薪資福利，接聽電話等工作，雖然工作簡單但也不能馬虎，一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。

1個星期的實習時間看似不長，但是因為剛進公司，也許是最艱難的幾天，需要適應的東西太多，我想我能夠克服的，在克服的同時也儘量把工作做到最好。

第二週週記

不覺中，來這裏實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但是很多工作都還不是那麼得心應手。不過同事們都很熱心，很好相處，我一有什麼不懂的都會請教他們，在他們的幫助下我也能夠獨自完成很多事情啦。雖然在他們的眼裏我看起來很小很年輕，都把我當作小妹妹似的，但是我自己卻不那麼想，我覺得既然在一起工作就要以同樣的態度對待每件事，不能因為自己小就把事情推給別人。

為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的.要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，相信做起事情也會越來越順手的。一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的瞭解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。

我覺得自己進入工作的狀態越來越好了，與同事們也越來越融洽，期待所有的事都越來越好！

大學生週記 篇5

本週學習安全知識中的觸電急救。

觸電急救分為三個部分。首先是用電常識，人體可承受的.最大安全電流是100mA。然後是急救知識的理論學習，人工呼吸要用2S的時間渡氣，3S的時間讓觸電者放鬆。心肺復甦要按心臟的位置、頻率大概分為一分鐘60下。第三部分是演示及練習，老師首先示範，然後由自己練習體驗，老師在一旁做指導和講解。

大學生週記 篇6

實習週記1

今天實習一週了，時間過得還算快，這一週感覺自己長大了許多，也學到了許多，懂了好多的事情，也學會了許多事情，原本以為藥店工作太簡單，但其實並不是那麼回事，也要懂好多的東西，知道好多的事情，唉！也許我就是一個容易滿足的人吧，我感覺科長對我還算可以，叫我好多事情，一直認為自己以後會有發展，事實證明，我還算可以，可以做好，我很有潛力。一週來把藥店的要摸索的差不多了，以後出去也知道會去做哪種藥了！堅信未來我會很好的，因為我是一個腳踏實地的人，因為我是一個懂得珍惜機會的人。無論是什麼樣的機會我都會珍惜的，都會鍛鍊自己的。醫藥之路不好走，但是我要堅持走下去。相信自己有這個實力，有這個能力。加油，未來的路好長，人生的路更是不平凡，加加油，努力，成就不平凡的人生。

實習週記2

作為一名醫藥人員，只學習課本知識，做不到學以致用是遠遠達不到一個醫生的標準的。理論與實踐相結合才能造福社會。因此我進入基層在藥店實習。零售藥房和醫院的藥房不同，醫院藥房的藥師只需要憑醫生處方發藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人員。所以銷售人員在對顧客銷售藥品的時，要儘可能的多像顧客説明藥品的用途及性能，對每一位顧客負責。我所在的藥店經營中藥，中成藥，西藥，非藥及一部分器械。

實習期間，我嚴格按照該藥店的工作管理制度，自覺以規章制度嚴格要求約束自己，認真工作，基本做到了無差錯的工作，並能切實做到理論聯繫實際，不怕出錯，虛心請教，進行處方分析，大大擴張自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會 到了實習的真正意義。

實習週記3

這周學習的挺多的，讓我知道了顧客在藥店購藥時，因為感冒會買幾種感冒藥同時服用，因為胃病會買幾種胃病的藥同時服用，，因為稍有肖炎就會買幾種消炎藥同時服用。這時，我就用我所學的知識向他們説明感冒藥多含有相同的解熱鎮痛藥的成分，多藥聯用有可能會造成重複用藥產生藥物不良反應，多種抗生素聯用不但不產生協同作用，而且還會產生藥抗，使治療失敗。所以就要提醒他們對症下藥，不能用這種大撒網的方式治療，這時顧客會非常滿意的購買任意一種針對性的藥品，而且還會認同這種會顧客着想的方法。所以這些很重要，顧客高興，我也高興，是很有意義的。

實習週記4

在藥店實習還學到了很多課堂之外的藥學知識，比如過橋的就是黃連，因為黃連的根莖的中段細瘦，粧如莖杆，形如小橋，所以稱為過橋。當然還有針眼就是半夏，砂眼就是銀柴胡等等一些重要的`別名。這些都是在藥店的中藥處方上學習到的知識。

通過實習我對中西藥房的工作有了進一步的認識，進一步的瞭解了藥庫的工作任務。在實習的工作中，我以踏實的工作作風，勤奮好學的工作態度，虛心向上的學習精神得到了藥房工作人員的一致好評。

實習週記5

這周和店長學習了很多關於醫藥的知識，西藥的工作，主要是配合藥師和顧客做好配藥和發藥的工作。大體的瞭解了藥房的工作流程，接觸比較多的藥物。對藥物的藥理知識做了進一步的認識。懂得了作為一個醫藥工作者要謹慎負責。給顧客拿藥時要小心謹慎，千萬不要拿錯，要是拿藥出現疏漏，顧客就會很生氣，並且出現情緒激動，這樣對藥店的影響是非常不好的。所以要積極的詢問醫師，耐心的諮詢顧客，同時要和同事維持好藥店的秩序，一個藥店的環境是很重要的。要讓顧客到藥店買藥心情愉悦。

實習週記6

要把自己在學校裏學到的理論知識聯繫到實際中去是很難做好的。在實際中，有不同的廠家生產不同的品名但藥用相似的藥品，但萬變不離其宗，所以除了弄懂理論知識外更重要的是在實踐中運用這些知識，讓這些知識在大腦消化變得更深刻。顧客一般都有自己喜歡的牌子的藥，一旦這個藥沒有什麼太大的療效，他們就會改選其它的藥。這時就應該像顧客推薦合適的藥品，介紹藥品的功能主治，用法用量，使用禁忌，當然還有價錢方面的問題，醫囑很重要，這關係到病人的用藥安全的問題。所以對待顧客要有耐心，有良心，更要用心。

實習週記7

現在企事業單位都為自己的員工辦理的醫療保險卡，在配備了刷卡機的藥房裏刷藥十分的方便，但有時間會遇到一些麻煩，如停電導致刷卡機無法使用，顧客的醫保科消磁不能使用。這些事情發生後都必須與顧客説明原因並請求原諒所帶來的不便。這個過程大部分顧客表示理解，一些熟悉的老顧客會將醫保卡放在藥店內，等下次來再取，當然這也是該藥店信譽保障的一個體現，有時還遇到了這樣的問題，因為櫃架上的藥品品種較多，在拿的過程速度較慢，這會導致顧客有意見。對於這方面，必須要提高自己的業務水平，平時多看多練，記住藥品放置的位置，能記住藥品的價格更好啊。

實習週記8

在藥店當營業員，職責是每天都要負責藥品的擺放，清潔整理，標籤價碼對應，向顧客中確的介紹OTC藥品，及時介紹藥品的功能主治，用法用量，使用禁忌等相關知識，保證用藥安全。重要配方堅決執行處方調配製度，西成藥憑處方銷售處方用藥，二者保證按處方來，保證無差錯事故。另外負責相關櫃枱藥品質量與養護，以及服務處理工作。商品信息和藥品短缺情況要報告店長，並對藥品的保質期進行定期檢查。因此，要耐心對待。

大學生週記 篇7

轉眼兩年大學生活結束了，而真正學到的專業知識並不多，更沒有一點實踐經驗，真不知道畢業後拿什麼作為自己的競爭資本趁着這次階段實習的機會，我捏着學生階段實習手冊，帶着丁點的專業知識敲響了海寧正達印刷有限公司的大門

實習第一週主要是瞭解這家公司的基本情況，包括生產流程、機構設置、人員配置以及所處的行業背景公司安排經驗豐富的出納許阿姨作為我的指導老師這家公司規模較小，生產部門分為印刷車間、複合車間和制袋車間三個部門，在車間主任的帶領下，我參觀了各個車間，並瞭解到原材料(油墨、薄膜、膠水等)如何經過各道工序變成產成品的，我也觀察到其他材料，如下腳料、週轉材料廢料等，思忖着這些材料該是如何記賬的從公司負責人許經理那瞭解到，目前海寧市的印刷企業很多，競爭激烈，再加上受美國次貸危機和國內通貨膨脹的影響，原材料價格上漲，但產成品的價格上漲幅度不大，所以同比前幾年，今年的生產效益並不好中國的中小企業能生存下來真不容易啊空閒時間我就在公司裏幹一些力所能及的事情，還跟出納和車間主任聊聊天，看看出納是如何工作的我利用週日休息時間把學過的.會計知識温習和鞏固了，以便下週實習有點熟悉感，理論聯繫實際

實習第二週，許阿姨先讓我在財務部看財務人員如何工作的，主要是結合學過的會計和審計知識，查看核對公司往年的賬簿許阿姨拿出一大疊賬簿讓我慢慢研究，這些賬簿都是按照時間順序整理好的，每年都有12本冊子，分別是一月到 12月的賬簿，每本都有原始憑證、記賬憑證和資產負債表、損益表、應交增值税明細表於是我饒有興趣的研究起了這些會計信息，我試着用審計的思維查看資產負債表和損益表上的數字，並逆着去查明細賬和總賬，看看科目和數據是否相符有時候對於某些科目，我要不停地按着計算器，反覆計算直到數據相符為止遇到不理解的地方，及時詢問許阿姨，當我查看損益表和企業所得税納税申報表時，發現這兩張表上的所得税不一致，經我仔細查看，原來損益表上的所得税是主營業務收入的1%，是實際繳納的所得税，而納税申報表上的所得税是利潤總額的18%，是應納税所得額經一詢問，原因是該公司實行預徵辦法來繳納企業所得税，預徵率為1%，即營業收入的1%我很高興學到了課本以外的知識接下來幾天，我還是把大部分時間花在賬簿上，弄明白了地方税和國税的區別，瞭解了鎮財政資金和村集體資本金等相關會計明細科目

實習第三週，主要是跟隨出納學習，在許阿姨的指導下，開入庫單、出庫單，開發票，登記現金日記賬和銀行存款日記賬許阿姨先操作一遍，邊做邊講解，然後讓我親自實踐我先把原始憑證，包括髮票、支票等按時間順序整理好，根據憑證上的項目登記現金日記賬和銀行存款日記賬，再在發票等憑證上編號，以便登記記賬憑證接着又登記了入庫單和出庫單第一次記賬時，生怕出錯，我小心翼翼地寫上金額，核對兩遍才放心，接下來幾天，我就加快了速度，結果就漏記了一筆業務，在登記完銀行存款賬後，沒有登記現金日記賬，幸虧許阿姨及時發現，我慚愧極了以後幾次就不敢麻痺大意了登記完日記賬和入庫單、出庫單後，把原始憑證仍按時間順序整理好，用夾子夾好，放在專門的地方，日記賬也同樣如此，及時用鑰匙鎖好這周實習讓我意識到不可小看簡單的工作，一定得細心謹慎

實習最後一週，主要是跟隨會計學習，因為公司規模小，業務也比較少，會計並不是公司的專職會計，來公司的次數不多許阿姨就讓我隨會計去會計公司見習一下會計電算化朱會計拿來一些原始單據憑證，根據原始憑證記錄登記記帳憑證雖然不是自己登記，但是他每作一次都向我講清楚，慢慢的看得多了，我也就覺得不是那麼糊塗不清了朱會計平時不忙，就耐心地向我講解，如：三大憑證：收款憑證、付款憑證和轉帳憑證的科目如何在網上進行輸入和保存，登記憑證的增加、刪除和修改，如何將已經錄入的憑證從網上調出來並察看其相關內容等等接下來幾天，朱會計就讓我嘗試地做了幾張，因我在學校裏學過一些財務軟件的知識，也通過了會計電算化的考試，所以這些操作起來不是很難應付，當然還是得把握那條原則：細心朱會計教我如何根據明細賬和總賬登記會計報表，雖然沒有獨立地實踐操作，但朱會計耐心地解釋，也讓我熟悉了整個會計流程。