關於大學週記彙總六篇

時間過得真快啊，眨眼間，一個星期已經過去了，我們或多或少都學到了一些新東西，是不是該好好寫一篇週記記錄一下呢？那麼我們該怎麼去寫週記呢？下面是小編為大家整理的大學週記7篇，歡迎閲讀與收藏。

大學週記 篇1

新工作新徵程

新的環境，新的起點，我終於踏上了工作的旅途。回想在學習生涯在我的記憶裏慢慢沉澱，只待這將來的工作奮鬥旅程。當我第一次走進公司，我才真正認識到人生最實際的現實展現在我的面前。

能夠在實習期間成為北京交通大學，深感榮幸。對於第一份工作來説我很滿足，我對我的工作的效率還是很有信心的。但是難的就是融入一個新的環境。在第一週裏面，在主任和同事們的大力支持和幫助下，我認識了學校的一些老師，並對學校的日常事務有了一定的瞭解。

當第一次走進學校辦公室的時候，我聽見那啪啪的鍵盤的敲擊聲，我感覺到這就是工作的地方，我有一種激動的感覺。心想，我也要和他們一樣在快速的鍵盤聲中來，進行我的第一份工作。這是工作是一次學習的好機會。當我收到第一份工作的時候，是一張半年度總結報告，需要我按照修改後的再打印一次。當我接到總結報告的時候，我快速瀏覽了一次，發現這些報告裏面很多教育專業知識裏面提到的內容，這時我覺得，雖然我的第一份工作是打字員，但是辦公室這份工作是我走進事業的起步，在這些報告中，我們可以更好的瞭解教育管理的實際狀況，從而學習到經驗。所以我越來越覺得找到的這份工作很好。

第一份工作的時候，開始的很慢，而且容易出錯，但是工作的久了，也就慢慢的快了。其實在第一週中，工作中還是比較少的，因為主任想要我先慢慢了解一下這個集體，偶爾分配工作給我。漸漸的我也融入了這個集體，發現在這個集體中很多值得我學習的地方，相信在後面的四周裏面我會學習的更多。 我相信，真誠所至，金石為開。我相信我的未來是美好的，只要給我一個機會，我會適時地抓住它，成為一名適用型人才!

“實踐是檢驗真理的唯一標準”，通過這次實習，我深覺自己有許多不足之處，在今後的生活中，我會朝着自己的目標，不斷努力學習，彌補不足，為自己的理想而奮鬥!

細心工作漸入佳境

迎來了第二週的工作，其實我覺得很幸運，辦公室工作，需要一份細心，需要對工作的熱情，需要一份電腦的基本技術，更需要一個會學習的精神。

從第一週的慢慢了解，到第二週的加速工作，不斷加強自己的細心。如果不細心，在文件上出現錯誤，如果後來發現錯誤了，那麼我們將進行改正，但是這樣會增加學校的辦公使用材料費，這樣不能夠為學校帶來節約;要是文件出現錯誤了後，未能及時發現，可能會給學校帶來更大的不利影響。所以我們在工作中，作為一個男孩子來説，更需要細心的工作，因為這屬於男孩子需要具備的素質。 辦公室，需要什麼，也就是嫻熟的打字技術，和簡單的電腦操作能力，和一定的文字能力。對於這些來説，我覺得我平時上網，和學校的學習，給了我這樣的能力。我相信只要認真就能做好一件事情。

辦公室每天將面對學校的一些重要信息，雖然他們不能夠在高崗上去處理學校的教育教學，但是他們在幕後學習，這是一種“偷學的本領”。對於一個剛剛出校園的大學生來説，這是一種必要的學習能力。在我打過的報告中，我看到了一個物流公司，需要很好的經營，離不開那每個部門的精心計算，只有這樣，才能夠更多的節約物流成本，才能夠在經濟活動中獲取更多的利益。這樣一個公司不斷髮展。

第二週的我，真正融入了這個集體，我看了集體的協調過程，需要同事們的互相溝通，也需要領導與下屬良好的關係，才能夠將自己的事情做得更好。

這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位後，大家都是從頭開始，沒有人會手把手教你。很多事情只要自己願意學，願意做，都可以做得到。所以，我們有必要培養主動學習能力和創新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。要相信沒有什麼事是不可能的，只要肯嘗試，一切都有可能。

堅持努力最重要

第三週過去了，留下的是什麼，是那些我鍵盤上我的指紋，是我的桌椅旁邊垃圾桶裏留下的幾張垃圾紙，是點電腦裏面留下的我輸入過的文件複製本。這些都是三週以來留下的，這是一種紀念。

在這周裏，我收到了主任的表揚，他説我細心，能夠及時發現文件中的錯誤，並提出建議，我很高興。為什麼我會細心，是因為我在不斷學習這些文字裏面給我的知識。在文件中我看到了報表裏面的重要數據，並學習了一些物流成本、物流運輸路線的知識。我覺得比在學校學習的那些算法更加方便快捷。這是公司內部制定的計算規律，我感受很深。覺得這種計算方法真的很好，可能這也是我們公司發展較好的原因吧。

我雖是一個辦公室的職員，幫忙處理報告和文件。雖然沒有太多的事情，但是我可以學習其他員工的工作經驗，在這幾周裏面通過了解的同事那裏學習到了很多知識。我懂得，只要功夫深，鐵杵磨成針！作為一個百年老校教工團隊的一份子，我深深感到了自己的稚嫩。我將是自己獲得更大的進步與提高，不能辜負師長、家人、同時對我的期待。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以説失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

忙有忙的好

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事幹，覺得日子過得好慢好無聊。而現在，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。現在不知不覺一個月很快過去。其實如果可以的話，真想每天多24個小時，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了，正應了那句話：社會是一所最好的大學。這些深刻的感受只有經理過的人才會體驗到。果然沒錯。

一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應學校的環境，融入教師的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來説，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛鍊自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

我學到了交通大學的很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來説受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來説，什麼都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在前輩們的幫助下，我很快融入了這個新的環境，這對我今後踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何説服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今後成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以後更好地服務社會打下了堅實的基礎。

溝通是最大的優勢

在實習的日子裏，我發現我已經很好地融入到我們的同事領導當中。每個同事之間都是熱心相互幫助，互相照顧，在這些天的日子裏，讓我深刻地感受到了他們給我的温暖和幫助。同時，我也獲益良多，特別是讓我明白了一個團隊的溝通的重要性。

溝通是金，沒有溝通我們將一事無成。溝通是很廣泛的，日常工作需要溝通。在實習的開始期間，大家一起生活，一起實習，我很快就和同事熟悉了。然而，工作上的溝通還是缺乏協調性，因此，在一開始的工作中，我覺得我的工作效率較低。我只是憑着自覺性和興趣去工作。於是，我去跟他們討論，讓他們給予我改進措施，同事對我的提點是我在工作中少走了很多彎路，使得工作效率有很大的提高。我總結就是要多問、勤學、多思考。在實戰中解決實際問題進步是最快的。同時，我覺得開會也是一種很好的溝通方式。他們每次的小會議，雖然是非常的簡短的會議，有時我在旁邊也不是很明白其中的專業術語與技術，但他們會回顧前一段時間的工作，制定新一輪的工作目標，工作進度和工作效率就是在這樣的溝通下提高的，很多策劃方案也是在這樣不斷的溝通中形成的。另外，和領導的溝通中，我也學到了很多，讓我學到的不僅僅是文員工作方面的知識，在為人處世，在生活工作這些方面也都有很多的啟發。

長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。經過工作的認真磨練我會更加融會貫通我的知識框架，明白我的優勢和不足，找到我自己工作道路上的機會和威脅，可以説工作崗位上的精英們已經把知識和經驗鍛造成階梯留給像我這樣的後來攀登者。一萬年太久，只爭朝夕。我會在最短的時間內，以最大的決心和毅力學會最多的東西。以最快的速度適應新職位，接受新職位。不辜負自己的青春和北京交通大學老師的期待。

大學週記 篇2

時間就是金錢，時間就是金錢。但是，無論多少錢都買不回來，很難買一寸錢。現在，xx年過去了，快樂的XXX年被稱為“幸福的一年”。

今年元旦，我跟隨家人來到了頭陀聯豐村美麗的風景。事實上，這個村子沒有地方可去，那就是有一座美麗的山（也許我不會欣賞）。

我們在林蔭小道上開始登山旅行。我一路蹦蹦跳跳，一邊看着花兒，一邊俯視着，嚇得母親連忙抱住我，如果我摔倒了。爬上爬下，累得氣喘吁吁，爸爸説，“這是你不愛運動的結果！”我低着心，低下了頭。

我下定決心要爬上半個山頭，對我來説，一個不喜歡運動的人爬上半個山坡對我來説是件好事。幾個小時後，我和我的父母終於來到了山中。找到一個開放的位置，並得到乾淨的。把桌布放在桌布上，放上食物，開始午餐。

我拿起一個小吃和一杯飲料，獨自坐在一個可以欣賞湖泊景色的地方。陽光照在湖面上，微風輕輕吹過湖面，漣漪慢慢地散開了。山谷中的鳥鳴迴盪，觸動了清翠。我喜歡這個愉快的時光。

是下山的.時候了。我媽媽把垃圾堆好，準備下山把它扔到垃圾桶裏。爸爸望着那座山，似乎不肯走。媽媽叫我幫她把揹包收拾起來。

今天真是太好了！

大學週記 篇3

大學畢業生實習週記【一】

這是我們16名同學來到大學生暑假期間實習週記大學生暑假期間實習週記服飾股份有限公司的第二週，天氣依舊炎熱，但持續的高温並沒有影響我們適應企業生活的節奏。我們對待實習的態度更為堅定，正如在“江南大學20大學生暑假期間實習週記級紡織工程專業大學生暑假期間實習週記實踐基地開班儀式”上我們每個人承諾的那樣，這兩週裏，我們每個人都是積極樂觀、腳踏實地。

在測試中心，我們學習以及整理了部分以前的紗線和織物的測試分析表，同電腦錄入的數據進行對比和比照，將不符的數據剔除並分析具體原因等，希望能給企業帶來實際的解決方案。

樣品車間主要是根據工藝單打小樣，同學們都認真地學習基本方法，希望在輪崗結束時可以熟練掌握技巧，能根據工藝單數據順利織出合格的樣品。在這裏，我們還完成了樣衣標牌的整理、錄入和樣衣的分類放置。這些工作十分繁瑣，但沒有一個同學有怨言，每個人都快速並出色的完成了任務。工作結束後，同學們圍繞着樣衣的原料、加工、款式、歸類、吊牌的“缸號”和“貨號”等提出了各種問題，車間的負責人不厭其煩的一一給我們作了解答。

在倉庫間的工作主要是進行紗線的分類整理。倉庫沒有空調和風扇，幾名同學雖然汗流浹背，但還是保質保量的完成了規定的任務。樣紗採集完之後，同學們又到設計中心進行取樣、標記、記錄。

大學畢業生實習週記【二】

今年暑期，我在本村的一傢俬人服裝廠實習工作，作為一名質檢員，我學到了不少課本和課堂上沒教的東西，現在忽略格式、套路等束縛，做一個簡要的周總結報告。

服裝廠位於村子的最北邊，緊鄰環城路，租用80年代的國小校舍作為生產基地，基本的室內外裝修和設備購置完畢，服裝廠招募了村莊附近的近50名工人，宴請了包括村委書記在內的一些頭面人物，又走了一些法律程序，終於在今年6月6號正式掛牌成立了，取名高溢服裝廠。高溢是老闆兒子的小名，從中不難看出一個鄉鎮企業老闆的抱負和希望。

服裝廠的規模不大，生產流程也不復雜，主要包括聯繫客商、原料採購、原料加工、成品生產、成品檢驗、貼牌包裝、裝載發貨等環節。其中，老闆負責聯繫客商、發貨簽單。工人們根據工作要求和興趣特長從事中間環節。

我所在的成品檢驗就是按照老闆的各項要求，檢查成品衣物是否達到標準，然後根據檢查結果決定衣服是否可以貼牌包裝。如果達到標準，當然可以。如果沒有，就要報告老闆娘，追究成品生產環節的的責任。

大學畢業生實習週記【三】

實習活動終於結束了，雖然很短有點遺憾，但仍然很慶幸有這樣的課程。感謝學院專業老師的細心指導，在這一週時間裏對於一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺受益匪淺。以下是我在這一週實習期間的一些總結以及心得體會。

首先，在短短一個星期實習時間裏，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學校裏學知識學專業的時候總是有老師往我們的頭腦裏灌知識，自己根本沒有那麼強烈的求知慾，大多是為了應付作業逼着去學、去畫。然而到各類服裝工廠鞋廠，確使我的感觸很大，工廠裏那種緊張的工作氣氛特別在無形中給我營造了一個自己求知的慾望，令人萌生暑假去工廠實習的想法。

其次，去服裝布料、輔料市場、服裝廠。可謂是人生第一次親身感受所學的知識和實際工廠車間的操作流程的結合。讓我們大開眼界，也瞭解服裝行業工廠生產的操作流程。對我們將來從事服裝行業有很大的幫助，也明確了自己現在應該學什麼掌握什麼。

大學畢業生實習週記【四】

有了自己的第一份工作，在除了不變的上班下班，其中還潛藏危機，要在實習中不段的學習，跟着節奏的發展，不能停滯在原地，要居安思危。要在實習中不斷的進步，如果有能力的話，還要有超前意識，要把自己的潛在能力開掘出來，只有不段的開動自己的大腦，才能創造更好的物質生活。自己的命運掌握在自己的手裏，需要去尋找，去探索。有些時候外部環境對於一個人的發展走向起到重要的影響，好的外部環境可以造就一個人，壞的環境也可以毀了一個人。所以不管在工作，或者以後在工作的時候就要考慮好這些方面的因素，只有在找工作前做一切準備才能把握自己的那塊金。正所謂做到知己知彼才能在仗場上取得勝利，這樣的道理同樣適用於我們現在，這樣也算在為自己適應複雜的環境奠定基礎。

大學畢業生實習週記【五】

圖是弄好了，接下來是開始進行生產，調試。真是毛病重重，錯誤多多啊!產品剛出來進行調試微出現這樣那樣的毛病。後來才清楚知道是怎麼一回事。不過通過這件事可以學到不少在學校所學不到的知識與經驗，原來在設計繪圖，這個零件是考慮的並不單單是把圖繪出來，還要了解一些關於市場方面的信息，比如説價格，一些常用的毛坯，怎麼做起來才方便簡潔，如何把他設計成又好又方便的產品。還要考慮在加工過程中出現的誤差，還有一些熱處理方面的知識等等。如果不想到這些結果會是難以想象的，浪費時間上其次的，最重要的是公司經濟的損失。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次做那些不起眼的小事時，雖然我做得不夠好，或者可以説失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好，更舒心。

大學週記 篇4

剛走進這個幼兒園就給人很不一樣的感覺，環境的充裕及美觀都深深的吸引着我，整體的設計及佈置，我們十個一起的同學一開始就被隨機挑選到不一樣的幼兒園，而我很慶幸的被留在總部裕錦幼兒園，我們抵達幼兒園時已是中午，稍微整理宿舍吃晚飯，隨後園長召集園骨幹教師，領導班子為我們開了介紹會，並安排每個骨幹老師帶一個實習老師，帶領我的是幼兒園的副園長兼小d班班主任，也是親子班的現任老師，在班上隨意觀察後所以老師就集中在舞蹈廳內排練早操，而自己則每個班去觀察，對這個陌生環境的模式進行摸索。經過三天的摸索，自己已經完全瞭解了幼兒園的運作及生活作息，這三天自己主動跟着老師完成班上的保育工作，默默的做事，並仔細觀察每一個老師。這也是我實習一個很深的體會，不管你去什麼地方工作，從事什麼工作，剛到一個新的環境首先得學會沉默，少説話多做事，多觀察。同時還要學會怎樣去吸收有用的東西，如何辨別。

接電話、打字、複印文件、跟着記者出去採訪、寫稿子、編片子，這就是我暑假實習期間的工作，充分感受着工作氛圍，這些都是在學校無法感受到的，而且很多時候需要你做工作以外的事，你還得做清潔工作，在學校也許有老師分配説今天或明天做些什麼，但在這裏不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要儘自己的努力做到最好，別忘了一件工作的效率會得到別人的不同評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟是學習的場所，學生為取得高成績而努力，而這裏的工作場所，每個人都為獲得更多的報酬而努力。無論在學習，還是在工作中，都存在着激烈的競爭。在競爭中，我們也應不斷地學習別人先進的地方，也學習怎樣做人，以提高自己的能力。記得老師總説大學是一個小社會，但我總覺得校園裏學生之間的身份關係要簡單的多，而一旦走進新聞單位，接觸各種各樣的同事、上司、居民等關係複雜，我們就得面對的以前從未面對的一切，這就要求我們不僅要把事做好，而且還要把人做好。

在實習中，我最大的收穫還是在瞭解了電視新聞的工作流程後，自己第一次真正地參與到了新聞的採、編、寫中。唯一遺憾的就是因為《xxxx》欄目的制度限制，我們實習生不能夠出鏡採訪。但每次記者帶着我們出去採訪時，總是很照顧我們，給我們採訪的機會，回來後，也讓我們寫稿子、上手編片子，給我們留下了充分鍛鍊的空間。

在電視新聞中，記者第一步是要找選題，一般有兩種途徑：熱線本是其一，每天熱心觀眾打來電話反映自己的問題，比如求突發現場、好人好事、助人熱線，還有就是記者固定的新聞線人提供的選題。確定選題後，必須得和總部報題，選題通過後，方可聯繫採訪對象和攝像師進行採訪。聯繫好後，可進行第二步採訪，第三步後期製作編片子。

我在實習的過程中，既有收穫的喜悦，也有一些遺憾。也許是實習日子短和我並非導遊專業的關係，對導遊有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但是通過實習，加深了我對導遊基本知識的理解，豐富了我的旅遊學概論知識，使我對旅遊學導遊有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業導遊工作，既要注重導遊理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

五、內存條接觸不良; 六、機器感染 cih 病毒，bios 被破壞性刷新等等。因為我師傅是硬件方面的工程師，對軟件瞭解可能比較少吧，所以在軟件方面的故障我接觸的比較少，大多客户都是中病毒引起的，直接重裝系統就解決問題了。但是我覺得重裝系統實在是耗費太多的時間了，所以我就自學了很多軟件方面的知識以完備自己。在公司裏我問師傅，查資料，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識，而在這裏真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什麼，切忌眼高手低，要善於鑽研。師傅説對每台計算機都要細心負責，具有基本的專業素養，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業素養是做好工作的前提。

第四是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衞生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，並會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習當中，，師傅就會更願意更多的指導我，使我獲得更大的收穫。有時我就自高奮勇，獨自去一些地方進行檢修等故障排除。我心裏感覺很高興，因為我的主動，我鞏固了我所學的知識，並且得到了師傅的認可。

大學週記 篇5

每天的工作是整理公司文檔，編寫公文，負責整改標書、報價書和合同書。瞭解

公司產品原理，性能，配置，同行競爭對手，市場範圍，接待售後維保項目。

這是比較體面的話，其實每天哪有這麼多的項目，大部分時間，我感覺我是在閒着。無聊……於是公司裏面其它不怎麼體面的活，我也得幹了。

此時我開始懷念學校生活了，豐富多彩，每天都能見到美麗的風景線，每天都發生新鮮的事件，開心的不得了，可以説是無憂無慮的。現在在崗位上，不是説我想幹什麼就幹什麼的，我沒有那麼自由，我需要生活，需要掙錢養活自己，感覺自己都成長了一些。

大學週記 篇6

實習時間：XX.1.20--XX.2.21

實習地點：樂昌市河南鎮造紙廠

總結報告：

為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位於樂昌市河南鎮武江河畔是一間地方國營企業，主要生產衞生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用户青睞。

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。

製漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高温蒸煮等加工程序後製成衞生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。

以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這裏就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在裏面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場

上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯繫的老顧客、運費等因素，最後購買了還要作好驗貨、入倉等工作。

其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩週但相信這對我今後工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯繫銷售業務，推銷該廠的主要產品：衞生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這並不是件好差事。對於我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯繫初出茅廬的人來説推銷一種商品確實很難的。

所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟着單位的同事跑那些有業務聯繫的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衞生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衞生紙。

“皇天不負有心人”通過努力我終於在最後一個星期裏做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那裏但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。

通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。