新的一年工作計劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，現在就讓我們好好地規劃一下吧。好的計劃是什麼樣的呢？下面是小編整理的新的一年工作計劃，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
新的一年工作計劃1
1、進一步鞏固會計核算改革工作搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎，因此，必須在鞏固會計核算改革的基礎上，進一步規範會計基礎工作，提高會計核算的水平。
2、完善財務制度建設我們將在20xx年制度建設的基礎上，進一步制定和完善一些校內財務規章制度，諸如：《xxxxx》、《xxxxx》等，使會計工作有一個更加完善的制度環境。
3、進一步加強財務系統信息化建設我們將進一步開發財務專網在財務管理和會計核算中的作用;進一步加強財務處網頁建設，做好財務信息的日常發佈工作，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內部報表制度，開發財務分析系統，為決策提供科學依據。
4、配合後勤部門做好社會化改革工作從財務角度認真總結20xx年後勤改革的經驗，修訂和完善後勤單位的經濟管理辦法，使其在自我發展的軌道上實現良性循環;設立後勤專管員瞭解後勤財務狀況，幫助主管校長進行後勤理財;擴大後勤改革的範圍，制定飲食服務中心、接待服務中心等部門的管理辦法，配合後勤部門把後勤改革推向深入。
5、加強會計人員的業務培訓，提高會計人員的整體核算水平20xx年將定期對會計核算和使用xx財務軟件過程出現的問題對會計人員進行業務培訓。結合20xx年的決算和總複核中發現的問題，有針對地對一些重點科目進行講解。
6、拓寬、完善xx軟件在管理上的應用20xx年將重點開發為各系財務負責人和系會計人員使用的財務報表分析系統以及開發離任審計的財務指標評價系統。
7、管好、用好各種專項經費xx做好xx工程的驗收檢查及財務文件的歸檔以及財務數據和財務統計分析工作。掌握xx經費的使用計劃(規劃)，加強平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會計檔案庫，開發票據管理軟件對所有的會計檔案進行整理、清查和分類，開發票據管理軟件，加強票據的管理和監督。
9、完成助學金一級核算工作在工資實現一級核算之後，完成助學金一級核算的動員、説服、組織、協調以及數據的採集、核算、崗位責任方面的工作，實現助學金的銀行代發，從而提高助學金管理的運行效率。
10、加強xx基金、住房公積金的管理及核算工作進一步加強平安互助基金的管理，落實財務處、校醫院和工會三方面的責任，建立科學、現代化的xx基金管理體系。
11、拓寬結算中心業務，實現金融創新恢復結算中心對公(主要指後勤資金)部分核算業務;配合校園卡工程，研究落實校園卡小錢包結算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結算中心工作的研究;在總結20xx年學生學費收取工作的基礎上，進一步做好20xx年的收費工作。
12、進一步做好部門預算工作，探索基層單位預算管理規律按照教育部、財政部的要求，總結大口徑預算工作的`規律，提高預算工作的預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。在試點的基礎上，探索院系等基層單位預算管理的規律，促進資源配置優化和基層管理水平的提高。
13、加強財務管理體制和會計委派制的研究、落實工作鑑於xx財務軟件適於規模化、分工流水作業的特點，20xx年將着力研究辦公地點比較近的院一級財務的實質性合併工作，合理調配校內資源，實現資源共享，為進一步實現財務分區辦公服務和會計人員委派制打好基礎。
新的一年工作計劃2
我公司銷售部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將20xx年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲，特做出市場部年度工作計劃和內容提綱。
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的`責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客户突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週 ，每日;以每月，每週 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
新的一年工作計劃3
1、員工福利為在公司工作滿一年的員工購買社保，保障員工最基本的醫療及工傷待遇，制訂年終獎制度等，讓員工得到家人對公司的認同，使員工進一步對公司有歸屬感。
2、計劃制訂激勵政策
季度優秀員工評選與表彰、年度優秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立、員工合理化建議獎、對部門設立年度團隊精神獎、最佳創意獎，建立內部競爭機制等。
1)給員工一個發展的空間和提升的平台。
建立完善的競爭機制，鼓勵員工競爭上崗。對在本崗位已經有不俗表現、能力已超越本崗位要求的員工，但暫時又還沒有更高一層級的崗位空缺時，對員工輔以平級輪崗，用新的崗位，新的工作，新的挑戰，激起員工的.工作熱情，同時，也讓員工學到更多的知識和技能，有效提升員工的綜合素質，為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎。
2)提供有競爭力的薪酬水平。
首先，調查清楚同行及本工業區周邊薪酬水平。制訂出具有競爭力的薪酬制度;使公司在行業中有一定的競爭力。
具體實施時間自總經理認同核准後，人事部將制定各項福利激勵制度，報審批通過後嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續性工作。並在運行後每個月度和季度內進行一次員工滿意度調查。通過調查信息向公司反饋，根據調查結果和公司領導的答覆對公司福利政策、激勵制度再行調整和完善。
新的一年工作計劃4
一.管理工作
1.邀請專家來園指導，開展省優質幼兒園(百合幼) 、省綠色學校及 XX市農村合格園的創建工作。
2.召開四月份總結及五月份工作佈置會議。繼續做好家長參與考核 工作，結合家長評分，認真做好考核回覆工作。
3.開展第二屆“春江花月夜”藝術節活動。由藝術團負責。在園內開 展家長、師生書畫展、舞蹈比賽、家庭表演、歌唱等藝術展演活動， 通過動態與靜態結合，為幼兒度過一個多彩難忘快樂的“六一”。
4. 為了培養幼兒變廢為寶， 節約資源的意識， 結合藝術節開展了“環 保服裝親子”活動。這次活動的目的在於提倡綠色環保的理念，倡導 節約資源，在孩子的心目中從小樹立起環保意識。通過這次活動，不 僅激發了孩子們的想象力和創造力， 也讓環保意識在孩子們心中生根 發芽，同時促進了家長間的溝通與交流。
5.為了更好地豐富教師假期文化，倡導“低碳生活，綠色出行”。
由工會組織開展了騎自行車遊牛首——“行環保事 做環保人”活 動。此次騎自行車遊“牛首”活動，不僅，增進了教師之間的團結與 合作，營造了一個積極向上、朝氣蓬勃的集體。同時，喚起全園教師 都來關心環保、參與環保、從我做起、從身邊做起、從小事做起，讓教師們一同關注家園關注環境，倡導低碳生活。
6. 大班孩子在幼兒園的學習生活轉眼就快結束了 ,即將進入國小學 習。為了解決家長和孩子們入學前的疑慮和不安：幼兒園大班年級組 特地組織家長，去鄰近的國小開展幼小銜接家長會。得到了家長們的 充分肯定和支持， 。
7.為促進教師專業成長，全面提高我園保教質量，幼兒園舉辦了教師 技能技巧比賽活動，為幼兒教師搭建了展示才藝、互相交流的平台。
無論初賽、決賽，教師們都能積極參與、精心準備、認真比賽，充分展現了我園良好的精神風貌。
8.03裝修正在進行中，完成了百合園03新班開班及生成主題的特色環境創設。
9. 江蘇少兒頻道著名主持人：蘋果姐姐來到春江幼兒園與我們藝術 團的小朋友一道播種綠色的種子， 時間雖然短暫， 但孩子學到了很多， 收穫了很多，孩子種下的豆豆發了芽，使幼兒園的環境更加美麗!
10. 根據區計劃，在小百合幼兒園舉行了XX區幼兒園“創建聯 盟”活動，根據江蘇省優質幼兒園評估標準，區教研室組織各創建園 業務園長觀摩幼兒園半日活動，幼兒園彙報創建計劃。活動後進行了 深入的交流、反饋。
二.教育教學、教科研工作
1、春江幼兒園結合特色主題活動，開展了小、中、大年級教研大組 反思性教研活動。活動由各大年級組長主持，各幼兒園年級組組長、 教師及執行園長參加了研討。
老師為每次教學研討活動精心準備了特 色課，課後老師針對研討課展開了熱烈討論。
同時教師們對近期的 工作進行了教學反思，就工作中碰到的一些問題進行了探討。教師們 通過觀摩-説課-洗課，在研討中共同碰撞，共同成長。
2. 教科研階 段彙總。對第三生成主題實施情況進行交流，對研究活動中存在的困惑及研究過程中取得的成果進行研討。
並對正在研究的二個課題資料 進行收集整理歸檔。
3. 按照原計劃，區語言組在我園開展了活動，此次，給老師帶來的 兩節教研活動的是春江幼兒園的王卉璐教師和崔文娟教師， 他們的活 動分別是小班早閲《春天》 、大班早閲《熊小弟的柵欄》 。二節課設計 巧妙，教師在活動中注重問題提出的技巧，幼兒互動頻率高，活動實 際效果好。
4.開展新主題課程的研討及課程的實施工作。在實施過程中，根據幼兒的完成情況及課程中出現的問題開展教研活動。
5.組織教師開展調研，積極進行“十二五春江幼教發展計劃”的制定。
6.結合各類區級以上教研活動，幼兒園開展了反思性教科研活動，通過對觀摩活動的回顧、反思，進行重新制定教案、邀請有思想的教 師執教，教師進行研磨，提高教師的教學能力。
7. 向家長宣傳早期教育的重要性及科學育兒指導，有針對性地開展了03幼兒家長科學育兒指導及豐富多彩的培訓活動。
8.結合中班活動開放及家長學校活動，開展中班年級組的研討，全年 級組集體備課，開展集體研課，為開放活動的質量做好準備。
9.結合資源節，教師們認真研討，研出了很多符合我園特色的好課，在研討的過程中教師們得到了成長。 10.通過藝術節的開展，教師們開展活動組織能力、主持能力、表演 能力、語言表達能力、舞蹈創編能力等方面得到了提高，出現了很多優秀的新作品。
通過家長參與， 使家長更加了解、 支持幼兒園的工作。
三.安全、保健、後勤工作
1、根據當前重點，幼兒園加強了安全保衞責任制的落實，對門衞制 度、出入門登記制度、教師輪流值班制度、幼兒接送卡制度和定期安 全檢查等制度的嚴格規範的操作行為進行了重聲。責任到人，確保師 生安全。
2.加強安全教育工作，加大安全教育力度，通過邀請專家講座、園 內告家長書、網頁等形式，對教師、家長及孩子們的進行安全教育， 提高教師、家長及幼兒的安全防範意識。
3. 為進一步加強幼兒園安全保衞工作，為孩子們的學習、成長營造 平安和諧的教育環境，幼兒園第一時間與雨花保安公司簽定了6名保 安，安裝了監控及110緊急報警系統，全力保障廣大師生的生命財產 安全。
4.接受了區教育局、鐵心橋街道、雨花街道、派出所的領導多次來我 園開展的安全工作大檢查。對我園的做法:“三關”、“三證”給予了充分的肯定。
5.加強安全工作，對幼兒園設備、房舍、大型玩具等安全工作進行 檢查，做到對破損的設備更換，查出的問題整改到位。嚴防意外事故 的發生。
6、繼續做好甲流、手足口的宣傳及自我防範。加強預防春季傳染病 的宣傳，嚴格晨檢，教師、保育員每天對班級各物品及玩具進行消毒 清洗，幼兒園定期、不定期對消毒工作進行抽查。嚴把消毒關，認真 做好消毒記錄。嚴防傳染病入園。
7. 完成了幼兒一年一次的“六一”兒童體檢，測試體檢後，幼兒園 給全園幼兒家長髮放了體檢回執單， 讓家長詳細瞭解到此次體檢幼兒 的身心發育狀況。得到了全園幼兒家長的支持及歡迎，併為我園保育 工作的開展和膳食的營養搭配提供了科學的指導依據， 有效的促進了 幼兒身心的發展。
8.後勤工作中做好了伙食費專款專用，伙食費月結算向家長公佈，做到家長人手一份。
認真完成每月推出二道新菜及自制二道新點心活 動。完成了成職教科社會力量辦園的年審材料的上報工作。
9.做好合同到期教師的續簽、續保工作，為到期教師協議簽訂的工作準備， 並重新簽訂保險及併為簽訂的新教師辦理保險。
10.為“春江旋綠”慶六一文藝演出活動的準備及演出。所有藝術比 賽獲獎節目參加春江幼兒園舉辦的“春江旋綠”慶“六一”文藝演 出慶祝活動。共舉辦三場“春江旋綠”慶六一文藝演出活動
四.隊伍成長
1.幼兒園“十個一"工程每月都在按要求實施,為提高教師綜合能力 是春江幼兒園隊伍建設中的重要一課，本月在工會主席的帶領下,針 對全園教師重點“鋼琴彈奏及即興伴奏”開展培訓， 每位教師主動參 與積極行動，通過有計劃的實施訓練，教師的鋼琴彈奏及即興伴奏基 本功有了很大的提升，每位教師的專業水平有了明顯提高。
2.為迎接市、區教育局托幼辦、教研室舉辦青年教師基本功大賽， 按照市、區、園比賽標準，結合園本“十個一”工程，開展教師基本 功訓練，通過對照比賽標準開展：自學理論-苦練技能—集體培訓— 專家指導—展現才藝—參加比賽等訓練。通過園級比賽。推選出四名 優秀的教師參加區托幼辦舉辦的“五四杯”基本功大賽。
3.教師“十個一”工程一直是春江幼兒園的長期工程，幼兒園在堅 持做好做優特色的同時，認真抓好新教師的培訓及基本功的提升。通 過開展新教師試教活動，促進新教師成長。通過開展行政管理崗位的 培訓，提高管理水平。
4.根據園務計劃，我園每月定期開展教師師德學習，加強師資隊伍的 建設，提高教師的自身素質。本月學習內容為“陶行知先生的教育思 想”。
讓每位教師通過學習， 體會要成為一名好教師， 不僅要愛事業， 更要愛孩子，真正像陶先生那樣擁有更高的境界。
5.結合本園特色及早操評比後情況，教師們深入開展研討，達成共 識，組織實施。通過又一次早操比賽，使我們的老師在活動中有更多 的收穫。
6.5月21日，春江藝術團的老師們參加了“金陵五月風”第四屆南京 文學藝術節首屆街道文藝演出，本園的經典保留節目《國風》被邀代 表XX區參加了比賽。
春江藝術團的教師們在各項比賽中不斷成長， 不斷成熟，湧現了一批更好的舞蹈作品。
7.“五四”團活動，開展主題為“行環保事 做環保人”騎自行車遊 “牛首”活動。在倡導低碳生活及綠色出行的今天，讓大家一同關注 家園、關注環境。
8.園本培訓“十個一”，開展“讀一本好書”活動。要求教師、家長 積極參與並寫出一篇讀後感，教師讀後感深動。
9.加強保健教師反思及工作能力的培養， 要求保健教師對所做工作每 周進行專題總結及專項彙報。做到每項工作認真仔細。
10.根據教師“十個一”工程計劃，我園對保育員老師進行了保育員 培訓：學寫硬筆字。寫字容易，但是寫好字難。在此次培訓中保育員 老師知道了很多關於寫字的知識， 瞭解了書法與單純的寫字之間的區 別。
五.幼兒成長
1.資源節裏，開展了一系列有關幼兒良好習慣培養、增強環保意識 的資源收集活動，孩子和爸爸媽媽一起收集各種商標及標誌，在收集 整理過程中，幼兒的動手能力得到了提高，剪貼技能得到了發展，有 效地促進了幼兒在活動中的認識與感受，在一同的操作過程中，孩子 與家長的`親子感情得到了昇華。
2、對全園各班的資源節展板進行了檢查與評比。資源節的展板圍繞 的主題是“民族美術”。
各班教師都根據班級特色以及幼兒的年齡特 點積極準備，鼓勵孩子積極參與，認真創設。每塊展板都是由孩子們 們的精美作品組成的。不僅主題突出，且版面設計比較精美。
3. 為使幼兒在享受運動快樂的同時提高早操鍛鍊的效果，我園在區 早操評比後，以開展了新一輪早操的評比活動。此次早操比賽遵循了 孩子身體發育規律，使孩子在動作、能力、意志、合作等方面得到發展。
4.結合我園民族藝術滲透教育，開展了藝術節活動，活動宗旨“審 美、愛美、展美”，通過"全家總動員”，為幼兒搭建起多元化展示 的舞台，使幼兒在積極的參與中體驗合作與交往的快樂，從而度過一 個幸福、難忘的藝術節，使家長在參與“六一節”慶祝活動中，進一 步感悟幼兒教育的重要性。
5.結合各年齡階段新主題活動，教師為幼兒創設了良好的遊戲環境， 提供豐富的教育活動材料， 教師與幼兒一道創設具有園本特色的主題 環境，幼兒在參與的過程中各方面能力得到了發展。
6. 新託班的幼兒經歷了一個月有系統的培養，已形成了良好的習 慣，早晨入園能主動問早，樂意上幼兒園，能聽懂成人的話，能開心 的進行集體教學、及遊戲活動。
7.結合藝術節活動，教師們開動腦筋，為幼兒編排了大量的賦有特 色的形式多樣的文藝節目，小班幼兒在家長的參與中開心的進行表 演，中班幼兒能根據主題與家長一道製作演出服裝，大班幼兒能根據 節目內容與家長一道創編動作並積極完成作品。
8.大班的幼兒將進入國小進行學習，為了讓小朋友們快速適應學校 的生活及學習，對大班的作習時間進行了調整，對集體教學活動間遊 戲的內容加入了許多民間遊戲，通過科學合理的一日活動的安排，確 保了每位幼兒能順利的進入學校學習。
9.幼兒通過配合省電視台開展了“種綠、護綠等活動，通過操作活 動，培養了幼兒愛護大自然，保護環境，從身邊的小事做起。
10.本月開展了0 3教育進社區活動，使03的寶寶及家長受到了良好 的教育及指導，深受家長的喜愛。
六月份工作安排：
1、結對教師彙報活動
2、中班家長半日活動(結業)開放及家長學校
3、藝術團考級工作、演出幼兒的選定及節目的排練
4、做好終結性幼兒評估發展工作
5、辦好讀書節(教師、幼兒、家長讀書活動)
6、生成主題探討交流、整理
7、特色活動展示
8、課題組總結與整理一學期的研究經驗
9、完成上學期總園工作總結、下學期總園計劃及“十二五春江幼兒 園發展計劃”初稿(譚鳳瑛負責) 10、調研、擬定假期設備添置計劃及維修計劃(後勤主任負責)
11、認真進行總結(各部門負責)
12、認真完成下學期各項計劃(各執行團長負責)
13、各類計劃的總結、歸檔工作(各部門負責)
14、做好財產清點、交接工作
15、個人成長計劃及對下學期的打算
16、廚藝比賽
17、保育員觀摩活動
18、為到期教師簽定聘用合同
月保教工作:
1、 穩定孩子的情緒,重點指導孩子的生活常規。
2、 培養孩子與同伴之間多交往的能力,儘快適應幼兒園的集體生活。
3、 與家長配合做好工作。
月培養目標:
1、能擺脱對家人的依戀,喜歡上幼兒園。
2、願意和老師、同伴交往。
3、遇到不愉快的或困難的事,知道找老師幫助。
4、 在成人的引導下能用簡單的禮貌用語(入園,離園時願意向老師問候,告別)。
5、 喜歡聽老師講故事,念兒歌。
6、 能聽懂生活常規的指令。
7、 能獨立地較平穩地在平地上走。
8、 隨意地玩球。
9、 會拿勺子;舀起東西往嘴裏送。
10、能單手拿空杯子端起杯子喝水。
11、願意玩大的雪花片(大積木);能插(搭)出較簡單的物體。
12、學會正確洗手。
13、願意上牀躺下午睡。
14、願意在幼兒園吃飯,會用小勺吃完自己的一份飯菜或在成人幫助下吃完自己的一份飯菜。
15、願意參加各種遊戲活動。初步學習聽信號做事情,如:進出教室、遊戲、收簡單的玩具等。
角色遊戲:
1、介紹娃娃家的玩的方法。
2、學會擺設。
鄉鎮愛衞辦六月份工作計劃
1、 圍繞省衞生鎮複查標準查漏補缺，督促面上環境衞生的管理到位。
2、 配合做好社區衞生服務中心的建立與到位。
3、 繼續督查好社區衞生服務站規範行醫，完善管理。
4、 繼續組織開展好全鎮65週歲以上老年人免費健康體檢活動。
5、做好半年度居民醫療保險特殊病種人員門診結報工作。
新的一年工作計劃5
根據我行今年一年來會計結算工作的實際情況，明年的工作主要從三個方面着手：抓服務、抓質量、抓素質，現就針對這三個方面制定我營業部在20xx年的工作思路。
以客户為中心，做好結算服務工作。客户是我們的生存之源，作為營業部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽
⒈我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，並做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客户滿意。
⒉隨着金融業之間的競爭加劇，客户對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨櫃服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、税款、財政性收費、交通罰沒款、航空代理等代理結算外，更要做好20xx年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。
⒊主動加強與個人業務的.聯繫，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客户服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。
⒋以銀行為課堂，20xx年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客户多瞭解銀行，
⒌有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。
新的一年工作計劃6
我做為一名物業管理人員，在20xx年的物業管理工作中，除了加強相關業務能力的學習外，還特別注意職業品德的培養，在工作中，我以思想上清正廉潔；工作中客觀公正，實事求是；業務上精益求精為行為準則，嚴格要求自己，並取得了良好的成績，為了在20xx年的物業管理工作中取得進步，特制定20xx年工作計劃。
做為一名物業管理人員，我認為應加強以下幾個方面的內容：
1、愛崗敬業。是物業管理人員職業道德規範的首要前提。做為一名物業管理人員應該充分認識到自己的本職工作的地位和作用，從而珍惜自己的工作崗位，熱愛本職工作，做到幹一行愛一行，兢兢業業，一絲不苟。在20xx年的工作中，我將要求自己在工作中更加自覺主動地履行崗位職責，以積極向上的健康心態做好工作，牢固樹立全心全意為業主服務的思想，正確處理責、權、利三者關係；要求自己具有強烈的事業心、責任感和高度負責的精神，嚴格遵守公司的物業管理法規和條例，杜絕搞損害廣大業主利益和侵犯業主合法權益的事件發生，做到各盡職守。
2、熟悉法規。物業管理工作涉及面廣，為了正確處理各方的關係，在20xx年裏，我要加強物業管理方針、政策和各種法律法規與制度的學習，確保自己在物業管理工作過程中處理問題的正確性，同時從日常清潔管理、消防與安全保衞、房屋與工程設備維修管理、緊急意外事情的發生、業主投訴等方面確保處理的準確性和及時性，做到各事項處理方法運用恰當，加強學習，經常充電，力戒浮躁，努力提升自身的業務水準。
3、客觀公正。這是物業管理人員職業道德規範的靈魂。物業管理工作的首要職能就是對各項物業活動進行客觀公正的服務，其本質特徵體現為“真實性”，離開了實際發生的客觀事項去進行處理只會損害業主及其他方面的合法權益。而公正的本質則體現為合理性，對物業管理事項的處理必須堅持公正合理的原則，這不僅是職業道德規範的要求，也是物業管理人員個人品德的體現，物業管理工作實踐中經常出現的.若干矛盾和問題，大多與此相關。因此，作為業主的“貼心管家”，我做為物業管理人員必須正確行使自己的職權，必須強化自身品德修養和職業道德修養，以為廣大業主進行服務。
4、誠信服務。誠信是物業管理的根本。事實證明，凡是出現了誠信危機的管理，在工作中，將始終把業主的利益放在第一位，把誠信放在首位，同時也喚起業主的誠信意識，使物業與業主之間的關係，形成良性循環。
新的一年工作計劃7
在新的一年裏，制定一個好的、有效的工作計劃對未來的發展起着非常重要的作用，不僅浪費了時間和精力，也改善了自身的不足，提高了與客户的溝通能力，促進了工作的順利開展。
增強責任心、服務意識和團隊意識。積極把工作做到點子上，付諸實踐。明確自己的工作職責，及時分析解決問題，服從上級安排。
我在這裏制定了一個工作計劃，讓我在新的一年裏取得更大的進步和成就。
一、產品市場分析
1.廣告光源一直是外貿的主要方向，燈簾、條、管、模塊、超薄燈箱都有優勢，很多產品的價格都比以前低了很多。未來需要做更多的產品優勢對比文檔，將產品案例分為許可和應用，讓客户對我們的產品有更多的瞭解。
2.因為商用燈具價格高，很多國外客户基本接受不了。但還是要多瞭解產品，多做優勢對比文檔，找優質高端客户。
3.高端產品需要找到優質客户。目標客户定位在美國、迪拜、日本等國家。積極利用不同的搜索引擎尋找客户，不能只靠阿里巴巴。
二、未來工作的安排
1.在開發客户方面，可以適當改變策略，增加免費平台和商業網站上供應信息的發佈；參加一些展覽；儘量使用國外本地搜索引擎。尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站、產品專業網站，要了解和接觸目標市場知名度高、銷售網絡龐大的'進口商。
2.在與客户溝通時，確保向客户提供的信息是正確的和可實現的是非常重要的。客户不下單的時候，瞭解客户的性質(是中介還是最終用户)，這樣才能認識自己，認識自己。客户下單後，需要及時向客户彙報發貨日期，詢問是否還有詢價。
3.交貨後，您可以在客户收到貨物後一週跟蹤產品的質量反饋。如有問題，首先要明確自己對此次事件的態度，及時幫助客户解決問題。
4.在跟蹤客户方面，發郵件問候客户，詢問是否有采購計劃。每次跟蹤問候都需要不一樣，問的方式也不一樣。備忘錄客户的一些重大節日和生日，在這些值得紀念的日子裏送上自己的祝福，在客户心中留下親切的印象。
三.20xx銷售目標
明年最基本的銷售目標是做月利潤表，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬元進軍。根據自己制定的任務，根據具體情況將任務分解為每季度、每月、每週、每天，在不斷總結、吸取教訓的基礎上提高銷售業績。
1.年銷售目標:60萬元。
2.月銷售目標:5萬元。
(1)目前已售出客户8家，爭取明年訂單多，確保營業額10萬以上；
2優化阿里巴巴網站，接受更多查詢，積極跟進客户，爭取營業額10萬以上；
3搜索引擎營銷，比如在谷歌、必應等國際搜索引擎上搜索，爭取營業額10萬以上；
④對於國際展覽和交流會，提前做好宣傳資料和產品報價資料的詳細文檔和圖片，尋找更多的客户；
⑤重點參考以往成功案例，分析有效的營銷途徑和方法。
第三，明年我對自己有以下要求
1.做好日常工作記錄，避免忘記重要的事情。跟蹤客户，及時記錄客户的聯繫進度，整理過去客户之間發送的技術和報價資料，以便隨時聯繫。和外貿的同事一起總結，週一做總結，每個月做一個大結論，看看工作中有什麼錯誤，及時改正，下次不要重複。
2.在聯繫客户之前，你要多檢查瞭解客户所在公司的主要產品，不要用同樣的方式回覆郵件。以便判斷客户的需求和問題，然後根據客户的需求和問題提出建設性的建議。比如提出可以增加客户銷量或者讓客户省錢、增加利潤的方法。向客户提出建設性的建議會更有利於贏得客户的好感，可以給客户留下好印象，便於長期接觸。瞭解市場需求和客户需求，努力根據客户需求提供定製服務
3.不能隱瞞，不能欺騙客户，這樣才能有長期客户。在某些問題上，你和你的客户意見一致。對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低。給客户留下好印象，為公司樹立更好的形象。客户遇到不能忽視的問題。我們必須盡最大努力幫助他們解決問題。先做人後做生意，先賣信用後賣產品，讓客户相信我們的工作實力，我們才能更好地完成任務。
以上是我今年的工作計劃。工作中總會有各種各樣的困難。我會向領導請示，和同事商量，共同努力克服。要想有好的業績，就必須加強業務學習，開闊視野，豐富知識，不斷學習新的行業知識和新產品，才能給客户帶來實用的信息，更好地為客户服務。
新的一年工作計劃8
新的起點，新的開始， 在新的綜合科室,需要學習的東西很多, 以下是我給自己制定的新一年的工作計劃:
一. 加強理論基礎知識 努力學習專科知識 積極參加護理部和科室組織的各項業務講座, 掌握科室常見病與多發病的護理措施及健康指導；協助護士長做好病房的管理工作及醫療護理文書的整理工作。
二. 加強各項基礎護理操作技能 輸液(靜脈穿刺及留置針的使用)、輸血、注射、各種過敏試驗等,嚴格無菌操作及查對制度，提高護理質量。積極學習與護理相關的新業務新技術。做到理論聯繫實際.
三.認真做好基礎護理 保持病牀整潔，物品擺設整齊規範，輸液滴數與醫囑相符，勤巡視輸液病人，善於觀察病情，發現問題及時解決。
四.增強溝通了解病人需求 讓患者心理滿意.樹立良好的服務態度，熱情地對待每位患者，把病人的'滿意作為我們工作的最終目標，儘可能為病人提供方便,避免生、冷、硬、推諉病人的現象，不與病人發生爭吵。
五.提高自身素質加強人文知識的學習 除了專業知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛學習其他學科的知識，閲讀各種書籍.報刊.雜誌等從而提高自身的思想文化素質。
六.搞好科室團結 提高科室凝聚力，加強自身協作、協調能力，共同呵護護理隊伍這個小團體。讓心中充滿愛、工作充滿激情、讓病房充滿笑聲，讓科室充滿温馨！
我會努力完成以上計劃將工作幹得更好!
新的一年工作計劃9
據《財政違法行為處罰處罰條例》、財政部《監視檢查局20xx年工作要點》和省財政廳《20xx年xx省財政監視檢查工作指導意見》，結合我縣實際，制定《xx財政局20xx年財政監視檢查工作計劃》予以印發。
一、20xx年xx(單位名稱)整體思路
20xx 年，xx政監視工深進貫徹科學發展觀,牢牢圍繞國務院提出的保增長、保民生、保穩定的目標，服務財政改革和財政管理這個中心展開財政監視檢查工作。
監視內容：
結合羣眾關心、社會關注的熱門專項資金，重點檢查相干職能部分財政政策執行情況，確保積極財政政策有效落實。
監視方式：
力爭做到四個結合，即事前、事中、事後監視檢查相結合;財政監視與財政具體業務管理相結合;平常監視與專項檢查、抽查相結合;處理事與處理人相結合。
監視程序：
嚴格依照《財政檢查工作辦法》規定的程序依法展開工作。檢查處理：
堅穩重整改輕處罰維護財經秩序的原則。執業要求：
堅持高標準嚴要求，監視檢查職員必須做到廉潔自律，恪盡職守，堅持依法行政，嚴格執法。
二、20xx年會計工作計劃
(一)積極配合上級監視部分的聯動檢查工作
(二)圍繞中心重大決策 跟蹤監視財政政策執行情況
(三)繼續抓好財政與編制政務公然工作。
1、重點做好擴大內需政策落實和資金監視工作
依照財政部財監[20xx]59號，財監[20xx]2號文和省廳鄂財監發[20xx]14號文件要求，把監視檢查工作有效貫串於擴大內需的重大財政支出政策落實和資金分配、拔付、使用、管理的全進程。
2、組織、調和、實施“小金庫”專項清算工作
為了進一步嚴厲財經紀律，切實維護財經秩序，根據中心“小金庫”專項治理工作領導小組部暑，09年度我縣將同步展開清算“小金庫”檢查工作，檢查方案待省廳文件下達後出台。
3、履行會計監視職能 展開會計信息質量檢查
一年一度的會計信息質量檢查工作是在財政部的同一安排下，在省廳同一組織下展開的，檢查對象待09年省廳文件下達後再定。
(四)檢查核實羣眾舉報題目。對羣眾的'舉報，不管題目大小、金額多少，都要進行檢查，做到件件要落實，事事有回覆。
(五)展開財政監視信息宣傳和調研工作。以簡報的情勢作為宣傳財政政策、法規和重點案件典型分析通報的窗口，擴大財政監視的社會影響， [進步財政監視著名度。
(六)服務財政管理 加強財税政策執行情況的監視
加大財政收進檢查力度。對實行“收支兩條線”管理單位的“收繳分離、罰繳分離”執行情況及行政事業單位的收費情況進行監視檢查。重點檢查對象：
建設局、規劃局、公安局
(七)繼續展開內部審計工作
根據財政部《財政部分內部監視檢查工作辦法》《財政內部監視檢查工作指南》規定，20xx年重點對基層財政所財政收支、財務收支和財政政策執行情況進行監視。內審單位：
三溪財政所、黃雙口財政所、排市財政所。
新的一年工作計劃10
新的一年已經來臨了，為了保證在新的一年裏更好的完成教育教學任務，必須要先做好教學工作計劃。
作為一名經驗尚淺的英語老師，我在教育經驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，這就需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中，新的一年我的工作計劃如下：
一、指導思想
教學工作，緊緊圍繞着本校的教學工作計劃，結合本學期工作要點，以新課程標準為指針，全面落實認真貫徹落實教師的行為準則。全面提高教育教學質量，突出工作創新，開展切合實際的教學活動，提高課堂教學水平，促進自身發展，提升學生的綜合素質，特制定本學期的教學工作計劃。
二、主要工作任務
1、認真學習“新課程理念”，瞭解新的教育教學資源查閲相關教學活動信息，觀看學校組織的'課堂教學實錄及教學理論講座錄像，學習《有效教師》、《有效研修》和我所教的英語學科課程標準，寫好自學筆記，並有一定的質量。
2、端正態度、提高認識，瞭解新課程理念，以適應新課程理念下教學工作的需要，虛心向他人學習，取長補短，相互促進共同提高。在新的一年按學校要求聽課36節以上，內容真實，並有一定質量的評語。積極參加新的一年兩週一次的計算機遠程培訓，並寫好記錄，做好自學筆記，按時完成。
3、認真理解掌握“備、教、批、輔、考”的基本要求。
4、認真做好學校建設實施細則的制定工作，做好“基礎型”教師的初評工作。
三、英語教學工作
在新的一年我將會擔任四年級的英語教學。教學國小低年級英語，面向全體學生，以學生的發展為宗旨，始終把激發學生的學習興趣放在首位，注意分層教學，引導學生端正學習態度，掌握良好的學習方法，培養學生良好的學習習慣。所以新的一年的英語教學，我從以下幾個方面做起：
（一）教學目的任務
1、能按四會、三會的要求掌握所學單詞。
2、能按四會要求掌握所學句型。
3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
5、進一步養成良好的書寫習慣。
6、進一步養成聽英語、讀英語和説英語的良好習慣。
7、能運用相關的語言知識和技能，完成某項任務。
8、能演唱已學過的英語歌曲，已學過的歌謠。
（二）主要措施
1、以活動為課堂教學的主要形式，設計豐富多彩的教學活動，讓學生在樂中學、學中用，從而保證學生英語學習的可持續性發展。
2、通過聽、説、讀、寫、唱、遊、演、畫、做等形式，進行大量的語言操練和練習。
3、培養學生拼讀音標的能力，確保學生自主學習的質量。
4、設計全面、高效的課外作業，培養學生良好的書寫習慣，做到整潔、規範、正確地書寫。
5、根據“備、教、批、輔、考”的基本要求，每堂課結束後進行檢測，努力提高學生的英語成績。畢業班的英語教學要全面進行，在新課結束後做好詳細的複習計劃，提高英語教學質量。
四、加強學習提高素質
利用業務學習和業餘時間學習先進的教育教學理念，不斷反思和向名師學習，切實提高自身素質。
五、培訓工作
要進一步學習現代教育信息，學習英語課程標準，提高自身素養，充分體現現代教師轉型。
（1）多參加集體備課這樣的活動，向優秀教師學習。並多和各學校的同年級的教師進行交流，取人長處。
（2）多閲讀教育方面的書籍。只有掌握了堅實的理論基礎，才能在教學中發揮的更好。
（3）學習英語課程標準，掌握英語的各級目標，才能制定相應的學習策略。
總之，在新的一年，作為英語教師，要方設法的調動學生的積極性，提高課堂效率，儘量在有限的時間裏完成教育教學任務，使學生在思想和學習上都能更上一層樓！
新的一年工作計劃11
為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、 擴大銷售隊伍，加強業務培訓。
人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關係，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，並且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放鬆。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。並且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。
2、 銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。合理有效的分解目標。
河南、河北、山東三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客户資源的整合，客户員工化的重點區域。要在這裏樹立公司的榜樣，並且建立樣板市場。加以克隆複雜。
其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，後期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、 產品調整，產品更新。
產品是企業的生命線，不是我們想買什麼，而是客户想買什麼。我們買的的客户想買的。找到客户的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客户來講，也是一樣。客户不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利於方面調整：有利於公司的發展、有利於業務人員的銷售、有利於客户的需求。
產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
4、 長期宣傳，重點促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的.目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發佈出去，利用互聯網發佈產品上市等信息
5、 自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
附：銷售工作計劃怎麼寫
原則一：前瞻性與預測性。對不可量化的市場指標進行前瞻性的分析與評估。如：市場供求關係的變化趨勢、市場競爭發展態勢、商業業態發展趨勢等。同時，對可量化的指標進行預測性的判斷，做具體的計劃和要求。如銷售額（量）、價格、費用等。
原則二：挑戰性與現實性。良好的業績來自於實現富有挑戰性的目標。營銷計劃書中的任務與計劃指標不是輕而易舉就能夠實現的，但都是經過努力可以達到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。
原則三：全面性與綜合性。許多區域銷售經理的年度營銷工作計劃只涉及銷售目標與計劃，缺乏全面性，忽略了其他的配套計劃和控制性計劃的內容，易於造成執行中的走樣和障礙。
原則四：指令性與指導性。各項目標與計劃指標是指令性的，一旦制定就必須按計劃執行。同時，策略的安排則是指導性的，是實現目標與計劃的措施。
原則五：權威性與説服性。營銷計劃要確保其權威性，才能得到貫徹與執行，要得到絕大多數銷售人員的理解與認同，才能調動人的積極性。
新的一年工作計劃12
新的一年，把“優質護理”，把“以病人為中心”的護理理念融入實際具體的工作細節中，轉變護理觀念，加強自身護理理論操作技能的提升，提高服務質量，力求在護士長的領導下，立足本職，為患者提供無間隙全程的護理。現將年工作計劃如下：
1、深化轉變護理觀念，在某年基礎上，更加深入開展整體責任制護理。
提高服務質量，續加強醫德醫風建設，增強工作責任心。作為責任組長，加強責任護理分工，組織協調本組工作，切實落實扁平化護理，能級對應，責任到人，帶領本組組員對病區患者實施全程無間隙系統護理。加強落實“優質護理服務”，全面加強臨牀護理工作，強化基礎護理，改善護理服務。
2、護理安全是護理管理的重點，保證護理安全，杜絕嚴重差錯及事故的發生。
嚴格要求自身，強化護理安全意識。嚴格落實護理技術操作規程、流程，嚴格按照三甲標準實施全程護理。對本組低年資護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點督促。切實做好護理安全工作，減少醫療糾紛和隱患及患者的不良投訴。自身努力加強急危重病人、卧牀病人的`護理，協作護士長不定期的進行護理安全隱患檢查，發現問題，解決問題，並從自身原因進行分析，分析事故發生的原因，吸取深刻的教訓，提出防範與改進措施。
3、努力加強護理理論知識及護理操作技能的學習。
自身嚴格要求，不斷深化細化學習消化專業護理理論知識，更新知識面，提高層次。希望在護士長的帶領幫扶下，加強護理搶救操作技能的學習鍛鍊，更好的掌握中心靜脈壓測定，人工氣道，呼吸機應用等等的護理操作技能。並且完成護理部科室要求的操作技能考核。在實際工作中，與低年資護士一起學習進步，為患者更好的服務。
4、積極參與院內院外的各項培訓，繼續教育學習
望有機會參與消化專業護理專科知識的培訓，更好的掌握內鏡下各種手術的術前術後護理。
5、作為本科室帶教組長，已擬定好書面帶教計劃
努力做好護生實習期間的帶教及管理工作，保證護生安全，不斷加強護生護理理論知識及操作技能的學習，不斷提高動手能力及獨立思考並解決問題的能力，共同學習，一起成長。
6、作為本科室品管圈組長，在輔導員劉護士長的領導下
在某年基礎上，努力提高自己組長的組織協調能力，努力提高全體圈員品管圈知識的普及，以及參與的積極性和創新意識，不斷解決臨牀護理工作中出現的問題，把護理質量不斷提升。
7、爭取完成3篇論文撰寫。
把握三甲複審契機，在護士長領導下，配合領導工作，不斷提高自己，不斷提高責任1組護理團隊護理質量，為患者提供滿意護理服務，為科室爭創效益，為醫院三甲複審順利通過儘自己一份力量。
新的一年工作計劃13
XX年財務科在公司領導的正確指導下，一絲不苟地開展工作，以高度的責任感做好公司的財務統計工作，下面是我們一年來的工作情況總結：
一、以質量貫標為契機，不斷增強全員的預算管理意識。
今年市局(公司)將我公司列為第一批質量認證達標單位，職工的質量規範意識明顯增強。我們以此為契機，根據財務管理的特點以及財務管理的需要，及時出台了局(公司)《全面預算管理制度》，各科室站所分別配備了預算管理員，從而使每項工作有計劃、有落實、有監督、有考核。在費用控制方面，一是採取定額包乾的方式，將手機、座機費、辦公費、油料費定額控制，節約歸已、超支自負，培養了職工的節約意識。二是採取預算審批的方式，對定額以外的費用，必須先層層審批，沒有審批發生的費用，一律不予報銷。在現金預算方面，為提高現金預算的準確性，在實際支付時做到，沒有現金預算項目的不予支付，超預算支付標準的不予支付，從而提高了現金預算意識。在職工借款還款方面，規定了借款必須於出發後十五日內還款，並將其寫入科室方針目標，確實起到了降低借款數額，減少資金佔用，避免呆帳發生的積極作用。通過預算管理這一有效的管理手段，職工的規範意識進一步增強，促進了各項工作的開展。
二、以培訓為動力，不斷提高財會人員的業務水平。
幾年來，市局(公司)一直把人員培訓視為企業發展，增強企業競爭力的突破口，財務管理工作同樣迫切需要素質較高的會計從業人員，因此我們根據實際工作的要求，年初就制定了基層會計人員培訓計劃，有步驟有目的的進行培訓，今年共舉辦了三期會計人員培訓班，分別學習了《會計法》、《煙站財務管理核算辦法》、《企業管理工作意見》、《工作質量與方針目標考核辦法》。通過學習，進一步瞭解了公司的各項管理制度，懂得了基層煙站會計人員的工作要求，如何更好地做好基層財務工作等。提高了幹好基層財務工作的主動性與積極性。
同時，我們還加強了財務科全體人員的業務培訓，財務科全體成員積極參加各種形式的學習，努力提高業務水平，在市局組織的大比武中取得了較好的成績，同時在財政局組織的財務基礎工作檢查中，得到好評。財務科成員更是把提高自身素質當成是能否勝任工作，能否提高財務管理水平的頭等大事來做。積極進取，努力學習，今年先後有三人次參加了全國會計中級職稱考試，二人次參加了全國會計初級考試。煙站會計人員也有多人次報名參加了全國會計初級考試。局(公司)全體財務人員業務技能水平不斷提高，為幹好工作提供了素質保證。
三、以考核為手段，促進財務基礎管理水平的提高。
隨着企業管理的進一步深入，財務的管理職能逐漸增強。今年，市局(公司)為加大責任制考核力度，保證責任制的貫徹落實，專門成立了考核組織，財務科同企管科及辦公室一起積極參與考核，嚴格按責任制考核兑現，保證了各項工作的順利開展。體現了責任制的嚴肅性與公正性。工作中，最重要的一點就是借市局(公司)的考核體系，採取了工作質量與方針目標的考核機制，將管理的要求與重點，納入工作質量與方針目標考核。制定了煙站會計、保管方針目標工作質量考核標準，將科室費用預算、職工借款寫入方針目標。通過月份考核與工資掛鈎，季度與獎金掛鈎等兑現按《財務會計制度》和《會計法》的要求，全面提高財務核算質量，實事求是的體現財務經營成果，做誠信納税單位。並順利通過每年一次的國税、地税關於納税情況的檢查。
這就強化了財務的監督管理職能，規範了各站所經營行為，有力保證了各項工作的順利進行。
四、積極參與企業經營管理，搞好公司財產物資的清查與盤點
隨着企業的不斷髮展，財務的管理職能日益顯現。財務管理參與到企業管理的方方面面，從物資採購中的比價採購小組到基建的招投標，再到廢舊物資的處理等等，財務科都參與其中，起到了其應有的作用。
為加強對基層站所各項財產物資的管理，迎接各級的指導於檢查，通過現場清查，由物流服務中心建立了煙站、管銷所的固定資產、低值易耗品登記台帳。今年6月份，財務科全體成員利用晚上的時間，加班加點對各煙站煙用物資的扶持兑現情況進行了核查，通過核查，提高了基層會計、保管的責任心，規範了煙站的會計基礎工作，有效的防止了錯誤的出現。這就加強了管理，確保了財產物資的帳帳、帳實相符，提高了財產物資的利用效能。
五、搞好財經秩序整頓工作，全面做好迎接審計的準備
根據上級局(公司)關於財經秩序整頓工作的要求，結合我公司自身的實際，認真搞好自查與整頓，特別是把整頓工作視為規範企業經營行為的良機。首先，對XX年以來的捲煙購、銷、存業務認真檢查，並與煙廠核對一致，確保做到帳帳、帳實相符，沒有發現違反規定的行為，保證了自查工作的質量。其次，對基層站所進行全面審計，加強對金曾會計人員的指導。從會計基礎工作導演用物資的扶持兑現，再到煙葉收購中涉及到的財務工作，財務科人員都一一指導到位，規範了會計的基礎工作，為迎審計署的檢查做好了充分的準備。
六、加強資金管理，減少資金佔用，提高資金利用率
年初，我公司資產負債率高達，為了切實降低資產負債率，從點滴做起，控制資金佔用，提高資使用效率，首先對欠款情況進行了分析，會同各業務科室積極回收貨款。其次做好現金預算的預算和編報，防止資金的積壓。第三、嚴格執行省資金結算中心的管理規定，從嚴控制煙站資金佔用，將物資銷售款及時要求上劃。從而減少了資金佔用，降低了財務費用，提高了企業經濟效益。
七、財務工作計劃
為搞好全面預算管理與財務管理工作，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作：
(一)根據上級公司下達的預算指導意見，進一步搞好預算管理工作。預算管理作為財務管理中的重要一環，與全面做好財務工作息息相關。在明年的工作當中，要進一步加強對科室、站所的費用預算指導與預算管理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算管理真正成為全員預算管理，讓預算真正發揮其應有的作用。
(二)結合iso9000質量認證，當好領導的參謀，確保完成上級局(公司)下達的各項指標。今年，公司已走上了良性發展的快車道，捲煙銷售與煙葉經營質量不斷提高，企業資產得到進一步淨化與整合。結合市局(公司)貫徹9000質量認證體系，本着“嚴、深、細、實”的原則，全面強化兩煙責任制的制定與落實，在千辛萬苦抓增收的基礎上，千方百計研究節支，力爭完成各項任務指標。同時，認真研究搞好多種經營工作，圍繞盤活資產，對現有閒置的網點和煙站進行對外租賃;認真清理往來帳户，大力回收貨款，減少資金佔用，提高企業資產負債結構，降低企業資產負債率。根據上級公司物資採購的要求，進一步健全物資比價採購制度。
(三)繼續開展會計從業人員的培訓活動，進一步搞好煙站的基礎工作，提高管理水平。企業越發展進步，財務管理的作用就越突出。所着企業的不斷髮展壯大，對財務管理的要求也越來越高。為了適應這一要求，就必須繼續開展會計從業人員的培訓，提高會計從業人員的水平。在提高會計人員水平的基礎上，進一步加強檢查督促與指導，搞好會計的基礎工作，為更好的參與企業的經營管理工作打下堅實的基礎。
總之，今年財務科的工作在各位領導的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，按照黨委的部署和安排，認真組織落實，取得了較好的成績。但是，來年的`任務更重，壓力更大，我們財務科全體成員將變壓力為動力，積極進取，開拓創新，充分發揮財務管理在企業管理中的核心作用，為企業的發展壯大做出新的更大的貢獻.
xx年，我們要對過去工作中不足的地方進行完善管理，對做得好的我們需要把工作做得更好，加強財務管理，做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規範化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。
1、響應公司工作會議精神，圍繞公司資產經營考核目標，開源節流，增收節支，強化成本控制，從每一件小事做起，為公司真正的開源節流;
2、財務部作為公司的核心部門之一，肩負着對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結等工作任務，在領導的監督下財務部各工作人員應合理的調節各項費用的支出，保證財務物資的安全;服務於公司、服務於員工、服務於客户,以促進公司開拓市場、增收節支，從而謀取利潤最大化,以最優的人力配置謀取最大的經濟效益;
3、在新的一年裏，財務部工作人員應在領導的正確領導下制定對全公司其他部門的考核制度或者相關辦法;
4、在財務部內部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協作，要分工明確並帶有互相協作補充性，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監督作用;
5、在應收帳款上起到有效的監督作用：明確各崗位的職責，對應收款的監督，對工程款回收的期限把握、回款具體事宜、相關責任人都應有相應的監督，加大財務監督力度;
6、對前工作期間應進行有階段性的總結，從月度小結到季度、半年、全年總結;做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項等等;做好財務報表的編制工作，要求帳務清晰、任務明確;
7、其他方面，聽從公司領導的工作安排，認真的完成每一項任務。
在新的一年裏，祝願公司能上一個大台階，我將與公司同進步，共發展!
新的一年工作計劃14
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務員工協助。作為公司一名老業務員工，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客户資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客户全部開發一遍，有意向合作的客户安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客户，加緊聯絡老客户感情，組成一個循環有業務作的客户羣體。以至於達到*萬元以上代理費(每月不低於*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的.無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客户，做一次有針對性的開發，有意向合作的客户可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客户交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客户中有潛力開發的客户資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客户公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對於業務員工來説至關重要，因為它直接關係到一個業務員工與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。 知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客户，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
新的一年工作計劃15
一、工作目標
工作重點：進一步整合業務流程，建立健全內部控制制度。為此我部將樹立“以人為本”的理念，增強員工的創新意識，結合企業與員工雙方面的需要，實現以下目標：
1、根植“尊重人、理解人、培養人”的思想理念，增強對員工職業生涯發展和崗位成長的指導作用，提高員工自發學習的主觀能動性。
2、加強有針對性的指導和員工培訓工作計劃，提高員工實際工作的能力和效率，促進個人業績的提升，從而為公司整體績效的實現和提高搭建高效率的信息服務平台。
3、分層次，抓重點。針對不同的年齡階段、崗位分工、技術特長等特點，圍繞經營管理、專業技術和技能操作三個方面，形成能力全面的、綜合素質高的企業團隊。
4、深入推進各層級的崗位職責和績效考評制度，重點着眼於專業、創新、協作的團隊精神的創立，形成部門文化理念，為應對各類突發事件提供人力資源保障。
二、工作策略
在公司“有勢者強，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢者搭建舞台，為有德者創造未來”的思想，為每一個員工提供展示自己的機會。根據各個崗位及年齡段的特點，採取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度，提高員工的溝通能力、表達能力，帶動工作能力的提高，促進員工職業技能、職業知識、職業態度的全面提升。
三、項目計劃
(一)、基層管理人員(主管)
提高基層管理人員經營管理水平和能力，以適應業務發展對機構功能調整的要求。
1、建立“週會”的溝通形式。把每週的數據統計結果以討論的形式進行分析、整理，從數字的角度對公司一週的運營進行總結，提出具有可操作性的.調整建議。
2、鼓勵自主學習。在自主選擇、妥善處理學習與工作關係的基礎上，支持管理人員參加社會學習，激發和調動利用業餘時間參加各類培訓的熱情和積極性。
3、進一步推行績效考評制度，加強各項財務制度的執行力度，在理解的基礎上深化認識，提高對各環節的控制力、執行力。
(二)、專業技術人員
專業技術人才是重要的支持保障力量，進一步提高該類人員的業務技術水準，增強風險防範能力、培養內部管理水平，加強綜合素質的培養。
1、深化細緻的完善崗位職責，落實到每一個崗位和個人，普及內部管理策略，提高內部管理水平，提升其專業素養。
2、鼓勵自主學習。在自主選擇、妥善處理學習與工作關係的基礎上，支持管理人員參加社會學習，激發和調動利用業餘時間參加各類培訓的熱情和積極性。
(三)年紀較青的人員(20—40歲)
這是公司涉及面最廣的人羣，在指導和培訓上應着重於適應性和專業技能提高兩個方面。
1、創建學習班，組織員工學習各類基礎業務知識、進行業務技能培訓，以提高這類人員的從業能力。
2、鼓勵員工利用業餘時間參加資格證書考試和攻讀學歷學位，多渠道培養各類高素質的專業人才。
3、輪崗鍛鍊。選拔2--5名有發展潛力的人才進行輪崗，建立定期和不定期輪崗制度，及時全面掌握輪崗人員的工作和學習情況，並作為日後任用的依據，便於各序列的專業人才快速成長。第二教育資源網
4、推行職位準入培訓及定期考核制度。在部門內形成員工主動接受培訓的壓力和動力，增強業務能力，實現人崗匹配。
5、對於新員工以職業道德教育、規章制度學習、業務基礎知識培訓為基礎，增強新人團隊意識、溝通的機會，嚴格管理，為提升部門綜合素質打下基礎。
四、本月具體工作內容
1、完善崗位職責，細化到每一個個人，重點關注職業道德和專業技能兩個方面。
2、完善各項財務制度，細化到每一個崗位，為業績效考核的建立依據。
3、完善各個崗位績效考評制度，滿足公司整體管理規劃的要求。
今天我們一起來共同總結過去，商榷明年的工作計劃與發展規劃。此時此刻，我想在座的各位股東會有與以往不同的感觸和心情。14年是全球金融危機蔓延、國內外市場低迷、全球經濟萎縮的一年，我國的社會主義經濟建設也受到了不同程度的影響。同時我們也毫不例外的受到了十分嚴重的衝擊，從目前的市場情況來看，艱難的路可能還會更長。金融危機給我們帶來了巨大的困難和挑戰，我們唯一的選擇就是要堅定必勝信心，頑強拼搏，苦練內功，同舟共濟、共度時艱。驚濤駭浪我們已經闖了過來，我相信：黑暗過去，黎明的早晨不久就會到來，柳暗花明的轉折就在前方。實踐證明，只要大家精誠團結，任何困難都是可以戰勝的；堅持就是勝利。