關於工作總結(集錦15篇)
總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結吧。我們該怎麼去寫總結呢？下面是小編精心整理的關於工作總結，希望能夠幫助到大家。
關於工作總結1
以我西單xx店的運動100店鋪為對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，並且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨着會20xx年的召開，以及、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如運動鞋+牛仔褲+休閒運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive 、休閒上衣bossini。之所以選擇他們為我們的主要競爭品牌，而不選擇levi’s，lee，是因為我覺得競爭品牌為在一個戰略發展進程中我們能夠超越或被超越的品。
在競爭過程中，在能夠接受的利潤範圍內竭盡全力剋制競爭品牌的發展，在競爭的過程中，主要運用的是概念戰和價格戰，不過要靈活運用戰術，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用比如jive陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優勢和款式優勢的牛仔褲和你對着幹，他出什麼我克什麼如果對方的競爭優勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那麼我就從他的軟處進攻，不過在雙方交戰的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶佔，以免別人坐守漁翁之利，在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應，但是還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如如果我的男T恤的銷售份額佔到了40%。
女T恤的銷售份額只佔到20%，那麼我切不可以將庫存調整為男T恤40%，女T恤20%因為如果這樣調整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進，如果一旦我的女T恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降，因為品牌的完整性極其重要，或者説是豐富性，在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。
因為整個銷售的'決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什麼以及最出錢的貨架是什麼，店鋪的發展不同階段，所採取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那麼就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要採取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。另外，現階段最流行的陳列思想莫過於色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的佈局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的佈局。在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重複組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的佈局會出現沒有焦點的尷尬局面。
服裝銷售工作月總結怎麼寫附加篇
隨着工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對於我來説都是一段新的磨練歷程。回顧整個一月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對；在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭；在重複而又單調的工作背後，我學會了思考和總結；在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護；在被客户誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。
以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破並不意味着我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓；在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學會諒解他人。
現將一月份工作總結作如下彙報：
一、工作方面：
1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客户的情況、向工廠反映客户的信息；2、是做好訂單跟蹤：在下訂單後要確認工廠是否排單，瞭解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發貨，最後還要確定客户是否準時收到我司產品；3、是貨款回籠，與客户確認對帳清單並確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最後確認客户財務收到税票並要求及時安排；4、維護老客户，保持經常與老客户聯繫，瞭解客户對產品需求的最新動向。另外要向客户推出公司最新產品，確定客户是否有需要。
二、工作中存在的問題
1、貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客户的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客户的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。
2、由於自身產品知識的缺乏和業務水平的侷限，在與客户的溝通交流過程中不能很好地説服客户。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。
3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率。據統計，上個月客户投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威（盛豐單撞釘，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客户在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客户帶來了一定的損失，經過協調，客户要求我司儘快補回損耗的底釘1000粒；邦威（聖隆單的工字扣，客户投訴我公司產品存在嚴重的質量問題，一個工字扣同時出現幾種質量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客户的溝通出現空前的尷尬場面。客户對我們的產品質量表示懷疑，也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。後來我們工廠採取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客户帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
對於產品質量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產的大貨不發生質量問題，那時不現實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質量問題是每個業務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果説有什麼可以彌補質量問題，那就是我們的態度。一旦發生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客户對我們的信任，拿出我們的誠意尋找並承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心態方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。
在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態，我曾嘗試着去緩解這種狀態，但是效果並不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。
責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有着它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔後，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置裏，因為這裏沒有我只有我們。
四、下月規劃
1、維護老客户：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現在開始要多長一個心眼，俗話説：口説無憑，什麼事情都要確認才行。
3、對於新客户，一定要完全按照合同上的規範行事。儘快地獲得新客户對我們的信任和支持。
4、堅持學習產品知識和提高自身的業務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經常與客户的有效溝通和交流，真正瞭解客户需要什麼產品。
關於工作總結2
按照縣委、縣政府年初安排部署，辦事處努力發揮經濟聯絡和招商引資功能，開展了各種形式的招商引資項目推介和洽談活動，就重點招商引資項目與客商進行深入的接洽，推動了我縣在該地區招商引資工作的深入進行。一年來，組織了有較強實力的温州市諸安建設集團有限公司總經理沈向農等3位客商到我縣進行考察洽談，初步形成了肇源縣賓館投資項目合作意向，商定擬在我縣確定肇源縣賓館新址規劃後，浙江諸安建設集團有限公司再與縣政府就肇源縣政府賓館、縣政府辦公樓資產置換等合作項目，進入項目實質性洽談；組織了浙江恆慶房地產開發有限公司、温州市樹大投資有限公司、浙江紅欣園林藝術有限公司等相關人員到我縣考察了新站糧食精深加工及物流項目，同我縣糧食加工園區及新站的主要領導就有關項目的投資及運作進行了積極的洽談和對接。
一、一年來，辦事處積極拓展招商引資工作領域，主要開展了以下幾方面的工作：
1、廣泛聯繫客商。我們除與中瑞財團控股有限公司、中國〃泰力實業有限公司、中國〃鴻洋集團、上海高彭實業發展有限公司、温州小林鞋材有限公司、瑞安市華豐液壓機械廠、温州市三揚貿易有限公司、温州市中投信用擔保有限公司、海寧上元皮革有限責任公司、杭州日新進出口有限公司等企業保持經常性的聯繫接觸外，辦事處還積極結交温州平陽方園傢俱有限公司、杭州市宣偉裝飾材料有限公司、温州市新橋雲龍屠宰廠、温州市上戍金屬壓延廠、温州市鹿城建築工程公司、温州市甌海第二建築工程公司、温州市樹大投資有限公司、浙江遠征汽摩附件有限公司、浙江諸安建設集團、福州現代農業集團、福建省晉江市安海誠信製革廠、浙江恆慶房地產開發有限公司、温州濱海大酒店有限公司、浙江高翔工程有限公司、浙江紅欣園林藝術有限公司、温州富爾瑪集團、温州銀泰百貨開發建設有限公司、温州瑞雅糧油貿易有限公司、温州名辰貿易有限公司、温州洲洋糧油貿易有限公司等一批具有較強經濟實力的新朋友，面對面地宣傳推介肇源，接洽合作項目，積極推動其與肇源建立合作伙伴關係。
2、積極推介合作項目。辦事處充分利用幾年來在江、浙、滬、閩等地建立的工作渠道，在各地相關部門及客商朋友的幫助下，深入到該地開展各種形式的合作項目推介活動，多方位尋找合作項目的對接點。通過與企業的接觸交流，宣傳肇源的優良環境和優惠政策，推介合作項目，推進招商引資工作，提升了客商對我縣重點招商引資項目的關注度，不斷開創了辦事處與客商緊密互動的局面。
3、擴展招商引資工作平台。辦事處除與温州市鞋革協會、温州市機械工業協會、温州市企業家協會、温州市五金商會、温州市私營經濟促進會、温州市食品工業協會、温州市甌海區國際商會、温州市鹿城區化工協會等保持經常性聯繫外，還與黑龍江省浙江企業聯合會、福州民營經濟協會等行業協會或商會建立了聯繫，進一步擴展了招商引資工作平台。通過這些協會或商會，及時瞭解到更多有利於開展我縣招商引資工作的情況，並藉助其工作渠道有效接觸企業，與其進行合作項目的對接洽談。
二、20xx年工作意見
20xx年，辦事處要堅定不移地貫徹我縣招商引資工作方針，牢牢把握辦事處所在區位特點，搶抓機遇，以聯繫規模以上深加工企業為中心，以引進我縣主導產業配套企業為重點，以招引與我縣大力發展的新興產業關聯度大的企業為突破口，力爭引進有牽動作用的企業12户。主要抓好以下幾方面工作：
1、盯住已同我縣有合作意向的企業不放，緊密聯繫，加強溝通，爭取早日達成項目合作。主要是肇源縣政府賓館及縣政府辦公樓合作項目，要進一步緊密跟蹤，促使該項目進入實質合作運作階段。二是突出玉米生化、皮革加工、畜禽加工、酒類加工、城鎮建設、商貿流通和新能源項目招商的`重點，深入到江、浙、滬、閩相關地區安營紮寨開展招商工作，打開工作局面，力爭新突破。
2、繼續與浙江海寧開元皮業有限公司等浙江皮革企業保持聯繫，進一步增進雙方瞭解，加大雙邊互動力度。加強與浙江諸安建設集團、温州市平陽傢俱有限公司、杭州宣偉裝飾材料有限公司等來我縣考察過或要來我縣考察的企業的信息交流，爭取在雙邊的多元合作上有新的突破。加強與福建現代農業集團的聯繫和溝通，力爭在現代農業基地建設和物流等領域達成項目合作共識。
3、以辦聯商、以商薦商、以商招商，不斷擴大與江、浙、滬、閩等地客商羣體的接觸和聯繫，抓住國內企業第三次轉移浪潮的機遇，以政策為先導，以項目為載體，採取更加切實有效的招商引資工作措施，讓更多的江、浙、滬、閩等地客商瞭解肇源、聯繫肇源、走進肇源，打造更加積極的招商引資工作新局面。
關於工作總結3
學院教學評估工作已經取得成果，我係通過開展此項工作，深刻感受到它進一步推進了課程改革，強化了學校教育教學管理，規範了辦學行為，為全面提高教學質量奠定了良好的基礎。為進一步將教改工作引向深入，查找工作中的不足，總結經驗，現將我係評估工作總結如下：
一.基本情況
20xx年我院成立工程與機電系，自我係成立以來，遵循“以評促建、以評促改、以評促管、評建結合、重在建設”的方針，將評估工作作為我係的常規工作來抓。
20xx年6月至20xx年5月，收集評估所需教學資料，完善數據採集平台。20xx年6月至8月，按照原來的雲南經貿外事職業學院人才培養工作評估指標體系任務分解表，將需要我係負責的評估材料梳理，並將指標體系分解到個人，初步歸納裝檔。20xx年9月，將所有評估材料整理歸檔，查缺補漏，將數據採集平台中所出現數據提供相應佐證材料；20xx年10月，以機械製造與自動化專業為例，將人才培養工作評估調整為特色評估，所有機械製造與自動化專業評估材料單獨建檔。再次完善、梳理、補充，保證評估資料和數據採集平台想吻合。
二、明確專業定位
我係所以專業確定合理的專業定位目標，專業建設定位為主動適應經濟和社會發展需要，以就業為導向，以培養高技能人才為目標，加強教學建設和教學改革，強化實踐應用能力的培養，不斷提高高職教育的教學質量。再次明確人才培養定位，專業培養目標和職業崗位
清晰。
三、課程模式與教學模式
（1）構建有特色的課程體系
以職業能力為主線；按照職業能力發展設臵為：2（公共基礎課程和專業課程）+0.5（綜合性實訓課程+職業素質訓練課）+0.5（校內生產實訓和校外頂崗實訓）。崗位技能培養階段分方向的培養模式，實施職業核心崗位能力培養的模塊化教學計劃，保證人才培養質量。高度重視課程教學資源庫建設，努力實現教學資源的電子化和網絡化。課程標準、教案、課件、實訓指導書、題庫、課程評價等立體化教學資源較豐富
1．與行業標準接軌的課程大綱（理論、實踐大綱）
2．“工作過程”和“教學過程”融合的教學設計
3．為“教、學、做”合一提供保證的實訓指導書和實訓任務書
4．來自合作企業的真實項目案例
5．開放式、全方位、生產性評價
（2）教學模式改革
按教學大綱要求，根據專業培養目標，將實踐教學內容分為基本技能、專業技能、技術應用與創新能力訓練三大模塊，提出不同要求分階段、有重點的組織實施。對每個實踐性教學項目，明確指導教師，結合我係自身情況，確定了實訓教學大綱，制定了科學合理的實訓教學計劃，建立了實習教學監督評價機制，同時完善了實訓教學體系，規範了實訓教學過程。依託校內生產性實訓車間和實訓基地，融“教、學、做”為一體，強化了學生職業技能的訓練，培養了學生的綜合職業能力，真正體現了教學過程的職業性、實踐性、開放性，突出了學
生的職業能力培養，促進了學生知識、技能、職業素養的協調發展，培養高技能人才。利用“校中廠”優勢教學資源，採用教、學、做為一體的'教學模式，使理論實踐一體；學習項目與工作項目一致，知識學習、技能訓練、素質養成和實際工作內容一體；
四、師資隊伍
在師資隊伍建設中，我係從內外結合兩方面考慮，在校企融合的管理平台下，堅持聘用教學名師及企業技術骨幹，同時注重培養骨幹教師，堅持專兼職教師相結合的原則，積極拓寬師資隊伍的來源渠道，優化教師隊伍，健全管理機制，致力於“雙師型”教師隊伍的建設，建設具有雙師素質、雙師結構的機械製造及自動化專業教學團隊，使得專業團隊成員結構合理，專兼結合，在課程設計和學生綜合實踐能力訓練方面形成了一套較成熟的經驗。繼續加強師資隊伍建設，讓骨幹教師下到基層單位進行鍛鍊，對於沒有相關專業實踐經驗的教師儘可能多地安排他們到生產、建設、管理、服務第一線實習，豐富、提高實踐技能。
20xx年我院工程系的“機械製造及自動化專業團隊”被雲南省教育廳評為“20xx年高等學校省級教學團隊”
自着手建設機械製造及自動化專業團隊至今，團隊教師學歷結構有了明顯改善，共有3名教師外派進修研究生學歷，5名教師參加全國計算機信息高新技術計算機輔助設計模塊高級繪圖員級（國家職業
資格三級）培訓，成績合格，為建設具有雙師素質、雙師機構的優秀教學團隊拉開了序幕。
五、實踐條件
1、基地建設情況
20xx年7月金工實訓基地被雲南省教育廳評為“雲南省高職高專院校示範性實習實訓基地”， 企業共建校內實訓基地一個，專業實訓室11個。建有科學的管理制度，開放管理，滿足相關專業實踐教學需要，設備利用率高。
2、基地建設成效
（1）建立了以“技能訓練”為中心，與專業培養目標相適應的實踐教學體系，包括基本技能實訓、專項技能實訓、專業綜合實訓、畢業綜合實習、畢業設計等。
（2）有效促進教師和學生對工廠真實環境的瞭解，更加真切地感受到在真實環境中的教和學，大大加快了理論與實踐的結合，學生增強了責任感和學習的積極性，提高了學生的職業技能。
（3）正確處理了生產和教學的關係，實現學校與企業“優勢互補、資源共享、互惠互利、共同發展”的雙贏結果，企業在滿足學生實訓的前提下，以多種形式廣泛開展民用產品和軍工產品的生產任務，取得了較好的經濟效益。
六、質量保障
1．教學管理制度健全
2．備、教、批、輔、考各個環節及畢業實習管理運行有效，落實情況良好。
3.教學監控記錄詳細完整，學生評教、教師評學、同行評價、學習委員座談會、班科會有序開展
4.教研活動規範，教師聽課制度落實到位
5.實訓基地使用登記表、值班記錄詳盡
6.學生分組考勤：小組長負責制
7.班主任檢查制度
8.有序開展職業資格鑑定
七、專業建設成果
目前正在建設雲南省高職高專實習實訓示範基地（金工實訓基地）、雲南省高等學校20xx年教學團隊（機械製造及自動化專業團隊）、校級特色專業建設（機械製造與自動化專業）相互支撐，共同建設。利用機械製造與自動化專業畢業生就業面廣的優勢，適應現代市場的發展需要，打造一支朝氣蓬勃、奮發向上的機械製造與自動化專業教學科研團隊，逐步形成在省內領先、全國有影響的機械製造與自動化專業人才培養模式，培養基礎紮實、創新意識強、專業技能好、
關於工作總結4
（一）基本情況。
1. 總結必須有情況的概述和敍述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。
2. 成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什麼性質的，怎樣產生的，都應講清楚。
3. 經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便於今後的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，並上升到理論的高度來認識。
今後的打算。根據今後的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等
（二）寫好總結需要注意的問題
1． 一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
2． 條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
3． 要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。工作總結的特點
1、客觀性
總結是對過去工作的回顧和評價，因而要尊重客觀事實，以事實為依據。
2、典型性
總結出的經驗教訓是基本的，突出的，本質的，有規律性的東西，在日常學習，工作，生活中很有現實意義，具有鼓舞，鍼砭等作用。
3、指導性
通過工作總結，深知過去工作的成績與失誤及其原因，吸取經驗教訓，指導將來的工作，使今後少犯錯誤，取得更大的'成績。
4、證明性
這是説總結的基本表達手段是被動的(嚴格地説是證明)，它要用自身實踐活動中的真實的，典型的材料來證明它所指出的各個判斷的正確性。
工作總結的內容
工作情況不同，總結的內容也就不同，總的來説，一般包括以下幾個方面:
1、基本情況
包括工作的有關條件，工作經過情況和一些數據等等。
2、成績，缺點
這是工作總結的中心重點。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。
3、經驗教訓
在寫總結時，須注意發掘事物的本質及規律，使感性認識上升為理性認識，以指導將來的工作。
工作總結的格式和構成
(一)工作總結的格式
總結的格式，也就是總結的結構，是組織和安排材料的表現形式。其格式不固定，一般有以下幾種:
1、條文式
條文式也稱條款式，是用序數詞給每一自然段編號的文章格式。通過給每個自然段編號，總結被分為幾個問題，按問題談情況和體會。這種格式有靈活，方便的特點。
2、兩段式
總結分為兩部分:前一部分為總，主要寫做了哪些工作，取得了什麼成績;後一部分是結，主要講經驗，教訓。這種總結格式具有結構簡單，中心明確的特點。
3、貫通式
貫通式是圍繞主題對工作發展的全過程逐步進行總結，要以各個主要階段的情況，完成任務的方法以及結果進行較為具體的敍述。常按時間順序敍述情況，談經驗。這種格式具有結構緊湊，內容連貫的特點。
4、標題式
把總結的內容分成若干部分，每部分提煉出一個小標題，分別闡述。這種格式具有層次分明，重點突出的特點。
一篇總結，採用何種格式來組織和安排材料，是由內容決定的。所選結論應反映事物的內在聯繫，服從全文中心。
(二)工作總結的構成
總結一般是由標題，正文，署名和日期幾個部分構成的。
1、標題
標題，即總結的名稱。標明總結的單位，期限和性質。
2、正文
正文一般又分為三個部分:開頭，主體和結尾。
(1)開頭
或交待總結的目的和總結的主要內容;或介紹單位的基本情況;或把所取得的成績簡明扼要地寫出來;或概括説明指導思想以及在什麼形勢下作的總結。不管以何種方式開頭，都應簡煉，使總結很快進入主體。
(2)主體
是總結的主要部分，是總結的重點和中心。它的內容就是總結的內容。
(3)結尾
是總結的最後一部分，對全文進行歸納，總結。或突出成績;或寫今後的打算和努力的方向;或指出工作中的缺點和存在的問題。
3、署名和日期
如果總結的標題中沒有寫明總結者或總結單位，就要在正文右下方寫明。最後還要在署名的下面寫明日期。
關於工作總結5
作為生產部的主管，是生產一線的指揮員，負有組織生產、協調經營、帶好隊伍的重要使命，我的職責包括如下內容：編制並落實生產計劃，進行作業策劃、生產管理、質量控制、成本控制、設備管理、安全管理、環境管理等等。通過對班組的調整、督導、培訓、考核與激勵來實現各個目標。
車間是整個公司的生產重心，是公司直接從事作業活動的單位，生產部各個班組在主管的帶領下，嚴格控制產品的五個要素——品種、質量、數量、交貨期和成本，落實公司的各項決策。
一、班組管理
1.素質管理
由於班組成員所接受的教育程度各不相同，人員的素質也因此參差不齊，這就需要培訓、引導。首先，管理者的綜合素質要達到一定的高度，否則無法以身作則。其次，培訓、引導要有針對性，對不同的人要採取不同的方式進行培訓。再者，人員的素質不是培訓兩天就能提高的，這是一個日積月累的過程，持之以恆很重要。
2.紀律管理
要使班組成員能夠自覺地遵守勞動紀律，班組必須有一套比較完善的考核制度。廠有廠規，班有班規，班規是廠規的延續和細化，且更具針對性。考核要公平，透明度要高。考核公平是避免管理者與被管理者矛盾激化的首要條件，考核及時可對應受到教育的人起到良好的警示和促進作用，考核透明就是要讓班組的每個成員都知道，從而提高對勞動紀律的認識。
3.思想管理
思想管理是利用正確的輿論導向引導班組成員在思想和行為上向良好、健康的方向發展，思想管理是班組管理的基礎，加強思想管理可以提高人員的思想素質，提高班組人員的自覺性，使班組成員和睦相處。
4.培訓、考核與激勵
建立以班組、車間、厂部三級評比制度，實行首位高工資、末位淘汰制、違章辭退制的三制精神，弘揚先進，激發全體職工的勞動熱情，調動積極性。
部下能按規章制度進行操作，而且取得了成績，生產主管有權對其進行物質或精神方面的獎勵。目的是激勵下屬做得更好，同時起到示範作用以期有效帶動其他員工都能積極主動地做好工作，使全車間的工作做得更好。
二、生產管理
1.保證本車間的一切生產行為完全按照生產管理文件規定進行。
2.根據生產部門下達的生產計劃，負責組織編制氧化車間生產作業計劃指令單，並保證計劃按期完成。
3.負責氧化車間各個崗位人員的合理調配以保證生產的正常進行。
4.負責組織氧化車間有關人員研究解決生產過程中存在的工藝技術和質量問題，主持召開每天生產作業例會，安排佈置車間生產。
5.制訂及編寫生產用工藝規程、原始記錄、及用於記錄的各種表式交有關部門審核，經公司負責人批准實施。並確保有關生產操作的指令能嚴格執行。
6.負責車間各級人員的培訓。
7.負責建立自查制度，對生產全過程進行監控。
三、質量管理
1.生產主管對本車間的產品質量負責。
2.堅持“質量第一”方針，正確處理好進度與質量的關係。
3.認真執行各項質量制度和質量控制程序，嚴肅工藝紀律，對本車間人員違反工藝紀律造成的質量問題負領導責任。
4.組織好車間內部的均衡生產和工序管理，把車間質量管理目標分解到班組和個人，對車間質量指標的完成負責。
5.定期召開質量分析會，及時組織不合格品的質量分析會，對質量事故及不合格品按“三不放過”的原則進行分析，及時向有關部門反饋質量信息。
四、成本控制
1.預算控制人力資源和物質資源的消耗。
2.建立資源消耗台帳，實行資源消耗的中間控制。
3.應用成本與進度同步跟蹤的方法控制部分項目工程成本。
4.建立項目月度財務收支計劃制度，按計劃控制成本費用支出。
5.加強質量管理，控制質量成本。
6.堅持現場管理標準化，堵塞浪費漏洞。
五、設備管理
設備技術狀況的'管理對所有設備按設備的技術狀況、維護狀況和管理狀況分為完好設備和非完好設備，並分別制訂具體考核標準。
各單位的生產設備必須完成上級下達的技術狀況指標，即考核設備的綜合完好率。專業部門，要分別制訂出年、季、月度設備綜合完好率指標，並層層分解逐級落實到崗位。
1.我們健全設備管理機構，有效開展設備點檢定修。
2.積極開展tpm全員設備管理活動，在全公司推行六位一體的tpm管理模式。
3.抓好輔助設備管理的基礎工作。
4.加大設備系統培訓工作力度，促進了全員設備管理整體水平的提高。
5.穩定設備狀況，防止惡性事故的發生，設備事故數量與去年同期相比大幅度減少。
6.認真做好特種設備年的年檢工作。
7.認真組織完成大型設備大修改造任務，並取得提前5天竣工的好成績;順利完成計劃內設備大修、改造、中修、檢修任務;按時保質完成了年檢。
8.積極推進設備應急維修管理工作。
9.認真組織開展清倉查庫工作。
六、安全管理
1.認真執行勞動保護和安全生產方針、政策、法令、規章制度以及本公司的指示、通知、決定、對其氧化車間範圍的“三產”(安全生產、文明生產、有效生產)工作負責。
2.認真做到計劃、佈置、檢查、評比、總結、評比生產工作的同時，計劃、佈置、檢查、評比、總結、評比安全工作。
3.按時提出車間，班組安全措施項目，經上級批准後，負責對措施項目的實施;在工作中制訂作業和工藝規程，做到符合勞動安全衞生要求。
4.積極認真工作.按時完成和超額完成厂部下達的生產任務，並保質保量。
5.制訂和修訂本車間、班組的安全技術操作細則，經安全科審核，提出意見，公司管理委員會批准後，負責貫徹執行。
6.定時或不定期檢查生產現場的建築物，機器設備、安全設備、原材料、成品、工作地點和生活用房等有關安全衞生髮現問題及時分析解決.或向上級反映.請求幫助解決。
7.經常向職工進行安全生產知識、安全技術規程和勞動紀律的教育，提高職工安全生產的思想認識和專業知識水平，同時對新調入車間、班組的職工進行現場安全教育，對特種作業人員要按規定進行培訓，堅持有證操作的規定。
8.對本車間或班組的傷亡事故報告、統計、調查的及時性和正確性負責。並分析事故原因，故育職工、吸取教訓，擬訂整改措施，督促檢查有關方面貫徹執行。
七、環境管理
為了改善職工身體健康的衞生環境，防止職業病和職業中毒，保證環境達到生產要求為目的的一切設施
1.為保證空氣清潔削除空所中揮發的化學品，使空所合乎勞動保護要求而安設的通風換氣裝置。
2.為採用合理的自然通風和改善自然採光而開設窗和側窗。3.增強或合理安裝車間、通道及工作區人工照明。
4.對有害健康的地點實行隔離設施。
5.為改善和保證供應職工在工作中的飲料而採取的設施(如配置清涼飲料或解毒飲料的設備。飲水清涼、消毒、保温的裝置等)。
6.為減輕或消除工作中的噪聲及振動的設施。
八、存在的問題
1.專業技術管理人員匱乏，制度標準不細緻、可操作性差、教育培訓缺乏專業針對性等基礎管理方面存在諸多薄弱環節，與專業化、精細化管理要求尚有較大差距。
2.設備管理工作的激勵機制尚不健全，制約了管理水平的提升。
3.缺乏工作計劃性。
關於工作總結6
一、兩個感謝
首先要感謝的是公司領導對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持和鼓勵。還有各個部門對我工作積極的配合，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，
其次是感謝我的上司和公司的每一個同事把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。在工作遇到困難和我的思路又不清楚的時候，會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業務工作能順利的進行下去。當我們對某件事情的處理上執不同看法時，我們都會一起説出我們的想法，一起討論，得出最佳可行性的解決方案，從而減少了我許多的工作失誤。
二、兩點不足
首先是為人的不足。沒有很好的處理好與同事之間的關係，給自身的工作帶來許多麻煩，學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今後的工作和生活中不斷提升自身的修養，冷靜平和的對待已經發生的事情。
其次是做事的不足。
1、對目前所掌握的客户資料及對其以前的瞭解依賴性太強。
2、對客户心態的判斷不夠
3、對客户的售後服務不夠完善。
4、沒有定期的拜訪重點客户，為客户解決實質行的問題。
5、對市場的分析不夠透徹和仔細
三、工作業績
我對業務員這項職業充滿熱愛，我努力嘗試認真的做好每單業務，跟好操作過程中的每個環節，提高每個月的業績，回顧五個月來的工作實際情況，我的業績卻不容樂觀，出現這種結果的主要原因有三點：首先是想當然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高。其次是銷售手段單一，還是憑藉以往的銷售經驗和操作方式。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力去分析客户心理，使整個銷售工作總在一個圈子裏轉圈，沒有找到更好的銷售出路。最後是思路太狹窄，打不開更多更好的`思路，業務過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使，作為一個業務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節，才能正確判斷客户的真實情況，來更好的推銷產品。
展望20xx我已選擇了MINI寶貝公司的兩大品牌雅姿美特和婷妃，主要是市場的拓展，面對現在市場競爭的激烈，作為一名營銷人員，我感覺到責任的重大和任務的艱鉅，但是我相信再打的責任作為一個男人我們都是要扛起來的，作為20xx年兩大品牌的拓展做了如下的總結：
一、提升自身的素質修養。包括外在和內在的修養。語言表達能力的加強，因為幽雅的談吐，翩翩的風度，將會讓我的談判如魚得水，而給新客户留下美好的印象，並將促成交易的成功。
二、相關資料的預備。一定要清楚我們公司的發展歷史，產業結構，產品價格、營銷政策等。並帶齊所需的資料、名片、樣品。
三、具體的市場調研。孫子兵法曰：知己知彼，百戰不殆。下到陌生的市場我們必須瞭解當地孕嬰童店的分佈
1、風土人情，包括人口數量、經濟水平、消費習慣。
2、市場狀況，主要是競品的價位、政策、促銷的手段、以及在該市場的銷量
3、客户的狀況，包括客户的習慣、愛好、家庭背景、政治關係、把握客户資料，尋找目標客户和潛在客户。
四、列名單，洽談客户。確定目標客户後，先預先想好跟客户談的內容，本產品的相關諮詢和後期市場運作模式，為客户營銷好未來的市場藍圖。再電話預約客户來公司洽談或是上門洽談。
五、跟進、簽約。在初步洽談後許多客户是需要考察產品和考察市場，所以在這段時間我們必須要電話跟進客户，為客户解決他的疑惑，
關於工作總結7
新年將至，回望過去，滿懷着激動和喜悦，XX年在我們公司領導的帶領、關懷和鼓勵下，在各位同事的關心和共同努力下，我和我的團隊成員的工作也有了新的提高。在此，我要藉此機會感謝在座的領導和同事們！感謝你們始終如一的關注、理解和幫助，我希望在新的一年、有新的開始，我深信在嶄新的XX年我和各位同事將會在同心同德，同方的發展道路上行的更遠、更順暢，將會收穫更多、更大的成績和突破！為此，我做了如下工作總結。
在過去的一年裏我們銷售三組在努力的銷售工作當中，有了一定的收穫，在不斷的學習和實踐中，我們更深刻的認識到銷售市場的各種情況，以清晰流暢的應對，準確的把握客户的需求，較好的與客户溝通，從而取得了客户的信任，積累了一定量的客户。同時針對市場的一些變化和同行業的競爭，我們也掌握了一些對應的措施，但在取得進步的同時，我們的工作還有許多不足之處，爭取在以後的工作當中加一完善。
圍繞公司XX年突破2萬用户年度目標，我的計劃如下：
我和我的團隊成員每人每天至少要有5台的銷量，從而保證我們銷售3部今年要完成的開發6000用户的'任求
我希望三組全體員工能深刻理解和掌握公司的文件和精神，嚴格遵守公司各項規章制度，特別在業務方面，必須以身作責，在遵守公司規定的政策制度內全力開展業務工作。
制定學習計劃。學習，對於業務人員來説至關重要。因為它直接關係到一個業務員與時俱進的步伐和業務方面的能力，適時的根據需要調整我們學習方向來補充好的能量。
以上，是我的工作總結和計劃，希望領導多給予指導。我會嚴格要求自己，傾盡全力帶領銷售三組，認真負責的對待每一個用户，爭取在XX年有更多的用户。我堅信在新的一年我們一定能夠完成新的任務，戰勝一切困難，迎接新的挑戰。
最後，祝大家羊年工作順利、萬事如意！謝謝！
關於工作總結8
光陰如梭，半年的工作轉瞬又將成為歷史，今天站在這個發言席上，我多想驕傲自豪地説一聲：“一份耕壇一份收穫，我沒有辜負領導的期望”。然而，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結果，讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處，作為財務部的主要責任領導，我負有不可推卸的責任。“務實、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念，從全新的.角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下：
其一、年初至今，財務部整個條線人員一直沒有得到過穩定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點頭輕腳重沒能全方位地進行管理;
其二、人員的不夠穩定使工作進入疲勞狀態，惡性循環，導致工作思路不清晰，忽略了管理員的業務培訓。
其三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色;
其四、忽略了團隊管理，與各級領導、各個部門之間缺乏溝通;
其五、工作思路上沒有創新意識，比如目標管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現問題後處理力度不夠;
以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，財務部門作為公司的一個主要職能監督部門，“當好家、理好財，更好地服務企業”是我財務部門應盡的職責。在公司加強管理、規範經濟行為、提高企業競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的反省與總結，管理工作才能得到提高!
工作反思總結不足之處和改進
在這一年還留給我一些缺點和不足。首先，在思想上，與新時期黨員的標準之間還存在有一定的差距。還需要進一步加強思想政治學習，深入領會，並堅持作到身體力行。以更加飽滿的學習熱情，以更加積極的精神面貌，開展工作學習;還需要進一步加大對思想政治理論的學習，不斷提高個人的思想理論水平。不斷加強對人生觀、世界觀、價值觀的改造，爭取成為一名優秀的共產黨員。
其次是工作能力還有待進一步的提高。這也是我的近期目標和努力方向。通過多參加各種學習活動，我想會有明顯的改善，這也能增加自己的羣眾基礎，更廣泛地投身到工作中，堅定為人民服務的決心。
最後，今後的生活和工作中，我要發揮帶頭作用，認真努力地完成自己的分內工作，注意生活中的細節繼承發揚好習慣，堅決摒棄壞習慣。嚴格按照黨員標準衡量自己，做好羣眾的思想工作、在向周圍羣眾宣傳黨的路線、方針、政策，進一步提高自己的綜合素質。
關於工作總結9
改進作風 務實創新 以優質服務貫穿整體工作 20xx年隨着基層建設力度的不斷增加，各職能處室對基層單位各項工作的要求也在不斷提高，我們辦公室的工作量明顯增加，工作要求也在不斷提高。面對這些新的情況，辦公室積極主動，切實改進工作作風，充分發揮協調監督職能作用，以高效、優質、務實服務的工作作風，做好辦公室的各項工作，也取得了一定的成績。
一、建章立制，自我加壓，做到定人、定時、定規則 俗話説：沒有規矩不成方圓。任何事情只有將之納入制度、規範的軌道，才能充分發揮其最大效率。為此，辦公室在建章立制，完善基礎工作上花了大力氣。一是在今年年初，對文件、傳真、印章、信息、文印管理、業務授權、業務電腦管理、辦公自動化、查驗陪同證管理等規定進行清理，制定和完善了相關的辦公室辦文、辦事操作規程，進一步理順與各業務科室的辦公綜合協調關係，規範和提高辦公綜合工作質量。二是明確人員分工，並設a、b角制，確保工作不脱節，保持工作連續性。三是規定工作時限承諾，自我加壓。要求文到即處理併發至相關科室；收到傳真30分鐘內送達有關科室；發送傳真半個工作日內完成；複印資料即來即辦；授權受理當天完成向通關管理處的申請；收到一般信息半個工作日完成，重要動態信息收到後馬上處理；未錄用的信息也要在次日告知。四是實行每月工作量自我評定製。即在每月召開的科例會上要求每個人詳細彙報本月工作完成情況及下月工作計劃，使大家對自己的辦事效率、工作完成優劣情況都有明確瞭解，也使科領導對個人的考核有了具體依據。這些規章制度的建立，使辦公室各項工作做到“三定”，定人、定時、定規則，工作面貌煥然一新，辦文、辦事效率、質量大大提高。
二、改進作風，務實創新，參謀助手與協調服務職能並舉
（一）在信息、政研工作中，改進作風，深入基層。一是變過去對上報信息作修改、編髮為主為主動與信息員溝通，共同挖掘信息源編寫信息為主，上半年共編髮動態信息84期，217條，綜合信息24篇。二是變過去下發信息上報、論文撰寫要點後由各科自行選題撰寫文章為主為加強現場調研，根據近期海關監管工作中的熱點和難點，為各科綜合信息、政研論文的撰寫擬定題目，指導寫作重點，提供相關資料。並將在下半年實行信息員例會制度，每週一上午召開，進一步加強雙向溝通，充分發揮信息員的作用，爭取實現信息工作量、質“雙贏”。
（二）在為業務部門配置科技裝備、業務授權工作中，主動積極。今年上半年h20xx業務系統上馬是業務改革中的一件大事，期間我關又有一次人員調整，面對這種情況，我們主動到各業務科室瞭解計算機設備、印章印油、帳號授權的調整需求情況，及時聯繫技術處、通關管理處等部門協調解決，不厭其煩地往返於幾個部門之間領文件、領設備、送表格，並在h20xx設備安裝中，主動配合技術處做好設備領取協調、設備擺放位置確定、讀卡器發放登記等準備工作，確保h20xx系統順利上馬和業務工作的順利開展。
（三）在檔案管理、調閲工作中，認真負責，熱情服務。一是文件檔案，年初即將我關各部門上一年需歸檔的文件根據類別羅列清單，主動上門收集文件，確保檔案的完整性。對上級來文的歸檔採取即收即歸的處理辦法，即收發收到紙面或電子的文件後，統一製作成電子文件後交歸檔人員歸檔。二是業務檔案，在每天1300－1900份單證整理、歸檔的大工作量下仍做到單證完整、歸檔細緻。業務科室和外單位檔案調閲、複印工作認真按照檔案調閲規定操作，每天少到幾十份，多到上百份，檔案人員都熱情接待、認真辦理、嚴格把關，做到不弄錯一份單證，不缺少一份單證。
（四）在為領導、業務部門服務中不斷創新。一是積極配合深化政務信息化工作，領導閲文實現網上瀏覽、網上批示，並及時將關領導的批示傳達到有關科室；二是建立信息員聯絡制度，每週召開一次信息例會，一方面向各科室的信息員傳達關裏最近的工作中心、信息撰寫重點，另一方面信息員談談各科近期開展的一些活動、反映的一些問題，加強溝通交流，努力提高我關信息水平，使信息工作充分發揮為領導決策服務、指導業務科室工作的作用；三是針對關員ic卡解鎖環節多、週期長的`情況，我們向技術處申請了一個解鎖帳號，對於誤操作致使ic卡鎖掉的情況，在未遺忘密碼的前提下，我關可以自行解鎖了，節約了ic卡的週轉時間，保障了業務現場的業務開展。
三、倡導“勤學、先學、深學、研學”風氣。 辦公室的職能之一是聯結上下左右的樞紐、領導的參謀和助手。為此，我科倡導通過不斷地學習提高自身業務素質，更好地為全關中心工作服務。一是利用辦公室收發文件地優勢，要求每位成員在做好本職工作之餘抓緊時間認真自學，深刻領會文件精神，瞭解海關監管工作新變化、新規定，提高自身業務素質和技能。二是科領導注重與各成員之間地溝通、交流，及時向大家傳達單位辦公會的主要精神和近期工作重點及當前急需解決的主要問題，使大家掌握工作重點，瞭解工作要求。三是學習文件與現場調研相結合，致力於發現問題、研究問題、解決問題，為領導和上級職能部門決策當好參謀。
關於工作總結10
一、工作思路
成為最瞭解學生的人à成為能夠因材施教的人à教學生最實用的知識à講學生最困惑的道理à成為學生最喜歡的人à成為學生的朋友à成為學生的人生導師。
二、具體工作
1、教學工作
在教育教學工作上我兢兢業業，一絲不苟。認真對待各項工作,完全按照領導的要求去做，本着對學生負責的態度去完成每一樣工作。 首先我精心備課，備教材，備教法，備學生。想方設法把課備透備活，為課堂教學奠定良好的基礎。其次，在課堂傳授知識過程中，根據教材內容利用新的教學理念，給學生營造一個輕鬆愉快的學習環境，我經常採用設置情境教學法及小表演的形式，讓學生主動的去獲取知識，並能運用所掌握的知識解決實際生活問題。除了認真對學生進行專業知識教育還進行思想教育.如:安全教育,衞生教育,紀律教育等,認真對待每一節課的教學,向45分鐘要質量,注重學科滲透，課堂教學聯繫學生的實際生活，創設民主、平等、和諧、融洽的氛圍，體現自己幽默、詼諧的教學風格，使學生樂學、善學，使學生在輕鬆愉快的氛圍中主動獲取知識。
關注學生，關注學生的全面發展。教學中注意因材施教，將培優補差作為教學工作的又一重要方面去落實。經過一個學期的努力各班學生整個學習狀態非常好，轉變非常大 。七年級兩個班都完成了本學期的`教學任務，最重要的是同學們大都學會了自主學習養成了較好的學習習慣這對於他們是受益終身的。計算機課及計算機興趣小組因機器被盜受到中斷，我將充分、合理利用下學期的時間將這學期的損失彌補回來，決不讓學生受任何原因的影響。
2、班主任工作
“師者，所以傳道、授業、解惑也”這句話所包含的工作在班主任身上體現的淋漓盡致。
有好的班級環境可以使同學們安心學習，有正確的輿論導向可以使同學們明白事理，有班主任的潛移默化可以使學生養成高尚的道德情操。
我作為一名班主任比一般的教師有更多的機會接近學生、教育學生、引導學生，以使他們重感情、懂知識、明事理。所以我經常利用週會，課前一分鐘，晨會的“每日一講”將安全教育，衞生教育，道德品質教育，人生形成教育以及法制教育等包含在小故事、身邊例子形式潤物細無聲的傳達給學生，使學生明白對與錯，使學生掌握了許多知識，知道了什麼事該做，什麼事不該做，同時，提高了安全法律意識，本學期學生秩序良好。
3、教研及學習
在緊張工作之餘，我時刻覺得自己有一種被淘汰的緊迫感，要為自己充充電。
不論是作為一位教師，還是作為一名現代人，都要掌握各種技能，跟上時代的步伐。平時堅持自己的“苦學、樂學、善學、好學”八字方針。就拿這個學期來説，周課時十七節，平均每天接近四節課，加上批改作業，還有備課，開會，開班會，做學生思想工作，查衞生，查早操、管理機房等其他事情，一個字——累；但學校安排的任務，又是一個字——幹，我知道這也是一個難得的鍛鍊機會。這學期，在課餘時間經常和同事探討、學習，嘗試着為學校做網站，開展興趣小組，得到學生的認可和家長的好評，總之收穫很多。
三、存在問題
由於沒有數學課程的教學經驗，對於數學中學階段的課程標準掌握不夠，使數學課上的不是特別滿意，無法得心應手。
四、今後工作
在教育工作中，我會堅持“愛是教育的工具，愛是教育的基礎”，只有教師從心裏熱愛學生，學生才能反過來“親其師，信其道”，進而“樂其業”。我力求做到“在傳授知識時是老師---循循善誘；關心疾苦時是慈父----無微不至；交往中是朋友----心心相印；犯錯誤時是醫生---治病救人”。用師愛去滋潤學生的心田，在教師與學生之間建立民主、和諧、信任的新型的師生關係。在教育工作中，認真學習教育理論，積極參加業務培訓，虛心向同行請教。在班級管理工作中，我堅持“以真摯的愛心感染人；以優良的環境培養人；以良好的班風凝聚人；以濃烈的學風引導人”。
此致
敬禮！
關於工作總結11
各鄉鎮街道財政(經)所、財政分局，局機關各科室、局屬二級單位：
今年來，全區財政工作堅持以科學發展觀為指導，認真貫徹中央省市財政工作會議精神，充分發揮財政職能作用，狠抓各項工作的落實，有效提升了財政科學化精細化管理工作水平。為更好地總結上半年、謀劃下半年工作，高標準地完成全年目標任務，請各地、單位及時做好20xx年上半年工作總結。現將有關事項通知如下：
一、各地、各單位要認真對照年初提出的'工作目標及每月重點工作事項，結合各自實際，全面分析和總結上半年工作完成情況、主要工作亮點，做好利弊得失分析。工作總結要求重點突出、數據詳實，文字簡練。
二、深入查找工作中存在的問題、不足和薄弱環節，做到客觀實在。
三、根據本年度的工作任務完成情況，明確下半年工作思路、工作重點和工作措施。要求思路清晰、重點明確、措施具體。
四、各地、各單位要本着實事求是、客觀全面、認真負責的態度，精心組織，做好總結材料的撰寫報送工作。上報材料經分管領導或包聯領導把關簽字後，於6月18日前報送到區局辦公室，同時上傳電子文本（郵箱：XXXXXX）
局屬各單位、機關各科室：
我局將於20xx年2月2日下午召開20xx年年終總結會議，現將會議有關事項通知如下：
一、參會人員：機關全體幹部職工，各縣水文站(局)負責人。
二、會議時間：2日上午報到，下午2:30開會。
三、請各縣水文站(局)長準備好發言材料，做好發言準備(重點是20xx年工作思路以及工作計劃，不少於5000字)。天冷路滑，注意出行安全。
xx水文水資源局
20xx年1月30日
關於工作總結12
作為一名公司員工，最重要的就是能夠認真工作，為公司的發展做出貢獻。畢業之後我就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司創造更大的價值。現在我已經在公司銷售部工作半年了，可以説自己已經很好的熟悉了公司目前的工作，我相信在以後的工作中我還是會做的更好。
剛接觸這個行業時,雖然在學校裏學到了一些此方面的基礎知識，但是實際操作時完全不夠用。所以也對這方面的專業知識進行了進一步加深的學習，讓自己對產品和服務性質有了更深的瞭解。在開發渠道和選擇客户上還是先沿用前輩的套路,不過我要學會創新，努力發現適合自己的效率更高的方式。在會見客户和談單方面，我還需要進一步加強自己，增加自己在這方面的經驗和能力。
20xx年下半年的工作計劃如下：
一、無論是新老客户，都要經常保持聯繫，問候客户的經營情況，待客户如待朋友一般。
二、不斷的開發新客户，尋找新的渠道和方式來拓展市場。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，增加談單技巧，把學到的知識應用到實際交流當中。
四、下半年對自己有以下要求
1：每週要開發2個以上的意向客户，儘量挖掘潛在客户。
2：見客户之前詳細瞭解客户的'需求和疑問，做好準備工作，設計多種方案。
4：在與客户聊天或者談單過程中的各種疑問都努力解決，誠信待人。
5：要不斷加強業務知識的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：學會創新，開發適合自己的工作方式。
8：與公司其他同事多交流溝通，有良好的團隊意識，不斷增長業務技能。
9：每個月儘自己最大的努力為公司的團隊任務做貢獻，為公司創造最大的利潤。
以上就是我下半年的工作計劃，工作中遇到的困難和想法，我會向跟領導和同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。雖然目前我還是有着很多的不足之處需要解決，但我相信自己能夠不斷提高自己。這樣在以後的道路上，我才也會走的更遠，我的人生旅途才剛剛開始，我相信我能實現我的夢想。
關於工作總結13
結束了多姿多彩的四年大學生活，懷揣着新的憧憬和目標，在20xx年8月4日進入了江陰利港發電股份有限公司。
32個新進廠的同事們體驗完與領導的見面會、瞭解公司概況以及素質拓展培訓後，被分去了部門進行更為系統的培訓。而我和其他10位同事就一同來到了發電運行部這個大家庭。
才進去的時候，一切都是充滿新鮮感，就好像對眼前的培訓計劃一無所知卻又充滿期待。不知道化學部門需要做些什麼，所以充滿期待；不知道除灰脱硫需要負責什麼，所以充滿期待；不瞭解王工口中較為辛苦卻可以收穫更多的集控部門，所以充滿期待。當然，因為一切都是陌生的，所以大家的精神也都高度集中，不敢錯過任何一句話。
王曉斌主任首先來給我們開了一個簡短的會議，一方面告訴我們要積極的給自己定位，完成從學生到一個社會工作者的轉變；一方面，為了讓我們嚴格的要求自己，迅速的吸收每天教授的內容，給我們做了晚自習的安排。這可以看出，部門對我們的高要求和高期望。 從第一天培訓至今，大家每天晚上都按時按點的到網控樓自覺的看書，複習每天白天學習到的內容。或是煤入廠的流程，或是化學除鹽水製備，抑或是凝結水系統。除了理論上的學習，師傅們還親自帶着我們進入現場，對應着系統圖向我們講解流程，瞭解設備。進入現場時，時刻向我們灌輸着“安全第一”的理念。
以化學培訓為例，我本科專業是電廠化學。那時候我覺得我已經學的很好了，來到電廠就算有培訓，需要學習的內容也不會有太多變化了吧。直到培訓我才意識到，自己以前所學實在是皮毛中的皮毛，需要學習的地方還有很多很多。自己要靜下心來，虛心向所有人學習。要有達者為師的觀念。聞道有先後，術業有專攻，每位師傅都有我們可以學習的地方。虛心和努力一定會讓我不斷的充實起來。
這一週在培訓集控相關的內容——凝水系統。週一一大早，王工將系統圖告訴了我們，然後明確的告訴我們週三早上就來默畫這一張圖。以前從未接觸過這個的我，在看到這麼複雜的一張系統圖以後就傻了眼，覺得這根本就不可能嗎。可任務已經佈置了下來，當時就咬咬牙，死記硬背也得背下來啊。可實際情況是，在蔡師傅仔細耐心的對我們講解完書中的內容以及儘可能詳細的解釋每一部分，以及晚自習認真地畫了好幾遍以後，突然發現其實這張圖也沒有想象中的那麼難畫。於是週三一大早信心滿滿地將這張圖的主要流程和用户都畫了出來，覺得測點和一些排氣閥門沒有畫無傷大雅，自認為這下肯定沒有問題了。可是實際情況是，當天下午，王工拿着我們的圖嚴肅的指出了我們圖中的缺陷，然後針對凝汽系統還對我們進行了提問，考察的效果不是很令人滿意。我們當時心中還有不滿，覺得對我們要求太高。可是後來，我們突然意識到，是我們對自己太鬆懈了。工作中容不得一絲的疏忽。感謝王工讓我們意識到了這些問題，也感謝王工嚴格的要求，讓我們學會了該怎樣去學習系統。這對我們今後的學習和工作，都大有裨益。
週五上午，林明主任來和我們開了一個簡短的見面會。會議時間很短，可是會議中林主任提到的每一個內容都在我的腦中留下很深的印象。他告訴我們要多去讀書，讀書會使一個人的思想更有深度，要去學習各個領域的`知識。林主任告誡我們需要一個強健的體魄去努
力的工作，所以需要自律，要勞逸結合，不要放縱自己；在工作中要有工作精神，要對自己的工作負責；要知道自己的愛好，並且真正的去培養這個愛好??每一件都讓我很受觸動。
除了林主任和王工，給我們上課的老師們在上課時，將他們所知道的也都悉數相授。總而言之，能碰見這麼多負責任又有耐心的前輩們，是我的幸運。而我在接下來的工作中，會一如既往的虛心學習，謹記認真、踏實，發揮工作精神，將自律進行到底。不斷的自我定位，不斷的超越自我。
關於工作總結14
會上，龐大集團副總經理楊家慶宣讀了《關於對斯巴魯大區、五菱大區及69家半年完成全年任務的單位進行表彰獎勵的決定》，並宣讀了獎勵半年完成全年任務單位的出國指標；集團公司領導向半年完成全年任務單位頒發獎牌；霸龍大區賀凱介紹了開闢新市場、發展新網絡、增銷增效方面的經驗，冀東物貿集團專用車總公司張樹銀講述了進行資源整合、提高效率的策略，保定分公司姚筱玉介紹了適時開發農用車市場的做法，紅旗大區陳志奇介紹了精品銷售帶動業績發展的先進經驗，北京石景山東風日產店馮日介紹了拓展保險業務的竅門，他們的做法對各單位進一步開拓市場、強化管理、搞活經營很有學習、借鑑、推廣的價值，為各單位今後在經營管理上實現新的.發展和突破提供了寶貴經驗。
董事長龐慶華在會上做了重要講話.他指出，上半年集團公司所屬單位，緊緊圍繞“會戰年”主題，深入開展網絡大會戰、服務大會戰、技能大會戰和整合大會戰活動，各項經濟指標再創新高，取得驕人業績。概括為經濟指標再創新高，網絡建設大提速，管理服務大提升三個方面，對錶現突出的單位和個人進行了表揚，併發自內心地表示對廣大幹部員工的衷心感謝。集團公司在中國企業500強中的名次得到大幅度提升，由去年的238位提升到第181位，提升了57位，中國服務業500強，從第77位提升到第63位。
最後，他就今後工作提出四個轉化，一是品牌代理要向高新品牌轉化，二是消費信貸要向融資轉化，三是由單一汽車經營向建設汽車文化園區轉化，四是落實“會戰年”向打造龐大品牌形象轉化，為龐大榮譽而戰。他還要求，今年下半年，面臨新的機遇和挑戰，廣大幹部員工要共同攜起手來，同心同德，鼓足幹勁，乘勢而上，再攀高峯，向更高的目標發起總攻，為會戰年的大勝利而努力奮鬥。
大會現場
董事長龐慶華作重要講話
副董事長兼副總經理楊家慶宣讀對斯巴魯、五菱及69家半年完成全年利潤任務的決定
參會人員走出會場
關於工作總結15
20xx年主要工作如下：
設備加工、安裝與維修及管理。主要進行新熱電電氣設備的加工、安裝、調試以及老熱電電氣設備的運行與維護及管理等工作。
他工作認真負責，當天的工作不做到工完、料淨、場地清絕不收工，所做的工作不告一段落決不休息。20xx累計奉獻休息60余天，他團結同事，服從領導安排，積極發揮班組成員的主觀能動性，與各崗位進行通力協作，完成上級下達的各項任務。在設備檢查、安全檢查現場衞生檢查中成績突出。他精心操作、認真巡檢、安裝細緻、注重安全、善於發現問題，並解決問題。
在新熱電安裝期間面對人員少，人員技術薄弱，他精心組織，合理安排，逐個示範指導，來回檢查督促，對又髒又累的工作他總是衝在最前面。每天他第一個出現在生產安裝現場，最後一個離開。白天加班加點，回到家又校對圖紙，計劃着第二天的生產安裝及管理工作。白天把身體交給崗位，晚上把工作帶到家裏。5月份岳父病逝他僅奔喪一天便全身心的投入了所在崗位的工作。6月份安裝檢修正忙期間他積勞成疾，白天在崗位上工作，夜間在醫院打點滴。岳父病重他不能侍候在牀前，年邁的老父親一人在田間勞作他不能幫一把，自己生病他不能躺下休息。面對周圍親人鄰居的不解他默默承受，因為他知道他所在的崗位有更多更重要的.工作在等着他做。他把崗位職責時刻掛在心頭。他和同事們加工安裝配電盤44台，配電箱、操作箱100餘隻、放電纜21萬餘米，在人員極其薄弱的情況下出色的完成了各類安裝調試及檢修任務。
在員工教育方面，他以身作則，循循善誘。新熱電安裝期間來了幾名的新工人，這些80後的大學生多為獨生子女，沒有吃過苦受過累，面對崗位上覆雜繁重的工作，很多人感到現實和憧憬的落差，想打退堂鼓。經過他耐心説教，這些新員工很快融入了公司文化的氛圍，成為走出温室經得起風雨的花朵，個個幹起工作來生龍活虎，為電氣安裝工作的整體推進奠定了良好的人員基礎。
他在工作中不怕髒、不怕累、善於迎難而進。由於在設備加工中缺少焊工，他經常帶領大家練習焊接技術，現在很多電氣人員焊接的電氣設備的鋼結構已經完全達到了強度要求。在此過程中，也使多名電工鍛鍊成為一個多用型員工。不僅精通電氣，也掌握了焊工、鉗工等技術。為以後人員靈活利用、合理搭配、工作安排打下良好的技術基礎。
在設備的運行與維護方面，工作認真負責、細緻周到。每天均做到主要設備心中有數，次要設備及時兼顧，不漏掉一個隱患，不留下一個不明不白的設備。及時督促並帶領電氣人員維護承包設備，嚴格執行各類票證制度。發現重大設備故障及隱患數起。如：在巡檢中發現8#給水泵軸瓦温度高，3#高壓室聯絡線刀開關嚴重發熱，4#爐一次風機軸承壞、低壓室母線框放電等，避免了多起重大事故的發生。
他勤於學習、勤于思考、善於發現並解決設備中存在的問題。如：在檢修5#爐靜電除塵器時，發現高壓隔離開關室內瓷瓶經常放電燒壞，經過一段時間的觀察分析，發現主要是由於氣温降低時瓷瓶上結露所致，通過對瓷瓶室強化密封，內部放置紅外輻射加熱源等措施徹底解決了瓷瓶室內部進灰、滲水、凝露問題，有效地延長了靜電除塵器的使用週期。
他注重安全，時刻把安全放在第一位，無論是設備檢修，還是設備安裝，他總是先交代有關人員所要注意的安全事項，和可能存在的有關風險，20xx年他雖然承受着繁重的安裝及檢修任務，在他精心安排和細緻入微的工作下，全年熱電車間沒有發生一起跟電氣和電氣工作有關的人身傷害情況。