【推薦】優秀工作計劃九篇

時間過得真快，總在不經意間流逝，很快就要開展新的工作了，現在就讓我們好好地規劃一下吧。計劃到底怎麼擬定才合適呢？以下是小編收集整理的優秀工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。

優秀工作計劃 篇1

5月31日是世界衞生組織發起的世界無煙日，根據市、區愛衞會工作精神，結合龍翔苑社區實際情況，特制定如下工作計劃：

一、廣泛學習宣傳《煙草控制框架公約》，加大控煙與健康知識的傳播力度

1、結合世界無煙日主題，組織開展學習宣傳《煙草控制框架公約》活動。開展控煙主題宣傳，提高全社會對吸煙危害的認識，及時報道和宣傳各部門的控煙活動情況，營造健康、清潔、禁煙的良好社會環境。

2、社區於5月31日世界無煙當日，設立宣傳點，採用板報、櫥窗、有線廣播、電子顯示屏、懸掛醒目橫幅等宣傳形式，開展控煙諮詢、義診等健康教育活動。

3、利用社區學校，組織學生開展 拒吸第一支煙，做不吸煙的新一代 的簽名、 勸阻家長戒煙行動 、控煙小組評比等活動，倡導健康的生活方式，提高健康水平。

4、要深入開展控煙綜合干預工作，向羣眾反覆宣傳吸煙的危害和戒煙的方法。

二、落實公共場所禁煙措施

本單位應把公共場所控煙工作納入創建全國文明城市工作內容，列入本部門工作計劃，制定控制吸煙的規章制度，做到有考核、有獎懲。辦事處、社區應有醒目的禁煙標誌、有專（兼）職人員勸阻、有滅煙沙盤；做到無吸煙現象、無煙草廣告、無煙具、無煙頭。

優秀工作計劃 篇2

一、班級情況分析

本學期新接了三（3）班，根據從原班主任和任課教師那兒瞭解的情況，作以下分析：

三年三班現有學生44人，班級的後進生非常多，有十幾個語文基礎很差。與一、二班相比，語文成績差距很大。學生上課做小動作的現象特別多，聽講精神不集中，沒有濃厚的學習氣氛，學習習慣較差，尤其語文學習基礎較差。因此本學期中，要不斷努力，繼續加強行為規範教育，爭取不斷前進，樹立良好的班風。

二、具體工作內容、措施

1、行為規範教育

（1）加強紀律、衞生、財產、兩操等各項檢查活動，努力爭創文明班、示範班。

（2）愛護公共財物，每個學生必須從保護和管理好自己的課桌椅做起，嚴禁在課桌上亂塗、亂穿、亂刻、亂畫。

（3）培養良好的衞生習慣，堅持每天晨掃和午掃。校內禁吃口香糖，嚴禁亂扔紙屑雜物。

（4）廣播操加強進出場紀律的檢查。排隊快齊靜，做操時動作標準，有力度，嚴禁嬉戲。

（5）眼保健操工作要進一步做到正確到位。

（6）遵守學校的各項規章制度。

2、德育工作

（1）認真上好晨會，做好學生的思想工作。

（2）對待差生有耐心，有信心，多鼓勵，少批評。做好後進生的轉化工作。

（3）認真上好每週的主題班會，不僅加強了學生的思想教育，還提高了班級的凝聚力。

（4）以班級的黑板報為宣傳陣地，每月一個主題，培養學生的多方面能力，陶冶學生的情操。

（5）積極組織本班學生參加學校組織的各項文體活動。

3、堅持以德育為核心，以教學為中心的工作。組織一幫一結對子活動，創良好班風、學風。及時做好早期預防和行為偏差學生的轉化工作，控制案發率，杜絕犯罪率。認真做好青春期教育和心理健康教育，對行為偏差及個別心理偏差的學主要充分利用心理諮詢室，加強諮詢、指導、糾正工作。

4、作為班主任必須加強對學生的家訪工作。記好學生的聯繫電話，學生無故缺席，班主任及時家訪或與監護人聯繫。學生入校後未得班主任允許不得隨意離校。

優秀工作計劃 篇3

作為4s銷售主管，為了更好的完成銷售工作，為此制定20xx年的工作計劃。

一. 籌備期(開業前六個月)

工作目標：做好各項建店準備工作，保障按期順利開業 工作重點：

制定初期品牌營銷方案和銷售/服務經營計劃; 人員招募與培訓;完成廠家各崗位培訓認證 店面建設及廠家驗收工作(硬件/軟件); 開業慶典籌備工作

工作思路：

1. 總經理主要工作：

學習掌握集團管理規定、企業文化，儘快進入總經理角色;

針對廠家商務政策學習、理解和溝通;

學習掌握品牌歷史、品牌特點、市場定位、車型賣點;

分析所在區域市場該級別車輛顧客消費習慣、消費偏好;蒐集競爭對手年銷量、市場價格信息、所佔市場份額和主要銷售策略;蒐集本品牌當地保有量、年上牌量數據;

組織銷售、市場團隊討論、研究制定導入期品牌營銷方案和銷售/服務經營計劃;

組織協調集團內外資源，制定店面內部驗收、廠家驗收、開業慶典活動倒計時工作計劃;

二. 導入期(開業後三個月)

工作目標：快速啟動公司各項經營活動,健全運營管理基礎體系

工作重點：

認真研究充分利用好廠家商務政策，做好訂貨-進銷存管理;

密切跟進廠家市場推廣、考核返利執行

通過實施品牌營銷方案，快速打開市場;

通過營銷管理系列培訓計劃，提升團隊業務技能;

健全公司各項管理制度，規範公司運營平台;

工作思路：

展廳現場5S管理做到：

展廳佈置温馨化——以顧客為中心，營造温馨舒適銷售環境;

銷售工具表格化——表卡管理(三表一卡)應該統一印製和標準化使用;

銷售看板實時化——動態實時管理銷售團隊目標達成和進度;直觀激勵銷售人員內部展開銷售競賽;

展廳人員標準化管理做到：

儀容儀表職業化——倡導微笑服務;着裝規範;

服務接待標準化——電話接待流程;展廳(前台)接待流程;A卡登記流程;C卡管理流程;銷售交車流程;服務接待流程;

檢查工作常態化——對展廳人員儀容儀表、接待流程的標準化檢查應做到每日檢查，每週抽查;長期堅持不懈才能督促人員自覺意識，形成習慣;

銷售人員營銷管理做到：

例會、總結制度化——晨夕會，展會總結，活動總結,月底銷售總結分析會67; 培訓考核細緻化——車型六方位講解一個一個過，業務知識不斷進行培訓考試(顧客談判技巧培訓;競爭對手車型知識考核;Q&A話術演練…);

業務辦理規範化——報價簽約流程;訂單變更流程;價格優惠申請流程;車輛交付流程;保險牌證辦理流程等均應標準化。

銷售部業務管理重點：

數據分析科學化：

展廳每日來店(電)量;試車率;展廳成交率;展廳顧客銷售成交比例;大顧客(團購)比例;户外展示及活動成交比例;每個銷售顧問單位生產力;單位購車與私車比例;

營銷模式差異化：要時刻從顧客感受出發，創新服務模式，做到人無我有，人有我優;

銷售任務指標化：從年度計劃細分季度、月度、每週銷售指標，銷售部門從上至下對任務指標要時刻關注，準確掌握;

銷售隊伍競賽化：通過不定期分組銷售競賽、促銷政策調整、看板管理、銷售顧問“一幫一”、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競爭常態化;

銷售培訓系統化：從業務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓，從崗位資格培訓到能力提升培訓67，銷售培訓應該貫穿4S運營整個時期、涉及整個銷售團隊;分步驟、按計劃、系統化的培訓需要不斷執行;

活動組織嚴謹化：嚴謹細緻制定店頭(户外)活動計劃，充分溝通落實各部門協調分工，制定應急方案，確保顧客邀約來店數量達標、A卡建卡數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發放有序、現場有效、危機事件得到妥善處理;

廠家返利最大化：認真研究廠家商務政策，綜合月度訂車/月度季度銷售/市場推廣投入/廠家CS調查，配合市場、資源、財務等部門精細測算，確定銷售數據報送計劃，確保廠家返利最大化。

市場部業務管理重點：

1. 市場及競爭對手信息蒐集、市場信息分析——《月度市場分析報告》

2. 短期/長期市場推廣策略制定——《月度市場推廣計劃》;《月度廣告投放預算報告》;

3. 活動組織與媒體公關——形成《活動組織方案》：車展活動組織;户外展示活動組織;展廳集客組織、現場;媒體邀約;媒體關係維護;定期軟文撰寫發佈;

4. 廣告執行與效果監控——廣告來店(電)增加量監控統計;《廣告渠道效果統計月報》、《專項市場推廣活動效果評估報告》

5. 促銷工具開發與管理：根據銷售和顧客需求反饋，適時製作宣傳品，開發汽車精品、活動禮品和各類促銷工具，配合銷售部提升成交率和汽車後市場銷售額;

差異化媒體(線上)傳播計劃：

認真分析品牌受眾，消費目標顧客羣，蒐集統計各品牌傳播渠道影響力、競爭對手主要傳播渠道，制定導入期媒體及公關策略，《導入期媒體整合投放組合》、確定導入期媒體公關軟文方向，在傳統傳播渠道之外走差異化線上傳播;

資源部門管理重點：

月平均銷量、重點車型銷售進度與庫存匹配分析;各車型庫存月數(安全庫存當量);庫存結構分析(超期庫存預警);在途在線車輛信息;內部報批訂貨數量;廠家訂貨系統執行;廠家返利執行跟蹤(配合銷售部、財務部);

售後維修業務管理重點：

每日入廠台次、維修產值;服務部毛利率;配件銷售毛利率;保修索賠毛利率;平均技工產值;單張工單平均金額;零配件合理庫存與週轉率;車間技師培訓考核達標率;一次修復率;車間生產率;車間安全管理制度建設;重大顧客投訴處理滿意率;車輛保有量數據及顧客資料管理;

三. 運營期(正式運營三個月之後)

工作目標：培養打造充滿朝氣的4S經營管理團隊

工作重點：

總結前期運營管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力

以市場為中心，不斷探索營銷創新與服務差異化;

時刻關注企業總體運營KPI指標並持續改進;

完善各項管理制度和流程，推行全員績效考核體系

建設高素質、高度專業化4S運營團隊

工作思路：

1. 關注主要營運指標KPI，降低運營成本：

公司試營業三個月後，進入營運期。作為4S店總經理，應實時關注年度/季度/月度銷售目標進度;以便對計劃進行調整，同時制定糾正措施和努力達成目標方案;須關注整體4S店面資金佔用額度變化和資金成本;定期分析銷售及售後單台毛利;配件毛利率;監控管理費用變化;指導財務部門做好保本台數測算、投資回報率測算;通過調整和出台各種新的管理制度不斷降低運營成本;

2. 精細化進銷存管理：

根據月度(三個月)平均銷售量及暢銷、滯銷車型，結合在庫車型數量和在途訂購車輛到車日期，在充分研究內部環境(區域市場近期特點)外部環境(廠家排產車量和商務政策、競爭對手新車發佈和促銷政策)——分析總庫存結構，預測車輛未來資源缺口，做好月度訂貨分析會，集團內部報批訂貨計劃,集約資金佔用，提高資金週轉率;

3. 廠家關係維護：

與廠家保持長期良好合作關係——確保旺季庫存充足，淡季不能大量壓貨; 吃透商務政策，確保返利最大化——廠家活動努力爭取協辦，爭取廠家最大廣宣費用的支持;與廠家網絡區域經理建立良好私人關係，提前打探各種商務政策——想走在市場前面，就必須緊跟在廠家後面。

4. 做好成本：

通過每月財務報表和日常費用審批，總經理應掌握管理費用變化，做好費用，通過財務管理做好財務費用和優化;通過與財務税務人員研究，與集團公司配合做好單店的税務籌劃，降低總體税賦。

5. 營銷創新+渠道創新：

組織銷售與市場部門積極開拓大顧客洽談、政府採購、團購、二級網點開發; 積極與銷售品牌目標顧客一致的商業品牌推廣活動洽談，策劃實施聯盟營銷活動;

緊密關注時代潮流和近期社會熱點，結合車型自身特點，策劃線上(線下)營銷方案，擴展傳播渠道;

充分利用互聯網時代網絡營銷新技術、新手段，整合傳播網絡營銷活動; 積極配合參與廠家統一組織的在全國或區域性市場推廣活動，挖掘本地市場階

段性推廣主題，配合線下活動，展開體驗式營銷，迅速擴大銷量;

精心策劃，通過媒體和顧客活動製造新聞點帶動展廳客流量;通過製造公關事件營銷和口碑營銷來加強顧客對品牌的認同和美譽度(名人效應、活動贊助等); 總結：多管齊下，不斷創新拓展營銷推廣渠道——持續提升銷量與業績;

6. 業務創新：

研究廠家政策，適時開展二手車置換業務;

開展銀企合作消費貸款業務;

開發汽車精品、汽車後市場銷售業務;

7. 做好顧客資源管理，不斷提升顧客滿意度：

定期舉辦顧客維繫活動：車主講座;車主俱樂部活動; VIP車主季節性特別服務;特殊活動日顧客邀約到店率;顧客服務跟蹤到位執行率，生日提醒，保養提醒堅持不懈;顧客回訪制度執行檢查;

研究分析：顧客投訴處理滿意率;CS調查表;顧客轉介紹率;老顧客成交比例

8. 各部門業務技能和服務能力持續提升計劃：

推行快捷準時服務計劃;

推行微笑服務計劃;

開展銷售和售後服務技能競賽(銷售技能考核，產品知識考核，一次修復率); 開展崗位技能持續提升培訓計劃：提煉總結各崗位關鍵知識、關鍵技能;不斷設置提升要求，通過培訓-考核-績效掛鈎-末位淘汰，形成員工內部不進則退、熱愛本職、鑽研業務、自我驅動學習的良好氛圍;

設立總經理技能創新、服務創新獎勵計劃;

9. 不斷優化改進業務流程，創造管理效益：

在實踐中不斷改進流程，制定清晰嚴謹的規章制度與業務流程

10. 完善獎勵機制和績效考核體系：

績效考核方案原則：公平公正公開;

方案目標：獎勤罰懶，表彰先進，鞭策後進;鼓勵創新，提倡團隊協作價值;避免短期目標取向

考核範圍：全員績效考核;

11. 長期團隊建設：

發現人才，對員工職業生涯引導規劃;設置高難度工作計劃，鼓勵員工挑戰;關心員工生活，注重員工思想交流

12. 企業文化建設：

倡導樂觀向上，不斷進取;鼓勵創新、相互尊重，團隊配合，顧客至上的企業核心價值觀與文化。最終塑造與集團公司和經營品牌一致的企業文化。

優秀工作計劃 篇4

學生基本情況

學生的知識技能實際、能力狀況以及非智力因素等情況分析

六年級學生對原自然學科的掌握已有一定程度的瞭解，但大部分學生還只是停留在形象理解和認識上，對現象的本質屬性還沒能上升到一個理性化的高度，動手實驗能力、觀察能力和思考能力還需要進一步的提高。

本學期要達到的教學目標

本學期要達到的教學目標(知識與技能、過程與方法、情感與價值觀等)

通過4項主要的活動，培養學生在動手、動腦方面的能力，同時培養他們親近自然，熱愛科學的品質，這四項主要活動是

1、工具與機械

2、形狀與結構

3、能量

4、生物的多樣性

本學期教學的主要任務和要求

1、通過認識工具與機械，掌握工具的基本原理及使用技巧，並能使用這些簡單機械解釋生活中的應用例子和設計省力的機械來幫助解決實際生活例子;

2、通過對形狀與結構的學習，掌握日常生活中的小常識，並掌握一些建築上的應用技巧的原理，同時能應用這些原理自己動手設計和製作“橋”;

3、瞭解和掌握能量的來源和它的轉化過程，同時提高學生合理利用有限自然能源的意識;

4、通過校園或自然實踐活動，讓學生掌握生物的多樣性的特點，以及人與人之間長相差異的原因，同時增強學生親近自然，保護自然的意識和主動性。

教材的重點和難點

1、通過認識工具與機械，掌握工具的基本原理及使用技巧，並能使用這些簡單機械解釋生活中的應用例子和設計省力的機械來幫助解決實際生活例子;

2、通過對形狀與結構的學習，掌握日常生活中的小常識，並掌握一些建築上的應用技巧的原理，同時能應用這些原理自己動手設計和製作“橋”;

3、瞭解和掌握能量的來源和它的轉化過程，同時提高學生合理利用有限自然能源的意識;

4、通過校園或自然實踐活動，讓學生掌握生物的多樣性的特點，以及人與人之間長相差異的原因，同時增強學生親近自然，保護自然的意識和主動性。

本學期提高教學質量的措施

1、儘量安排演示實驗或學生實驗

2、通過秋遊活動，指導學生親近自然，熱愛自然

3、要求學生每節課記筆記

教導處成員、學科組長會議

1、 工具性學科期中測試

2、三年級英語字母驗收

3、鎮一年級漢拼過關檢測

4、六年級學生鋼筆字過關檢測

5、鎮非工具性學科質量調研

6、教師“六認真”抽查

7、到村小隨堂聽課

8、繼續瞭解班級特色活動課利用情況

1、鎮語文教師基本功比賽

2、四優工程”初評、修改

1、輔導區課堂教學觀摩活動

2、象棋月賽

3、“張小第一”擂台賽

優秀工作計劃 篇5

一、學生情況分析

班級人數，50人。經過上學期的努力，學生在學習習慣、學習品質等方面取得了一些進步。但是兩級分化比較明顯，多數學生在老師的引導下可以很好的完成學習任務，但是個別學生仍需提高。

二、教材分析：

在語文學習上，本冊教科書構建了開放的、富有活力的教材體系，倡導自主、合作、探究的學習方式，着眼於全面提高學生的語文素養和實踐能力，培養創新精神，促進學生的全面發展。

在數學學習上，本冊教材主要內容有解決問題,除法的初步認識,圖形變換,萬以內數的認識,萬一以內數的加減法,克和千克,簡單的統計,找規律等。

三、教材的重點和難點分析

語文學習中，本冊教材從內容上看，主要任務是識字、寫字和課文的朗讀。從學生的長遠發展來看，詞語的積累運用、口語表達能力的培養、引導學生髮現、探究、解決問題也是教學重點。難點是識字、寫字和課文的朗讀。

數學學習中，這冊教材的重點內容是表內除法,萬以內數的認識以及用數學解決問題。教學難點:量的計量方面,給學生初步建立質量觀念,使學生初步認識克和千克; 圖形圖形和變換。

四、本學期教學工作的主要目標

1、培養良好的書寫習慣和學習興趣，培養認真的學習態度。

2、複習鞏固漢語拼音，能借助漢語拼音識字、正音。

3、對寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中樂於運用閲讀和生活中學到的詞語。瞭解日記的格式，學習寫日記。

4、認識的字能讀準字音，結合詞句瞭解意思，不作字形分析，不要求書寫。要求會寫的字能讀準字音，認清字形，理解意思，正確書寫，練習在口頭和書面表達中運用。有主動識字的願望，在生活中自主識字。養成學生良好的寫字習慣，書寫規範、端正、整潔。

5、會使用音序查字法，學習用部首查字法查字典，培養獨立識字的能力。

6、喜歡閲讀，對閲讀有興趣。學習用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。

7、逐步養成講普通話的習慣和願意與人交流的意識，能認真聽別人講話，聽懂主要內容，能主動與別人交談，講述簡短的故事和見聞。説話時態度自然大方，有禮貌。

8、能聯繫上下文和生活實際，瞭解課文中詞句的意思，在閲讀中主動積累詞語。

9、能閲讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養成愛護圖書的習慣。

10、認識課文中出現的常用標點符號。學習使用句號、問號和歎號。

五、教學措施：

在不同的學科領域，我們有要不同的教育方法與教學手段，下面我將分別介紹語文學科和數學學科的教學措施：

在語文科學領域我們要做到：

1、加強與生活實際聯繫，尋取生活的資源進行教學，使學習更貼近學生的生活實際。

2、加強業務、理論學習，提高自身素質、授課能力。

3、加強學生學習習慣的培養，主要培養學生的書寫，認真看書的習慣。同時注意學習態度的培養。

4、加強直觀教學，利用教具、學具，增強學生操作、觀察，調動多種感官進行學習。

5、加強多媒體教學，培養學生的學習興趣。

想要快速提高學生的語文寫作能力和表達能力不是一天兩天的事情，這是需要長時間不斷的進步，將他們的基礎打好了，就是夯實基礎，在堅實基礎上加深學習，這是很好的情況，可以使各方面的成績得到提高。

在數學科學領域我們應該做到：

1、注重培養學生靈活的計算能力,發展學生的數感。

2、結合現實問題教學簡單的數據分析和平均數,加深學生對統計作用的認識,逐步形成統計觀念。

3、加強解決問題能力的教學,培養學生綜合運用數學知識解決問題的能力。

4、提供豐富的空間與圖形的教學內容,注重實踐與探索,促進學生空間觀念的發展。

5、有步驟地滲透數學思想方法,培養學生數學思維能力。

6、情感,態度,價值觀的培養滲透於數學教學中,用數學的魅力和學習的收穫激發學生的學習興趣與內在動機。

在今後的教學中，我還會積極改正自己的教育方法，實現自己教學能力的提高，再將自己的所有一切教授給學生，教師就是要無私的奉獻才會換回學生成績的提高，我有能力和思想素質來達到這一切！

德育工作計劃：

我們都知道，要教好書首先要育好人。做為教師，做好德育工作是自己的首要任務，德育工作的實效性就是要做到入耳、入腦、入心，就是培養學生高尚人格和美好心靈。把德育與智育比做水杯與水，人們總想讓杯子裏的水越來越多，但前提是杯子要越來越大才行，所以提高學生的智育的前提就是要提高學生的德育。

從二年級學生的特點來看思想教育應從禮做起，從學禮到明禮再到行禮。一個人只有在幼年時養成文明禮貌的良好舉止，將來才能在一個物質充裕、精神生活豐富的和諧社會中，塑造自身高貴的品行與綜合素質，為社會貢獻智慧和才華，為他人的幸福而努力工作，從而幸福一生。我從以下幾方面説説本學期的德育工作計劃：

（一）、開展形式多樣的主題教育活動，豐富德育內容

三月份

1、制定並貫徹學校德育工作計劃、班主任工作計劃；

2、開展慶祝“三八婦女”節感恩系列活動，以《感恩父母師長》為主題開展班會活動。

3、大力開展“學雷鋒、樹新風”活動。

4、組織學生學習《國小生日常行為規範》。加強學生的習慣養成教育。

5、繼續對學生落實品格教育。

四月份

1、清明以《繼承先烈遺志，爭做文明少年》召開主題班隊會，演講活動。

2、繼續開展品格教育、養成教育活動。

3、繼續對學生落實品格教育。

五月份

1、組織排練文藝節目。

2、繼續對學生落實品格教育。

3、為開展慶祝“六、一”兒童節系列活動做準備。

六月份

1、開展慶祝“六、一”兒童節系列活動。

2、繼續開展讀好書活動。

3、繼續對學生落實品格教育。

七月份

1、對學生進行假期安全教育

2、學年總結。

（二）、重視學科滲透，拓展德育途徑

1、優化學科教學：課堂教學是實施德育的主陣地，要繼續認真上好品德與生活、晨會、班隊活動課等。

2、開展實踐活動：通過公益活動、為民服務、科技文化活動積極開展社會實踐活動，不斷提高學生的社會實踐能力，並且把其在活動中的表現列入學期學業成績考評項目。

總之，低年級國小生正處在人生的起步階段，在此階段要加強基本的道德品質的培養，注意行為習慣的養成。以後，再逐步提高理性認識，以理論指導道德行為，併為人生觀和世界觀的形成打下基礎，這對他們的一生怎樣做人都有着決定性的影響。

優秀工作計劃 篇6

做為一名光榮的人民教師，師德師風建設相當重要。為了適應新形勢，爭做一名合格的人民教師，特制定該師德師風個人計劃

一、認真做好本職工作，充實自己的理論知識。

忠誠黨的教育事業，時刻牢記把“全心全意為學生服務”做為自己的宗旨，為學校着想，為學生着想，把工作放在第一位，不計個人得失，克己奉公，多做貢獻。工作中，我要盡職盡責，忠於職守，不遲到，不早退，遵守學校的規章制度，認真完成學校交給我的各項工作任務。在課外積極學習各種師德理論，不斷加強自身理論基礎知識，同時還利用各種案例來警醒自己，時刻反思自己的行為，嚴於律已，以身作責。

二、愛崗敬業，做合格教育者

積極參加社會時間活動，提高自己的師德修養，在此過程中，處理師生之間、教師之間、教師與家長之間及與社會之間的關係。認識自己行為的是與非，辯別善與惡，培養良好的道德品質。只有在實踐中不斷地積累滄桑，才能真正錘鍊師德。嚴格要求自己，熱愛教師職業，在新課標下要面向全體學生，關注學生的發展，關注每一個學生，只有全身心投入到我們衷愛的事業中，才能教育好每一個學生。

三、關心學生，尊重家長

並不是所有德只能體現在對人對事方面，在日常的教學活動中，我常以德化人，用自己的德行去感化教育學生，對後進生給予的關注，用愛心去實現對各種學困生的教育。同時在教學過程中不斷地推陳出新，只有不斷地創新才能被的孩子所喜愛。只有不斷地創新才能推動教育的大發展。

關愛每個學生，不歧視學生，不諷刺挖苦學生，對後進生更應該特別關心愛護，積極主動與家長取得聯繫，尊重家長，不居高臨下談話，做到和氣、平等友善，形成和諧共進的教育網，達到教育的目的。 如果一個人要想進步，就要不斷地反思自己，反思自己存在的不足，深刻地瞭解自己，然後才能思考應該如何改進。一個師德高尚的教師必定是一個常常進行自我反思的人。師德建設要求教師在實踐中注重自我學習、自我修煉、自我約束、自我調控，做到老，學到老。

四、團結協作，為人師表。

時該注意自己形象，衣着、舉止、行為都做到為人師表，與同事和睦相處，互相幫助，有事與大家商量體現團結協作精神。

五、嚴於律己，依法執教。

明確《教師法》中的各項要求，認真學習《教師法》，依法執教，同時認真學習《教師五條禁令》、《中國小教師職業道德規範》，嚴格執行《商洛市教師十不準》。作為一個教師，愛心最重要。“熱愛關心學生”是真摯的師愛，是教師的理智感、美感和道德感凝聚而成的一種高尚的情感，是教育實踐中一種強大的教育力量和手段，它表現了教師對祖國對人民對黨的愛，體現了教師的獨立人格。

總之，在各項教育教學中，時刻注意教師形象，塑師魂，鑄形象，使自己在師德師風建設中能成為一名師德過硬的教師。

優秀工作計劃 篇7

20xx年，我校將嚴格按照《國家衞生城市標準》中對病媒生物防治工作的要求，在校園內深入、持久地開展活動，不斷降低病媒生物密度，使其控制在國家規定的`標準之內，控制和減少蟲媒傳染病的發病率，保證師生身體健康，提高師生生活環境質量。為做好本年度的病媒生物防治工作，特制訂本年度工作計劃：

一、加強學校管理，提高對病媒生物防治工作的認識

1、成立以副校長趙翔宇為組長、總務處主任張欣、後勤人員嶽發軍等人組成的病媒生物防治工作領導小組。

2、廣泛宣傳，提高認識。學校利用升旗儀式對全校師生做除四害動員，宣傳除四害的重要性並利用黑板報、廣播等形式宣傳滅鼠、滅紋、滅蠅、滅蟑螂的方法。使全校師生積極參與到除四害的活動中去開展病媒生物防治、講究衞生是預防各種傳染疾病流行，保護師生身體健康的重要工作。學校努力營造全員開展病媒生物防治工作的氛圍。

二、根據季節的特點，認真做好病媒生物防治工作。

1、春冬季重點是滅鼠

堅持做到每週一對教工辦公區、學生公寓、各部室、庫房、綠化帶，廁所垃圾台、排污道口等進行檢查，發現鼠情，及時按操作規程滅鼠防害。

2、夏秋季重點是滅蚊蠅

堅持每週一對教室、學生公寓、綠化帶、花園、垃圾台、廁所、水龍周圍、排污道口、部室等地噴施滅蚊蠅藥。

三、綜合整治、確保病媒生物防治工作的成效。

1、堅持綜合防治科學滅殺的方針，認真落實“清、疏、裝、防、滅”五環節。經常性地開展校園環境衞生大掃除，做到垃圾日產日清。及時疏通排污溝渠，做到校園無污水存積。

2、認真做好檢查記錄，發現問題及時解決。

3、科學用藥，確保滅鼠安全。防止藥物中毒事件發生。

4、完善排水排污設施，新建、改造、維修下水道和排污溝，下水道要基本實現封閉式覆蓋，管網覆蓋率達100%以上。

5. 發現問題，採取有效滅殺辦法，最大限度控制病媒生物的滋生，為廣大師生創建一個健康安全的學習、工作、生活環境。

6、綜合整治、確保病媒生物防治工作的成效。

四、堅持綜合防治科學滅殺的方針，認真落實“清、疏、裝、防、滅”五環節。

經常性地開展校園環境衞生大掃除，做到垃圾日產日清。及時疏通排污溝渠，做到校園無污水存積。

1、認真做好檢查記錄，發現問題及時解決。

2、科學用藥，確保滅鼠安全。防止藥物中毒事件發生。

3、發現問題，採取有效滅殺辦法，最大限度控制病媒生物的滋生，為廣大師生創建一個健康安全的學習、工作、生活環境。

除“四害”是創建國家級衞生城市的一項必備條件，我校結合"創國衞"工作的要求，積極配合全市切實搞好除四害工作，按照上級有關時間部署及有關專項要求，做好滅蚊、老鼠、蟑螂、蒼蠅的工作。

五、完善衞生基礎設施

1、學校內的衞生整治力度，新建、改建廁所，廁所數量要達到標準要求，佈局合理。

2、完善排水排污設施，新建、改造、維修下水道和排污溝，下水道要基本實現封閉式覆蓋，管網覆蓋率達100%以上。

3、完善垃圾清運設施、提高校內衞生水平

開展除四害工作，必須把環境治理，杜絕四害孳生繁殖擺在首位。環境治理的重點如下：整治污水湧、污水溝、廢水塘。疏通下水道，下水道覆蓋率達98%以上，排水暢通，防止蚊蟲孳生。

4、加強垃圾、廢棄物管理。各科室、班級將收集到的垃圾一律倒入垃圾桶，垃圾日產日清，不殘留，食堂和建築工地必須設有蓋垃圾容器裝載廢棄物，廢棄物日產日清；加強環境保潔，清理衞生死角，嚴禁隨處拋棄垃圾。

5、加強糞便管理。全校所有廁所均為水衝式三格化糞池廁所，化糞池蓋密封，糞便無暴露。

6、清除小積水。疏通溝渠、下水道、清除各種積水。

7、做好辦公室、教室、及宿舍內部衞生，清理雜物，補縫堵隙，防止蟑螂孳生、繁殖。

六、控制四害孳生繁殖。

1、建立檢查、監測制度。一是對蚊、蠅孳生地堅持每7-10天檢查一次。公共環境由除四害監管員負責；宿舍內由室長負責；發現蚊、蠅孳生立即處理。二是建立四害密度監測制度，鼠、蠅密度每季度監測一次，蚊和蟑螂密度每半年監測一次。通過監測，掌握四害密度，提供防治依據。三是蚊、蠅孳生地控制。對垃圾收集點、小水溝、下水道及其他有蠅孳生場所，定期檢查，滅蛆清蛹，控制蠅類孳生。

2藥物毒殺，除蟲滅鼠。

(1)、採用衞生殺蟲劑和人工捕滅等多種方法，殺滅蚊、蠅、蟑螂。每年3-4月和10月份，各組織一次統一行動的滅蚊、滅蠅活動，6-7月組織一次統一行動的滅蟑螂活動，有效控制蚊、蠅、蟑螂繁殖。

(2)、加強道路的清掃、保潔管理，主幹道清掃保潔率達100%，清理衞生死角。對所有衞生死角要按地段分清責任，全面進行徹底清理。

(3)、加強垃圾清運管理。認真清除垃圾、餘泥渣土，垃圾收集、清運及時，日產日清，户外環境整潔，做到無蚊、蠅孳生地，並搞好綠化美化。

(4)、廁所清潔衞生，無蠅、無蛆、無臭；下水道完備，排水通暢，不孳生蒼蠅。

(5)、排水排污管道暢通；有專職衞生管理人員，鼠、蠅密度控制在省標準內，蟑螂密度低。

(6)、加強對建築工地的管理。建築工地要有衞生責任人,封閉式施工，建築物料和餘泥按指定地點堆放，不影響環境，廢水、泥漿不溢出場外，無積水，無垃圾糞便積存，不孳生蚊蠅，除四害措施落實，無鼠跡。

優秀工作計劃 篇8

過20xx年的努力，在年終工作總結中，我被評為校級骨幹教師。為此，我感到高興和欣慰，一來是自己的努力終於看到了想要的結果；二來感謝學校領導及各老師的指導和協助，為使自己的教學事業更進一步提高，我做出了20xx年教師工作計劃：

一、預期目標：

作為校級骨幹教師，本學期我要認真貫徹學校新學期學校主要工作計劃與教學計劃，依據區進修學校教學會議精神，以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規教學，在學習中成長，在反思中進步。以培養學生“探究學習”、“自主學習”、“合作學習”為核心，創造適合學生髮展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的科學素養。加強自然教學常規管理和教學研究，開闢教學改革新領域，進一步讓自然教學成為實施素質教育的重要陣地。

二、分項發展目標：

1、 專業技術方面：

學習教育科學理論和現代科學文化知識，苦練基本功，一專多能，不斷改進教學方法、提高教學質量。

承擔學校安排的自然課教學任務的同時開展有關的課外活動。 培養學生對科學技術的興趣，發展學科學、用科學的能力。

觀察和實驗是人類認識自然的基本途徑，也是自然教學的特點。我將創造條件，讓學生親自參加觀察和實驗活動，從中獲得知識和鍛鍊的能力。

在自身素質方面，做到在理論上多學習，實踐中多摸索，總結中多討論、多反思。在學生方面，以培養學生的記錄能力、探究能力為重點，輔導學生撰寫科學小論文。

實驗中要加強安全觀念，學生實驗應在教師指導下按操作規程和步驟進行，確保人身和儀器設備不受損害。

2、 具體措施：

本學期裏閲讀兩本教育理論的書籍，並寫好讀後感。

研究一項課題《自然課長期作業的設計與研究》，並寫好中途報告。

針對課題研究，上一門自然科學拓展性課程。

本學期12周左右上一節片級公開課，開展與本學科教師的手拉手活動，要有實效，積極進行研討及反思，共同進步。

在課堂中改變傳統的教學方式，動腦筋想辦法，利用學生愛遊戲，好動的特點，創新一些適合學生的活動，轉變學生的學習方式，使學生樂學、會學。

嘗試對學生的評價改革。本學期嘗試對學生的評價改革，以學生自我評價為主，制定評價表格，促進學生的主動發展。

結合學校“學習型團隊”的創建工作，樹立終身學習的思想，通過自學、集中學、反思、交流、網上論壇等多種形式進行教育理論和新課標學習，以學導行，以學促教，以學提升個人素質。

應用信息技術輔助課堂教學。要靈活、合理使用網上下載課件，吸引學生的注意力，激發學生的學習興趣，使學生樂學。恰如其分的使用這種圖文並茂的形式，有效地激發學生的學習興趣，使學生產生強烈的學習慾望，樂學、愛學。

課堂教學做到尊重學生，以學生為主體，充分啟發和調動學生的積極性。面向全體學生與關注個別差異相結合；加強環境保護教育、促進學生行為習慣的養成。

繼續利用課餘時間多讀書多學習，修完本科學歷，提高自身教育教學水平及修養。

以上是我擔任骨幹教師在本學期的工作計劃，我的計劃只是20xx年學校工作計劃的一部分，我的一切向學校靠攏。相信在不懈地努力下會使本學期畫上一個圓滿的句號。

優秀工作計劃 篇9

本學期擔任六年級的班主任，現擬一份國小六年級班主任工作計劃如下：

一、班級基本情況

本班共有28名學生，通過上學期的努力，全體同學的精神風貌有了一定改變，良好的日常行為習慣正在養成。但和好的班級比還有很大的差距，針對畢業班的特點，即將進入中學讀書，但是思想還不夠成熟、學習目的不是太明確,以及男生較多的特點，制定具體工作計劃。

二、本學期基本工作要點:

1、要求學生嚴格遵守學校規章制度，端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。班內有一部分同學平時對自己放鬆要求，在學習方面不抓緊，導致期末考試成績不良。針對上學期末的考試成績，要求成績差的學生進一步端正學習態度，多問、多做、多看，向優秀生學習;日常表現差的同學,期初確立目標,並努力達到要求.

2、鼓勵學生大膽創新，勇於表現自己，多參加學校、班級的活動，如繪畫、作文片斷寫作等比賽。我班有幾位同學在文娛方面表現突出，鼓勵他們在學好功課的同時，多參加校內外活動，把班級氣氛搞得更活躍。

3、發掘學生特長，培養多方面的人才，鍛鍊學生動手、動口能力，為他們不久要進入中學就讀打好基礎。這方面準備在這學期多開展主題班會，如演講比賽等。

4、培養學生良好的行為習慣，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衞生。在校內要尊重老師，主動打招呼；在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。

5、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。在學期初，對原有的班委進行調整，每位班幹部都認真寫好工作計劃，帶動全班同學認真學好每一門功課，搞好各項活動。

6、做好弱勢學生工作。我班弱勢學生主要對象是對學習不重視和有智力障礙的學生，在這方面我準備多與他們的家長聯繫，雙方共同來督促其認真學習，培養其積極向上的學習態度,培養學差生的自尊心和自信心。

三、具體措施：

1、抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好自修課紀律，提高效率。

2、提高板報、牆報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。

3、利用班級刊物對學生進行思想教育，發揮學生的主觀能動性，激勵學生。

4、通過組織班級活動培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力。

5、定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和方法。

6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。

7、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。

8、定期與學生談心交流，瞭解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。

四、班級主要活動內容

二月：2月23日報名註冊打掃校園環境衞生制定班級工作計劃假期小結加強期初行為規範教育"我為學校獻一計"金點子大賽建立差生管理檔案，制定轉化措施

三月：跳繩比賽"學雷鋒樹新風"主題教育活動慶祝"三八"婦女節

我為媽媽做家務活動植樹節活動"我愛集體"系列活動彙報學生社會實踐活動

四月："學會生活"系列活動彙報"偉大的民族精神"徵文活動立定跳遠期中質量檢查

五月：偉大的民族精神演講賽評比行為達標優秀生校排球賽朗讀測試

寫字測試作文片斷比賽

六月：迎六一手抄報比賽古時積累比賽假日活動成果展示期末複習交流

畢業考試休業式暑期安排經常性工作：抓好日常行為規範定期刊出班級黑板報