【必備】工作計劃範文八篇

時間過得太快，讓人猝不及防，又將迎來新的工作，新的挑戰，來為今後的學習制定一份計劃。那麼你真正懂得怎麼制定計劃嗎？下面是小編為大家整理的工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

一、按計劃出版編輯《xx師院報》和《文藝副刊》。

二、按規定完成河南省新聞傳播廣電局的報紙年審（4月）。

三、完成xxxx年河南省號新聞獎的評選申報工作（5月）。

四、對學生記者進行每月一次的業務培訓工作。

五、組織好學生團體的特色活動2—3次。

六、研究校領導治校思想體系，撰寫2—3篇專題宣傳稿件。

七、做好日常對外宣傳工作的組織、挖掘、採寫工作，在xxxx年對外宣傳的基礎上，提升外宣工作的同期同比業績。

八、挖掘採寫推出2—3名學生創新創業典型。

九、繼續各學院轉型發展的綜合報道專欄“院系轉型談”的採寫編輯。

十、官微“xx師院”的欄目開拓和綜合質量的.提升。

十一、繼續豐富學生團體“讀書七日談”活動，考慮與圖書館聯合組織一次到兩次活動，聯合推出“月度讀書排行榜”。

十二、組織一次“校報文化周”活動（6月）。

十三、整理對外宣傳彙編。

十四、做好暑期學生記者新聞單位實習的聯絡落實工作。

十五、配合宣傳部其他同志的工作。

十六、完成宣傳部領導交給的其他臨時工作。

工作計劃 篇2

一.指導思想:

本學期我校英語教研組工作以學校總體教學工作為依據，以提高教研質量和教學質量為目標，增強教習的學習意識、服務意識、教科研意識、質量意識、合作意識、充分發揮業務職能的作用，以新課程改革為契機，以更新教育教學觀念為先導，以課堂教學改革為重點，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，不斷深化課堂教學改革，全面提高我校英語教研組教研工作水平。

二.主要工作:

1.加強教育理論學習，提高教師理論素養:

1)認真學習英語教育教學理論，用先進科學的教學理論指導教師的教學工作。採用理論聯繫實際的方法不斷推動教學改革，為教學研究工作提供理論基礎。

2)每週組織一次全組人員共同學習的活動，從各類雜誌和書籍中找出有價值的文章，共同學習討論，共同進步，並做好教研記錄。

2.狠抓教學常規落實，深化英語教學改革

1)抓課堂教學。 課堂是教學的主陣地，開學初教研組就要積極開展組內聽課。通過評課、研討，促進課堂教學地不斷優化。

2)抓集體備課。 本學期將加強集體備課並作記錄，為提高教師研討課的質量做準備。備課時通過民主討論，深刻分析，相互比較，使教學目標更加明確，教學內容更加翔實，教學效果更加突出。

3)抓作業批改。 進一步完善作業批改制度，控制作業總量，規範作業批改，按照“有發必收，有收必批，有批必評，有錯必糾”的總要求，使作業質量更上一層樓，實現“減負增效”的目的`。

4)抓教學質量。 關心潛能生，做好不同層次學生的輔導工作。認真分析試卷，及時總結和反思，力求在教學中對薄弱處加以改進。

3.開展英語課外活動，提高學習興趣:

1)為了激發學生學習英語的激情，針對各年級學生學習能力不同的情況，組織學生開展各類英語競賽。並適時地對成績領先的班級，個人進行多種形式的表揚和鼓勵。

2)認真準備英語背誦競賽，並爭取獲得好成績。

三.教研安排:

二月份:

1. 討論制定本學期教研工作計劃。

2. 根據各年級的實際情況，制定切實可行的教學計劃，使教學工作有條不紊

3. 組內教師互聽互評，多反思，多交流，取長補短，提高教學質量。

十月份:

1. 教研組會議:討論交流工作中的得失與困惑。並交流各自經驗。互相取長補短。開展討論英語試用“四環節”模式教學。

2. 認真學習 “國小英語課堂教學常規，並在組內進行交流，以指導教師的教學實踐。

十一月份:

1. 做好期中質量監控和質量分析。

2. 認真做好教學工作，培養學生各項能力。

十二月份:

1. 組織教師交流使用“四環節”英語教學教研的心得。

2. 完成新授課內容,準備複習,迎接期末考試.

一月份:

1.期末考核期末質量調研分析。

2.教學教研工作總結。

工作計劃 篇3

行政支部

1、政治業務學習：學習十二屆人大政協會會議相關精神（羅利輝）

2、行政人員下班行政督促各班開始召開班級教學研討會；

3、準備與衡陽電大結算好各種費用；

4、開始辦理青少年綜合樓立項審批手續

5、辦公室工作：①交好學校桌面機電話費；②更換校園內橫幅；③常規工作；④開始彙編學校規章制度。

2、本週節日、節氣與天氣預報：世界水日（22日），春分（21日）。週一、週三為多雲，其他均為雨天；最高氣温21度最低氣温10度。

教師培訓

1、做好普通話提高班相關人員的報考攝像工作（謝會根等）；

2、高一、高二年級學生填報好普通話報考信息表（吳亞雄等班主任）；

3、召開課堂教學遠程班（61——67）班輔教師會（肖志泉、吳亞雄等）；

4、課堂教學遠程班（61——67）班輔教師組織學員上網學習（3月19日開學）；

5、審核本校教師個人繼教學分並進行網上登記；

6、發放三類城市語言文字驗收單位的普通話等級證書；

7、接待各單位領取國培等結業證書並通知各單位試用金太陽與兩個網站。

教學管理

1、組織應屆班舉行第一次月考並做好成績分析等相關考務工作；

2、安排各應屆班進行第一次月考小結；

3、對肄業班教學進行問卷調查；

4、召開第一次補習班優秀學生坐談會；

5、繼續收集“自錄、自聽、自診”課堂教學微研論文；

6、引領英語口試報名學生參測（23日）；

7、做好第二次聯考情況分析與第二次聯考光榮榜。

學生德育與校外教育

1、德育與安全教育主題：①寢室教室防盜教育；②講究公共衞生，珍惜他人勞動成果；③抓好午休紀律；④整頓應屆班紀律。

2、政教工作（袁歡歡）：①召開第二次政教處工作例會；②召開第二次學生幹部月例會，強化學生幹部的示範引領作用；③配合高三強化訓練，調整公共區衞生打掃安排，嚴格實行午睡制度；④確定本學期校園文化整理方案並開始實施；⑤班主任老師會（周前會後），總結前段班級管理的`情況。

3、團委與校外教育工作（趙正坤）：①編印20xx屆第16期《給力大學聯考》；②選拔“誇誇我們身邊的活雷鋒”講故事比賽主持人，準備主持詞；③修改10位講故事比賽選手的電子文稿；④選編並廣播2篇勵志散文；⑤進一步合理安排組織《衡東青少年》第九期內容。

後勤保障

1、印製《資產登記冊》；

2、食品安全衞生周查；

3繼續調研安裝食堂煮飯間抽風機和備餐間抽油煙罩和抽風機。

4、根據縣局文件要求，進一步完善食堂管理；

5、辦好高三閲卷教師生活。

電大招教管理

1、做好本學期所有學員的課程註冊工作並期末考試報考；

2、制訂好本期教學課程並在網上發佈）；

3、選聘好新班班主任；

4、召開電大班主任工作人員會；

5、繼續督促班主任與招生負責人20日前催交各種費用（劉文台）。

工作計劃 篇4

為貫徹以學生髮展為本的課程理念，以德育為核心，以培養學生的創新精神和自主學習為重點，來推進我校課改的順利進行。進行教改必須改變教師的教學理念為前提，以學生全面可持續發展為根本。我們經過一個學期的觀念轉變，在學習、反思、討論的基礎上努力進行聚焦課堂。為使我校的教改得到健康、持續、高效的發展，特做計劃如下：

一、指導思想

從長遠出發，課程改革工作是一項長期而艱鉅的任務，因此對於此項工作，我們一定要長抓不懈，真作為。結合我校的實際情況，從實際出發制定我們的工作任務，不斷總結經驗，推動課改工作的開展。因地制宜地開展課改活動，紮紮實實地搞好我校的課程改改實驗。以轉變教師的教學方式為突破口，推進學校一期課改(兩個級段四個班)的順利進行。

二、加強組織領導，抓好課改籌劃工作。

如果沒有理念的先行，就沒有行為的轉變，沒有目標的達成。為有效地保證課改工作規範、有序、順利地進行。以校長為組長，以學校教導處負責，以六、七年級部分教師為組員的課改小組。制定學校的課改計劃、活動計劃、方案，定期召開課改小組會議，及時對課改進行總結、交流課改經驗。瞭解課改教師的課改情況，關注學生的變化。校長必須參與課改實施，深入課堂聽課改教師的課，組織課該成員開會，瞭解課改教師的課改情況，關注學生的變化，並提出建設性方，並對每週活動的開展提出建議等。

三、以校為本，加強學習，建設師資隊伍。

我們在前期課改理論的學習過程中，深深地體會到教師是課改成敗的關鍵，因此建設一支具有先進教育理念、敢於開拓創新、勤於學習、善於傾聽、樂於反思的師資隊伍是推進一期課改順利進行的有力保障。在學習理論、轉變觀念的基礎上，側重於課改教師互動式的.學習與實踐的體會交流，及時發現並研究課堂教學中出現的問題，讓課改教師談在課改實踐中所遇到的困或和體會。

四、加強學習，提升教育理念

⒈學習優質的課改理論文章。課改組要多收集有關課改的重要理論文章供教師研讀，教師摘錄其中的精華集中，作為研究的指南針，課改組進行交流、討論、學習，以確保觀念的真正轉變，把握精髓。

⒉多參與課改講課、聽課。要組織課改老師觀看國家級課改實驗區老師的講課錄相;組織課改老師外出聽課，校內講課，課後評議，能通過此類活動看到自己的不足，切實轉變自己的教學行為，讓新課程理念真正化作教師的具體行動，從而確保課改落到實處。

3.養成反思習慣。課改實驗教師反思要求：每週一篇教學反思;每月2篇教學隨筆;每年主持和參與課題研究。每週發一篇博文。

工作計劃 篇5

一、指導思想

幼兒園新《綱要》指出：“家庭是幼兒園重要合作伙伴。應本着尊重、平等、合作原則，爭取家長理解、支持和主動參與，並積極支持、幫助家長提高教育能力。” 家庭教育指導本質是家長認識提高過程，根本目標是促進幼兒發展。將家庭教育融入幼兒教育範疇，是為了促進幼兒園辦園水平提高；增強家長對幼兒園信任感；提高家長對幼兒關心程度；強化家長教育動機；提高家教素質和家教質量。

二、情況分析：

上學期，我班開展了較多家長工作形式，如：家長會、家長學校、家長開放日、等，取得了較好成績經過一學期家長工作，原先對幼兒不關心、無所謂觀念已有很大改變，家長們紛紛主動向老師詢問孩子在園生活學習情況。對目前開展主題活動、活動區活動都有了一定了解。同時也給予了我們許多配合。對一些不明白事能進行電話聯繫，請假制度也開展得很好。但瞭解到班裏有很大一部分幼兒家長工作繁忙，都由祖父母帶，存在依賴性強，自理能力差，節假日不午睡等一系列不良習慣。這樣就影響了教學活動開展。各方面能力還待培養。針對上述情況加強家園合作顯得非常重要。，因此我們分析後認為，我班上學期家長工作中親子活動不多。本學期，我們在原有家長工作基礎上，加大親子活動創新開展，讓家長工作取得更大成效。

三、目標：

1、針對不同層次家長進行不同聯繫、交往，力爭讓每位家長都能時刻了解孩子在園情況，讓家長滿意放心。

2、根據教學活動需要，請家長務必關心家園欄，關心主題教學，做好家園配合工作，使教學活動得以順利開展。

3、請家長獻計獻策，共同商討教育良方。

4、根據家長需要，提供便利服務。

四、 措施：

1、開學前電話聯繫每位幼兒家長，瞭解幼兒假期生活情況和健康狀況。

2、做好家訪工作，瞭解孩子學習情況與生活習慣。

3、利用接送時間，與各位家長簡單反映幼兒在園情況，並瞭解幼兒在家表現，與家長商討教育幼兒有效方法。

4、五月開設家長開放日活動，組織家長帶領孩子到國小去參觀，觀摩國小生上課情況，並請家長談談參觀後感想和體會。

5、每月做好幼兒在園評價記錄，並請家長也能配合填寫有關欄目。

6、學期結束時，寫好每個幼兒在園情況彙報表，向家長彙報。

7、做好期末家訪工作，希望家長能合理安排好幼兒假期生活。

工作計劃 篇6

20xx年，我鎮根據市委、市政府的統一部署和總體要求，以商品農業為基礎，以優化環境為保證，以招商引資、商貿服務重鎮建設為突破口，突出特色、突出重點，切實加速“產業九尺、商貿九尺、特色九尺”一心一園一區兩帶兩基地建設，全鎮經濟和社會事業保持健康發展。

上半年工作總結

一、招商引資項目工作取得新進展

有序推進“麗景華庭”、“水岸明珠”兩個項目建設，麗景華庭項目總投資7000萬元，已投資2400萬元，水岸明珠項目總投資4200萬元，已投資2500萬元。九尺鎮光良農貿綜合市場綜合改造項目，佔地31畝，總投資3000萬元，已投資20xx萬元。成華保種豬場建設項目總投資2550萬元，已投資1500萬元。成華飼料廠建設項目總投資32380萬元，已投資300萬元。大聖農業項目佔地180畝，總投資2500萬元，已投資550萬元。XX市餘之康農業發展有限公司“糧食加工”項目，佔地27.5畝，總投資3500萬元，已投資50萬元。彭州九尺億佰家冷鏈物流產業園項目，總規劃800畝，一期投資1.2億元，規劃150畝，項目總投資120000萬元，目前已簽訂協議。萬立光機電項目，佔地700畝，總投資120000萬元，目前項目處於在談階段。板鴨定點宰殺項目，項目總投資20xx萬元。

二、鎮村基礎設施不斷完善

推動丹景至新都500kv雙回線路項目建設，完成九尺段14.5個塔基澆築任務，完成組塔11.5個。有序推進鵝頸項低窪棚户區舊城改造工作，完善自改方案，涉及自改羣眾47户，已完成30户模擬拆遷協議簽訂。完成漢彭路場鎮段（八號支渠至草橋）20xx米和下興街（鎮政府至天寶橋）1000米污水支管網建設。完成天寶村扶貧路水泥路面改造，改造里程1290米。基本完成九尺場鎮總規修編和天寶村村莊規劃編制。啟動世權食品廠、成華種豬場飼料廠和固體廢物暫存庫土地掛牌轉讓工作，成華種豬場飼料廠項目和固體廢物暫存庫用地基本具備掛牌條件，將於近期掛牌。實施標準化幼兒園擴建項目“三通一圍”工作。

三、深入實施新農村建設

以漢彭路、蔬香路沿線、高林村為重點區域，引進蔬菜新品種、新技術4項，指導合作社規範運行，不斷提高農業組織化程度，推進農業產業化進程。以蔬香路為重點，籌建大聖農業等農業產業化項目3家，培育種田大户8户，加快土地適度規模經營進程。完成“XX市現代農業發展（水稻）項目”前期申報、論證工作，項目擬在9月開工建設，總投資1900萬元。啟動雙土村新型社區新農村綜合體示範建設。啟動金沙、金鼓、雙土３個村的幸福美麗新村建設。積極推動“永興村聚居點”、“九尺翠苑”的新建和風貌改造工作。啟動完成永興、鹿鶴村“小拆”項目立項工作。完成雙土、金沙村拆院並院項目還耕收尾工作，完成富餘還耕土地的確認。完成金鼓、玉源、高林3個村活動中心提升工程，國土用地規劃選址放線和規劃設計條件等已辦理。完成華融化工防護帶搬遷土地復墾和寶馬小拆還耕驗收工作，寶馬節約建設用地指標14.62畝。完成蔬香路項目杆線遷改，塔基徵地補償和臨時用地補償及還耕工作。

四、着力打造生態優美環境

開展“四改六治理”工作，規範車輛停放、攤位擺放，以“三化”和“三有”為標準進行主要公路沿線城鄉環境專項治理，清理非法張貼書寫廣告160餘處。深化農村散居院落治理，確定謝家院子等4個治理示範點，開展宣傳動員，發動羣眾主動參與治理，集中清運垃圾2.6噸，製作農村生活垃圾分類宣傳專欄7個，新建垃圾集中點8個，發放垃圾分類桶24個，指導分批建設農村散居院落體育健身小廣場4個。開展以高林村為試點的百村容貌整治工作，新建村道1500米、溝渠1000米，建立1個村莊再生資源回收利用站點，制定村莊規劃，完善“環境村規民約”，與全村3012户簽訂門前五包責任書，逐步實現村莊環境治理規範化、常態化、長效化。

五、社會各項事業協調發展

嚴格落實計劃生育各項政策，計生率在計生局下達的控制指標內，1-6月共徵收社會撫養費202813元，按計劃開展獎扶、特扶工作，加強流動人口計生管理與服務。完成城鄉低保複核普查，完成低保對象一户一檔。確定天寶村為“三社互動”試點，積極開展各項籌備。做好殘疾人服務。組織文化隊伍參加春節大巡遊、健身球、排舞教練員培訓、老年滾鐵環等活動和比賽，積極做好“健身球”之鄉的前期準備工作。

下半年主要工作計劃

一、農業農村工作

加大農業招商引資力度，尤其是針對蔬香路沿線區域，加快農用地流轉，提高農業組織化程度。繼續推進城鄉統籌發展進程，尤其是針對農村產權的流轉，創新工作思路和工作機制，出亮點。完善農業基礎設施建設，夯實農業基礎。

二、村鎮建設工作

完成“麗景華庭”3萬㎡商住房建設，完成“水岸明珠”2萬㎡商住房建設，並配套基礎及公共服務設施。完成成華種豬飼料廠、世權食品廠、固體廢物暫存庫3宗國有土地“招拍掛”工作。全面完成金鼓安置點建設，確保58户農户全面入住，並配套相關基礎設施。啟動永興村9組安置點建設工作,年底完成一層主體修建。有序推進鵝頸項片區改造工作，啟動拆遷建設。繼續作好標準化幼兒園擴建項目。作好金鼓、玉源、高林村活動中心建設項目指導和協調工作。

三、項目工作

啟動冷鏈物流項目。完成丹景至新都500kv雙回線路項目建設工作。繼續加大對餘之康擴建項目建設用地規劃調整和協調用地。進一步推進招商引資項目進度。

20xx年上半年，XX區農村能源建設工作在區委、區政府的正確領導下，在上級有關部門的大力支持下，認真貫徹落實黨的十八大精神，堅持科學發展觀，按照省、市、區會議精神的要求，堅持城鄉統籌協調發展，“大力普及農村沼氣，積極發展適合農村特點的清潔能源。”加強領導，精心組織，與時俱進，務求創新，取得了良好成績。現將XX區20xx年上半年農村沼氣建設工作總結如下：

一、農村沼氣建設工作目標任務完成情況

1、完成了中央預算內農村户用沼氣池項目350户，佔任務的70%,預計20xx年10月底可全部完工。

2、建設省級新村集中供氣沼氣項目工程3處，其中有2處主體工程已完成，正在進行管道安裝，預計20xx年10月底,3處工程可全部完工。

3、建成“三沼”綜合利用示範片4處，總面積5200畝。其中關帝鎮大樹村、齊心村、拱橋村蘆筍基地20xx畝、清水村五穀豐蔬菜基地700畝、清水村西谷養殖場、鑫隆養殖場青花椒基地2500畝。

4、完成沼液浸種15000公斤。

5、完成“三沼”綜合利用培訓人數1000人次。

6、完成沼氣安全知識培訓4期，培訓人數200人次。

7、編了XX區農村沼氣安全管理預案下發到鄉鎮，印發沼氣安全知識掛圖4萬份，發到沼氣用户手中。切實加強農村沼氣安全管理，杜絕沼氣安全事故的發生。

8、申報規模養殖場大型沼氣工程4處。

9、農村清潔能源（cdm）發展機制項目補助已落實。

二、主要工作措施

（一）強化組織領導，實行目標管理

XX區高度重視農村能源建設工作，區政府成立了由分管農業副區長任組長，區級相關部門主要領導和各鄉鎮主要負責人任成員的XX區農村沼氣項目建設領導小組，負責全區農村能源建設的領導和協調工作。層層落實目標責任管理制度，由區政府與各項目鄉鎮和區農能辦、各鄉鎮與各項目村分別簽訂項目責任書，充分發揮鄉鎮幹部和村支兩委的主動性，有力地推動了全區農村能源建設。

（二）主動協調，爭取項目資金

積極爭取國家、省、市對農能項目的資金支持，爭取到省級新村聯户沼氣項目1處，省級財政補助41.6萬元。申報了XX市西谷有限公司、XX市海宇種豬場、四川正農畜禽養殖有限責任公司和XX市昊鴻家庭農場等4處大型沼氣工程。其中，XX市西谷養殖有限公司大型沼氣工程有望在今年列入項目投資計劃，可獲得中央預算內補助資金200萬元。

(三)嚴格政策，強化管理，確保建設質量

一是堅持實行項目公開公示制度；二是加強了項目資金物資管理；三是規劃到户，現場培訓，示範啟動；四是嚴格建設標準，確保建設質量；五是堅持項目建設要求，逐户逐項驗收；六是嚴格政策，結算補助到户，存入一折通卡；七是加強了項目後期管理，注重效益。

（四）打造社會主義新農村示範片建設

全區累計建設了78個生態農能示範片，石洞鄉三清觀村，新皂鎮梅家溝村、金峯鎮蓮花池村、關帝鎮大樹村、清水村、字庫村等村的農能示範片建設，為全區新農村建設中“農户房屋內部功能完善”提供了樣板。結合農村改廁項目，在災後重建農房集中安置居民區規劃修建生活污水淨化沼氣池工程，在大型養殖場建設了沼氣發電工程項目。在新農村示範村建設中，大力引進推廣了農能新技術、新工藝、新材料、新設備，增加了科技含量，配套安裝了沼氣電子打火灶具、管件、沼氣熱水器、沼氣飯煲、沼氣燈具等設備，達到建池標準化，廚房改造佈局美觀實用化、衞生廁所清潔化、配套安裝規範化、庭院經濟效益化，為社會主義新農村建設作出積極貢獻。

（五）抓好技術培訓工作，強化施工隊伍管理

加強農能技術培訓和施工隊伍管理，是提高農能工作質量的關鍵。在技術培訓和施工隊伍管理上，我們主要做了以下工作，一是為農村沼氣項目建設培訓了專業技術人員，現有120名技術員獲得了農業部頒發的沼氣生產工中級技術職業證書，有46名技術員獲得農業部頒發的沼氣物管員證書；二是採取現場技能操作，現場技術點評，專題技術講課的方法，全區培訓 “三沼”綜合利用1000人次、培訓沼氣安全管理知識150人次，提高了“三沼”綜合利用水平和沼氣安全使用技能；三是加強技術人員的職業道德教育，規範施工行為，嚴格技術標準，切實提高技術人員的職業修養。

（六）搞好“三沼”綜合利用，大力推廣生態農業示範模式

積極推進生態循環經濟發展，提高農能項目綜合效益。全區以沼氣為載體，積極推廣“養殖＋沼氣＋種植業”的循環生態模式，加強沼渣、沼液的綜合利用，有力促進了循環生態農業發展，實現了沼氣發展大跨越、生活條件大改善、生活方式大轉變，尤其是關帝鎮字庫村、大樹村、楊家鎮萬和村、羅漢寺村等地利用沼肥種蔬菜取得了顯著的`經濟效益，通過“三沼”綜合利用的生態農業循環經濟模式的試驗示範推廣，為建立XX區無公害生態農業示範基地奠定了良好基礎。

（七）加強沼氣安全管理，構建平安和諧涪城

抓好沼氣安全使用和沼氣安全管理工作，是保護人民羣眾的生命財產安全，堅持以人為本，執政為民，構建平安和諧涪城的重要工作內容。今年編印了《農村沼氣户用沼氣池安全使用手冊》1萬餘冊、印製《農村沼氣安全管理須知》掛圖40000餘張，下發到沼氣用户。充分利用各種會議、廣播、有線電視等各種形式宣傳沼氣建設和沼氣池出渣換料的安全操作規程。加強了監督檢查，尤其是在農村大忙季節中，引導和教育沼氣農户科學出料、科學操作、科學管理，杜絕了沼氣不安全事故的發生，保護了人民羣眾生命財產安全，維護了社會穩定，為構建平安和諧涪城作出積極貢獻。

（八）開展“政府+農户購買沼氣服務”試點工作

針對XX區由於農户進城務工多、沼氣發酵原料不足、部分沼氣池疏於管理、農户缺少“花錢購買服務”的理念、網點服務人員流失嚴重等原因導致的服務效果不理想的實際情況，我辦結合美麗新村建設和生態家園富民工程，按照“政府推動、協會搭橋、部門參與、提升效益”及“服務專業化、管理物業化、運行市場化”的原則，分別在XX區關帝鎮和石洞鄉開展“政府+農户購買沼氣服務”試點工作，積極探索公益類政府購買沼氣基本服務的綜合新生服務模式。經過一系列工作措施的落實，試點鄉鎮的户用沼氣池正常使用率提高了大約20個百分點。

三、存在的問題及下半年工作打算

（一）存在的問題

一是大型沼氣發電項目管理較差，全區實施了4個大型沼氣發電項目，已經建好了的帝鑫沼氣工程設備故障未檢修，已停止使用。滬川牧場、朗德鵝和鑫隆養殖場3個大型沼氣工程尚未通過省級驗收。二是農户外出務工多，多數農户未養豬，沼氣發酵原料不足，建好的沼氣池疏於管理或閒置未用，病態池維修不到位，致使農村户用沼氣使用率不高。三是部分鄉鎮農能站對沼氣技術員管理不到位，沼氣技術員服務部及時。四是“三沼”綜合利用示範抓得不夠深入，普通農户掌握較少，開展沼液浸種積極性不高。

（二）針對存在的這些問題，下半年將做好以下幾項工作

一是進一步大中型沼氣發電項目的管理。督促帝鑫養殖場限期完成設備維修，確保沼氣發電正常運行。積極與市農能辦銜接，儘快組織對滬川牧場、朗德鵝業和鑫隆養殖場項目的驗收。二是充分發揮鄉鎮沼氣綜合服務中心的作用，大力推廣農村户用沼氣服務新模式，開展病態池和輸氣管道及配件維修、維護等服務工作，組織沼氣技術員定期對轄區內沼氣用户進行一次回訪，對發現的問題及時處理。三是加強對項目的管理，嚴格執行政策，逗硬驗收程序，堅決杜絕技術員和項目農户虛報冒領項目補助資金的現象。四是分鄉鎮、分村社紮實開展三沼綜合利用培訓到户工作，特別是加強農村户用沼氣的安全使用、沼液浸種等科學知識的普及。

現將我局20xx年上半年工作總結如下，並就下半年重點工作作出安排：

上半年工作總結

20xx年是深化改革發展的重要之年，是實施“十二五”規劃的最後一年。按照市委、市政府的安排部署，我局深入實施“四二一一”發展戰略，大力提升四張城市名片，各項工作穩步推進。

一、紮實抓好黨風廉政建設和黨建工作，隊伍形象不斷提升

認真開展“三嚴三實”專題教育和加強領導班子思想政治建設，踐行黨的羣眾路線，堅定理想信念，把從嚴管黨治黨引向深入；深入推進黨風廉政建設和反腐敗工作，認真履行黨風廉政建設“一崗雙責”，建立健全不敢腐不能腐不想腐的制度機制，抓好乾部隊伍管理，作風建設常態化；認真抓好黨建工作責任制，落實黨建責任清單，完善黨員服務羣眾制度，保障民生工程，紮實開展“走基層”；深化文旅機構改革，進一步優化職能，提升文旅公共服務能力和水平。

二、重點抓好公共文化陣地建設，“兩項試點”不斷推進

根據XX市公共文化服務標準化試點工作方案要求，我局以公共文化服務標準化為突破口，選定了全市20個鎮的公共文化服務標準化建設和全市20個綜合文化活動室標準化村級綜合文化服務中心試點工作，以此來實現全市公共文化服務體系的提檔升級，有效的促進公共文化均等化，並形成具有彭州特色的工作模式。

三、認真抓好文化惠民工作，羣眾公共文化活動不斷豐富

（一）引辦高端文體活動

一是在市文化館演藝大廳舉辦了兩場《平凡與夢想》雜技情景劇目演出；二是邀請XX市川劇研究院在市文化館演藝大廳為XX市民演出了新編川劇《塵埃落定》；三是舉辦了“邵仲節九十華誕彭州畫展”及邵仲節先生繪畫藝術講座；四是啟動了第三屆白鹿·法國古典音樂藝術節工作；五是積極做好20xx年國際山地户外挑戰賽前期各項組織籌備工作。

（二）舉辦羣眾文化活動

一是在20xx年元旦、春節期間舉辦了XX市“民俗鬧春·文化惠民”──羣眾迎春系列活動，開展了“成都文化四季風·民俗鬧春和音樂消夏”等系列羣眾文化活動；二是舉辦了20xx年XX市“4.23世界讀書日”全民閲讀系列活動，組織參加了第二屆西南地區四城市“風雅頌—國學經典誦讀”大賽，獲成都地區選拔賽一等獎；三是啟動了XX市第三屆“牡丹杯”讀書徵文比賽，XX市第二屆聲樂、器樂比賽，XX市第三屆舞蹈大賽等；四是做好“中國民間文化（川劇）藝術之鄉”提升工作，召開了“振興川劇”研討會；五是完成公益電影放映1655場，觀眾人數達181460人次。

（三）開展羣眾體育活動

一是成功承辦了XX市第四屆中學生（國中）綜合運動會；二是創建“中國健身球之鄉”工作穩步推進；三是開展了元旦越野跑、打蒜薹、風箏放飛、採春筍、稻田魚、全市足球聯賽、中國小生籃球聯賽等活動；四是舉辦工間操教練員培訓，在全市範圍內積極教習、推廣工間操；五是積極組隊參加XX市第十三屆運動會武術、田徑、柔道、跆拳道等項目資格賽，並承辦了XX市第十三屆運動會柔道資格賽。

四、注重抓好文化傳承工作，文化遺產保護利用不斷推進

一是領報修院文物本體保護修復工程通過竣工驗收；搶救性清理宋代墓葬一座，出土文物4件。二是完成館藏4048件/套文物的信息採集及錄入工作，完善館藏千餘件/套未定級文物檔案，完成龍興寺文物赴京出展後運回的點交工作。三是繼續開展非遺普查，開展“非遺進校園”宣傳普及活動。

五、嚴密組織文旅執法工作，平安文旅市場創建不斷強化

（一）規範文化市場秩序

一是結合掃黃打非20xx年五大整治行動，大力加強“掃黃打非”宣傳教育，今年上半年來，我市共檢查出版物市場和文化市場120家次，處理舉報電話 3 次，收繳違法出版物990件；銷燬了20xx年至今我市相關部門依法查繳各類侵權盜版非法光盤2萬餘件，侵權盜版非法圖書3千餘冊。二是進一步健全文化市場的監管體系，將監管工作落到實處。上半年，市文化市場綜合執法大隊在執法檢查中共出動852人（次），共檢查文化市場經營場所368家，開展各類專項執法行動6次，聯合其他部門綜合執法11次 。

（二）推進版權保護和服務

一是穩步推進軟件正版化工作，做好我市機關軟件正版化情況自查和整改工作；二是開展打擊侵犯知識產權和製售假冒偽劣商品專項行動，加強印刷複製企業、書店等出版物市場的監管，整治、強化打擊網絡非法出版物的工作力度。

（三）確保旅遊市場規範有序

一是繼續實施旅遊投訴受理24小時值班制度和全市旅遊投訴統一受理工作機制。截至目前，共受理旅遊投訴9件，辦結9件，結案率100%，滿意率100%。二是研究出台了《XX市依法治旅規範市場工作實施方案（20xx-20xx年）》，積極組織開展旅遊市場綜合執法檢查。三是加強行業安全監督管理工作。與涉旅企業簽訂安全目標責任書，組織重點鎮、涉旅企業開展安全知識培訓，組織開展綜合安全檢查30次。

六、大力推進我市文旅產業，文旅品牌打造不斷升級

（一）文化旅遊產業項目穩步推進

截止5月底，共引進省外內資5000萬元；新簽約上億元重大項目2個；分別包裝了彭州美術館、阿爾薩斯城堡項目、白鹿漂流、白鹿飛來莊園（湯泉度假酒店）、泰和頤樂生態農莊、丹景山特色旅遊小鎮、通濟温泉小鎮、塘壩飛來峯地質觀光及洞穴主題旅遊區、葛仙山山水四季鄉村旅遊度假區等9個項目。

（二）旅遊經濟穩步增長

上半年，我市旅遊經濟增速較快，共接待遊客460萬人次、同比增長18%，實現旅遊總收入12.9億元、同比增長53%。一是加強規劃編制研究工作。《龍門山風景名勝區總體規劃》原則通過省住建廳技術評審，《彭州旅遊全域化研究》完成初步成果。二是持續推進鄉村旅遊提升工作。以葛仙山鄉村旅遊區為示範，大力提升旅遊基礎服務設施，建設完成葛仙山遊客中心，全市完成新建旅遊廁所3座、改建旅遊廁所2座，完成蔬香路旅遊導視系統設計方案。1月，我市正式獲批進入四川省鄉村旅遊示範市行列。三是旅遊品牌創建成效顯著。指導寶山旅遊區大力提升度假業態，在20xx年成功創建為國家4a級旅遊景區的基礎上，又成功創建為省級旅遊度假區（度假區名稱為：湔江河谷·寶山旅遊度假區）。四是積極推動旅遊與家紡服裝產業融合發展。啟動中國（成都）國際時尚中心創建國家4a級旅遊景區工作。五是大力拓展宣傳營銷平台。繼續辦好龍門山騎遊活動，指導各鎮、相關景區辦好旅遊節慶活動、促銷活動，在四川電視台宣傳推介彭州一日遊賞花線路。六是有序組織開展從業人員培訓工作。上半年，在以旅遊鎮農家樂業主為重點，組織開展旅遊服務和禮儀培訓，培訓人員1200餘人次。

20xx下半年重點工作計劃

（一）繼續推進公共文化服務“兩項試點”。

（二）繼續開展好“文化四季風”文化惠民活動。

（三）繼續開展好“運動成都”全民健身活動。

（四）完成我市第一批文化地標建設工作。

（五）舉辦好第三屆白鹿·法國古典音樂藝術節等大型羣眾文化品牌活動。

（六）全力辦好20xx年國際山地户外挑戰賽。

（七）完成蔬香路旅遊標識標牌的製作和安裝。

（八）繼續指導中國（成都）國際時尚中心、桂府莊園創建a級旅遊景區工作。

（九）提升鄉村旅遊公共基礎服務設施。

（十）以湔江河谷、葛仙山鄉村旅遊區、蔬香大道環線為重點區域，在文旅融合、體旅融合、農旅融合上下功夫，策劃包裝一批精品招商項目。

工作計劃 篇7

工作重點：

1、認真研究好公司下發商務政策，做好訂貨、進銷存管理；

2、密切跟進廠方及公司市場推廣；

3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；

4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業務技能；

5、健全部門各項管理制度，規範部門運營平台。

工作思路:

1、展廳現場5s管理

a、展廳佈置温馨化----以顧客為中心營造温馨舒適的銷售環境；

b、銷售工具表格化----統一印製合同、銷售文件和dms系統使工作標準化、規範化； c、銷售看板實時化----動態實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標準化管理

a、儀容儀表職業化----着裝規範、微笑服務；

b、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；

c、檢查工作常態化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每週抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。

3、銷售人員管理

a、例會總結制度化----晨夕會、週會、月銷售總結分析會、活動總結會；

b、培訓考核細緻化----車型介紹個個過、業務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等；

c、業務辦理規範化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。

4、業務管理重點

a、數據分析科學化----來店（電）量、試駕率、展廳成交率、户外展示成交比、銷售顧問個體生產力等；

b、銷售模式差異化----從顧客感受出發創新服務模式，做到人無我有，人有我細； c、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每週指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握；

d、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態化；

e、銷售培訓系統化----從業務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員；

f、活動組織嚴謹化----嚴謹細緻的制定店頭（户外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協調分工，制定應急方案，確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發放有序、危機事件得到妥善處理；

二、培養打造優秀銷售管理團隊

工作重點：

1、總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力；

2、以市場為中心，不斷探索銷售創新與服務差異化；

3、時刻關注公司總體運營kpi指標並持續改進；

4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系；

5、建設高素質、高專業化銷售團隊。

工作思路：

1、關注kpi運營指標，降低部門運營成本；

2、精細化進銷存管理，根據月度銷售量及滯銷量，結合庫存車型數量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內外部環境後，做好月度訂貨分析計劃，提高資金週轉率；

3、銷售創新，協同市場部、售後服務部等部門積極開拓客户、二級網點，積極推廣品牌活動，緊密關注社會熱點和行業發展，結合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業務，汽車消費信貸業務，精品銷售業務等；

4、做好客户資源管理，不斷提升客户滿意度，定期舉辦客户維繫活動，研究分析客户投訴並處理，客户問卷，客户轉介紹等；

5、業務技能持續提升計劃，推行維繫微笑服務之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內部熱愛本職、鑽研業務、自我學習的良好氛圍；

6、不斷優化改進業務流程，創造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹的規章制度和業務流程；

7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協作精神；

8、團隊長期建設，發現人才，培養人才，對員工職業生涯進行引導和規劃，設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰高峯，關心員工生活注重思想交流；

三、分銷網絡建立

1、對合作商進行考察、評估

以合資的方式建立2-4個股份制地區分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現的矛盾，達成一致的目標。

2、建立地區分銷中心

各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規範八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區市場，從而更直接、準確、及時的瞭解市場的變化情況。

分銷中心統一向轄區內的代理商供貨，代理商直接面向當地最終用户，不實

施批發銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求，分銷中心向4s店銷售部預報下月產品需求量，這種做法有利於促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利於價格的統一和運作的規範化管理，不易造成各代理商業務的重疊。 分銷特點

1、直銷

由4s店直接向最終用户銷售。

2、總代理式

4s店→大區總代理→片區代理→終端代理商→顧客3、特許代理式

4s店→分銷中心→片區代理→顧客

4、品牌專賣式

4s店→片區專賣店→顧客

swot分析

優勢------具有最完善的服務

xxxx汽車銷售服務有限公司是按照xxxxx全球標準在xxx地區設立的第一家標準店，也是xxxx省首家經營xxxxxx汽車的4s店。我們擁有一流的標準展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器、維修設備，有能力為客户提供一站式的汽車銷售及售後維修保養服務。 劣勢------自身的服務品牌知名度低

自08年以來國內一線城市汽車消費都趨於飽和狀態，部分城市已開始限制上牌，隨着國家及地方對城市公共快速交通的發展，也將對汽車消費形成壓抑。在經營過程中，雖然認識到了服務的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對於4s店來説在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經營模式將越來越難以適應激烈的市場競爭。目前4s店的客户來源狹窄，各銷售市場宣傳不夠，現已交車的客户多來源於朋友介紹。與顧客的溝通平台和溝通機制還沒很好的建立起來，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對競爭對手的情況、目標客户的把握、消費者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由於信息反饋功能所創造的效益不明顯，故而沒有體現出為顧客服務後顧客所提出的'大量極具價值的信息。

機會------市場潛力和地區經濟發展迅速

近年來人們越來越傾向於在4s店購買車輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨後春筍般迅速發展起來，傳統的大賣場的銷售量也開始出現下滑。現在的汽車市場還沒有完全的結束暴力時代，僅靠新車銷售、傳統的售後服務和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長此以往必將快速的進入負增長和赤字。自08年以來xxxx各地州的經濟保持着較快的發展，經濟的繁榮帶動了汽車的消費，且各地方政府也正加大力度對汽車行業進行扶持，這必定會進一步帶動人們對汽車的需求。現在的人對安全的意識越來越看重，xxxxx以安全著稱，且在同行中服務的功能性也居於領先的位置，也切合了客户對服務的訴求。

威脅------競爭對手的威脅

xxxxx汽車4s店面臨着強大的競爭對手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標市場，這方面xxxxx面臨着嚴峻的競爭壓力。

四、銷售策略

1、目標市場

作為xxxx首家經營xxxx汽車的4s店，在經營中針對消費者所表現出的不同需求要採取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由於我們店的地理位置處於東三環離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應考慮在地州市場、次要目標放在市區和大賣場。

2、服務策略

在核心產品方面，首先要保證所有產品在質量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關注的動力性、燃油經濟性、行駛穩定性、制動性、操控性等質量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務、裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務還優質。

五、銷售目標

六、費用預算

1、計劃進貨台次xxxx台（具體車型根據市場情況另訂）；

2、計劃進貨資金約xxxx萬。

工作計劃 篇8

一、指導思想

“最是書香能致遠，腹有詩書氣自華”。書香校園是學校文化、學校品位的集中顯現，師生沉浸其中不僅能領略到文化的魅力，而且能感受到濃濃的人文氣息。為了讓學生養成熱愛書籍、博覽羣書、與好書為友的好習慣，本學期我們繼續通過有計劃、有步驟、有針對性地積累、背誦國學經典和閲讀優秀文學作品，把讀書活動推向更廣闊的領域，更高的層次，為師生的全面發展打下堅實的人文基礎。

二、創建目標

與經典同行，打好人生底色；與好書為伴，塑造美好心靈。

三、具體措施

（一）創設良好的閲讀氛圍。

1、從校園大環境的佈置入手，努力營造適合學生閲讀的良好氛圍。

本學期學校要完成走廊文化牆和校園周邊的文化建設，力求每個角落都充滿書香與人文氣息，使學生從潛移默化中受到良好文化的薰陶，提高環境育人效果。

2、加強學校圖書室閲覽室建設。

本學期學校新建了圖書室、閲覽室，並已爭取到一萬五、六千冊優秀圖書，陸續還有新的圖書調拔進來。這學期學校將完成圖書室、閲覽室的環境佈置、圖書分類、登記、上架等一系列工作。使圖書室管理進入規範化，爭取早日對學生開放。

3、努力為學生營造閲讀的氛圍。

每班要定期更換圖書，豐富圖書角，為學生創造隨時可以有書讀、讀好書的閲讀情境。組織好學生借閲，並有借閲記錄。班級佈置要突出書香特色，黑板報上要有專門的讀書欄目。按學校要求按時組織學生背誦、積累國學經典。學校、班級定期向學生推薦適合學生閲讀的書目，認真組織學生閲讀中外名著，交流感想。

發揮廣播站的作用，播送學生的優秀讀書作品，為學生的發展提供自我展示的平台。

通過這些手段為學生創造濃郁的閲讀氛圍，使學生自然而然地投入到閲讀過程中去，使閲讀逐漸成為一種習慣、一種樂趣。

4、鼓勵家長經常帶孩子去書店為孩子購書籍，為孩子訂閲報刊，建議家長經常帶孩子到圖書館進行閲讀活動，感受讀書氛圍，營造濃郁的家庭、社會讀書氛圍。

5、教師要自覺讀書，為學生起引領和示範作用，因為榜樣的力量是無窮的。本學期每位教師不僅要訓練朗讀美文的基本功，還要完成一本名著和一本教育專著的.閲讀任務，並做好讀書筆記。

（二）抓好常規工作，加大檢查力度。

1、每週安排固定的讀書時間

（1）每週週一校本課，週二、週四早晨為經典誦讀時間，背誦積累語文教材中語文園地裏的日積月累及《國學經典》中規定的內容，各學年段要把積累背誦內容平均在每個月中完成。各年段利用三月、四月完成課前展示活動，展示活動能體現自己年段的特色。

（2）每天中午12：30——12：50為閲讀中外名著時間

（3）週六、週日、節假日教師們要少留書面作業，留出時間給家庭進行親子讀書。鼓勵學生課餘時間多讀書、讀好書。

2、各班要按學校規定的時間按時組織學生閲讀，學校將定期和不定期抽查讀書的情況，作為評選“書香班級”的依據。

（三）開展豐富多彩的讀書活動

1、結合學校文化建設，開展假期讀書交流會，評選優秀讀書筆記，組織中高年級年朗讀競賽、全校課外閲讀知識競賽、漢字規範書寫過關，低年級故事會，參加讀書徵文活動及手抄報比賽等一系列讀書活動。

2、繼續把讀書與語文教學有效結合，把學生優秀的習作編輯在學生作品集《文草草草》中出版，提高學生閲讀寫作興趣。本學期將出版兩期《文草草草》。

3、“六、一”將評選表彰書香班級、讀書小明星、讀書小碩士、讀書小博士活動，以獎勵機制激勵學生多讀書，讀好書。

（四）各月具體安排

3月份：（1）制定書香校園、書香班級建設計劃

（2）寒假讀書積累活動總結交流。

評選優秀讀書筆記準備參加縣裏評比

（3）《文草青青》第四期徵稿

（4）學生課外閲讀知識競賽

4月份：（1）參加縣中高年級朗讀競賽，傳統文化經典誦讀比賽

（2）全校作業展覽

（3）參加徵文活動

（4）出版《文草青青》第四期

5月份：（1）檢查讀書評比各項材料

（2）參加縣漢字規範書寫檢查評比

（3）《文草青青》第五期徵稿

（4）參加徵文活動

6月份：（1）表彰讀書先進

（2）學生朗讀比賽（低年級故事比賽、中高年級朗讀比賽）

（3）學生漢字規範書寫過關

（4）出版《文草青青》第五期

7月份：活動總結材料