年度工作工作計劃八篇
日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候開始制定計劃了。計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的年度工作工作計劃10篇，歡迎閲讀與收藏。
年度工作工作計劃 篇1
尊敬的嚴總和公司領導及各位同仁：
大家好！
20xx年上半年xx分公司在集團總公司的領導和個部門監督指導下，在xx全體員工團結一心下，共同努力做出一定的成績，與去年同期相比生意整體情況有所上升。今年上半年完成利潤370萬元，半年綜合毛利55%，現做如下總結：
一．管理方面：以人為本。善於發現自生不足和結合員工實際情況，加強員工廚德和廚藝的培訓，積極響應公司號召，裁員增效，整合編制從原有的68人減到60人。讓員工得到更多實惠，從而提高員工積極性相反員工做事更認真。更加有責任心。各部門相互幫助，隨時聽從廚師長調動，哪裏需要幫助去哪裏。讓每個員工當自己的企業來做事，每月定期對各部門的工作量和責任心進行評比，張貼，公示。以公平，公正，公開為原則使員工付出越多，收穫越多。
二．成本方面：今年上半年，成本方面主要做到了以下兩點
一．原材料的控制：
1.庫存的貨儘量用完再進，先進先用，以免多放變質，過期。
2.在不影響菜品出品的口味上，減少油脂的用量，使其菜品更加清爽，減少成本。
3.原材料儘量做到物盡所用，在開發菜品的基礎上，邊角餘料各部門相互互補，相互利用。
二．能源方面：禁止長流水，風機定時開，在工作不忙的情況下，集中時間加工，儘量節約能源。
與去年同期相比：氣節約兩萬元，電節約兩萬，水節約三千，營業收入多一百五十萬。
三．安全方面：嚴格執行《食品安全法，消防法》，認真抓好食品衞生安全工作，把好食品加工的各個環節，食品添加劑的正確使用以及登記情況，做好台帳，禁止使用三無產品，過期食品，不使用公司規定以外的任何食品添加劑，堅持冰箱生熟分開，加蓋，加膜。標籤明示在xx特殊環境下經相關行政部門檢查驗收得到一定認可。堅持公司原則，xx組建的自查小組從廚師長，經理及部門組長親自帶頭，每天對廚房食品衞生，消防，員工儀容儀表檢查跟進。對做得好與不好的部門及個人做相應的處罰與獎勵。並每月評比，張貼，公示與浮動掛鈎。加大員工生產，個人安全的培訓及相關的教育，正確引導；在消防方面，定期培訓並聘請專業人員講解與實際操作，讓員工做到人人消防。
四．菜品方面：菜品是企業的生命力。感謝公司對xx的關心及對我個人的培養，多次外出考察，使我對菜品有更多的`瞭解，自我的提高。xx始終堅持菜品如人品的原則來灌輸員工認真做好每道菜，做為廚師長嚴把菜品質量關，定期培訓全體員工，並對差的部門及個人進行單獨培訓及指導。始終堅持以身作則，並每天堅持親自炒菜來帶動員工，提高員工對出品的責任心。每月定期推出新菜來穩定客源及吸引更多顧客，提高更多效益。廚房認真聽取前廳意見及顧客返還意見。總結每日出品問題，並在每日例會中及時改進不足，促進菜品的穩定性及可口性。嚴格執行公司退菜制度和退菜程序，最大化減少不必要的退單，讓客人開心而來，滿意而去。
綜合上半年的工作，對下半年的工作計劃如下：
一．高度同集團公司保持思想一致，配合前廳店長共同抓好，搞好xx管理工作T2紫銅板 銅棒價格 北京至上海物流專線 北京至武漢物流專線 青島液壓搬運車 無錫30crMO圓鋼。
二．努力帶領自己的團隊在菜品上狠下功夫，都説沒有永遠的特色，只有不斷的創新，爭取用老菜吸引新顧客，用新菜吸引回頭客。 加強食品衞生安全，監督管理，加強食品添加劑五專管理，強化部門責任制，進一步提高員工節約意識，爭取在下半年創出更好經濟效益。
謝謝大家！
年度工作工作計劃 篇2
20xx年，我局在區委、區政府的正確領導下，認真學習貫徹十八屆四中全會精神，對照區委七屆十三次全會、七屆十五次全會的部署要求，圍繞“創新”建設任務，突出抓好“基礎設施建設、社會服務管理、公共服務保障、突發應急處置”四個重點，較好地完成上級賦予的各項任務。
一、基本情況
一年來，全區新建並投入使用3座清潔樓，改造市政道路9、8萬平方米，改造修復破損人行道5、2萬平方米、車行道4、6萬平方米，市政設施建設得到進一步改善；完成210條市政道路的維護改造、196條道路綠化的養護管理、700多萬平方米城區道路的清掃保潔及90座公廁、48座清潔樓的維護管理，市容管理水平得到進一步提高；完成新增園林綠地9、4公頃（完成全年的94%），推動垂直綠化和屋頂美化工作開展，重點抓好自貿區範圍及周邊5個重要節點、五緣灣片區7萬多平方米道路綠化景觀改造提升工程，園林綠化景觀得到進一步提升；探索社區公園建設新模式，打造兒童型公園、文化型燈塔公園、生態型埭遼水庫公園，補植季節性觀賞植物，提升園區節點景觀，公園建設規劃得到進一步完善；推動“村改居”社區集體經濟發展，開展海洋與漁業管理、動植物疫情防控、防災減災救災工作、水土保持方案審批等工作，農水漁業管理水平得到進一步規範；成立區燃氣管理中心，加強燃氣安全宣傳，規範瓶裝燃氣供應站點管理，燃氣安全管理得到進一步強化；更新現有的5項審批事項的審批流程和辦事指南，對接今年市級下放我區行使的5項行政審批事項，行政權利事項得到進一步理順；紮實推進環衞信息化、公園網格化、垃圾分類減量和氣象預警系統建設等四大重點創新項目，城區管理能力得到進一步加強。通過全體幹部職工的共同努力，全區市政園林系統建設呈現了整體推進、協調發展的良好勢頭。
二、主要做法
（一）夯實基礎，推進市政設施建設
1、強化環衞基礎設施建設。一方面，加快新設施的規劃建設。建成埭遼（2）、中埔、縣後3座鋼結構清潔樓；新接管改造鐘宅二合一環衞設施；泥金鋼結構公廁已建成並進入調試階段；埭遼水庫、江頭公園2座鋼結構公廁進入開工前準備階段；梧桐清潔樓（遷建）、廈金灣公廁、仙嶽山公園北車行道公廁、環衞停車場、修車廠及配套清潔樓項目正在辦理前期手續。另一方面，做好老舊設施升級改造。完成金尚、林後2座清潔樓的設備改造，昌宏清潔樓、寨上清潔樓正在進行設備改造；完成徐厝公廁、林後清潔樓等12座樓廁的土建修繕工作，東榮公廁、華光公廁和馬壠樓廁正在進行改造；完成9座清潔樓除臭設備的更新改造，金山清潔樓引進新型的除臭設備已開始運行。
2、強化道路提升改造建設。投入3218萬元建設蔡塘一路、蔡塘二路等6條道路，目前蔡坑路、枋湖中路、蔡塘學校東側道路已完工施工，蔡塘一路、蔡塘二路已基本完工；投入2300多萬元，對華昌路、華泰路等10多條市政道路和設施進行改造，共改造車行道36000多平方米、人行道39000多平方米。
3、強化轄區夜景管理力度。投入250多萬元，對轄區內近80個夜景節點設施進行維修維保，維保各類燈具33000多套、開關電源和配電箱70多個。
（二）綠滿，提升園林綠化品質
1、打造五緣灣特色花海。投入約6600萬元，對佐世保路、安嶺路、鍾宅西二路、洪塘等8條道路及商住區周邊道路和綠化景觀實施改造。
2、提升自貿區及周邊景觀。投入約20xx萬元，對自貿區周邊（鰲山路、萬翔商務區）等綠化基礎薄弱道路進行提升改造。
3、做好道路綠地維護改造。堅持管、建、維相結合，確保管轄的122條綠化道路（綠地總面積約27萬㎡）良好的景觀效果；修剪片植苗及地被約45萬平方米、行道樹栽植1、2萬株，補植被颱風和潮水損壞的綠地21000多平方米、灌木16萬多株。
4、強化公園景區品質建設。仙嶽公園引水上山工程正在施工，西門至炸藥庫步遊道及北側停車場建設已辦理了項目選址意見書，紫荊園綠化美化景觀提升正辦理手續準備招標資料；公園激流勇進等區域綠化景觀提升工作已進場施工；薛嶺山公園北入口綠化提升改造工程已完成驗收；埭遼水庫景觀設施改造已進場施工；燈塔公園籌辦福建省第五屆菊花（廈門展區）展覽已於11月1日開幕；虎頭山公園正協調林地徵佔用審批手續。
5、打造生態立體園林景觀。由各街道分別對選定的點位進行垂直綠化，已完成包括校園圍牆、小區及單位庭院圍牆共60個垂直綠化點的綠化美化工作；繼續推動殿前片區屋頂綠化，完成124户近25300平方米屋頂綠化；督促街道做好古樹名木的巡查，及時處理巡查中發現的病蟲害、枯枝等情況，重點防治古樹名木白蟻，確保其得到有效保護。
（三）潔淨家園，加大市容管理力度
1、推進道路衞生專項整治。開展死角專項清理，重點清理路邊裝修垃圾、土堆、責任外衞生死角，清掏綠化帶、樹穴，共清理垃圾廢棄物約34噸；進行果皮箱日常消殺和清洗，發現破損果皮箱及時上報、修理，累計維修果皮箱712套，更換1383套；開展人行天橋、地下通道專項清洗，1—10月份共清洗210次；加大“三亂”整治力度，對“三亂”重災區實行專人定點清理，做到有專人管理、有巡查、有落實的“三有”措施，新出現“三亂”污染白天留滯時間不得超過3小時，做到日污染日清理。
2、加大道路路面洗灑力度。共開展清洗人行天橋（地下通道）270車次，清洗道路1873車次、灑水作業2362次，用水量18131車，約144373噸；應急處理各類突發污染100多次。
3、開展“村改居”社區環衞工作。配合做好每兩個月一次的市市容考評委城鄉結合部環境衞生考評工作，定期開展“村改居”社區環衞日常考評，累計考評社區自然村90（個）次，日常巡查810多（個）次。今年，在市市容考評委城鄉結合部環境衞生考評中，我區“村改居”社區連續3次獲得全市第一名的好成績。
（四）通力協作，嚴格落實專項工作
1、助力“村改居”社區集體經濟發展。在市級對“村改居”社區集體發展項目的扶持的基礎上，根據《區扶持“村改居”社區預留髮展用地建設項目的若干意見》的具體扶持標準，區財政安排資金對區蔡塘、馬壠、後埔、枋湖四個社區分別給予500萬元的資金扶持；計劃委託高校對我區“村改居”社區“三資”情況進行評估，於年底前擬製出區“三資”管理指導意見。
2、促進海洋與漁業規範管理。為防止我區海域非法種植、養殖現象，我局建立了一套對街道防止新增海域養殖工作的考核制度；組織相關工作人員參加市海洋與漁業局的海上消防演練、登船檢查及拆除五緣灣內灣浮橋的整治行動；加強宣傳與培訓，在涉海社區做好相關漁業宣傳、勸導工作。
3、抓好動植物疫情防控工作。目前，我區共免疫家禽34138羽次，免疫家畜140頭次，免疫密度100%，抗體合格率達80%以上。
4、開展防災減災救災工作。一年來，我區先後啟動了9次（ⅲ級6次、ⅱ級2次、ⅰ級1次）防暴雨應急響應和13次（ⅳ級4次、ⅲ級5次、ⅱ級3次、ⅰ級1次）防颱風應急響應，防汛工作人員全天候監測雨情、水情，按預警級別做出應急響應決策；緊急轉移人員4400人次，將災害損失降到最低程度；20xx年汛前安全大檢查期間，共排查出76處防汛隱患，其中地質災害類26處、排洪內澇類14處、危房類18處（已認定的169幢）、建築工地類13處、其它3處、開發建設引發內澇類2處，設立防汛避災點58處。
5、做好水土保持工作。規範水土保持方案的審批，全年共受理了14件水土保持方案的申請，完成11個建設項目的水土保持方案的審批；參與水資源投訴事件的處置工作，其中5起非法地下取水事件；加大對水土保持項目的監督檢查，對11個已開工的建設項目進行現場監督檢查。
6、強化燃氣安全管理。通過懸掛宣傳橫幅、發送手機宣傳短信、分發《燃氣安全使用手冊》等，加強燃氣安全宣傳；加強巡查，累計檢查餐飲場所1198家、抽查218家餐飲場所；每兩週對全區所有營業供應站點進行檢查，重點排查供應站的消防器材、燃氣瓶是否過期等問題，重點約談經營存在較大問題的供應站點和企業相關負責人，對其進行嚴肅批評，要求加大整改力度。
7、清理行政權利事項。我局今年新承接4項行政審批事項（其中行政審批事項3項，公共服務事項1項），截止目前，我局履行的行政審批事項共8項，保留的公共服務事項1項，全部進駐區行政服務中心，實現整建制進駐、充分授權和進駐手續齊備；進一步壓縮審批時限，審批流程控制在5個環節之內，辦結時限壓縮至法定時限的35%以內；推進行政審批標準化建設，推動行政審批和公共服務事項網上辦理。
（五）創新，探索城區管理模式
1、實行環衞保潔管理信息化。推進環境衞生保潔網格化管理工作，引進智能化、信息化管理系統，引導公眾參與、全民參與，全面提升轄區市容環境衞生水平；引進巡更系統，構建“橫向到邊、縱向到底、全面覆蓋”的巡查網絡，網格巡查員每週上報巡查路線，系統後台對網格巡查情況實行電子監管；以街道、社區為單位建立53個環衞保潔網格化管理微信羣，形成以圖文為載體的“即發現、即整改、即反饋”的高效反饋機制，日處理信息量約500條；通過安裝車載抓拍設備、環衞管理抓抓拍及考評系統，實現對包括實時抓拍、實時視頻監控與錄像、信息實時查詢、巡查路線監控等業務的自動化和智能化。
2、實行公園網格化管理。以仙嶽公園為試點，逐步在各公園點推行網格化管理，包括園容網格化、綠化養護網格化、森林防火網格化。按照定崗位、定任務、定責任的“三定”管理機制，及“任務相當、方便管理、界定清晰”的原則，先行將仙嶽公園劃為28個網格（其中森林防火網格5個），每個網格都有1人負責，人均網格面積5000平方米。
3、開展生活垃圾分類減量工作。對自行主動開展垃圾分類工作的五通、阪尚社區進行分類工作的業務指導，適時配合開展片區清潔樓的設備改造工作；試行生活垃圾定時定點分類投放模式，指導居民從源頭進行廚餘垃圾（濕垃圾）的定時定點投放，由小區物業進行廚餘垃圾收集後，運到清潔樓的廚餘垃圾專用箱體中轉至終端的垃圾分類設施處置；實行生活垃圾分類物業督導模式，由小區物業招募熱心垃圾分類工作、責任心強的志願者擔任二次分揀督導員，督導員每天準時到廚餘垃圾固定投放點，對居民的廚餘垃圾進行開袋檢查，向居民講解正確的廚餘垃圾分類方法，提高垃圾分類投放的正確率。
4、建立氣象預警系統。率先在區、街、社區三級開展氣象服務站建設，即“氣象預警信息進社區”工程，共建設完成氣象災害預警信息發佈終端系統58套。該系統創新了氣象信息在預警、預報、實況、颱風路徑、雷達衞星、重要天氣、空氣質量、氣象科普等方面的實時發佈，在全省範圍內首次實現區級範圍內氣象信息發佈“社區全覆蓋”，並結合我區實際情況積極推進“氣象預警系統進校園”工作。
三、存在問題
1、環境設施建設問題。我區部分新建環衞設施涉及面廣，徵地拆遷量大，徵地中大部分涉及地面有較多建築物，且用地權屬存在歷史遺留等問題，設施建設用地難落實、難保障。
2、轄區公園管理問題。轄區公園均為開放式公園，園區人流量大，各公園點均不同程度出現佔道經營情況，由於這些現象均具有流動特性，我局又缺乏執法權，上述現象難以徹底根治。
3、農水漁業管理問題。因我局無海洋漁業綜合執法隊伍和漁業船舶專業技術人員，也無相關漁船管理職責，《20xx年XX市漁業安全生產目標管理責任狀》中的具體任務中有多項內容我局無法正常開展，也無法承擔相應責任，海洋漁業監管安全問題有待解決。同時，我區“村改居”社區集體資產管理政策欠缺指導。
四、工作計劃
20xx年，我局將緊緊圍繞區委、區政府的`工作要求，按照“轉變觀念，正確定位；認真梳理，科學規劃；突出特色，提升品位；創新模式，抓好試點”的工作思路，高起點、高標準、高要求、高質量，着力抓好“五緣灣片區、自貿區片區、進出島通道、主要交通要道”四個重點環境的綠化美化彩化香化，進一步改善我區環境衞生“髒、亂、差”現象，營造整潔有序的市容市貌環境，提高轄區環境優美度、城市宜居度，提升我區投資環境，為建立我區“三規合一”管理體系和實現區委、區政府既定的建設“美麗廈門·創新”目標奠定良好的環境平台，為我區在轉型升級上下更大力氣而添香增色。
（一）市政設施建設（擬投入28321萬元）
20xx年，擬投入23417萬元對五緣灣周邊的馬盧奇路、五緣灣道、泗水路、宿務路、枋湖南路（政務段）、岐山路、火炬北路、新豐路等道路進行提升改造；擬投入4904萬元，建設枋湖西路南段及薛嶺支路道路、中央天成西側道路、枋湖社區發展中心項目周邊道路、區社會福利服務中心周邊道路。
（二）環衞設施建設（擬投入5395萬元）
20xx年，擬投入2200萬元，新建廈金灣等13座清潔樓、梧桐等4座公廁；擬投入2300萬元，建設禾山停車場；擬投入200萬元，建設10座愛心服務點；擬投入695萬元，對昌隆等29座清潔樓、堤頭等2座公廁進行提升改造。
（三）園林綠化建設（擬投入22605萬元）
道路綠化提升（擬投入19280萬元）：擬投入3500萬元對五緣灣道（環島路—環島幹道段）、枋湖二路東段、金湖路、環島路東段等五緣灣片區的道路綠化進行提升改造；擬投入2100萬元對鰲山路、環島路（自貿區段）等自貿區周邊的景觀進行整體提升；擬投入1000萬元對新豐路、興隆路東段（廈禾路—小東山段）進行景觀提升；擬投入1100萬元對杏林大橋引橋、廈門大橋引橋、集美大橋引橋、成功大道輔道（枋湖北二路—枋湖路段）進行綠化提升；擬投入500萬元對興隆路西段（華光路—華盛路段）、綠地小遊園進行提升；擬投入6430萬元對市行政服務中心、鍾宅路、仙嶽路等邊側綠地提升、節點塑造、人行道改造。擬投入4650萬元對五緣灣市政設施進行修繕。
公園景觀提升（擬投入3325萬元）：擬投入250萬元對公園綠化景觀進行提升；擬投入142萬元對薛嶺山公園景觀進行提升；擬投入635萬元對仙嶽公園景觀進行提升；擬投入2298萬元對燈塔公園、火炬公園、埭遼公園等其他公園的景觀進行提升。
（四）環境衞生管理
樹立統一規範的管理意識，建立健全各項管理制度，編制科學合理的崗位架構圖，對崗位職責進行明確，做到責任到人，使管理工作更加細緻、深入、高效；積極參與城市綜合治理工作，根據崗位職責，進一步創新環衞作業管理舉措，加強網格化管理平台的建設，進一步完善轄區大環衞管理體系，推進“潔淨家園”工作有效開展；加大投入，增加道路洗掃頻次，不斷提升轄區空氣清潔水平；同時積極推進垃圾分類和餐廚垃圾收運工作的全面開展，進一步改善人居環境。
（五）專項保障管理
1、切實提高防汛應急管理水平。指導各街道、社區加緊完成防洪防颱風應急預案的修訂完善工作，提升改造區、街防汛視頻會議指揮系統，規範防汛工作的組織、指揮、操作、保障“四個程序”，熟練掌握防汛工作的流程、預案、方案，不斷增強解決問題、應急處置和履職履責的能力。
2、建立燃氣管理年審積分制。擬推行日常巡查與年審掛鈎機制，對各供應站進行年度打分，若低於一定分值，該供應站將不進行本年度年審，目前具體的年審積分制方案正在研究制定。
年度工作工作計劃 篇3
20xx年，我縣安全生產工作在縣委、縣政府的正確領導下，在縣人大、縣政協的監督支持下，在市安監局的指導下，在全縣上下的共同努力下，以黨風廉政建設促進安全生產工作，以“嚴”和“實”的工作作風紮實開展了安全生產“鐵拳執法行動”、隱患排查治理專項行動、安全生產“四級五覆蓋”、“五落實五到位”和安全生產“三化建設”等工作，進一步強化組織領導，落實責任，努力消除各類安全隱患，保障人民羣眾生命財產安全，各項工作取得了一定成績。
一、主要工作及任務指標完成情況
20xx年，我縣共發生各類生產安全責任事故9起，同比持平；死亡2人，同比持平；受傷7人，同比上升17％；直接經濟損失8.67萬元，同比下降76％。安全生產各項指標均在市安委會下達的控制指標範圍內。
（一）認真貫徹落實“四級五覆蓋”、“五落實五到位”，進一步強化安全生產責任制
20xx年，我局積極發揮安委辦職能作用，全面落實全縣各級領導幹部安全生產“一崗雙責”制，進一步提高安全生產責任意識，落實安全生產責任，強化安全生產綜合治理措施，形成各司其職、各負其責、齊抓共管的安全生產監管格局。一是縣委、縣政府主要領導、主管領導高度重視安全生產工作，主持召開安全生產工作會議7次，專項會議4次，談心對話會1次。縣安委辦主持召開鄉鎮安全生產形勢研判會2次，專項會議4次，談心對話會2次，重大安全隱患單位約談會2次。二是縣委、縣政府主要領導大力支持安全生產工作。20xx年，經市編辦批准，成立了縣安全生產監察隊伍，配備了正副隊長，新進了4名成員，進一步加強了安監隊伍的執法能力。20xx年，預算增加鄉鎮安監工作經費合計50萬元，其中重點鄉鎮每年5萬元，一般鄉鎮3萬元；對400個行政村（社區）安全生產信息員每月補助50元。同時，各鎮、各部門、各生產經營單位也能夠多方位爭取經費支持，加大安全投入。據統計，20xx年全縣累積投入7342萬元用於安全宣傳教育、裝備建設和隱患治理，其中各鎮、各部門投入3736萬元，生產經營單位投入3606萬元。三是20xx年我縣參照市安全生產委員會組成情況，增設縣委常委、政法委書記為安委會副主任，增加組織部、宣傳部、人武部、紀檢委、編辦、食藥局為安委會成員單位，負有安全生產監督管理重要職責的部門主要負責人擔任安委會成員。四是調整細化了20xx年度安全生產目標管理責任書。針對工作實際，分別和全縣14個鄉鎮簽訂了責任書，向29個部門、30個重點企業下發了任務書，明確要求各鎮、各部門、各企業要結合本地本單位實際，將責任層層分解，逐級落實。五是建立首屆安全生產專家庫。我縣經過認真推薦、篩選和審核，共選聘17名安全生產專家組成第一批安全生產專家庫。六是8月5日，XX市安全生產監管責任“四級五覆蓋”現場會在隆重召開。市委常委、副市長李春林，市安監局局長劉亞忠，縣委書記楊志先，縣長高寒，縣委常委、副縣長惠寬和，縣委常委政法委書記朱雲，以及XX市其他縣區分管安全生產工作的縣（區）長、安監局局長和部分鄉鎮負責人共計60餘人參加了活動。現場會的成功召開為全市落實安全生產監管責任工作起到了引領示範作用，被市安委會以“模式”，向全市推廣。
（二）進一步擴大“安全文化”建設成果，營造全民安全氛圍
1、結合“安全文化示XX縣”創建目標，進一步擴大“安全文化”建設成果。20xx年，我局緊緊圍繞典型培植、面上推動、績效提升等重點環節，全面推進安全文化建設。4月1日，我局組織銀州鎮、銀州街道辦事處、十里鋪鄉、橋河岔鄉、銀南社區、趙山村等單位主要負責人、分管安全負責人和安監業務人員一行19人赴XX縣、XX縣參觀學習安全文化建設工作經驗，通過這次參觀學習，為我們進一步理清創建工作思路、明確創建工作方法提供了寶貴經驗。
2、以6月份安全生產月為契機，紮實開展了安全生產宣傳活動。其中，6月1日，我局聯合縣公安局、交通運輸局等單位在縣汽車站舉辦道路客運駕駛員安全宣誓承諾活動，縣委常委、副縣長惠寬和應邀出席活動並做了重要講話。6月16日上午，我局在縣新世紀購物廣場開展了“安全生產月”諮詢日大型宣傳活動，組織全縣32個單位和重點企業參加了此次宣傳，縣委常委、副縣長惠寬和出席了活動，並向在場羣眾發放宣傳材料、宣傳紀念品，活動現場還舉行了安全生產萬人簽名活動。據統計，活動現場解答羣眾諮詢問題32條，發放安全生產書籍7000餘冊，發放安全宣傳傳單10000餘張，各類安全宣傳品3000餘份。
3、開展了安全生產知識競賽活動。2月5日，聯合非公黨建工委舉辦了“強黨建、遵安法”知識競賽活動，鴻盛集團、米王集團、偉華集團、銀州工貿、金泰酒店、闖府酒業等六家非公企業參加比賽；6月份，聯合縣總工會舉辦了“平安”安全生產知識網上競賽活動，全縣各鎮、各部門、各企業共計10xx人蔘賽；10月13日，聯合縣供電分公司組織開展“掌握安全生產知識，爭做遵章守紀員工”知識競賽活動。
4、開展安全知識培訓活動。1月27日，我局組織召開了煙花爆竹銷售培訓會，70家零售單位負責人蔘加培訓並考試；5月11日，銀州街道辦事處召開了行政村安全生產信息員業務培訓會，我局業務人員為信息員進行了業務培訓；5月21至22日，我局舉辦了全縣鄉鎮安監幹部培訓班，邀請陝西省安全生產專家李桂芳前來授課，各鎮、辦事處、便民服務中心、鹽化工循環經濟工業園區管委會分管安全生產工作的領導、專職或兼職安全生產監管人員、重點村(社區)安全生產信息員和我局全體幹部共計160人蔘加培訓；10月19日至10月21日，XX市20xx年度第五期用人單位職業衞生管理人員培訓班在我縣召開，邀請陝西省安全生產專家申秀琴教授前來授課，、綏德、子洲、吳堡、XX縣、清澗共90人蔘加培訓，其中我縣危化企業、非煤礦山企業共40人蔘加培訓。
5、開展送安全生產知識下基層活動。結合“科技之春”宣傳月、“安全生產月”活動，我局向各鎮、各部門、重點企業、中國小校、城鄉居民發放《安全生產法律法規摘錄》、《生產安全事故案例彙編》、《安全知識》共計6000餘冊，發放各類宣傳品共計5000份，併為羣眾講解安全生產相關知識。通過形式多樣的安全知識宣傳，有效地提高了人民羣眾的安全防範意識，受到了廣大人民羣眾的好評，收到了良好的宣傳效果。
6、充分利用網絡媒體開展宣傳教育。20xx年，我局充分利用電視、網絡等媒體對安全生產工作開展全方面宣傳報道，效果明顯，得到上級領導的支持和肯定。市安委辦在《關於近期安全生產工作有關情況的通報》（榆安委辦發[20xx]30號）中特別指出，縣通過政府的網站、手機短信平台，微信等媒介及時報道“鐵拳執法行動”動態，營造了良好的輿論氛圍。
7、加強新聞報道。20xx年，我局累計在各類新聞媒體發表稿件55篇，其中陝西安全生產網44篇，中國安全生產報3篇，陝西安全雜誌1篇，當代陝西1篇，榆林紀檢監察網1篇，榆林日報4篇,報1篇。
（三）狠抓安全生產“三化”建設工作，形成“全覆蓋、全過程、全方位”的監管格局
1、強化組織機構，全面構建安全生產“三化”建設工作新格局。成立了以縣委常委、副縣長惠寬和為組長，縣安委會成員單位為成員的安全生產“三化”建設領導小組，為全縣安全生產“三化”建設的'深入推進提供了堅強的組織保障。我局成立了“三化”建設辦公室和3個業務推進小組，制定了“三化”建設工作職責，明確分工、夯實責任、嚴格考核，確保了“三化”建設各項工作的紮實有序開展。
2、思路明確，緊貼實際。我縣19個重點部門，8個鎮，5個便民服務中心，1個辦事處以及37個重點企業的安全監管責任台賬、事故隱患台賬、生產經營單位基礎台賬以及監管責任網格示意圖均全部建立。
（四）狠抓安全生產大檢查，認真履行安全生產監督檢查職責
20xx年，我局積極貫徹中省市縣關於安全生產工作的一系列部署，認真開展了“鐵拳執法”、“談心對話”、“隱患排查整治”、安全生產大檢查“打非治違”專項行動、“危險化學品和易燃易爆物品安全專項整治”、“營轉非”車輛安全管理專項整治、“旅遊安全”專項整治、“粉塵涉爆”安全專項整治等多批次的專項行動，先後在春節、春季、五一、端午、夏季、國慶、冬季等重要時段組織開展了全縣安全生產大檢查，成績顯著，亮點突出。在全市鄉鎮安全生產工作座談會議上，市委常委、副市長李春林特別指出，全市天然氣企業要全面推廣縣長興天然氣公司售氣與入户檢查掛鈎的辦法，強制實行用户用氣安全檢查，有效預防天然氣用户發生安全事故，確保千家萬户安全平安。
20xx年，我局共檢查各類生產經營單位416家次，查處問題和隱患1041項，其中現場整改756項，限期整改285項，已全部整改到位；打擊非法違法生產行為xx0起，罰款金額31.52萬元，吊銷證照3家，關閉花炮零售點1家，關閉非煤礦山企業2家。同時，根據XX市人民政府第22次專項問題會議紀要《關於全市煙花爆竹生產企業退出安全生產領域有關問題的會議紀要》的要求，對縣花炮廠實行停產轉型。向鄉鎮、部門下達《隱患整改督辦函》20份，落實隱患整改資金近千萬元，解決了一批重大安全隱患。縣委、縣政府主要領導多次深入一線，對重點鄉鎮、重點行業和領域進行了現場檢查指導。
具體工作列表：略
（五）狠抓隱患治理，促進安全生產形勢健康發展
20xx年，我局以安全生產大檢查為載體，及時發現問題，及時整改落實，召開隱患整改協調會議6次，開展“依靠專家查隱患”活動8次，聘請專家24人，及時解決了一些隱患問題，有力地促進了全縣安全生產形勢持續健康發展。如：20xx年4月份，縣供電公司在電力線路檢查過程中發現，城郊鎮官莊村村民在供電線路下方種植楊樹苗造成電力設施安全隱患，縣安委辦組織城郊鎮、國土局、供電公司等單位對該安全隱患進行跟蹤督辦，各相關單位抽調骨幹人員投入隱患整改工作，經多方協調和反覆講解安全知識、法律知識以及隱患危害，最終村民同意將超高樹苗砍伐至1米以下，隱患得到有效整改。9月份以來，我局聯合縣城建局、縣供電分公司、縣廣電網絡公司、長興天然氣公司、中國移動分公司、中國聯通分公司等單位對城區範圍內各種架空管線存在的隱患開展專項檢查和集中整治，此次整治活動共耗時40多天，出動檢查人員145人次，車輛36輛次，查出隱患206處，現場整改194處，下發隱患整改指令書12份，落實整改資金11.9萬元，全面掌握了架空管線的運行狀況，徹底整改了架空管線存在的事故隱患，確保各種管線安全運營。10月份，長慶油田第二採氣廠工作人員在日常檢查中發現，縣城郊鎮孫家溝一村民修建魚塘時在610天然氣管線上方非法修建了磚混結構房屋，造成安全隱患。10月10日，縣委常委、副縣長惠寬和召集安監局、公安局、工業商貿局、城郊鎮、採氣二廠等單位負責人召開了610管線非法佔壓聯席會，強調了該隱患可能帶來的嚴重後果，要求各單位立即聯合開展整改工作，儘快消除隱患。經過工作組耐心勸説和幫助，10月18日上午，當事人將非法修建的房屋自行拆除，至此，該安全隱患得到了有效治理。12月，市級掛牌督辦的銀州商廈重大火災隱患，完成整改，實現銷號。
（六）狠抓行政審批許可，完善辦事流程
1、嚴格按照有關法律法規開展行政審批許可工作。分別對陝西金泰氯鹼化工有限公司二期建設項目進行安全驗收；監督綠源天然氣有限公司建設項目安全驗收；辦理了4户無倉儲經營許可，2户農藥經營許可；停產轉型了花炮廠，申報為“市級煙花爆竹批發公司”；發放了52家煙花爆竹零售經營許可證。
2、制定出台了《縣安全生產監督管理局行政權力運行流程圖》（米政安監發[20xx]59號）、《縣安全生產監督管理局行政權力清單和責任清單》（米政安監發[20xx]60號）等文件，並上傳至縣政府門户網站，將我局行政執法程序公開、透明地向社會公佈，便於監督。
（七）狠抓應急演練，提高應急處置能力
1、結合實際情況積極修訂備案各類應急預案，修訂了《縣生產安全事故應急救援預案》，並上報市安監局備案；對《縣城市防洪應急救援預案》、《縣水庫防汛搶險應急救援預案》、《縣山洪災害防禦應急救援預案》、《縣防汛應急救援預案》進行了備案；組織並督導所有生產經營單位，特別是非煤礦山企業、危險化學品企業、煙花爆竹企業和商場、醫院、酒店、網吧、學校等人員密集場所，必須嚴格按照國家安監總局《生產經營單位安全生產事故應急預案編制導則》，編制應急預案，並按要求，組織有關專家對應急救援預案進行評審，評審合格後備案，截止目前，7家危化企業已經完成評審、備案工作。同時，我局還開展了應急救援隊伍（裝備）普查工作，創建了應急救援示範點。
2、積極組織各行業開展應急演練，共組織了6次較大規模的應急演練，各企業也自行組織了應急演練，充分提升了企業的安全防範意識和應急處置能力。
（八）狠抓職業衞生監管工作，推動職業病防治工作規範發展
1、年初，在全縣工礦商貿領域開展了職業衞生調查摸底工作，切實掌握了各用人單位職業病危害情況。
2、為全力配合國家安全監管總局開展的職業病危害防治評估工作，我局高度重視，突出重點，通過動員部署、自查自糾，抽取了2户重點企業進行了職業病危害防治評估資料審查。
3、結合《職業病防治法》宣傳週活動，我局通過召開座談會、開展知識競賽、印發宣傳材料以及電視、網站等新聞媒體，向用人單位負責人開展宣傳教育活動。
4、組織了職業衞生互查活動。根據上級部門的要求，抽調職業衞生監管人員並聘請職業衞生專家與XX縣進行了交叉執法檢查，有效地推進了職業衞生規範化建設進程。市安監局對我局在交叉檢查中聘請專家這一舉措給予了表揚，對在職業衞生規範化建設、重點行業領域職業病危害專項治理等工作中取得的成績，給予了充分肯定。
5、我縣制定了《縣用人單位職業衞生規範化建設實施方案》，確定了規範化建設目標。20xx年對全縣6户重點企業進行職業衞生規範化達標建設。預計到20xx年，全縣剩餘所有存在職業病危害的用人單位將全部納入建設範圍，實現職業衞生規範化建設全覆蓋目標。
（九）強化各項措施，推進全面工作
1、強化作風建設，進一步提高機關效能。一是以制度建設為抓手，提升能力。我局嚴格實行幹部職工請銷假制度、上下班考勤四簽到制度和工作出行登記制度，並要求全體幹部職工嚴格記錄工作日誌，每月一小結，半年一總結。嚴格要求幹部職工緊緊圍繞安全生產的目標和要求，認真履行崗位職責和各項工作制度，不斷加強幹部職工的組織紀律性。實現隊伍管理的制度化、人性化，努力提高隊伍管理的效率和執行力。二是加強學習。我局制定了嚴格的學習培訓計劃，採取集中學習、自主學習、專題討論等形式，抓好日常學習，通過記寫筆記、撰寫心得體會等途徑，確保學習效果。並要求35週歲以下幹部職工每週完成5頁字帖，不斷提升幹部職工的綜合能力、創新能力和服務羣眾能力。
2、強化執法監督，嚴格落實黨風廉政建設責任制。認真執行縣委、縣政府關於改進工作作風、密切聯繫羣眾的有關規定，加強“三嚴三實”路線教育學習，堅持求真務實，狠抓工作落實；加大對監管隊伍廉政教育，築牢思想防線，樹立良好執法形象，嚴禁接受企業宴請或者收受禮金、禮品；在實施行政處罰時，必須嚴格執行自由裁量標準，不準隨意免除或減輕行政處罰。
3、認真開展“三訪五促、為民服務”活動。我局嚴格按照縣委、縣政府要求，認真落實“三訪五促，為民服務”活動的統一安排部署，領導牽頭，全員參與，深入一線送政策、撲下身子訪民情，尊重民意辦實事、全力支援助發展，全面完成了活動各階段的工作任務，深入人心，得到了當地羣眾的高度認可。20xx年上半年，我局幫扶龍鎮6個行政村購買春耕化肥60噸，優良洋芋種子2400斤、優良谷籽100斤，共計12200元，解決了農民的春播困難，撥付李山村隱患治理資金5萬元，受幫扶羣眾向我局贈送了“幫百姓辦事——為農民着想”、“扶貧有方——樸實為民”兩面錦旗。下半年，我局根據新一輪“三訪五促、為民服務”活動的安排，開始聯繫城郊鎮何莊村、姬名家溝村，幾個月來，局領導多次帶領幹部職工深入村落，調查瞭解村情村貌，及時掌握羣眾疾苦，制定了詳細的台賬，並經現場查看和會後研究決定撥付何莊村隱患治理資金3萬元，姬名家溝村隱患治理資金2萬元。
4、開展創建市級模範機關、落實黨風廉政主體責任、創建“六五”普法示範點等工作。為加強安監隊伍建設，樹立良好安監形象，20xx年，我局積極參加了一系列評優建模活動，包括創建市級模範機關、落實黨風廉政主體責任、創建“六五”普法示範點等工作。目前，落實黨風廉政主體責任和“六五”普法工作已通過上級部門驗收，得到領導的肯定，取得了良好的效果，創模工作也全部完成，等待驗收。
二、存在問題
一是企業安全責任落實不到位。部分生產經營單位對安全生產重視不夠，安全投入不足，企業內部安全隱患排查治理存在走過場現象。
二是安全監管責任不到位。部分鄉鎮和部門主要領導對安全生產工作存在“出了事就重視，沒出事就忽視”的現象，沒有真正落實安全生產第一責任人責任。
三、工作打算
（一）落實兩個主體責任，深化安全生產責任體系建設
1、按照《縣安全生產“黨政同責、一崗雙責”實施辦法》的要求，進一步落實安全生產監管主體責任。落實以“分級負責，屬地管理”、“誰主管，誰負責”和“一崗雙責”為基本原則的安全生產責任制，繼續推行20xx年安全生產目標管理。貫徹落實市安委會下達我縣的全年各類事故控制指標、任務和要求，逐級分解落實到各鎮、各部門。繼續簽訂20xx年安全生產責任書，並不斷完善安全生產責任制落實情況的督促考評工作，細化安全生產考核標準和事故責任追究辦法，嚴格實行安全生產“一票否決”制度，促進各單位完成安全工作目標任務，形成“政府統一領導、部門依法監管、企業全面負責、羣眾參與監督、社會廣泛支持”工作格局，確保安全生產責任制的全面落實。
2、繼續推進落實企業安全生產主體責任。20xx年，我局將在20xx年的工作基礎上，繼續推進工作的全面開展，指導、督促各鎮、各有關部門對企業進行分類指導，根據評定的等級對企業採取或鞏固、或提升、或限期整改或掛牌督辦等不同措施，督促企業對存在問題進行整治、提升；繼續鞏固活動成果，提高我縣企業本質安全水平，夯實安全生產工作基礎，有效防範生產安全事故，構建安全生產長效機制。
（二）突出六個重點，推進安監工作新進展
1、深化隱患排查治理。按照省、市、縣政府有關部署，落實政府統一領導，部門聯合執法的工作機制，繼續深入開展隱患排查治理工作。結合我縣工作實際，統籌兼顧，點面結合，突出重點和薄弱環節，深入開展公眾聚集場所、道路交通、危化品、非煤礦山、煙花爆竹等重點行業和領域安全生產隱患排查治理，採取有力措施，持之以恆推動隱患排查治理工作；發揮綜合監管職能，認真組織各鎮、各有關部門開展隱患排查治理，對發現的重大隱患，要迅速採取有效的應急處置措施，及時整改治理，認真做好隱患建檔登記，把工作做深、做細、做實，確保隱患治理橫向到邊，縱向到底，不留死角。
2、加強對危險化學品的監督管理。加強對危險化學品經營使用單位的監督檢查，督促企業建立和落實定期隱患排查治理工作制度和重大危險源分級監控制度；繼續開展危險化學品從業單位安全標準化工作，提高危險化學品從業單位的安全管理水平。
3、狠抓應急管理工作。繼續完善應急預案，採取多種形式開展應急演練，提升應急救援能力。
4、狠抓職業衞生監管工作。嚴格執行建設項目職業衞生“三同時”，深入開展重點行業（領域）職業病危害專項整治，努力開創職業衞生監管工作新局面。
5、深入推進安全生產“三化”建設工作。進一步推進實施安全生產政府監管網格化、行業直管專業化、企業管理精細化，全面實現“網格全覆蓋，監管無盲區”。
6、堅持依法行政，加大監督執法力度。嚴格規範安全生產執法監察工作，全面規範安全生產行政執法行為；嚴厲查處安全生產非法違法行為；嚴格執行安全生產法律法規，查處各類事故；完善聯合執法機制，以行業管理為基礎，加強與行業主管部門的協作，針對重點行業和突出問題、難點問題開展聯合執法。通過各種手段，促使企業不斷完善安全生產條件，依法安全生產。
（三）加大宣傳教育力度，增強安全發展意識
1、充分利用各類新聞媒體，廣泛宣傳報道安全生產工作，大力宣傳安全生產方針政策、法律法規和重大舉措，宣傳安全生產先進典型、先進經驗。
2、繼續組織開展“安全生產月”、“11.9”消防宣傳月、“安康杯”等活動，充分利用各種宣傳教育渠道，創新宣傳教育形式，分層次、分行業向廣大羣眾宣傳政策、傳播知識，進一步營造安全生產的濃厚氛圍。
3、抓住企業主體，督促企業開展全員安全教育，加強對企業負責人、安全管理人員的安全教育培訓，督促企業完善安全生產三級教育體系，開展多種形式的安全教育活動，發展企業安全文化，提高企業員工安全意識，幫助職工掌握安全知識和技術，形成長效工作機制，促進安全教育效果落實。
（四）加強安監隊伍建設，提高整體素質
一是進一步加強安監隊伍建設，特別是要提高綜合監管水平和服務基層、服務企業、服務羣眾的能力。引導幹部認真學習專業技術知識，通過互相交流經驗，現場觀摩等多種形式，在實踐中提高工作能力。二是結合開展黨風廉政建設和政風、行風建設等活動，繼續提升安監隊伍自身素質，提高勤政廉政、依法行政能力，努力形成“權責明確、行為規範、精幹高效、保障有力”的安全生產行政執法機制，建立一支勤勉敬業、高效廉潔的安監隊伍，為安全生產工作提供優質的服務。
年度工作工作計劃 篇4
回顧20xx年下半年度，我校大學生紅十字會在校學工部老師的指導下各項工作進展順利。從組織內部建設方面看：各個部門內部制度在工作中日益修訂完善，最可喜的是我校區共增加了70餘名新成員;從開展活動方面看：開展活動是穩中求精，遵循人道、博愛、奉獻的宗旨，緊緊圍繞特色獻血活動及敬老院志願服務活動，彰顯我組織獨特風采，開展了諸如無償獻血，無償光榮主題獻血活動和敬老，愛老主題敬老院志願活動。
校紅十字會幹部主要集中在10級，介於工作能力有待提高和學習課程緊等方面存在的問題，在上學年工作中也顯露出不少值得思考的問題。例如，有的部門職責混淆，老幹部對自己定位不準確，對工作敷衍了事，對組織的發展缺少責任感等。
所以，20xx年我校大學生紅十字會的工作思路是：在內部建設方面，以校學工部工作計劃為核心，切實將加強基層組織建設和校幹作風建設的指導思想落實到位。幹部培養以兄弟組織優秀幹部帶動我組織幹部，具體到個人以黨員帶動團員，加強幹部主人翁意識與責任感。在活動組織方面，力求宣揚特色，減少開展小型活動頻率已達到節約人力物力財力。我們將以做好四川紅十字會三年重建，兩年基本完成為中心，力爭建立我校無償獻血日，重點做好志願培訓與服務以及社會實踐等工作。
對此，我們將從以下五點着手做起：
第一：完善紅會管理制度，獎懲制度，從內部管理條例上加強思想建設。
第二：根據學工部老師計劃中的社團骨幹和特長會員培養計劃，加強培養幹部的學習能力，老幹部的領導能力和新干部的組織策劃能力。
第三：促進我校區交流合作，加強紅會與志願者團隊的關聯性。組織管理上形成條紋統一管理，活動組織上達到聯手、聯合、聯盟，效果上達到互通、互利、互惠。
第四：遵循學工部開源節流的經費開支原則，在本學期工作中做到節儉，充分利用資源，做到與其它組織資源共享。
第五：關注四川省紅十字會文件，響應中國紅十字會號召，借三年重建，兩年基本完成加強品牌特色活動建設。
具體到每月工作，我們具體活動如下：
三月份，主要是全面更新紅會網站，辦公室制度的再一次整理、完善以及對幹部的培訓。本學期幹部的培訓主要集中於幹部的領導能力和工作能力的提高。
四月份，重點在於救助救護師培訓工作和新校區志願者團隊的交流會。本學期的交流會主要針對幹部交流心得，互相認識，在以後的工作中能團結合作。
五月份，針對五八世界紅十字日這一主題，我們會配合省市紅會的五、八宣傳工作，我們的.傳統活動也仍將繼續，但在活動形式上會加以創新。在五八之前，我們會徵集一些金點子，力爭跳出限制，在緊跟大學生當下需求，秉承人道、博愛、奉獻宗旨的前提下，進行活動內容的創新。
六月份，本月工作重點是第三次大型無償獻血,六一四無償獻血宣傳活動。無償獻血一直都是紅會的特色活動，是標誌性的活動。本學期，紅會要將無償獻血做成我校區紅會的品牌，通過建立無償獻血日，增強無償獻血的影響力。我們將會秉承傳統，也會更加細化各個獻血程序，加強規範同學們獻血前的信息調查，確保參加獻血的每一位同學都是符合標準的，以減少獻血的同學出現不適情況。六月中下旬，主要是學期工作總結以及工作展評，並做好乾部的換屆儀式，保證下一學年工作的有序地進行。
除了每一個月的工作重點之外，紅會將延續一貫傳統，做好各項常規工作。這些常規工作包括：
1、每一個月的健康知識宣傳。這是由各個分隊負責為廣大同學定期提供一些針對每個季節或是不同氣候的特點保持健康的信息，對同學們的日常生活起指導作用。
2、做好每一週的周彙報。按時，按質，及時地向學工部彙報紅會工作的進程。
3、經營好紅會的讀書空間。這是紅會幹部進行讀書心得交流，成長體會交流的一個平台。經營好這樣一個平台，對幹部的學習成長具有重要的作用。
年度工作工作計劃 篇5
一、指導思想
以南口鎮國小德育工作計劃為依據；以構建南口鎮國小幸福班集體，提升班主任素養為己任。緊緊圍繞我校“建設儒雅文化,打造書香校園”這個核心，把立德樹人、全面實施素質教育作為根本任務，努力提高班主任的責任和研究意識，不斷提升工作室成員的.管理能力和專業素養，從而帶動班主任學研共同體的穩步發展。
二、工作目標
1.每一位研究教師為個案生建立檔案，每週定期上交研究記錄，走進家訪，撰寫教育案例。
2.以班級文化建設的校本研究為載體，構建“一班一品”的特色班級文化建設的逐步形成。
3.繼續以市級課題《跟蹤指導國小高年級學生交往中尊重異性的研究》為落腳點，參與學習和研究，撰寫教育案例，設計教育課程等途徑，不斷提升班主任的科研素養。
三、工作措施
1.提高成員自身素養
（1）開展每學期讀一本書的活動
（2）開展讀書分享活動
（3）參與專題及課題等項目培訓
（4）假期撰寫教育案例
2.課題研究撰寫成果
（1）為個案生建立檔案
（2）通過家訪探究個案研究效果
（3）參與課題研究
（4）撰寫教育成果
（5）誠邀專家做“希望生”教育指導
3.特色班級文化建設
（1）理論學習提升認識
（2）導師交流培訓提升
（3）樹立典範完善成果
四、活動安排
隔週二下午活動
五、工作保障
1.領導組成
徐成（南口鎮國小校長）
王國珍（南口鎮國小德育副校長）
2.成員組成
外校教師：
3.指導專家
張紅（北京教育學院教授）
邱立君（xx區進修學校德育教研室主任）
孫福華（xx區進修學校教科室孫福華主任）
4.附：任xx班主任工作室20xx至20xx學年度第一學期各月活動安排
月份
工作內容
主持人
9月份
1.收集暑假作業
任xx
2.繼續建立個案生檔案
3.進行市級課題結題期間內容學習
4.班主任基本功培訓
（主題班會設計及説課培訓）
5.沒有愛就沒有教育演講比賽活動
10月份
6.個案生研究與走進家訪
任xx
7.特色班級文化建設再培訓
8.班級特色文化建設完善與實施
9.班主任基本功培訓
（主題班會設計及錄像）
10.市級課題繼續研究與實施
11.沒有愛就沒有教育演講比賽
11月份
12.個案生研究與案例撰寫
任xx
13.特色班級文化建設繼續實施完善
14.市級課題進行深入研究
15.個案生研究與走進家訪
12月份
16.市級課題教育課例研究撰寫培訓
任xx
17.個案生深入研究與撰寫成果
18.特色班級文化建設深度研究完善
1月份
19.整理教育科研記錄資料
全員參與
20.整理《教育是智慧的（五）》
年度工作工作計劃 篇6
20xx年，我局在省、市局及縣委、縣政府的正確領導下，根據年初省、市局工作會議總體部署要求，圍繞以組織收入為中心、提升工作質量為目標，繼續實施科學化、精細化管理，大力推進依法治税，着力優化納税服務，努力加強隊伍建設，為助推我縣海洋經濟發展做出了一定的貢獻，現將一年來的工作總結如下。
一、以支持地方經濟發展為目標，全面落實税收優惠政策
年初以來，我局以推進浙江經濟發展方式轉變為立足點，着力落實結構性減税政策，用足用好税收優惠政策，努力推進“美麗海島”全面建設。
（一）發揮税收職能，用好税收政策，積極支持地方經濟建設。
在構建和諧中促進經濟社會協調發展，切實發揮税收調控槓桿作用。認真實行增值税轉型改革，減輕企業税收負擔，認真執行支持企業技術創新、推動產業結構優化升級、促進節能減排和環境保護的税收優惠政策，充分發揮税收優惠政策引導產業結構優化升級的積極作用，積極支持地方經濟建設。各項減免税政策及時足額落實到位，切實減輕企業的税收負擔。1-10月份，全縣共計辦理出口退税和各種減免税達581萬元。税收優惠措施的實施，有力緩解了企業的資金壓力，有力地促進了企業和地方經濟的發展。落實農村自來水項目税收優惠政策，全年減免農村居民自來水增值税6萬餘元；落實蔬菜流通行業免税政策，繼續執行宣傳文化增值税優惠政策，1-10月份對蔬菜流通企業和文化事業企業免徵銷售額1020萬元，退還20xx年已徵税款8.2萬元。
（二）促就業惠民生，着力創建經濟轉型的税收發展環境。
發揮職能作用，堅持優化發展環境，促進民生髮展，努力創建良好的税收發展環境。一是認真落實增值税起徵點提高的優惠政策。截止目前，我縣共有2971户定期定額户免徵税款，受惠比例達到97.6%，全年共免徵增值税款540萬元。為促進我縣個體經濟發展，保障和改善民生髮揮了積極作用。二是對符合條件的殘疾人安置企業實行增值税即徵即退，辦理福利企業退税執行堅決，1-10月已退税17.04萬。三是做好小微企業發票工本費免徵及相關工作。截止xx月底止，我縣已有3000户次小型微型企業享受了這個政策，共計免收發票工本費3.85萬元。四落實擴大需求税收優惠政策。認真落實1.6升及以下排量乘用車減徵車輛購置税政策，1-10月優惠税額1萬元餘。企業固定資產累計申報抵扣税額 281 萬元。五是做好涉農税收優惠政策宣傳輔導和貫徹執行。對涉及農林牧漁項目依法落實減免税政策，20xx年農民銷售自產農產品免税金額20xx萬元，免税46.5萬元，極大增加農民個人收入，助力新漁農村建設。
二、以加強重點税源監控為抓手，努力完成全年税收收入任務
年初以來，全縣國税系統堅持以組織收入為中心，以税源分析和重點税源監控為抓手，牢牢把握“依法徵税，應收盡收，堅決不收過頭税，堅決防止和制止越權減免税，堅決落實各項税收優惠政策”的組織收入原則。及時落實税收計劃，合理安排免抵調庫收入。全年我局共組織入庫税收收入7570萬元，完成年度計劃7357萬元的102.90%，比去年同期6688萬元增長xx.19%，增加882萬元。預計全年可入庫xxxx0萬元。
三、深化税源專業化管理新模式，大力提升管理質量和效率
1、提高重點税源管理水平。對重點税源實行集中管理，全面推行以風險管理為導向、以信息管税為依託的税源專業化管理模式，充分發揮税源管理信息和第三方信息的應用，不斷提升各層級、各環節的專業化管理程度。並將所管轄的税源按動態分類操作原則進行科學分類、集中組織調整，確定了舟山市煙草公司嵊泗分公司等19户企業作為嵊泗縣國税局20xx年度税源專業化管理重點税源企業（約佔全局税收收入65％以上）。
2、 推進網絡發票及其數據綜合應用工作。一是對月平均用電量2500度以上的工業企業電力發票數據信息在税源管理中監控應用。二是發揮網絡發票系統的實時監控功能，提升信息管税能力。運用網絡發票管理系統全面加強開展申報信息與開票信息不符的疑點排查、比對查驗評估工作，提高税源監控能力。三是充分發揮網絡發票查驗功能，引導社會各界利用網絡發票系統查驗鑑別發票真偽，充分發揮網絡發票閉環管理的作用。四是對自產免税農產品開票數據實現信息化管理。利用全省網絡發票管理綜合應用平台，融合農民辦税方便卡的業務，對我縣27户《農民辦税方便卡》和5户農民合作納税人信息錄入網絡發票綜合應用系統，對其農產品生產產量、銷售數量、開票金額的全過程進行網絡監控管理。
3、規範納税評估工作機制，強化納税評估。實施各税種聯合評估，積極推行專業化評估，加強納税評估與税收分析、税務稽查的聯繫，合理制定安排評估計劃和任務，避免對納税人的多頭評估和稽查，發揮納税評估“以評促管”的作用，提高税源管理水平。20xx年1-xx月共組織完成各類納税評估26户，補繳税款及滯納金56.63萬元。
4、加強協作，完善税源管理互動機制。一是加強國地税聯繫, 全面建立國地税協作工作機制。1—10月，我局共為地税代徵各項地方税（費）32.2萬元，比去年同期增加8.25萬元，同比增長34.4%，同時為地税代理申報雙定户超定額開票部分的申報額和個體水利建設專項資金。二是大力推進第三方信息共享。推廣實施税務與組織機構代碼信息共享工作，做好信息共享比對，積極穩妥地解決工作中遇到的問題。1—xx月年共對264條差異信息進行比對、核查，按時完成分析報告，其中共享信息比對216條，未登記信息比對47條，重碼信息比對1條。三是繼續推行和應用新的涉税公民身份信息核查系統。在税務登記、變更和發票首次領購等環節進行身份信息核查，加強税務登記和發票領購的管理。防止不法分子利用虛假身份證件從事涉税違法活動。四是進一步加強非正常户異地協作管理。充分採集利用工商、地税的户管信息，做好門徵税收徵管、納税人變更、停復業、外出經營、註銷清算等相關管理工作。五是加強税源管理和徵管基礎工作，提高管理的質量和效率。1—10月我局登記率為100%；申報率為99.94%；入庫率為100%；滯納金加收率按户和金額都為100%；處罰率按户為100%，按金額為50%；逾期申報未處罰率為0；涉税事項辦結率為100%，無新增欠税。六是繼續做好個體税收管理。做好增值税起徵點調整後相關後續測算、調研、定額調整工作，1—xx月份，我局實際入庫個體税收收入394.96 萬元（因起徵點調整因素減少個體收入220萬元），比上年同期464.46萬元減少14.96%。
5、穩步推進營改增各項工作。成立了營業税改徵增值税試點工作領導小組，制定了《工作實施方案》和《工作推進表》。在嵊泗國税網站開闢營改增試點工作專欄，爭取試點納税人和社會各界的理解支持和配合。截止目前，我局共接收地税户數697户，確認營改增試點納税人户數651户。其中交通運輸業557户，現代服務業94户。認定一般納税人32户，差額徵税户數1户。xx月份對全局幹部及試點企業會計進行了營改增業務培訓和政策輔導。做好營改增納税人的大、中、小劃型工作，落實小微企業的各項優惠管理。做好了vpdn網絡用户的核對、上報工作。完成了個體工商户的定額核定工作。完成了一般納税人的認定以及税控器具和發票的發行工作。截止目前，我局“營改增”納税人共入庫營改增增值税30.50萬元。
6、做好企業所得税預繳和匯繳税款入庫管理工作。全年實際參加彙算清繳企業283户，彙算清繳面100%。調增應納税所得額4359.9萬元,調減應納税所得額4264.5萬元。彌補以前年度虧損1681.4萬，彙算清繳繳納企業所得税額426.8萬元。
7、做好企業所得税彙算清繳後續審核。在23户企業進行自審的基礎，確定了2户重點審核企業。共調整應納税所得額xx4萬元，補繳企業所得税4.8萬元。
四、依法治税循序推進，執法責任不斷強化，税收秩序持續好轉
一是加強税法宣傳教育，推進税收法制建設，通過開展形式多樣的税收宣傳活動，提高納税人依法誠信納税的遵從度，税收宣傳月期間，組織開展了“‘青春税月’主題明信片製作大賽”、在飲用桶裝水張貼税宣主題標語、標識及“我是企業人，税官駐企業”等活動，取得了良好的宣傳及服務效果。二是全面應用税收執法管理信息系統，深入開展税收執法檢查和執法監察，嚴格過錯責任追究，税收執法行為進一步規範，全年税收執法正確率達100％，保持全省先進水平。三是積極開展“陽光”稽查。嚴格把握規範執法與優化服務之間的關係，進一步落實稽查“四環節”分離制約和協調配合管理機制，積極規範和完善徵管部門的正常聯繫制度，做到納税評估、日常檢查和重點稽查三環聯動，發揮“以查促管”的作用。1-xx月份，全縣共檢查納税户26户，其中查結22户，共查補税税款、滯納金、罰款105萬元，以查促管，充分發揮稽查的威懾力，推進税收秩序持續好轉。依法打擊發票違法違章，對發票管理進行了全面監督檢查，保證税務管理工作的規範化，法制化。四是做好納税信用等級評定，圓滿完成20xx-2010年度納税信用等級評定工作，評定aaa級納税人2户，aa級納税人2户，a級納税人7户。
五、更新服務理念，優化服務手段，提升服務檔次
按照“始於納税人需求、基於納税人滿意、終於納税人遵從”的工作要求，從“滿足納税人合理需求”出發，不斷優化納税服務。一是切實推進兩個“減負”。進一步拓展免填範圍和免填項目，全面落實全省統一的《辦税指南》和《辦税服務手冊》。加強對涉税中介機構的管理，完善涉税事項的.“同城通辦”服務機制。二是推進浙江財税xx366建設工作。在辦税服務廳及局內各業務管理部門明顯區域放置全省統一的納税服務投訴電話xx366三角標識牌。積極推廣、應用xx366知識庫在系統內外的使用。三深化納税人權益保障。積極開展“全國第三次納税人滿意度調查”前期調查工作，共走訪了100户納税人，徵集各類意見5條。四是全面提升納税服務質效。繼續做好原有各種納税服務方式和“海上辦税服務站”、“網格化管理、組團式服務”納税服務工作。開展重點企業納税服務“直通車”活動，為重點税源户提供便捷、快速、高效、優質的服務措施。完成車輛購置税電子檔案推行工作，實現了車輛購置税檔案管理從紙質到電子的轉變。構建納税服務績效考核評價體系。積極宣傳推廣嵊泗國税網站“我的辦税服務廳” 網上功能，把縣局網站打造成一個辦税服務的新興載體。
六、加強幹部隊伍和黨風廉政建設，幹部隊伍素質穩步提高
堅持以人為本，積極推進税務幹部隊伍思想、作風、制度和反腐倡廉建設。
一是加強領導班子自身建設。局黨組按照“帶好隊，收好税”的總體要求，認真落實科學發展觀，堅持“以人為本”思想。認真落實黨組中心組理論學習，努力提高思想政治素質和理論水平。堅持縣局領導班子議事程序和議事規則，嚴格執行《嵊泗縣局重大事項決策集體研究制度》、《嵊泗縣局黨組議事規則》等制度，提高決策的民主化、科學化；嚴格執行領導幹部談心制度和領導幹部走訪慰問制度，傾聽並幫助解決幹部職工工作和生活上的實際問題，傳遞組織關懷，弘揚互助精神，提高了班子成員的思想政治工作能力和水平。二是落實黨風廉政建設。堅持“黨組統一領導，班子齊抓共管，紀檢監察組織協調，部門各負其責，幹部職工積極參與”的領導體制和工作機制，認真落實黨風廉政建設責任制。年初，縣局及時召開黨風廉政建設工作會議，傳達上級關於加強黨風廉政建設的工作部署，並按照上級黨風廉政建設責任制的各項工作部署和要求，明確職責劃分，強化領導主體責任，落實“一級抓一級”、“誰主管，誰負責”的工作制度，建立了黨風廉政建設三級責任機制。即局長與分管領導和税務所負責人；分管領導與分管部門的負責人簽訂《黨風廉政建設責任書》；部門負責人與本部門幹部職工簽訂《個人廉潔自律責任書》，明確了領導責任和部門責任，做到層層落實、責任到人，進一步強化“一崗雙責”，確保黨風廉政建設責任制落到實處。三是推進國税黨建工作。緊緊圍繞新區建設和縣局中心工作，以保持黨的先進性和純潔性為重要目標，以開展“基層組織建設年”為契機，不斷提升機關黨建工作科學化水平。開展了民主評議20xx年度基層黨組織和黨員活動；按照“基層組織建設年”活動要求，做好分類定級工作；通過座談、徵文等形式開展了“我們的價值觀”大討論活動，提煉出了具有嵊泗國税機關文化特色的價值核心詞——“公正、擔責、自律、和諧”，充分體現了國税幹部積極向上的精神狀態。四是做好乾部隊伍建設。①加強幹部教育培訓。積極組織幹部職工參加省局舉辦的納税服務、税務稽查、辦公室等業務師資培訓，加快一線業務骨幹人才培養。②深入開展“兩服務”活動。活動中，縣局黨組組成三個走訪工作組，對21家企業2個税務所進行了走訪，組織召開了4次專題座談會，徵集意見建議xx條，為企業提供諮詢服務15次，現場解決問題8個，完成專題調研報告1份，國税形象進一步得到了進一步提升。③完善制度建設。開展預防風險內控機制建設，通過梳理權力事項、規範權力運行程序、科學實施風險管理、推進權力公開四個方面工作的開展，確定風險點，進行了分級評估，明確各部門在風險管理中的責任，進一步健全防控措施。④加強監督檢查。嚴格執行各項税收管理制度，確保規範執法，有效維護納税人權益；為加強對幹部的教育、監督和保護，增強幹部勤政和廉潔自律意識，規範幹部的廉潔從政行為，防範違紀行為的發生。⑤加強教育引導。組織學習十七屆中央紀委七次全會和國務院第五次廉政工作會議精神及省市局黨風廉政會議精神，進一步增強責任意識。組織觀看廉政警示教育片以及1月9日組織中層幹部旁聽職務犯罪庭審活動，進一步增強黨員幹部崗位廉政風險教育的感激力和針對性、實效性，有效幫助黨員幹部，特別是領導幹部築牢拒腐防變思想防線，牢固樹立廉潔從政意識。
20xx年工作思路
一、組織收入方面
20xx年我局預測收入為xx420萬元（其中“營改增”部分計劃為4000萬元。地税局提供：20xx年10-xx月份入庫為1550萬元，20xx年1-9月份預測為4170 萬元，合計為5720萬元），明年我局將從五個方面着手，努力組織税收收入：
1、做好税收分析預測工作。準確把握收入趨勢，提高税收預測準確率，增強組織收入工作的預見性。
2、強化税源分類管理。加大對重點企業、重點行業的監管力度，實現應收盡收。進一步完善税源專業化管理，實施分類管理模式。
3、紮實開展納税評估。合理安排納税評估名單，對長期零負申報、税負率異常等企業納入納税評估名單，實施最有效的税源監控。
4、加強重點建設項目及税收優惠政策過渡期企業調研工作。做好我縣重點建設項目進展調研工作，及時瞭解我縣税收增長點。做企業税收優惠政策過渡期調研工作，及時掌握企業新增税源對我局税收收入的影響。
5、全面落實“營改增”各項税收工作。加強調研和預測，監控實施進度和解決實際存在的具體問題，力爭試點期間營改增部分税收總體收入不減少，力爭試點期間引進税源不流失。
二、加強徵管方面
1、深化税源專業化管理。明確重點税源和一般税源的劃分標準，充分發揮現有各類徵管軟件的作用；規範重點税源風險管理流程，落實風險管理理念和管理方法。
2、加強網絡發票綜合應用工作。一是做好電力發票數據在税源管理監控中的應用；二是開展發票真偽查驗工作。廣泛宣傳網絡發票查驗功能，引導社會各界利用網絡發票系統查驗鑑別發票真偽，為打擊偷税行為形成良好的社會氛圍。
3、做好營改增試點的後續管理和個體税收管理工作。定期和地税部門聯繫協調，做好地税部門相關“營改增”納税人的後期補充移交和地税已移交的部分註銷户、非正常户、非“營改增”納税人相關數據信息的移交退還手續。加強對起徵點臨界個體户和起徵點以上重點行業、重點經營户的管理工作。掌握“營改增”後出租車行業和貨物運輸業個體工商户相關基礎信息、行業特點和經營情況，建立相關個體行業檔案台帳，探索個體户按次納税徵收方式的實際應用和後續管理。積極落實省市局關於優化經濟結構的戰略決策，配合工商等相關部門做“個轉企”工作。
4、做好企業所得税後續工作。開展所得税税負分析，做好低税負企業清理工作。加強企業所得税預繳和匯繳税款入庫管理，落實好按企業實際利潤預繳的管理辦法，保證税款及時足額均衡入庫。
5、加強一般納税人零、負申報管理工作。綜合分析零、負申報企業情況説明材料，加大評估深度與力度，對於有疑點的企業及時移交稽查部門。六是做好優化服務工作。繼續推進辦税服務廳標準化規範化建設，抓好服務廳達標工作。認真開展營改增企業業務培訓與輔導工作。全面落實税收優惠政策，支持企業健康發展。
三、管理創新方面
管理創新工作我局一直處於被動上報項目的初級階段，綜合歷年來工作實踐，明年我局從“三個加強”入手開展此項工作。一是加強領導小組對管理創新項目的組織調研作用。根據新形勢下税收工作的要求，組織研討管理創新課題，及時落實部門與人員，提升管理創新項目的可行性與實效性。二是加強分管領導對項目落實部門的牽頭作用。分管領導做好與省、市局對口處室的銜接工作，取得上級部門的指導與支持。三是加強辦公室對項目落實部門的跟蹤、督辦作用。辦公室根據創新項目開展時間表，及時跟蹤各個階段進展情況，通過督辦的形式確保各個工作階段及時到位。
四、目標考核方面
根據省、市局工作目標考核要求，及時對本局各部門進行了任務分解落實，同時制定本局工作目標考核內容，明確工作職責，加強督查，推動年度各項工作的圓滿完成。
五、隊伍建設方面
明年我局的幹部隊伍建設重點圍繞“教育、防控”兩個方面。一是加強教育，提高幹部凝聚力、戰鬥力。以全面貫徹落實“十八大”精神為主線，通過各種形式組織廣大幹部進行理論學習，增強理想信念。二是加強廉政建設，全面推進部門內控機制建設。以貫徹《税務系統貫徹中央<關於實行黨風廉政建設責任制的規定>實施辦法》及《全面推進風險預防內控機制建設實施方案》為主線，通過正反案例教育等形式，進一步提高廣大幹部拒腐防變思想防線，牢固樹立廉潔從政意識。
目前，我局省級文明單位創建工作已通過市級公示階段。明年我局將繼續做好省級文明單位創建及市級文明單位複評工作。新的一年，我局將努力在精神文明建設上有更大的收穫。
年度工作工作計劃 篇7
在經歷過一場有驚無險的世界末日之後，在慶幸我們每個人都還活着的時候，XX年它輕輕的來了，走進我們每個人的身邊，走進我們每個人的心裏！歷經坎坷，多災多難，而我們自己又都在XX年都做了些什麼呢？是碌碌無為，虛度青春，還是全力以赴，無怨無悔？為了給自己XX年也交個答卷，特對自己的工作做一個全面總結！
第一，在工作態度方面，總體而言還是積極主動的，基本上每天還是有目標有想法的在努力的工作。只是偶然也會有開小猜的時候，在面對客户的接二連三的無情拒絕後，情緒會有波動，有時候會因此而一整天沒狀態，從而影響到業績!心態決定命運，態度決定高度！
第二，在工作時間上安排的不是很合理！我發現很多同事也包括我自己，很多時候都在做着無用功，沒有把時間用在最重要的客户和事情上面，所以有時候會造成事倍功半的現象！所以我們每天早上開會早會後再利用15分鐘的時間做一下一天的工作計劃表，而且這個表一定要量化，細化，而不是一個籠統的概念，這樣我們工作起來會更加明確我們每天都要做什麼，該怎麼去做，工作效率的提高一定會伴隨業績的`提升,而且這種方式一旦堅持下來形成一種習慣，對我們以後的工作、學習、生活都是大有裨益的！高效的時間管理，是所有成功人士必備的優秀品質！
第三，談的大客户少，或者説不敢去談大客户，因為對產品的不自信和對自己的不自信！在我們公司10多年的服務客户羣體來看，我們一直都把我們的客户定位在中小型客户，把我們的產品定位在中基層崗位的招聘服務！因為固有的觀念，我們也一直延續老路繼續前行，而沒有大膽的去尋找新出路，豈不聞坐吃山空，像中小型企業的生存期都不會很長，很多以前的老客户都會變成死單位，垃圾資源！我們的業務員也會很吃力，業績的開發也猶如坐過山車一樣，此起彼伏，沒有安全感！而這個源頭就是這個客户資源，我們需要更多更好的大客户，好單位成為我們公司的形象代言人，這樣下來我們公司才能持續科學的發展下去！而這些大客户，好單位的加盟，需要我們有更專業的行業知識和高超的銷售能力加上產品本上的價值！我覺得上級領導應該給我們更多的培訓機會，讓我們更好的提升自身能力，最好是以身試法，就像古時帶兵打仗一樣，大將帶領士兵衝鋒陷陣，這樣的話才能鼓舞士氣，最具戰鬥力！一個具有戰鬥力的團隊，才最有希望！
第四，團隊的凝聚力不夠，或者説是喪失！我們現在的部門與部門之間沒有競爭意識，喪失戰鬥力，以前的激勵制度，應該要繼續發揚下去的，可惜取消了，什麼時候能重新啟動呢？部門之間需要一些活動才能更融洽，更和諧，不然大家沒有什麼交流，部門不部門有什麼區別呢？若一盤散沙，焉能成大事！
過去屬於死神，將來才屬於我們自己！讓我們把握現在，展望美好未來！為此，我特為自己做了一些XX年的工作規劃，以其作為自己XX年的工作標尺，及時有效把控好XX年！
計劃如下：
1、嚴格遵守在位一分鐘，幹好60秒的原則，上班時間不幹與工作無關的事情，充分利用好每一分鐘，做好自己每天的工作安排表，並按工作表開展各項工作，秉着對工作負責，對自己的態度，努力完成公司下達的任務！每天電話量120分鐘，有效電話40個！
2、去多試着談一些大客户，不斷提升自己的業務能力，半個月內試着談一個大客户，不論成功與否，都要堅持下去！
3、XX年全年的目標15萬，每月目標12500，每週目標3125
4、在工作之外學習各項技能，每個月學習一項技能，以提升自己的能力！
5、加強體育鍛煉，增強體質，最好是學習一門武術！
計劃有時候也是趕不上變化的，但是我會最大限度的以計劃為準繩，盡最大努力完成！
此計劃從XX年1月4日開始執行！
年度工作工作計劃 篇8
我片區在成立一年的這段時間裏，認真貫徹落實公司的各項規章制度。根據營銷中心的統一部署，堅持客户規模發展，深度開展户外營銷及存量市場保有，夯實基礎管理，狠抓執行與落實，精耕細作開展各項營銷工作。
一、主要工作成效
1.較好地完成每月KPI任務。充分做到以KPI為導向，認真按照公司經營思路要求，指導各廳有針對性開展好每月的營銷活動。通過有效溝通、經驗交流及現場培訓指導等方式促進各廳業績的穩步提升，確保均衡發展。
2.認真開展户外主題營銷活動。片區通過指導並協助服務廳開展户外營銷活動累計10場次，通過進村設點擺攤，深入挖掘潛在市場，充分利用TD終端及無線寬帶等資源，開拓新增市場及回挖對手客户，以數據業務、電子錢包為抓手，通過聯合村連點、村委會及當地能人宣傳，切實做好農村客户的保有工作。
3.協助各合作廳開展日常工作。要求各廳高度重視手機銷售和數據業務的辦理、寬帶的營銷，同時關注村連點形象包裝及宣傳物料的支撐，實現村連點作為公司服務窗口戰略意義。
4.認真落實和貫徹公司的實名制工作。加強合廳的管理，確保合廳認真貫徹落實實名制工作，張貼海報，對進店顧客進行宣傳。每週進行一次自查，發現問題及時進行整改，對異網的違規行為及時發現並上報。
5.1-10月共計完成累計市場淨增通話客户份額70%。包頭湖農場市場佔有率由去年底的58.28%提升到現在的63.16%，提高4.88個百分點。拖布力其鄉市場佔有率由去年底的58.46%提升到現在的60.64%，提高2.18個百分點。全年累計銷售完成TD終端613部。完成咪咕3318户，完成任務指標的153%。完成流量2478户，完成任務指標的419%。每月亦完成市場部下達的新入網流量開通率。完成WLAN銷售60户，期中基站型20户。
二、存在突出問題與不足
1.思想意識有待增強。面對複雜多變的市場環境，危機感仍然欠缺，對待工作的責任心不夠，體現在只為工作而工作，沒有樹立大局觀。
2.户外營銷缺少創新舉措。户外營銷的開展不僅需要常態化，更需要創新，通過前期營銷工作總結髮現，只有細分市場，精心策劃才能起到良好的營銷效果，合作廳開展户外營銷的組織策劃能力有限，只有切實提升營銷人員綜合能力才能持久有效提升業績。
3.普通型WLAN寬帶發展滯後。WLAN寬帶業務是今年的重點工作，在發展和營銷WLAN寬帶時缺乏有效的宣傳和營銷手段。
4.合廳的基礎管理工作仍存在緒多問題。基礎管理是各項工作有序開展的前提，目前仍存在重視不足，沒有能按要求常態化開展。服務質量的提升沒有明顯改善，合廳的主動營銷還需加強。
三、20xx年工作重點及舉措
明年我片區將認真按照公司要求，深刻領悟公司的指導精神，貫徹落實各項指標，引領各廳精細化開展好各項工作。重點做好如下幾項工作。
1.實名制工作。我片區將嚴格按照實名制的要求張貼海報，將實名制工作長久不懈的抓下去，嚴格執行。發現異網有違規行為及時取證並上報。
2.寬帶的發展。我片區將加大有線寬帶及無線寬帶的發展。努力完成公司下達的各項指標。以寬帶為抓手，對存量用户進行捆綁。
3.細分市場開展創新的營銷模式。通過認真地市場摸底掌握市場第一手資料，仔細分析潛在市場，細分客户，強化支撐，將營銷效果做到最大化。通過組織學習及相互交流促進合廳的技能提升，把每一次營銷的成功經驗進行總結，有針對性地複製，在不斷總結中不斷提升營銷能力及水平。
4.高度重視每一次的勞動競賽。做到全員參與，強化執行，樹立“平庸便是過，無功就是錯” 的思想，確保每一次的勞動競賽均取得優異成績。
5. 繼續加大客户規模發展不放鬆。任何時候業務發展都要以新增客户發展為主線，同時重視存量客户的穩定。沒有客户，就沒有寬帶和數據業務的發展；沒有存量客户的`穩定，就沒有客户規模的有效發展。新增規模發展與存量客户的穩定和價值提升必須兩手抓！兩手都要硬！市場佔有率力爭在今年的基礎上再提高2個百分點。
6.堅持TD終端的銷售。加大合廳的TD終端的鋪貨率，對合廳手機銷售技巧進行培訓。鼓勵幫扶合廳進行集團手機營銷和定點開展集市營銷活動。
7. 強化基礎管理工作水平。要改善各廳存在的不足，尤其重點提升服務質量工作，主動營銷技能，避免服務質量投訴，大力發展新業務。注重對服務廳進行常態化的檢查，功過是非要獎罰分明，實現閉環管理。
我將以積極的工作心態，高度負責任的完成公司交付的每一項工作。實現合廳賺大錢及自己業績的全面提升，保障片區運營指標的圓滿完成。
以上是我片區20xx年工作總結及20xx年總體工作思路及舉措，因水平有限文中難免有錯漏之處，懇請領導批評指正。