實訓的總結範文
總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以促使我們思考，為此我們要做好回顧，寫好總結。那麼總結應該包括什麼內容呢？以下是小編收集整理的實訓的總結範文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實訓的總結範文1
通過這次實訓，我收穫了很多。以下是我的實訓總結。
在實訓中除了學到了許多新的知識，還鍛鍊了我做項目的能力，提高了獨立思考問題、自己動手操作的能力。實訓中的項目作業也使我更加有團隊精神。
一、繼續學習，不斷充實自我。
在實訓中除了學到了許多新的知識，瞭解了關於HTML5的相關知識，對互聯網+有了新的認識，對於未來工作的方向也多了一種選擇。
二、努力實踐，不斷提升自我。
只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛鍊人的品質，彰顯人的意志。這次跟隨老師實訓完成了四個項目，和我的小夥伴們獨立完成了一個小項目，滿滿的激動，未來還要更加努力。
三、完善總結，不斷深造自我。
實訓，展現在自己面前的是一片任自己馳騁的.沃土，耕種夢想，成就未來。我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，多反思，多總結，吸取經驗，為以後打下基礎。
可以説這次實訓不僅使我學到了知識，豐富了經驗;將會有利於我更好的適應以後的工作。最後，我要感謝學院組織的這次十分有意義的實訓，使我們學到了很多，也領悟了很多。
實訓的總結範文2
轉眼間，為期一週的工商模擬市場實訓圓滿的結束了，給我們留下是無窮的回味和深刻的體會。
十一月七日中午，隨着醒獅鑼鼓聲和同學們精彩的舞蹈，拉開了番禺職業技術學院第七屆工商模擬市場的序幕。同時也代表了我們籌備一個星期的小小商店也開張了。這也就意味着我們的老闆夢從這一刻---開始了！
原以為開一個小小的商店只不過是一件很簡單的事，但是非如此。就像這次的實踐，由組織、策劃、集資、採購到經營這些過程都要費了我們不少腦汁。
在工商模擬市揚開始前的一週裏，我們就進入了各方面的籌備工作。找到合作的`夥伴後，接着開會磋商所要經營的商品，然後計劃和分配工作。接着就都忙着去做自己要做的工作，主要是為了要在工商摸擬市場開始那天前準備好所需要的商品和其它的一些事項，以保證我們的鋪位順利開張。分配好工作後,我們開始執行各人和工作了，採購的到校外去聯繫商家，我們分工合作進行的很順利，有時也不分自己是負責什麼的了，只要是那方需要人手就過去幫忙。而我負責的職務是採購，我們主要經營的商品是牛奶，但我們經營的牛奶不是蒙牛、伊利，而是一種品牌不是很響的大享牌。不過經過我們和商家和磋商，很符合我們學生的身份，賣不了可以退貨還有出貨先付一半的金額買完貨再付後一半。這樣可以減小了我們的風險性，使我們增強了我們對這種商品作業的自信心。
經過調查，這次實訓中也有不少的攤位經營蒙牛和伊利，面對着這樣強大的競爭對手，我們馬上就意識到這一次經營所面對的競爭壓力。我們就開會議商怎麼樣搞宣傳和計劃銷售。
在我們共同的辛苦努力下，時間也在流逝，在短短的五天商店作業中，我們的銷售計劃開展的很順利。不過在經營之中我們也提了不少的建議我們又共同的去思考提意見，尋找有效的解決方法。我們在這段時間裏都過的很開心。
通過這次實訓，五天的經商，我們雖然賺的錢很少，不過在其它方面我們的收穫卻很大。在經營中，我們的歡樂的笑聲在校園裏迴盪，在樂趣中，我們體會到了賺錢的艱辛，不過從這裏能吸取很多的企業經營經驗。從這次的實訓中學習到了一個企業從規劃、註冊、到成功的作業的基本流程。並感受到了團隊精神的可貴，從合作和支持，人與人之間的溝通，方方面面我們都得到良好的鍛鍊。這種實訓的效果在課本上學不到的。這種實訓很適合高等高專的學生能充分的發揮出他們的經商頭腦。
實訓的總結範文3
一、領導重視
09級汽修班實訓於XX年7月10日開始，共三週時間，於7月28日圓滿結束。學院領導非常重視職業學院汽修專業的的初次學生實訓，曹鐵院長組織召開了實訓工作會議，提出了具體的實訓要求，對學生安全方面提出了六點意見，同時還為我們安排最好的實訓基地，選派有多年一線生產經驗的工程師擔任主講教師。學生在實訓期間，曹院長、教育處郭處長、設備處張處長等領導親臨基地，現場檢查指導並提出具體要求，我們汽修班的全體師生對職院各級領導的關心支持表示衷心的感謝。
二、精心組織
王麗萍主任主持召開了機電系全體教師的動員會，系全體師生的安全教育會。按照學院的實訓會議精神認真組織落實，將實訓準備工作前移，成立了安全領導小組，建立健全了安全組織機構，組織編寫了學生實訓安全細則，對學生進行安全教育，提高學生的安全意識，做到防患未然 。青年教師王爽等編寫了實訓計劃、技能訓練科目進程表、實訓學員成績考核辦法、實訓報告等，整個實訓過程全部按計劃實施，按制度落實，按標準考核。真正做到了精心組織教學環節，認真落實實訓計劃，科學安排實訓內容，提高學生專業技能，超額完成實訓目標。
三、 基地配合
09汽修班這次學生實訓受到了設備處的大力支持，得到車間楊經理的密切配合，選派最有經驗的二位師傅為學生進行技能培訓。使用的鉗工工作台是新的，用的測量工具是第一次拆封，學生技能訓練用的材料能夠保證，使用的工具與機械加工設備配套齊全。寬敞的車間，嶄新的設備，周到的服務，熱心的指導，使學生了解了現代機械製造工業的生產方式和加工工藝過程、主要機械加工方法、主要設備的工作原理、工卡量具的使用以及安全操作技術。學生之所以能夠取得好的實訓成績，與基地的提供的良好條件及其密切配合是分不開的。帶班教師和全體學生對基地的工作非常滿意。
四、 學生認真
全班23名同學都把這次實訓看的很重要，以認真的態度、謙虛的精神、嚴謹的作風參加實訓。學生進入實訓基地後，能夠按照實訓計劃要求，嚴格遵守實訓基地的各項規章制度，認真聽教師講解，一絲不苟的操作，順利完成了全部實訓科目。在實訓考核中，有16名同學成績是a，佔69.5%;6名同學成績是b，佔26%;1名同學成績是c，佔3.8%。通過實訓科目的技能訓練培養，提高了學生的'工程實踐能力，安全生產和文明生產素質的養成，以及做事認真細緻工作習慣。學員遵守各工種安全操作規程，做到講文明有禮貌，上班前三檢查，下班前三清理。同時也培養和鍛鍊了學生的勞動觀點、質量觀念、創新意識和愛護國家財產的自覺性。學生們的整體綜合素質與實訓前有了明顯的提高。
五、成效突出
通過實訓，學生們共完成鉗工技能培訓15項，工具使用16種，量具使用7套，常用機械加工設備18台套，熟悉焊接生產工藝過程、瞭解電焊、氣焊、火焰切割等設備的使用與用途，瞭解現代機械製造工業的生產方式和工藝過程。在鉗工技能方面，學員能夠正確的使用各種鉗工工具、量具，瞭解常用機加設備的加工工藝範圍，會按零件圖紙技術要求在平台劃線，用手銼加工平鍵，功內外螺紋等。學生自做模塊8件(磨鑽頭2件，六方3件，平鍵3件)，磨出標準鑽頭26根，維修台虎鉗一台，加工m20雙頭螺柱8件，鉗工劃線模板一塊。學生們能在這麼短的時間學會這麼多技能，是非常難能可貴的，相當於普通學徒工一至二年才能達到的水平。其中有幾名學生已經能夠與實習工廠的有四年工齡的師傅共同探討技術。這一方面，説明學院的理論教學比較紮實，另一方面也説明學生的動手能力很強。這次實訓還有一個重要成果，就是培養了學生的自信心。
這種邊學習邊實踐的教學模式非常符合學生實際和社會需要，這也是我們職業教育應有的特色。通過這次實訓我們感到，每位同學都是一塊型鋼，相信通過職院的精心培育，千錘百煉後都能成為一塊好鋼，成為對國家和社會有用的新型勞動者。
實訓的總結範文4
測繪實訓是我們機械設計專業的一個重要實踐環節，在學校安排的這一週是實習期間，我堅持聽從老師的安排，按計劃完成每天的實訓任務，製圖測繪實訓總結。
在為期一週的測繪實訓中，我每天按時到畫室進行實踐操作，每天完成計劃任務後才給自己放學。在測繪中自己做到了獨立,認真,仔細地進行操作。在遇到問題時和同組同學互相討論，請教其他懂得的同學。通過對安全閥的測繪，是我掌握了零件測繪的方法和步驟，學會了一些常用工具的使用方法，能夠根據測量數據準確畫出零件圖形，讓我進一步複習鞏固了《機械製圖》課中的有關知識，讓我的製圖技能有了較大提高，能夠在圖紙上更加正確,合理的.表達出零件圖形，實習總結《製圖測繪實訓總結》。在測繪安全閥過程中我瞭解懂得了一些零部件的作用和各零件之間的裝配聯結關係。
我在繪圖過程中發現自己畫圖技巧不夠靈活。有時主視圖複雜難以表達而俯視圖或左視圖較為簡單些時，由於習慣我還先繪製主視圖，因而給繪圖帶來麻煩，導致效率低。通過這次實訓讓我複習鞏固了三視圖基本畫法，知道先畫簡單視圖再利用三視圖基本畫法一一完成其他視圖。在測繪圖形過程中發現自己對剖視圖的知識不夠清楚，例如，有的圖形在畫剖視圖是有的線是否要畫出連接起來自己不是很清楚。通過這一週的實訓我知道了自己的很多不足，對《機械製圖》課中的一些細節只是不夠了解，課本知識還需要進一步學習,專研，同時也要及時複習鞏固已學知識。
實訓中無處不體現出團隊合作精神，讓我體會到在學習工作中的團隊力量，同時也學會了在工作中必須要有一個嚴謹,認真,仔細的態度和一定的耐性。為期5天的測繪實訓結束了，在這一段時間裏我付出了許多，也得到了很多。有時當天任務白天沒完成，晚上就再去加班完成，以天下來感覺很累，但當一張張成形的圖紙呈現在自己面前時更多的喜悦和樂意一蓋過了疲憊和煩躁。 總之，付出了就會收穫。
實訓的總結範文5
這個學期開設了國際市場營銷的課程，跟以前所有開設的課程有很大的區別，這門課程的靈活性很強，充分發揮自己的潛力；在學習的過程當中可以學到很多東西，國際市場營銷實訓總結。尤其是可以讓我們學會怎樣運用課本的知識進行營銷，怎樣運用發散性思維。
此次的實訓以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓，這讓我覺得壓力減輕很多。
實訓開始的三天我們進行了軟件的模擬。進行這個軟件模擬是以2到3個人為一組，組合成一個公司。然後對於這個公司進行模擬經營。我們小組的公司名是s.h.o.w，我們小組模擬經營的電話機的介紹是u call i call。一開始的時候我們要對我們的市場進行選擇，要抉擇我們要進入的市場，對於這一點，我和我的partner想了很久，在網上查找了打量的資料，最後我們選擇了華東地區。我們選擇華東地區的原因是我們覺得華東地區是很有市場潛力的。
當我們做完市場選擇以後我們就要開始進行市場調研，做這次的市場調研我們想了很久，因為每一次的市場調研就意味着我們要用大筆費用，實習報告《國際市場營銷實訓總結》。對於我們公司而言降低成本很重要，所以我們考慮了很久，同時我們也利用了網絡查找相關的資料，儘量的而使我們的公司變得更加的優秀。當我們公司花費了一定的資金購買了資料以後，我們開始分析我們獲得的資料。
根據所獲得的資料運用4p策略，和swot分析法進行分析，最後我們公司決定了我們的目標市場是城鎮的中青年，我們的定位是多功能的裝飾電話。
當對市場分析完以後我們就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環節之前，老師讓我們每個小組介紹自己的公司，我們小組把握了這次的機會，對於每個公司的信息進行了分析，我們發現選擇進入華南地區的公司比較多，同樣的大家選擇的目標市場大部分都是城鎮人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領先和集中性目標市場策略。因此通過每個公司的簡介我們公司知道了，我們選擇的華東地區市場競爭不大。我們公司要好好的把握華東地區的這塊大蛋糕。當我們進行了廣告設計，打廣告，生產商品，還有選擇銷售方式等一系列環節之後我們的公司漸漸的強大起來。最後我們的公司拿了不錯的成績。
在這三天的軟件模擬裏，我不僅學習到了很多東西，而且也意識到我們公司的不足，第一，我們公司的速度沒有別的公司快。
第二，我們在選擇銷售的時候總是先生成了產品，然後再下訂單的，這種做法無疑給我們公司帶了滯留產品的風險，因為一旦我們的產品生產了出來，而訂單被別的公司拿走了，那麼我們就將承擔損失。
第三，我們公司沒有意識到購買別的公司產品的好處，沒有利用這個有利的條件。購買別的公司的'產品看起來盈利不多，實質並不是這樣的，購買別的公司的產品，可以使我們節省了打廣告，技術研發等一系列的費用。是利潤最大化。
第四，我們公司經營到了最後，亂了陣腳，只是一味的追求高檔產品，一味的進行技術的研發，從而忽略了，我們公司堅持的目標市場以及目標定位。
最後的兩天我們進行了kj的沙盤模擬。這個實訓是以原來的公司為單位，組成人員6-8人。每個人負責不同的職位。一開始我們小組進行了任務的分工，使得我們的公司運行有條理且簡單化。其中我負責的是間諜同時兼顧協助決策的職務。對於這個模擬遊戲我覺得熟讀規則是十分重要的，對於規則的瞭解會影響我們小組的運行和成敗。
實訓的總結範文6
1 引言
SimTrade外貿實習平台在很大程度上解決了學生實習難的問題。我在網上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關係；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，並且能夠合理地加以利用。通過在網站發佈新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使我在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解並吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
2 實習目的
1 利用 SimTrade 提供的各項資源，做好交易前的準備工作。 2 學會運用網絡資源宣傳企業及產品。
3 使用郵件系統進行業務磋商，熟悉詢盤、發盤、還盤和接受環節的`實踐過程， 掌握往來函電的書寫技巧。
4 掌握不同貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活使用貿易術語 （CIF、CFR、FOB） 與結算方式 （L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。
5 根據磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式，掌握合同條款的具體規定與表達，能夠正確的訂立合同。
6 掌握四種主要貿易術語 （CIF、CFR、FOB）和結算方式 （L/C、T/T、D/P、D/A） 的進出口業務流程，能夠更好的履行合同。
7 熟悉辦理信用證的流程，掌握信用證的申請、開證、審證要點。 8 瞭解並掌握國內購銷合同的簽訂與履行，做好備貨工作並管理好庫存。 9瞭解租船訂艙的流程，學會製作貨物出運委託書，以相關單據向船公司辦理租船訂艙手續。
10瞭解出口報檢的流程，學會製作出境貨物報檢單、商業發票、裝箱單，以相關單據向檢驗機構辦理檢驗手續。
11瞭解辦理保險的流程，學會製作貨物運輸保險投保單。
XX瞭解辦理報關的流程，學會製作出口收匯核銷單與出口貨物報關單，以相關單據向海關辦理核銷備案、出口報關等手續。
XX學會製作裝船通知。
14瞭解國際貿易買賣中貨款的結算方式，熟悉與掌握各種方式的結算程序和運用技巧。
15瞭解辦理出口核銷與退税的流程，學會製作出口收匯核銷單送審登記表，相關單據向外管局與國税局辦理核銷退税手續。
16瞭解辦理進口檢驗的流程，學會製作入境貨物報檢單，相關單據向檢驗機構辦理進口檢驗手續。
17瞭解辦理進口報關與提貨的流程，學會製作進口貨物報關單，相關單據向海關辦理進口報關及提貨手續。
18瞭解辦理付匯核銷的流程，學會製作進口付匯到貨核銷表，相關單據向外管局辦理付匯核銷手續。
19瞭解市場上的價格變動，掌握銷貨
實訓的總結範文7
erp，初次聽見這個詞感覺很陌生，又感覺很新奇。所以，帶着陌生和新奇的心情，我們開始了我們的erp 實驗。 對於我們這些好沒走出校園的人來説，這是件既讓我們有點擔心，又有點興奮得事情。在剛開始的時候，大家都是一樣，都在擔心這該怎樣經營下去，而不讓企業破產。
erp 剛開始的時候，我們是分組，6 人一小組，其中ceo1，cfo1 名，財務助理1 名，負責採購1 名，負責市場開發和營銷1 名，負責生產運營1 名。當我被推選為擔當採購經理一職時，我整個人就開始有點緊張。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業能經營好，於是覺得自己有了一份責任。 實驗開始前，我們把我們公司的名字和宣傳標誌及口號商討好。我們公司的名字很特殊，名為“萬里牛”，這就韻語了比千里馬跑的更快，同時又具備了牛身上穩重塌實的個性。公司整體規劃制定好之後，一個非常重要的關鍵是組織好團隊人員很好的實施我們的策略。 我們團隊的人員的學習能力都很強，並且都很用功，所以工作業務上手很快。對於各個成員的工作，首先要內部團結。我們團隊從一開始到最後，都沒有出現不愉快的事情。
其中財務總監是專門做公司財務，確保公司各項的財務不出差錯。生產和採購總監共同負責生產和採購。兩位營銷總監負責市場營銷兼和我共同商量一些公司策略. 在實驗過程，給我印象最深的是：以前總是憑印象憑感覺做一些決定，很多情況下這樣的決定是不科學,儘管憑着主觀經驗可以做的很好。在這個實驗中，有老師的.時刻提醒，終於讓我的這種工作方式有了較大的改變。在實驗中碰到一個決策我都會親自計算一下這樣決策後的效益，如果可行或者不可行，我都隨時更正自己的決策，這樣的決策達到的效果一般可以用完美來形容。比如説原材料採購的時候，公司可以做到不多一個原材料。這也是作為一個採購經理的職責。 而對於企業經營之道的理解，終於不單單只是停留在了書本的理論之上，通過實際的操作，也初嚐了其中的酸甜苦辣。 實驗就是要對企業的各項資源進行合理規劃，這種規劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據所模擬的市場環境（即比賽中各項規則、市場預測表）、企業競爭力（即團隊特點、經營狀況）等進行預測，制定合理的經營目標，以及發展戰略，做出決策。而每一步都通過數據的比較分析得出，真正做到用數據説話。不論在做實驗時還是比賽時，我都深深體會到這種精準的預測計算不僅是短期經營穩定的保證，而且是準確制定發展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴展規模，減少損失，實現長期目標，求得權益最大化的一個關鍵。眼前的每一個步驟都與將來有着密切的聯繫，不能做到準確計算預測，就不能把握企業的命運。比如營銷工作中，每年都必須對下一年的市場需求和競爭環境做出預測，少投100 萬廣告費可能就會拿不到所需的訂單，而多投100 萬也可能會使權益造成無必要的減損。這一多一少往往影響到企業的財務指標，從而影響企業下一年的經營。又比如我們起初制定的發展方案也是憑經驗想迅速擴張，然而通過實際演算，我們發現迅速擴張只會使企業走向破產。“用數據説話”使我們避免了盲目上生產線盲目擴大規模的錯誤。而我們最終制定的穩步展的方針也得到了專家的肯定。
erp 不僅需要對企業短期經營進行規劃，而且要進行長遠規劃；不僅要精確完成每個部門的工作，而且要求把每一步的經營放到整個供應鏈上來思考。因此，不論是一個團隊的 ceo 還是其他成員，都必須統籌思考，用發展的眼光看問題。比如現金，不僅要合理運用到當前的每一步，而且要保證將來運營時不會出現現金流斷裂的問題。 即使做好預測工作，我們也必須知道比賽和實際中都必須適應環境的變動，決賽時如果我們按照以前的經驗去操作，結果將不堪設想。規則的變動和競爭態勢都是不能預料的，企業發展中關於風險和收益永遠是個問題，是追求高利益高風險，還是追求平穩發展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇後責必須勇於承擔靈活應對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。 不論是模擬實驗還是實際經營，説到底都是要靠團隊去完成，如果説erp 讓我瞭解到如何運營數據合理規劃資源，那麼erp 的經歷則讓我更深地瞭解到一個團隊要取得勝利，必須上下齊心，團結一致，必須發揮每個人的作用。一個團隊的各個成員就彷彿是一個企業的各項資源，同樣是必須合理組合，並不是要某一個人把能力發揮到最多，也不能僅僅依賴某一個人的思想，只有相互激發引導，團隊的智慧才會閃耀到極致，能量才會發揮到最大。
總結我們這次的實驗，得出我們組存在的一些優點的缺點：
優點：
1、 公司戰略明確，各項工作有條不紊的開展；
2、 公司各項決策的制定，基本上通過計算分析得出；
3、 公司運營過程中，團隊每個成員工作效率高；
4、 公司財務做的很嚴謹，沒出差錯；
5、 公司生產與採購做的很到位；
缺點與不足：
1、 電腦操作讓我付出了高昂的學費；
2、 公司運營過程中，失去了幾次很好的投資機會；
3、 在公司取得良好業績的時候，沒有進一步擴大生產，佔領市場；
4、 公司原本立志做打公司，但在後幾年經營中有些保守；
5、 開始時沒有很好的利用好貸款和貼現這三種籌資手段。 與此同時，我也總結了一下其他隊失敗的主要原因：
1、一開始公司發展戰略沒制定好；
2、遊戲規則不熟悉；
3、營銷沒有很好的打開市場；
4、人員分工不太明確，造成人力資源沒有充分利用；
5、不瞭解市場態勢，忽略了競爭對手的存在；
6、電腦操作也出了很多問題；
7、沒有計算意識，沒有做好資金預算 通過這次erp 沙盤模擬訓練，使我對企業戰略和關鍵成功因素也有了清晰地瞭解，讓我學會了用戰略的陽光看待業務的決策和運營用策略方法改進組織創造價值的能力，提高了對事物的把握和調整方向的“駕駛技能”。
實訓的總結範文8
在上週我們結束了為期兩天的一個實訓，因為這次的實訓也比較着急所以老師佔用了我們一個週末外加一個早上的時間來完成本次的實訓。這次的實訓是關於幫助金豐釀酒有限公司的一款衍香酒做的策劃方案。
所以在週五的那天的早上七點多就早早的出發去實地考察，我們來到金豐釀酒的酒廠瞭解一下關於這個釀酒廠的歷史以及酒的製作過程和酒的分類還有整個公司的狀況實力等等。在此期間那裏的經理人還帶我們品嚐了酒廠自己釀的黃酒和白酒，整個參觀的過程雖然不久但是也對酒有了一定的瞭解。參觀完那裏的我的感受就是這個公司的規模不大並且在行業內做的也不大隻能算初出茅廬，而且還是從他們的銷售模式來看也是比較傳統的，想要把這款酒的策劃案做好我感覺也是困難重重。首先我們並沒有接受過完整的教學，並不是專業的，其次只給我們兩天的時間太短暫了，但是所有的任務都是一個挑戰就算做不好也可以學到很多東西，就是抱着這樣的一個態度開始了實訓。
整個實訓的流程大概是先做一個市場調研的工作，我擔任的就是市場調查人員，所以這部分應該是我負責的，但是由於專業知識的不足以及一個人也很難完成這項任務所以我們選擇全組出動，一個人去外面調研金豐酒在其它酒店的銷售情況，另外的在電腦室完成上機操作把資料填好。完成市場調研緊接着要進行產品的創意設計，還要產品的廣告語種種，以及還要完成一個市場調查報告，這部分是由我來完成後面其他成員再進行修改。在剛開始的時候大家都不走心以為混混就過了，後面發現別組的成員越來認真而且進度越來越快的時候我們才開始着急，大家齊心協力的分工合作，雖然中間在想不出來的時候還有點消極怠工，但是我們還能夠積極的去請教別人，最後總體的一個方案還是由小組成員一起完成的，結果不是太滿意，但也是成功的完成這個任務。
通過這次的實訓發現很多的專業的`理論知識掌握的還不夠導致過程中出現的一些專有名詞都不理解，還有小組之間的一個氣氛很重要，如果大家都不積極那就沒完成，至少要有一個人主動積極才能帶動小組成員，在這個過程中還發生了一個小插曲，差點讓這個本來就不團結的小組徹底散架，擔任總監職務的成員更改了創意設計員一個下午的勞動成果，這讓那個創意設計員很不開心為此還發了一點小脾氣，不過後來經過他們彼此的調和也相安無事了，所以團隊的合作分工是很重要的，這能使事情事半功倍，雖然作品並不是那麼盡如人意，但是我們還是從這個軟件中的實操中學到了很多，至少懂得要做一個策劃案大概的流程，也不負這兩天沒日沒夜的辛苦加班。
實訓的總結範文9
實習時間：XX年5月6日
實習地點：汾陽武漢神剪二部
實習人員：趙榮萍
當一學期緊張的學習生活即將走向尾聲，畢業生實習熱潮便悄然席捲了整個社會。當然，我們學校也不例外。許多學生都開始謀劃着自己的社會生活，有的選擇回家，有的選擇旅遊，有的選擇訪親，而更多的學生選擇了畢業實習。每一個意氣風發、熱血沸騰的學生都渴望走出寧靜安逸的校園，擺脱乏味無聊的生活，踏入社會，找一份工作，靠自己的雙手和智慧，努力奮鬥，換取屬於自己的勞動成果，得到社會對自己價值的肯定。
作為一個渴望工作、渴望改變、渴望成功的青年學生，我也欣然地加入了這股勢不可擋的畢業實習洪流中。我實習的目的並不是純粹為了賺錢，更是為了融入這個現實的社會，鍛鍊自己的能力，開闊視野，增長見識和閲歷，獲取寶貴的社會工作經驗，為自己畢業以後正式工作奠定基礎，提供知識和經驗。我想，這些比任何所謂的物質追求更重要。因為每個人都有能力賺錢，但並不是每個人都有豐富的工作經驗和社會經驗，而經驗的富與貧都在很大程度上決定了個人工作能力的高低。經驗，往往是我們學生所最缺乏的東西！
實習過程：
XX年1月6日到XX年12月16日我工作在xx造型，對於涉世較淺、缺乏經驗的我來説，工作初期顯得十分吃力和窘迫。因為缺乏一定的經驗和知識，由此初次工作時顯得非常緊張，動作笨拙緩慢、手足無措、丟三落四等等。這對於我來説，是一個極大的挑戰，也是一個鍛鍊自己、獲取經驗的機遇。我沒有因為自己種種不好的表現而倍感失落和沮喪，而是更用心地向老師傅和管理員學習，向他(她)們請教經驗，並且跟從他(她)們認真學習理髮技術，聽其言、觀其行，不放過任何一個細微的動作，一遍遍識記一整套的`理髮技術，努力要求自己對客人服務做到無微不至、周到體貼。經過倆個月的勤奮努力和同事、管理員的指導，我基本上熟悉和掌握了有關理髮服務的各方面知識，並能很好地作用到理髮服務當中去，一步步提高了自己的服務水平和理髮技術，由此也得到了客人的肯定和領導們的誇獎。我也很高興，為自己出色的表現和領導的褒揚而感到滿意。然而，與這些相比，我認為自己所獲得的經驗和認識要更有意義和價值。這不僅僅是一次簡單的實習實踐，更是一次知識和能力的超越。它讓我看到了能力和經驗的重要性，讓我看到了自己的不足，更讓我獲得了前進和奮鬥的動力！工作中雖然有很多不愉快的事情，最後還是都克服了，在xx造型每天工作12個小時晚上還要上課，確實有些讓人接受不了，記得那是的指導老實叫xxx，總監叫xx，每個月還要開會寫月底總結，在xx造型工作累，而且給的錢少，為此還給老師添了不少麻煩。因為某些原因我於XX年12月16日離開了xx造型。之後我來到了武漢神剪，做燙染師，在這裏我學到了很多東西，還有一些新的手法，雖然在這裏的時間不長，但是我會好好努力，做最好的自己。
心得看法：
工作鍛鍊了膽識和勇氣，服務學會了耐心和細心，努力換取了自信和快樂。
在理髮店工作，需要做很多的工作，除了日常的服務工作，還要做好推銷服務。這是一項非常具有挑戰性的任務，也是最能鍛鍊膽識、勇氣、信心的工作。在短短兩個月的酒店實習工作中，我一直堅持努力學習、勤奮工作，從一個茫然無知的實習生，到成為一名熟悉業務知識、全面掌握服務技巧、具有較高服務水平的理髮師，我也不斷提高了自信和勇氣，獲得了快樂。
實訓的總結範文10
這是一門非常有意義的課，我想這是我大學生活為數不多的一次實訓。通過不到兩個星期的電子電子電工實訓讓我對電子電工有了更深一步的瞭解。這門課培養了我們對專業濃厚的興趣。
剛到實訓教室我們就充滿了好奇，到底這是怎樣的一次實訓呢？我們真正能收穫什麼呢？老師告訴我們，到了這裏你們就是工人了，一切按着工廠裏的規定，嚴格要求自己。不許打鬧，嚴禁明火，保持室內的衞生…….實訓課程讓我們接觸到許多常見的電工工具，例如尖嘴鉗，偏嘴鉗，一字螺絲刀，還有萬能表，這個最重要了，我們一定得掌握這個。電子元器件有電容、電阻、電感、二極管、三極管。
首先熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理，內熱式電烙鐵打開一看，其實就是一個純電阻路，比較容易掌握。一開始我們那一排的焊筆多次出現問題，經常斷電，烙鐵也就一直不熱，所以第一天走的比較晚。焊接時容易出現這樣那樣的問題，比如虛焊，給的焊錫絲太少。使用前電烙鐵前必須先打磨，焊錫絲裏包裹了活性助焊劑，幫助焊接，焊接時心中默數1，2，3，4。一定要先取走焊錫絲。光亮，微微凹陷的焊錫絲最理想。我一開始給的焊錫絲太多，就像一滴滴水珠，焊的多了就連在了一起，不過慢慢的我慢慢掌握了焊接的小技巧，焊錫絲一定要放的低一點，最好是接觸焊盤……
然後學習了萬能表的使用方法，他是電子電工必備的`儀表之一。它既能測電壓、電流、電阻還能判斷各種元器件的好壞，我們應該熟練掌握其工作原理和使用方法。我們用的應該是FM47型萬用表，因為它的靈敏度比較高，而且操作比較簡單。我們還見到了數字式萬用表，它的使用方法比較好學，所以就自學了。
維修電工導線連接,我們用的是銅芯導線，所以直接連接，所有導線連接前都應該先做一些打磨處理，兩根導線連接一根搭在另一跟上互相絞繞幾圈。比較粗的導線就多絞繞幾圈。 單股銅芯導線的T字型分支連接，這個最好用鉗子夾着，要不編出來的麻花就不好看了。還有一定把毛刺去掉，這個容易割破絕緣層。然後學習做網線，網線有一定的排序，而且一定要仔細觀察水晶頭裏的銅片有沒有和網線接觸好，然後再用鉗子加緊，我做的網線都很成功，我認為只要用心就能成功。
我們開始做充電器了，這是我做的第一個小電器。由於是第一次所以我做的比較慢，但是我很用心，更注重質量，而不是速度。一切都應遵照説明書，按照説明書的步驟一步一步來，這樣才不會出現必須拆掉重做的情況，比如變壓器，焊接導線時必須先把絕緣管套在上面，再進行焊接，否則就得拆了重新來。而且必須要仔細，我就不小心把藍線和紅線焊接在一起了，多虧老師發現，及時提醒我，趁着膠皮是熱的我用剪子把膠皮拆了下來，重新焊接。
組裝、焊接與調試收音機，許多元件我們是採用表面貼焊的，貼裝時手心出汗，還好沒發抖，這個也比較容易了，注意一定要擺正，否則會要影響焊接，而且也不美觀呀！第二天就是手工焊接其它原件了，因為做過一個充電器了，所以這個比較得心應手很快就完成了。
我把自己的戰利品帶回了宿舍，歡喜的試了試，然後收藏起來了。這次實訓鍛鍊了我的動手能力，是我人生的一次美好的回憶。
實訓的總結範文11
短短一週的erp實訓結束了，在這五天的實訓裏我們要模擬一個生產企業的運營，經過這次的實訓我收穫了很多。我發現一個公司如果要很好的經營，各部門之間的溝通和對公司未來一年的各個環節的預測很重要。我直接或間接的參與了整個公司的運作，比如：分析市場、制定戰略、營銷策略、組織生產、財務管理等一系列的活動。在這其中學到了很多書本知識沒有的知識，開闊了眼界，也讓我懂得經營一個企業也是很不容易的，並對自己在參加工作之前對於一個公司的運營有所瞭解，對自己以後工作實習有很大的幫助。
首先，老師把我們分成了六個小組，組成了六個公司，而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運營規則，還帶領我們模擬了一年的運行。接着我們各小組按照老師的安排，開始討論各成員在公司要模擬的職位。經過討論後，我們按照各自意願安排了職位，我擔任的是生產總監。主要負責公司的產品生產、產品研發、以及廠房裏的一些轉產、生產線等等事情。然後就生產線的就總生產能力同銷售總監交流，以便拿到適合企業生產的更好的單，還要就生產所需要的費用和財務總監溝通，報告我需要的費用情況，還要就產品的所需生產數量和採購總監溝通，以便採購總監做好購買材料的工作。經過一週的實訓，我發現生產總監一定要做好對產品的產量預測，這樣才能保證公司的良好運作。
erp實習給了我們施展才能的平台，教會了我們如何正確的做事以及做什麼事是正確的。在這裏我不僅深切地感受到經營環境的複雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經營管理的整體性、協同性和有效性，認識體驗到企業經營管理活動過程和主要業務流程及其相互之間的關聯關係，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業素養的意義。企業運作模擬實習可以提高我們的綜合素質，培養提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協調能力，使我積累間接的工作經驗，為畢業後的實際工作打下堅實的基礎。
通過指導老師的.悉心指導與同事們的協助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業的領導者，要顧大局，樹立整體觀念，準確瞭解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業知識的學習，提高自己的業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。這次實習，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：
1、進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策
知己知彼百戰不殆，市場是千變萬化的，在企業經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調查，對市場數據信息有充分的瞭解並加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰略計劃。
2、形成了一支優秀團結的管理團隊
在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協作精神的重要性，每個企業要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。
3、 提高了思考問題的嚴密性
在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。
實訓的總結範文12
從上海到福建，一路輾轉，來到這個具有發展潛力的小島上。一路懵懵懂懂，感謝身邊那麼多人的照顧。一開始膽怯的我不敢在其他人面前説話，漸漸地我才發現原來大家都是那麼和藹，那麼温和。感謝公司對我們的關心，項目部的氣氛很和諧，很温馨，我一定會好好珍惜這次學習的機會，藉此機會把這幾個月以來的學習（針對鋼筋工程）總結一下：
1、開始去公司時，各個部門部長給我們培訓，時長2個多禮拜，初步瞭解了公司的`發展歷史和企業文化，對各個部門的職責和工作初步建立了概念。
2、進入項目部之後進行安全教育，瞭解到一些工地的安全常識，“三保” 安全帽、安全帶、安全網；“五道口”樓梯口、電梯口、陽台口、井架口、預留洞口；一個堅持“安全第一，預防為主”；“三不傷害”不傷害自己，不傷害他人，不被他人傷害等。
3、最重要的還是現場，但是去現場之前必須先詳細學習圖紙總説明，瞭解工程的基本概況，看總平面圖，知道每棟樓的大概位置，要帶着問題去看，不能盲目的去現場。走馬觀花式的檢查還不如坐在辦公室。去現場一定要戴安全帽，主要核對鋼筋，多注意鋼筋節點的構造。鋼筋連接位置及搭接長度，錨固長度等。認真看圖紙，遇到不懂的問題就問，圖紙也會有很多錯誤，不要怕問錯，就害怕不問。
4、從03G開始向11G轉變，舊的圖集已經摒棄不用，所以目前在學習新圖集和規範，相比03G新圖集做了一些改變，總結一下11G與
03G的區別：
（1）、鋼筋和混凝土的種類增多了；
（2）、錨固長度要進行換算，比之前複雜了；
（3）、對保護層的定義也發生了變化，舊圖集中保護層厚度是從縱向鋼筋的外邊緣開始算的，而新圖集則是從最外側鋼筋的外邊緣開始算起的；
（4）有關柱的改變：
①、框架柱增加了下柱比上柱直徑大的節點構造；
②、增加了地下室框架柱的構造；
③、框架柱邊柱、角柱頂部縱筋構造中增加了3A10的角部附加鋼筋；
④、框架柱中柱柱變截面的構造：當C/Hb>1/6時，下柱鋼筋向上彎錨，彎折長度為12d，而03G中是C+200，上柱鋼筋向下錨固
1.2Lae(1.2La), 而03G中是1.5 Lae(1.5La)；
11G101-1 03G101-1
⑤、柱頂縱向鋼筋增加了一個加錨頭(錨板)的構造；
⑥、柱縱筋錨固在牆頂部時柱根的構造變化：11G中鋼筋彎折，長度為150mm，而03G中則為過牆中心線2.5d；上部鋼筋向下錨固1.2Lae, 而03G中是1.6 Lae。
11G101-1 03G101-1
（5）、有關剪力牆的改變：
①、剪力牆端部有無暗柱時，水平筋彎折長度有原來的15d改為11G的10d；
11G101-1 03G101-1
實訓的總結範文13
一．實訓時間
20xx年xx月xx日~~20xx年xx月xx日
二．小組介紹
小組名稱：H
小組成員：C E O：
財 務 總 監：
財 務 助 理：
生 產 總 監：
營 銷 總 監：
採 購 總 監：
本人擔任：財 務 總 監
三．實訓目的
ERP是最前沿的企業管理模式,通過各模板之間數據的相互傳遞,把對企業的管理上升到系統。學校組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發生的經濟業務等。實訓以小組為單位，要我們認識到現實中做企業也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業間的關係，建立良好的人際間關係都至為重要，做企業要有戰略長遠規劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業才能做的長遠。我在實訓模擬中擔任財務總監的角色,主要的工作是主持公司的財務管理工作。
四．財務總監任務
我在實訓模擬中擔任財務總監的角色,主要的工作是主持公司的財務管理工作。為期兩週的沙盤模擬雖然我們並不是最後的勝利者，但是，有開心、鬱悶，有感悟，有收穫。短短兩週時間，短短6個財政年度，我卻覺得獲益匪淺。團隊合作、整體規劃、產銷預測、產品研發、市場開發、廣告投資、貸款和還款是書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。我們班共51人，分成8組，我們這組共有6人，相比較平時的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思。在此之前我們曾學習過基礎會計和財務管理課程，自認為可以勝任財務總監一職，財務總監不就是算算賬嘛！可是當上財務總監才發現一切都是“我以為”,財務總監可不是一個好差事啊!
我的日常工作就是在企業每年年末我做好下一年的預算，為企業的整體計劃提供資金方面的參考；跟隨企業經營的進行,監督CEO的日常業務登記活動，支付企業的各項費用，並及時地核對帳目，審核企業新項目投資的可行性，對企業將要進行的戰略規劃，提出意見，並給予財務預計支持，規劃企業的貸款業務；總體平衡企業的各項指標，年終作出企業年度利潤表、現金流量表、資產負債表，同時在每年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯賬。以及按規則交納税費，計提生產線折舊，付出設備維護費和管理費，計量銷售收入並核算其成本利潤。最後，算出綜合費用、淨利潤、所有者權益。
除此之外，為了滿足企業運營和發展有足夠的資金,決定公司要在什麼時候貸款，貸什麼樣的款，貸多少款，貸多長的期限；控制權益合理範圍，保證資金鍊的連續不斷，資本要如何運營才能提高企業的經濟效益；資金要如何安排，才能提高現金的利用率、資產負債率、生產規模、所有者權益等等。
五．實訓過程
起始年的時候老師領着我們做，等到第一年時候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷售訂單，大家一起討論，為拿到第一批訂單我們投了8M，廣告投入高於所有的小組，我們就是第一個選單了，選了一個本地，7個P1產品的訂單，這樣我們只能獲得18M的毛利。由於訂單數量有限，我們剩了2個成品和3個在製品，並且開始了P3產品研發、亞洲市場開拓和ISO9000資格認證，由於投入的綜合管理費用過多淨利潤也有起始年的2M變成了-14M，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過要説明的是，我們預測到亞洲產品P3系列產品需求量較大而且價格也具有較大的優勢，第一年我們就投入1M市場準備開拓。而且其他小組肯定先進入區域市場，後進入國內市場，這樣我們也就避開了區域市場的競爭對手，這就為我們三年以後成功進入亞洲市場做好了充分的準備。
第二年，由於我們第一年是市場老大，我們只需投了1M的廣告就可以很輕鬆拿到訂單，但是考慮到我們的生產能力有限和資金不足，為了儘快收回現金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個賬期4P1的訂單，但是我們的P1產品就有庫存積壓而P3又沒有生產出來，這一年陷入了比較尷尬的境地。淨利潤虧損-14M。這時CEO鼓勵大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產P3做準備，我們將兩條手工生產線換成了半自動生產線，但是大量資金投入而且又一直處於虧損狀態，在第二年的第四周期我們就申請了40M的長期貸款。
第三年，資金雖還剩48M，但是上一年的長期貸款今年就要到期，而且應收賬款也沒有收回，所以我們的資金很緊張，只能用1M投入廣告了。這次我們只拿到3個數量P1本地市場的訂單和2個數量P3的區域市場的訂單，而且應收款今年也不能到賬。由於我們沒有研發P2，在很多市場上就不能接受P2的訂單，這是我們在第一年的一個重大的失誤。為了擴大生產P3我們從第二季度開始投入一條全自動生產線，這樣明年第二季度就能生產了，但在第一年就可以少折舊5M了。在第四季度初，扣除購買的原料、生產線投入和其它的一些費用，現金只剩下24M了，為了在第四季度還長期貸款和利息，我們只好借40M的.短期貸款，還完長期貸款和利息後，我們又買了一些原料，最後到期末現金還有17M，但是我們的貸款又增加了。由於我們訂單拿得少，扣除綜合管理費用、利息和折舊等，我們又沒有盈利，淨利潤-6M。
第四年，我們資金還有17M。為了第一季度有錢買原料生產，我們廣告費直投了4M，由於其它組在P2上投入比較多，我們就很容易拿到了兩張P3的訂單和兩張P1的訂單，訂單拿到了我們就開始買原料生產了。但是到了第四季度初，我們的長期和短期貸款一共60M都到期了，我們又借了40M的短期貸款還了到期的短貸。考慮到我們還剩32M的現金，最後我們又買了18M的原料為下一年的生產做準備，幸好在第四季度收回來了48M，這樣我們就有錢還長貸了，在交了所有的費用以後現金還有19M。最後在第四年我們盈利5M，所有者權益也增加到了34M。但是我們的長期和短期貸款總共還有80M，不知道我們下一年會怎樣度過。
第五年，由於我們現金不足，廣告費只投了3M,訂單隻拿了3張。幸好我們在年初的時候生產線全滿了，原材料準備充分，再加上庫存，三張訂單很快就交貨了。因為投入的費用和折舊也在不斷地減少，原材料也買了，這一年我們又盈利了7M,所有者權益增加到了41M。看到生產線又全滿了，庫存也還有很多，應收款還有20M，照着這樣的形勢下去，我們下一年將會大賺一筆的。
第六年，已經到了最後決勝負的時候了，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10M的廣告。這一年加上庫存我們能產13個P3和5個P1，但遺憾的是P3的訂單沒有那麼多，我們只拿到12個P3的訂單和3個P1的訂單。由於我們的庫存已有8個P3和兩個P1，在第三季的時候我們基本上已經提交完了訂單，第三、四季度也沒有開始下一批生產，更新生產完了以後就已經足夠訂單交貨了。由於這一年我們的費用交的比較少購買的材料也少，訂單也多而且沒有庫存，盈利一下子上升到了30M。
根據所有者權益為71，我們在八個小組中最後好像是第二，結果還是比較滿意的。但是我覺得結果不是最重要的，重要的是我們在實訓的過程中學到了很多的東西，我們幾個人一起認真地投入做完了一件事。其實在沙盤實習中由於市場容量巨大，產品種類多，如果各企業都能做好在戰略規劃分清市場範圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長髮展，但遺憾的是我們做的並不很理想。
六．實訓心得和體會
回顧我們團隊在物理沙盤中的表現，與這個財務總監有很大責任，財務是最關鍵的環節。不同企業經營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務是企業全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業一個時期內的經營狀況。首先，必須清楚錢從哪裏來，怎樣開源節流，實現利潤最大。具體到細節可以是：減少生產成本，優化生產流程，優化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個問題：沒有利潤，公司最終還是要破產。我之前就忽略了這個，廣告費上面沒有優化，固定資產購置沒有優化，所以導致了比較大的生產成本，導致一開始就非常的被動。還有所有者權益=資產-負債。也是簡單的道理，但是等到實現的時候，發現總是力不從心。因為最後評價成績主要還是看所有者權益。減少負債是重要，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當的地方，銀行的錢更是沒有理由亂用了。
由於剛開始我沒有做財務預算，前期投資過少，沒有合理安排長期貸款金額和貸款時間，籌集的資金不夠，直接導致企業後期運營資金嚴重不足，加之經營管理不善，權益越來越低，不得不靠應收賬款變現和對企業來説壓力很大的短貸維持，甚至到最後的變賣廠房。還有一點就是，在整個實訓中，沒有很好的遵守規則，每期完了之後沒有進行現金核對,導致最後結算的時候，資產負債表總是平不了，不但浪費了時間，而且直接影響到企業下一年度的資金運營。所以，在電子沙盤中，吸取原來在物理沙盤中的教訓，我首先做好財務預算，利用前期的高權益，籌集到足夠的資金，並根據本團隊其他的成員對市場需求的預測分析，合理地進行固定資產、生產線、產品、開拓市場、質量認證等方面的投資。因此，在電子沙盤模擬實訓中，企業的整體資金運營幾乎沒有脱節。
這次沙盤模擬實訓，讓我受益匪淺。俗話説:“萬事開頭難。”首先， 作為一名管理者，必須有戰略意識。意見公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基於對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏鋭的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。如：我們要在開始年就要規劃好整個六年的戰略部署，要在哪一年生產什麼產品，哪一年佔領哪個市場，是做時常老大還是跟隨其他企業。ERP是一個競爭性很強的比賽，每一個戰略的錯誤都影響着整個局勢的走向。所以作為決策者一定要認真仔細地做好戰略規劃。同時，要制定科學的企業經營戰略和合理的企業整體運營規劃，並根據企業面臨的不同環境，對他們進行調整，以達到企業整體目標。其次，團隊精神已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。這一點在我們這一組體現得淋漓盡致，本公司有6個成員，大家各有所長，我們經常會一起開會，總結經驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。團隊之前信任是一大法寶，我們不要因為其他成員的決策錯誤就對他責罵，相反我們應該給予更多的是鼓勵。這一點我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見分歧並取得了成功。在企業的運營過程中，每一個職能部門都是必不可少的，只有財務、生產、採購、市場營銷各部門的完美配合和協調，只有每個人相互配合，各盡其職，共同努力才能將企業經營好，企業的整體運營才會保持在一個健康的道路上。最後，我認為市場營銷是企業的中心，企業需要通過對市場的調查，弄清楚誰是企業的潛在客户，他們需要什麼樣的產品，需要多少等基本市場信息，然後制定市場策略，指導生產，協調好與顧客的各種關係，以最終實現顧客的價值和企業的效益。市場就是一個沒有硝煙的戰場，非常殘酷，在企業經營中，我們沒有重來的機會，“一着不慎，滿盤皆輸”，我們要走好每一步。因此，企業要想從營銷角度提高競爭力，必須具有強有力的市場營銷團隊，建立高效的市場營銷系統，以把握市場機會並加以利用。
實驗中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統一，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結果差異很大。另外，從實驗過程中發現企業有時會為了財務報表的平衡而可意的去進行一些活動，有的甚至違背時序。由此可知財務對於企業來説的重要性。同時也可看出企業經營過程中決策的重要性，一個庫存的移動都會對企業的財務報表產生很大的影響。總之，在整個的經營過程中，無論是做為什麼角色，都應該積極的參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的瞭解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。
學校給我們開設沙盤模擬課程是非常有必要的。沙盤模擬課程不但讓我們瞭解到企業整體的運營過程，而且讓我們瞭解到我們所學的市場營銷專業在企業的運營中的地位和作用。更重要的是培養我們要有企業家的經營思想、統籌全局的觀念以及團隊協作精神。ERP沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，為學生提供了一個實戰的平台。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓能力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。
第二篇：ERP實訓報告總結
這學期開了ERP實訓這門課程，我學到了書本上很多學不到的東西，感觸頗多，下面我來具體談談我對這門課程的感受與心得吧。
一、 實訓過程
1.組織準備工作
組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和職能定位。我所在5組共4名成員，分別擔任CEO、營銷總監、生產總監、財務總監等主要角色。我在小組中主要負責與營銷相關的工作。我們將在未來模擬經營的兩個月中與其他10個組展開激烈競爭。
2.瞭解企業基本情況
對企業經營者來説，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的瞭解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場佔有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產負責表和利潤表）。
3.學習市場規則與企業運營規則
企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭取；廠房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料採購；產品研發與ISO認證；融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對於規則的運用很不熟練，隨着模擬的推進逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，最嚴重的是在第1季度，沒有按照規則購買小廠房，待第3季度才發現，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第3季度不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按訂單交貨。
4.起始年經營模擬
ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經開始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運營的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步瞭解企業的情況，適應規則，為後續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的總結和提煉，為以後“透過財務看經營”打好基礎。
二、 實訓分工
戰略管理——成功的企業一定有着明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最後戰略目標的達成，都應該是用發展的眼光看待企業的業務及經營，保證業務與戰略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發展戰略行部署，總得抱着走一步算一步的想法，貽誤了公司發展的最佳商機，丟掉大部分市場。
營銷管理——市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客户需求的過程。企業所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客户的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰略，定位目標市場，制定並有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題在於沒能充分考慮各級範圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發國內、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時瞭解主要競爭對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。
生產管理——企業主要生產活動包括生產運作、原料採購及新產品研發。這是我們在平時學習中很少接觸的環節，對於這個領域，我們從陌生到了解並逐漸掌握其中原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：
（1）未能對未來市場上的產品需求作出準確的預測,放棄研發商務人士產品,需求量增大的後幾個季度,錯失商機。
（2）在生產過程中未能處理好生產與銷售的問題,中老年產品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金週轉的負擔。
（3）小產房和生產線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產線的時候,小組依然保留一條手工生產線,延誤了生產。
財務管理——在沙盤模擬過程中，團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借高額利息的後果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金週轉不靈的情況。
本次實訓，資金和長期發展戰略是瓶頸，這體現在多個組中。經營成果較突出的公司都有着詳盡的長期發展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰略又居於首位。沒有完整的發展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結合企業經營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產和銷售的需要。因此制定適合公司發展的戰略，是ERP公司成功經營的關鍵。
三、 實訓收穫與體會
在ERP沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次藉助ERP沙盤推演企業經營管理的過程，都會基於現場的案例分析和數據分析為企業做出診斷，磨練商業決策敏感度，提高決策能力及長期規劃能力。
模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今後的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！在市場的殘酷與企業的經營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現的抉擇問題。
實訓的總結範文14
轉眼間，實訓就結束了，在這次辦公自動化的實訓課程中，熬夜辛苦之後更多的是感慨，回想着自己是怎樣一步一步地走過來的，真的説不出是什麼感覺。在這一週的實訓伴着我的是疲憊與緊張，就像是在和時間賽跑，爭取在短的時間裏有效率地完成任務，“時不待我，怎可駐足？”也許是最適合形容當時我的心情了。兩週，短短的兩週，我學到了很多東西，也更加了解自己的學習情況，實在是獲益匪淺啊。 在老師的指導下，我們結束了為期兩週的辦公自動化實訓。這次實訓的主要內容包括：Word 20xx基本應用、Excel 20xx基本應用基本應用。這次實訓的主要內容是根據老師提供的實訓資料製作一張工資表，並要求打印預覽、製作一份投標書、用WORD裏的郵件合併功能制十張准考證。
通過實訓我學到了很多知識並增長了見識，總結如下。
首先是word的應用，在做准考證時就是利用裏面的特殊功能完成的，如製作准考證首先要插入表格，並對錶格進行處理，用到合併單元格、拆分單元格使表格能和文字達到美觀的效果，還有文字的編排，字型字號的設置，以及插入圖片的大小，最主要的是頁面的設置，關係到製作准考證的整體效果，製作准考證關鍵在於利用郵件合併功能，而用這個特殊功能的時候必須選擇信函才能製作，同時還要利用excel編制數據，在自己製作的模板的基礎上添加數據，就可以在同模板上製作出不同內容的准考證。
在這個製作過程中不僅讓我掌握了Word軟件的各種基本使用技巧,而且在方法和速度上逐步提高了,並聯繫到了excel的應用，能進行Word文檔的各種編輯和處理,在今後的工作中熟練使用,能綜合並熟練運用本章的各種方法編輯和修改Word文檔.
其次是電子表格軟件Excel20xx的使用：我掌握了工作簿、工作表、單元格的概念，掌握如何創建和保存工作簿；工作表的格式化，圖表的創建於編輯，數據的排序、篩選、分類彙總等數據管理操作、常用函數的使用和單元格格式設置等等；實訓中主要用到的是在製作工資表中，首先打開excel先根據實訓要求更改sheet1/sheet2的名稱，然後利用函數算出工資表中需要計算的數據，這其中有特殊功能，不用一個個來計算，可以大大提高辦公速度，把老師給的工資明細表複製到sheet2中，然後sheet1中就只用複製函數就可以拉出工資表了，因為要求要打印預覽並交打印的作業，所以就要注意文版的編排，使整個內容都包含在紙張內，就要進行頁面及頁眉頁腳的設置，製作完成後，打開窗口文件打印預覽，看內容是否完整設置好就可以了。通過製作工資表，我又温習了這個辦公軟件的操作，並學到了新的東西，為以後的工作奠定了基礎。
最後的任務是製作一份投標書，在這個裏面主要是利用word完成的，要求達到的是熟練快速準確的輸入文字，指法的正確是提速的'關鍵，另外word的排版是主要訓練的內容，由於目錄要求自動生成，就要利用索引和目錄這個來完成，目錄功能必須對文檔中的各章節的
標題應用標準的標題1-9樣式，否則就不能準確建立目錄，內容輸入完成後還要利用插入分隔符這個命令，選擇下一頁，因為目錄在最前面，就自動插入一頁紙，還有頁碼的設置，在頁眉頁腳中完成。這個投標書的製作是一個全面運用word功能的製作，使我更加深了對辦公軟件的瞭解，使我在以後的工作中更加得心應手。
通過兩週對辦公自動化的實訓，我瞭解到了利用計算機來工作不但可以提高我們的工作效率，還可以方便我們的工作和學習等。本次實訓，我收穫頗豐，學到了很多計算機技能知識，特別是提高了一些辦公自動化軟件的應用能力。此次實訓還培養了同學們耐心的學習作風和自學能力，增強了同學們的合作意識，提高了大家的應用分析能力等，有利於我們以後在工作上能力的發揮。 Excel與Word的操作部分我還欠缺部分技能與方法，而且操作熟練程度還有待提高，所以在今後的生活學習中我會努力練習，使自己的知識體系與技能體系都能趨於完善。
實訓的實踐雖然短暫，但我所學到的知識頗多，我認識到實訓其實是對每個綜合能力的檢驗，要想做好手上的事，必須要有一定的動手能力，因為每個學習的過程都是理論指導實踐的過程。我相信，這次的實訓會為我以後的工作奠定下一定的基礎！
實訓的總結範文15
給你一個支點你就可以撐起整個地球，而這個支點就是高品質溝通。
古人説："口乃心之門户。"
在金xx教授的講解下，我對溝通有了更深刻更具體的認識。金xx教授為什麼經常在火車上、飛機上成功談成生意呢？其中原因之一就是他有高品質的溝通技巧。溝通展現一個人的綜合素質。金xx教授談到溝通三要素，包括環境（場景）、氣氛、情緒。我們應該多點向周圍的良師益友學習。他還談到溝通是一種胸懷，體現在行為主動性。第一，立刻跟別人互動。第二，把你的思想裝進別人的腦袋裏。第三，不斷了解、創造、滿足別人的要求（需求）。學溝通，不是學溝通技巧方法，最重要的是心態。溝通高手成功祕訣在與變"態"（心態、狀態、態度）。金xx教授認為這是成功人的常態。
在與人談話的時候，要講究技巧。以下幾點是我的學習心得：
一、説就事論事的話，不説情緒性的話
就事論事地説話，對方比較容易接受，如果説帶有情緒的話，雖然對方明明知道自己犯了錯，也很難聽得進去。
比如班級工作中，有同學考慮欠缺。你説："玲玲，這個地方考慮還不夠，再認真想想。"這是就事論事的話。如果你説："搞什麼嘛！這麼簡單的事情都做不好，怎麼這麼笨！"就是情緒性的話。
我們都希望別人向我們説就事論事的話，所以同樣地，我們也應該學會正確地説話。
二、説鼓勵（正面）的話，不説批評（負面）的話
例如，組織春遊，同學説："這個地方不好玩，沒什麼意思的"我們的響應若是："怎麼會呢？你這個人怎麼這麼挑剔，這是集體活動，要服從班級的安排，有的玩就不錯了，還嫌東嫌西……"
或者同學説："這次比賽我想去參加，可是被淘汰很丟臉誒？"我們的響應若是："你這個人對自己怎麼這麼沒信心，連這個也要問別人……"
以上兩個回答把同學嚇跑的原因不説自明。因為你在溝通中所使用的字句是負面的、批評的、責備的，是同學的信任感立刻下降，也減弱了同學和我們繼續談話的興致。
所以在溝通管理中，請別忘了7%的説話內容， 你是否使用了正面的、積極的、鼓勵的語言？
例如，前例對那兩句話的正確響應，不妨可以説："不會的，大家一起去，會很有意思的，我們還會安排很多互動遊戲""要對自己有信心啊，你很棒，更重要的是嘗試啊" 把做決定的權利交還給對方，把發言的權利多讓給對方，同時用的又是正面的語詞，這時，坐在我們面前的就會是一位通情達理的同學，與他談得也會非常開心，增進同學間的友誼。
三、説建議性的話，不説強制性的話
同學對自己現在的狀態不滿意，想要有突破和改變，於是徘徊在人生的十字路口，想聽聽你的意見，這時你最好給他建議，並且是多重選擇題，讓他有所選擇，而不是"你應該如何如何"或"如果我是你，我就會怎樣怎樣的"等強制性的話。
因為他不是你，你們的成長背景、面臨的問題並不相同，他可能只想得到你的關心和安慰，或者把你當成傾訴的'對象，並不見得真想聽取你的意見。
把解決問題鑰匙還給對方，他的人生應該由他自己決定，這樣他才能為自己的人生負責，事後也不會責怪你當初為他所提的不當建議。
四、説真話，不説藉口的話
如果你因為貪睡而上課遲到，最好直接跟老師説你遲到是因為睡過了，而不要找一大堆諸如鬧鐘壞了、買早飯人太多之類的藉口。因為一旦別人發現事實上當天交通情況良好，火車也沒有誤點時，主管會對你的人格評價打折扣的。一句藉口，可能需要十句假話來掩飾，到時候你會發現為了掩飾這個藉口，自己變得很辛苦而且得不償失。
總的來説學到了一些以前不知道的商務禮儀，強調了一部分已然知道但一直做不到的道理，學會接受信息中正面的東西，如果在日常生活中與其他人的交往時都能做到這一點，那麼我們的交際圈就不會侷限在小範圍內~~
記下幾句體會較深的話——可能看起來很普通，細想卻還有些味道，尤其是自己有過體會的東西，聽來還是有助於平和自己的心態——
1、善待別人是一種教養；瞭解別人是一種智慧。——要學會換位思考，從對方的角度考慮問題，這是解決一切問題的根源。
2、一個有良好教養的人在非原則問題上是不會隨便否定別人的。——來自富蘭克林，一種符合人性的做法。
3、會做人，才有更多做事的機會。智商讓你立足於社會，情商讓你可持續發展。——重視情商不等於虛偽，説話讓別人高興不等於拍馬屁，我想任何事能把握尺度，便不會把好事做成壞事。
4、不在其位，不謀其政。——所以不要妄下論斷評論別人尤其是領導，也沒有必要"看不慣".
5、智者示弱，愚者逞強。尺有所短，寸有所長。——事事都想表現得比別人強，是愚蠢的。
6、君子和而不同，小人同而不和。——以和為貴，不可能事事求同，不可能將想法強加於人。
7、仁者無憂，智者不惑。——孔
溝通一切從心開始。溝通需要互動，互動中也需要我們主動點，以誠懇態度對待，以平等心態對待。對於別人，不要期望太高，我們得認真瞭解其需求，盡力去造造滿足其需求。這就是我在此培訓當中所學到的。