互聯網創業成功案例大綱

這是我N年前聽説的。講述者是一名投資人。綜合分析他説的N多事情，我覺得這個案例可信度100%。

這些年來，每當我想起這個案例，總會在心裏激賞：中國互聯網真是一片神奇的黃金之地啊。這種故事，只有在中國才會發生。

在C市，有2個年輕人，都不大。不知道他們以前是做啥的，啥性格。他們想創業，想賺更多的錢。他們沒什麼積蓄，湊到的資金加起來不到10萬。但他們仍然開動了。啥創業方向呢?往下看。

他們先花了4000塊錢，買了1000張電影DVD，全是大片、經典片。然後花了兩個月的時間，包括請朋友幫忙，將這1000部電影轉成了1G以內的單個數字文件。嗯，存到一起差不多1個T了。

他們花了6000塊錢，請了兩個程序員，讓他們幫着寫一套電影點播系統。極限開發啊，一個月搞定，而且跟買DVD的時間是並行的。系統的影像播放代碼，用的是SourceForge上的開源，質量相當不錯;主要的開發工作集中在點播計費方面。哦，對了，還有個集中報表的功能。

現在時間過去了一個月多點兒。前期準備工作完畢。要正式操作了。他們中間有個人以前在C市最大的數碼賣場工作過，通過關係賒賬，沒花錢先攢了10台機子，中等配置，但都是1T的硬盤，不用顯示器。把電影拷進來，把程序拷進來，局域網上測了一下，嗯，效果不錯。

分頭行動，一人帶5台電腦主機，一個人從C市的東邊往西;一個人從C市的西邊往東，挨個找上點規模(100台電腦以上)的網吧談。C市的網吧，或者説全國的網吧用户習慣他們早先做過調查，基本上一半是在看電影;剩下的一半是在聊天上網，一半是在玩網遊。看電影是殺手應用啊。他們的談判沒有任何難度。一台現成的電腦放到你網吧裏，你不用花一分錢;走的也是局域網;程序易用性不錯;用户看一部片子1塊錢，五五分。精明的網吧老闆都知道這是個沒成本但有得賺的事兒。唯一要做的就是讓網管給來的客人推薦下，然後把看電影的錢跟上網費一起收了就好了。。

於是不到2個小時，搞定了10家網吧。這哥倆有點累。心裏沒底。有點小感慨。就到一小飯館喝了幾杯，喝得暈暈呼呼，回家睡了。

第二天一大早，某人就被某人的電話喊醒了：“快看我們的集中報表!”

報表上顯示：就昨天，系統跑了的10個小時左右，營業額已達3000元;應收賬款就是1500了。

閃電行動。在接下來的半個月內，他們相繼賒了1000多台機子，又火速發動了些親朋好友幫忙，迅速攻佔了C市的大部分網吧。

就這樣，在他們開始創業的差不多第4個月，他們已經由兩手空空的小年輕，變成了千萬富翁。

故事並沒有到此結束。我們的兩位主人公，無疑是心懷大志的人。他們火速成立公司，在其他城市開展此項業務。在接下來的半年裏，加盟網吧擴張到了7000家。每家網吧大致是每天120元的分成。嗯，他們又發了，大發了。一共賺了1個億多點兒。公司員工不多，營運成本也就那麼些。哥倆一分，每人4000多萬吧。

聽説世間還有風險投資這麼回事。正當哥倆琢磨着下一步怎麼走的時候，風投找上門來了。不到一個月的時間，就敲定了20xx萬美元的風險資金。在VC看來，這的確是個非常好的業務模式啊，渠道，用户，怎麼收費，全都有了。沒有風險嗎?當然有，不過很容易解決。

下一步幹啥?找個美女翻譯，直飛美利堅合眾國，去好萊塢找迪斯尼，米高梅等電影發行商，談授權。有了錢，這些都只是商務活兒。一個月，連帶着在美國西海岸旅遊，事兒都辦妥了。

VC要強調你業務的發展性。那下一步幹啥呢?

這哥倆發現，網吧的電腦，絕大部分都是下行多，上行少。那就搞P2P網上點播吧。把在網吧裏的近1萬台電腦軟件統統更新一遍了，重點是高科技的自動更新程序。再找個靠譜的產品經理帶幾個程序員，搞個P2P播放軟件出來，把網吧老闆們都忽視了的上行線路用上，還不用給他們掏錢。

最快速度，最低成本，一個強有力的，形象光鮮正面的互聯網點播服務商出現了。投資人很滿意。

應世而出，短期爆發，快速成長，目光長遠，隨需應變，平穩發展。用户滿意，網吧老闆高興，投資人慶幸;即便是好萊塢的那幫人，也對此激賞不已。畢竟，還有好多人現在仍然在明着搞盜版，電影發行商沒從他們那裏得到過一美分。

是為中國互聯網的創業絕唱。因為絕妙，所以非典型，不可複製。在碼這堆字兒的時候，那兩位主人公，已經成功從新公司裏套現離開。一位移民加拿大，一位移民澳洲，目前又都在學校裏唸書鍍金。